Memo Manulife

• So sánh Manulife và Daiichi

Manulife Daiichi
- Phí đóng theo từng năm, công ty - Phí đóng theo từng năm, công ty có
thẩm định sức khoẻ trước khi chấp quyền cắt hợp đồng hoặc thay đổi
nhận hợp đồng hợp đồng khi dùng nhiều
- Phí đc 250tr/năm, kéo dài 20 năm - Phí đóng đc 630tr/bệnh nhưng đóng
liên tục từng năm 1
- Thẻ sức khoẻ nâng cao: khác thẻ - Nội trú cao cấp: max 75tr/ năm cho
titan bây giờ phẫu thuật
- 50tr/đợt có phẫu thuật - 60tr/bệnh/năm : cho bệnh nội trú
- Điều trị ung thư không giới hạn về => KH chỉ được dùng tối đa 60tr
phương pháp điều trị trong 1 năm, các chi phí nhiều hơn
không được chi trả
- Điều trị ung thư có giới hạn về
phương pháp điều trị
- -
 KH khi hỏi câu hỏi này nghĩa là họ đang nghi ngờ, chưa tin tưởng đại lý
- Điều trị ung thư bằng tiêm miễn dịch: tiêm 1 mũi để tăng miễn dịch, tăng miễn dịch
để đẩy lùi tế bào ung thư
- Điều trị ung thư bằng thuốc đích: không xâm lấn
- Khi KH hỏi chi tiết về một rủi ro cụ thể, Manulife muốn bảo vệ từ rủi ro lớn rồi mới đi
vào rủi ro nhỏ (VD: ngoại trú của bên khác 2-3tr, ngoại trú Manulife 1tr) => khi tư
vấn, chú ý đến điểm mạnh của Manulife, Manulife chú tâm vào chi phí y tế, chi trả
cho các vấn đề như xét nghiệm, nằm viện,
- Khi nghe KH hỏi về các vấn đề, KH có thể không quan tâm đến nội dung mà quan tâm
đến phản ứng => mình nên cứng, mình không hạ giá trị => thay vào đó, đến phần
cuối cảm ơn KH và xin tặng 1 món quà cho KH tương đương với 10% => tăng giá trị
hợp đồng, và đó là 1 khoản đầu tư, mình được lợi, chứ không mất đi
• Loại trừ
- Nằm viện điều trị bệnh/thẩm định ra sức khoẻ mà chưa điều trị => Loại trừ
- Các kiểu loại trừ
+ Loại trừ QLYT: phẫu thuật, biến chứng, khám, nằm viện, khám lại => liên quan đến
quyền lợi trong sản phẩm đều bị loại trừ => không bị loại trừ BLNT
+ Loại trừ bệnh lý nghiêm trọng: vừa loại trừ QLYT và BLNT
+ Loại trừ hết toàn bộ YT, BLNT: loại trừ tất cả các thẻ

• Lưu ý khi nói chuyện với KH

- Luôn nhẹ nhàng và làm mọi thứ trơn tru, chu đáo