KĨ NĂNG KHỞI NGHIỆP

MÔ HÌNH STP
Ý tưởng: Tạo ra nước sức miệng
cai thuốc lá từ ý tưởng của khách
hàng
1/SEGMENTATION

*LỢI ÍCH KHÁCH HÀNG:

· Giảm các chịu chứng khó chịu khi cai thuốc lá.

· Làm sách và sát khuẩn miệng.

· Hỗ trợ quá trình cai thuốc lá.

*TIÊU THỨC HÌNH THÁI KHÁCH HÀNG:

· Nhóm người đang cố gắng cai thuốc lá.

· Nhóm người không hút lá nhưng thường xuyên tiếp xúc với thuốc lá.

· Nhóm người quan tâm đến sức khoẻ miệng.

· Nhóm người muốn sử dụng sản phẩm thay thế cho thuốc lá.
 Lợi ích Đang cai Tiếp xúc Quan tâm Thay thế
thuốc với thuốc đến sức cho thuốc
khoẻ miệng lá

Giảm các chịu chứng 8 2 3 5

Làm sạch và sát 8 7 9 6

khuẩn

Giảm nguy cơ mắc 7 8 5 4

bệnh

Tăng cảm giác sảng 6 2 3 8

khoái và tập trung

2/TARGETING

*Thước đô độ hấp dẫn của thị trường

o Tiềm năng tăng trưởng

o Đối tương tiêu dùng đa dạng

o Tăng cường sức khoẻ răng miệng

o Sản phẩm thay thế thuốc lá

o Sản phẩm dễ sử dụng và tiện lợi

*Khả năng tương đối

§ Sản phẩm
§ Dịch vụ

§ Thương hiệu

§ Chiến lược

*Phương pháp tính điểm quy đổi

Ø Chọn cơ sở đánh giá

Ø Xác định trọng số

Ø Xác định thang đo

Ø Tính hệ số quy đổi

>>Mục tiêu<<

ü Chi phí phục vụ khách hàng

ü Quy mô thị trường

ü Sản phẩm

ü Dịch vụ

3/POSITONING
Phân tích lợi thế cạnh tranh

Các khả năng

 Tầm quan Lợi ích theo Sản Đội Chiến Dịch vụ
trọng đuổi phẩm ngũ lượng hậu mãi
tương đối nhân marketing tốt
chất
viên
lượng chuyên hiệu quả
cao nghiệp

10 Am hiểu về tài 1,1,0

chính

9 Am hiểu về sản 1,1,1

phẩm

9 Hỗ trợ người 1,1,1

dùng trong việc
bỏ thuốc lá

8 Kiến thức 1,1,1

chuyên sâu về
thị trường

1-có; 0-không
1.[0]-khả năng không đủ
2.[1,0]-năng lực đủ nhưng không vượt trội
3.[1,1,0]-năng lực vượt trội nhưng không bền vững
4.[1,1,1]-năng lực vượt trội và bền vững