SELLING CONCEPT

1- The content of selling concept(Nội dung của triết lí bán hàng )

-Selling concept can be defined as the one that reflects on the

thought that customers of the brand will not purchase enough
product and service offerings of the brand unless the company
undertakes a large-scale selling and promotion effort
( Triết lí bán hàng có thể được định nghĩa như là một khái niệm phản ánh
suy nghĩ rằng khách hàng sẽ không mua đủ sản phẩm và dịch vụ của nhãn
hàng trừ khi công ty thể hiện nổ lực bán hàng và chiêu thị ở quy mô lớn .)

2- The condition that apply to the selling concept ( Điều kiện áp

dụng của triết lí bán hàng )
This concept is practiced with unsought goods or good with passive
demand that customers do not normally think of buying suchs as
insurance , encyclopedias.,,,,

3- Advantages and disadvantages of selling concept

a/ Advantages

-Help the company in increasing the sales

-Focus on marketing and selling
-Clear backlog of stocks ( Xoá tồn đọng hàng tồn kho )

b/ Disadvantages

-Customers needs are ignored

- Ignore customers feedback
- Short term approach