Інформаційна

система
каналу

Виконала: Грига Діана МА-1

Що таке ..

Інформаційна
система каналу
Інформаційна система каналів призначена для
збору та аналізу даних про роботу каналів з
метою оцінки ефективності та вчасно вжити
коригуючих дій для постійного підвищення
ефективності.
Чотири кроки в інформаційній системі:
Збір
отримання та розміщення вихідних даних

Обробка
це аналіз даних, щоб отримати з них сенс. Обробка передбачає впорядкування,
модифікацію та інтерпретацію даних користувачем

Зберігання
збереження інформації недоторканою, доки вона не знадобиться

Використання
застосування інформації для прийняття управлінських рішень
Основні характеристики інформаційної системи каналу:

Бути інтегрованою системою Повинні бути зручними та

1 для обробки всіх звичайних 4 орієнтованими на
даних користувача

Бути корисною системою Відображати стиль організації

2 підтримки прийняття рішень 5 маркетингу

Бути переконливим для

3 постачальників інформації, Не потребує перевірки з інших
чому вони повинні вчасно 6 джерел
зберігати точну інформацію
 Переваги інформаційної системи:
• Він допомагає планувати маркетинг, надаючи достовірну
та своєчасну інформацію як про зовнішнє середовище, так
і про внутрішню ситуацію.
• Це допомагає використати ринкові можливості.
• Це тримає маркетологів напоготові від загроз
конкуренції.
• Надаючи ринкову інформацію, вона допомагає визначити
тенденції – сприятливі чи інші.
• Це допомагає розробити плани дій щодо зростання.
• Він інформує маркетингову функцію про потреби
споживачів, щоб дати їм можливість точно налаштувати
програми розповсюдження маркетингу.
Елементи інформаційної системи каналу:
Інформація про ринок –
це найважливіша
частина інформації для
Відстеження конкуренції
керуючого менеджером з
- це більш конкретне і
продажу, незалежно від
цілеспрямоване
того, чи продає він
розширення збору
промислову продукцію,
ринкової інформації.
продукцію FMCG,
фармацевтичну
продукцію чи автомобілі.
Елементи інформаційної системи каналу:
Профіль дистриб’ютора та
база даних – це одноразова
вправа, але інформація має
оновлюватися принаймні
раз на рік. Він міститиме всі
дані про дистриб'ютора,
включаючи ім'я, адресу,
місцезнаходження, назву
партнерів, кількість років у
бізнесі і тд.
Картки роздрібного
продавця – це актуально
лише для FMCG та
фармацевтичного
бізнесу, де кількість
торгових точок, які
кожен день охоплює
учасник каналу, велика.
Елементи інформаційної системи каналу:

Оцінка рекламної акції –

Цінові тенденції – вони
продавці зобов’язані
використовуються для
оцінювати кожну акцію
будь-якої негайної
протягом чотирьох
необхідної корекції або
тижнів після закінчення
для відстеження цінових
акції. Оцінка повинна
тенденцій.
проводитися формально.

Елементи інформаційної системи каналу:

Вторинні продажі – це
Основні продажі - це
відображення
продажі, які компанія
справжнього споживчого
здійснює дистриб'ютору.
виторгу та частки ринку
Це найпростіша
продукції компанії, і
інформація для складання.
його важливо виміряти.

Елементи інформаційної системи каналу:

Історія просування -
включає в себе акції,
Вторинний фрахт - це проведені за розміром
транспортні витрати на товару/упаковки
відправку готової протягом року,
продукції з депортів поставлені цілі та
компанії або C&FAS до фактично досягнуті
дистриб'ютора. продажі, вартість
просування та реакцію
конкурентів.
Елементи інформаційної системи каналу:
Замовлення/відступи від
Контроль запасів – запаси
партнерів по продажам –
утворюють найбільший
необхідно, щоб C&FA
компонент оборотного
або депо зберігали
капіталу, і його необхідно
документовані
ефективно
підтвердження всіх
використовувати для
замовлень/відступів,
максимізації продажів (як
отриманих від
первинних, так і
дистриб’юторів/дилерів/
вторинних).
найсток.
 Використані джерела:
1. Канальні інформаційні системи Маркетингова логістика та управління
ланцюжками поставок. Електронний режим доступу. URL:
https://www.academia.edu/32662060/Channel_Information_Systems_Marketing_Logistic
s_and_Supply_Chain_Management_In_partial_fulfillment_of_the_requirements_for_the_
subject_MKTG_65_Distribution_Management
2. Проектування інформаційної системи каналу. Електронний режим доступу. URL:
https://phantran.net/designing-channel-information-system/
3. Маркетингові інформаційні системи (МІС) та їх роль у політиці розподілення.
Електронний режим доступу. URL:
https://pidru4niki.com/77541/marketing/marketingovi_informatsiyni_sistemi_rol_polititsi_ro
zpodilennya