Khái Sự biểu hiện = tiền của giá trị

niệm

Tối đa hóa lợi nhuận hiện hành

Giá cao
Dẫn đầu chất lượng
Mục tiêu Marketing
Dẫn đầu TT
Giá thấp
Đảm bảo sống sót

Marketing hỗn hợp Giá <=> Phân phối <=> Xúc tiến <=> Sản phẩm
Bên trong
căn cứ qtrọng nhất

Chi phí sản xuất giá bán tỷ lệ thuận giá thành

giá bán = giá thành + lợi nhuận

Các Các yếu tố khác Đặc tính sp, quyền DN ....
nhân
Mqh cầu - giá
tố ảnh Đặc điểm cầu, thị trường
hưởng Độ co giãn cầu theo giá

CHƯƠNG 7 Hoài nghi, so sánh

Tâm lý KH Thừa nhận mqh chất - giá

Bên ngoài
Niềm tin, sở thích...

Cạnh tranh và thị trường

Các yếu tố khác Mt ktế, ctrị, vh, xh...

Việc xác định mtiêu và định hướng cho

Kn mức giá bán sp trong dài hạn

Ban đầu giá cao => Thấp

K thu hút thêm ĐTCT

"Hớt váng sữa"
Cầu cao
Đkiện
Giá thành đvị nhỏ
CL giá cho sp mới
Tạo h/a chất lượng cao

Đưa ra TT giá thấp

Chiến
"Bắm chắc TT" TT nhạy cảm về giá
lược
về Đkiện
Chi phí giảm cùng
sự gia tăng sx
giá
K thu hút thêm ĐTCT

Chủng loại sp

CL giá áp dụng cho SP kèm theo k bắt buộc

danh mục hàng hóa
SP kèm theo bắt buộc

SP phụ

Các chiến lược Mức tối thiểu

Hai phần
Vượt quá

Trọn gói Giá gói > Giá lẻ

CL điều chỉnh
Theo nguyên tắc địa lý
mức giá cbản
Chiết giá và bớt giá (sale)

Khuyến mãi

Phân biệt

Chủ động giảm

Thay đổi giá
Chủ động tăng

Giảm giá thấp hơn

Đối phó lại việc thay đổi giá của đtct Giữ nguyên + thúc đẩy marketing hh

Nâng giá + cải tiến sp