Professional Documents
Culture Documents
1. Khái niệm
- Dự đoán sản phẩm/dịch vụ và DN phải chuẩn bị để đáp ứng trong tương lai
- Dự đoán khả năng tiêu thụ sản phẩm và cung cấp dịch vụ của DN trong tương lai
2. Phân loại
- Dựa vào phương pháp: dự báo định tính và định lượng
- Dựa vào thời gian:
Dự báo ngắn hạn: dưới 1 năm
Kế hoạch mua hàng, điều độ công việc, cân bằng nhân lực, phân giao công việc
Chính xác hơn, sử dụng nhiều phương pháp và kỹ thuật dự báo hơn
Dự báo trung hạn: 3 tháng đến 3 năm
Kế hoạch sản xuất, bán hàng, dự thảo ngân sách, kế hoạch tiền mặt, huy động nguồn lực và
tổ chức hoạt động tác nghiệp
Dự báo dài hạn: 3 năm trở lên
Lập kế hoạch sản xuất sản phẩm mới, kế hoạch nghiên cứu và ứng dụng công nghệ mới,
định vị DN hay mở rộng DN
- Dựa vào nội dung công việc cần dự báo:
Dự báo kinh tế
Dự báo kỹ thuật công nghệ
Dự báo cầu
3. Các nhân tố ảnh hưởng đến dự báo cầu
- Nhân tố khách quan:
Tình trạng của nền kinh tế (chu kỳ kinh doanh)
Nhu cầu của khách hàng
Chu kỳ sống của sản phẩm
Các nhân tố khác: giá cả, đối thủ cạnh tranh, lòng tin khách hàng, thị hiếu của khách hàng
- Nhân tố chủ quan:
Sự nỗ lực trong nâng cao chất lượng dịch vụ khách hàng
Công tác quản cáo và xúc tiến thương mại
Nỗ lực bán hàng
Tín dụng khách hàng
Sự đảm bảo chất lượng và giá cả của sản phẩm, dịch vụ
4. Phương pháp dự báo cầu
(1) Dự báo định tính:
- Lấy ý kiến của ban điều hành DN:
Sử dụng trình độ và kinh nghiệm của nhà quản lý
Nhược điểm: chỉ là dữ liệu cá nhân, quan điểm của người có quyền lực địa vị cao thường gây
ảnh hưởng lớn đến các cán bộ điều hành khác
- Lấy ý kiến của lực lượng bán hàng:
Được sử dụng phổ biến với nhà sản xuất công nghiệp vì số lượng sản phẩm lớn, tiêu thụ
rộng rãi => người bán hàng là người hiểu rõ nhu cầu nhất
Nhược điểm: phụ thuộc đánh giá chủ quan của người bán hàng => một số đánh giá cao
lượng hàng bán của mình, một số muốn giảm xuống để dễ đạt định mức
- Nghiên cứu thị trường người tiêu dùng:
Không những dự báo mà còn lấy được đánh giá khách hàng
Tốn kém tài chính, thời gian, cần có sự chuẩn bị công phu trong xây dựng câu hỏi; ý kiến của
khách hàng không thực sự xác thực hoặc quá lý tưởng
- Phân tích Delphi:
3 nhóm chuyên gia tham gia: những người ra quyết định; các nhân viên, điều phối viên; các
chuyên gia chuyên sâu
Các bước:
Lựa chọn nhân sự => xây dựng bảng câu hỏi lần 1 gửi đến các chuyên gia => phân tích câu
trả lời, tổng hợp viết lại bảng câu hỏi => soạn câu hỏi lần 2 gửi tiếp cho các chuyên gia => thu
thập, phân tích => viết lại, gửi đi và phân tích kết quả điều tra => dừng lại khi kết quả dự báo
thỏa mãn yêu cầu đề ra
+ Ưu điểm: tránh được mối liên hệ trực tiếp giữa các cá nhân, tránh bị ảnh hưởng của một
người nào đó có ưu thế hơn
+ Nhược điểm: Định tính, hạn chế khi vận dụng
(2) Dự báo định lượng:
Bình quân giản đơn