Тема 1.

Суть і зміст
комерційного
підприємництва
1. Поняття і суть комерційної роботи.
2. Предмет, зміст і завдання курсу
«Комерційне підприємництво».
3. Роль і завдання розвитку комерційної
роботи на сучасному етапі.
4. Законодавче регулювання комерційної
діяльності в Україні.
 Поняття
підприємництва:
• – це безпосередня самостійна,
систематична, на власний ризик діяльність
по виробництву продукції, виконанню
робіт, наданню послуг з метою отримання
прибутку, яка здійснюється фізичними та
юридичними особами, зареєстрованими
як суб’єкти підприємницької діяльності у
порядку, встановленому
законодавством”.
 Походження слова
комерція:
• Слово “комерція” походить від латинського
commercium, що означає торгівля.
• “комерційна діяльність існує для того, що би
з прибутком задовольняти споживчі потреби”
(Гарвардська школа бізнесу, 1958 р.)
Подвійне тлумачення
торгівлі

Торгівля

Галузь
народного Процес
гос-ва
 Поняття КД:
• Комерційну діяльність можна визначити як –
професійну активність суб’єкта (учасника)
діяльності у сфері торгівлі та торговельних
процесів з метою отримання максимально
можливого прибутку.
Комерційні процеси:

Основні Додаткові

1. Організація
1. Купівля- комерційних зв'язків.
продаж. 2. Вивчення
купівельного попиту.
2. Зміна форм 3. Транспортування.
вартості. 4. Реклама.
5. Сервісне
обслуговування.
 КОМЕРЦІЙНІ ОПЕРАЦІЇ (І)

Купівлі- Дрібнороздрібні Роздрібні

продажу Дрібнооптові Оптові

Експортно- Експорт Реекспорт

Основні
імпортні Імпорт Реімпорт

Товаро- Бартер Зустрічні операції

обмінні Операції на давальницькій сировині
Викуп продукції, що застаріла
Компенсаційні угоди

Торгово- Агентські Комісійні

посередницькі Консигнаційні Брокерські
Аукціонні Біржові
Особливі
Орендні Лізінг Хайринг Рейтинг

Забезпечувальні Транспортно-експедиційні
Зберігання
Допоміжні
Супровідні Страхові Фрахтові
Фінансово-розрахункові
Операції з митного оформлення
 КОМЕРЦІЙНІ ОПЕРАЦІЇ (ІІ)

Внутрішні Локальні
Склад суб’ Внутрішньо-регіональні
Міжрегіональні
єктів
ринку Міжнародні
Зовнішні

Споживчі Непродовольчі товари

товари Продовольчі товари
Лікарські товари

Товари Сировина Напівфабрикати

Характер виробничого Нерухомість Предмети праці
призначення Засоби виробництва
об’єкта
купівлі-
продажу Інтелектуаль-на Ліцензії
власність «Ноу-хау»
Патенти

Побутові Сервісні
Послуги Інжиніринг Консалтинг
Соціальні Соціально-культурні
 Принципи КД:
• зв’язок з маркетингом та менеджментом;
• гнучкість;
• передбачення ризиків;
• визначення пріоритетів;
• вияв власної комерційної ініціативи;
• висока відповідальність;
• спрямованість на отримання прибутку.
 Комерсант – це
• насамперед організатор, котрий повинен
визначати мету, уміти використовувати
різноманітні ресурси для досягнення цієї мети,
керувати комерційними процесами, аналізувати
її.
 Комерсант має знати:
• основи маркетингової і фінансової
політики,
• вміти проводити комерційні розрахунки,
• бути добрим психологом,
• знати й уміти реалізовувати принципи КД,
• дотримуватися етичних правил
комерсанта-підприємця.
 Сучасна філософія
бізнесу
визначена в концепції соціально-етичного
маркетингу, яка об’єднує:
• споживчі потреби;
• прибуток фірми;
• інтереси суспільства.
 Виділяють чотири основних типи соціальної

відповідальності бізнесу.
• Базова відповідальність, економічна − включає
створення робочих місць і сплату податків для
підтримки життєдіяльності держави. 

• Юридична відповідальність передбачає
дотримання бізнесом місцевих і міжнародних
законів. 
• Етична відповідальність вимагає дотримання
співробітниками і компанією в цілому
загальнолюдських норм поведінки у взаєминах
один з одним, конкурентами, державою і
суспільством.

• Найвищий тип соціальної відповідальності

− добровільна. Це інвестування в проекти, що
приносять значну користь суспільству, але не
мають прямої віддачі. Це захист навколишнього
середовища, інвестиції в здоров’я та грамотність
населення, інфраструктуру, боротьбу з бідністю і
т.д.
В чому різниця між маркетингом і комерційною
діяльністю?
Взаємозвязок комерції з
менеджментом.
• 1. Перше – організація персоналу для досягнення
поставленої мети в КД, розкриття потенціалу
фірми.

• 2. Друге – така організація справи, результати якої

б задовольняли потреби споживачів.
 Варіанти
обслуговування:
2. Предмет, зміст і завдання курсу

«Комерційне підприємництво».

Мета вивчення
дисципліни
 В результаті вивчення
студенти повинні знати:
• сутність та завдання КП;
• організаційно-господарські форми комерційних
організацій і управління ними;
• методи організації діяльності комерційних
підприємств;
• наукові та законодавчо-нормативні принципи
формування комерційних зв`язків;
• методи забезпечення ефективності комерційних
угод;
• стратегії розвитку комерційних систем;
• засоби активізації продажу товарів.
 Студенти мають вміти:
• здійснювати КД різних видів;
• документально оформлювати комерційні
договірні відносини;
• організовувати моніторинг законодавчого
і нормативного регулювання КД;
• визначати ефективні напрями в організації
КД;
• використовувати інформаційно-комп’
ютерні технології в комерційній діяльності .
 Напрямки в кп, які
активно
• Інтернет-торгівля
розвиваються:
Сфера розваг:
Сфера харчування:
 Вчорашній день
роздрібної торгівлі
• Концепція чотирьох «Д»
• • Диктат
• • Дефіцит
• • Дешевизна
• • Дистанціювання
Сьогоднішній день
роздрібної торгівлі
 Майбутнє роздрібної
торгівлі
Сучасна концепція (Концепція чотирьох «І»)
• Інтерес
• Інтерактивність
• Індивідуальність
• Винахідливість
3. Роль і завдання розвитку комерційної

роботи на сучасному етапі.

 Перші згадки про
купецтво:
• відбулося в Київській
Русі в Х ст.
• В ХІ ст. на Русі появився
перший документ, що
регулював комерційні
відношення - кодекс
“Русская правда”,
складений Ярославом
Мудрим.
 Перші торговці в
Київській Русі:
• Прасол
• Офеня
• Купець
• Гість
Принципи КД в умовах
ринкової економіки:
• рівноправність торгових партнерів
• господарська самостійність постачальників і
покупців,
• матеріальна і фінансова відповідальності сторін
за виконання своїх обов'язків.
При ринковій економіці якість комерційної

роботи залежить від:

• перш за все від вміння активно вишукувати
товари, які реалізуються у порядку вільної
продажі,
• допомагати своєю діяльністю розвитку у
промислових, сільськогосподарських
підприємств різних форм власності,
• пошук матеріальних стимулів для
найманих працівників.
 Поява різних форм
• Приватна
власності:
• Кооперативна
• Колективна
• Іноземна
 Формування
асортименту:
• Різні виробники чи постачальники
• Різних форм власності
Важливі завданнями комерційної
служби в торгівлі:
• вивчення і прогнозування об'єму регіональних
товарних ринків,
• розвиток і вдосконалення рекламно-
інформаційної діяльності,
• координація постачальницької роботи серед
постачальників та покупців.
 • Розширення сфери
зовнішньо-економічної
діяльності з використанням:
• бартеру,
• клірингу,
• розрахунки у ВКВ).
 Термін "вільно конвертована валюта" означає будь-яку
валюту, що час від часу визначається Міжнародним валютним
фондом як вільно використовувана валюта відповідно до
статей Угоди про міжнародний валютний фонд та будь-яких
змін до неї.

10. Сінгапурський долар

1 SGD = 0,74 USD
Після набуття Сінгапуром незалежності 1965 року, його валюта, сінгапурський долар, існувала як валюта, прив’
язана спочатку до британського фунта, потім до долара США. Проте через 20 років влада відпустила
сінгапурський долар у вільне плавання. Його вартість злетіла після того, як Сінгапур став інтелектуальним і
технологічним центром Сходу. Завдяки стабільному зростанню ВВП Сінгапуру, валюта цієї країни є на
сьогоднішній день дуже сильною.
9. Брунейський долар
1 BND = 0,74 USD
Бруней – це маленька країна в Південно-Східній Азії. Розташована між
Малайзією і Південно-Китайським морем, вона має дуже високий показник
ВВП на душу населення. Незважаючи на невелике падіння вартості (пік
було досягнуто п’ять років тому на рівні 1 BND=0,83 USD), брунейський
долар залишається досить міцною валютою і практично не схильний до
інфляційних процесів.
8. Австралійський долар
1 AUD = 0,75 USD
Австралійський долар, як і канадський долар, належить до вільно
конвертованих сировинних валют, оскільки його курс дуже залежить від цін
на товарних ринках. Причиною є те, що Австралія – це, по суті, експортна
країна. Вона продає на зовнішніх ринках золото, залізну руду, нафту, газ,
вугілля і різну продукцію сільського господарства. 2015 рік був не
найуспішнішим для сектора природних ресурсів у Австралії, через що і
вартість австралійського долара впала. Але він, як і раніше, входить у
топ-10 найдорожчих валют світу.
 Всімвідомий з юних років американський долар стабільно зберігає свій
статус головної світової валюти. У 1973 році після укладення угоди між
7. Долар США
Саудівською Аравією і США з’явилося таке поняття, як «нафтодолари». А в
1975 році Організація країн-експортерів нафти зробила долар США єдиним
грошовим засобом для придбання нафти. Це і породило значний попит на
долари. Існує багато думок про те, що чергова хвиля кризи в найближчі
роки похитне фінансову систему США, в зв’язку з чим впаде і долар. Однак
експерти впевнені, що ймовірність цього дуже мала.
 6. Швейцарський франк

1 CHF = 1,04 USD

Банківська система Швейцарії є однією з найстаріших і найбільших ву світі.
Це зробило швейцарську національну валюту, швейцарський франк,
безпечним прихистком для міжнародного капіталу. Центробанк Швейцарії
ввів жорстку прив’язку курсу франка до євро після вступу країни до
валютного союзу. Однак в минулому році франк відпустили у вільне
плавання, що буквально протягом наступних 10 хвилин викликало
небувале зростання франка до всіх валют світу до 20-30%.
5. Євро
1 EUR = 1,13 USD
4. Британський фунт
1 GBP = 1,47 USD
Фунт стерлінгів, або британський фунт, став сильною валютою ще за
колоніальної епохи. Відтоді він залишається однією з головних
розрахункових одиниць для ощадних рахунків. В середині 2006 року фунт
став третьою за розповсюдженням резервною валютою, отримавши сплеск
популярності в останні роки.
3. Оманський ріал
1 OMR = 2,60 USD
Економіка Оману базується на експорті нафти. Також в країні
розвиваються видобуток газу, металургійна промисловість і туристичний
бізнес. Середня щомісячна зарплата в Омані становить $4 100, ВВП на
душу населення в 2015 році склав $15 232. В Омані немає безробіття і
немає бездомних. З огляду на всі факти, не дивно, що валюта країни,
оманський ріал, входить у трійку найдорожчих валют світу.
2. Бахрейнський динар
1 BHD = 2,65 USD
Стійкість бахрейнського динара залежить від зв’язків країни із Саудівською Аравією і ринком
нафти. Але у нього є ще один козир. У Бахрейні розташована американська військово-морська
база, що має вирішальне значення для впливу США в регіоні.
1. Кувейтський динар
1 KWD = 3,32 USD
найдорожча валюта в світі – це кувейтський динар. При цьому, лідерство ця валюта утримує вже
не один десяток років. Річ у тому, що Кувейт користується плодами бурхливого розвитку
економіки, котра базується на торгівлі нафтою.
 4. Законодавче
регулювання
комерційної
діяльності в Україні.
 Економічний зміст державної
підтримки полягає в:
• розробці та реалізації системи державних
програм науково-технічного,
• ресурсного,
• фінансового,
• консультативного,
• кадрового та іншого сприяння розвитку
підприємництва.
Яка ж роль держави?

Розвиток
Приватних
бізнесу
структур
лягає на плечі
 Держава формує елементи соціально-

економічного простору:
• нормативно-правове (адміністративного)
забезпечення;
• інституціональні засади розвитку бізнесу;
• функціональні (цільові) форм державного
регулювання.
 1. Законодавче
регулювання:
• "Про господарські товариства"
• «Про акціонерні товариства»
• “Про підприємництво”
• Господарський кодекс України,
• Цивільний кодекс
• Податковий кодекс.
 Торкаються бізнесу:
• - «Про ліцензування певних видів
господарської діяльності»
• - «Про стандартизацію і сертифікацію»
• - «Про рекламу»
• - «Про захист прав споживачів»
• - «Про захист економічної конкуренції»
• - «Про захист від недобросовісної
конкуренції»
• - «Про бухгалтерський облік та фінансову
звітність в Україні».
 2. Використання
нормативів:
• Норма рентабельності
• Норма амортизаційних відрахувань
• Норма обігових коштів
• Екологічні нормативи
 3. Адміністративне
регулювання:
• державна реєстрація підприємства,
• ліцензування,
• сертифікація та стандартизація.