ĐẠI HỌC HUẾ

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ

KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH


BÁO CÁO CUỐI KỲ

MÔN: KINH DOANH QUỐC TẾ

BÁO CÁO TỔNG KẾT CESIM

Giảng viên hướng dẫn: Nhóm sinh viên thực hiện: Nhóm 4
Th.S Cái Vĩnh Chi Mai Lê Thị Kiều Linh
Lê Hoàng Hồng Ngọc
Trần Thị Cẩm Ly
Trần Thị Tường Vy
Nguyễn Khắc Khai

Huế, tháng 12 năm 2022

I.
I. Mục tiêu chiến lược
- Xếp hạng:
- Thị phần:
- Lợi nhuận:
- Tỉ suất lợi nhuận cổ đông tích lũy:
II. Chiến lược tổng thể
III. Hoạt động tại các vòng
1. Round 1
- Chiến lược áp dụng: Chiến lược tập trung ở Châu Á. Sau khi phân tích thì
Nghiên cứu thị trường, nhóm em cảm thấy Châu Á là 1 thị trường tiềm năng
về ..........thì............
- Nhu cầu
- Sản xuất
- R&D
- Marketing
- Logistics
- Thuế
2. Round 2
- Chiến lược áp dụng: Chiến lược dẫn đầu về chi phí. Sau khi kết thúc round
1, nhóm em cảm thấy chiến lược tập trung hóa không đem lại ...............
- Nhu cầu
- Sản xuất
- R &D
- Marketing
- Logistics
- Thuế
3. Round 3
- Nhu cầu
- Sản xuất
- R&D
- Marketing
- Logistics
- Thuế
4. Round 4
- Nhu cầu
- Sản xuất
- R&D
- Marketing
- Logistics
- Thuế
 5. Round 5
- Nhu cầu
- Sản xuất
- R&D
- Marketing
- Logistics
- Thuế
6. Round 6
- Chiến lược cạnh tranh: Chiến lược khác biệt hóa. Vì sau 4 round khi áp
dụng chiến lược dẫn đầu về chi phí vẫn không đem lại lợi nhuận và doanh
thu cao mặc dù sau mỗi round ( từ round 2 trở đi), nhóm em đã có những
điều chỉnh về giá cả và chiêu thị cho phù hợp với chi phí thị trường lẫn chi
phí sản xuất nhưng kết quả đem lại vẫn khá thấp so với các đối thủ khác.
- Nhu cầu: Ở Mỹ 13%, Châu Á 25%, Châu Âu 12%.
- Sản xuất:
+ Tận dụng tối đa nguồn lực cho tech 1 ở Mỹ và tech 3 ở Châu Á.
+ Thuê ngoài cho tech 2 ở Mỹ (1578) và ở Châu Á tech 3 (100) và tech 4
(1452).
- R&D:
+ Mua bản quyền công nghệ mới tech 4+ 2 tính năng mới (475000).
+ Đầu tư thêm 1 tính năng cho tech 1 (55000) và 2 tính năng cho tech 3
(110000).
- Marketing: Tăng chiêu thị, hạ giá thành sản phẩm nhiều tiêu thụ hết sản
phẩm nhưng vẫn giữ được lợi nhuận.
- Logistics: Ở tech 4 sản xuất ở Châu Á. Ưu tiên Châu Âu – Châu á – Mỹ. Vì
Châu Âu có nhu cầu tiêu thụ sản phẩm tech 4 cao.
- Thuế
+ Chuyển giá từ Mỹ sang Châu Á: 2.0
+ Chuyển giá từ Mỹ sang Châu Âu: 2.0
+ Chuyển giá từ Châu Á sang Châu Ấu: 2.0
 Việc chuyển giá như trên nhằm mục đích làm giảm thuế suất hiệu quả
của mỗi thị trường.
IV. Kết quả sau hoạt động của mỗi round
1. Kết quả chung sau 5 round
- Doanh thu: Thấp nhất ở round 1, có sự giảm nhẹ tại round 4, đứng thứ 5 ở
round 3 và round 5, và có sự tăng mạnh ở round 6.
- Lợi nhuận: đạt kết quả cao nhất ở round 1 và lợi nhuận âm ở round 5.
- Tổng lợi nhuận cổ đông tích lũy: đạt được kết quả tốt ở round 3 và round 4,
lợi nhuận thấp nhất ở round 5.
2. Round 1
 Tổng lợi nhuận cổ đông tích lũy đạt 3,11%. Đứng thứ 8 về doanh thu và
đứng thứ 6 về lợi nhuận.
- Nguyên nhân:
+ Phân tích dự báo nhu cầu thị trường khá cao so với năng lực sản xuất
+ Mức giá quá cao so với chi phí sản xuất và thị trường
3. Round 2
Tổng lợi nhuận cổ đông tích lũy có sự chuyển biến tốt (3,45%) tăng 0,34%.
Đứng thứ 4 về doanh thu và thứ 5 về lợi nhuận.
- Nguyên nhân:
+
4. Round 3
Tổng lợi nhuận cổ đông tích lũy có sự chuyển biến tích cực (6,03%) tăng
2,58% so với round 2. Đứng thứ 5 cả về doanh thu và lợi nhuận.
- Nguyên nhân:
+ Phân bổ nguồn lực hợp lý
+ Các loại công nghệ được đầu tư thêm tính năng
+
5. Round 4
Tổng lợi nhuận cổ đông tích lũy (5,67%) giảm 0,36%. Doanh thu và lợi
nhuận giảm.
- Nguyên nhân:
+ Mặc dù đã hạ giá thành nhưng vẫn còn khá cao so với đối thủ cạnh tranh.
+
6. Round 5
Tổng lợi nhuận cổ đông tích lũy giảm xuống thấp nhất từ trước đến nay
(3.03%). Doanh thu tăng nhưng lợi nhuận âm vì chi phí sản xuất cao.
- Nguyên nhân:
+
7. Round 6
Tổng lợi nhuận cổ đông tích lũy (5,32%) tăng lên 2,29%.
Khoảng nợ:
Vay ngắn hạn:
- Nguyên nhân:
+ Đầu tư tính năng mới.
+
V. Bài học
- Hiểu rõ hơn về kỹ năng phân tích thị trường và đối thủ cạnh tranh.
- Lợi nhuận giảm để đầu tư tính năng mới và mua bản quyền công nghệ.
- Môi trường kinh doanh phức tạp thay đổi theo từng round, cần điều chỉnh
chiến lược kinh doanh cho phù hợp.
- Trải nghiệm thực tế về một cuộc chiến kinh doanh quốc tế.