Макет завдання на заняття 6, 7.

Тема 4 «Закупівля в системі маркетингу

підприємства»

Охарактеризувати основні особливості закупівельного маркетингу.

Навчальна група №_РК-401__ Марченко Станіслав

Завдання Письмова відповідь

У чому полягає основна
сутність закупівельного Закупівлі тісно повʼязані із закупівельною діяльністю. Закупівельна
маркетингу? діяльність є найбільш значимою підсистемою в загальній системі
операційної діяльності підприємства, оскільки саме в процесі її
здійснення закладається підґрунття його фінансових результатів,
ефективності й конкурентоспроможності
За якими факторами
маркетинг закупівель Маркетингові дії на ринку ініціює покупець
називають зворотним (виробник).
маркетингом?

У чому особливість
характеру дій споживача
при закупівлі Маркетинг закупівлі характеризується
матеріальних ресурсів? наполегливістю покупця, який визначив закупівлю у
Поясніть чому. конкретного продавця за такими стратегіями:
– примушення продавця силовими
засобами тиску (рекет);
– спонукання продавця будь-якими
заохоченнями продати товар покупцю, а не
іншим;
– переконання продавця в перевагах, що
він отримає за задоволення потреби покупця в
бажаному для нього ресурсі;
– освіченість, яка орієнтує на формування
у продавця нової шкали цінностей, що спонукає
виконати замовлення покупця.

Назвіть етапи еволюції Їх може бути 3, за такими ініціативами:

взаємодії суб’єктів при - в процесі взаємодії;(взаємодія між покупцем та
закупівлі та їх сутність продавцем)
- при встановленні відносин;(взаємодія між
споживачем та продавцем)
- на перспективу. (взаємодія між партнерами)
Назвіть інструментарій 1) Розробка відповідної програми закупівлі
та основні принципи асортименту МТР
маркетингу закупівель 2) Умови оплати та закупівлі
3) Партнер по закупівлі (постачальник)
4) Формування та рекламування зв’язків у закупівлі

Основні принципи:
1) Орієнтація на постачальника з урахуванням
потреб споживача
2) Визначення постачальників або їх групування

3) Орієнтація на перспективу чи стратегічний

маркетинг

За рахунок яких • В цілому, інструментарій зворотного

факторів досягається маркетингу (розробка плану (програми) закупівель;
синергічний ефект в вибір оптимальних постачальників; розробка
маркетингу закупівлі? комунікаційної програми; планування умов
Поясніть механізм постачань;планування доставки товарів від
досягнення ефекту. виробників (продавців).) в поєднанні з
інструментарієм маркетингу зв’язку партнерів при
закупівлі здатні забезпечити синергетичний ефект
(ефект співробітництва, співдружності, співпраці).