10/18/2022

CHƯƠNG 7
PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ
TRƯỜNG NƯỚC NGOÀI

Nội dung Chương 7

7.1. Các quyết định thâm nhập cơ bản

7.2. Các phương thức thâm nhập

2
 10/18/2022

7.1. Các quyết định thâm nhập cơ bản

• Nên thâm nhập vào …………… nào?
• ……………. nên tiến vào thị trường đó?
• Thâm nhập thị trường ở ………………… nào là phù hợp?
• Lựa chọn ………………thâm nhập thị trường nào là tốt nhất?

7.1. Các quyết định thâm nhập cơ bản

(1) Nên thâm nhập vào thị trường nào?
• Trên thế giới có hơn 200 quốc gia và vùng lãnh thổ
• Sự lựa chọn phải được dựa trên những đánh giá về lợi nhuận tiềm năng dài
hạn của một quốc gia
• Giá trị mà một doanh nghiệp quốc tế có thể tạo ra khi thâm nhập thị trường
mới

4
 10/18/2022

7.1. Các quyết định thâm nhập cơ bản

(2) Khi nào nên tiến vào thị trường đó?
• Càng sớm càng tốt
• Lợi thế của người tiên phong:
Khả năng đánh bại các đối thủ và nắm bắt nhu cầu chưa được thỏa mãn của
khách hàng
 Cơ hội xây dựng thương hiệu trong tâm trí khách hàng
 Tăng nhanh quy mô để có lợi thế về chi phí (hiệu suất theo quy mô)
Ràng buộc khách hàng vào sản phẩm & dịch vụ => Chi phí chuyển đổi cao
• Bất lợi của người tiên phong: tốn thời gian và công sức để nắm bắt quy luật thị
trường
 Sai lầm do thiếu hiểu biết
Chi phí quảng bá và thiết lập sản phẩm, thay đổi nhận thức của khách hàng
5

7.1. Các quyết định thâm nhập cơ bản

(3) Thâm nhập thị trường ở quy mô nào là phù hợp?
• Thâm nhập ở quy mô lớn:
Đòi hỏi khả năng huy động các nguồn lực khả thi & hàm ý thâm nhập thị
trường nhanh chóng
Quyết định có tác động lâu dài và khó có thể đảo ngược
Thay đổi mức độ cạnh tranh trên thị trường
 Hạn chế tính linh hoạt của chiến lược
• Thâm nhập ở quy mô nhỏ:
 Có thời gian để tìm hiểu về thị trường
 Hạn chế việc phơi bày thông tin về doanh nghiệp
 Khó khăn trong việc gia tăng thị phần
 Khó có khả năng trở thành người dẫn đầu thị trường 6
 10/18/2022

7.2. Các phương thức thâm nhập

(1) Xuất khẩu

Xuất khẩu là việc ………….. hàng hóa, dịch vụ cho nước ngoài để thu ngoại
tệ.

7.2. Các phương thức thâm nhập

(1) Xuất khẩu
Ưu điểm
(1) …………. chi phí xây dựng cơ sở SX tại nước khác

8 8
 10/18/2022

7.2. Các phương thức thâm nhập

(1) Xuất khẩu
Ưu điểm

2
Khai thác được lợi thế
………………….

7.2. Các phương thức thâm nhập

(1) Xuất khẩu
Nhược điểm

1
Chi phí
………………
cao

10
 10/18/2022

7.2. Các phương thức thâm nhập

(1) Xuất khẩu
Nhược điểm

11

7.2. Các phương thức thâm nhập

(2) Cấp phép

Là 1 thỏa thuận mà theo đó 1 công ty (bên bán giấy phép) sẽ trao cho công
ty khác (bên mua giấy phép) quyền sử dụng các ......................... mà công
ty đang sở hữu trong 1 thời gian xác định.

12
 10/18/2022

7.2. Các phương thức thâm nhập

(2) Cấp phép
Ưu điểm

1 2
Không phải Hỗ trợ công ty
chịu ……… thâm nhập TT bị
phát triển và hạn chế bởi
……….. đầu tư
…………….

14
 10/18/2022

7.2. Các phương thức thâm nhập

(2) Cấp phép
Ưu điểm

(3)
Công ty có bản quyền có khả năng phát triển KD nhưng
…………….. tự khai thác

15

7.2. Các phương thức thâm nhập

(2) Cấp phép
Nhược điểm

1 2 3
…… kiểm Tạo ra Dễ bị
soát hoạt ………… ảnh hưởng
động của bên …………..
được cấp
đến
trong
phép ……………
tương lai
.

16
 10/18/2022

7.2. Các phương thức thâm nhập

(3) Nhượng quyền thương mại

Luật Thương mại Việt Nam 2019

Điều 284 - Nhượng quyền thương mại là hoạt động thương mại, theo đó bên
nhượng quyền cho phép và yêu cầu bên nhận quyền tự mình tiến hành việc mua
bán hàng hóa, cung ứng dịch vụ theo các điều kiện sau đây:
1. Việc mua bán hàng hóa, cung ứng dịch vụ được tiến hành theo cách thức tổ
chức kinh doanh do bên nhượng quyền quy định và được gắn với nhãn hiệu
hàng hóa, tên thương mại, bí quyết kinh doanh, khẩu hiệu kinh doanh, biểu
tượng kinh doanh, quảng cáo của bên nhượng quyền;
2. Bên nhượng quyền có quyền kiểm soát và trợ giúp cho bên nhận quyền trong
việc điều hành công việc kinh doanh.
17
 10/18/2022

7.2. Các phương thức thâm nhập

(3) Nhượng quyền thương mại
Ưu điểm

1 2
…………….. Tận dụng
chịu chi phí ………… về
phát triển và TT địa
rủi ro phương
19

7.2. Các phương thức thâm nhập

(2) Nhượng quyền thương mại
Nhược điểm

1 2
…………. khả Khó khăn
năng phối hợp trong
chiến lược
toàn cầu …………
chất lượng
20
 10/18/2022

4. FDI
7.2. Các phương thức thâm nhập
(4) Liên doanh
Firm C

Firm A 50% 50% Firm B

Home country New entity Host country

in host country - both
have equity

Contribution Contribution
• Technology • Distribution network
• Manufacturing expertise • Labour
• Finance
• Local market knowledge

21

7.2. Các phương thức thâm nhập

(4) Liên doanh
Ưu điểm

1 2 3
Khai thác Có thể Phương
được …………. thức gia
……….. các chi phí nhập TT
của đối tác và rủi ro
………..

22
 10/18/2022

7.2. Các phương thức thâm nhập

(4) Liên doanh
Nhược điểm

1 2
Có thể gặp ………… về
…….. mất khả văn hóa và
năng kiểm soát cách thức
công nghệ quản lý

7.2. Các phương thức thâm nhập

(5) Công ty 100% vốn nước ngoài

• Là DN thuộc sở hữu của nhà ĐTNN

• Do nhà ĐTNN thành lập tại nước chủ nhà, tự quản lý và chịu trách nhiệm
về kết quả kinh doanh

24
 10/18/2022

7.2. Các phương thức thâm nhập

(5) Công ty 100% vốn nước ngoài
Ưu điểm
1 2 3 4

Giảm ….. Khai thác lợi

……… thế kinh tế ……..
mất kiểm
soát công
…….. theo ……….
% lợi
và hiệu ứng
nghệ hoạt đường cong nhuận
……………
động …..

25

7.2. Các phương thức thâm nhập

(5) Công ty 100% vốn nước ngoài
Ưu điểm

26
 10/18/2022

7.2. Các phương thức thâm nhập

(5) Công ty 100% vốn nước ngoài
Ưu điểm

Đường cong kinh nghiệm

27

7.2. Các phương thức thâm nhập

(5) Công ty 100% vốn nước ngoài

Nhược điểm

1 2

Chi Rủi
phí ro
………
……..
 10/18/2022

7.2. Các phương thức thâm nhập

Cao
Mức độ đầu tư vốn và rủi ro

5
4
3
2
1

Cao
Thấp Mức độ sở hữu và kiểm soát 29

7.2. Các phương thức thâm nhập

Choice of
entry mode

Non-equity Equity (FDI)

modes modes

1
Contractual
agreements 4 5

2
3