Trade promotion

Трейд промоушн – є методом маркетингу, спрямованим на підвищення

попиту на продукцію збутової мережі на основі спеціальних цін,
демонстрації, бонусних програм, роздачі зразків, подарунків і багато чого
іншого.
У чому ж різниця між, скажімо, рекламою та trade promotion? У той час як
реклама спрямована на формування бажання купити, стимулювання торгівлі
– trade promotion спрямоване на забезпечення самої можливості такої
покупки.
Трейд промоушн (trade promotion) є елементом трейд-маркетингу компанії.
рейд-маркетинг – або – маркетинг в товаропровідної мережі – включає в себе
комплекс маркетингових завдань:
 стимулювання збуту, розвиток відносин з ключовими мережами
 робота з торговим персоналом, заходи щодо поліпшення
представленості продукту в роздрібній торгівлі (мерчандайзинг і
POSM)
 нестандартне розміщення в торговельному ланцюгу , ритейл-аудит
Приклад: Річ присутня в асортименті магазину, вона навіть добре знайома
потенційним покупцям завдяки рекламі. Але у відділі покупець стикається з
наступним завданням - Річ для відкривання сардин коштує в 1,5 рази
дорожче за звичайну механічну відкривачку з дерев'яною ручкою. Ось тут у
покупця прокидається сумнів у доцільності покупки Речі, навіть незважаючи
на всю ефективність реклами і не лінивість магазину, що поставив Річ на
прилавок.
Які цілі стимулювання покупки?
Цілі стимулювання купівлі товару покупцем зводяться до наступного:
1. Збільшити кількість покупців;
2. Збільшити кількість товарів, куплених одним і тим же покупцем.
3. Відкриття нових каналів дистрибуції продукту та збільшення
присутності в наявних;
Основним напрямком трейд промоушн (trade promotions) явялется
стимулювання дилерів (персоналу дилерів). У цьому випадку акції трейд
промоушн (trade promotions) спрямовані на дилерів, торгових представників,
власників магазинів і т. Д. Трейд-промо акції (trade promotions) або акції зі
стимулювання торгового персоналу компанії на продаж продукції даної
марки, акції зі створення лояльності торгового персоналу до даного бренду
Другим напрямком трейд промоушн є стимулювання продажу в місцях
продажу товарів. Місця продажу (не обов’язково ритейл, це можуть бути і
торгові зали оптових компаній) можуть бути надзвичайно конкурентним
середовищем, трейд промоушн можуть допомогти компаніям
диференціювати свої продукти від конкурентів (найкраща викладка
(мерчандайзинг)).
З цією метою акціті трейд промоушн застосовуються для збільшення
видимості продукту і бренду. Підсумком таких трейд промоушн акцій є
збільшення споживання продуктів марки, або середньої кількості продуктів,
промотіруемих в даний період часу. Більш того, компанії використовують
трейд промоушн покращують розподіл продуктів і зміцнювати відносини з
рітейлом, дилерами, дистриб’юторами.
Якими є цілі стимулювання торгівлі (trade promotion)?
Стимулювання торгівлі (trade promotion) може переслідувати багато цілей.
Стимулювати торгівлю потрібно тоді, коли вона (торгівля) – не
стимульована, коли є проблема із продажами. Звідси напрошується
правильний висновок: trade promotion – заходи спрямовані на те, що є
гальмом для просування товару маркетинговим каналом від виробника – до
покупця.
Споживач (поки спрощуючи, скажімо, що він же - і покупець), безперечно,
має найбільшу значущість.
Вся стратегія маркетингу зводиться у результаті забезпечення можливості
купівлі Вашого товару.
Широкий спектр прийомів стимулювання торгівлі було створено з єдиною
метою – найефективнішим чином залучити споживача до товару та
задовольнити його запити.
Мета стимулювання продавця - перетворити інертного та байдужого до
товару продавця, якщо не на Вашого адепта, то на пристойно
поінформованого торговця
Торговый посредник, являясь звеном между производителем и потребителем,
представляет собой специфический объект стимулирования и объект уже
sales promotion (стимулирования сбыта), выполняющий наблюдательные,
регулирующие (сдерживающие и стимулирующие) функции.
функції стимулювання
- надати товару певний імідж, щоб зробити його легко впізнаваним або
притримати його продаж;
- Підвищити зацікавленість посередника в активному збуті тієї чи іншої
марки товару.
ЦІЛІ
Стратегічні:
Збільшити кількість споживачів; Збільшити кількість товару споживачем;
Збільшити оборот до показників, намічених щодо маркетингу; Виконати
показники плану продажу
Специфічні:
Прискорити продаж найвигіднішого товару; Підвищити оборотність будь-
якого товару; Позбутися зайвих запасів; надати регулярність збуту сезонного
товару; Надати протидію конкурентам, що виникли; Пожвавити продаж
товару, збут якого переживає застій
Разові:
Здобути вигоду з щорічних подій (Різдво, Новий рік тощо); скористатися
окремою сприятливою можливістю (річниця створення фірми, відкриття
нової філії тощо); Підтримати рекламну компанію
Маркетинг стимулювання збуту має будуватися від проблеми. Якщо
проблема зі збутом лежить у площині життєвого циклу товару (новинка,
товар, що застаріває і виводиться з асортименту), то і стимулювання збуту
має відповідати поточному етапу в життєвому циклі товару.