Просування товару. PR.

Види піару
План
1) Просування товару;
2) Стимулювання збуту;
3) Інструменти просування збуту;
4) PR, види піару та їх якості.

➔ Просування товару
Просування (англ. promotion) — один з чотирьох елементів
маркетинг-міксу, який забезпечує передачу споживачу певної інформації
про товар, його переваги, сподіваючись на зворотній відгук у вигляді
відвідання торгової точки, звернення до консультанта-продавця чи врешті-
решт акту купівлі.

Найважливішими функціями просування товару є такі:

- Створює образ престижності підприємства та його виробів;

- Інформує про параметри товару;
- Сприяє пізнанню нових товарів;
- Може змінити образ чи використання товару, коли він починає
втрачати позиції на ринку;
- Підтримує популярність наявних товарів;
- Пояснює, де можна придбати товар;
- Створює атмосферу ентузіазму серед учасників збуту товару;
- Переконує споживача переходити до купівлі дорожчих товарів;
- Інформує споживача про розпродаж;
- Відповідає на запити споживачів;
- Забезпечує обслуговування клієнтів після придбання товару;
- Обґрунтовує ціни на товари та послуги;
- Завершує угоди.

Виділяють такі канали просування товарів:

- особистої комунікації (роз'яснювально пропагандистські, громадсько-
побутові, експертно-оцінювальні);
- неособистої комунікації (засоби масового та вибіркового впливу,
специфічна атмосфера);
- реклама;
- персональний продаж;
- ФОПСТИЗ.
 ➔ Стимулювання збуту
Стимулювання збуту — різні види маркетингової діяльності, що на
певний час збільшують вихідну цінність товару чи послуги та прямо
стимулюють купівельну активність споживачів, роботу дистриб'юторів і
торгового персоналу.

Головною метою процесу просування є стимулювання, а отже,

поліпшення попиту.
Коли підприємство збирається запропонувати ринку новий товар, то
споживач може зреагувати позитивно у тому випадку, якщо отримає
інформативну характеристику товару. Наявність при цьому зворотного
зв'язку є обов'язковою.
Після того як споживач більш-менш ознайомлений з товаром,
головним у просуванні, перед підприємством постає задача переконати
його в необхідності зробити покупку. А для цього треба домогтися його
прихильності, зуміти переконати в необхідності товару.
Якщо товар набрид покупцеві, то у такому випадку варто час від
часу підкреслювати його найкращі риси та якості для зміцнення образу
товару та стимулювання збуту.

➔ Інструменти просування збуту

Інструменти просування — методи і прийоми маркетингу, які
застосовуються для того, щоб якомога більше потенційних споживачів
дізналися про продукт.

❖ ATL (Above The Line) реклама — це повноцінний комплекс

маркетингових комунікацій, який включає в себе класичні види
реклами за допомогою преси, радіо і телебачення, а також
поліграфічної, зовнішньої і внутрішньої реклами.
❖ Види зовнішньої реклами: вивіски, лайтбокси, рекламні щити,
відеоекрани, офісні таблички і покажчики, вітрини, фасади,
брендмауери, тролли, касетони тощо.
❖ Види поліграфічної продукції: листівки, плакати, буклети, брошури,
каталоги, журнали, книги, календарі, наклейки, папки, карти, атласи.
❖ Радіо-реклама — рекламний ролик, джинг, product placement.
 ❖ ТВ-реклама — рекламний ролик, спонсорська інтеграція, product
placement.
❖ BTL (Below The Line) — це комплекс маркетингових комунікацій,
який відрізняється від класичної реклами ATL способом впливу на
цільову аудиторію. Інструменти BTL дозволяють контактувати з
аудиторією особисто.
❖ Digital — набір інструментів інтернет-маркетингу, які дозволять
компанії взаємодіяти з аудиторією в онлайн-середовищі. Основні
digital-інструменти: контекстна реклама (PPC), email-маркетинг,
пошукова оптимізація (SEO), оптимізація конверсії, соціальні
мережі (SMM), таргетингової реклама, відео реклама.

➔ PR, види піару та їх якості

PR — тривалі, плановані активності, які спрямовані на побудову
довгострокових довірчих відносин між компанією і цільовою аудиторією.
Суть PR полягає в плануванні та виконанні комплексу дій, які сприяють
зростанню продажів і рівня задоволення споживачів товаром. У
маркетингу PR є засобом просування товару. для впровадження товару на
ринок і формування уявлення аудиторії про нього використовуються такі
методи: встановлення зв'язків із засобами масової інформації для
розміщення матеріалів про товар з метою залучення до нього уваги;
проведення громадських заходів для підтримки і розвитку взаємин з
населенням і потенційними споживачами; встановлення контактів з
інвесторами та спонсорами.

Види піару:
- Білий PR (чесний метод, при якому все подається так як воно є
насправді);
- Чорний PR (інструмент усунення конкурента шляхом його
дискредитації та знищення його репутації);
- Сірий PR (метод базується на використанні провокаційної
інформації, отриманої з сумнівних джерел);
- Жовтий PR (метод, який будується на розкрутці за допомогою
використання будь-якого скандального або шокуючого
інфоприводу);
- Коричневий PR (пропаганда, радикальний націоналізм, популізм і
виправдання фашизму);
 - Зелений PR (благодійні акції, соціальні заходи і проекти);
- Золотий PR (створити імідж бренду, базуючись на його цінову
політику);
- Червоний PR (Red is often used for sports, signs and lights, and can
trigger people to make quick decisions);
- Хакі PR (інформаційний вплив під час бойових дій);
- Рожевий PR (використовують під час негативних подій, щоб
відвернути публіку);
- Blue (It is commonly used in the technology and medical industries);
- Purple (Purple is rare in nature, preferred by pre-adolescent children,
and often used for feminine designs).

Висновок: сучасний ринок перенасичений товарами і послугами – як

вітчизняними, так і імпортними. Завдання щодо виведення на торговельні
майданчики нового продукту є непростим і досить витратним, до того ж,
це забирає багато часу. Однак у фахівців з маркетингу і маркетингових
агентств є надійні технології і методи просування товару на ринок.
Залежно від поставленої мети, обирається необхідна стратегія або піар-
технологія. PR може бути використаний, як на створення позитивного
іміджу, так і для руйнування іміджу конкурента, але про це трохи пізніше.

Джерела:
https://uk.wikipedia.org/wiki/%D0%9F%D1%80%D0%BE
%D1%81%D1%83%D0%B2%D0%B0%D0%BD%D0%BD
%D1%8F_(%D0%BC%D0%B0%D1%80%D0%BA
%D0%B5%D1%82%D0%B8%D0%BD%D0%B3)
https://uk.wikipedia.org/wiki/%D0%A1%D1%82%D0%B8%D0%BC
%D1%83%D0%BB%D1%8E%D0%B2%D0%B0%D0%BD%D0%BD
%D1%8F_%D0%B7%D0%B1%D1%83%D1%82%D1%83
https://pidru4niki.com/1333122239788/marketing/
prosuvannya_tovaru_stimulyuvannya_zbutu_propaganda_personalniy_prodazh
_reklama
https://business.diia.gov.ua/handbook/marketing/aki-instrumenti-prosuvanna-
isnuut
https://para.school/blog/marketing/pr-kak-eto-rabotaet#6
https://keybridgecommunications.com/pr-tips-considering-color/
https://termin.in.ua/piar-pr-public-relations/
https://www.economy-confer.com.ua/full-article/2363/