BÁO CÁO TÂM LÝ NGƯỜI TIÊU DÙNG &

CÁC XU HƯỚNG BĐS ĐẦU NĂM 2023

Consumer Sentiment Survey (CSS)

Part of PropertyGuru Group

 MỤC LỤC
01 Giới thiệu về báo cáo

02 Xu hướng & hành vi sở hữu bất động sản

03 Tâm lý người mua với chính sách mới

04 Chỉ số tâm lý thị trường bất động sản

02
GIỚI THIỆU VỀ BÁO CÁO

Part of PropertyGuru Group

GIỚI THIỆU VỀ BÁO CÁO

Giới thiệu chung

Mục đích: Báo cáo tâm lý người tiêu dùng BĐS CSS xây dựng các
chỉ số đo lường cảm nhận về thị trường của những người
mua/bán bất động sản và kỳ vọng của họ về triển vọng thị trường
trong tương lai

Hình thức khảo sát: Khảo sát trực tuyến

Số mẫu: 1.000 người

Tần suất: 6 tháng 1 lần

04
GIỚI THIỆU VỀ BÁO CÁO

Cơ cấu nhân khẩu học của đáp viên

Giới tính Tuổi Nơi sinh sống
% phản hồi % phản hồi % phản hồi
35% 22 - 29
30 - 39 26%
50% 24% 24% 34%
40 - 49 Hà Nội
Nam
50 - 59 TP.HCM
Nữ 11%
60 - 69 Khác
50% 5%
1% Trên 70 40%

Nghề nghiệp Thu nhập hộ gia đình hàng tháng

% phản hồi % phản hồi 38%
Môi giới BĐS
Không có thu nhập
10%3% 14% Tự kinh doanh 29%
5% Dưới 5 triệu VND
2% Lao động trí thức 5 - 10 triệu VND
13% Công chức nhà nước 10 - 20 triệu VND
15% 20 - 40 triệu VND
Lao động phổ thông
35%
20% Nội trợ 8% 40 - 70 triệu VND
4% 4% 70 - 100 triệu VND
Đã nghỉ hưu
0% 1% Trên 100 triệu VND
Khác

05
XU HƯỚNG &
HÀNH VI SỞ HỮU BĐS

Part of PropertyGuru Group

XU HƯỚNG & HÀNH VI SỞ HỮU BẤT ĐỘNG SẢN

Hơn 80% người được khảo sát đang sở hữu BĐS và nhiều người sẽ
tiếp tục mua BĐS trong năm 2023
Số lượng BĐS đang sở hữu Số lượng BĐS đã mua trong 1 năm qua theo thu nhập hộ Phương thức có được BĐS hiện tại
% phản hồi gia đình hàng tháng % phản hồi có mua trên 1 BĐS
0 1 2 Trên 3
% phản hồi
0 1 2 3 Trên 4 Tôi tự mua (và không vay)
Tôi tự mua (và có vay)
Tôi được thừa kế
11% Tôi được người khác mua cho
Trên 100 triệu VND 14% 43% 14% 19% 10% Khác

29%

5%
70 - 100 triệu VND 25% 38% 13% 18% 8% 16%

45%
41%
40 - 70 triệu VND 30% 52% 14% 3%
1%

34%

19%
Dưới 40 triệu VND 70% 25% 3%
1%

H1/23

07
XU HƯỚNG & HÀNH VI SỞ HỮU BẤT ĐỘNG SẢN

Trong 1 năm tới, xu hướng mua/ thuê BĐS có sự phân hóa rõ rệt

Dự định mua/ thuê BĐS trong 1 năm tới Top 3 lý do dự định mua BĐS năm 2023 Top 3 lý do dự định thuê BĐS năm 2023
% phản hồi % phản hồi dự định mua % phản hồi dự định thuê

Không có dự định mua hay thuê

Thuê BĐS
Tôi không muốn định cư ở
Mua BĐS
61% Mua để đầu tư 64% một nơi nên thuê nhà cho
linh hoạt
9%
15%
20% 4%
6%
42%
14%
Mua để gần tiện ích hơn Tôi không có đủ tiền để
21% 49%
(trường học, công ty, v.v) mua BĐS
13%
87%
79%
66%
46%
Cần thêm không gian cá Tôi chưa thấy cấp bách
20% 40%
nhân phải mua BĐS

Không sở Đang sở hữu Đang sở hữu Đang sở hữu

hữu BĐS 1 BĐS 2 BĐS trên 3 BĐS

08
XU HƯỚNG & HÀNH VI SỞ HỮU BẤT ĐỘNG SẢN

“Giá” và “Vị trí” là 2 yếu tố hàng đầu khi ra quyết định mua bán
Yếu tố bên trong được quan tâm nhất khi mua/thuê BĐS Yếu tố bên ngoài được quan tâm nhất khi mua/thuê BĐS
% phản hồi % phản hồi

Giá 47% Vị trí 52%

Diện tích 37%

An ninh khu vực 47%
Loại hình BĐS 34%
Quy hoạch tương lai của khu vực 41%
Tiềm năng cho thuê 28%

Hình thức sở hữu 24% Độ phát triển của khu vực 38%

Trình độ thi công 21%

Cơ sở hạ tầng giao thông 32%
Thiết kế không gian 21%
Tiện ích xung quanh 30%
Chính sách bán hàng 20%

Uy tín chủ đầu tư 20% Các gói vay 28%

Thời gian nhận nhà 19%

Lợi suất cho thuê kỳ vọng 22%
Tiêu chuẩn bàn giao 18%
Tư vấn từ môi giới 11%
Khuyến mãi/quà tặng 12%

09
 XU HƯỚNG & HÀNH VI SỞ HỮU BẤT ĐỘNG SẢN

Nhóm dự định mua BĐS chỉ tìm kiếm quanh khu vực sinh sống và đa số
lựa chọn BĐS sơ cấp
Khu vực mong muốn mua BĐS trong tương lai Loại hình BĐS mong muốn mua nhất
% phản hồi dự định mua % phản hồi dự định mua
BĐS sơ cấp BĐS thứ cấp
BĐS đấu giá
Nơi dự định mua BĐS
5% 3%
Các tỉnh
Các tỉnh Các tỉnh
Hà Nội TP.HCM Đà Nẵng
miền Bắc miền Trung miền Nam
37%
Hà Nội 74% 9% 6% 10% 1% 0% 48%

TP.HCM 1% 79% 4% 1% 1% 14%

Đà Nẵng 0% 9% 87% 0% 4% 0%
Nơi đang
Các tỉnh miền Bắc 15% 0% 0% 85% 0% 0%
sinh sống
60%
Các tỉnh miền Trung 5% 7% 5% 2% 77% 5% 47%

Các tỉnh miền Nam 0% 14% 2% 0% 0% 84%

H2/22 H1/23

010
 XU HƯỚNG & HÀNH VI SỞ HỮU BẤT ĐỘNG SẢN

Trong khi đó, nhóm người thuê sẽ phải mất một thời gian nữa để có
thể thực sự sở hữu nhà
Thời gian dự định sẽ thuê nhà trước khi mua căn nhà đầu tiên Ảnh hưởng lớn nhất từ tình trạng giá thuê tăng cao theo vùng
% phản hồi từ người thuê nhà Top 1 phản hồi từ người thuê nhà

Miền Bắc

Tìm chỗ thuê rẻ hơn

29%

Dưới 1 năm
23%
Từ 1 - 2 năm
20%
Miền Trung
Từ 2 - 5 năm
Trên 5 năm 16% Tìm chỗ thuê rẻ hơn
14%
Không biết

Miền Nam

Trích tiền tiết kiệm để trả tiền

thuê nhà

011
 XU HƯỚNG & HÀNH VI SỞ HỮU BẤT ĐỘNG SẢN

Đa phần thừa nhận vẫn thiếu kiến thức về BĐS và dựa vào gia đình, bạn
bè và chuyên gia trong ngành
Chủ đề có ít kiến thức nhất về sở hữu BĐS Đối tượng đáng tin cậy trong hành trình giao dịch BĐS
% phản hồi % phản hồi

Chính sách mua bán, đặt cọc

6% 0%
75%
6% Chi phí khi giao dịch BĐS 71%
30% (chuyển nhượng, pháp lý,v.v)

Các nhóm kiến thức khác (thuế,

49%
bảo hiểm, đặt cọc,v.v) 46%

32%
Tài liệu cần thiết 32%

26% Tôi đã có đủ kiến thức về sở 12%

hữu BĐS 5%

Khác
Gia Chuyên Diễn đàn Môi giới Review Người nổi Khác
đình/bạn gia trong BĐS BĐS trên mạng tiếng
bè ngành

012
 XU HƯỚNG & HÀNH VI SỞ HỮU BẤT ĐỘNG SẢN

Lãi suất là yếu tố quan trọng số 1 khi vay mua nhà, trong khi các thủ
tục phức tạp là yếu tố gây trở ngại nhiều nhất
Những yếu tố quan trọng nhất khi thực hiện vay mua nhà Những khó khăn lớn nhất trong quá trình vay mua nhà
% phản hồi % phản hồi

Lãi suất 71%

51% Khó khăn về thủ tục giấy tờ

Thời hạn vay 58%

Khoản trả góp định kỳ 57%

Các điều khoản 47% Không có công việc/thu nhập

50%
ổn định
Tính đảm bảo, an toàn 43%

Uy tín của tổ chức tín dụng 32%

Không có khả năng chi trả khoản
39%
trả trước
Chi phí thực hiện khoản vay 25%

Khác 1%

013
TÂM LÝ NGƯỜI MUA VỚI
CHÍNH SÁCH BĐS MỚI

Part of PropertyGuru Group

 TÂM LÝ NGƯỜI MUA VỚI CHÍNH SÁCH BẤT ĐỘNG SẢN MỚI

Việc mua BĐS chịu ảnh hưởng lớn bởi lạm phát và chính sách BĐS

Ảnh hưởng của lạm phát đến quyết định mua BĐS Ảnh hưởng của chính sách siết chặt tín dụng BĐS
% phản hồi theo thu nhập hộ gia đình hàng tháng % phản hồi

Có khả năng sẽ bỏ kế hoạch mua BĐS 50%

Dời lại đến khi giảm lạm phát
Không bị ảnh hưởng
40%

5% 3% 2%
27% 30%
33%
45%
51%
20%
46%

64%
53% 10%
44%
26%

0%
Dưới 40 triệu VND 40 - 70 triệu VND 70 - 100 triệu VND Trên 100 triệu Tôi không thể vay Tôi không thể bán Tôi không thể vay Khác
VND để đầu tư BĐS BĐS hiện có vì thị mua nhà để ở
trường chững lại

015
 TÂM LÝ NGƯỜI MUA VỚI CHÍNH SÁCH BẤT ĐỘNG SẢN MỚI

Mặc dù hơn 40% đánh giá tích cực về các chính sách hiện tại, họ vẫn kỳ
vọng xu hướng tăng trên các chỉ số chính
Đánh giá về các chính sách BĐS của nhà nước thời Dự đoán tình hình thị trường trong 1 năm tới
gian qua % phản hồi
% phản hồi Giảm Không đổi Tăng

Rất tệ Tệ Bình thường Tốt Rất tốt

Cung cấp sản phẩm nhà ở giá rẻ/nhà ở xã hội

56%
66%
7% 18% 36% 28% 11% 75% 72%

93% 93%

Kiểm soát đầu cơ đất

37% 21%
20% 23%
5% 14% 40% 30% 12%
6% 4% 13%
6% 5% 2% 5% 2%
H2/22 H1/23 H2/22 H1/23 H2/22 H1/23

Lãi suất Lạm phát Giá BĐS

016
 TÂM LÝ NGƯỜI MUA VỚI CHÍNH SÁCH BẤT ĐỘNG SẢN MỚI

Đa phần đồng ý với dự thảo đánh thuế sở hữu nhiều BĐS

Quan điểm về dự thảo đánh thuế người sở hữu nhiều bất Lý do không đồng ý với dự thảo đánh thuế người sở hữu nhiều bất
động sản động sản
% phản hồi % người phản hồi không đồng ý

Làm thị trường kém hấp

58%
dẫn với nhà đầu tư

Gây khó khăn khi tính toán

53%
11% giá BĐS
Đồng ý
Sẽ không giúp giảm giá
14% 45%
BĐS
Không đồng ý
Sẽ ảnh hưởng đến kế
44%
Không biết hoạch sở hữu BĐS của…

Sẽ không tác động đến đối

74% 41%
tượng sở hữu nhiều BĐS

Khiến Việt Nam không còn

39%
là điểm đầu tư hấp dẫn

Khác 1%

017
 TÂM LÝ NGƯỜI MUA VỚI CHÍNH SÁCH BẤT ĐỘNG SẢN MỚI

Có nhiều ý kiến trái chiều về đề xuất áp niên hạn chung cư

Quan điểm về đề xuất áp niên hạn chung cư Lý do đồng ý với đề xuất áp niên hạn chung cư
% phản hồi % phản hồi đồng ý

Đồng ý Không biết Không đồng ý 71% 55% 32%

Chính sách sẽ giúp Chính sách sẽ đảm bảo Chính sách sẽ cải thiện
giảm giá và tăng khả chất lượng cơ sở hạ toàn cảnh thị trường
năng sở hữu chung cư tầng của dự án nhà ở bất động sản
cho nhiều người hơn
43%

Lý do không đồng ý với đề xuất áp niên hạn chung cư

13%
% phản hồi không đồng ý

60% 57% 41%

Chính sách sẽ gây ra Sẽ có nhiều vấn đề tái Giá đất sẽ tăng đột
44% lệch pha cung cầu trầm định cư nảy sinh khi hết biến do nhu cầu tăng
trọng, vì sẽ không ai hạn sở hữu
chịu mua BĐS giới hạn
thời gian sở hữu

018
CHỈ SỐ TÂM LÝ THỊ TRƯỜNG BẤT
ĐỘNG SẢN

Part of PropertyGuru Group

 CHỈ SỐ TÂM LÝ THỊ TRƯỜNG BẤT ĐỘNG SẢN

Tổng quan kết quả khảo sát

Tiêu chí H1/22 H2/22 H1/23

1 Mức độ hài lòng về thị trường 57 71 57
Đánh giá về thị
trường hiện tại
2 Khả năng mua nhà 73 77 63

3 Tình hình thị trường 29 27 25

4 Lãi suất 33 41 26
Đánh giá về các yếu
tố bên ngoài
5 Chính sách 23 14 52

Kỳ vọng tương lai 6 Giá BĐS trong tương lai 57 35 23

Tổng điểm 47 40 36

020
 CHỈ SỐ TÂM LÝ THỊ TRƯỜNG BẤT ĐỘNG SẢN

11 Mức độ hài lòng về thị trường: Phần lớn hài lòng với tình hình hiện
tại, số không hài lòng chủ yếu do giá BĐS quá đắt
Mức độ hài lòng về tình hình thị trường Top 3 lý do hài lòng với thị trường hiện tại Top 3 lý do không hài lòng với thị trường
(0 = rất không hài lòng; 10 = rất hài lòng) % phản hồi hiện tại
% phản hồi % phản hồi
0 tới 2 3 hoặc 4 5
6 hoặc 7 8 tới 10
Kinh tế đất nước đang trên đà Giá bất động sản quá đắt
51% 64%
tăng trưởng tốt

31%

57
điểm Có nhiều lựa chọn tài chính Thị trường bất động sản
48% 49% không ổn định
26%
hợp lý để mua nhà

21%
Thị trường bất động sản ổn Thị trường bất động sản
34% 40% không minh bạch
định và bền vững
13%

9%

021
 CHỈ SỐ TÂM LÝ THỊ TRƯỜNG BẤT ĐỘNG SẢN

2 Khả năng mua nhà: Hơn 80% đáp viên nhận định giá BĐS ở mức
cao, chỉ số khả năng mua nhà hiện tại cũng sụt giảm mạnh so với 2022
Nhận định về khả năng mua nhà hiện tại Nhận định giá BĐS hiện nay
% phản hồi % phản hồi hài lòng
Chắc chắn không mua nổi Có thể không mua nổi Rất cao
Cao
Không chắc Có thể mua được
Không cao, không thấp
Chắc chắn mua được Thấp
Rất thấp
7%
21%
29%

63
điểm
69% 42%

54%

23%

19% 15%
6%
3% 8% 2%
0%
2%
H2/22 H1/23

022
 CHỈ SỐ TÂM LÝ THỊ TRƯỜNG BẤT ĐỘNG SẢN

3 Tình hình thị trường: Chỉ số giảm nhẹ so với 6 tháng cuối năm 2022, chủ
yếu giảm ở chỉ số giá BĐS và lợi nhuận đầu tư BĐS
Đánh giá về tình hình thị trường trong 6 tháng qua trên các khía cạnh
% phản hồi

Giảm Không đổi Tăng

32% 37%
59% 54% 59%
70%
25 41% 33%
điểm

33% 42% 30%

22%
27% 30%
8% 4% 11% 8%

Số lượng BĐS trên Quy định chính phủ Khả năng tiếp cận gói Lãi suất cho vay Giá BĐS Lợi nhuận đầu tư
thị trường vay BĐS

023
 CHỈ SỐ TÂM LÝ THỊ TRƯỜNG BẤT ĐỘNG SẢN

4 Lãi suất: Chỉ số lãi suất sụt giảm mạnh do ảnh hưởng từ biến động
kinh tế vĩ mô
Nhận định về lãi suất Cơ cấu thu nhập sẵn sàng bỏ ra để trả góp vay mua nhà
% phản hồi % phản hồi theo thu nhập hộ gia đình hàng tháng

Không hề cao Không cao Hợp lý 0% 20% 40% 50% 60% Khác

Cao Quá cao Không biết

Trên 100 triệu VND 2% 24% 41% 19% 14%

1%
0%
2%
70 - 100 triệu VND 3% 25% 43% 15% 15%
26 26%
điểm

40 - 70 triệu VND 2% 30% 30% 27% 10%2%

58%
Dưới 40 triệu/tháng 26% 26% 24% 17% 5%1%

024
 CHỈ SỐ TÂM LÝ THỊ TRƯỜNG BẤT ĐỘNG SẢN

5 Chính sách: Nỗ lực điều tiết giá nhà của chính phủ ghi nhận phản
hồi tích cực từ 52% đáp viên
Đánh giá về nỗ lực của chính phủ trong việc điều tiết giá nhà ở mức hợp lý
% phản hồi
H2/22 H1/23

52
điểm

67%

52%

34%

19%
14% 14%

Có nỗ lực Chưa nỗ lực Không biết/ Không nói được

025
 CHỈ SỐ TÂM LÝ THỊ TRƯỜNG BẤT ĐỘNG SẢN

6 Giá BĐS trong tương lai: Giá BĐS vẫn được đánh giá sẽ tăng nhẹ
trong thời gian tới
Nhận định về giá BĐS trong 1-5 năm tới
% phản hồi

40%
Giảm hơn 10%
Giảm từ 5 - 10%
Giảm dưới 5%
Không thay đổi 23%

Tăng dưới 5% 17%

Tăng từ 5 - 10%
Tăng hơn 10% 23
6% điểm
5%
3% 2%

Giảm Không Tăng

thay đổi

026
 TÓM TẮT BÁO CÁO
1. Hiện tại, hầu hết người Việt Nam đang sống trong loại hình nhà riêng và đang sở hữu 1 BĐS, với phương thức có được
BĐS phổ biến nhất thời gian qua là tự mua (không cần vay). Trong tương lai, có đến 68% đáp viên dự định sẽ tiếp tục mua
BĐS.

2. Khi xem xét một bất động sản, ‘giá cả’ và ‘vị trí’ lần lượt là những yếu tố bên trong và bên ngoài quan trọng nhất.

3. Người mua BĐS phần lớn dự định mua để đầu tư, hầu hết vẫn ưu tiên tìm kiếm quanh khu vực sinh sống. Đáng chú ý, BĐS
sơ cấp đang là phân khúc thu hút nhiều sự quan tâm của họ trong thời gian tới.

4. Người thuê BĐS tại Việt Nam ưa thích lối sống linh hoạt. Phần lớn dự định sẽ thuê nhà 1-2 năm trước khi mua căn nhà
đầu tiên, và nếu giá thuê tăng, họ sẽ tiếp tục tìm thuê chỗ rẻ hơn.

5. Trở ngại lớn nhất với người Việt Nam khi tìm mua nhà là thông tin về chính sách mua bán và khi vay mua nhà là khó khăn
về thủ tục giấy tờ. Họ chủ yếu tin tưởng vào hướng dẫn mua nhà của gia đình/bạn bè và các chuyên gia bất động sản.

6. Ở góc nhìn vĩ mô, hầu hết dự đoán lạm phát và lãi suất trong nước sẽ tiếp tục tăng. Phần lớn người Việt Nam ủng hộ dự
thảo đánh thuế người sở hữu nhiều BĐS; tuy nhiên, đề xuất áp niên hạn chung cư lại ghi nhận nhiều ý kiến trái chiều.

027
Xin cảm ơn!
Liên hệ:
Bộ phận Nghiên cứu thị trường
Emai: research@batdongsan.com.vn

© 2022 Batdongsan.com.vn. Tất cả dữ liệu và nội dung trình bày trong báo cáo này, trừ khi có ghi chú cụ thể từ nguồn
khác, thuộc tác quyền và độc quyền sử dụng của Batdongsan.com.vn. Thông tin được sử sụng trong các báo cáo được
thu thập và phân tích bởi Batdongsan.com.vn và các nguồn thông tin mà chúng tôi cho là đáng tin cậy tại thời điểm
công bố. Chúng tôi không bảo đảm hay đại diện cho các thông tin này. Người đọc có trách nhiệm tự đánh giá sự tương
quan, độ chính xác, tính toàn vẹn và mức độ cập nhật của những thông tin hay dữ liệu trong nội dung này. Các báo cáo
của Batdongsan.com.vn nhằm mục đích mang tới thông tin cho các khách hàng và người dùng của Batdongsan.com.vn
và không được sử dụng làm cơ sở cho bất kỳ hợp đồng, thỏa thuận, giao kèo nào mà không có sự đồng ý trước của
Batdongsan.com.vn. Nghiêm cấm mọi hành vi phát hành ấn phẩm hoặc báo cáo này mà không ghi rõ bản quyền hay
nguồn trích dẫn thông tin. Batdongsan.com.vn sẽ không chịu trách nhiệm cho bất kỳ tổn thất, thiệt hại gây ra bởi bất kỳ
bên nào khác khi sử dụng hoặc dựa vào các thông tin, dữ liệu trong nội dung hoặc báo cáo này.