CHIẾN LƯỢC TẬP TRUNG LÀ LỢI ÍCH CỦA CHIẾN LƯỢC TẬP

GÌ? TRUNG ĐỐI VỚI DOANH NGHIỆP

Đáp ứng nhu cầu cho một phân
khúc thị trường nào đó, được
xác định thông qua yếu tố địa
lý, đối tượng khách hàng hoặc
tính chất sản phẩm.
Tập trung nguồn lực doanh
nghiệp vào các hoạt động sở
trường của doanh nghiệp.
CHIẾN
CÁCH THỨC THỰC
HIỆN CHIẾN LƯỢC LƯỢC TẬP
TẬP TRUNG
TRUNG
1.Mô hình nhượng quyền
2.Duy trì sự thống nhất nhất quán và Xây
dựng sự có mặt của thương hiệu.
3.Hành động như người bán lẻ và suy nghĩ
như một thương hiệu
4.Mô hình định giá / ưu đãi cho sự trade-off
giữa chi phí và dịch vụ cho khách hàng
5.Tập trung vào kết quả thay vì các giao dịch
(McDonalds tập trung vào việc xây dựng các
mối quan hệ đối tác kinh doanh lâu dài sẽ tiếp
tục các mục tiêu của doanh nghiệp)
Tạo ra sự bảo vệ chống lại cạnh tranh
nhờ sự trung thành với nhãn hiệu của
khách hàng.
Tạo ra rào cảng gia nhập.
Đặc trưng hóa tạo ra lợi nhuận cao
hơn để đối phó với sức mạnh của nhà
cung cấp.
Đặc trưng hóa làm giảm sức mạnh
của khách hàng.
Có được sự trung thành của khách
hàng cũng có vị thế tốt hơn để chống
lại sản phẩm thay thế so với các đối
thủ
NGUYÊN TẮC CHỈ
ĐẠO
Công ty thực hiện chiến lược tập
trung thông qua hai phương thức
+ công ty thực hiện chiến lược chi
phí thấp
+ khác biệt hóa chỉ trong phân
khúc thị trường

Ví dụ, một cửa hàng bán quần áo cho những người vóc dáng nhỏ, cao từ 1 mét rưỡi trở xuống sẽ
theo đuổi chiến lược tập trung vào sự khác biệt bằng cách phục vụ cho một phân khúc rất hẹp
thay vì phải sản xuất nhắm tới các khách hàng ở nhiều vóc dáng. Thay vì chi tiền vào việc may
quần áo cho mọi người, cửa hàng sẽ có thể tập trung vào việc thiết kế quần áo chỉ phù hợp với
người mua có vóc dáng nhỏ, điều này vừa tạo ra chiến thuật cạnh tranh khác biệt lại tối ưu hóa
chi phí sản xuất.

black creative mind map graph Trang 1/2

 VÍ DỤ, MỘT CỬA HÀNG BÁN QUẦN ÁO CHO NHỮNG NGƯỜI
VÓC DÁNG NHỎ, CAO TỪ 1 MÉT RƯỠI TRỞ XUỐNG SẼ THEO
ĐUỔI CHIẾN LƯỢC TẬP TRUNG VÀO SỰ KHÁC BIỆT BẰNG
CÁCH PHỤC VỤ CHO MỘT PHÂN KHÚC RẤT HẸP THAY VÌ PHẢI
SẢN XUẤT NHẮM TỚI CÁC KHÁCH HÀNG Ở NHIỀU VÓC DÁNG.
THAY VÌ CHI TIỀN VÀO VIỆC MAY QUẦN ÁO CHO MỌI NGƯỜI,
CỬA HÀNG SẼ CÓ THỂ TẬP TRUNG VÀO VIỆC THIẾT KẾ QUẦN
ÁO CHỈ PHÙ HỢP VỚI NGƯỜI MUA CÓ VÓC DÁNG NHỎ, ĐIỀU
NÀY VỪA TẠO RA CHIẾN THUẬT CẠNH TRANH KHÁC BIỆT LẠI
TỐI ƯU HÓA CHI PHÍ SẢN XUẤT.

black creative mind map graph Trang 2/2