Bài 1: Vấn đề chung về mua hàng và chiến lược mua hàng

1. Phân biệt mua hàng và mua sắm

-Mua sắm
+Mua vận dụng cá nhân (quần áo , giầy dép)
Mua sắm là quá trình chọn lựa và mua các sp hoặc dv phục vụ nhu cầu cá nhân
-Mua hàng
+Phục vụ kinh doanh cho doanh nghiệp
Mua hàng thường xuyên được sử dụng trong ngữ cảnh kinh doanh
2. Mục đich của mua hàng ?
-Đảm bảo cung ứng
-Đảm bảo chất lượng
-Tối ưu hóa chi phí
-Đảm bảo độ tin cậy của nguồn cung
-Quản lý nguồn cung
Mua hàng có mấy chức năng ?
-Phục vụ vận hàng : đảm bảo nguồn cung -
-Mua hàng chiến lược: hoạch định dài hạn
-Mua hàng phục vụ dự án : hỗ trợ quy trình phát triển sp và các lĩnh vực kinh doanh khác
3. Trong tương lai hoạt động mua hàng có những thách thức gì
Vd: quần áo ( giá ,chất lượng, thương hiệu, mẫu mã )
8 thách thức
Áp lực chi phí gia tăng
Hỗ trợ tăng năng suất nội bộ
Vòng đời ngắn hơn
Đổi mới kỹ thuật
Thay đổi trong thị trường thu mua
Giảm giá trị tăng của tổ chức
Toàn cầu hóa tăng cao
Tầm quan trọng của quản trị rủi ro
4. Chiến lược mua hàng có những nguyên tắc gì
-Tầm nhìn dài hạn
-Tính linh hoạt
-Rà soát thường xuyên
-Điều chỉnh mức độ chi tiết
-Thu thập thông tin sâu rộng
5. Liệt kê mô tả quy trình phát triển chiến lược mua hàng
-Phân tích chiến lược : xác định mức độ phù hợp chất lượng
+Phân tích nội bộ
+Phân tích môi trường bên ngoài
+Phân tích Swot
-Mục tiêu
-Hiện thực chiến lược
-Giám sát rà soát
6 Thiết lập mục tiêu
Mục tiêu về hiệu suất : giảm thiểu chi phí đảm bảo chất lượng và giữ đúng thời hạn ,phải
đảm bảo được sự cân bằng tối ưu và không thể bỏ qua bất cứ mục tiêu nào trong ba mục
tiêu
Mục tiêu về hiệu quả :mục tiêu chiến lược hướng đến sự an toàn, tăng trưởng và tối ưu
hàng hóa
Tham khảo quy tắc smart khi xác định mục tiêu: cụ thể ,có thể đo lường được, được chấp
nhận. Thực tế , có tính giới hạn
7 .Công việc trong mua hàng
Mô tả công việc mua hàng
-Tìm kiếm và lựa chọn nhà cung cấp phù hợp
-khảo sát giá trên thị trường
-thực thi thu mua hàng hóa theo quy định
-thực hiện các công việc liên quan khác
Kỹ năng và tố chất
-kỹ năng quản lí thời gian và cập nhật liên tục
-kỹ năng giao tiếp và xây dựng mqh
-kỹ năng đàm phán
-kỹ năng tư duy chiến lược
-kỹ năng phân tích và đưa ra quyết định