NguyenNgocHung.com.

vn

54 KÊNH
TIẾP CẬN
KHÁCH HÀNG
 Kênh GT 1
Nhà phân phối các tỉnh thành (chuyên 1
dòng SP)
Chợ bán lẻ truyền thống
Chợ sỉ (Kim Biên, An Đông...)
Cửa hàng bách hóa (tạp hóa)
Cửa hàng chuyên doanh (chỉ bán 1 dòng
SP)

Cửa hàng tiện lợi

Siêu thị
Đại siêu thị

2 Kênh MT
 Kênh Sàn Ecommerce
B2B bán lẻ 3

Kênh Sàn Ecommerce
4 C2C bán lẻ
 Kênh Groupon Ecommerce 5

6 Kênh Ứng Dụng Di Động

 Kênh Sàn Ecommerce
bán sỉ C2C
7

Kênh Sàn Ecommerce

8 Đấu Giá Trực Tuyến
 Kênh Home Shopping
trên Tivi
9

Hotel Cafeterier
Hospital Cinema
Office Building Car Park
Homestead Airport (Tân Sơn
Restaurant Nhất...)
Catering Station (các cửa hàng
Cafe ở ga xe lửa Sài Gòn...)
Canteen Bakery (ABC, Đức
Casino Phát...)

10 Kênh Horeca
 Kênh Shop in Shop 11
Thuê tủ kệ ở shop
lớn
Thuê gian hàng
trong siêu thị
Hợp tác với chủ
cửa hàng đặt kệ
trong shop

12 Đấu Thầu
 Hợp Tác với Agency
Online Agency
13
Khách sạn hợp tác với online booking
agency, travel agency (agoda, viettravel...)
Hãng hàng không hợp tác với đơn vị bán vé
máy bay
Hãng xe hợp tác với công ty bán vé xe
khách (vexere.vn)

Tham Gia Mạng Lưới

14 Thẻ Thành Viên
 Đội Ngũ CTV 15

Chuỗi Showroom
16 Cửa Hàng tự phát triển
 Kênh Hội Chợ 17

18 Kênh Xúc Tiến Thương Mại

 Kênh hợp tác Influencer
(KOL) bán hàng 19

20 Kênh Affiliates
 Kênh Telesales 21

22 Kênh Tài Trợ Event

 Kênh bán hàng tại sự kiện 23

24 Kênh Live Streaming

 Kênh Bán Hàng
Lưu Động 25

Vinasun bán bưởi trên taxi

Người hàng rong
Xe bus bán hàng
Kênh Bán Hàng trên các
26 phương tiện lưu động
 Kênh MXH 27

Kênh Forums
28 Chuyên Ngành
 Tờ Rơi, Catalogue
thông tin gửi tận nhà
29

Thuê quầy lưu động ở chợ

Tổ chức đứng bán hàng
Giới thiệu sản phẩm

Kênh Bán Hàng

30 Trực Tiếp Ở Chợ
 Kênh Bán Hàng Trực Tiếp
ở các Khu Cao Ốc
31
Dựng 1 quầy POSM và
bán hàng lưu động dưới
tầng trệt các khu cao ốc
VP, chung cư, hoặc lên
từng đơn vị / nhà dân để
xin gửi thông tin SP - DV,
lưu ý coi chừng bảo vệ
tóm cổ

Kênh Bán Hàng Trực Tiếp

32 Tận Nhà Dân, VP
 Kênh quầy hàng
lưu động ở các TTTM
33

34 Kênh Xuất Khẩu

 Kênh Website 35

Kênh Mạng Lưới

36 Landing Pages
 Kênh Reviews 37

Kênh chuỗi cửa hàng bán lẻ

38 hiện đại chuyên doanh
 Kênh Nhà Thuốc 39

Biến mỗi nhân viên thành 1 đại sứ thương hiệu đi bán hàng

40 Kênh Staff Internal

 Kênh Đầu Số Tổng Đài 1080 41

In ấn hợp tác với Creative agency

Thi công đồ nội thất hợp tác với công ty thiết kế nội
thất
Sản xuất áo thun hợp tác gia công mẫu mã cho các
shop áo thun
Nhiều công ty sản xuất nhãn hàng cho siêu thị Big C,
Coopmart...

42 Kênh Gia Công

 Kênh Trường Học 43
Cung cấp hàng cho canteen
Bán lưu động và giờ ra chơi ở từng
lớp học
Workshop ở các trường

Cung cấp SP - DV cho chính phủ

Hợp tác cơ quan tiếp dân của chính phủ
để chuyên viên gợi ý SP - DV đến người
dân
Tiếp thị ngay các điểm giao dịch của
chính phủ
Phát tờ rơi ở sở kế hoạch đầu tư

44 Kênh cơ quan chính phủ

 Kênh Bán Nhu Yếu Phẩm
dùng hàng tháng, hàng tuần 45

Hợp tác bán chéo chung hàng

Nhét kèm tờ rơi khi giao hàng

Bạn không đủ sức xin phép mở cả 1 công ty

hoạt động theo mô hình network marketing,
nhưng chỉ cần biết cách tiếp cận các thủ lĩnh
đa cấp, SP của bạn có cơ hội tuồn đến hàng
ngàn thành viên trong 1 tổ chức đa cấp, mà
mỗi thành viên lại có từ 30 - 50 khách hàng

46 Kênh Đa Cấp
 Kênh Môi Giới 47

Ví như bạn có nhiều mảnh đất, tự bán

khó, hãy hợp tác các nhà môi giới bất
động sản, họ sẽ tiêu thụ giúp bạn

Nếu bạn bán sách, bán VPP, sản xuất quà lưu niệm,
đồ chơi trẻ em, thì các brand như fahasa, nguyễn văn
cừ, phương nam PNC bán rất tốt, ... nhưng tư duy 1
chút, có thể hợp tác các tác giả sách để xin đính
kèm voucher giảm giá (để bán hàng của bạn) trong
tác phẩm của họ

48 Kênh Nhà Sách

 Kênh Câu Lạc Bộ - Hội Nhóm 49
Ví dụ như BNI, YBA, CLB Doanh Nhân Sài
Gòn, ... rất tốt để bán các dịch vụ giá trị, sản
phẩm giá trị cao, chủ yếu thông qua mối
quan hệ của các thành viên bán cho nhau và
giới thiệu khách hàng lẫn nhau

Hiện nay còn áp dụng khá phổ biến ở

các làng xã, vì dân cư thưa thớt,
nên cách này tập trung bà con lại khá
đông, vẫn còn hiệu quả rất lớn

Kênh Xe Bán Hàng Lưu Động

50 Loa giới thiệu
 Kênh Đội Ngũ Bán Hàng Rong 51
Mạng lưới khủng khiếp và thật ra vé số
kiến thiết và vietlot tận dụng mạng lưới
đông đảo này ở VN để làm giàu), rồi
singum, bịch đậu phộng cũng đi đường
tà qua kênh này rất hay

Ví dụ vô cửa hàng TGDD sẽ có bán sim, vô cửa hàng

tiện lợi sẽ có nhu cầu thanh toán tiền điện nước, ...
hãy tìm các mô hình kinh doanh, mà khách hàng của
họ sẽ phát sinh liên quan nhu cầu của bạn cao, thì
hợp tác liên kết bán hàng với họ ở đó và ăn chia %,
khác với SHOP IN SHOP là đôi khi bạn phải trả tiền
thuê hàng tháng thì LIÊN KẾT BÁN CHÉO là không hề
mất chi phí, thậm chí không cần mướn nhân viên

52 Kênh Liên Kết Bán Chéo

 Kênh Máy Bán Hàng Tự Động 53

54 Kênh OTT
 Tài liệu tổng hợp bởi
Ths. Nguyễn Ngọc Hưng

Tải thêm tài liệu kinh doanh miễn phí tại:

NguyenNgocHung.com.vn
Tư vấn chiến lược: Tuvanchienluoc.vn