Методи розподілу та збуту

на міжнародному ринку
Виконала: Грига Діана МА-1
 Прямий (безпосередній) розподіл,
який передбачає, що виробник
продукції вступає у безпосередні
відносини з її споживачами і не
вдається до послуг незалежних
посередників.
Непрямий розподіл, який передбачає,

Методи:
що виробник товарів користується
послугами різноманітних незалежних
посередників.
Комбінований (змішаний) розподіл,
у якому виробник використовує
поєднання як прямого, і непрямого
методів збуту.
 Прямий канал
розповсюдження
Факторами на користь прямого каналу розподілу є:
(i) Контроль
(ii) Знання про експортний ринок
(iii) Збільшення прибутку
(iv) Задоволеність клієнтів

Нижче наведено недоліки системи прямого

розподілу:
(i) Добра воля посередника:
(ii) Величезні ресурси:
(iii) Більша вартість розповсюдження:
 Непрямий канал
розповсюдження
 a) високий професіоналізм посередників
Наявність b) посередники мають неперевершену
здатність довести товар до цільового ринку;
посередників c) у багатьох виробників відсутній досвід

зумовлено роботи на ринку, не вистачає фінансових

ресурсів для прямого збуту;
такими d) якщо навіть виробник може собі дозволити

причинами: створити власні канали збуту, у багатьох

випадках йому вигідніше збільшити
капіталовкладення в основний бізнес
e) використання послуг посередників у ряді
випадків виявляється єдиним можливим
способом збуту
Основними перевагами непрямих каналів збуту
вважається можливість швидшого освоювання
нових ринків і збуту більших партій товару.

Недоліки: високий рівень залежності фірми-

товаровиробника від посередників і втрати
контакту з системою збуту і розподілу.
Переваги/

недоліки
 (i) Хто є споживачами? Які роздрібні точки
При виборі каналу доступні, щоб до них можна було зв’язатися?
збуту на зовнішні (ii) Який тип охоплення ринку необхідний,

ринки керівництву враховуючи характеристики продукту та

споживача?
компанії-експортера (iii) Чи існують якісь внутрішні обмеження
слід враховувати для експортера, наприклад фінанси, які
вплинуть на рішення щодо вибору каналу
наступні аспекти: розподілу?
(iv) Які очікування від учасників каналу? Чи є
якісь конкретні очікування?
(v) Яка необхідна система підтримки, щоб
задовольнити очікування учасників каналу?
Thank you!
Використані джерела:
1. Сім правил міжнародного розповсюдження. URL: https://hbr.org/2000/11/seven-rules-of-
international-distribution
2. Канали дистрибуції в міжнародному маркетингу. URL:
https://www.artofmarketing.org/international-marketing-2/distribution-channels-
international-marketing-2/distribution-channels-in-international-marketing/13589
3. Особливості формування каналів збуту у міжнародному маркетингу. URL:
https://spravochnick.ru/marketing/mirovoy_rynok_i_rynochnaya_konyunktura_v_sisteme_mezh
dunarodnyh_marketingovyh_issledovaniy/osobennosti_formirovaniya_kanalov_sbyta_v_mezhd
unarodnom_marketinge/
4. Канали розподілу у міжнародному маркетингу. URL: https://works.doklad.ru/view/Q-
YwqyQX-hs/2.html
5. В чому полягає специфіка політики розподілу на зовнішніх ринках? URL:
https://westudents.com.ua/glavy/38008-612-v-chomu-polyaga-spetsifka-poltiki-rozpodlu-
na-zovnshnh-rinkah.html