‫ٹریڈنگ سائیکولوجی ‪ -‬حصہ ‪1‬‬

‫پیش کردہ‪ :‬ساجد خان غوری‬

 ‫دستبرداری‬

‫یہ پروگرام صرف تعلیمی مقاصد کیلیے راہم کیا جا رہا ہے‪ ،‬اسے سرمایہ کاری کے مشورے سے نہیں سمجھا جانا چاہیے۔‬
‫آن الئن تجارت میں نفع کیساتھ نقصان کا بھی خطرہ ہوتا ہے۔ لہذا‪ ،‬تجارت کا فیصلہ‪ ،‬انویسٹمنٹ ایڈوائزر سے مشاورت اور‬
‫اپنی مالی صورتحال کو نظر میڑ رکھتے ہوۓ کرنا چاہیۓ۔ دکھاۓ جانے والے مواقعات‪ ،‬بغیر (لیکویڈٹی کی کمی‪ ،‬بے مثال‬
‫جیوپالیٹیکل اور معاشیات) دشواری کے ہیں۔ لہذا‪ ،‬ماضی کی کارکردگی‪ ،‬آئندہ کے نتائج کی ضمانت نہیں دے سکتی۔‬

‫یہ ویبینار اور اسکے مواد ممنوع ہے‪ ،‬لہذا براۓ کرم اسکو ‪ XM‬کی دانشورانہ ملکیت ہیں۔ اس ویبینار کی ریکارڈنگ‬
‫ریکارڈ نہ کریں۔‬
 ‫تدریسی نتائج‪:‬‬

‫ٹریڈنگ سائیکولوجی کی اہمیت‬

‫کامیاب تجارت کا فارموال‬

‫یقین کی طاقت دریافت کریں‬

‫کامیابی اور فیلئر سائیکل کی حرکیات‬

 ‫پہلے اس سوال کا جواب دیں‬

‫ایک جیسے ‪10‬افراد کا گروپ بنائیں جیسے خصوصیات۔ عمر ‪ ،‬صنف ‪ ،‬ذہانت ‪ ،‬تعلیم اور کامن سینس۔ انہیں کاروبار‬
‫سکھائیں اور انہیں ہر ایک ‪1‬ملین دیں۔ اب ان سے کہیں کہ باہر جاکر کاروبار شروع کریں۔‬

‫‪5 - 10‬سال کے بعد ان سب کی جانچ اور موازنہ کریں۔ کیا آپ کو لگتا ہے کہ ہر ایک کے پاس اتنی رقم ہوگی یا ہر کوئی اتنا‬
‫ہی کامیاب ہوگا؟ ‪….‬اگر نہیں تو پھر کیوں نہیں؟‬
 ‫اب اسی سوال کا استعمال تجارت میں کریں‪:‬‬

‫‪10‬افراد )جس کو تجارت کے بارے میں کچھ پتہ ہی نہیں ہے( کے گروپ بنائیں جیسے ایک جیسے خصوصیات ہوں۔ عمر ‪،‬‬
‫صنف ‪ ،‬ذہانت ‪ ،‬تعلیم اور کامن سینس۔ انہیں سکھائیں کہ کس طرح ایک ہی تکنیک سے تجارت کی جائے ‪ ،‬انہیں ایک جیسے‬
‫ٹولز مہیا کیے جائیں اور ہر ایک کو ‪1‬ملین ڈالر دی جائیں۔ اب ان سے کہیں کہ باہر جاکر تجارت شروع کریں۔‬

‫چیک کریں اور ان سب کا ایک دوسرے سے موازنہ کریں۔ کیا یہ سب نفع بخش ہوں گے؟ اگر نہیں تو ‪… ..‬کیوں نہیں؟‬
‫تو کامیابی کے لئے کیا ضروری ہے؟‬
‫سافٹ ویئر؟‬
‫اوزار؟‬
‫علم۔‬
‫یا‬
‫مائنڈ سیٹ (نفسیات)؟‬
 ‫تجارت کا کامیاب فارموال‬

‫سائیکولوجی ‪50%‬‬

‫منی مینجمنٹ ‪30%‬‬

‫تکنیک ‪/‬طریق کار ‪20%‬‬

‫‪100 %‬‬
 ‫اب خود سے ایک اور سوال پوچھیں اور مجھے اس سوال کا ایماندارانہ جواب درکار ہے‬

‫کیا آپ کو لگتا ہے کہ آپ کبھی بھی اتنے ہی امیر ہوسکتے ہیں جتنا بل گیٹس اس سے زیادہ ہے؟ ہاں یا‬
‫نہیں‬
 ‫تھائی لینڈ میں ہاتھیوں کی تربیت‬

‫ہاتھیوں کو تھائی لینڈ میں بھاری اچھی ‪/‬سامان کی نقل و حمل کے لئے استعمال کیا جاتا ہے۔ یہ ہاتھی ہمیشہ اپنے آقا کے حکم‬
‫کی تعمیل کرتے ہیں۔ سب سے حیرت انگیز حقیقت یہ ہے کہ ایک بار جب وہ اپنے دن کی نوکری ختم کردیتے ہیں تو انھیں‬
‫ایک زنجیر یا رسی سے باندھ دیا جاتا ہے جو اس ہاتھی کے سائز اور طاقت سے نسبتا کئی گنا کمزور ہوتا ہے۔‬

‫اب ایک اور سوال …کہ کمزور زنجیر یا رسی اس ہاتھی کو ساری رات کیسے باندھ دیتی ہے؟‬
 ‫اس کا جواب نفسیات ہے ‪….‬کیسے؟ …مجھے وضاحت کا موقع دیں‬

‫جب وہ ہاتھی کی تربیت کرنا چاہتے ہیں تو انھیں ایک بچہ ہاتھی مل جاتا ہے۔ انہوں نے اسے ایک زنجیر سے باندھ دیا جو اس‬
‫چھوٹے بچے سے نسبتا مضبوط ہے۔ یہ بچہ ہاتھی کئی دن تک زنجیر کو توڑنے کی کوشش کرتا ہے یہاں تک کہ اس کا چھوٹا‬
‫ذہن اسے کہتا ہے کہ یہ سلسلہ اس کی طاقت سے کہیں زیادہ مضبوط ہے لہذا وہ اس زنجیر کو توڑ نہیں پائے گا۔ ذہن کے اس‬
‫فریم کے ساتھ یہ بچہ ہاتھی ایک دن چھوڑ دیتا ہے۔‬

‫یہاں تک کہ کچھ سالوں کے بعد (جب وہ بڑے ہوکر ایک بہت بڑا دیو بن جاتا ہے )پھر بھی اس کی یہی سوچ ہے کہ یہ سلسلہ‬
‫مجھ سے کہیں زیادہ مضبوط ہے لہذا وہ کبھی بھی اس زنجیر کو توڑنے کی کوشش نہیں کرتا ہے۔ تو پھر اسے اس کمزور‬
‫زنجیر سے جکڑے رہنے کا کیا سبب بنتا ہے ؟؟؟ …یہ وہ سوچتا ہے جس طرح سے ‪…….‬زنجیر نہیں۔‬
 ‫اس کا جواب نفسیات ہے ‪….‬کیسے؟ …مجھے وضاحت کا موقع دیں‬

‫جب وہ ہاتھی کی تربیت کرنا چاہتے ہیں تو انھیں ایک بچہ ہاتھی مل جاتا ہے۔ انہوں نے اسے ایک زنجیر سے باندھ دیا جو اس‬
‫چھوٹے بچے سے نسبتا مضبوط ہے۔ یہ بچہ ہاتھی کئی دن تک زنجیر کو توڑنے کی کوشش کرتا ہے یہاں تک کہ اس کا چھوٹا‬
‫ذہن اسے کہتا ہے کہ یہ سلسلہ اس کی طاقت سے کہیں زیادہ مضبوط ہے لہذا وہ اس زنجیر کو توڑ نہیں پائے گا۔ ذہن کے اس‬
‫فریم کے ساتھ یہ بچہ ہاتھی ایک دن چھوڑ دیتا ہے۔‬

‫یہاں تک کہ کچھ سالوں کے بعد (جب وہ بڑا ہو کر اور زیادہ بڑا دیو بن جاتا ہے )تو پھر بھی اس کی یہی سوچ ہے کہ یہ‬
‫سلسلہ مجھ سے کہیں زیادہ مضبوط ہے لہذا وہ کبھی بھی زنجیر سے ٹوٹنے کی کوشش نہیں کرتا ہے۔ تو پھر اسے کمزور‬
‫زنجیر سے جوڑنے میں کیوں مجبور ہوتا ہے؟ …یہ وہ سوچتا ہے جس طرح سے ‪…….‬زنجیر نہیں۔‬
 ‫"اگر آپ غریب پیدا ہوئے ہیں تو ‪ ،‬یہ آپ کی غلطی نہیں ہے لیکن اگر آپ غریب مر جاتے ہیں تو یہ آپ کی غلطی ہے"۔‬

‫"یونیورسٹی چھوڑنے سے پہلے میرے اساتذہ نے مجھے بتایا تھا کہ آپ صرف ٹرک ڈرائیور ہوسکتے ہیں ‪ ،‬اور پھر میں نے‬
‫ایک کمپنی شروع کی اور یونیورسٹی کے اولین مالزمین کو مالزم رکھا"۔‬

‫بل گیٹ‬
‫ان کے حوالوں کا اخالقی ہے‬

‫"کسی کو کبھی بھی یہ نہ بتانے دیں کہ آپ ایسا نہیں کرسکتے ہیں۔ اگر کوئی آپ کو بتائے کہ آپ ایسا نہیں کرسکتے ہیں تو ‪،‬‬
‫اس کا اصل معنی یہ ہے کہ وہ آپ کو بتا رہا ہے کہ وہ خود وہ خود نہیں کرسکتا ہے۔"‬
‫کامیاب اور ناکامی سائیکل‬

‫یقین‬

‫نتیجہ‬ ‫کوشش‬

‫وسائل‬
‫)پیسہ ‪/‬وقت (‬
‫شکریہ!‬