F-AR-05 vs.

04 hiệu lực 01/10/2020

BẢNG PHỎNG VẤN & ĐÁNH GIÁ ỨNG VIÊN

I. THÔNG TIN ỨNG VIÊN :

Ngày phỏng vấn:

Họ & tên ứng viên:…V…ũ …Tú…A…
26/05/2022…..
nh…………………………………………

Ngày tháng năm sinh: 25/08/1997 Giới tính:

✓ Nữ Nam
Địa chỉ liên lạc Số điện thoại:
……Số…n…hà…1…5 N…g…ác…h …40…/2.8…T…ô …Vĩn…h…D… ………0367427244………
iện…, K…h…ươ…n…g T…ru…ng…, …Th…an…h ….
Xu ân , H à N
…… … … … … …
ội
…………………………………………………………..
Địa chỉ email:
.....t.u..a..n..h....v.u..2..5..0..8..@....g..m...a..i.l...c..o..m.....................................................................................
Thông tin người giới thiệu : Mã số ĐL: Khu vực :
…P…hạ…m…T…hị…H…uy…ền…T…râ…m …I0…1N… …H…N…26………...................
…………………………………. P......

II. ĐỀ XUẤT TỪ KẾT QUẢ KHẢO SÁT POPSCREEN:

✓
TUYỂN DỤNG CÂN NHẮC CẨN TRỌNG

Ghi chú phỏng vấn:

Phỏng vấn để nhận diện và đánh giá tiềm năng, mức độ phù hợp của ứng viên với tiêu chí của Nhà tuyển dụng dựa trên nền
tảng và kinh nghiệm quá khứ của ứng viên.
Nhà tuyển dụng cần xác thực dựa trên:
TÌNH HUỐNG đó là gì? - xảy ra trong THỜI ĐIỂM nào? - ứng viên đã có những HÀNH ĐỘNG gì?
- KẾT QUẢ ra sao? - có thể THAM CHIẾU với ai cho việc này không?
Nhà tuyển dụng cho điểm từng câu hỏi phỏng vấn theo thang điểm từ 1 điểm (thấp nhất) đến 5
điểm (cao nhất) và tổng hợp điểm sau phỏng vấn
PHỎNG VẤN LẦN 1
Điểm
III. ĐÁNH GIÁ NĂNG LỰC PHÙ HỢP CÔNG VIỆC KINH DOANH:
(1-5)
Ứng viên dễ dàng tiếp cận, học hỏi những kiến thức mới
1 * Câu hỏi gợi ý: Lần gần nhất Anh chị đi học để bổ sung kiến thức cho mình (có thể học theo
chương trình của công ty) cách nay bao lâu? Anh chị tự chi trả chi phí học này hay được tài 4
trợ? Mục đích của việc học này là gì? anh chị thấy
mình có đạt được gì sau chương trình đó không?
Minh chứng cho phần tính điểm của nhà tuyển dụng:
Ứng viên chủ động trong việc đầu tư cho việc phát triển bản thân, tuy nhiên vẫn cần học hỏi
thêm vì chưa có nhiều trải nghiệm trong công việc kinh doanh.
Ứng viên là người giao tiếp tốt và dễ dàng tiếp cận người lạ
2 * Câu hỏi gợi ý: Hãy kể một ví dụ về mối quan hệ cá nhân hoặc công việc mà
Anh/Chị đã nỗ lực xây dựng để giúp Anh/Chị nhận được kết quả ngoài mong đợi? hoặc Nhà tuyển 5
dụng đưa tình huống giả định cho việc tiếp cận theo hoàn cảnh thực tế, và đánh giá cách giải quyết
vấn đề và hành động của ứng viên
Minh chứng cho phần tính điểm của nhà tuyển dụng:
Ứng viên là Account Manager tại một Marketing Agency, thường xuyên tiếp xúc với khách
hàng và xử lý các tình huống giao tiếp khó.
Ứng viên là người nhạy bén trong kinh doanh 5
 F-AR-05 vs.04 hiệu lực 01/10/2020
3 * Câu hỏi gợi ý: Hãy chia sẻ trải nghiệm lớn nhất xảy ra gần đây liên quan đến việc thực hiện kế
hoạch nhưng bị gián đoạn do nhiều tác nhân khách quan và
chủ quan? Anh chị đã xử lý như thế nào?
Minh chứng cho phần tính điểm của nhà tuyển dụng:
Ứng viên đã từng kinh doanh một số sản phẩm về sức khỏe.
Ứng viên là người kiên trì trong kinh doanh
4 * Câu hỏi gợi ý: Anh/Chị hãy kể một tình huống liên quan đến khả năng tập trung
5
và kiên định thực hiện kế hoạch để đạt được mục tiêu. Hãy chia sẻ trở ngại lớn nhất trong tình
huống này là gì?
Minh chứng cho phần tính điểm của nhà tuyển dụng:
Ứng viên là người bền bỉ và chăm chỉ trong công việc, thể hiện bằng việc thăng tiến đều
trong lĩnh vực chuyên môn của mình.
Ứng viên là người có khả năng thuyết phục
5 * Câu hỏi gợi ý: Hãy chia sẻ một tình huống mà Anh/Chị đã thuyết phục thành
5
công người khác làm theo ý mình? Nếu tình huống ngược lại, Anh/Chị sẽ xử lý
như thế nào?
Minh chứng cho phần tính điểm của nhà tuyển dụng:
Ứng viên thường xuyên làm việc với con người, phải thuyết phục cấp trên, khách hàng trong
việc thỏa thuận hợp tác.
Điểm
IV. ĐÁNH GIÁ THỊ TRƯỜNG:
(1-5)
Kết quả AgentSam của ứng viên trên 100 số điện thoại
6 (Số lượng khách hàng tiềm năng (KHTN) trong nhóm 4 ô phía trên, bên phải
màn hình điện thoại: 4
KHTN < 30 sẽ là dưới 3 điểm, 30 ≤ KHTN ≤ 60 sẽ là 4 điểm và > 60 sẽ là 5
điểm
Minh chứng cho phần tính điểm của nhà tuyển dụng:
Ứng viên có danh sách khách hàng hơn 40/100 người
Xác định thị trường mối quan hệ cá nhân của ứng viên
7 * Câu hỏi gợi ý: Anh/Chị có đang tham gia vào các tổ chức đoàn thể, câu lạc bô
nào không? Những tổ chức đoàn thể, câu lạc bộ đó có giúp Anh/Chị mở rộng
5
mối quan hệ để phát triển danh sách khách hàng tiềm năng trong công việc sắp
tới không?

Minh chứng cho phần tính điểm của nhà tuyển dụng:
Ứng viên tham gia vào rất nhiều các hội nhóm chăm sóc mẹ & bé cũng như hội nhóm về
marketing.
Xác định thị trường mối quan hệ gia đình của ứng viên
8 * Câu hỏi gợi ý: Hãy chia sẻ sự kiện lớn nhất gần đây mà gia đình, họ hàng,
người quen đã đồng hành cùng anh chị giúp anh chị thành công hoặc vượt qua 4
thử thách trong công việc hoặc cuộc sống?

Minh chứng cho phần tính điểm của nhà tuyển dụng:
Ứng viên được gia đình tôn trọng và ủng hộ các quyết định trong cuộc sống

V. ĐỘNG LỰC, MỤC TIÊU & NỖ LỰC: Điểm

(1-5)
Xác định mục tiêu của ứng viên
9 * Câu hỏi gợi ý: Hãy chia sẻ 3 mục tiêu mà anh chị cho là quan trọng nhất với
mình và anh chị mong muốn đạt được trong thời gian bao lâu? Công việc trước
4
đây có giúp anh chị đạt được điều anh chị mong muốn đó không? Nếu không đạt
được điều anh chị mong muốn đó thì anh chị sẽ bị ảnh hưởng như thế nào? có
ảnh hưởng đến ai không?
Minh chứng cho phần tính điểm của nhà tuyển dụng:
Ứng viên mong muốn thay đổi môi trường làm việc, nâng cao thu nhập và có nhiều thời gian
dành cho gia đình
Xác định động lực của ứng viên
10 * Câu hỏi gợi ý: Ai là người quan trọng nhất trong cuộc sống của anh chị? Anh 4
chị hãy chia sẻ điều tốt đẹp nhất mà anh chị đã thực hiện cho người ấy?
 F-AR-05 vs.04 hiệu lực 01/10/2020
Việc hoàn thành mục tiêu ở trên có ảnh hưởng hay tác động đến người này như
thế nào?
Minh chứng cho phần tính điểm của nhà tuyển dụng:
Ứng viên có con nhỏ cần chi tiêu nhiều trong khi chồng chưa tạo ra được thu nhập ổn định,
do đó động lực của ứng viên trong việc gia tăng thu nhập là lớn.
Xác định nỗ lực của ứng viên
11 * Câu hỏi gợi ý: Đâu là thành công lón nhất của anh chị trong công việc khoảng
4
thời gian 5 năm trở lại đây? Cụ thể đó là gì? Tại sao anh chị lại cho rằng đó là
thành công nhất của mình tính đến nay?
Minh chứng cho phần tính điểm của nhà tuyển dụng:
Sau khi ra trường, nhờ sự tập trung và mục tiêu rõ ràng, từ một marketer tập sự, ứng viên
được thăng cấp lên vị trí Account Manager sau 12 tháng làm việc
Xác định yếu tố sẵn sàng của ứng viên
12 * Câu hỏi gợi ý: Để đạt được mục tiêu của mình ở trên, anh chị thấy rằng mình
cần chuẩn bị điều gì?
(Về kiến thức, kỹ năng, thời gian…. Để đạt được mục tiêu), nếu cho điểm từ 1 5
đến 10 cho việc hành động ngay để đạt mục tiêu thì anh chị cho mình mấy điểm
cho việc sẵn sàng làm ngay? nếu chưa đạt 10 điểm thì anh chị cần thêm điều gì
nữa để mình sẵn sàng thực hiện để đtạ mục tiêu ấy?
Minh chứng cho phần tính điểm của nhà tuyển dụng:
Ứng viên sẵn sàng đặt hẹn với KHTN ngay từ trước khi tham gia khóa khởi nghiệp MIT

Tổng điểm phỏng vấn lần 1 = 54

PHỎNG VẤN LẦN 2

[Thực hiện sau Khảo sát thị trường (Market Survey) và chỉ dành cho ứng viên Đại lý FTA]
Điểm
VI. ĐÁNH GIÁ QUYẾT TÂM:
(1-5)
Xác định quan điểm ứng viên về lời Từ chối & Bảo hiểm nhân thọ
1 * Câu hỏi gợi ý: Trong quá trình thăm dò ý kiến những người thân quen, có bao
nhiêu người phản đối? bao nhiêu người ủng hộ? Anh chị đã xử lý như thế nào?
Quan điểm của Anh/Chị về những kết quả phản hồi đó.
Minh chứng cho phần tính điểm của nhà tuyển dụng:

Xác định kỹ năng xin lời giới thiệu

2 * Câu hỏi gợi ý: /Chị hãy tự đánh giá kỹ năng xin lời giới thiệu từ những người
quen mà Anh/Chị đã tiếp cận?
Minh chứng cho phần tính điểm của nhà tuyển dụng:

Xác định quyết tâm

3 * Câu hỏi gợi ý: Nếu đề nghị Anh chị thực hiện thêm 10 phiếu khảo sát nữa
tương tự như Anh chị đã làm thì Anh chị thấy như thế nào?
Đâu là điều mà Anh chị cho rằng rất thú vị khi thực hiện hoạt động này? Hãy
chia sẻ cơ hội mà anh chị tin rằng mình có thể thành công cùng Manulife?
Minh chứng cho phần tính điểm của nhà tuyển dụng:

Tổng điểm phỏng vấn lần 1 =

VII. NHẬN XÉT CỦA GIÁM ĐỐC KHU VỰC :

 F-AR-05 vs.04 hiệu lực 01/10/2020

3 lý do quan trọng nhất để quyết định chọn ứng viên này & mời tham dự MIT
- Bền bỉ, chắc chắn, chăm chỉ………………………………………………………………………..
- Có trách nhiệm với gia đình và bản thân…………………………………………………………..
- Động lực gia tăng thu nhập lớn ……………………………………………………………………..

3 lý do để quyết định từ chối ứng viên này:

- …………………………………………………………………………………………………………..
- …………………………………………………………………………………………………………..
- …………………………………………………………………………………………………………..

Ngày 26 Tháng 05 Năm 2022

Giám Đốc Kinh Doanh Khu Vực
(Ký & ghi rõ họ tên)