BÁO CÁO TUẦN PHÒNG KINH DOANH

Lũy kế từ đầu tháng đến thời điểm

Đơn vị thực hiện: PKD: S1-NSL6 Đánh giá
hiện tại
Thời gian: Tuần 3 - tháng 11/2020 SỐ LƯỢNG CHẤT LƯỢNG
I - PHÂN TÍCH DỰ ÁN HÀNG Vinhomes Green Villas 0 0
Hà Đô Charm Villas 2 booking 2
II - ĐÁNH GIÁ NGUỒN LỰC
Nhân sự hiện có 6 5

Đào tạo nhân sự ( ngày đào tạo, nội dung đào tạo) 0 0

Tuyển dụng 0 0

Truyền thông 2 2
Sản phẩm khách quan tâm 70 20
Khách hàng đi xem dự án 20 7
Khách hàng tham dự sự kiện (nếu có) 0 0
III. CƠ CẤU NHÂN SỰ PHÒNG
Sales mới tìm kiếm khách h àng 1 1
KINH DOANH
Sales cứng chăm khách 5 4
Sales chốt khách 4 4
IV -ĐẠT ĐƯỢC Khách hàng quan tâm 100 30
Khách hàng tiềm năng 10 5
SÓ LƯỢNG CĂN BÁN 2 booking 2

Doanh thu 0 0

KHÓ KHĂN
VII. ĐỀ XUẤT Green Villas: Dự án chỉ còn những căn to giá từ 38 tỷ trở lên nên đặc biệt kén khách. Khách có xuống xem dự án nhưng số lượng khách qu
 KẾ HOẠCH PHÒNG KINH DOANH
Đơn vị thực hiện: PKD S1-NSL6 Chi tiết cụ thể

Thời gian: Tuần 4 - tháng 11/2020

I - PHÂN TÍCH DỰ ÁN HÀNG Vinhomes Green Villas
Hà Đô Charm Villas

II - ĐÁNH GIÁ NGUỒN LỰC

Nhân sự hiện có 6 sale (4 sale trực dự án, 1 sale ngồi vp telesale, 1 sale mới)
Marketing
Đo lượng tác động của dịch liên tục để đánh giá sự
S1-NSLHN6 hiện đang chia đôi nhận sự: 2 sale trực và bám trụ dự án Green Villas,
thay đổi của nguồn lực khác và điều chỉnh các chi tiết
các sale còn lại tập trung chạy mạnh dự án Hà Đô Charm Villas
trong KH MKT & nhân sự
III - CHIẾN LƯỢC PKD
Tập trung vào các căn giá dưới 40 tỷ tại Green Villas
MKT tập trung vào hàng tồn thưởng cao
Đối với Hà Đô: Tiếp tục nỗ lực dồn khách booking càng sớm càng tốt
Chiến lược phát triển bán hàng qua online Chưa triển khai
IV - MỤC TIÊU
Green Villas: Target 1 căn Biệt thự trị giá từ 40-45 tỷ
Doanh thu
Hà Đô: Target 5 booking
Đào tạo nhân sự Nhân sự cũ đã nắm chắc dự án và tư vấn tốt.
Tuyển dụng Tuyển thêm 5 sale mới để chuẩn bị nguồn lực đánh dự án mới Hà Đô Charm
V - CHIẾN LƯỢC MKT TÌM KIẾM
KHÁCH HÀNG
Tập trung chạy GG Ads để tìm kiếm tệp khách hàng mới
Tập trung mạnh vào lượng khách cũ để tư vấn dự án Hà Đô Charm Villas

Khách hàng mục tiêu

Chủ yếu chạy mạnh GG Ads, kinh phí 30 triệu/tháng đối với Green Villas
Email MKT: 15.000mail/ngày
Facebook: 2-5 khách quan tâm/ngày
Kênh tìm kiếm khách hàng
Đăng tin
Hạn chế Telesale, chỉ gọi chăm lại khách hàng cũ

VI. SỐ LƯỢNG KHÁCH DỰ KIẾN Khách hàng quan tâm

100-200 khách
Khách hàng tiềm năng
50 khách

KHÓ KHĂN
VII. ĐỀ XUẤT
 NGƯỜI
CHI THỜI KPI
TT HẠNG MỤC THỰC ý kiến
TIẾT LƯỢNG hiệu
HIỆN bld
quả
I. Họp - Báo cáo
1 Họp công ty và dự án GĐKD
2 Họp giao ban phòng GĐKD
3 Nhận báo cáo hàng ngày
GĐKD
sale
5 Làm kế hoạch KD phòng
GĐKD
tháng/tuần/ chiến dịch
6 Hoạt động nội bộ phòng kết
nối
II. Đào tạo nhân sự :
1 Đào tạo thông tin dự án cho
sale mới tuyển và sale cũ GĐKD
chưa chắc sản phẩm
2 Đào tạo thời gian biểu làm
việc theo ngày phù hợp cho GĐKD
từng nhân sự
3 Đào tạo hội nhập nhân sự
GĐKD
mới
III. Tuyển dụng
1 NS
Làm tiêu chí tuyển dụng
theo định hình sale mục tiêu
của phòng. Làm việc với các
trang tuyển dụng các gói
tuyển dụng
2 Phỏng vấn và chốt sales GĐKD
IV. Kế hoạch truyền thông mkt
1 Smart telesale & SMS
Kh MKT
Brandname
2 Chiến dịch hàng tồn cho S1,
Agency
S2, S3
3 Chiến dịch thiện chí đặt mua
Agency
S-Premium
ng bán hàng công việc của nhân viên
1
Trực dự án Phân bổ Sale Full
chi tiết
trong
2 bản Sale
Telesale hàng ngày 4h/ngày
miêu tả
3 Đăng tin công Sale 1h/ngày
4 việc mỗi
ngày
Gặp khách hàng sales Sale/GĐKD

5 Kết nối đối tác bán hàng GĐKD

01/9 02/9 03/9 04/9 05/9 06/9 07/9 08/9 09/9 10/9

T3 T4 T5 T6 T7 CN T2 T3 T4 T5

Duy
Duy
Duy

Duy

Duy

Duy

Duy

Duy

Duyên
Duy
 Lưu, Lưu,
Lưu, Lưu, Lưu, Lưu, Lưu, Lưu, Lưu, Lưu,
Huy, Huy,
Huy, Huy, Huy, Huy, Huy, Huy, Huy, Huy,
Sơn, Sơn,
Sơn Sơn Sơn Sơn Sơn Sơn Sơn Sơn
Duy Duy
Duyên, Duyên, Duyên, Duyên, Duyên, Duyên, Duyên, Duyên, Duyên,
Sản Sản Sản Sản Sản Sản Sản Sản Sản
Duyên Duyên Duyên Duyên Duyên Duyên Duyên Duyên Duyên
Lưu, Lưu, Lưu, Lưu, Lưu, Lưu, Lưu, Lưu, Lưu, Lưu,
Huy, Huy, Huy, Huy, Huy, Huy, Huy, Huy, Huy, Huy,
Sơn, Sơn, Sơn, Sơn, Sơn, Sơn, Sơn, Sơn, Sơn, Sơn,
Duy Duy Duy Duy Duy Duy Duy Duy Duy Duy
11/9 12/9 13/9 14/9 15/9 16/9 17/9 18/9 19/9 20/9

T6 T7 CN T2 T3 T4 T5 T6 T7 CN
 Lưu, Lưu, Lưu, Lưu,
Lưu, Lưu, Lưu, Lưu, Lưu, Lưu,
Huy, Huy, Huy, Huy,
Huy, Huy, Huy, Huy, Huy, Huy,
Sơn, Sơn, Sơn, Sơn,
Sơn Sơn Sơn Sơn Sơn Sơn
Duy Duy Duy Duy
Duyên, Duyên, Duyên, Duyên, Duyên, Duyên, Duyên, Duyên,
Sản Sản Sản Sản Sản Sản Sản Sản
Duyên Duyên Duyên Duyên Duyên Duyên Duyên Duyên
Lưu, Lưu, Lưu, Lưu, Lưu, Lưu, Lưu, Lưu, Lưu, Lưu,
Huy, Huy, Huy, Huy, Huy, Huy, Huy, Huy, Huy, Huy,
Sơn, Sơn, Sơn, Sơn, Sơn, Sơn, Sơn, Sơn, Sơn, Sơn,
Duy Duy Duy Duy Duy Duy Duy Duy Duy Duy
21/9 22/9 23/9 24/9 25/9 26/9 27/9 28/9 29/9 30/9

T2 T3 T4 T5 T6 T7 CN T2 T3 T4
 Lưu, Lưu,
Lưu, Lưu, Lưu, Lưu, Lưu, Lưu, Lưu, Lưu,
Huy, Huy,
Huy, Huy, Huy, Huy, Huy, Huy, Huy, Huy,
Sơn, Sơn,
Sơn Sơn Sơn Sơn Sơn Sơn Sơn Sơn
Duy Duy
Duyên, Duyên, Duyên, Duyên, Duyên, Duyên, Duyên, Duyên, Duyên,
Sản Sản Sản Sản Sản Sản Sản Sản Sản
Duyên Duyên Duyên Duyên Duyên Duyên Duyên Duyên Duyên
Lưu, Lưu, Lưu, Lưu, Lưu, Lưu, Lưu, Lưu, Lưu, Lưu,
Huy, Huy, Huy, Huy, Huy, Huy, Huy, Huy, Huy, Huy,
Sơn, Sơn, Sơn, Sơn, Sơn, Sơn, Sơn, Sơn, Sơn, Sơn,
Duy Duy Duy Duy Duy Duy Duy Duy Duy Duy