TEE AVENGERS

Chia sẻ Bá Đạo và Đầy Đủ Nhất Về Bán Áo Thun

Nói về bán áo thun thì đó là một câu chuyện dài. Tuy nhiên, mình nhận thấy là
hiện ở Việt Nam có rất ít các bài viết tổng hợp đầy đủ để các bạn mới bắt đầu hoặc
đang loay hoay có một cái nhìn bao quát về Thị trường Áo thun, Các bước bán áo
thun, Tìm kiếm Design, Tìm kiếm Interest. Rất nhiều bạn nhắn tin cho mình hỏi
rằng liệu có một bài viết nào tổng hợp đầy đủ nhất để các bạn có thể tìm hiểu và
làm theo hay không.

Đó là lý do ra đời của bài viết này. Và lưu ý rằng bài viết này sẽ RẤT DÀI nên
nếu bạn chỉ đến đây vì tò mò hoặc chưa thật sự chuẩn bị sẵn sàng để học bán áo
thun, mình nghĩ bạn có thể rời khỏi trang web này. Nếu bạn đồng ý ở lại, mình hứa
sẽ cung cấp những kiến thức bao quát & tổng hợp nhất về bán áo cho các bạn.

Tuy nhiên, để bán được áo bạn cần phải thường xuyên thực hành. Do đó, đọc là
một chuyện, bạn phải TỰ TAY CHẠY MỘT CHIẾN DỊCH để rút ra bài học cho
bản thân mình.

Mô hình bán áo thun

Dù có nhiều website khác nhau cung cấp dịch vụ này, nhưng nhìn chung, mô hình
bán áo thun sẽ như sau:

1. Bạn có một nhóm đối tượng khách hàng tiềm năng trong một lĩnh vực nào đó
(Vd: Kỹ sư, thợ máy, y tá…)
2. Bạn có một Thiết kế áo thun dành cho những người này (Vd: Một câu nói cho
Y tá, một cái hình thằng kỹ sư…)
 3. Bạn upload Thiết kế đó lên các trang web cung cấp dịch vụ bán áo thun.
4. Trang web sẽ dựa vào thiết kế, số màu trong thiết kế, loại áo thun mà bạn
chọn để in để tính ra một giá tiền gọi là Giá Thành (Base Cost)
5. Bạn TỰ đặt giá theo mong muốn của mình. Lợi nhuận của bạn là phần chênh
lệch giữa Giá Thành và Giá Bán. Ví dụ: Bạn upload 1 thiết kế cho Y tá lên,
trang web tính toán và cho bạn biết là nếu bạn bán được 50 áo, thì Giá thành
cho mỗi áo là 3 đô. Bạn đặt giá bán là 19 đô. Vậy thì cứ mỗi áo bán được bạn
lời 16 đô.
6. Bạn tìm cách để cho Khách hàng tiềm năng vào coi cái áo của bạn như Chạy
quảng cáo, Post các group Facebook, đăng bài lên website… Càng nhiều
khách hàng mua, bạn sẽ càng kiếm được nhiều tiền.

Dưới đây là một ảnh minh hoạ mình lấy từ Fabrily. Họ tóm gọn lại qua 3
bước:Thiết kế áo thun – Quảng bá – Lụm tiền.

Dưới đây là một số Platform/Websites để bạn có thể bắt đầu tìm hiểu và tham gia
vào bán áo thun.

 Teespring.com : Trang web đầu đàn về bán áo thun, nhờ Teespring và sự

phát triển vượt bậc của nó mà thị trường áo thun in ngày càng rộng mở.
  ViralStyle.com : Đối thủ của Teespring, là trang web mình đang lựa chọn để
bán trong hiện tại.
 Sunfrog.com : Chia ra 2 thành phần rõ rệt là Artist (người upload áo) và
Affiliate (người bán áo). Ưu điểm là bạn có thể bán áo người khác mà không
cần thiết kế, hoặc với những ai chỉ biết thiết kế thì có thể kiếm tiền từ áo của
mình.
 Represent.com : Giống Teespring, chủ yếu bán ở thị trường Mỹ. Khởi đầu là
một Platform để quyên góp quỹ từ thiện, sau đó thành mô hình bán áo thun.
 Teezily.com : Trang Web bán áo thun, tập trung ở thị trường Châu Âu.
 Fabrily.com : Trang Web bán áo thun, tập trung ở thị trường Châu Âu. Đã
được Teespring mua lại và chuyển thành Teespring UK.
 Teechip.com : Trang web bán áo thun mới ra, base cost thấp nhưng chất
lượng không được đảm bảo. Cho phép in trên nón và cốc.

Các bước để bắt đầu bán áo thun

1. Tìm kiếm Ý tưởng/Niche bán áo thun

2. Hướng dẫn tìm kiếm Target trên Facebook
3. Thiết kế áo của bạn
4. Tạo campaign bán áo thun.
5. Chạy quảng cáo & Tracking
6. Scale để Ăn lớn.

Tìm kiếm Ý tưởng

Đặc thù của bán áo thun là bán cho thị trường nước ngoài, do đó người Việt Nam
gặp khó khăn trong việc thấu hiểu văn hoá của họ. Giống như có những câu chữ
chỉ người Anh, người Mỹ mới hiểu ý nghĩa hoặc những câu nói đùa mà chỉ dân
làm việc ở cái nghề đó họ mới hiểu. Như CMNR chỉ ở Việt Nam mới hiểu, còn tụi
Anh Mỹ chỉ ngớ ngớ ra.
Do đó, điều quan trọng nhất là phải tìm kiếm ý tưởng. Nếu bạn mới bắt đầu, tốt
nhất là nên học theo những người đã thành rồi hoặc dựa trên các câu nói nổi tiếng
được nhiều người biết đến.

Spy trên các trang bán áo thun

Do chúng ta khó hiểu được văn hoá Mỹ hoặc cho dù hiểu, chúng ta cũng không thể
đi sâu vào từng mảng để nghiên cứu những câu nói dành cho mảng đó, do đó
những người mới bắt đầu có thể học bằng cách spy tức là tìm các Design đang bán
tốt, lấy ý tưởng, tham khảo thêm niche và mang về ứng dụng cho Niche mình.

Một số phương pháp Spy hay được sử dụng

 Pinterest: Pinterest là một mạng xã hội mà người dùng có thể đăng các hình
ảnh mà mình yêu thích lên. Thường các trang bán áo thun sẽ mở tính năng
Pin lên Pinterest, do đó bạn có thể tham khảo các design mà khách hàng ưa
thích ở đây.
Link search Pinterest: https://www.pinterest.com/source/teespring.com/
bạn có thể thay teespring.com bằng các trang áo thun khác.
 Sử dụng cú pháp Search Facebook:
https://www.facebook.com/search/str/teespring.com/stories-keyword/
intersect/stories-live
bạn có thể thay teespring.com bằng các trang áo thun khác như teechip.com,
viralstyle.com…. Cú pháp này sẽ cập nhật các link mới nhất được người dùng
chia sẻ lên Facebook.
 Sử dụng các phần mềm chuyên dụng như Teespy, SpyNiche,.. Mình thích
nhất là dùng Teespy vì giao diện dễ dùng và update tốt. Một số bạn
thuộcTeam Avengers của mình đã được cung cấp tool spy riêng cho mình tự
làm, update nhanh và dễ dùng hơn các tool trên.
Tìm kiếm ý tưởng trên các trang bán quần áo

Nếu bạn không thích Spy trên các trang bán áo thun vì sợ cạnh tranh cao mà muốn
tìm kiếm ý tưởng từ nơi khác, bạn có thể tham khảo một số trang sau đây:

 Zazzle: Một trang bán quần áo custom (tự thiết kế) đã có từ rất lâu, giá hơi
mắc và design đơn giản. Nhưng có nhiều câu nói hay mà bạn có thể mang về
và design lại.
 Ebay.com: Chợ rao vặt lớn nhất thế giới. Bạn có thể tìm theo từ khoá Tên
Niche + Tshirt hoặc Funny Tshirt.
 Spreadshirt: Giống Zazzle.
 RedBubble: Giống Zazzle nhưng chỉ tập trung và áo thun, có phân loại để
biết Trending Tshirt.
 CafePress: Giống Zazzle.

Một số trang bán áo thun nhỏ lẻ khác về các chủ đề riêng biệt. Share để nhìn thấy
nội dung ẩn:

NỘI DUNG NÀY ĐÃ BỊ ẨN

Để xem được nội dung ẩn, vui lòng chia sẻ bài viết lên Facebook, Twitter hoặc
Google+. Sau khi chia sẻ, F5 để nhìn thấy nội dung ẩn.
Hỏi khách hàng

Nếu bạn vẫn chưa biết bắt đầu từ đâu, bạn có thể hỏi xem khách hàng của bạn cần
gì. Vì bản thân họ thực sự đam mê chủ đề đó nên họ sẽ biết những câu nói mà có
thể bạn chưa từng nghe tới, nhưng chỉ cần nói ra là những người có cùng sở thích
sẽ biết.

Mẫu cú pháp hỏi khách hàng:

Comment your favorite quote about [tên niche]. The comment with most likes will
be featured on our next Tshirt and you can get it for free.

hoặc

What’s your favorite quote about [tên niche]. If we choose your comment, you can
get one of our Tshirts for FREE.

Sau đó chạy quảng cáo cho Post này từ $5 – $10 trong vòng 1 – 2 ngày để thu thập
ý kiến khách hàng. Bạn có thể lưu lại những câu nói hay làm tư liệu để thiết kế và
bán áo sau này.

Tìm kiếm target trên Facebook

Sau khi bạn đã tìm được Niche yêu thích hoặc Ý tưởng/Câu nói bạn muốn dùng để
thiết kế áo thun thì điều tiếp theo, quan trọng hơn là tìm kiếm Target trên
Facebook.

Vì sao không phải là thiết kế? Lí do là vì bạn phải tìm hiểu xem có thể quảng cáo
được cho những người ở Niche đó hoặc thích chủ đề đó trên Facebook hay không.
Nếu được thì mới thiết kế, chứ nếu tìm không được thì không nên vì sẽ tốn thời
gian rất nhiều.

Để tìm kiếm Target trên Facebook thì mình đã quay 2 video Target cơ bản và nâng
cao để các bạn tham khảo. Đây là 2 video rất quan trọng nên các bạn nên xem thật
kỹ và thực hành lại với nhiều niche khác nhau cho đến khi thành thạo.

Video hướng dẫn Target – Share để thấy nội dung Ẩn

NỘI DUNG NÀY ĐÃ BỊ ẨN

 Để xem được nội dung ẩn, vui lòng chia sẻ bài viết lên Facebook, Twitter hoặc
Google+. Sau khi chia sẻ, F5 để nhìn thấy nội dung ẩn.

Link tham khảo để tìm Interest

 Tool tìm kiếm Interest: Emarky, Small FB Tools,…

 Cú pháp tìm kiếm trang tương tự (Similar
Pages): https://www.facebook.com/pages/?frompageid=[id của page]
 Tool đánh giá Fanpage: Fanpage Karma, RivalIQ…
 Cú pháp Facebook Graph Search cũ: Link tổng hợp

Một số lưu ý khi tìm kiếm target:

 Khi bắt đầu hãy bắt đầu bằng những Interest nhỏ, target đến fanpage cụ thể.
Những người like những fanpage/interest này là những người đam mê thực sự
và họ dễ target.
 Không cần phải tìm hết Interest. Khi bắt đầu chạy quảng cáo bạn chỉ cần tìm
được 4 Interest ngon nhất là được rồi. Thông thường mình sẽ tìm 4-6 interest
cho một Niche trước khi bắt đầu. Chỉ khi nào bán được mình mới đào sâu tìm
thêm.
 Xem và đánh giá từng Interest một. Đừng quan tâm đến Likes mà hãy quan
tâm đến Comments, Chất lượng bài viết và sự tương tác của khách hàng.

Một số Niche phù hợp cho người mới bắt đầu bán áo thun

 Nghề nghiệp (Y tá, bác sĩ, kỹ sư,….) – List 12.000 nghề từ CareerPlanner
 Phim ảnh (Những câu nói trong phim, những nhân vật nổi tiếng….)
 Thể thao (Bóng đá, bóng chày, bóng rổ…) – Thường những thiết kế này
hướng đến fan của các đội, giúp họ thể hiện tinh thần của mình và chia sẻ
niềm yêu thích cùng những người khác.
Thiết kế áo của bạn

Sau khi bạn đã có ý tưởng và xác định được khách hàng mà bạn sẽ target đến trên
Facebook thì bây giờ sẽ đến lúc bắt tay vào thiết kế áo của bạn. Nếu bạn có khả
năng thiết kế, tuyệt vời, bạn có thể tự làm áo cho mình. Trong trường hợp bạn cùi
bắp như mình mà vẫn muốn có thiết kế đẹp thì có thể tham khảo một số phương
pháp sau:

1. Tìm các thiết kế đang ăn khách hiện nay và thử xem nó có điểm gì chung?
(Đầu lâu xương chéo, ruy băng, chữ bị nhàu, chữ cong….). Ghi chú lại các
yếu tố đó để có thể chuyển cho designer.
2. Thuê designer trên Fiverr.com. Giá design dao động từ $5 đến $50.
3. Thuê người clone lại design nhưng chuyển sang niche khác, có thể tìm các
design loại này với mức giá tốt trên Vietdesigner hoặc Vlance.
4. Nếu bạn muốn đầu tư thật sự tốt (không khuyến khích cho người mới bắt đầu)
và sẵn sàng trả giá cao từ $100 – $200/design có thể tìm các designers siêu
giỏi vãi đái ở 99designs hoặc DesignCrowd.
5. Thuê hẳn designer tốt bên ngoài, mức lương thoả thuận. Sẽ tốn thời gian đào
tạo ban đầu nhưng sẽ rẻ hơn cho bạn sau này khi Designer đã nắm bắt được
sở thích của bạn.

Tạo campaign bán áo thun.

Sau khi đã có design, bạn sẽ bắt đầu tạo Campaign bán áo thun cho mình. Sau đây
là hướng dẫn tạo campaign trên Teespring.com và ViralStyle.com. Với những
platform khác thì cách làm cũng tương tự

Tạo Fanpage để bán áo thun

Để quảng cáo trên Facebook thì việc đầu tiên bạn cần làm là tạo Fanpage và đăng
áo của bạn lên Fanpage đó.

Một hay nhiều fanpage?

Câu hỏi mà mình thường gặp nhất là tạo một fanpage chung để bán tất cả các áo
hay với mỗi áo khác nhau sẽ có fanpage khác nhau.

Tạo một fanpage:

 Ưu điểm: Nhanh, gọn, lẹ, dễ quản lý.

 Nhược điểm: Khó phát triển lớn, nhiều áo bỏ vào chung một fanpage gây rối
mắt, mất lòng tin khách hàng.

Tạo nhiều fanpage:

 Ưu điểm: Dễ phát triển lớn, thu được tập khách hàng, tạo lòng tin cho khách
hàng, bán nhiều áo khác nhau cho cùng nhóm khách hàng.
 Nhược điểm: Tốn thời gian, tốn công quản lý nhiều fanpage.

Dựa trên ưu và nhược điểm như vậy, mình vẫn khuyến khích tạo nhiều fanpage
hơn. Mỗi fanpage sẽ dành cho một niche nhất định. Tên fanpage, ảnh Profile & các
bài post sẽ nói về chủ đề đó, giúp cho Fanpage tạo được sự tin tưởng hơn với
khách hàng.

Dưới đây là hướng dẫn tạo Fanpage đúng cách, giúp mình tăng 2.8% conversion
rate khi bán áo:

Chạy quảng cáo & Tracking

Để tạo quảng cáo, các bạn vào Facebook.com/ads/create

Các mục bạn cần lưu ý:

 Boosts your posts: Chạy quảng cáo cho bài viết.

 Promote your page: Quảng cáo cho Fanpage, kiếm likes cho fanpage.
 Send people to your websites: Quảng cáo cho link website.
 Increase conversion on your websites: Chạy quảng cáo trên Conversions.
 Get video views: Kiếm view cho video trên Facebook.
Một số người khác thì sẽ gọi bằng những cái tên khác như PPE (Page post
engagement) hoặc WC (Website conversion). Tuỳ theo mục đích được chọn,
Facebook sẽ tối ưu quảng cáo của bạn theo hướng đó.

Ví dụ bạn chọn PPE thì Facebook sẽ tối ưu để Post/Link của bạn nhận được nhiều
Likes/Shares/Comments nhất. Còn nếu bạn chọn WC thì Facebook sẽ tối ưu để
Post/Link của bạn có thể chuyển thành đơn hàng tốt nhất.

Ở đây mình sẽ hướng dẫn chạy quảng cáo bằng Page Post.

Bước 1: Chọn Boosts your posts

Bước 2: Chọn Fanpage mà bạn muốn quảng cáo rồi chọn Post bạn muốn quảng
cáo.

Bước 3: Điền các thông tin cần thiết

Cách chạy quảng cáo hay được sử dụng

 Nếu bạn có ít vốn: Chọn 5 interest ngon nhất, gộp chung thành 1 Adset.
Chạy $10 cho ad set đó. Sau 2 ngày 0 sale thì bỏ. Hoặc sau 1 ngày, nếu tương
tác cost quá cao thì cũng bỏ.
 Nếu bạn có nhiều vốn: Chọn 4 interest ngon, mỗi Interest tạo một Ad set
riêng. Chạy $5 cho mỗi Ad set. 4 ad sets x 5 = $20/ngày. Chạy 2 ngày rồi
kiểm tra sale. Ad set nào có sale thì giữ, 0 sale thì bỏ.

Điều quan trọng nhất: Hãy ra những ĐIỂM DỪNG cho bản thân mình. Nghĩa là
bạn chỉ chạy quảng cáo và chi tiền trong khoảng đó thôi, không hơn nữa dù nhiều
khi bạn tiếc cho Campaign đó lắm. Điều này sẽ giúp bạn hạn chế mất tiền, dành
tiền để test các campaign khác hiệu quả hơn.

Scale để Ăn lớn.

Nếu campaign đã bắt đầu có sale, bạn phải làm gì?

1.Chạy Retargeting

Retargeting là một trong những phương pháp đơn giản và hiệu quả để tăng số sale
của bạn. Vì những khách hàng đã click vào link là họ đã thích áo của bạn rồi,
nhưng vì một lý do nào đó nên họ chưa mua. Retargeting sẽ giúp bạn kêu gọi lại
những khách hàng đó mua áo.

Một số nghiên cứu cho thấy Retargeting có thể tăng Conversion rate lên 150%nếu
được sử dụng đúng cách. Do đó, khi có trên 10 sale hãy bắt đầu chạy Retargeting
ngay.
2.Áp dụng tất cả các phương pháp đã biết để tìm TOÀN BỘ interests.

Ở trên mình có nói bạn có thể bắt đầu bằng 4 Interest ngon. Nhưng ngay khi bán
được tốt rồi, hãy tìm toàn bộ Interest bạn có thể tìm được.

Sau đó, phân chia các Interest đó thành từng nhóm để test. Mỗi Interest bỏ
$5/ngày, $10 cho 2 ngày. Nếu có sale thì giữ, không sale thì bỏ. Bằng cách này,
bạn sẽ tiếp cận được với gần như toàn bộ nhóm khách hàng mong muốn.

3. Sử dụng các Interest lớn

Khi bắt đầu, chúng ta bắt đầu với các Interest nhỏ để tìm được khách hàng trung
thành. Tuy nhiên, sau khi bán tốt, bạn có thể chạy cả các Interest lớn để reach rộng
hơn.

4. Chia nhỏ tập khách hàng 

Split test Interest của bạn thành từng mục nhỏ, có thể là: Độ tuổi, Nơi ở, Giới
tính…. Để từ một cục lớn, chúng ta có các cục nhỏ hơn. Mỗi cục sẽ được đánh giá,
nếu cục nào bán tốt thì giữ lại, không thì loại bỏ.

Giống như ở trong một cái trường. Dù trường đạt thành tích tốt, nhưng nếu đầu tư
kinh phí cho cả trường thì sẽ không hiệu quả. Nhà đầu tư sẽ chia nhỏ và đánh giá
theo từng lớp và CHỈ TẬP TRUNG vào những lớp mang lại hiệu quả cao nhất.

5. Mở rộng Suy Nghĩ

Khách hàng của bạn cần gì? Họ mong muốn điều gì? Họ hay đến những nơi nào?
Họ thích những thứ gì? Với mỗi khía cạnh, bạn có thể mở rộng nhóm khách hàng
của mình ra hơn. Từ 1 triệu thành 10 triệu khách hàng.

Nên nhớ là luôn quan tâm đến Lợi nhuận (Profit) thay vì ROI. Vì ROI không phải
là tiền. Giả sử 1 người có vốn $100, họ bán dc $200 thì ROI = (200 – 100)/100 =
100%. Tuy nhiên người này lại không bằng một người khác có $1000 vốn, ROI
50% vì người này thu về hẳn $1000 * 0.5 = 500$.

Kết luận

Bài viết này chia sẻ những khái quát nhất về bán áo thun trên mạng, phương pháp
tìm kiếm ý tưởng, tìm thiết kế, chạy quảng cáo và ăn lớn. Ngoài ra, mình cũng cố
gắng trả lời một số câu hỏi thường gặp của các bạn để giúp những bạn mới tham
gia có thể bớt bỡ ngỡ hơn với việc bán áo thun này.

Nếu bạn có bất kỳ câu hỏi gì, có thể tham gia đặt câu hỏi NGAY TẠI ĐÂY, mình
và Danny sẽ cố gắng giải đáp các thắc mắc của các bạn trong hiểu biết cho phép.

Để được hỗ trợ tốt hơn, support từ Facebook và học qua khoá áo thun cơ bản dành
cho người mới bắt đầu để chiến mạnh trong năm nay, các bạn có thểđăng ký vào
Group Tee Avengers của Phong Linh & Danny.

Cho mình hỏi là retarget là làm như thế nào? Khi adset đầu có sale, tìm hết interest,
rồi các adset tiếp theo là sẽ duplicate cái đầu lên đúng ko? Còn split interest là làm
ntn? Mình tắt adset đó, rồi chạy lại một adset khác với interest nhỏ hơn à?
Cảm ơn Phong Linh và Danny.
Cheers,
Tuyết

Trong trường hơp cùng 1 niche thì bạn dùng 1 conversation pixel, 1 tập retarget
cho 1 design riêng biệt hay là gom chung 1 pixel, 1 tập retarget cho toàn bộ các
design cho niche đó?

“Retargeting”, Linh có thể chia sẽ thêm về “Retargeting”, Camp của mình click
link = 50 nhưng chỉ có 3 sales, Mình có nên Retargeting hay ko? và nếu
Retargeting thì làm như thế nào? Thanks ON GENESIS
FRAMEWORK  · WORDPRESS  · LOG IN