САМОСТІЙНА РОБОТА

із дисципліни ««Вступ до фаху «Менеджмент» на тему:

Логістика збуту. Функції та цілі .

Варіант №9

Львів 2023
Основи збутової логістики.
Важливе місце в системі збуту товару займають такі функції:
—транспортування товару від виробника до споживача;
—підтримання на підприємстві товарних запасів;
—пакування, складування та зберігання товару;
—оброблення замовлень та адміністративні витрати, пов'язані з раніше
наведеними функціями.
Значення цих функцій зростає у міру того, як збільшується відстань між
виробником і споживачем. У господарській практиці багатьох розвинених
країн широко використовують нові методи й технології доставки та
розподілу товарів. Вони ґрунтуються на концепції логістики.
Поняття та види логістики
Логістика – процес управління рухом та зберіганням сировини, компонентів
і готової продукції з часу сплати грошей постачальником до часу отримання
грошей за доставку готової продукції споживачеві.
Діяльність у галузі логістики має кінцеву мету, яка отримала назву „сім
правил логістики".
1. Вантаж — необхідний товар.
2. Якість—необхідної якості.
3. Кількість — у необхідні й кількості.
4. Час — має бути доставлений в необхідний час.
5. Місце — у необхідне місце.
6. Споживач — для відповідного споживача.
7. Витрати — з мінімальними витратами.
Сучасна наука розглядає декілька видів логістики:
закупівельна логістика, пов'язана із забезпеченням виробництва
матеріалами;
виробнича логістика, спрямована на підвищення організованості та
ефективності функціонування виробничого процесу;

2
збутова логістика, або, як її ще називають, маркетингова чи розподільча
логістика.
Розподільча логістика (або збутова) – невід’ємна частина загальної
логістичної системи, яка забезпечує найбільш ефективну організацію
розподілу виготовленої продукції, охоплюючи весь ланцюг системи
розподілу: транспортування, складування, упакування та ін. Збутова
діяльність – це не лише та і не стільки продаж готової продукції, але і
орієнтація виробництва на задоволення платоспроможного попиту покупців,
та активна робота на ринку з підтримки та формування попиту на продукцію
підприємства, і організація ефективних каналів розподілу та товаро
просування.
Основні завдання збутової логістики:
• своєчасна доставка товару до споживача;
• доставка в потрібній кількості;
• збереження якості товару в процесі транспортування;
• доставка з мінімальними витратами.
Для досягнення всіх цілей логістична компанія здійснює ряд
організаційних процесів:
• планування та організація транспортування;
• експедирування доставки продуктів до пункту призначення;
• отримання і обробка замовлень на доставку товарів;
• упаковка товару і комплектація;
• розвантаження товару;
• зберігання продукції.
Збутова логістика вивчає інформаційний, фінансовий та сервісний потоки.
Тобто проводиться дослідження діяльності різних сторін - виробників,
постачальників і покупців.
Для здійснення доставки продукції від виробника до споживача проводиться
ряд таких дій:
вивчення ринку - споживчого попиту на товар;
3
дослідження товарного різноманітності на ринку - вивчається товар
конкурентів;
збір повної інформації про товар виробника;
пошук новий партнерів, пунктів збуту, виробників і розвиток відносин з
партнерськими компаніями;
пошук оптимальних і найбільш вигідних шляхів збуту товару;
організація поставок і контроль процесу доставки.
Всі процеси є частиною одного логістичного, або розподільного, каналу. Цей
канал представляє собою сукупність всіх процесів руху товару по ринку -
починаючи від виробника і закінчуючи пунктом збуту. Сюди входять всі
посередники, через яких проходить продукція до потрапляння на ринок.
Вибір каналу залежить від бажаної форми руху товару - транзитної або
складської. Вибравши оптимальний варіант, підвищується ефективність
збуту і зменшуються витрати на всі процеси.
Основні форми організації розподільчої логістики.
Організація розподільчої логістики охоплює:
організацію процесу збуту готової продукції із врахуванням принципів та
методів логістики;
організацію управління збутом як сукупність логістичних операцій,
логістичних ланцюгів та логістичних систем;
організацію взаємодії учасників збутової діяльності, тобто суб’єктів
розподільчої логістики.
Операційна система розподільчої логістики складається із трьох підсистем):
переробна підсистема;
підсистеми забезпечення;
підсистеми планування та контролю.
Переробна підсистема безпосередньо виконує збутову роботу,
перетворюючи сигнали ринку про платоспроможний попит (вхід системи) в
необхідні ринку товари та послуги (вихід системи). Виконує операції
асортиментного завантаження виробництва, кількісного та якісного прийому
4
готової продукції, організаціям її збереження та підготовка до споживання,
просування товарів на ринок каналами розподілу та товаро просування, до
продажного та після продажного обслуговування.
Підсистема забезпечення створює матеріально-речові та фінансове трудові
умови для нормального функціонування переробної підсистеми. Вона
охоплює: виробниче забезпечення збуту за замовленнями споживачів,
матеріально-технічне забезпечення збутової діяльності до створення складів,
транспортних та торгових, інших комунікацій, фінансове забезпечення
виробництва та реалізації продукції до фінансування рекламних компаній,
кадрове забезпечення збутових служб підприємства, до професійного
навчання торговельного персоналу.
Підсистема планування та контролю розробляє плани, завдання, прогнози та
ін. для інших керованих підсистем, отримує інформацію про їх реагування на
управлінський вплив (зворотній зв’язок) та вносить корективи в поведінку
учасників збутової діяльності відповідно до обраних завдань та мети.
Рівень каналу – це посередник, який виконує роботу з наближення товару та
права власності на нього до кінцевого споживача. Довжина каналу
визначається за кількістю проміжних рівнів між виробником і споживачем,
які, як і рівні каналу, є членами каналу розподілу.
Види каналів:
горизонтальний (кожен учасник каналу є окремим підприємством, яке прагне
отримати максимальний прибуток);
вертикальні канали розподілу (це канали, які складаються з виробника та
одного або декількох посередників, які діють як одна єдина система).
Логістичний ланцюг у розподільчій системі визначають, як «лінійно
впорядкована множина фізичних і/або юридичних осіб, які здійснюють
логістичні операції доведення матеріального потоку від однієї логістичної
системи до іншої або до кінцевого споживача.
Основні логістичні ланцюги розподільчої логістики.

5
Ділер – це оптові, рідше роздрібні посередники, які ведуть операції від свого
імені та за свій рахунок. Товар купується ними згідно з договором поставки.
Дистриб’ютори – оптові та роздрібні посередники, які ведуть операції від
імені виробника та за свій рахунок.
Комісіонери – це оптові та роздрібні посередники, які здійснюють операції
від свого імені та за рахунок виробника.
Агенти – посередники, які виступають як представник або помічник іншої
основної відносно до них особи (принципала).
Брокери – посередники при підписанні договорів зводять контрагентів.
Розміщення розподільчих центрів на логістичному полігоні. При виборі
варіанту розміщення розподільчого центру важливу роль відіграє фактор
розташування виробництва та доступу до нього транспортної мережі.
Варіанти:
1) розподільчий центр знаходиться в місці зосередження виробництва,
транспортування відбувається за допомогою засобів магістрального
транспорту;
2) розподільчий центр розташовується в місці споживання матеріального
потоку. Транспортування вантажів, як правило, здійснюється автомобільним
транспортом. При виборі розподільчого центру застосовується така
послідовність: вивчається кон’юнктура ринку, стратегічні цілі логістичної
розподільчої системи; розробляється система товаропостачання; складаються
схеми розподілу матеріального потоку всередині логістичної системи;
здійснюється вибір варіанту місця розташування розподільчого центру, який
відповідає критерію мінімум витрат.

6
 СПИСОК ВИКОРИСТАНИХ ДЖЕРЕЛ
1. Методичні вказівки до самостійної роботи студентів при вивченні
курсу “Вступ до спеціальності “Менеджмент” (Логістика)
2. Лекції. [Електронний ресурс] Режим доступу - https://sites.google.com
3. Ukrreferat. [Електронний ресурс] Режим доступу -https://ukrreferat.com
4. Ua-referat. [Електронний ресурс] Режим доступу -https://ua-referat.com