Як правильно обрати модель маркетингу на підприємстві?

https://podillyanews.com/blogs/yak-pravylno-obraty-model-marketyngu-na-pidpryyemstvi/

Для створення стратегії розвитку маркетингових комунікацій потрібно

обрати маркетингову модель, яка, в свою чергу, має опиратись на стан ринку,
на який будуть спрямовані зусилля маркетингового відділу.

Таким чином, визначивши стан ринку через стан попиту та пропозиції,

ми зможемо правильно обрати маркетингову модель.

У випадках, коли попит перевищує пропозицію, компаніям доцільно

використовувати так званий продуктовий маркетинг або орієнтуватись
більше на продажі. Основний наголос має ставитись на рух товару, а дії
компанії заключатись, в основному, в товарній рекламі, роздачі листівок та
ін.. Основною задачею на даному етапі має стати формування попиту.

Коли ж на ринку присутній баланс попиту та пропозиції – то

доцільно використовувати збутовий маркетинг, акцентуючи увагу на
купівельній поведінці потенційних споживачів, проводити тестування в
місцях продажів, різні конкурси, дарувати подарунки тощо. Основною
задачею тут є стимулювання продажів.

В разі, коли пропозиція перевищує попит, на так званих

висококонкурентних ринках, використовують споживацький маркетинг,
коли увага зосереджується на споживацькій поведінці клієнта. Головною
задачею на цьому етапі є лояльність споживачів, тому і всі дії компанії, як
правило спрямовуються на формування програми лояльності.

Коли попит і пропозиція стають підпорядковані глобальному

інтерактивному простору і на ринку основні правила гри диктує надто
великий гравець, на якого практично не можливо вплинути локальним
гравцям, найбільш доцільно користуватись CRM-маркетингом, нейро-
маркетингом, Shopper-marketing, Digital marketing, коли дії компанії
спрямовуються на кастомізовані пропозиції. Кастомізація, в свою чергу,
формується на основі вимог окремо взятої аудиторії до продукту для того аби
можна було максимально задовольнити і бути зручним для користувача

Отож, визначайте один з базових показників ринку – попит і пропозицію і

будуйте свої маркетингові комунікації найбільш доцільним чином.

Дмитро Лисий
Маркетолог, StartUp девелопер.