Một/ vài đoạn - tập trung marketing - đạt mục tiêu Thị trường mục tiêu

Mục tiêu - Khả năng Đánh giá

Các phương án lựa chọn

Hiểu rõ KH
Ưu
Chiếm lĩnh vững chắc

Rủi ro bất thường

Nhược
Khó mở rộng quy mô Tập trung vào 1 đoạn tt

mới thành lập, quy mô nhỏ

có sẵn - phù hợp - cầu và sp Phân chia thị trường - cơ sở - đoạn thị trường -
ĐKAD S đồng nhất - đặc điểm, nhu cầu, thị yếu, hành vi
chưa có ĐTCT
Phân đoạn thị trường
Tạo đà mở rộng kd

Rủi ro thấp Ưu
Địa lý
Nguồn lực lớn Nhược CMH tuyển chọn
Nhân khẩu học
Từng đoạn đều có tiềm năg ĐKAD
Cơ sở Tâm lý
đễ tạo danh tiếng - 1 nhóm Ưu
T Chương 5 Hành vi
Rửi ro sức mua biến động lớn Nhược CMH theo đặc tính tt Chọn thị trường mục tiêu S-T-P
Thị trường trung thành, ít biến động ĐKAD
Phân đoạn tt
Tạo h/a - sp chuyên biệt Ưu
B1: Lựa chọn Phân tích bản đồ định vị
Đối mặt - sp mới - ưu việt hơn Nhược CMH theo đặc tính sp chiến lược
định vị Phân tích khả năng nguồn lực
ít bị đe dọa sp thay thế ĐKAD
Thiết kế - vị trí đặc biệt Lụa chọn lợi thế
Đá dạng Ưu P - có giá trị - tâm trí KH
Lựa chọn h/a, vị thế
Phân tán nguồn lực Định vị thương hiệu
Nhược Bao phủ toàn bộ tt B2: Xây dựng mar - mix Tái định vị Lí do
Khó tạo h/a cụ thể

trên lý thuyết, Chỉ DN lớn ĐKAD

Đoạn tt quan trọng nhất

Giành vị trí vững chắc Ưu Tập trung

Rui ro cao <= cầu thay đổi Nhược

Riêng cho từng đoạn

đáp ứng tốt ncầu cho từng đoạn Ưu Phân biệt

Chiến lược MAR
Gia tăng chi phí Nhược

1 chiến lược cho tất cả

tiết kiệm chi phí, tăng

kn cạnh tranh giá Ưu
Không phân biệt
Khó đáp ứng mọi ncầu

Tăng cạnh tranh ở

Nhược
đoạn tt quy mô lớn

Rủi ro bất thường