Professional Documents
Culture Documents
جاِؼح اٌضلاص٠ك
وٍ١ـــــــح ا٢داب
لغــــُ اإلػــالَ
ِذـاػـشاخ
فٝ
اإللٕاع ٔٚشش ا٤فىاس
اٌّغرذذشح
ئػذاد
دورٛسٖ /سشا عٍّ١اْ داؤد
"ٓزلخٗي ٫ػِْ ُ٘خ آ ٫خ ػِٔظ٘خ اٗي أٗض حُؼِ ْ٤حُلٌ"ْ٤
(حُزوَس)32:
1
توصٌف ممرر دراسً
البرنامج الذي ٌتبعه الممرر :اإلعالم
العام الدراسً0200/0202 : المسم الذي ٌتبعه البرنامج :اإلعــالم
تارٌخ إلرار التوصٌف :سبتمبر 0202م
أ :معلومات أساسٌة:
اسم الممرر :االلناع ونشر االفكار المستحدثة
الفرلة/المستوى :الرابعة عاللات
( ) 2عملً و/أو تمارٌن ( ) 3نظري عدد الوحدات /الساعات الدراسٌة:
( ) 4اإلجمالً
أٌ )0-وضح الطالب أسباب الحاجة إلى ضارورة اساتخدام فان االلنااع ومهاارات
التفاوض
2
ب – المدرات الذهنٌةIntellectual skills :
ب )2-تعرٌف الطالب دور االعالم فً مجال التغٌر االجتماعً والثمافً.
ب )0-تعلٌم الطالب خطوات جدٌدة للدور االلناع فى نشر االفكار المستحدثة
حٌ .0.حاول الطالب المٌام بابتكار فكرة جدٌدة فى مجاال الصاحافة او االذاعاة او
العاللات العامة وكٌفٌة تطبٌمها على ارض الوالع
3
4( -ساعات) ٜٓخٍحص حُظؼِ ْ٤ح٩رظٌخٍ.ٟ
.6ب .المنالشة.
4
ج – توزٌع الدرجات:
%82 نهاٌة الفصل الدراسً
%52 - %35ضعٌف
%65 - %52ممبول
%82 - %65جـٌد
5
-1سالمة أحمد محمود ،استخدام الشركات الدولٌة فى مصر للحمالت التسوٌقٌة
اإلبداعٌة -دراسة تطبٌقٌة ،رسالة ماجستٌر ،غٌر منشورة ،جامعة القاهرة ،كلٌة
اإلعالم.2102 ،
-1خالد عبد هللا ،دور حمالت التسوٌق االجتماعى فى دعم التغٌٌر فى المملكة العربٌة
السعودٌة -دراسة تطبٌقٌة على حمالت الحوار الوطنى السعودى ،رسالة دكتوراة ،غٌر
منشورة ،جامعة القاهرة ،كلٌة اإلعالم.2104 ،
-1إٌمان أسامة أحمد ،العوامل المؤثرة على فعالٌة حمالت التسوٌق االجتماعى فى
مصر :دراسة تطبٌقٌة على عٌنة من الحمالت الصحٌة فى مصر ،رسالة ماجستٌر،
غٌر منشورة ،جامعة القاهرة ،كلٌة اإلعالم.2102 ،
ج – كتب ممترحة Recommended books
ال ٌوجد
6
اٌفٙـــــشط
7
ٓويٓش:
ٓٔخ ٗ ٫ي ك ٚ٤إٔ ُٔٗ٪خٕ ػؤ٣ ٬ؼ ٖٓ ٠ه ُٚ٬اُ ٠حٌُ٘ق ػٖ كوخثن حٝ ٍٞٓ٧حُٔ٩خّ رٔوظِق
حُٔظخٝ َٛحُظٞح ،َٛح َٓ٧حٌُ ١ىػخ ٙاُ ٠ا٣ـخى ِ٤ٓٝش ٓؼِ٘٣ ٠زغ ٖٓ هُٜ٬خ ك٘٣ٝ ُٚٞ٠ل ٢رٜخ
ؿِ ،ِٚ٤كٌخٕ ٫ري ٖٓ ظٓ ٍٜٞخ ٠ٔٔ٣رخُِ٤ٓٞش ح٩ػ٤ٓ٬ش حُظ ٢طٌٖٔ ٖٓ طلو٤ن ٌٙٛحُٞظ٤لش.
ٝكٌٛ ٢ح ح١٩خٍ ظَٜص حُٜلخكش حٌُٔظٞرش "ًآ٣ش ٌٛح حُِٓخٕ" ًٔخ هخٍ حُ٘خػَ أكٔي ٗٞهٜٗ٧ ،٢خ
ٝإ ًخٗض ٖٓ ٍٝم كوي "ٗخكٔض حَٛ٧حّ ٖٓ كـَ" ًٔخ هخٍ ػزخّ ٓلٔٞى حُؼوخى ك ٢ه٤ٜيس ػٜٔخء
ٖٓ ٗظٔٝ ،ٚهي حٛطِق ػِ ٠طٔٔ٤ش حُٜلخكش رخُِٔطش حَُحرؼشٝ ،ه َ٤كٛٝ ٢لٜخ أٜٗخ "ٛخكزش
حُـُ٬ش" ٝك ٌٙٛ ٢حُظٔٔ٤ش ًُٝي حُٛٞق ،اهَحٍ رخُُِٔ٘ش حُظ ٢طلظِٜخ حُٜلخكش ك ٢حُـٔخػش،
كً ٢ٜظخَٛس حؿظٔخػ٤ش هئ٣ش ؿيح ،ػَكض ٌٓ٘ حُؼ ٍٜٞحُٔل٤وشٝ ،طؼَٔ ػِ ٠آٍخء أْٓ حُظؼخٕٝ
ٝحَُهخء ٝحُٔ ّ٬ر ٖ٤حُ٘خّٝ ،إ حُٜل٤لش ُٔ٤ض َٓ٘ٝع طـخٍٝ ١كٔذ ،كبٜٗخ ػِِٛ ٠ش ٝػ٤وش
رخُـٔ ٍٜٞحُؼخّ طئػَ ك ٚ٤طؤػَ٤ح ٓزخَٗحٔٓ ،خ ٣ـؼِٜخ َٓكوخ ػخٓخ ك ٢ؿَٛٛٞخ .
كخُٜلخكش ٗ ٢ٛز ٞحُٔـظٔغ ٗٝؼ ،ٍٙٞرَ ٢ٛػوِٝ ٚهزِ ٢ٛٝ ،ٚحَُٔآس حُظ ٢طؼٌْ ًَ ٓخ ٣ي ٍٝك٢
حُٔـظٔغ ٓٝخ ٣ليع كٝ ٖٓ ٚ٤هخثغ ٝأكيحع ،طؼظزَ حُٜلخكش حٌُٔظٞرش أ ٝحُٔطزٞػش ٖٓ أٓٝ ْٛخثَ
ح٩ه٘خعٝ ،حُظؤػ َ٤ك ٢حَُأ ١حُؼخّ ،كٖٔ ٝظخثلٜخ حُـ٣َٛٞش ،ح٩ػٝ ّ٬حُظٞؿٝ ٚ٤ط٘ َ٣ٞحُوَحء
رخُٔؼِٓٞخص ٝح٧هزخٍ ٝحٍ٥حء حُظ ٢طٌٔ٘ ٖٓ ْٜطٌٍ ٖ٣ٞأٓ ١ؼ ٖ٤كٔٓ ٢خثَ ٓليىسٓٝ ،خ هي ٣ؼظَْٜٟ
8
كٖٔ هٓ ٍ٬خ ط٘ َ٤اُ ٚ٤حُٜلق ٖٓ أهزخٍ ٓٝؼِٓٞخص ٓظ٘ٞػش ك ٢ٜطٔخ ْٛك ٢اكخ١ش حُوَحء
رخُلوخثن ٝطَٗي ْٛأ٠٣خ اَُ١ ٠حثن طلَٔٛ٤خ ،اُ ٠ؿخٗذ حُظؼِ٤ن ػِ ٠حُو٠خ٣خ ٝاريحء حٍ٥حء كٜ٤خ،
ػزَ ٓ٘زَ ٓوخ٫ص حَُأ ٖٓ ١حكظظخك٤خص ٝأػٔيس ػخرظشٝ ،حٗط٬هخ ٖٓ أ٤ٔٛش حُٓٞخثَ ح٩ػ٤ٓ٬شٔ٤ٓ ٫ ،خ
حُٜلخكش حٌُٔظٞرش حُظٓ ٢ـِض ُ ٫ٝحُض طٔـَ كخػِ٤ظٜخ ك ٢حُٔـظٔؼخص ٝى ٍٝح٩ه٘خع ٝأ٤ٔٛظ.ٚ
٣ؼظزَ حُظٞح َٛؿِء أٓخٓ ٖٓ ٢ك٤خط٘خ ـ كخُظٞح َٛرـٔ٤غ أٗٞحػ ، ٚحُ٘ل ٢ٜأ ٝحٌُٔظٞد ٝ ،ؿَ٤
حُِلظ ٌَ٘٣ ٢حُـِء حٌُزٓ ًَ ٖٓ َ٤خ ٗو ّٞر٤ٓٞ٣ ٚخ ً .ك٘لٖ ٗوٓ ٢٠خر 50 ٖ٤اُ ٖٓ % 75 ٠أ٣خٓ٘خ
ُٝلٖٔ حُلع ٣ ،ؼي حُظٞح َٛحُلؼخٍ ٜٓخٍس ٌ٘٘ٔ٣خ ؿٔ٤ؼخ ً ط٘ٔ٤ظٜخ ػٖ ٣َ١ن حُظيٍ٣ذ ٝحُظطز٤ن ٖٓٝ ،
هًُ ٍ٬ي ٗ٘ٔ ٢كٜ٘ٔخ ٗ٧لٔ٘خ ٦ُٝهَ ٖ٣ػِ ٠كي ٓٞحء .
~> ُِٝيُ٫ش ػِ ٠أ٤ٔٛش ح٫طٜخٍ ،اًح كٌَٗخ رخُؼظٔخء حٌَُٝٓ ٖ٣ح ػِ ٠طخٍ٣ن حُزَ٘٣ش ،ك ٠حُـخُذ
ًخٗٞح ٜٓ ٌِٕٞٔ٣خٍحص حطٜخٍ ػِ٤ش ؿيح ً ٝ ،حرَُٝح كٜ٤خ أٗلٔ٦ُ ْٜهَ ، ٖ٣كٌؼ ٖٓ َ٤حٗ٧وخٙ
ٔ٣ظِي حُؼِْ ٝحُويٍس حُٔ٤ٜ٘ش حُؼخُ٤ش ٌُٖ ُْ ٌٖ٣رخٍُح أٍٜٞ٘ٓ ٝح ً أٗ ٝخؿلخ ً ً ٚٗ٧خٕ ٣لظوي ٜٓخٍحص
ح٫طٜخٍ .
إ حُطَ٣وش حُطز٤ؼ٤ش حُظٔ٣ ٢خٍٜٓخ ٓؼظْ حُ٘خّ ُِـٞء اُ ٠اه٘خع ح٥هَ ٖ٣رخٍآثٝ ْٜأكٌخٍ٢ٛ ْٛ
حُ٘وخٕ ٝحُـيحٍ ٓٝلخُٝش حُل ٖٓ ٢هٔ٤ش ٓؼخٍٝ .ْٜ٤ٟحُ٘ظ٤ـش طٌ ٕٞؿ٤١ َ٤زش ػِ ٠ح٬١٩م ٓٞحء
حهظ٘ؼٞح أّ ُْ ٣وظ٘ؼٞح.
9
ٖٓٝح٧هطخء حُظَ٣ ٢طٌزٜخ حٌُؼ َٕٝ٤أٗ٘٣ ْٜظَ ٕٝاُ٣ ٖٓ ٠ؼخٍ ٝأكٌخٍٝ ْٛحٍآث ْٜػِ ٠حٗٚ
حُٔؼخٍ ٝحٌُ٣ ١ـذ حُظـِذ ػِ ٚ٤رطَ٣وش أ ٝرؤهَ ٌُٖٝ ,ٟحُلو٤وش ؿًُ َ٤ي؛ كبٕ ٓخ ٣ـذ إٔ ٗزظـٚ٤
ٗٝل َٜػِ ٞٛ ٚ٤اه٘خػٝ ْٜىكؼ ْٜاُ ٠إٔ ٣ـَٝ٤ح حٍآث ْٜأ ٝأكٌخٍٔ٣ِٛ ْ٤ُٝ ْٛظ ,ْٜأ ٝطلطْٜٔ٤
ك٘لٖ َٗ٣ي إٔ ٌٗٔزُٜ ْٜل٘خ ٫إٔ ٗ٠ؼٟ ْٜيٗخِٗٝ,ـ ٢حُلٌَس ػ٘ي ؿخُز٤ظ ْٜرؤٕ ٓٔؤُش ٓؼخٍٟش
حُ٘خّ ٧كٌخٍ ٢ٛ ْٛرٔؼخرش طٜي٣ي ٛٝلؼش ٓٞؿٜش ٌُِحص ٝػِ٣ ٚ٤و ٕٞٓٞرخَُى رطَ٣وظ ْٜحُظ ٢طٌِٜٔخ
ِ٣ٝؼذ ح٩ه٘خع ىٍٝح ً ٍث٤ٔ٤خ ً ٝك٣ٞ٤خ ً ك ٢ك٤خس أ ١كَى ،كخُٞحُي ك ٢ر٤ظ٣َ٣ ٚي إٔ ٣و٘غ حَٓ٧س رٞؿٜش
ٗظَٝ ،ٙحُٔٔئ ٍٝكٞٓ ٢هؼ ٚأ٣خ ً ًخٕ ٣َ٣ي إٔ ٣و٘غ حَُٔإٝ ، ٖ٤ٓٝحُظخؿَ ٣لخ ٍٝاه٘خع حُِرخثٖ ،
ٝحُظَرٔ٣ ١ٞؼ٩ ٠ه٘خع ٬١رٝ ,ٚح٩ػ٣َ٣ ٢ٓ٬ي اه٘خع حُ ُٔظِوٝ ,٢حُٔ٤خٓ٣َ٣ ٢ي اه٘خع حُـٔ ٍٜٞرـيٟٝ
ٓ٤خٓظٝ ٚأ٤ٔٛش رَحٓـٍٝ ،ٚؿَ حُؼ٬هخص حُؼخٓش ٔ٣ؼُ ٠ظٔ٣ٞن حُٔ٘ظـخص ٝحُويٓخص ُي ٟحُـٍٜٔٞ
حُٔٔظٜيف
ٌُٝح كبٕ ُ٪ه٘خع ىٍٝح ً ٍثٔ٤خ ً ك ٢حُل٤خس حُظ ٢طؼظزَ ٓ٤يحٗخ ُ٬طٜخٍ؛حٌُ٣ ١ؼي ػِٔ٤ش اٗٔخٗ٤ش ٝك٤خط٤ش
ًحص ؿخٗذ حؿظٔخػٗٝ ٢لٔ ٫,٢طٔظو ْ٤حُل٤خس ح٫ؿظٔخػ٤ش ٝطٌظَٔ ا ّ٫رٜخ ٣ٝ ،ؤط ٢ح٩ه٘خع ُ٠٤طِغ
10
اٌفظً االٚي :ػٍّ١ح اإلذظاي اإللٕاػٝ
11
ٌّذح ذاس٠خ١ح ػٓ اإللٕاع:
ُْ طٌٖ ىٍحٓش ٔٓٝخٍٓش ح٩ه٘خع رخُ٘٢ء حُـي٣ي ،اً طؼٞى حُزيح٣خص حُٔٔ ٠ُٝ٧خٍٓش ح٩ه٘خع ك٢
حُؼٜي حُوي( ْ٣حُؤْ ح ٖٓ ٍٝ٧حٌُظخد حُٔويّ) ك٤غ ٓلخ٫ٝص حُ٘ز ٢أٍٓ٤خ ٩ه٘خع ٗؼز ٚربهخٓش ػ٬هخص
1
ٗو٤ٜش ه٣ٞش ٓغ حَُد.
كوي ػَف حٔٗ٩خٕ أ٤ٔٛش ٌٛح حُلٖ ٌٓ٘ حُويّٝ ،حٕ ًخٕ طلض ٓٔٔ٤خص ٓوظِلش ،حُز٬ؿش
'حُوطخرش' ٝكظ' ٠ح٫طٜخٍ' كٌِٜخ ًِٔخص طيٍ ػِ٣َ١ ٠وش ط َ٤ٛٞحٌُِٔخص أ ٝحُظؼز َ٤ػٖ حُلٌَ ك٢
ٍٓ ُٞطؼٌْ ٌٙٛحٌُِٔخص حَُٔطزطش ُٓ٘٤خ رلوزخص ٓوظِلش ٍؿزش حٔٗ٩خٕ حُٔٔظيس ػزَ حُظخٍ٣ن ُِظلٌْ
ك ٢ح٩ه٘خع ٌٓ٘ إٔ طزخىٍ حٍ٥حء ٓغ ح٥هَٝ ٖ٣كخ ٍٝحُظؤػ َ٤ػِٝ ٚ٤اه٠خػُ ْٜلٌَ ،ٙكٔخٍّ ٌٛح حُلٖ
ًِٔٝخ ُِٓض حٍَُٝ٠س اُٜ٤خ ،ريأ ٖٓ أرٔ ٢حُٔٔخٍٓخص ىحهَ حَٓ٧س اُ ٠أػِ ٠حٛ٫ظٔخٓخص
ح٫هظٜخى٣ش حُٔ٤خٓ٤ش ٝحُظـخٍ٣ش ك٤غ ًخٕ ٣زلغ ىحثٔخ ػٖ اؿخرش ىه٤وش ُٔئحُ٘ٛ َٛ ،ٚخى ٓزُ َ٤ظـَ٤٤
ٓٞهق ٓخ اًح ٓزن ٝإٔ طوٍَ؟ أ٘ٛ َٛ ٝخى ٣َ١وش ُظ٘ـ٤غ رؼ ٞحًُِٔٞخص حُـي٣يس؟
ٗٝظَح ُ٤ٔٛ٨ش حُظ ٢حًظٔزٜخ ح٩ه٘خع ك ٢حُٔـظٔغ ًًَِ٤س أٓخٓ٤ش ُزٍِٞس ح٧كٌخٍ ٝؿؼِٜخ
طظٔخٗ٫ٞ٤ٓٝ ٠ص ٍٝؿزخص ح٧كَحى ،حُىحىص حُلخؿش آُ ٚ٤غ ططٝ ٍٞطؼوي حُل٤خس ح٫ؿظٔخػ٤ش ٣ُٝخىس
ٓطخُذ ح٧كَحى ٝطزخ ٖ٣أكٌخٍ ْٛحطـخٛخطٜٓٝ ْٜخُل٣ُٝ ،ْٜخىس ٝطَ٤س حُٔ٘خكٔش ر.ْٜ٘٤
1دمحم برقان :الخطاب الحجابي في النص الصحفي ،رسالة دكتهراه ،قدم علهم اإلعالم واالترال ،كلية العلهم
الدياسية واإلعالم ،جامعة الجزائر ،2009-2008،ص.57
12
ٝأُلض حٍَُٝ٠س رٌُي ػِ ٠حُؼِٔخء ٝحُزخكؼ ٖ٤حُو ٝٞكٌٛ ٢ح حُٔـخٍ رٌَ هٞس ،ك٤غ ٜٗي ٓ٤يحٕ
ح٩ػٝ ّ٬ح٫طٜخٍ ٌٓ٘ حُؤٔ٘٤خص ٖٓ حُوَٕ حُٔ٘ َّٜحٛظٔخٓخ ٓظِٔ٤ح رخ٧رلخع حُٔظؼِوش رخ٫طٜخٍ
ح٫ه٘خػٓ ،٢ؼَ أرلخع "ًخٍٍ ٞٛكِ٘ي" ٝؿ ،َٙ٤اً كخُٞٝح حٌُ٘ق ػٖ أٗـغ حٓ٧خُ٤ذ ٝحٌُٔ٤خِٗٓ٤خص
حُٔئى٣ش اُ ٠أكيحع حُظؤػ َ٤حُٔ٘٘ٞىٝ ،حُظ ٢طليع طؤػَ٤ح أًؼَ ٖٓ ؿَٛ٤خ ك ٢ػِٔ٤خص ح٩ه٘خع ٖٓ
طـِثش حُؼِٔ٤ش ح٫ه٘خػ٤ش اُ ٠أرٔ ٢ػ٘خَٛٛخ رـ٤ش حُظلٌْ ك ًَ ٢ػ٘ َٜكٜ٤خ ،كظِٞٛٞح اُٟٝ ٠غ
ُظ٤ٟٞق أرؼخى حُؼِٔ٤ش ح٫ه٘خػ٤ش حَُٔطزطش رخُٞحهغٓٝ ،خ َٗح ٙحُ ّٞ٤ػزَ ٓٝخثَ ح٩ػ ّ٬أًزَ ىُ َ٤ػِ٠
هيٍس ح٩ه٘خع ك ٢طٌ٘ٝ َ٤هُٞزش أكٌخٍ ٝأًٝحم حُـٔخٝ َ٤ٛطٞؿ ٚ٤حَُأ ١حُؼخّ ٓ٤خٓ٤خ ٝحهظٜخى٣خ
ٝا٣يُٞٞ٣ؿ٤خ٣ٝ ،ؼٞى حُل َ٠كًُ ٢ي اُ ٠ػيى ٖٓ حُزخكؼٝ ٖ٤ػٍِ ٠أٓ" ْٜك٘٤زٖ" "آٖٗ"
"ٍُٗٝزَؽ" "ًٗٓٞٞ٤ذ" "كٔ٘٘٤ـَ" حٌُ ٖ٣أٛزٞح حٛظٔخٓخط ْٜػِ٤ً ٠ل٤ش حٓظويحّ ح٩ه٘خع كٓٝ ٢خثَ
ح٩ػ ٖٓ ّ٬أؿَ طـ َ٤٤حُِٔٞىٔٓ ،ظويٓ ٖ٤كًُ ٢ي حُٔيهَ حُ٘لُٔٔ ٢ؼَكش ىٝحكغ حُِٔٞى ٝحُٔيهَ
ذؼش٠ف اإللٕاع:
ٌغح :ح٩ه٘خع ٞٛحَُٟخ رخُ٘٢ءٝ ،أٓ ِٚٛخىس ه٘غ ٗو ٍٞه٘غ ر٘لٔ ٚه٘ؼخ ٝه٘خػش ٖٓٝ 2٢ٍٟ :أٓؼخٍ
حُؼَد 'ه َ٤حُـ٘ ٠حُو٘ٞع َٗٝحُلوَ حُوٞ٠ع'ٝ 3هي طيٍ ٌٙٛحٌُِٔش ػِٓ ٠ؼخٗ ٢أهَٓ ٟؼ ٬ك ٢هُٚٞ
دار احياء التراث العربي ومؤسدة التاريخ العربي ،بيروت ،ط،1993 2 2ابن منظهر :لدان العرب ،ج،14
ص.321
3دمحم برقان :الخطاب الحجابي في النص الصحفي ،نفس المرجع الدابق ،ص.55
13
طؼخُٜٓ" ٠طؼٓ ٖ٤و٘ؼٍ ٢إَ٣ ٫ ْٜٓٝطي اَُ١ ْٜ٤ك 4"ْٜحُٔو٘غ ٍأٌٓٛ ٚح ٣ؼ٘ ٢حٌَُ٣ ١كغ ٍأٓٚ
اططالدأًِ :ش أه٘غ طؼ٘ ٢كَٔ ٗوٓ ٚخ ػِ ٠حػظوخى ٗ٢ء َٟ٣ٝ 5حُوَ١خؿ٘ ٢كً ٢ظخر٘ٓ" ٚخٛؾ
حُزِـخء" إٔ ح٩ه٘خع ٞٛكَٔ حُ٘ل ّٞػِ ٠كؼَ ٗ٢ء أ ٝحػظوخى ٙأ ٝحُظوِ ٢ػٖ كؼِٝ ، ٚهي ٍٝى ٌٛح
دراسة في أسس ومف اهيم اإلقناع والتحرير الصحفي الفصل الثاني:
حُٔؼ٘ٝ- ٠إ ُْ َ٣ى رِلظ -ٚكٔ٤خ أًي ٙحُـخكع كٌٓ ٍٞخٗش حٌُ ّ٬حُزِ٤ؾ ٝٝهؼ ٚػِ ٠حُ٘ل ّٞهخث" ٬اًح
ًخٕ حُٔؼ٘٣َٗ ٠لخ ٝحُِلع رِ٤ـخ ًٝخٕ ٛل٤ق حُطزغ ،رؼ٤ي ػٖ حٓ٫ظٌَحًٝ ٙخٕ ِٓ٘ٛخ ػٖ ح٫هظ،ٍ٬
ٜٓٗٞخ ػٖ حُظٌِق٘ٛ ،غ ك ٢حُوِذ ٘ٛغ حُـ٤غ ك ٢حُظَرش حٌَُٔ٣ش"6كٔخ ٜ٘٣ؼ ٚحٌُ ّ٬حُزِ٤ؾ ك٢
حُ٘لْ ٣يٍ ىُ٫ش ٝحٟلش ػِِ٤ٓ ٠حص ح٩ه٘خع ًٝؼَ٤ح ٓخ ٔ٣ظؼَٔ أ َٛحٌُٝ ّ٬حُلِٔلش ًِٔش
"حُظٜي٣ن" ُِيُ٫ش ػِ ٠ح٩ه٘خع حُؼوِ ٢حٌُ٣ ١ل َٜك ٢حُ٘ل٣ ّٞوٓ ٍٞؼ ٬حرٖ ٍٗي "إ ١زخع حُ٘خّ
ٓظلخِٟش ك ٢حُظٜي٣ن كٜٔ٘٣ ٖٓ ْٜيم رخُزَٛخٕ ٜ٣ ٖٓ ْٜ٘ٓٝيم رخ٧هخ َ٣ٝحُـيُ٤ش طٜي٣ن ٛخكذ
حُزَٛخٕ رخُزَٛخٕ ،اً ُ ْ٤ك١ ٢زخػ ٚأًؼَ ٖٓ ًُيٜ٣ ٖٓ ْٜ٘ٓٝ ،يم رخ٧هخ َ٣ٝحُوطخر٤ش ًظٜي٣ن
ٚذؼشف ٌ ٍٝ١داٚد "ح٩ه٘خع رؤٗ" ٚآُ٤ش ٍث٤ٔ٤ش ُظٌ ٖ٣ٞحٍ٥حء ٝحُٔٞحهق" أ٠٣خ ٞٛػِٔ٤ش
ٜ٣يف ٜٓ٘خ ؿؼَ َ١ف آهَ (ٗو ،ٚؿٔخػش) ٖٓ إٔ ٣وزَ ٍأٓ ١ؼ ٖ٤أ ٝكٌَس ٓؼ٘٤ش أ٣ ٝو ّٞرؼَٔ
ٓؼ 7ٖ٤كخ٩ه٘خع ٓخ ٞٛا ٫طل ٍٞك ٢حُظؤػ َ٤ػِ ٠ح٥هَ (أ ٝح٥هَ )ٖ٣ػِ ٠كي طؼز َ٤رٗ٬ـَ
BELLENGERرٔؼ٘ ٠إٔ ح٩ه٘خع ك ٢ا١خٍ ٙحُؼخّ ٣ـٔغ ر ٖ٤حُؼوَ ٝحُؼخ١لش ،كٖٔ أؿَ إٔ طو٘غ
14
٣ـذ ط٘٘ ٢٤حُو٤خٍ ٝحُؼوَ ٝؿخُزخ طلَ٣ي حُٔ٘خػَ ٝحُؼٞح١ق ٝحٞٛ٧حء ٖٓ .هًُ ٍ٬ي ًِ ٚكخ٩ه٘خع
ٞٛطِي حُؼِٔ٤ش حُظ ٢طٔظويّ أٓخُ٤ذ ُلظ٤ش ٝؿُ َ٤لظ٤ش ٝحُظ ٢طٔظٜيف -ػٖ هٜي -حُظؤػ َ٤ػِ٠
حُطَف ح٥هَ ٓٞحء ػِ ًِٚٞٓ ٠أ ٝطلٌُ َٙ٤ويٓش أؿَحٓ ٝؼ٘٤ش ػِٓ ٠ز َ٤حُٔؼخٍ :طـًِٞٓ َ٤٤خص
ٓؼ٘٤ش ،طـي٣ي أكٌخٍ أ ٝحُؼَٔ ػِ ٠طًِ٤ظٜخ ٝطؼِِٛ٣خ ٌٛٝح ػٖ ٣َ١ن ح٧ىُش ٝحُلـؾ ٝىػٜٔخ
رخُؼخ١لش ٝحُو٤خٍ.
ٞٛٝأكي أٌٗخٍ حُ٘ل ًٞحَُٔؿٞرش ٝحٌَُٔ٣ش٣ٝ ،ظْ رٞحٓطش ح٫طٜخٍ حُؼوٌٛٝ ٢ٗ٬ح حٌَُ٘ ٖٓ ٓٔخٍٓش
حُ٘لٓ ٞٛ ًٞـٜٞى ٗخؿق ٣و( ّٞأ) ُ( ٌّٖ ٔ٤د) ٖٓ حُ ٍٞٛٞاُ ٠ك ْٜحُٔٞهق حُلو٤و ٖٓ ٢ه ٍ٬طٞكَ٤
حُٔؼِٓٞخص حُٜل٤لش٣ٝ ،ظلن ح٩ه٘خع ػٖ ٣َ١ن ح٫طٜخٍ حُؼوٓ ٢ٗ٬غ حُٔزيأ ح٧ه٬ه ٢حٌُ ١أ٠ٛٝ
رٓٝ KANT ٚئىح ٙإٔ حَُٔء ٫ري إٔ ٣ظؼخَٓ ٓغ أهَحٗ ٖٓ ٚحُزَ٘ رٛٞل ْٜؿخ٣خص كًٝ ٢حطْ٤ُٝ ،ْٜ
٣ٝظٔؼَ ك ٍٞٛ ٢أهَ ٟؿ َ٤أٓ٘٤ش ُ٬طٜخٍ ٫ ،طظٗ ٖٔ٠وَ حُٔؼِٓٞخص حُٜل٤لش كلٔذ ،كخ٩ه٘خع
15
ٌٖٔ٣ٝطؼَ٣ق ح٩ه٘خع رؤٗ :ٚػِٔ٤ش اٜ٣خٍ ح٧كٌخٍ ٝح٫طـخٛخص ٝحُوٝ ْ٤حُٔؼِٓٞخص آخ ا٣لخءح
أ ٝط٣َٜلخ ػزَ َٓحكَ ٓؼ٘٤شٝ ،ك ٢ظَ كٟٞٞٓ ١َٝٗ ٍٞ٠ػ٤ش ًٝحط٤ش ٓٔخػيسٝ ،ػٖ ٣َ١ن
ػِٔ٤ش ح٫طٜخٍ.
َ٣ٝطز ٢رٔل ّٜٞح٩ه٘خع ٓل ّٜٞآهَ ٞٛٝحُظؤػٌ٣ٝ َ٤خى ٌٛحٕ حُٔلٜٓٞخٕ ٌٗٞ٣خٕ ٓظ،ٖ٤ُٓ٬
كظخُ َٛلع حُظؤػ َ٤٘٣ َ٤اُ ٠ػِٔ٤ش طزيأ ٖٓ حُٜٔيٍ ُظ َٜاُ ٠حُٔٔظوزَ ٓغ طٞك َ٤اٍحىس ٌُُي.
حُظؤػ ٞٛ :َ٤اٍحىس ٗٝوَ ُظـ َ٤٤ح٫طـخٛخص ٝح٫ػظوخىحص أ ٝحٍ٥حء ،أ ٝػِ ٠ح٧هَ طؼيِٜ٣خ أ ٝطَٓ٤ن هْ٤
ٝأكٌخٍ ؿي٣يس ،أٓخ حُظؤػَ ك ٜٞحُ٘ظ٤ـش حُٔلووش ٖٓ ه ٍ٬ػِٔ٤ش حُظؤػٝ َ٤رٌٜح حٌَُ٘ ٌٕٞ٣حُظؤػَ٤
ًِٔٝش اه٘خع ٣ِٓ ٢ٛؾ ٖٓ ًِٔظ ٞٛٝ) communication، persuasion( ٢اُ٤ش ٍث٤ٔ٤ش ُظٌٖ٣ٞ
حٍ٥حء ٝح٫طـخٛخص ٝحُٔٞحهق ك ٜٞػِٔ٤ش حطٜخُ٤ش ٓوٜٞىس ٓٝوطُٜ ٢خ ِٓلخ رـ٤ش حُظؤػٝ َ٤طؼيَ٣
8
حُِٔٞى ٝح٫طـخُ ٙي ٟحُٔظِو. ٢
ٚاإللٕاع ٠ؼرّذ ػٍ ٝؽشق ف ٟاعرّاٌح ا٤خش ٌرذم١ك اٌٙذف ٘ٚزٖ االعرّاالخ اٌّغرخذِح فٟ
9
اٌشعاٌح االلٕاػ١ح ٘: ٟ
.1االعرّاٌح اٌؼاؽف١ح (ٝطٔظٜيف حُظؤػ َ٤ك ٢حُٞؿيحٕ ٝاػخٍس كخؿخص ٗلٔ٤ش ٝحؿظٔخػ٤ش
-دمحم منير حجاب ،نظريات االترال ،القاهرة ،دار الفجر ،2010،ص99 8
16
.3اعرّاٌح اٌرخ٠ٛف ( ٢ٛٝطظ٘خرٓ ٚغ حٓ٫ظٔخُش حُؼخ١ل٤ش ٌُٜ٘خ رخطـخِٓ ٙز ٖٓ ٢ه ٍ٬اػخٍس
-ح٩ه٘خع ٓ ٞٛلخُٝش أكي حُطَك ٖ٤حُظؤػ َ٤ػِ ٠حُطَف ح٥هَ ُوز ٍٞأكٌخٍ ٝ ٙآٍحء ٙرخٓ٫ظ٘خى
-هو عملٌة تحوٌل أو تطوٌع آراء اآلخرٌن نحو رأي مستهدف .
ٌ -قوم المرسل أو المتحدث بمهمة اإلقناع أما المستهدف أو المستقبل فهو القائم بعملٌة
االقتناع .
-و تحتاج عملٌة االقتناع لٌس إلى مهارة القائم بالحدٌث و المسئول عن اإلقناع فقط و لكن
أٌضا إلى وجود بعض االستعداد لدى المستهدف ،أو مساعدته على خلق هذا االستعداد
لدٌة.
" ػِٔ٤ش اكيحع طـ َ٤٤ح ٝطؼُِٞٔ ِ٣هق حُٔ ٝؼظوي حُِٞٔ ٝى ٓخ, ًٔخ ٣ؼَف ح٩ه٘خع رؤٗٚ -
ك ٜٞػزخٍس ػٖ ٗظ٤ـش ط َٜحُٜ٤خ ٖٓ ه ٍ٬طز٘ ٢حِٓٞد حطٜخُ ٢طٔظويّ ك ٚ٤أىٝحص حُظؤػ.َ٤
ًٔخ ٣ؼَف رؤٗ " ٚحُـٜي حُٔ٘ظْ حُٔيٍ ّٝحٌُٔ٣ ١ظويّ ٓٝخثَ ٓوظِلش ُِظؤػ َ٤ػِ٠ -
آٍحء ح٥هَٝ ٖ٣أكٌخٍ ْٛرل٤غ ٣ـؼِ٣ ْٜوزِٞ٣ٝ ٕٞحكو ٕٞػِٝ ٠ؿٜش حُ٘ظَ كٟٞٞٓ ٢عٍ ٓؼٖ٤
ًُٝ ،ي ٖٓ ه ٍ٬حُٔؼَكش حُ٘لٔ٤ش ٝح٫ؿظٔخػ٤ش ٌُُي حُـٔ ٍٜٞحُٔٔظٜيف " .
٬ٗٝكع ٖٓ حُظؼخٍ٣ق حُٔخروش أٜٗخ ط٘ َ٤حُ ٠حٕ ح٩ه٘خع ٣ظٔؼَ ك ٢هيٍس حُظؤػ َ٤ػِ ٠حُؼوَ -
ٝحُلٌَ رٜيف ىكغ حُلَى أ ٝحُـُٔ ٍٜٞظوزَّ ٝؿٜش ٗظَٗخ ,رٔ٘٤خ طٜيف حُيػخ٣ش اُ ٠حُظؤػَ٤
17
ٖٓ -حُٜؼٞرش إٔ ٣ظويّ ٣ٝظطٓ ٍٞـظٔغ ِٔ٣ ٫ي حُو٘خػش حٌُخك٤ش رٍَٝ٠س ح٧هٌ رٓٞخثَ
حُل٠خٍس حُٔظويٓش ٖٓ طٌُ٘ٞٞؿ٤خ ٘ٛخػ٤ش ٍُٝحػ٤ش ٝطو٘٤ش حهظٜخى٣ش ٤ٜ٘ٓٝش ٝؿَٛ٤خ ..؛
٘ٛ ٖٓٝخ ِٗٔق ٍَٟٝس ح٩ه٘خع ٘ٗٝ ،ؼَ رؤ٤ٔٛظ ٚك ٢أٓ ٍٞحُل٤خس حُٔظؼيىس ٓٝ ,ي ٟحُلخؿش
ٗو ٚرؼًُ ٕ٧ ، ٚ٘٤ي هي ٜ٣ؼذ طلو٤و ٚىحثٔخ ً ٕ٧ٝ ..حُظؤػَ ٝحُظؤػ َ٤حُـٔخػٞٗ ٌَ٘٣ ٢ػخ ً
كٌِ ٢طو٘غ ِٓحٍػ ٖ٤رٔطخء رخٓظويحّ حٓ٧خُ٤ذ حُظٌُ٘ٞٞؿ٤ش حُلي٣ؼش ك ٢حٍُِحػش ٫ري إٔ
٘٣خٛيٝح حُ٘ظخثؾ أٌُُٝ ،ً٫ٝي ٣ـذ إٔ ٔ٣ظويّ ٌٙٛحُظٌُ٘ٞٞؿ٤خ حُٔٝ ٍٕٝٞٔ٤رؼي ًُي ٣وظ٘غ
رخه ٢ح٧كَحى ٌٖٔ٣ٝ ،إٔ طظٌٍَ حُؼِٔ٤ش ًحطٜخ رخُ٘ٔزش ُِلخٓذ حُ ٢ُ٥ظط َ٣ٞح٩ىحٍس ك٢
كخٌُؼ ٖٓ َ٤أٛلخرٜخ ٣ ٖٔٓٝو ٕٞٓٞػِٜ٤خ ُٔ٤ض ُي ْٜ٣حُو٘خػش حٌُخك٤ش رخُي ٍٝحٌُز َ٤حٌُ١
٣و ّٞر ٚحُلخٓذ حٜٔٓٝ ، ٢ُ٥خ َٗف ُٝ ْٜؿَص ٓؼٓ ْٜلخ٫ٝص ُ٪ه٘خع رـيًُ ٟٝي كٖٔ
ؿ َ٤حٌُٖٔٔ حُظِٔ ْ٤ر٘ـخف ٌٛح ح ٌُٖٝ ، َٓ٧ططز٤ن ًُي ك ٢حُٔئٓٔ ٍش ٓخ ٓ٘خرٜش ُظِي
٘ٓٝخٛيس حُ٘ـخف حُزخٝ َٛح٧ىحء حٌُزٌُٜ َ٤ح حُلخٓٞد ،ػ٘يث ٌٍ ٓظٌ ٕٞطِي ػِٔ٤ش اه٘خػ٤ش
ؿ٤يس ٢ٛٝ ،رخُطزغ ُٔ٤ض ٓزخَٗس ،كٌَ ٛخكذ ٓئٓٔش ٓ٤لخ ٍٝحُل ٍٜٞػًُِ ٠ي
حُلخٓٞد ٝحٓظويحٓ ٚك ٢اىحٍس أػٔخُ ، ٚحٗ َٓ٧لٔٞٓ ٚف ٣ظٌٍَ ٓغ رخه ٢حُٔئٓٔخص رٔزذ
18
حطلن ػيى ٖٓ ػِٔخء حُ٘لْ حُزخكؼ ٖ٤كٓ ٢ـخٍ ح٩ه٘خع ٝحُظؤػ َ٤ػِ ٠إٔ ٘ٛخى ٓزؼش ٓلًَخص -
أٓخٓ٤ش طُٞي ُي٘٣خ حٓ٩ظـخرش .كٖٔ ه ٍ٬حُٔ٬كظش ٝحُزلغ ٝؿي حٕ ٓلظَك ٢ح٩ه٘خع ٣لٕٔ٘ٞ
آظويحّ ٌٙٛحُٔلًَخص ُيكغ ح٥هَٗ ٖ٣ل ٞحٓ٩ظـخرخص حَُٔؿٞرش ٌٙٛٝ ,حُٔلًَخص :٢ٛ
اٌرثادي
اٌٛالء
اٌغٍطح
إٌذسج
ئذثاع اٌجّاػح
اٌّٛدج
اٌّماسٔح
اإللٕاع ِذاٚس
ِثادب اإللٕاع:
ُٔخ ًخٕ ح٩ه٘خع ٣و ّٞػِ ٠ح٫طٜخٍ حُٜخىف آُ ٠وخ١زش ػوَ حُـٔخ َ٤ٛكٓ ٢لخُٝش ٩ه٘خػٜخ رلخثيس
ٓ ٕٞٔ٠ح٫طٜخٍ ٝرخُظخًُٔ ٢ذ طؤ٤٣يٛخ ً٘ظ٤ـش ُِظوزَ ٝحَُٟخ ،كبٌٗ٘٘ٔ٣ ٚخ اػخىس ٤ٛخؿش ٓزخىة
ح٩ه٘خع حُظٔ٣ ٢ظٜئ٣ٝ ١ظَٗي رٜخ حُؼخِٓ ٕٞكً ٢خكش حُٔـخ٫ص ح٫طٜخُ٤ش ٩ه٘خع ؿٔ ٍْٜٛٞحٌُ١
٣ظؼخًُِٓٝ ٕٞي ػِ ٠حُ٘ل ٞحُظخُ ، ٢د١س ٌخض ٔٛ١عُ E.NEWSOMأعظ اإللٕاع ٚاٌرأش١ش فٟ
19
* ٓزيأ حُٔؼَكش :كخُـٔخ َ٤ٛطظـخ َٛأ ١حهظَحف كٌَس أٍٓ ٝخُش ٓخ ُْ طؼَف ٓي ٟطؤػَٛ٤خ ػٍِ ٠ؿزخطْٜ
* ٓزيأ حُلًَش :طِىحى كؼخُ٤ش طؤػ َ٤حََُٔٓ ك ٢حُـٔ ٍٜٞحُٔٔظٜيف ػ٘يٓخ ٣و ّٞرظ٤ٟٞق ً٤ل٤ش ططز٤وٚ
* ٓزيأ حُؼوش :حُـٔ ٍٜٞحُٔٔظٜيف ٣وزَ رلٔخّ ػِ ٠ح٫هظَحكخص حُٜخىٍس ػٖ ٗو٤ٜخص ٘ٓٝظٔخص
* ٓزيأ حُظ٤ٟٞق٣ :ـذ إٔ طظْٔ حَُٓخُش رخُٟٞٞف٘ٓ ،ؼخ ُليٝع أ ١حُظزخّ ك ٢ك ْٜحُٔوٜٞى ٜٓ٘خ.
ػٍّ١ح اإللٕاع:
اًح ٓخ ىهو٘خ حُ٘ظَ ك ٢ح٩ه٘خع ٗـي أٗ ٚػزخٍس ػٖ ػِٔ٤ش طظوخٜٓٔخ ػيس َٓحكَ كظ ٠ط َٜاُ ٠حُ٘ظ٤ـش
حَُٔؿٞسٝ ،حُظ ٢ٛ ٢حُظؤػ َ٤كِٞٓ ٢ى حُلَى آخ رظـ َٙ٤٤أ ٝطؼي ،ِٚ٣أ ٝر٘خء ٍأ ١أ ٝحطـخ ٙؿي٣ي.ٖ٣
٣وٜي رخُؼِٔ٤ش ٓـٔٞػش حَُٔحكَ ٝحُوطٞحص حُٔظَحرطش ٓؼخ حُظ َ٤ٔ٣ ٢ػِٜ٤خ كَى ،ؿٔخػش،
ٓ٘ظٔشٓ ،ـظٔغ ُظلو٤ن ٛيف ٓؼٝ ٖ٤أٓخّ حُؼِٔ٤ش ٞٛحُظلخػَ حٌُ٣ ١ليع ر ٖ٤حُ٘خّ كظ٣ ٠ظْ
ًٔخ ٗـي "ُٝزََٗحّ" "ٝىٗٝخُيٍٝرَص" ٣ؼَكخٕ ح٩ه٘خع ًؼِٔ٤ش رؤٗ" ٚػِٔ٤ش حطٜخٍ -
طظ ٖٔ٠رؼ ٞحُٔؼِٓٞخص حُظ ٢طئى ١رخُٔٔظوزَ اُ ٠اػخىس طو ْ٤٤اىٍحًُٔ ٚل٤ط ٚأ ٝاػخىس
20
حُ٘ظَ ك ٢كخؿخطَ١ٝ ٚم حُظوخثٜخ ،أ ٝػ٬هخط ٚح٫ؿظٔخػ٤ش ،أٓ ٝؼظويحط ،ٚأ ٝحطـخٛخطٖٓٝ 10.ٚ
٘ٛخ طؼظزَ ػِٔ٤ش ح٩ه٘خع رؤٜٗخ ػِٔ٤ش طَٓ ٢اُ ٠ط٤ٟٞق ٝر٤خٕ َ١م اٗزخع حُلَى ٝطلو٤ن
ٍؿزخط ٝ .ٚك ٢كو٤وش ح َٓ٧ػِٔ٤ش ح٩ه٘خع أٓٝغ ٝأىم كٗ ٢لْ حُٞهض ٖٓ ًُي كؼِٔ٤ش ح٩ه٘خع
٢ٛظخَٛس طئى ١ػزَ َٓحكَ ٓؼ٘٤شٝ ،كظ ٠طئى ١ؿَٜٟخ ٝطلون ٛيكٜخ ٣ـذ إٔ طلظَّ
ٌٙٛحَُٔحكََٛ" َٟ٣ٝ 11رَص ُٗٞ٤زَؿ "َ٤إٔ ػِٔ٤ش ح٩ه٘خع طظْ ػزَ حَُٔحكَ حُظخُ٤ش:
ِ-1شدٍح ئدسان اٌشٟء ٢ٛٝ :حَُٔكِش حُظ٣ ٢وظزَ كٜ٤خ حُلَى أ ٝحُـٔخػش َٓ ٍٝ٧س حُلٌَس أٝ
حُظ ٍٜٞأ ٝح٫طـخ ٙحُـي٣ي٘ٛٝ ,خ هي ٣ظللع حُلَى ٓٔخ هٝ ُٚ َ٤هي َ٣كًُ ٞي ٓطِوخ ٣ٝظلن حُؼِٔخء ػِ٠
إٔ أ٤ٔٛش ٛي ٙحَُٔكِش طظًَِ كًٜٗٞ ٢خ ٓلظخف حُطَ٣ن أُِِٓ ٠ش حَُٔحكَ حُظخُ٤ش ك ٢ػِٔ٤ش ح٩ه٘خع
ٝحُظز٘.٢
ِ-2شدٍح اٌّظٍذح ٚاال٘رّاَٝ :كٜ٤خ ٣لخ ٍٝحُلَى أ ٝحُـٔخػش طِْٔ ٓيٝ ٟؿٞى ِٜٓلظ ٚكٌٛ ٢ح
أ ٝح٫طـخٝ ،ٙطظُٞي ُي ٟحُلَى ٍؿزش ك ٢حُظؼَف ػِٝ ٠هخثغ حُلٌَسٝ ،حُٔؼ ٢اُ٣ِٓ ٠ي ٖٓ حَٓ٧
ِ-3شدٍح اٌرمغ ُ١أ ٚاٌٛصْٝ :كٜ٤خ ٣زٌٍ حُلَى حُـٜي ُِٔوخٍٗش رٔ٘٤خ ٌٖٔ٣إٔ ٣ويٌٓٛ ٚح ح َٓ٧أٝ
ح٫طـخ ٙحُـي٣ي ٝرٓ ٖ٤خ طويٓ ُٚ ٚظَٝك ٚحُلخُ٤ش كؼ٘٣ ،٬ظ ٢ٜر ٚح َٓ٧اُ ٠إٔ ٣و٠غ حُلٌَس ُِظـَ٣ذ
حُؼِٔ.٢
10نزهة حانهن :األساليب اإلقناعية في الصحافة المكتهبة الجزائرية ،ميثاق الدلم والمرالحة الهطنية نمهذجا دراسة
لجريدتي النرر والخبر مذكرة ماجدتار في علهم اإلعالم واالترال ،قدم اإلعالم واالترال ،كلية العلهم االجتماعية
واإلندانية ،جامعة منتهري قدنطينة -2008 -2007 ،ص.17
11عامر مرباح :اإلقناع االجتماعي خلفيته النظرية وآلياته العملية ،نفس المرجع الدابق ،ص.25
21
ِ-4شدٍح اٌّذاٌٚح :حهظزخٍ أ ٝطـَ٣ذ أ ٝؿْ ٗز ٞحُ٘٢ء ٖٓ هزَ حُلَى أ ٝحُـٔخػش ٖٓ ٗخك٤ش،
ٓٝلخُٝش حُظؼَف ػِ٤ً ٠ل٤ش حٓ٫ظلخىس ٜٓ٘خ ٖٓ ٗخك٤ش ػخٗ٤شٝ ،اًح ٓخ حهظ٘غ رلخثيطٜخ كبٗ٣ ٚوٍَ إٔ ٣ظز٘خٛخ
٣ٝطزوٜخ ػِٗ ٠طخم ٝحٓغ أٓخ اًح ُْ ٣وظ٘غ رـيٝحٛخ كبٗ٣ ٚوٍَ ٍكٜ٠خ.
ِ-5شدٍح اٌرثٕٝ : ٟكٜ٤خ َٜ٣حُلَى أ ٝحُـٔخػش اُ ٠كخُش ح٫هظ٘خع حٌُخَٓ ٗل٤ٜخ ٝػِٔ٤خ رخُلٌَس
ٖٓ ٘ٛخ ٗوِ ٚإٔ ػِٔ٤ش ح٩ه٘خع ٢ٛػَٔ ٓظٌخَٓ٣ ٫ ،وق ػ٘ي كي طويٝ ْ٣ؿٜخص حُ٘ظَ
ٝح٧كٌخٍ ٝحُو٘خػخص ُِطَف ح٥هَ ،اٗٔخ ٣ظطِذ ٖٓ حُطَف حُؼخٗ ٢إٔ ٣ظلَ٣ٝ ْٜكذ ٗ َ٤ٔ٣ٝلٞ
أكٌخٍ حُطَف ح ٖٓٝ ٍٝ٧ػْ إٔ ٔٓ ٌٕٞ٣ظؼي ُٓ٬ظٔخع أ ٝرخ٧كَٜٗ٪ُ ٟخص ُِطَف ح( ٍٝ٧حُوخثْ
رؼِٔ٤ش ح٩ه٘خع) ٖٓ أؿَ كٓ ْٜخ َ٣ؿذ رظ ِٚ٤ٛٞاُٝ ،ٚ٤رخُظخُ ٢اًح أٍحى حُظؼخٓ ٢١غ حُلٌَس ٝطزٜ٘٤خ،
ك ٌٖٔ٤حُو ٍٞرؤٕ ػِٔ٤ش ح٩ه٘خع طٔض ر٘ـخف ٝكووض ٛيكٜخ ،رؤٕ حهظ٘غ حُطَف حُؼخٗ ٢رلٌَس حُطَف
حٝ ،ٍٝ٧ػِٔ٤ش ح٫هظ٘خع ُٔ٤ض رخ َٓ٧حُٔ ،َٜك ٢ٜطظطِذ أ٣خٕ حُؼوَ ٝحُوِذ ٓؼخ.
ك ٢ػِٔ٤ش ح٫هظ٘خع ٣و ّٞحُٜٔيٍ رٜٔٔش ح٩ه٘خع ،أٓخ حُٔٔظٜيف أ ٝحُٔٔظوزَ ك ٜٞحُوخثْ رؼِٔ٤ش
ح٫هظ٘خع ٝطلظخؽ ػِٔ٤ش ح٩ه٘خع اُ ٠أًؼَ ػٖ ٜٓخٍس حُٜٔيٍٝ ،طلظخؽ -كٗ ٢لْ حُٞهض -اُٝ ٠ؿٞى
رؼ ٞحٓ٫ظؼيحى ُي ٟحُٔٔظوزَ أٔٓ ٝخػيط ٚػِ ٠هِن ٌٛح حٓ٫ظؼيحى ُي.ٚ٣
طؼي ػ٘خ َٛحُؼِٔ٤ش ح٫ه٘خػ٤ش ٗ ٢ٛلٜٔخ ػ٘خ َٛػِٔ٤ش ح٫طٜخٍ حُٟٔٞٞػ ٢حُظٍٝ ٢ىص ك٢
ٗٔخًؽ ح٫طٜخٍ حُٔؼَٝكش (ًٗٔٞؽ ِ٣ٝ ،َ٣ٞٓ٫زََٗحّ )...حُظ ٢طظٌ ٖٓ ٕٞحُٜٔيٍ ،حَُٓخُش،
حُِ٤ٓٞش ،حُٔٔظوزَ٣ٝ ،طِن حُزؼ ٞػِ ٌٙٛ ٠حُؼ٘خ َٛحْٓ "ػٞحَٓ أٓ ٝظـَ٤حص حُٔيحهَ" ٝحُظ٢ٛ ٢
حٌُٔٗٞخص حُٔوظِلش حُظ ٢طٔٔق رز٘خء ح٫طٜخٍ هٜي طـ َ٤٤حُٔٞحهق ٝح٧كؼخٍ.
22
أ-اٌّشعً( :SENDER :حُٜٔيٍ ،حُٔو٘غ ،حُوخثْ رخ٫طٜخٍ).
ٗ ٞٛٝوُ ٚيٓ ٚ٣ـٔٞػش ٖٓ ح٧كٌخٍ ٝحُٔؼِٓٞخص ٞ٣ى إٔ ٘٣وِٜخ اَُ١ ٠ف آهَ ،أٝ
ٓـٔٞػش ٖٓ حٗ٧وخ ٙأٓ ٝئٓٔش ،أ ٞٛ ٝحُطَف حٌُ٣ ١زيأ ػِٔ٤ش ح٩ه٘خع رطَف آهَ ،روٜي
اٜ٣خٍ ٓؼِٓٞخص اُٝ ٚ٤حُظؤػ َ٤كٌٛٝ ،ٚ٤ح حُظؤػ َ٤هي ٜ٘٣ذ ػِٓ ٠ؼِٓٞخص ح٥هَٝ ٖ٣حطـخٛخط ْٜحُ٘لٔ٤ش
ٝأكخٓ٘ٓٝ ْٜٔ٤خػَٓٝ ًِْٜٞٓٝ ْٛؼظويحطٝ ،ْٜك ٢حُؼِٔ٤ش ح٫ه٘خػ٤ش ٣وٜي رخُٜٔيٍ أ ٝحََُٔٓ ًُي
حُطَف حٌُٔ٣ ١ؼ ٠اُ ٠اه٘خع َ١ف آهَ رلٌَس ٓخٔٓ ،ظويٓخ كٓ ٢ز َ٤طلو٤ن ًُي حُؼي٣ي ٖٓ
حُظو٘٤خص حُٔٔخػيس ٝهي أًي حُيًظ ٍٞػخَٓ ٜٓزخف ػِ ٠إٔ ٘ٛخى ٓظـَ٤حص طظلٌْ ك ٢حََُٔٓ أػ٘خء
دٚافغ اٌّشعً٘ٛ :خى ٓـٔٞػش ٖٓ حُيٝحكغ ٣لِٜٔخ حََُٔٓ طئػَ ك ٢ح٫طـخ ٙحٌُ ١طؤهٌ ٙػِٔ٤ش ح٩ه٘خع
-1دٚافغ اجرّاػ١حٓ :ؼَ كذ حُزَ ،ُٝأ ٝكذ ًٔذ حٜٗ٧خٍ ،أ ٝطوي ْ٣حُويٓخص أٌٓ ٝخكلش ح٥كخص
ح٫ؿظٔخػ٤ش ،أ ٝطؼي َ٣حُِٔٞى ،أ ٝطؼو٤ق حؿظٔخػ ،٢أ ٝطٞػ٤ش ،أ ٝاٍٗخى ١ز ٢أ ٝط٘٘جش حؿظٔخػ٤ش.
-2دٚافغ الرظاد٠حٓ :ؼَ ارَحُ أ٤ٔٛش ٓ ًَِٓٝئٓٔش ٖٓ حُٔئٓٔخص ،أ ٝكذ حُؼَٔ...
-3دٚافغ ع١اع١حٓ :ؼ ٬كٔ٬ص حٗظوخر٤ش أ ٝط٘٘جش ٓ٤خٓ٤ش ،أَٗ ٝف رَحٓؾ...
-4دٚافغ ٔفغ١حً :يحكغ حُٔ٤طَس ،أ ٝح٩ه٠خع ،أ ٝطلٔ ٖ٤حٍُٜٞس ،أٓ ٝؼخُـخص ٗلٔ٤ش ،أ ٝطو٣ٞق
ٝكظٔ٣ ٠ظط٤غ حُوخثْ رؼِٔ٤ش ح٩ه٘خع إٔ ٓ ٌٕٞ٣و٘ؼخ رٌحطٝ ،ٚرَٓخُظٝ ،ٚرخُِ٤ٓٞش حُظ٢
23
ًخُٜٔيحه٤ش ٝحُظ ٢ط٘ َ٤ريٍٛٝخ اُٛ ٠لش حُؼوش ٝحُ ُٕٞحُ٘لٔٝ ٢حُ٘ل ًٞحَُٝك ٢حٌُ٤ٔ٣ ١طَ
ر ٚػِ ٠حُٔٔظوزِٝ ٖ٤رٔ٣ ٚخٍّ ػِٔ٤ش ح٩ه٘خع ٝحُظؤػ٣ٝ ،َ٤ؼيٍ ِٓٞى حُٔٔظوزِ ،ٖ٤حُٔؼَكش رـٔ٤غ
حُؼٞحَٓ حُٔئػَس ػِ ٠حُٔظِوٝ ٢إٔ ٌٕٞ٣هخىٍح ػِ ٠طٌٝ ٖ٣ٞط ْ٤ٜٔحَُٓخُش ح٫ه٘خػ٤ش رؤِٓٞد ٓو٘غ
ٝإٔ ٜٓ ٌٕٞ٣ظٔخ رٜٔخُق ح٥هَ٠ٓٝ ٖ٣طِؼخ ػِٓ ٠خ ٣ليع ٖٓ ك ٖٓ ُٚٞأكيحع ٓوظِلش ٝإٔ ٌٕٞ٣
ٛخكذ ٌٓخٗش حؿظٔخػ٤ش ٝطظؼِن ٌٙٛحُوخ٤ٛش رخٌُٔخٗش حُؼِٔ٤ش ٝح٫هظٜخى٣ش ٝحُ٘ٔز٤شٝ ،حُظخٍ٣ن
حُ٘و ،٢ٜحُـخًر٤ش حُظ ٢ط٘ َ٤اُ ٠حُٔٔخص حُ٘و٤ٜش حُٓ٬ؼش ك ٢حََُٔٓ ًخٗ٧خهشٝ ،كٖٔ حُلي٣غ
ٝؿٔخٍ حُٜٞص ،اٟخكش اُ ٠حُ٘ؼز٤ش ،حُٔؼش حُـٔخ٣َ٤ٛش ََُِٔٓ ر ٖ٤حُٔٔظوزِٝ ،ٖ٤حُٔٔؼش حُلٔ٘ش،
ٝإٔ ٌٕٞ٣هخىٍح ػِ ٠حٓظويحّ ٓٝخثَ ح٫طٜخٍ رلؼخُ٤ش ػخُ٤ش اُ ٠ؿخٗذ حُٔؼَكش حُٞحػ٤ش رخُ٘ظخّ
ٝحٌٛ ٖٓ ْٛ٧ح ًِ ،ٚإٔ ِٓ ٌٕٞ٣ظِٓخ رخ٧كٌخٍ ٝحُٔزخىة حُظٔ٣ ٢ؼ٩ ٠ه٘خع ح٥هَ ٖ٣رٜخ ٝحََُٔٓ أٝ
ٝهزَ َٗٝع حََُٔٓ أ ٝحُٜٔيٍ ك ٢حُؼِٔ٤ش ح٫ه٘خػ٤شِ٣ ،ظِّ رخ٩ػيحى حُـ٤ي ٝحٌُخَٓ ُِٔخىس
حُظ٣ ٢ظْ ٖٓ هُٜ٬خ اه٘خع حُطَف ح٥هَ رخُلٌَسٍَٟٝٝ ،س طلي٣ي حُٞهض حُٔ٘خٓذ َُِ٘ٝع ك ٢ػِٔ٤ش
طوٜي رخَُٓخُش MESSAGEطل َ٣ٞح٧كٌخٍ آُ ٠ـٔٞػش ٖٓ حًَُٓ ُٞحص ٓؼخٕ ٓ٘ظًَش
ر ٖ٤حََُٔٓ ٝحُٔٔظوزَ ٝطٌ ٌٙٛ ٕٞحَُٓ ُٞػزخٍس ػٖ ًِٔخص أ ٝكًَخص أ ٝأٞٛحص أ ٝكَٝف أٝ
أٍهخّ أ ٍٞٛ ٝأ ٝطؼزَ٤حص حُٞؿٝ ٚحُـْٔٝ ،حَُٜحمٝ ،حُظٝ ،ْٓ٬حُٜٔخكلشٝ ،حُٜٔٔخصٝ ،ؿَٛ٤خ
ٖٓ حَُٓ.ُٞ
24
٣ٝؼي ٓ ٕٞٔ٠حَُٓخُش أ ْٛحُؼ٘خ َٛحُظ ٢طٔظويّ ك ٢حُؼِٔ٤ش ح٫ه٘خػ٤شٜٗ٧ ،خ حُؼ٘ َٜحٌُ١
٣ظْ ٖٓ هٗ ُٚ٬وَ حُلٌَس ٖٓ حََُٔٓ اُ ٠حُٔظِوٝ ،٢طظِو ٚػ٘خٗ َٛـخف حَُٓخُشًٔ ،خ َٟ٣
12
حُيًظٓ ٍٞل ٢حُي ٖ٣ػزي حُلِ ْ٤ك ٢ح٥ط:٢
أ٣ -ـذ إٔ َ٣حػ ٢ك ٢حَُٓخُش إٔ ط ْٜأًزَ ػيى ٌٖٓٔ ٖٓ حُـٔخ َ٤ٛحُٔٔظوزِشٝ ،إٔ ط٘ؼَ ٌٙٛ
د٣-ـذ إٔ طؼي حَُٓخُش رٔخ ٣ظ٘خٓذ ٝحُظَٝف حُوخٛش حُظ ٢طلٌْ ًَ ِ٤ٓٝش اػ٤ٓ٬ش ٕ٧ ،حَُٓخُش
حً٩حػ٤ش طظطِذ َٗ١ٝخ هي ٫طظطِزٜخ حَُٓخُش حُٔٞؿٜش ػٖ ٣َ١ن حُظِلًُِ ،ٕٞ٣ي إٔ ٓٔظوزَ
حَُٓخُش حً٩حػ٤ش َٟ٣ ٫حُليع رؼًٔ ٚ٘٤خ َٟ٣ ٫حٌُٔ٣غ حٌُ٘٣ ١وَ ًُُ ٚي حُليع.،
ٝػِ ٠حُؼٌْ ٖٓ ًُي كبٕ ٓٔظوزَ حَُٓخُش ح٩ػ٤ٓ٬ش حُٔ٘وُٞش رٞحٓطش حُظِلِ٘٣ ٕٞ٣خٛي ُوطخص ٖٓ
حُليع ًٔخ ٘٣خٛي حٌُٔ٣غًٌُٝ ،ي كبٕ حَُٓخُش حُٔطزٞػش طٔٔق اُ ٠كي ٓخ رخٟ٩خكش كَٗ ٢ف طلخَ٤ٛ
حُٟٔٞٞع حٌُ ١ط٘وٌِٛٝ ،ٚح ٣ظطِذ ٖٓ حََُٔٓ إٔ ٓ ٌٕٞ٣ظلٜٔخ ُطز٤ؼش ًَ ِ٤ٓٝش ىحٍٓخ ٍٞٛ٧
ؽ٣-ـذ َٓحػخس حُٔٔظ٣ٞخص حُٔوظِلش ُِـٔ ٍٜٞحُٔٔظوزَ َُِٓخُش ح٫ه٘خػ٤ش ،كظٞؿ ٚحَُٓخُش رخُِـش حُظ٢
ى٣ -ـذ أ ٫طؤط ٢حَُٓخُش ٓظ٘خه٠ش ٓغ ػخىحص حُٔـظٔغ ٝطوخُ٤ي٣ ٌُٖٝ ،ٙـذ إٔ طؤهٌ حَُٓخُش ك٢
12محي الدين عبد الحليم :اإلعال م اإلساليي وتطييااته العملية ،مكتبة الخانجي،القاهرة،ط ،1984 ،2ص ص.34
.35
25
ٛـ٣-ـذ إٔ طظٔ ِ٤حَُٓخُش رخُزٔخ١ش ٝحُٟٞٞفٝ ،إٔ طٔظزؼي ٜٓ٘خ حُ٧لخظ ٝحُؼزخٍحص حُٔؼويس
ٝحُـخٓ٠شٝ ،كظ ٠طٌ ٕٞحَُٓخُش ح٫ه٘خػ٤ش ٓئػَس ٗٝخكٌس ُِـٔ٠ ،ٍٜٞجة أْ ذرٛفش ػٍِ ٝا :ٍٟ٠
-1اػخٍس حٗ٫ظزخ٣ٝ ،ٙو ّٞحٗ٫ظزخ ٙري ٍٝحُٜٔلخس حُظ ٢طٗ َٔ٤لخً حُٔؼِٓٞش كٔذ حُ٘ٞػ٤ش ٝحُـٞىس.
-2حُـخًر٤ش.
-3رٔخ١ش حِٞٓ٧د.
ٝ ٕ٧ظ٤لش حَُٓخُش ٗ ٢ٛوَ ح٧كٌخٍ ٝحُٔؼِٓٞخص ٝح٧كيحع رٍٜٞس ٝحٟلش ٓٝئػَس ك٢
حُٔظِوٓٝ ،٢ئى٣ش اُ ٠اه٘خػ ٚرٔخ َ٣ؿذ ر ٚحََُٔٓ ،طؼي حٌُظخرش ٢ٛحُِ٤ٓٞش حَُث٤ٔ٤ش حُظ ٢طؼظٔي ػِٜ٤خ
ًخكش أٌٗخٍ ح٩ه٘خع حُلؼٌُُِ ٢ي ٘٣زـ ٢إٔ ٌٕٞ٣حُٔلٍَ ػِ ٠ػِْ ٝىٍح٣ش ًخك ٖ٤٤روٞحػي ٝأٓخُ٤ذ
ٝهزَ حَُ٘ٝع ك ٢حٌُظخرش ٘٣زـ ٢حُظوطُٔ ٢٤خ ٣لظًَ ٝظخرظ ،ٚك٣ ٬ـذ حٓ٫ظٜخٗش ك ٢ػِٔ٤ش حٌُظخرش
كؼ٘يٓخ ٌٗظذ رٌَ٘ ػ٘ٞحث( ٢ى ٕٝطوط )٢٤كبٗ٘خ ٌٗظذ ٟٓٞٞػخص ٓ٤جش ،كخُظوطٌُِ ٢٤ظخرش أكي أْٛ
حُؼٞحَٓ حُٔٔخػيس ك ٢ػِٔ٤ش ح٩ه٘خع ،كزٌح ٌٕٞ٣حََُٔٓ هي أػي ٓٗٞٔ٠خ حه٘خػ٤خ ٣ظ٘خٓذ ١ٝز٤ؼش
حكظ٤خؿخص حُٔظِوٝ ،٢ػخىس ٓخ َ٣حػ ٢كٜ٤خ حٌُؼ ٖٓ َ٤ح٫ػظزخٍحص حُٔٔخػيس ك ٢ػِٔ٤ش ح٩ه٘خع.
اٌٛعٍ١ح االلٕاػ١ح:
26
٣ٝوٜي رٜخ ح٧ىحس حُ٘خهِش َُِٓخُش ح٫ه٘خػ٤شٞٓ ،حء طؼِن ح َٓ٧رٜل٤لش أٍ ٝحى ٞ٣أ ٝطِلِ ٕٞ٣أٝ
حٗظَٗض٣ٝ ...لظَ ٝػِ ٠حََُٔٓ إٔ ٣ظٔظغ رٔؼَكش ٝحٓؼش رليٝى آٌخٗ٤خص ًَ ِ٤ٓٝشٝ ،كيٝى
طؤػَٛ٤خ ػِ ٠حُـٔٝ ٍٜٞؿٞحٗذ هٞطٜخ أٟ ٝؼلٜخٓٝ ،ؼَكش ًخك٤ش رٔي٬ٓ ٟثٔش حُِ٤ٓٞش ٓغ حُـٍٜٔٞ
حُٔٔظٜيف ًُٝي ٖٓ أؿَ طلو٤ن ػِٔ٤ش ح٩ه٘خع .إ ١ز٤ؼش حُلٌَس ٝحُٟٔٞٞع أ ٝحُٜيف حَُٔحى اه٘خع
حُٔظِو ٢ر٣ ،ٚؼي أكي ٓليىحص حهظ٤خٍ حُِ٤ٓٞش٘٣ٝ ،زـ ٢هزَ ًُي طلي٣ي حُـٔ ٍٜٞحُٔٔظٜيف ريهش،
اٟخكش ُظلي٣ي هٜخث ٖٓٝ ،ٜٚػْ حهظ٤خٍ حُِ٤ٓٞش حٔٗ٧ذ حُظ ٢طظ٘خٓذ ٓغ طِي حُوٜخث.ٚ
٣وٜي ر ٚحُ٘و ٚأٓ ٝـٔٞػش حٗ٧وخ ٙأ ٝرٜلش ػخٓش ؿٔ ٍٜٞحُٔٔظوزِ ٖ٤حٌُٔ٣ ٖ٣ظوزِٕٞ
ٍٓخثَ حُظؤػ َ٤حُٜخىٍس ػٖ حََُٔٓ٣ٝ ،ظٌٛ ٖٔ٠ح حُؼ٘ٓ َٜـٔٞػش ٖٓ حُؼ٘خ٣ ،َٛـذ ػِ ٠حُوخثْ
-كخؿخص حُلَى.
27
أؽشاف ػٍّ١ح االلٕاع:
طظطِذ ػِٔ٤ش ح٩ه٘خع إٔ ٌٕٞ٣طؼَ ٝحُلَى َُِٓخُش حهظ٤خٍ٣خ ،ىٔٓ ٕٝخٍٓش أٞٗ ١ع ٖٓ حُ٠ـ١ٞ
ػِ ،ٚ٤كٔٔخٍٓش حُ٠ـ ١ٞػِ ٠حُٔظِو ٢رٜيف اه٘خػ ٚرلٌَس ٓخ ،طئى ١اُ ٠حٓظؼخٍس ػٞحَٓ حَُكٞ
حُيحهِ ٕٞٔ٠ُٔ ٢حَُٓخُشٔٓ ،خ ٜ٣ؼذ ٜٓٔش حُوخثْ رخ٩ه٘خعٌُٜٝ ،ح ٣ـذ ػِ ٠حُوخثْ رخ٩ه٘خع إٔ ًَِ٣
طو ّٞحُـٔخػش حٓ٧خٓ٤ش حُظ٘٣ ٢ظٔ ٢اُٜ٤خ حُلَى ري ٍٝه ١ٞك ٢حُظؤػ َ٤ػِٝ ٚ٤ػِ ٠ه٘خػخطٝ ،ٚػِ٠
ىٍؿش حهظ٘خػ ٚرو٠خ٣خ ٝأكٌخٍ رؼٜ٘٤خٌُ ،ح ٣ؼٔي حََُٔٓ أك٤خٗخ اُ ٠طؤ ٚى ٍٝأكي أكَحى ؿٔخػش
28
حُٔظِوُِ ٢ظؤػ َ٤ػِٝ ،ٚ٤هي ٔ٣ظويّ أكي أكَحى حُـٔخػش ك ٢طٍَٔٓ َ٣خُظ ٚحُظَ٣ ٢ؿذ ربه٘خػ ٚرٜخًُ ،ي
ٕ٧ح٫هظ٘خع ٌٕٞ٣أٓ َٜاًح ٓخ ًخٕ حُٔو٘غ ٔ٣ؼَ هَ٣زخ ،أ ٝهخثيح ُِـٔخػش ،أ ٝؿًُ َ٤ي.
ه٤خىحص حَُأ ْٛ ١ح٧كَحى ً ٝحُظؤػ َ٤حُؼخّ ػِ ٠حُـٔخٝ ،َ٤ٛحٌُٔ٣ ٖ٣خػي ٕٝح٥هَ٣ٝ ٖ٣ويٕٓٞ
حُ٘٤ٜلش ُ٣ٝ ،ْٜظؤػَ ر ْٜح٧كَحى أك٤خٗخ أًؼَ ٖٓ طؤػَ ْٛرٓٞخثَ ح٫طٜخٍُٝ ،وخىس حَُأ ١ى ْٜٓ ٍٝك٢
طـ َ٤٤حطـخٛخص ح٧كَحىُِ ٌٖٔ٣ٝ ،وخثْ رخ٩ه٘خع حٓظويحّ هخىس حَُأ ١ك ٢حُظؤػ َ٤ػِ ٠حُٔظِو.٢
ٕ٘ان ِجّٛػح ِٓ ا٤عظ ٚاٌؼٛاًِ ذم َٛػٍٙ١ا ػٍّ١ح اإللٕاع ٚاٌرأش١ش تذ١س ذى٘ ْٛزٖ
ٖٓٝأٓ ْٛخ ٘٣يٍؽ طلض ٌٛح حُؼ٘ٞحٕ ٟٞٝف حُٜيف ٖٓ حٍٓ٩خٍ ٝحُٞػٞم ٖٓ حُ٘لْ ػٔخ ٣َ٣ي
كوي ٌٕٞ٣حََُٔٓ اٗٔخٗخ ًَِٓح كً ٍٞحط٣ٝ ،ٚؼظوي إٔ ٓخ ٞٛريٝٝ ٢ٜ٣حٟق رخُ٘ٔزش ًٌُُ ٞٛ ،ٚي
رخُ٘ٔزش ُِطَف ح٥هَ ،أ ٝإٔ ٓخ ٓ ٞٛوز٣ ٚ٘ٓ ٍٞلظ ٠رخٍَُٝ٠س رَ ٠ٟحُطَف ح٥هَ ،أ٣ ٝظَ
ك ٢هٞهؼظ ٟٞٓ َٟ٣ ٫ ٚؿيٍحٜٗخ حُيحهِ٤شٔٓ ،خ ٘ٔ٣ؼ ٖٓ ٚطويٟٝ َ٣غ حُٔظِوٝ ٢كخؿخطٞٓٝ ٚحهؼٚ
طويَ٣ح ؿ٤يح كٓ ٍٞخ ٣ظْ حُلٞحٍ ر٘ؤٗ٠٣ ،ٚخف اًُُ ٠ي ٓ َ٤حُزؼ ٞحُظِوخث ٢اُ ٠اهخٓش ػ٬هش ط٘خكْ
29
ريٍ ػ٬هش حُظؼخٌُُٝ ،ٕٝي ٖٓ ٞٛحُزيح٣ش ٣ظوٌ ٓٞهلخ َٛحػ٤خ ٛـ٤ٓٞخ ك٣ ٖ٤ؼظوي إٔ حُطَف ح٥هَ
ٓ٤وق ٓ٘ٗ ٚلْ حُٔٞهق ٣ٝزخىُ ٚحُظ٘خكْ ٝحَُٜحع ،أٓخ حُٔ ٍٞ٤حُظِٔط٤ش أ ٝحَُٟٞه٤ش ُيٟ
-3اٌّٛػٛػ١ح:
حطـخ ٙحُٔٔظٔغ ى ٕٝحُظل ِ٤أ ٝح٧كٌخّ حُٔٔزوش حُٔ٘زؼؼش ٖٓ حُظلِ٤حص حُوزِ٤ش حُؼ٘خثَ٣ش أ ٝحٌُٔٛز٤ش أٝ
ح٩هِ٤ٔ٤ش أ ٝحُؼَه٤ش ،أ ٝحُؼوخثي٣ش ،أ ٝحُِٜٔل٤ش٠٣ٝ ،خف اًُُ ٠ي حُظلِ٤حص حٗ٫لؼخُ٤ش.
ٖٓٝأرَُ ػ٘خ َٛحُظوط ٞٛ ٢٤حُظلٌ َ٤ك ٢حُظٞه٤ض حُٔ٘خٓذ ٍٓ٩خٍ حَُٓخُش رل٤غ ٌٕٞ٣حُطَف
ح٥هَ ٓٔظؼيح ُوزُٜٞخًٌُٝ ،ي ٓؼَكش حُٔ٘خكٌ حُظ ٌٖٔ٣ ٢حُ ٍٞٛٞػزَٛخ اُ ٠حُطَف ح٥هَ ًَ اٗٔخٕ
ٔ٣ظـ٤ذ رٌَ٘ ا٣ـخرِٞٓ٧ ٢د ٖٓ ٗٞع ٓؼُٝ ،ٖ٤ؼ٬هش ٖٓ ٗٞع ٓليىٝ ،رؼًَ ٝٝحص ١ز٤ؼش
هخٛش.
هي ٘٣طِن حُٔظليع ك ٢طٞحٓ ِٚٛغ حُطَف ح٥هَ ٖٓ كخُش ح٩ىٍحى حٌُحطٝ ٢حٓ٫ظـَحم ك ٢ح٧كٌخٍ
حُوخٛش ى ٕٝحٗ٫ظزخٓ٫ ٙظـخرش حُٔٔظوزٍَٝ ،ى كؼِٔٓ ،ٚخ هي ٣ؤط ٢رخُؼِٔ٤ش ح٫ه٘خػ٤ش ٖٓ هٞحػيٛخ
ٝحٗولخ ٝحُلٔخٓ٤ش ٍ٩ؿخع ح٧ػَ ٣ل ٍٞحُظؤػٝ َ٤حُظٞح َٛح٫ه٘خػ ٢اُ ٠كٞحٍ كَى ٫ ١طلخػَ ك.ٚ٤
30
-7اترؼاد اٌّغرّغ ػٓ ا٤دىاَ اٌّغثمح ٚاٌخٍف١ح اٌرظٛس٠ح دٛي اٌّشعً.
خظائض اإللٕاع:
ح٩ه٘خع ٞٛكٖ ُ ٚأٓخُ٤زٝ ٚه٘ٞحط ،ٚك ٜٞططز٤ن ٫طٜخٍ ٓوط ٢طزؼخ ُ٘ظ٤ـشٌٛٝ ،ح حُٔؼ٘٠
٣ئًي َ٤٘ٓ ٙكـخد هخث( ٬ح٩ه٘خع ؿٜي حطٜخُٓ ٢وٜٞى ٓٝوطُِ ٢ظؤػ َ٤ك ٢حُ٘ٞحك ٢حُؼوِ٤ش ُ٦هَٖ٣
ك ٢ظَٝف ٓظخف كٜ٤خ ح٫هظ٤خٍ ٝطٔظويّ كٜ٤خ ًَ حُٓٞخثَ حٌُٔٔ٘ش رـَ ٝطؼيٓ َ٣ؼظويحطٝ ْٜه ْٜٔ٤أٝ
13
ٓ.ُْٜٞ٤
-طلظخؽ ػِٔ٤ش ح٩ه٘خع اُ ٠إٔ ٌٕٞ٣حُٔوخٍ ٓ٘طو٤خ ٓظَِٔٔٓٝ ٬طزخ ٟٞٞٓٝػ٤خ٣ٝ ،ظٔظغ رٟٞٞف
حُلٌَس ٝهَد حُٔؼٍ٘ٛٝ ٠خٗش حُلـش ٝطَحر ٢حٌَُ٘ ٝحطٔخهٓ ٚغ حُٔ٬ٓٝ ٕٞٔ٠ثٔظ ٚحُؼخُْ حُوخٍؿ٢
ٝحطٜخُ ٚر.ٚ
٣ -وظ ٢٠حُ٘و ٚحَُٔحى اه٘خػ ٚكَح ُ ْ٤كو ٢كٍ ٢ؿزظٝ ٚطَٜك ٌُٖٝ ٚأ٠٣خ ك ٢طلٌٝ َٙ٤حػظوخىٙ
ٝهَحٍٝ ٙرٔؼ٘ ٠آهَ٣ ،ـذ إٔ ٌٕٞ٣كَ ك ٢طًَ٣ ٚوظ٘غ ٝكٌٛ ٢ح حُٔ٤خم ٣ئًي ػزي حُؼَِٗ ِ٣ف
13دمحم منير حجاب :المعجم اإلعاليي ،ج ،2دار الفجر ،القاهرة ،2004 ،ص.69
31
ػِ ٠إٔ "ح٩ه٘خع ٣ـذ إٔ ٣ئهٌ رؼ ٖ٤ح٫ػظزخٍ ػِ ٠أٗ ٚح٧ىحس حٓ٧خٓ٤ش ُِل٠خٍس ك ٢طؤٓ ٖ٤حُظـَ٤
14
ح٫ؿظٔخػٟٝ ٢ز ٢ح٫هظ٬كخص ر ٖ٤حُ٘خّ ري ٕٝحُِـٞء اُ ٠حُؼ٘ق ٝاٍحهش حُيٓخء.
-ح٩ه٘خع ِ٤ٓٝش ُظلو٤ن ٛيف ٓؼ ،ٖ٤هي طٌ ٕٞطـٓ َ٤٤ؼِٓٞش ،حطـخِٞٓ ،ٙى ُيَ١ ٟف آهَ (حُـٍٜٔٞ
حُٔٔظٜيف) كخ٩ه٘خع ِ٤ٓٝش ٛ ْ٤ُٝيف ،أٛ ٝيف اؿَحثَٓ ٢كُِ ٢ظلو٤ن ٛيف أرؼي 15.كخ٩ه٘خع إً
ِشادً االلرٕاع
ّ٠ش اإلٔغاْ تخّظ ِشادً لثً أْ ٠مرٕغ تّا ٠ؼشع ػٍ ,ٗ١عٛاء وأد فىشج إِٔ ٚرج ,ػٍٝ
اال٘رّاَ
اٌرمُ٠ٛ
اٌٛػٟ
اٌرجشتح
االلرٕاع
ِشادً االلرٕاع
14سهير جاد،تقديم عبد العزيز شرف :وسائل اإلعال م واالتصال االقناعي ،هيئة العامة للكتاب ،القاهرة ،ط،2003 ،1
ص.03
15مدحت دمحم أبه النرر :فن إقناع اآلخرين ،مرجع سبق ذكره ،ص.78
32
-1اٌٛػ : ٟػ٘يٓخ ٣ؼ ٢حٔٗ٫خٕ ٍٓخُش ٓؼ٘٤ش ٓٞحء ًخٗض ٓٔؼ٤ش ح ٝر٣َٜش أ ٝكٔ٤ش؛ ًَإ٣ش اػٕ٬
أ ٝهَحءس هزَ أ ٝك ٍٞ٠رَٗخٓؾ طيٍ٣ز ,٢كبٗ ٌٕٞ٣ ٚهي حٗظوَ ٖٓ ػيّ حُٞػ ٢رخُ٘ت حُ ٠حُٞػ ٢ر,ٚ
-2اال٘رّاَ ٜ٣ :ظْ حٔٗ٫خٕ رخ٫كٌخٍ حُـي٣يس حُظ ٢أٛزق ٣ؼٜ٤خ٣ٝ ,زيأ رخُزلغ ػٖ حُظلخ َ٤ٛك ٍٞطِي
-3اٌرم٣ :ُ٠ٛظْ كٜ٤خ طو ْ٣ٞح٫كٌخٍ ح ٝحُٔ٘ظـخص حُظ ٢ؿٌرض طلٌ٣ٝ ,َٙ٤زيأ رٟٞغ ٓؼخٞٓ َ٤٣ؿٞىس ك٢
-4اٌرجشتح٣ :و ّٞحُ٘و ٚرظـَ٣ذ حُٔ٘ظؾ أ ٝحُلٌَس٣ٝ ,وظزَ ٓي ٟؿٞىط٬ٓ ٝ ٚثٔظ٫ ٚكظ٤خؿخط,ٚ
ًُٝي رظـَرظ ٚػٖ ٣َ١ن حُؼ٘٤خص أ ٝحُؼَٔ رخُلٌَس َٜ٤ُ .رؼيٛخ حُ ٠حَُٔكِش ح٧هَ٤س ٢ٛٝ
ح٫هظ٘خع.
-5حاللرٕاع َٜ٣ :حُ٘و ٚاُ ٌٙٛ ٠حَُٔكِش اًح ٗـلض حُلٌَس أ ٝحُٔ٘ظؾ حٌُ ١هخّ رظـَرظ٣ٝ ,ٚؼزَ
33
اٌفظً اٌصأِٙ : ٝاساخ اإللٕاع ٚاٌرفاٚع
34
ٖٓ أؿَ ٓ َ٤ػِٔ٤ش ح٩ه٘خع رٍٜٞس ِٓٔش ٝكظ ٫ ٠ط٤٠غ حُـٜٞى ٓي ٫ ٟري ٖٓ َُٓحػخس رؼٞ
حُؼٞحَٓ ك ٢ػِٔ٤ش ح٩ه٘خع حُظ٣َٗ ٢ي اٜ٣خُٜخ اُ ٠حُـٔ ٍٜٞك٤ظوزَ ٜٓٗٞٔ٠خ ٣ٝظزّ٘خ ٌٙٛٝ ,ٙحُؼٞحَٓ
: ٢ٛ
ٚلذ ر٘ة وً ِٓ ِذِ ٟذّٛد دغٓ ٚعّ١ش دغٓ ِٕظٛس ( )1985ئٌ ٝأْ ٔجاح اٌشعاٌح
-1طلي٣ي حٛ٧يحف حَُث٤ٔ٤ش َُِٓخُش ح٫ه٘خػ٤ش رٌَ٘ ٣ئى ١اُ ٠طؤػ َ٤كؼخٍ ك ٢حَُأ ١حُؼخّ.
-2طلي٣ي ١ز٤ؼش حُـٔ ٍٜٞحُٔٔظٜيف ٖٓ هزَ حَُٓخُش ح٫ه٘خػ٤شٝ ،حُظؼَف ػِ ٠هٜخث ٜٚح٤ُٝ٧ش.
-3حُوٜخث ٚحُؼخٓش ُٓٞخثَ ح٫طٜخٍ ٖٓ ك٤غ ٓ٬ءٓظٜخ ُِـٔ ٍٜٞحُٔٔظٜيف ٬ٛٝك٤ظٜخ ُ٘وَ
حُلٌَس حُـي٣يس ٝىٍؿش حٗظ٘خٍٛخٝ ،هٞس طؤػَٛ٤خٝ ،آٌخٗ٤ش حُٔظخرؼش ٝحُظٞؿ ٚ٤حُوخثٔ ٖ٤ػِٜ٤خ.
ٓ-4ؼَكش ىه٤وش ُ٬طـخٛخص ٝحٍ٥حء حُٔخثيس ٝحُيٝحكغ حُظ ٢طو ّٞػِٜ٤خ ٌٙٛح٫طـخٛخص ٖٓ ٚٗ٧حُؼخرض
١-5ز ٤ؼش ح٧ىٝحٍ حُٔليىس ٌَُ ِ٤ٓٝش ٖٓ ٓٝخثَ ح٫طٜخٍ حُـٔخٝ ١َ٤ٛحُ٘و ٢ٜكٟٞ ٢ء ٓؼَكش
حُـٔ ٍٜٞحُٔٔظٜيفٝ ،هٜخث ٚحُلٌَس حَُٔحى َٗ٘ٛخ ٝحُٔي ٟحُِٓ٘ ٢حٓ٧ؼَ ُظلو٤ن حُٜيف.
35
٫ري ١٧ػِٔ٤ش ٜٓٔخ ًخٗض ١ز٤ؼظٜخ ٝأ٣خ ًخٕ ٓـخُٜخ إٔ طلظ ١ٞػِ ٠ػ٘خ َٛط٠غ كيٝىح ً ٝحهؼ٤ش
ُ ٌٜٙحُؼِٔ٤ش ٝ ،حُؼِٔ٤ش ح٩ه٘خػ٤ش طؼظزَ اكي ٟأ ْٛحُؼِٔ٤خص حُظ ٢طلظخؽ ٌٙٛحُؼ٘خًُٝ ،َٛي ُِطز٤ؼش
حُوخٛش حُظ ٢طلظٜ٣ٞخ ُٝ ،يهُٜٞخ ك ٢ؿٔ٤غ ٓـخ٫ص حُل٤خس ى ٕٝحٓظؼ٘خء ٖٓٝ ،ه ٍ٬حُلوَحص حُوخىٓش
ٗٔظؼَ ٌٙٛ ٝحُؼ٘خ ٌُٖٝ ، َٛك ٢حُزيح٣ش ٌُٕٞٝػِٔ٤ش ح٩ه٘خع طؼظزَ ك ٢حٓ٧خّ ػِٔ٤ش حطٜخٍ
كٔٞف ٗو ّٞرَ٘ف ٓزُٔ ٢ؼِٔ٤ش ح٫طٜخٍ كظٗ ٠ظٌٖٔ ٖٓ طوي ْ٣ط٤ٟٞق أًؼَ ُٗٔ ً٫ٞؼ٘خ َٛحُؼِٔ٤ش
ح٩ه٘خػ٤ش .
ػٍّ١ح االذظاي:
إ أ ١طلخػَ ر ٖ٤أٗ ١و ٖ٤ٜأ ٝؿٜظٓ ٖ٤وظِلظ٣ ٖ٤ؼظزَ رخُيٍؿش ح ٠ُٝ٧حطٜخٌٛٝ ، ً٫ح ح٫طٜخٍ ٣ظْ
ٖٓ أؿَ اٜ٣خٍ حُٔؼِٓٞخص ،طـ َ٤٤حُٔٞحهق ٝحٓ٧خُ٤ذ ،أ ٝطلَ٣ي حَ١٧حف ح٧هَُ ٟظِز٤ش كخؿش
ٓخ أ ٝط٘ل ٌ٤أَٓ ٓؼ٘ٛٝ ، ٖ٤خى حُؼي٣ي ٖٓ حُظؤٔ٤خص حُظ ٢طلظٜ٣ٞخ ػِٔ٤ش ح٫طٜخٍ ٝ ٌُٖٝ ،رٌَ٘
ٓوظٝ َٜػخّ ٌٖٔ٣حُو ٍٞأٜٗخ طظٌ ٖٓ ٕٞحُؼ٘خ َٛحُظخُ٤ش حُظ ٢طًَِ ػِ ٠حُ٘لْ ٝحُظ٣ ٢زٜ٘٤خ حٌَُ٘
حُ٬كن :
36
ًٔخ إٔ ػِٔ٤ش ح٫طٜخٍ ٌٖٔ٣إٔ طٌٝ ٕٞرٌَ٘ أٓخٓ ٢ػِٔ٤ش طلخػِ٤ش ؛ كخََُٔٓ ٜ٣زق ٓٔظوز، ً٬
ٝحُٔٔظوزَ ٜ٣زق َٓٓٝ ، ً٬رخُظخُ ٢ط٘٘ؤ طلخػ٬ص أًؼَ طؼو٤يح ً ُ ٌٜٙحُؼِٔ٤ش ٓٔخ ٣ـؼَ هطٞحطٜخ طلظخؽ
اُ ٠ىٍؿش أًزَ ٖٓ حُ٤وظش ٝحٗ٫ظزخ ٙكظ٣ ٠ظْ طـ٘ذ ىه ٍٞأ ١ػِٔ٤خص ط٘ٞٓ ،ٖ٣ٞحء أًخٗض ٓوٜٞىس
أ ٝؿٓ َ٤وٜٞىس ٝ ،حٌَُ٘ حُظخُٟٞ٣ ٢ق ػِٔ٤ش ح٫طٜخٍ كٔذ ٌٛح حِٞٓ٧د :
ٌٌٛٝح كبٕ ػِ ٠حُ٘و ٚحٌَُ٣ ١ؿذ ربه٘خع ح٥هَ ٖ٣رؤكٌخٍ ٙاػيحى ٗلَُِٔٓ ٚخثَ حَُٔطيس حُظٌٖٔ٣ ٢
إٔ ط َٜاُ ٖٓ ٚ٤حٗ٧وخ ٙحٌُ٣ ٖ٣ظلخػَ ٓؼ ْٜكظ٣ ٠ظٌٖٔ ٖٓ طلِِٜ٤خ رٌَ٘ أكٝ ، َ٠رخُظخُ٢
ك ُٜٚٞػِ ٠ىٍؿش أػِ ٖٓ ٠حُٟٞٞف ٧كٌخٍٝ ، ٙاه٘خع ح٥هَ ٖ٣رٍٜٞس أهَد اُ ٠حٌُٔخٍ ٖٓ
ٝرٔخ إٔ ػِٔ٤ش ح٩ه٘خع ٢ٛاكي ٟػِٔ٤خص ح٫طٜخٍ حُظ ٢طظْ ر ٖ٤أكَحى حُٔـظٔغ ,كبٕ ػ٘خٌٙٛ َٛ
حُؼِٔ٤ش ٫ري إٔ طٌ ٕٞحٓظيحىح ُؼ٘خ َٛػِٔ٤ش ح٫طٜخٍٓٝ ,غ حُو٤ٜٛٞش حُظ ٢طلظِٜخ ػِٔ٤ش ح٩ه٘خع
ال ذَُٕالِغ ا٢خش ٓ٠أتذا ً :هي ٣لَٔ ح٥هَ ٕٝآٍحء ٓوظِلش ػٖ آٍحثي ٝاًح حػظَكض رؤ٤ش
آٍحث ْٜري ٖٓ ً٫ار٬ؿ ْٜأٗ ْٜػِ ٠هطؤ ٓ ٖٓ ٌٕٞ٤حُٔلظَٔ أًؼَ ؿؼِٔ٣ ْٜظٔؼ ٕٞاُ ٠آٍحثي
37
اٌرىّ١ف ِغ ا٢ساء ٚا٤فىاس ا٤خش : ٜاًح ً٘ض ٓظوزّ٧ ً٬كٌخٍ ح٥هَ ٖ٣حُظ ٢هي طوظِق ػٖ
أكٌخٍى ٘٣ؼَ ٛئ٫ء رؤٕ أكٌخٍ ْٛطٔظلن حٌُٝ ّ٬حٓ٫ظٔخع ٖٓٝ .ه ٍ٬اظٜخٍى ُ ْٜأٗي كٜٔض ٓخ
ٜٓ ْٛظٔٝ ُٚ ٖ٤حٛظٔخٓخط ْٜكبٗي ط٘ َ٤اُ ٠أٗي طَ ٟح٘ٓ ٖٓ ٍٞٓ٧ظ ٍْٛٞأ ٖٓ ١هٝ ٍ٬ؿٜش ٗظَْٛ
ًِٔٝخ ُحى طٌُّ٤لي ٓغ آٍحء ح٥هَُ ٖ٣حى ٍٞٛٝاٗخٍطي رظويَ٣ى ُ. ْٜ
ػذَ ذجاٚص والَ ا٢خش أِ ٚماؽؼرٗ :ػ٘يٓخ طَ٣ي ارَحُ ٗوطـش ٓخ هي ط ُ َـ َُّ اُ ٠حُٔوخ١ؼش ٝحُظـخ، ُٝ
ٌُٖٝاًح كؼِض ًُي كبٗي طؼط ٢حٗ٫طزخع رؤٗي ٫طؼظزَ حُ٘و ٚح٥هَ ٔ٣ظلن حٓ٫ظٔخع ٝ ،اًح رٌُض
ؿٜيح ً ُٔؼخِٓش ح٥هَ ٖ٣رطَ٣وش ط٘ َ٤اُ ٠أٗي طظٖ إٔ آٍحثٜٔٓ ْٜش ٘٤ٓٝؼَ ٕٝرظويَ٣ى ُ٣ِ٣ٝ ْٜي
ِٙاسج اإللٕاع
ٝ ط٘طِن ٜٓخٍس ح٩ه٘خع ٖٓ حُو٘خػش حُيحهِ٤ش أ ً٫ٝػْ حٗ٫ظوخٍ اُ ٠اه٘خع ح٥هَٝ ٖ٣ػِ٤ي هزَ إٔ
طو٘غ ح٥هَ ٖ٣إٔ طو٘غ ٗلٔي رخَُٓخُش حُظ ٢طَؿذ ربٜ٣خُٜخ ٌُُ . ْٜح كخ٩ه٘خع ١ٍَٟٝك٢
ًَ ٓـخ٫ص حُل٤خس ٜ٘ٓٝخ ٓـخٍ حُظَر٤ش ٝحُظؼِٝ ، ْ٤حُيػخ٣ش ٝح٩ػٝ ، ّ٬حُؼ٬ؽ حُ٘لٔ، ٢
ٝحػظ٘خم حُيٝ ٖ٣ؿًُ َ٤ي ٫ُٞٝ .ح٩ه٘خع ُٔخ حٓظطخع حََُٓ اٜ٣خٍ ٍٓخ٫طُِ٘ ْٜخّ ْٜٗ٧ ،
ُْ ٣لِٔٞح ٓ٬كخ ً ُ٤لَٟٞح ٓخ ًِلٞح ر ٚرَ كِٔٞح كــخ ً ٝرَحُ ٖ٤ٛظيٍ ػِٛ ٠يه ْٜػِٔٞح
ػوًٌٝ ، ُْٜٞد ر ْٜحٌُلخٍ حٌُ ٖ٣ؿِزٞح أٞٛحءٜٓٝ ْٛخُل ْٜحُ٘و٤ٜش ػِ ٠ػو. ُْٜٞ
-كظ ٠طٔظط٤غ حُظؤػ َ٤ك ٢ح٥هَٝ ٖ٣اه٘خػ ْٜرٞؿٜش ٗظَى ٣ ،ـذ إٔ طَحػٓ ٢خ : ٢ِ٣
38
حهظ٘غ أٗض أ ً٫ٝرخُلٌَس حُظٓ ٢ظطَكٜخ ٗ٧ >~ .ي إٔ ُْ طوظ٘غ ٓ٤ظ َٜػِ٤ي ًُي ُٖٝطٔظط٤غ
ٛ ًٖ خىهخ ً ٫ٝطـ َ٤حُلوخثن >~ .رؼ ٞحٗ٧وخ ٙاًح أٍحى أه٘خع ح٥هَ ٖ٣هي ١ِٞ٣ػ٘ن
ح٧ىُش ٝحُزَح٣ ٢ٌُ ٖ٤ٛويّ ٛيك ، ٚك٬ري ٖٓ طلَ ١حُٜيم ك ٢ح٩ه٘خع .
حٓظويّ حُلـؾ ٝحُزَحٝ ٖ٤ٛح٧ىُش ػِٛ ٠لش ٓخ طو >~ . ٍٞرؤٕ ٌٕٞ٣ ٫حٌُ ّ٬اٗ٘خث٢
حٓظويّ أِٓٞد حَُكن ٝحُِ ٖ٤ك ٢حٌُ ٕ٧>~ . ّ٬حُوِٞد ؿزِض ػِ ٠كذ ٖٓ ٣لٖٔ اُٜ٤خ
ٝ ًٖ حػوخ ً ٖٓ ٗلٔي أػ٘خء حُلي٣غ ٌٛٝ >~ .ح َ٣طز ٢رخ٫هظ٘خع رخُلٌَس هزَ َ١كُِ٘ ٚخّ .
٫ طٔظويّ أِٓٞد حُ٠ـ ٢ػِ ٠حُطَف ح٥هَ ُ٤ئٖٓ رلٌَطي >~ .حُٜيف ْ٤ُ ٞٛح٩ؿزخٍ
ٟٞٞٓ ًٖ ػ٤خ ً ٝطـَى ٖٓ ٍؿزخطي ًٝحطي >~ .إٔ طٌٔٓ ٕٞظ٘يس رخ٧ىُش ٝحُزَح ٖ٤ٛػِٔ٤ش
ٔ١ جٖ حُطَف ح٥هَ ٝريى ٓوخٝك >~ . ٚر ٖ٤حُلظَس ٝح٧هَ ٟكخ ٍٝإٔ طٔظ٘ق حُٔوخٝف
حُظُ ٢ي ٟحُ٘و ٚح٥هَ ،هي ٣َ٣ ٌٕٞ٣ي إٔ ٣وظ٘غ ٌُٖ ٞ٣ؿي أٗ٤خء طَىى ، ٙك ٬ري ٖٓ ٓؼَكش
٫ طٜخؿْ أكٌخٍ ح٥هَ ٌ٘ٓ ٖ٣حُزيح٣ش ( طوزِٜخ أ ً٫ٝػْ حىكٜ٠خ رخ٧ىُش حُٔ٘طو٤ش اًح ًخٗض هخ١جش
).
39
حٓظويّ ُـش حُـٔي حُٔ٘خٓزش حُظ ٢طيٍ ػِٛ ٠يم ٓخ طو٣ >~ . ٍٞـذ حٓظويحّ ُـش ؿٔي
حٓظويّ أِٓٞرخ ً ٓ٘طو٤خ ً كَ١ ٢كي ٧كٌخٍى (ًؤٕ طزيأ رخٓ٧ؼِش ػْ ط َٜاُ ٠حُظؼٔ ، ْ٤أٝ
حُؼٌْ ) .
٫ طلظٌَ حُٔٞهق كٖٔ كن حُطَف ح٥هَ إٔ ٔ٣ؼ٩ ٠ه٘خػي ٓؼِٔخ ُي حُلن كًُ ٢ي ( هٞس
حُلـش ٢ٛحُل َٜ٤كًُ ٢ي ) >~ .هي طـ َ٤ه٘خػظي رخٓ٫ظٔخع ُِطَف ح٥هَ .
٫ ط٘لؼَ اًح ًخٕ حُٟٔٞٞع ػِٔ٤خ ً ٣ٝلظخؽ ُزَح٘ٓ ٖ٤ٛطو٤ش ( حٗ٫لؼخٍ ح٣٩ـخر٣ ٢ل٤ي ك ٢طؤً٤ي
طظطِذ ػِٔ٤ش ح٩ه٘خع إٔ ٌٕٞ٣طؼَ ٝحُلَى َُِٓخُش حهظ٤خٍ٣خ ىٔٓ ٕٝخٍٓش ٟـ ١ٞػِ٤ش .
إ ٓٔخٍٓش حُ٠ـ ١ٞرٜيف ح٩ه٘خع طئى ١اُ ٠حٓظؼخٍس ػٞحَٓ حَُك ٞحُيحهِ ٕٞٔ٠ُٔ ٢حَُٓخُش،
ٌُٜٝح ٣ـذ ػُِِ ٢وخثْ رخ٩ه٘خع إٔ ًَِ٣ػِٔٓ ٢خػيط ٚػِ ٢حُظ٤ٜجش حٌُحط٤ش ُ٬هظ٘خع .
40
اٌفشد: 2-ذأش١ش اٌجّاػح اٌرٕ٠ ٟرّ ٟئٌٙ١ا
طو ّٞحُـٔخػش حٓ٧خٓ٤ش حُظ٘٣ ٠ظٔ ٢اُٜ٤خ حُٔٔظٜيك ٕٞأ ٝكظ ٠حُظ ٠أَ٣ ٝؿز ٕٞك ٠حٔ٠ٗ٫خّ اُٜ٤خ
ُِ ٌٖٔ٣وخثْ رخ٩ه٘خع حٓظويحّ ٌٛح حُي ٍٝك ٢حُظؤػ َ٤ػِ ٢حُٔظِو ٢ػٖ ٣َ١ن َٟد حٓ٧ؼِش حُٔ٬ءٓش،
ٝحٓظـ ٍ٬حهظ٘خع أكي أكَحى حُـٔخػش ك ٢طٞؿٍ ٚ٤أ ١حُلجش حُٔٔظٜيكش رخَُٓخُش .
ه٤خىحص حَُأ ْٛ ١ح٧كَحى ً ٝٝحُظؤػ َ٤حٌُٔ٣ ٖ٣خػي ٕٝح٥هَ٣ٝ ٖ٣ويٓ ُْٜ ٕٞحُ٘٤ٜلش٣ ٝ .ظؤػَ رْٜ
٣ؼَٔ هخىس حَُأ ١ىٍٝح ٛخٓخ ك ٢طـ َ٤٤حطـخٛخص ح٧كَحىُِ ٌٖٔ٣ٝ ،وخثْ رخ٩ه٘خع أ٠٣خ حٓظويحّ ٌٛح
كٌَس ح٩ه٘خع هئ٣ش كوي ًخٕ ػِْ حُز٤خٕ ٝحُلٜخكش ٔ٣ظويّ ُٗ٪خٍس اُ ٠كٖ حٓظويحّ حُِـش ُِظؤػ َ٤ػِ٠
أكٌخٍ ح٥هَٝ ،ًِْٜٞٓٝ ٖ٣ه ُٖٓ ٍ٬حُٜٞص حُزَ٘ ٖٓ ًٌَ٘ ١أٌٗخٍ ح٫طٜخٍ أٛزلض ٜٓٔش
ح٫ه٘خع ٖٓ أِ٤ٔٓ ْٛحص طِي حُؼٓٝ, ٍٜٞغ طط ٍٞحُٔـظٔؼخص ٝحُىٛخٍٛخ ٝظ ٍٜٞكٖ ح٫ه٘خع حُ٘ل٢ٜ
ٝحٌُ ّ٬حُل٤ٜق ً,خٕ ٌٛح حُلٖ ٔ٣ؼَ ٜٓخٍس ػٔ٘٤ش ُي ٟحُٗٞ٤خٗٝ ٖ٤٤حَُٓٝخٕ ُِل ُٞكٓ ٢لخًْ حُوخٕٗٞ
ح٫ه٘خع ك ٢حُٔ٤خم حُلخُ َ٤٘٣ ٢رٍٜٞس أٓخٓ٤ش اُ ٠حٓظويحّ ٓٝخثَ ح٩ػ ّ٬حُـٔخ٣َ٤ٛش ُظويْ٣
ٍٓخثَ ٓوططش ػٔيح ً ٓ٫ظ٘زخ٤ًِٞٓ ١خص ٓؼ٘٤ش ٖٓ ؿخٗذ ؿٔخ َ٤ٛحُوَحء ٝحُٔٔظٔؼٝ ٖ٤حُٔ٘خٛيٖ٣
41
ُٝوي ػَف "ِٓلٓ" ٝ" ٖ٤خٗيٍح ى٤ًٝظٖ "ػ٬ع حٓظَحط٤ـ٤خص ٗظَ٣ش ُ٪ه٘خع ٣وخ١ذ ًَ ٜٓ٘خ
ٌٙٛٝحٓ٫ظَحط٤ـ٤خص :٢ٛ
حٓ٫ظَحط٤ـ٤ش حٌُٔٞ٤ى٘٣خٓ٤ش ( :ػزخٍس ػٖ اىٓخؽ ح٫هظَحكخص حٓ٧خٓ٤ش ُؼِْ حُ٘لْ ك ٢ح١خٍ 5.
.2حٓ٫ظٔخ٫ص حُؼو٤ٗ٬ش:
42
طٔظٜيف حٓ٫ظٔخ٫ص حُؼخ١ل٤ش حُظؤػ َ٤كٝ ٢ؿيحٕ حُٔظِوٝ ٢حٗلؼخ٫طٝ ٚآػخٍ كخؿخط ٚحُ٘لٔ٤ش
ٝح٫ؿظٔخػ٤ش ٓٝ,وخ١زش كٞحٓ ٚرٔخ ٣لون أٛيحف حُوخثْ رخ٫طٜخٍ ٝ,ػخىس طؼظٔي حٓ٫ظٔخ٫ص حُؼخ١ل٤ش
ػِ ٠حٓظويحّ حُظوخُ٤ي ٝحَُٓٝ, ُٞحٓظويحّ حٓ٧خُ٤ذ حُِـ٣ٞش :حُظ٘ز، ٚ٤حٓ٫ظؼخٍس ،حٌُ٘خ٣ش ,ى٫٫ص
حُ٧لخظ ٓؼَ أكؼخٍ حىػُ-٠ػْ -حػظَف ٝحٓظزيحٍ ًِٔش رؤهَ, ٟحٓ٫ظٜ٘خى رٜٔخىٍ ,ػَ ٝحَُأ١
ٝحهغ ح٣ َٓ٧ظ َٜأٗش ُ٘ٛ ْ٤خى هخػيس ػخرظش ٗٔظط٤غ إٔ ٗئًي أٗش ٌٖٔ٣ح٫ػظٔخى ػِٜ٤خ كٌٛ ٠ح
حُٔـخٍ .
ا ٫إٔ ىٍؿش طؤػ َ٤حٓ٫ظٔخُش حُؼخ١ل٤ش طِ٣ي ػ٘ي اه٘خع حُٔٔظٜيك ٖ٤رخَُٓخُش ٓ٘طو٤خ ك٤غ طؼظٔي كٌٙٛ ٠
ْ٤ُ ٝأٓخٓ٘خ ٖٓ حُطَ٣ن ُظلي٣ي ٓي ٟحٓظويحّ حٓ٫ظٔخ٫ص حُؼخ١ل٤ش أ ٝحُٔ٘طو٤ش ا ٫ريٍحٓش
ح٫هظ٬كخص حُلَى٣ش ُِٔٔظٜيك ٝ ٖ٤ػ٘يٓخ طٌ٘ٛ ٕٞخى هزَس ٓخروش ر ٖ٤حََُٔٓ ٝحُٔٔظٜيك ٖ٤كخٕ ًُي
ٓٞف ٔ٣خػي ػِ ٠آٌخٗ٤ش حُظؼَف ػِ ًَ ٠كَى ػِ ٠كيس أٓ ًَ ٝـٔٞػش ٛـَ٤س ٝحِٞٓ٧د
طؼظٔي ػِٓ ٠وخ١زش ػوَ حُٔظِوٝ ٢طوي ْ٣حُلـؾ ٝحُ٘ٞحٛي حُٔ٘طو٤ش ٝطل٤ي حٍ٥حء حُٔ٠خىس رؼي ٓ٘خه٘ظٜخ
43
ر٘خء حُ٘ظخثق ػِٓ ٠ويٓخص. 3.
ط٘ َ٤حٓظٔخُش حُظو٣ٞق اُ ٠حُ٘ظخثؾ ؿ َ٤حَُٔؿٞر ٚحُظ ٢طظَطذ ػِ ٠ػيّ حػظ٘خم حُٔظِوُ ٢ظ٤ٛٞخص
حُوخثْ رخ٫طٜخٍ ٝ,طؼَٔ حٓظٔخ٫ص حُظو٣ٞق ػِ ٠ط٘٘ ٢٤ح٩ػخٍس حُؼخ١ل٤ش ُي ٟحُٔظِوٓ ٢ؼَ اػخٍس
هٞف حُ٘خّ ٖٓ حُلَد ُظزَ٣ي ُ٣خىس حػظٔخى ِٓ٤حٗ٤خص حُـٝ, ٕٞ٤هٞف حُ٘خّ ٖٓ حَٓ٧حٝ
ٗ -يس حٗ٩خٍس حُؼخ١ل٤ش طٌَ٘ كخكِح ً ُي ٟحُٔظِوٓ٬ُ ٢ظـخرش ُٔلظ ٟٞحَُٓخُش
-طٞهؼخص حُلَى ربٌٓخٕ طـ٘ذ ح٧هطخء ٝرخُظخُ ٢طوِ َ٤حُظٞطَ حُؼخ١ل ٢ػ٘ي حٓ٫ظـخرش ُٔلظٟٞ
حَُٓخُش ٝك ٢حُـخُذ طٞؿي ػ٬ع ػٞحَٓ طئػَ ػِٗ ٠يس ح٩ػخٍس حُؼخ١ل٤ش ٓؼَ:
ٝطئًي حُظـخٍد إٔ ٗٔزش ًزَ٤س ٖٓ حُٔـٔٞػخص حُظ ٠طظؼَُ ٝيٍؿش ٓؼظيُش ٖٓ حُظو٣ٞق طظؤػَ
رخُٜ٘خثق حُظ ٠طٔظٔغ اُٜ٤خ ٝطوَ ٌٙٛحُ٘ٔزش ًِٔخ ُحىص ىٍؿش حُظو٣ٞق .
كخَُٓخُش حُظ ٠طؼَٔ ػِ ٠اػخٍس حُوٞف ٣وَ طؤػَٛ٤خ ًِٔخ ُحىص ىٍؿش أ ٝهيٍ حُظوٞف كٜ٤خ َ٣ ٝ .ؿغ
حُٔزذ كًُ ٠ي اُ ٠إٔ حُٔٔظٜيك ٖ٤رخَُٓخُش طَطلغ ىٍؿش طٞطَٗ ْٛظ٤ـش ُِظو٣ٞق حُ٘ي٣ي ٣ ٝئىًُ ٟي
اُ ٠حُظوِٗ ٖٓ َ٤خٕ حُظٜي٣ي أ ٝأ٤ٔٛظ ٚأ ٝهي ٣ئى ٟاُ ٠ح٫رظؼخى ػٖ حَُٓخُش ري ٖٓ ٫حُظؼِْ ٜٓ٘خ أٝ
44
حُٔظليع حٌُ٣ ١وخ١ذ حُٔٔظٜيك ٖ٤رخكظ٤خؿخطٔ٣ ٝ ْٜخػي ْٛك ٠طلي٣ي حٓ٧خُ٤ذ حُظ ٠طلووٜخ طٌٕٞ
ُي٣ش كَٛش حًزَ ك ٠اه٘خػ ْٜري ٖٓ ٫حٕ ٣ؼَٔ ػِ ٠هِن حكظ٤خؿخص ؿي٣يس ُ ٌٕٞ٣ٝ . ْٜحُلي٣غ أٝ
حَُٓخُش حًؼَ كخػِ٤ش ك ٠اه٘خع حُٔٔظٜيك ٖ٤ػ٘يٓخ ٣زي ُْٜ ٝأٗش ِ٤ٓٝش ُظلو٤ن ٛيف ًخٕ ُي٣ش رخُلؼَ .
كخه٘خع أ ١كَى ُِو٤خّ رؼَٔ ٓؼ٣ ٖ٤ـذ حٕ ٘٣طِن ٖٓ اكٔخّ حُلَى رخٕ ٌٛح حُؼَٔ ِ٤ٓٝش ُظلو٤ن ٛيف
ًخٕ ُي٣ش ٖٓ هزَ أ ٝريح حُظلٌ َ٤ك ٖٓ ٚ٤هزَ ػِ ٠ح٧هَ .
٣ئى ١ػَ ٝحُـخٗذ ٝحُٔئ٣ي َُأ ٟحُٔٔظٜيك ٖ٤اُ ٠طيػٍ ْ٤أ ٝ ْٜ٣حُظلخػَ ٓغ حُٔظليع حُؼخى.١
ٕ٧حَُٓخُش حُظ ٠طؼَ ٝؿخٗزخ ٝحكي ٖٓ حُٟٔٞٞع طٌ ٕٞهخىٍس ػِ ٠اه٘خع ح٧كَحى ٝىكؼ ْٜاُ ٠طز٘٠
ٝهي أػزظض حُظـخٍد رٌَ٘ ػخّ كخػِ٤ش طوي ْ٣حَُأ ١حُٔئ٣ي ٝحُٔؼخٍٓ ٝؼخ رخُ٘ٔزش ُِلَى حُوز.َ٤
كؼ٘يٓخ ٣و ّٞحُٔظليع رؼَٝ ٝؿٜظ ٢حُ٘ظَ رل٤خى ٌٖٔ٣حٕ ٌٕٞ٣حُظؤػ ٝ َ٤ح٩ه٘خع أطوٜ٣ ٝ ٟٞزق
ُي ٟحُٔٔظوزَ ُٞؿٜش حُ٘ظَ ىٍؿش أػِ ٖٓ ٠حُٔ٘خػش ٖٓ ٝؿٜخص حُ٘ظَ حُٔ٠خىس رؼي ًُي .
٣و ّٞحََُٔٓ أ ٝحُٔظليع ك ٠رؼ ٞح٧ك٤خٕ ر٘ٔذ حُٔؼِٓٞخص أ ٝحٍ٥حء حُظ٣ ٠وُٜٞخ ُٜٔخىٍ ٓؼ٘٤ش
٬٣ ٝكع حٕ حُٔٔظٜيك ٖ٤رؼي كظَس ٖٓ حُِٖٓ ٓٞف ٣ظًٌَ ٕٝحُٔ ٕٞٔ٠ى ٕٝحٕ ٣ظًٌَٝح حُٜٔيٍ ٝ
ًُي رخٓظؼ٘خء حُٜٔخىٍ حُي٤٘٣ش حُٔوظِلش ٓؼَ حٌُظذ حُٔٔخ٣ٝش أ ٝح٧كخى٣غ حُي٤٘٣ش .
ٝحُٜٔخىٍ حُظ٣ ٠ؼظزَٛخ حُٔٔظٜيك ٕٞػخرظش ٛ ٝخىهش طٔ ٖٓ َٜػِٔ٤ش ح٩ه٘خع ك ٠ك ٖ٤حٕ حُٜٔخىٍ
ح٧هَٞٓ ٟف طئى ٟاُٗ ٠ظَس ِٓز٤ش هي طٌَ٘ ٓخٗؼخ أٓخٓ٪ُ ْٜه٘خع .
45
- 8ىٍؿش حُٟٞٞف ٝحُـٔ ٝٞك ٠حَُٓخُش:
طٔؼَ ىٍؿش حُٟٞٞف ك ٠حَُٓخُش أ٤ٔٛش ًزَ٤س ك ٠اه٘خع حُٔٔظٜيك ٖ٤كٌِٔخ ًخٗض حَُٓخُش ٝحٟلش ٫ ٝ
ا ٫إٔ حُٟٞٞف ك ٠حُٜيف ٖٓ حَُٓخُش حُٔؼَٟٝش هي ٣ؼط ٠حُلَٛش ٫طـخٛخص حُٔٔظوزِ ٖ٤حٕ ط٘٘٢
كٓ ٠وخٓٝش طِي حَُٓخُش ،ك ٠ك ٖ٤حٕ حُٜيف حُ٣ ٢٘ٔ٠ظَى ُِٔٔظٜيف حُلَٛش ٌُ٣ ٢ؼَٔ ًٝ ٚ٘ٛ
اًح هيّ حُٔظليع كٍٓ ٠خُظ ٚكــخ ٓظ٘خه٠ش كخُلـؾ حُو٣ٞش حًؼَ طؤػ َ٤ػِ ٠حُٔٔظٔؼٌُُٝ ٖ٤ي ٣لَ٠
ٝاػخٍس ح٫كظ٤خؿخص أ ٫ٝػْ طوي ْ٣حَُٓخُش حُظ ٠ط٘زغ طِي ح٫كظ٤خؿخص طٌ ٕٞحًؼَ طؤػَ٤ح ٖٓ طويْ٣
حُٔلظ ٟٞحُٔو٘غ أ ٝ ،٫ٝػِ ٠حُٔظليع رؼي ًُي حٕ ٣ويّ حُلـؾ حُٔئ٣يس أ ٫ٝك٤غ حٕ ًُي ٓ٤وٟٞ
ٓٞهلش ٔ٣ ٝظؼي َُك ٞحُلـؾ حُٔؼخٍٟش حُظٞٓ ٠ف طخط ٠رؼي ح٩ه٘خع رخُلـؾ حُٔئ٣يس .
حُظٌَحٍ ٖٓ حُؼٞحَٓ حُظ ٠طٔخػي ػِ ٠ح٩ه٘خع ٌٖٔ٣ ٝحٕ ٣ئى ١طٌَحٍ حَُأ ٟأ ٝحَُٓخُش اُ ٠طؼيَ٣
ا ٫حٕ حُظٌَحٍ ك ٠رؼ ٞح٧ك٤خٕ هي ٔ٣زذ حُ٤٠ن ٝحَُِٔ ٣ ٝظطِذ ًُي حٕ ٌٕٞ٣حُظٌَحٍ ٓغ
حُظ٘٣ٞغ .
ٝهي حط٠ق حٕ ح٧كَحى حُٔٔظٜيك ٖ٤حٌُ ٖ٣ػَ ٝػِ ْٜ٤حًؼَ ٖٓ ٓزذ أٓ ٝزٍَ ٝحكي حًؼَ حٓظؼيحى
ُ٪ه٘خع ٖٓ حٌُ ٖ٣ػَ ٝػِٓ ْٜ٤زٍَ ٝحكي أٓ ٝزذ ٝحكي .
46
ًٌُي كخٕ ح٩ه٘خع حُ٘خطؾ ٖٓ حُظؼَ ٝحُٔظَحًْ َُِأ ١أ ٝحُٟٔٞٞع حًزَ ٖٓ حُظؼََٓ ٝس ٝحكيس .
حُوٛ٬ش ٫:طٞؿي هخػيس ػخرظش ٗٔظط٤غ إٔ ٗؼْٔ ػِ ٠أٓخٜٓخ أ ١حٓ٫ظٔخ٫ص أك َ٠ك ٢أؿِذ
حُلخ٫ص أهَ, ٟط٘ َ٤حُظـخٍد إٔ حٓ٫ظٔخ٫ص حُؼو٤ٗ٬ش طٌ ٕٞأك َ٠ك ٢رؼ ٞحُلخ٫ص ٝ,حُؼخ١ل٤ش
حك َ٠ك ٢كخ٫ص أهَ, ٟأٓخ حٓظٔخ٫ص حُظو٣ٞق كوي طٌُٜ ٕٞخ ٗظخثؾ ػٌٔ٤ش ك ٢رؼ ٞح٧ك٤خٕ.
ٕ٘ان اٌؼذ٠ذ ِٓ االػرثاساخ اٌر ٟذإد ٞئٌ ٝاخر١اس أعٍٛب ِؼٌ ٓ١رمذ ُ٠اٌشعاٌح ٚاعرخذاَ ٔٛع
ِؼ ِٓ ٓ١االعرّاالخ تّا ٠رٛافك ِغ ؽث١ؼح اٌّٛػٛع ٚخظائض جّٛٙس ِؼ ِٓ ٓ١اٌّرٍم٘ٚ ٟزٖ
االػرثاساخ ٘:ٟ
حُٔ٬كظش ٘ٛخ أًِٗٔ ٚخ ُحى ًًخء حُٔظِوٝ ٢طؼًِ ٚٔ٤خٕ ٖٓ ح٧ك َ٠طَى حُٜيف ٤ٟ٘ٔخ ٝ,اًح ًخٕ
حُٟٔٞٞع ٜٓٔخ ً ُِٔظِوٞٓ, ٢ف ُ ٌٕٞ٣يٓ ٚ٣ؼِٓٞخص ًؼَ٤س ػٌُُ٘ ٚي ٜ٣زق طًَٔ٤ُ ٚظوِ ٚحُ٘ظخثؾ
حُوخثٔ ٖ٤رخ٫طٜخٍ ٣لخ ُٕٞٝإٔ ٣يػٔٞح ٍٓخُظ ْٜح٩ه٘خػ٤ش رظوي ْ٣أىُش ٘ٛ,خُي حُؼي٣ي ٖٓ حُؼٞحَٓ طِؼذ
ىٍٝح ً ٛخٓخ ً ٝأٓخٓ٤خ ً ك ٢طلي٣ي ٗـخف ػَٔ حُوخثْ رخ٫طٜخٍ ,أٜٔٛخ حُٜٔيحه٤ش ُِٔظليع ًِٔٝ,خ ُحىحص
ٜٓيحه٤ش حُٜٔيٍ ,هِض حُلخؿش ُٔؼِٓٞخص اٟخك٤ش طئ٣ي ٓخ ٣وًٌُٝ, ُٚٞي ٣وَِ حُظوي ْ٣حُ٠ؼ٤ق
ٚاٌّؼاسع:
47
ٝؿي حُزخكؼ ٕٞإٔ طوي ْ٣حُلـؾ حُٔئ٣يس ٝحُٔؼخٍٟش أًؼَ كخػِ٤ش ٝأهيٍ ػِ ٠حُظؼزُ َ٤ي ٟحُلَى حُٔظؼِْ ,
ٝك ٌٕٞ٣ ٖ٤حُـٔٓ ٍٜٞظَىىح ً كبٕ طوي ْ٣حُـخٗز ٌٕٞ٣ ٖ٤أه ٟٞأػَح ً ًٌُ,ي حَُٓخُش حُظ ٢طًٌَ ؿخٗز٠
حُٟٔٞٞع حُٔئ٣ي ٝحُٔؼخٍ ٝطٌ ٕٞأًؼَ هيٍس ػِ ٠طل ٖ٤ٜحُٔظِو ٖٓ ٠حُيػخ٣ش حُٔ٠خىس ك ٢ك ٖ٤إٔ
حَُٓخُش حُظ ٢طؼَ ٝؿخٗذ ٝحكي طٌ ٕٞؿ َ٤هخىٍس ػِ ٠طل ٖ٤ٜحُـٔ.ٍٜٞ
أظَٜص حُيٍحٓخص إٔ حُلـؾ حُظ ٢طويّ ك ٢حُزيح٣ش ٌٕٞ٣طؤػَٛ٤خ أه ٖٓ ٟٞحُلـؾ حُظ ٢طويّ ك٢
حُٜ٘خ٣ش ،ك ٢ك ٖ٤أظَٜص ىٍحٓخص أهَٗ ٟظخثؾ ػٌٔ٤ش ٌٖٔ٣ٝحُو ٍٞإٔ طَط٤ذ حٌٍُٝس أكَ٠
ط٘ َ٤حُيٍحٓخص روٞس اُ ٠إٔ حَُٓخُش طٜزق أًؼَ كخػِ٤ش كٔ٘٤خ طـؼَ حَُأ ١أ ٝحُِٔٞى حٌُ ١طؼَٟٚ
أػزظض حُيٍحٓخص إٔ حُـٔخ َ٤ٛطؼظ٘ن رؼ ٞحٍ٥حء ٜٗ٧خ طئٖٓ رزٔخ١ش رؤٕ طِي حٍ٧حء طظلن ٓغ ٍأ١
٣ئٖٓ ػِٔخء ح٫طٜخٍ رؤٕ طٌَحٍ حَُٓخُش ٖٓ حُؼٞحَٓ حُظ ٢طٔخػي ػِ ٠ح٫ه٘خع ٣ٝ,ظًُ َٜي ٖٓ
ه ٍ٬طٌَحٍ حُلٔ٬ص ح٫ػ٤ٗ٬ش ٓؼٝ, ً٬طئًي حُيٍحٓخص إٔ حُظٌَحٍ ٣و ّٞرظًٌ َ٤حُٔظِو ٢رخٓظَٔحٍ
حُٜيف ٖٓ حَُٓخُش.
48
.1حريأ كي٣ؼي رخُؼ٘خء ػِ ٢حُطَف ح٥هَ ٝاظٜخٍ ػوظي ك ٢هيٍحط. ٚ
.3هيٍ أكٌخٍ ٓليػي ٝ ,أظ َٜحكظَحٓخ ُٜخ ٫ٝ ,طوَ ُ ٚأٗٓ ٚوطت .
٫ .4طـخىٍ .
حٓظيف أهَ ح٩ؿخىس ٝحُلض حٗ٫ظزخ ٙاُ ٢ح٧هطخء ٖٓ َ١ف هل. ٢ .11
49
ٗ -لٖ ىحثٔخ ً حُظلخٞٓ ٝٝحء ً٘خ ٗيٍى ًُي أّ . ٫أٜٗخ ؿِء ٖٓ ك٤خط٘خ حُ٤ٓٞ٤ش ٓغ ػخثِظ٘خ
ٝحٛ٧يهخء ٝحُِٓ٬ء ٝحُؼٔ٬ء ٓٝ ،غ ًُي ٌ٘٘ٔ٣خ إٔ ٗظؼِْ ٜٓخٍحص أكُِ َ٠و٤خّ رؼِٔ٤ش
حُظلخ. ٝٝ
-حُظلخ ٞٛ ٝٝػِٔ٤ش ٓ٘ظًَش ُظٌ٤٤ق حُٜٔخُق حُٔظؼخٍٟش ُِ ٍٞٛٞاُ ٠كَ ٢َٟ٣ؿٔ٤غ
حَ١٧حف ٝ .طٌٖٔ أ٤ٔٛش ك ٖٓ ًٚٗٞ ٢أ ْٛحُٔزَ حُلؼخُش ُِ ٍٞٛٞاُ ٠كَ ٣يُ ّٝلَ
ٝ -حُلٌٔش طوYou Don’t Get What You Deserve , You Get What You : ٍٞ
Negotiate
أٗض ٫طل َٜػِٓ ٠خ طٔظلن ،أٗض طل َٜػِٓ ٠خ طلخ ٝٝػِ! ٚ٤
-1حٓؤٍ ىحثٔخ ً ٫ :ططِذ كوٓ ٢خ طلظخؽ ،رَ ٓخ طَ٣ي .اًح ً٘ض ٫طٔؤٍ ػٖ ٓخ طَ٣ي ،كوي ٫
ٌ٘ٔ٣ي حُل ٍٜٞػِ ٚ٤أريح ً ٌٛ .ح ٘٣طزن ػَِ١ ٠ك ٢حُٔلخٟٝش ( ٓويٓ ٢حُؼَٔٓ ٝ ٝٝظوزِ٢
حُؼٌَُُ . ) ٝٝي حٌُؼ٘ٓ َ٤خ طلٞط ٚحُلَٛش رٔزذ ٗٔ٤خٕ ٌٙٛحُوخػيس حُزٔ٤طش .
-2حػَف ٓخ طَ٣ي ٌٛ :ح ٔ٣ظظزغ أ٠٣خ ً ٓؼَكش ٓخ ٫طَ٣ي ٌُٖٝ ،ػِ٤ي إٔ طؼَف ٓخ ٞٛحُ٘٢ء
حٌُ ١طٔؼ ٠اُٝ . ٚ٤ؿٞى كٝ ْٜحٟق ٝطُِ٘ ٍٜٞظ٤ـش حَُٔؿٞرش حُظ ٢طٔؼ ٠اُٜ٤خ كظٔخ ً
ٓٔ٤خػيى ك ًَ ٢هطٞحص ػِٔ٤ش حُظلخ ٌٖٔ٣ٝ . ٝٝإٔ طٌ٘ٛ ٕٞخى ٗظخثؾ ػيس ٌُُ ،ي ػِ٤ي
إٔ طوٍَ ٓخ ٢ٛحُٜٔخُق ًحص ح٣ُٞٝ٧ش حُوخٛش ري ٝطَط٤زٜخ ًٔ .خ أٗ ٖٓ ٚحُٔ ْٜإٔ طظًٌَ إٔ
ٗظ٘خٍُ ػٖ ر٘ٞى أهَ أ٤ٔٛش ٖٓ أؿَ حُللخظ ػِ ٠ر٘ٞى أًؼَ أ٤ٔٛش .
50
-3كُ َّ٠ؼِٔ٤ش حُظلخ : ٝٝػِ٤ي إٔ طٌٔٓ ٕٞظؼيح ً هزَ إٔ طزيأ حُٔلخٟٝخص ٌُُٝ ،ي طلظخؽ
حُظ ٌٖٔ٣ ٢إٔ ط٘٘ؤ أػ٘خء حُظلخٌٛ . ٝٝح حٓ٫ظؼيحى ُٓ ٌٕٞ٤ي٣ي ٓؼَكش رٌ٤ل٤ش حُظَٜف ك٢
-إ ػيّ ٝؿٞى طوط ٢٤ؿخُزخ ً ٓخ ٣ظ َٜػِ١ ٠خُٝش حُٔلخٟٝخص ػِ ٌَٗ ٠ح٫ػظٔخى حُٔلَ١
ػِ ٠حُٔطخُذ ٍٝىحص حُلؼَ .حُظوط ٢٤حُـ٤ي ٗ ٖٓ ،خك٤ش أهَ ٌٖٔ٣ ٟإٔ َٗ٣يى اُ ٠ح٫طـخٙ
-4أػَف ٖٓ طلخ : ٝٝرَٜف حُ٘ظَ ػٖ ؿٔغ حُٔؼِٓٞخص كٓ ٍٞخ ٗلخ ٝٝػِ ٚ٤أٓ ٝخًح
ٗٔؼ ٠اُٗ ، ٚ٤لٖ ًؼَ٤ح ً ٓخ ٗ٘ٔ ٠حُظؼَف ػِٗ ٖٓ ٠لخ ٖٓ . ٝٝهٗ ٍ٬زٌش ػ٬هخطي ،
حِ١ذ ٖٓ حُِٓ٬ء أ ٝحًَُ٘خء طِ٣ٝيى رٔخ ُي ْٜ٣ك ٍٞحُ٘و ٚحٌُٓ ١ظلخٓٝ ٝٝخ ٢ٛ
ٍٓ٘ٞطُِ ْٜظؼخَٓ ٓؼٌٛ . ٚح حُوطٞس ٛخٓش ٗ ًَ ٕ٧و٣ ٚلظخؽ ٣َ١وش هخٛش ُِظؼخَٓ ٓؼٚ
-5حُظلخ ٝٝػ٬هش ٓٔظَٔس :حُظلخ ٝٝػِٔ٤ش ٣ظْ ٖٓ هُٜ٬خ ر٘خء حُؼوش ر ٖ٤حَ١٧حف حُٔوظِلش ،
٣ ٝـذ إٔ ٓ ٌٕٞ٣ ٫ؼ٘٤خ ُظلو٤ن ٌٓخٓذ ٝهظ٤ش هي ٣ظَطذ ػِٞٓ ٚ٤ء كٝ ْٜطي ٍٞٛك٢
آظَحط٤ـ٤ش ِ٣ٞ١ش ح٧ؿَ ُٔ٠خٕ ٝؿٞى ػ٬هش ٓٔظَٔس ٖٓ .أؿَ طط ٌٙٛ َ٣ٞحُؼ٬هخص
حُٔٔظَٔس ٗ ،لظخؽ اُ ٠طؤٓ ْ٤ؿ ٖٓ ٞحُؼوش ٘٤ُ ،ؼَ ً ٬حُطَك ٖ٤رؼي حٗظٜخء حُٔلخٟٝخص إٔ
ٝؿٜش ٗظَ ٙأهٌ رٜخ ٓٝوخٝكُ ٚحُض ٝأٗٔ٣ ُْ ٚظـَ أػ٘خء حُٔلخٟٝخص .
51
ر٘خء حُ٧لش ٓغ ح٥هَ ٫ >~ .طزيأ ٓزخَٗس ك ٢حُٟٔٞٞع حَُٔحى حُظلخ ٝٝرٜخ كخ ٍٝإٔ طز٘٢
حٓظويحّ ٗزَحص ٞٛص طلَٔ حُيفء ٝحُظوي ٫ >~ . َ٣طٌٛ ٕٞـ٤ٓٞخ ً ٌٓ٘ حُزيح٣ش .
حٓظويحّ حُؼزخٍحص حُٔ٘خٓزش حُظ ٫ ٢طلَٔ آخءس ٖٓ ًَ حُطَكً >~ . ٖ٤خ٫رظؼخى ػٖ
حُظًَ ِ٤ػِ ٠حُٜٔخُق حُٔ٘ظًَش ٌُ ٬حُطَكٝ ٖ٤حُزؼي ػٖ حٌُٔخٓذ حُ٘و٤ٜش .
52
-طؼي حُٔوخرِش ٖٓ أ ْٛأٗٞحع ح٫طٜخٍ حُٔزخَٗ ٝ ،طٔظويّ ُظو ْ٣ٞح٧كَحى ٧ؿَح ٝحُظٞظ٤ق أٝ
ٝ -طٜيف حُٔوخرِش رٍٜٞس ٍث٤ٔ٤ش اُ ٠ه٤خّ :حُ٘و٤ٜش ،حُٔظ ، َٜحُِـش ٜٓ ،خٍحص ح٫طٜخٍ
٣ٝ -لوي حُؼي٣ي ٖٓ حٗ٧وخ ٙحُٔٔ ِٕٝ٤ػِٔ٤خ ً كَٛخ ً ٝظ٤ل٤ش رٔزذ ه ٍٜٞكٜٓ ٢خٍحطْٜ
طوٗ َ٤لٔي ٝأٗض طو ّٞرخُٔوخرِش ًٍِ ،ك ٢حُظلخ َ٤ٛىحهَ حُٔوخرِش .
هْ رِؼذ أىٝحٍح ً ٓوخرِش ٓغ ُـ٘ش ٓ ٌٕٞ٣ >~ .غ ٓـٔٞػ ٖٓ ٚحٛ٧يهخء ٝاؿَحء ٌٙٛحُٔوخرِش .
حكَ ٙػِ ٠حُ ٍٞٛٞهزَ حُٔوخرِش رلظَس ًخك٤ش ٣ >~ .ؼط ٢حٗطزخع رـي ٚ٣حُٔظويّ .
كخٓ ٍٝؼَكش ٓيٝ ٟؿٞى حهظزخٍحص هزَ حُٔوخرِش ٝأِ١ذ أٓؼِش ػٖ ح ٍٞٓ٧حُظ٤ٓ ٢طِذ ٓ٘ي
أىحإٛخ َٓ >~.طز ٢رخُ٘وطش حٓ ٞٛٝ ٠ُٝ٧ؼَكش طلخ َ٤ٛحُٔوخرِش .
53
طليع ٓغ ٓٞظل ٢حٓ٫ظوزخٍ أ ٝحُ٘و ٚحٌُ ١حٓظوزِي هزَ حُيهُِٔ ٍٞوخرِش ٌٛ .ح ٓٔ٤خػيى
طؤًي ٖٓ ُٞٛٝي ك ٢حُٞهض حُٔ٘خٓذ ٔٓ ،خ ٣يٍ ػِ ٠حُظِحٓي رٔٞحػ٤يى ٣ٝئًي كَٛي .
حٛظْ رٔظَٜى ،كخُٔظ َٜحُـ٤ي ٘ٔ٣لي ػوش ر٘لٔي ٣ٝؼط ٢حٗطزخػخ ً كٖٔ ػ٘ي ٣ٝظَٜ
حرظْٔ ُِٔوخرِٝ ٖ٤أٗظَ اُ ٠أػ ْٜ٘٤ػ٘يٓخ طوخرِٝ ْٜطظليع اُ ٝ ْٜ٤طٞىػ. ْٜ
حؿِْ ٓ٘ظٜذ حُوخٓش ٝحٗل٘ ٢هِٓ٨ُ ً٬٤خّ ػ٘يٓخ طٔظٔغ ُٓ . ْٜخ ٘٣ؼَ ْٛرؤٗي ٜٓظْ رٔخ
٣و. ُٕٞٞ
ُٝ ع ٗظَحطي ر ٖ٤حُٔوخرِٝ ٖ٤أٗؼَ ًَ ٝحكي ٓ٘ ْٜرؤٗ. ِ٤ٔٓ ٚ
هٌ ٝهظي ك ٢ح٩ؿخرش ػِ ٠حٓ٧جِش ٫ٝطؼظوي إٔ حٓظؼـخُي هي ٞ٣ك ُْٜ ٢رؤٕ ُي٣ي ٓؼِٓٞخص
كٌَ هزَ ح٩ؿخرش ػِ ٠حُٔئحٍ حُٜؼذ ٝ ،اًح ُْ طٔظطغ ح٩ؿخرش كخ ٍٝإٔ طَى رٔئحٍ آهَ .
كٔؼ ً٬اًح ٓؤُي حُٔوخرَ ػٖ حَُحطذ حٌُ ١طظٞهؼٌ٘ٔ٣ ، ٚي ح٩ؿخرش ٌٛ :ح ٓئحٍ ؿ٤ي ٓ ،خ ٞٛ
ٞٓ م ُ٘لٔي ،رِؾ ؿٔ٤غ حُٔؼِٓٞخص حُظ ٢طَ ٟأٜٗخ طٔخػيى ٫ٝطويّ ٓؼِٓٞخص طـؼِي طظَٜ
أؿذ رٌلخءس ٝػ٘خ٣ش ػِ ٠ؿٔ٤غ حٓ٧جِش رٔخ كٜ٤خ حٓ٧جِش ح٫كظَح٤ٟش ،ك ٢ٜؿخُزخ ً حُظ ٢طوٍَ
54
ىحكغ ػٖ ٝؿٜش ٗظَى رطَ٣وش ٓئىرش ٫ ٌُٖٝط َٜآَُ ٠كِش حُؼ٘خى ٝحُظ٘زغ رخَُأ. ١
أٍَٓ ُ٘لٔي ٍٓخثَ ا٣ـخر٤ش ٝػن أٗي ح٧كٓ >~ . َ٠ؼ ً٬هَ ُ٘لٔي " أٗخ أىحث ٢ؿ٤ي "
٫ طلوي حُٔ٤طَس ػِ ٠حُٔٞهق ٝأروٛ ٠خىثخ ً ٝ ،حٓظلَٔ اًح ُْ طل ْٜأٓ ١ئحٍ .
ٝ ؿ ُْٜ ٚاٗخىحص ٝاَ١حء رطَ٣وش ؿٓ َ٤زخُؾ كٜ٤خ .
-حُٔوخرِش كَٛش ُِطَك ، ٖ٤ك ٢ٜكَٛش ُِٔظويّ ُؼٍَ ٝؿزخطٝ ٚهيٍحطٜٓٝ ٚخٍحطٝ ، ٚك٢
حُٞهض ًحط ٚكَٛش ُـٜش حُؼَٔ ٩ه٘خػي رِٔح٣خ حُؼَٔ ُيٜ٣خ ،اًح طٞحكَص ُيٜ٣خ حُو٘خػش
55
-حُـِ ّٞهزَ ىػٞطي ٌُُي . ٜ٘٣ -ظ. ٕٞ
-حٗظوخى أٛلخد حُؼَٔ حُٔخرن . ٣ -ؤطُِٔ ٕٞوخرِش ٓٔظؼي. ٖ٣
ُ -لض حٗظزخُ٘ ْٜٛوخٟ ١ؼلي . ٣ -ؼو ٕٞرؤٗلٔ. ْٜ
.
56
ٓ خ ٓويحٍ حَُحطذ حٌُ ١طظٞهؼ ٚ؟
ُ -ي ٟحُٔظليع طٌِ٘٤ش ًخِٓش ٖٓ حُٔئػَحص ٓؼَ ٗ ( :زَس حُٜٞص ٓ٬ٓ ،ق حُٞؿ ، ٚكًَخص
حُ٤يٝ ).. ٖ٣حُظ ٢طٔخػي ٙك ٢طـخ ُٝآػخٍ حٌُِٔخص ٝطِط٤لٜخ ٝ .حٌُخطذ ٣لظوي ُٔؼَ ٌٙٛ
-حُٔظليع َٟ٣حُٔظِوٝ ، ٢رخُظخُٔ٣ ٢ظط٤غ إٔ ٤ٌ٣ق كي٣ؼ ٚكٔذ ٍىس كؼَ حُٔظِوٞ٣ٝ ٢ؿٚ
هطٞس روطٞس ٔٓ ،خ ٣ـؼَ كي٣ؼ ٚأٝ َٔ٣أًؼَ هزٝ . ٍٞحٌُخطذ ٓلَ ٌٙٛ ٖٓ ّٝحٓ٫ظـخرش
حُٔزخَٗس ٔ٣ ٫ >~ .ظط٤غ إٔ ٣ؼَف ٍىس كؼَ حُٔظِوٌُُ ٖ٤ي ٓ ُٚ ٌٕٞ٤حُؼذء حً٧زَ ك٢
-ػِ ٠حُٔظليع إٔ ٣ؼٓ ٢خ هخَُ٣ٝ ٚرط ٚرٔخ ٓ٤و٣ٝ ، ُٚٞليى ٓخ اًح ًخٕ ًُي ٓ٬ثْ ُٔوٜي. ٙ
ٝػِ ٚ٤إٔ ٣وطُِ ٢ـِٔش حُظخُ٤ش أػ٘خء ٗطوُِ ٚـِٔش حُٔخروش ٠٣ٝغ ًُي ًِ ٚكٌٓ ٢خٗ ٖٓ ٚحُ٘ٔن
57
حُؼخّ ُِلي٣غ ٝ ،هي ٣ـ٤ذ ػ٘ٓ ٚخ ًًَٓ ٙخروخ ً ٝ .كٞم ًَ ًُي ػِ ٚ٤إٔ َ٣حهذ ٝهغ حُلي٣غ
-أٓخ حٌُخطذ كٔ٤ظط٤غ إٔ َ٣حؿغ ٓخ ٌ٣ظذ ٣ٝيهو٣ٝ ٚؼ٤ي طَط٤زٝ ٚكٌف رؼٜ٠خ ٝاٟخكش رؼ. ٚ٠
ٝهي ٣ـٍ َ٤أ ٚ٣كٔ٤خ هخٍ ٣ٝؼ٤ي ًظخرظ ٖٓ ٚؿي٣ي ٞٛٝ .رٌُي ٣ ٫وغ طلض حُ٠ـٝ ٢حُلٌٍ حٌُ١
٣وغ ك ٚ٤حُٔظليع ه٘٤ش حُٞهٞع ك ٢حُوَِ أٓخّ حُٔٔظٔؼٔٓ ، ٖ٤خ ٠٣طَ ٓؼٓ٬ُ ٚظيٍحى
-طُؼَف رؤٜٗخ حُٞػ٤وش حٌُٔظٞرش حُظ٣ ٢زَُ كٜ٤خ حُلَى ٓؼِٓٞخط ٚحُ٘و٤ٜش ٓٝئ٬ٛطٝ ، ٚهيٍحط، ٚ
ٝاٗـخُحطٞٓٝ ، ٚحٛزٝ ، ٚطؼي أىحس طٔ٣ٞو٤ش َٝ٣ؽ حُلَى ٖٓ هُٜ٬خ ُٜٔخٍحطٝ ٚآٌخٗخط ، ٚك٢ٜ
رٔؼخرش حُوطٞس ح ٠ُٝ٧حُظ ٢طئ َٛحُلَى اُ ٠حُٔوخرِش حُ٘و٤ٜش ٖٓ ،أؿَ حُل ٍٜٞػِ٠
ٝظ٤لش .
ٝ ،أٍهخّ حُٜٞحطق ٝ ،حُزَ٣ي حٌُ٩ظَٝ ، ٢ٗٝػ٘ٞحٕ ٛللش حُ٣ٞذ حُ٘و٤ٜش إ ٝؿي .
حُظؼِ٤ٔ٤ش ٌٓٝ ،خٜٗخ ٝ ،طخٍ٣ن حُل ٍٜٞػِٜ٤خ ،حريأ رخُٔئ َٛح٧كيع .
-حُوزَحص حُٞظ٤ل٤ش :حُٞظخثق حُظٗ ٢ـِظٜخ ،حُٔٔٔ ٠حُٞظ٤ل ، ٢حُظخٍ٣ن ،حريأ رخُوزَس
ح٧كيع .
58
-حُيٍٝحص حُظيٍ٣ز٤ش :حْٓ حُيٍٝس ٝ ،حٌُٔخٕ حُٔ٘ظْ ُِيٍٝحص ٝ ،حُٜٔخٍحص حُظ ٢طؼِٔظٜخ ٖٓ
-حٗ٩ـخُحص حَُث٤ٔ٤ش :طؤًي ٖٓ ًًَ ٓخ كووظ ٖٓ ٚاٗـخُحص كٓ ٢ـخ٫ص ٓوظِلش ً :خُيٍحٓش ،
-حُٜٔخٍحص حُظ ٢طـ٤يٛخ ٫ٝطلَٔ ػِٜ٤خ ٓئ٬ٛص ػِٔ٤خ ً ً ،خُِـش حٗ٫ـِ٣ِ٤ش ٝحُلخٓذ ح. ٢ُ٥
حُٟٞٞف ًُٝ :ي رؤٕ طٌظذ رِـش ٓلٜٓٞش ٫ٝ ،طظَى ٓـخُ ً٫و٤خٍ حُوخٍة ٫ٝ ،طلظَ ٝأٗٚ
٣وَأ ٓخ كً٘ٛ ٢ي ،كٜٔؼ ، ً٬إ ًظزض حهظٜخٍ CSكؤًظذ ٓخ ٣ؼزَ ػٌ٘ٛ ٚح حهظٜخٍ ( ٞٛ
حُظًًَُٝ : ِ٤ي ٖٓ ه ٍ٬حُظًَ ِ٤ػِ ٠هيٍطي ػِ ٠اٗـخُ حُؼَٔ حُٔطِٞد ٝ ،طلو٤ن ٗظخثؾ
ِٓٔٓٞش كًُ ٢ي حُؼَٔ ٝ ،حُويٍس ػِ ٠اٟخكش حُـي٣ي ُِٔئٓٔش .
ح٣٩ـخُ ًُٝ :ي رخً٫ظلخء رًٌَ حُٔؼِٓٞخص حَُث٤ٔ٤ش ى ٕٝحُظؼَُِ ٝظلخٌُ ، َ٤ٛح حكَٙ
حُظَط٤ذ :ك٤غ طَحػ ٢ط٘ظٝ ْ٤طَط٤ذ ح٧كٌخٍ ٖٓ ،ك٤غ حُظَِٔٔ حُِٟٓ٘ٝٝ ، ٢غ
ح٣٫ـخر٤ش ًُٝ :ي رؤٕ طًٌَ كٜ٤خ اٗـخُحطي ر٤ٜـش ح٩ػزخص ٝ ،إٔ ط٘ٔزٜخ اُٗ ٠لٔي ً ،ؤٕ طوٍٞ
( :إ حٗ٧ظٔش حُظٔٔٛ ٢ظٜخ طٔ ْٜكٗ ٢ـخف حُٔئٓٔش حُظً٘ ٢ض أػَٔ رٜخ ) ،أ ٝإٔ طو: ٍٞ
( إ حُيٍٝحص حُظ ٢حُظلوض رٜخ ػٔوض ٖٓ ٓؼَكظٛٝ ٢وِض ٜٓخٍحط ٢رٌَ٘ ؿ٤ي ).
59
حُظلًُٝ : َ٤ٜي ٖٓ ه ٍ٬حُظل َ٤ٜرطَم ح٫طٜخٍ ري ً ،ؤٕ طٌظذ أٍهخّ ٞٛحطلي ،
ٝػ٘ٞحٗي ٝ ،ػ٘ٞحٕ رَ٣يى حٌُ٫ظَ ٢ٗٝرٌَ٘ ٓلُ ٫ ، َٜزْ كٝ ، ٚ٤كٌٓ ٢خٕ ٝحٟق ،
حٓظويحّ ٍٝهخ ُ ؿ٤يح ً ،أر ٞ٤حُِ ، ٕٞحرظؼي ػٖ حٍٝ٧حم حُِٔٗٞش ٌٖ٤ُٝ ،كـْ حٍُٞم . A4
حػظٖ ر٘ظخكش حٍُٞم حػظ٘خ ًء ٗي٣يح ً ،ك٘ظخكظ ٚطؼزَ ػ٘ي ٝ ،ػٖ حٛظٔخٓي ٝػ٘خ٣ظي رٖٔ طويّ ُٚ
َٓ٤طي حٌُحط٤ش ٫ٝ ،طيٍؽ ٗ٤جخ ً ٖٓ حُوزَحص ٝحُٜٔخٍحص ٝ ،أٗض طؼَف أٗي ٫طظٔظغ ر. ٚ
ح٫ػظٔخى حٌُحط : ٢هْ رٌظخرش حَُٔ٤س حٌُحط٤ش ر٘لٔي ٗ٧ ،ي أًؼَ حُزَ٘ ٓؼَكش رٌحطي ٝهيٍحطي
ٝآٌخٗ٤خطي .
حَُٔحؿؼش :هْ رَٔحؿؼش حَُٔ٤س حٌُحط٤ش ُ ،ظظؤًي ٖٓ ٛلش ٤ٛخؿظٜخ ٓ٬ٓٝظٜخ ٖٓ ح٧هطخء
ٓ ظطِزخص حُٞظ٤لش :طـ٘ذ حُلي٣غ ػٖ ٗئٗٝي حُ٘و٤ٜش ،أ ٝحُؼخثِ٤ش ًٍِٝ ،حٛظٔخٓي ػِ٠
60
ِٙاسج االذظاي داخً فش٠ك اٌؼًّ
-كَ٣ن حُؼَٔ ٓ ٞٛـٔٞػش ٖٓ ح٧كَحى طؼَٔ ٝطظؼخٓ ٕٝغ رؼٜ٠خ حُزؼُ ٞظلو٤ن ٛيف ٓليى
ًِٔٝ -ش كَ٣ن ػَٔ ( ٌٖٔٓ ) TEAMحُظؼز َ٤ػٜ٘خ رؤٍرغ ًِٔخص طؼٌْ ٓؼ٘خٛخ :
ٓؼخ ً ٘٣ـَ ًَ ٝحكي ٓ٘خ أًؼَ ~> ٌٛح ٞٛحُٜيف ك ٢حُؼَٔ ٖٟٔكَ٣ن حُؼَٔ .
٤ًِٞٓ -خص أػ٠خء حُلَ٣ن طؼٌْ ٗـخك ٖٓ ٚػيٓ ، ٚكخُلَ٣ن حُ٘خؿق ٞٛحٌُٔ٣ ١ؼ ًَ ٠كَى
كٗ ٚ٤لٗ ٞـخف حُلَ٣ن ٌٛٝ ،ح حُِٔٞى ٘٣ظؾ ػٖ ح٫طٜخٍ حُلخػَ ٝحُز٘خء ٖٓ هزَ أػ٠خء
حُلَ٣ن ًخكش ٝ .طظٜق حُلَم حُلؼخُش رخٗ٩ظخؿ٤ش حُؼخُ٤ش ٝحَُٝف حُٔؼ٘٣ٞش حَُٔطلؼش ٣ٝ .ئى١
أكَحى حُلَ٣ن ٓؼظْ أػٔخُ ْٜريٍؿش ػخُ٤ش ٖٓ حُـٞىس ٘ٔ٣ٝل ٕٞح٧كَحى ح٥هَ ٖ٣حُ٘ؼٍٞ
رخَُٟخ ٌُ ٚٗٞكَىح ً كٌٛ ٢ح حُلَ٣ن ِٕٞ٤ٔ٣ٝ .اُ ٠طٌ٤ً ٖ٣ٞخٕ حؿظٔخػ٣ٝ ، ُْٜ ٢ظٔظؼٕٞ
61
ريٍؿش ػخُ٤ش ٖٓ حُ٫ٞء ٣ٝ ,يكؼًُ ْٜي ُِ٘ؼ ٍٞرخُلوَ ٝحُِ َٕٝ٣ٝ ٞٛأٗلٔ ْٜأك َ٠حُلَم
ح٧هَ >~ . ٟحُلوَ ٘ٛخ ٓلٔٞى ٜٗ٧خ ُٔ٤ض ٫كظوخٍ حُ٘خّ ،رَ ىحكغ ُزٌٍ حُِٔ٣ي ٖٓ حُظويّ
ٔٓ خػيس ٝحُيكخع ػٖ أػ٠خء حُلَ٣ن ًَ >~ .كَى ٣زٌٍ ٗلٔٓٝ ٚخ ُي ٖٓ ٚ٣أؿَ هيٓش
أػ٠خء حُلَ٣ن ح٥هَ٤ُ ٖ٣ظَٜٝح رٌَ٘ أك٣ ٫ٝ ، َ٠ظ٤ٜي ح٧هطخء ػِ ٠أػ٠خء حُلَ٣ن
حُظٔظغ ريحكؼ٤ش ػخُ٤ش ُ٨ىحء حُـ٤ي >~ .ىحثٔخ ً ٓ ٌٕٞ٣ظلْٔ ٩ظٜخٍ أكٓ َ٠خ ُي. ٚ٣
ٔٓ خٍٓش حَُهخرش ٝحُٞؿ ٚ٤حٌُحطٛ ٌٙٛٝ >~ . ٢لٜٔٓ ٚش ؿيح ً ٝطٔ ِ٤حُلَ٣ن حُلؼخٍ ػٖ ؿَٙ٤
ٖٓ حُلَم ،حُٔلَى حٓ٧خُِٓ ٢لَ٣ن ٞٛحَُهخرش ٝحُظٞؿ ٚ٤حٌُحط٘٣ ٫ٝ ، ٢ظظَ ٕٝإٔ ٣ؤط٢
حَُهخرش ٖٓ حُِٔطش حُؼِ٤خ ،رَ ْٛرؤٗلٔ ْٜر ٖ٤حُلٝ ٖ٤ح٥هَ َ٣حؿؼ ٕٞأٗلْٔٛ َٛ َٕٝ٣ٝ ْٜ
٣ -لذ حُ٘خّ إٔ ٌٞٗٞ٣ح ك ٢حُلَم حُ٘خؿلش ًٔ ،خ ٣لز ٕٞإٔ ٌٞٗٞ٣ح أػ٠خء ٓ ٖ٤ٜٔكٜ٤خ ٖٓٝ ،
أؿَ طلو٤ن ًُي ٓ ٌٕٞ٣ؼظٔ ْٜػِ ٠حٓظؼيحى ُظؼي ٝ ًِْٜٞٓ َ٣حُٔ٘خًٍش ك ٢طلو٤ن حٛ٧يحف
٩ػزخص حٗظٔخثُِ ْٜلَ٣ن ًِٔٝ .خ ُحى حٗ٫ظٔخء ُِلَ٣ن ُحى حُ٘ؼ ٍٞح٣٩ـخرُٝ ٢حىص حطـخٛخص
حُٔؼُِ ٢ظؤػ َ٤ػِ ٌٙٛ ٠حٛ٧يحف ٝحُوَحٍحص ٖٓ ه ٍ٬حُٔ٘خًٍش حُ٘٘طش ٝ >~ .ؿٞى ٓزخىٍس
62
ح٫طٜخٍ حُٔلظٞف ٝحٌُخَٓ ٓغ أػ٠خء حُلَ٣ن .
حُٔؼ ٢اُ ٠حُل ٍٜٞػِ ٠حُؼٝ ٕٞحُظوي ٖٓ َ٣أػ٠خء حُلَم ح٧هَ >~ . ٟػ٘يٓخ ٌٕٞ٣
ٓ٘لظق ٔ٣ٝؼُ ٠ظلو٤ن أٛيحف ٓ٘ظًَش ُ ٌٕٞ٣ٝي ٚ٣طٞح َٛؿ٤ي ٓغ ح٥هَ ، ٖ٣كٞ٣ ٬ؿي أ١
-هيّ كٌَطي رٌَ ٟٞٝف ٝرؤِٓٞد ٓ٘طو ، ٢ػْ حٓظٔغ اٍُ ٠ى حُلؼَ ٓغ ح٥هَٝ ٖ٣كٌَ كٔ٤خ
٫ -طلظَ ٝأٗ ٫ ٚري ٖٓ كَ١ ُٞف ٔ٣ِٛٝش حُطَف ح٥هَ اًح ِٛٝض حُ٘خه٘ش اُٗ ٠وطش
ؿٔٞى .كخُزيٌُُ َ٣ي حُٔٞهق إٔ طٔؼ ٠اُ ٠طوي ْ٣حُلَ حٌُ٣ ١ؤط ٢ك ٢حَُٔطزش حُؼخٗ٤ش ٖٓ ك٤غ
-ػ٘يٓخ ٣زي ٝإٔ ح٫طلخم طْ رَٔػش ُٜٞٓٝش طٌ٘ي ك ٢حُٔٞهق .طؼَف ػِ ٠حٓ٧زخد ٝطؤًي إٔ
ًَ ػ٣ ٞ٠وزَ حُلَ ر٘لْ حٓ٧زخد أٓ٧ ٝزخد ٌِٓٔش .ط٘خٍُ حٍ٥حء ػِ ٠أْٓ ٟٓٞٞػ٤ش
٘ٓٝطو٤ش >~ .اًح ًخٕ ٣ي٣ي ٍأٓ ١ؼٝ ٖ٤رخه ٢أكَحى حُلَ٣ن ٟي حُلٌَس ٣ ،ـذ ػيّ طـَ٤٤
حُلٌَس رٔـَى كي حُو٬ف ،كوي ٍ ٌٕٞ٣أ٣ي ٛل٤ق ٗ٧ي طٔؼُِٜٔ ٠لش حُلَ٣ن ًزخه٢
63
ح٧كَحى ،ك٤ـذ ٓؼَكٓ ٚخ ٢ٛحٓ٧زخد حُظ ٢ىػظ ْٜرؼيّ هزٍ ٍٞأ٣ي َٗٝ ،ف كٌَطي َٓس
-حٓغ اُ ٠ارَحُ ؿٔ٤غ حٍ٥حء ٝاَٗحى ؿٔ٤غ ح٧ػ٠خء ك ٢ػِٔ٤ش حُ٘وخٕ ٌٖٔ٣ .إٔ طٔخػي ٌٙٛ
حُو٬كخص ك٘ٛ ٢غ هَحٍ حُلَ٣ن ٕ٧ط٘ٞع حُٔؼِٓٞخص ٝحٍ٥حء ٣ظ٤ق حُلَٛش ُِظ َٛٞاُ٠
ح٧ػ٠خء ٣لٌَ ٕٝأٗ ْٜؿٔؼٞح ُـَ ٝاىحٍ ١ح٧ػ٠خء ٣يًٍ ٕٞحُظٌخَٓ ر ٖ٤ح٧كَحى ٝػيّ
حٓ٫ظو٤ُ٬ش ٝ ،إٔ أٛيحف حُلَى ٝحُلَ٣ن ُٖ كو٣ٝ ، ٢ؼِٔ ٕٞرٌَ٘ ٓٔظوَ ًؤكَحى ٝ ،
حٍطزخ ١ح٧كَحى رخ٧ػٔخٍ حٌُِٔل ٖ٤رٜخ ه، ١ٞ حٍطزخ ١ح٧كَحى رخ٧ػٔخٍ حٌُِٔل ٖ٤رٜخ ؿَ٤
٘٣ٝؼَ ٕٝرٌِٔ٤ش أػٔخُُٝ ْٜي٫ٝ ْٜ٣ء هُِ ِٕٞ٤ٔ٣ٝ ، ١ٞظًَ ِ٤ػِ ٠أٗلٔٗ٫ ْٜؼيحّ
ُٛ٨يحف حُظٔ٣ ٢ؼُ ٕٞظلو٤وٜخ ٚٗ٧ >~ . ٓ٘خًٍظ ْٜك ٢حُظوطُ ٢٤ظلو٤ن أٛيحف
أَٗى كٟٝ ٢غ حٛ٧يحف ٣ٝؼَف رؤٕ حُٞكيس حُظ٣ ٢ؼِٔ ٕٞكٜ٤خ .
أػ٠خء حُلَ٣ن ٕٜٞٔٔ٣رٌَ٘ ٓزخَٗ ك٢ أكَحى حُٔـٔٞػش ٣ؼِٔ ٕٞك ٢ا١خٍ حُظؼِٔ٤خص
64
ٗـخف حُٔ٘ظٔش ٖٓ ه ٍ٬حٓظويحّ ٜٓخٍحطْٜ حُٔليىس ٘٣ٝلٌٜٗٝخ ًٔخ ٣طِذ ٓ٘ ْٜىٕٝ
طؼئً ْ٤ُٝ َ٣خ ٣ـذ إٔ ٌٕٞ٣أًٔ ٝخ ٓٝ َٕٝ٣ؼخٍك ْٜأػ٘خء حُؼَٔ ٝ .حهظَحكخطْٜ
ٝهيٍحط ْٜطٔوَ ُويٓش أٛيحف حُلَ٣ن . ٝ . ْٛح٫هظَحكخص ٗخىٍح ً ٓخ ٣ئهٌ رٜخ .
أػ٠خء حُلَ٣ن ٣ؼِٔ ٕٞك٘ٓ ٢خم ػوش .كَ٣ن ح٩كَحى ك ٢حُٔـٔٞػش ُُ ْ٤ي ْٜ٣ػوش ك٢
حُؼَٔ ٘٣ـغ ح٧ػ٠خء ػِ ٠اريحء آٍحثْٜ ىٝحكغ ح٥هَ ٖ٣رٔزذ ػيّ ك ْٜٜٔح٧ىٝحٍ
ٝطوي ْ٣حهظَحكخص ُظط َ٣ٞأػٔخٍ حُلَ٣ن ٝ حُظ٣ ٢و ّٞرٜخ ح٥هَ ٝ ، ٖ٣اريحء حَُأ ١ؿخُذ
ٓؼخٍٟش رؼ ٞحٍ٥حء َ١ٝف حٓ٧جِش . ٓخ ٣لَٔ ًخهظ٬ف ٣ؼ٤ن حُؼَٔ .
أكَحى حُٔـٔٞػش كٌٍ ٖ٣ؿيح ً ٣ٝئى ٕٝأػٔخُ ْٜأػ٠خء حُلَ٣ن ٔ٣خٍٓ ٕٞح٫طٜخٍ رٖ٤
رؼ ْٜ٠حُزؼ ٞرلَ٣ش ٛٝيم ٣ٝ .زٌٍ ريٍؿش ػخُ٤ش ٖٓ حُلٌٍ ٗظ٤ـش ُـ٤خد حُظلخْٛ
أػ٠خء حُلَ٣ن ؿٜيح ً ًزَ٤ح ً ُٔلخُٝش حُلْٜ ٝحٔٗ٫ـخّ ر ٖ٤ح٧ػ٠خء ٌُُ .ي ٣ظَىى حُلَى
ى ٕٝأ ١كٌٍ ٖٓ حُٞهٞع ك ٢أهطخء أٝ ًؼَ٤ح ً هزَ حُلي٣غ ،كخَُٔحٝؿش ٝػيّ
حُٟٞٞف ٓٔخص رخٍُس أػ٘خء ػِٔ٤ش ح٫طٜخٍ ِٓ .حُن أػ٘خء ػِٔ٤ش ح٫طٜخٍ .
أػ٠خء حُلَ٣ن ٘٣خًٍ ٕٞك ٢حطوخً حُوَحٍحص أكَحى حُٔـٔٞػش ٘٣ ٫خًٍ ٕٞك ٢حطوخً
رٌَ٘ كؼخٍ ٣ٝيًٍ ٕٞى ٍٝهخثي حُلَ٣ن ك٢ حُوَحٍحص حُظُٜ ٢خ ػ٬هش رؼِٔ . ْٜكخُٜيف
65
-ك ٢ػخُٔ٘خ حُ٣ ، ّٞ٤زي ٝإٔ حُظٞح َٛحٌُ٫ظَ ٢ٗٝهي ٓ٤طَ ػِ ٠ك٤خط٘خ رخٌُخَٓ ٣ٝ ،يػْ ٌٙٛ
حُٔ٤طَس حُظ٘ٞع حُٔ٘خٛي ك ٢ه٘ٞحص ح٫طٜخٍ حٌُ٫ظٍَٓ ( ٢ٗٝخثَ ؿٞحٍ ،ر٬ى رَ ، ١اَ٤ٔ٣
،ط٣ٞظَ ،ك ْ٤رٞى ٝ ،حطْ آد ٝ )..،ط٘ٞع ح٧ؿِٜس حُيحػٔش ٌُُي ( أؿِٜس ؿٞحٍ ،أؿِٜس
ٝ -هٞحػي حُظٞح َٛحٌُ٫ظَٗ ٢ٗٝز ٚ٤روٞحػي حُظٞح َٛحٌُظخر ٢حٍُٞهِٛ٤ٔ٣ ٌُٖٝ ، ٢خ ح٣٩ـخُ
٣ٝ -ـذ إٔ ٗ٘ظزُ ٚيٓٞٔ٣ش ُٜٞٓٝش حَُؿٞع اُ ٠حَُٓخثَ حٌُ٩ظَ٤ٗٝش ،كٔغ ٓخ طلِٔ ٖٓ ٚكخثيس
ػظٔ٤ش .كؤٜٗخ طظطِذ ٖٓ حُِٔ٣ي ٖٓ حُلٌٍ ٝحٗ٫ظزخُٔ ٙخ ٌٗظذ ٓ ََٓٗ ُٖٔٝخ ٌٗظذ >~ .
٣وٜي رخُيٓٞٔ٣ش أ ١أٗ٣ ٚزو ٠ك ٢حُٜ٘يٝم حُٞحٍى ٝ ،حَُٓخثَ حَُِٔٓش ،ك َٜٔ٤حَُؿٞع اُٚ٤
إ حُطز٤ؼش حَُٔ٣ؼش ُِظٞح َٛحٌُ٫ظٍَٝ ٢ٗٝؿزظ٘خ ك ٢ح٫هظٜخٍ هي طـؼِ٘خ ٗزيٝ ٝهل ٖ٤ىٕٝ
هٜي ٓ٘خ ٝ ،رـ٤خد ُـش حُـٔي أٗ ٝزَس حُٜٞص هي طؤهٌ ٍٓخثِ٘خ أٓٞأ طلُٔٝ . ٌٖٔٓ َ٤ظـ٘ذ
ً ظخرش حْٓ حََُٔٓ اُ ٚ٤ك ٢ريح٣ش حَُٓخُش ٓ >~ .ؼ ً٬حُٔ٤ي\س ،أه ، ٢أهظ. ٢
أهظْ ٍٓخُظي رؼزخٍحص ٓ٘خٓزش ( طل٤خطٓ ، ٢غ طوي ، ١َ٣أهٞى ،أهظي ٓ ،غ حٌَُ٘ . )..،
66
-2ال ذجؼً اٌذّاط ذجشفه :
٫طٌظذ ٍٓخُش ٝأٗض ؿخٟذ ٝ ،كخ ٍٝطوٍ َ٤ىس كؼَ حُٔظِوَُٓ ٢خُظي ٝ .اًح ٗؼَص أٗي
طَ٣ي ًظخرش ٍٓخُش رؼي ؿ٠ذ ،كخٗظظَ ٓ 24خػش هزَ ًظخرش ٌٙٛحَُٓخُش .
ى ٕٝإٔ طٌ ٕٞكظخ ً أ ٝؿخٓ٠خ ً رل٤غ ٣ل ْٜحُٔظِوٓ ٢خ طظليع ػ٘ ٌُٖٝ . ٚطـ٘ذ حٓظويحّ
ٗ ًَ ْ٤ُ ٕ٧و٣ ٚلٜٜٔخ أ٣ ٝلزٜخ ٣ >~ .ـذ إٔ ٫طظـخ ُٝحَُٓخُش ٛللش ٝحكيس .
رؼ ٞحٗ٧وخ٣ ٙظِوٛ ًْ ٠خثَ ٖٓ حَُٓخثَ حُ٤ٓٞ٤ش ٌُ ،ح ٣ـذ ٟٝغ ػ٘ٞحٕ ٝحٟق ٓليى
ٔ٣خػي حُوخٍة ػِ ٠طو ْ٤٤أ٣ُٞٝظٜخ ٟ .غ ٓخ طَؿذ حُوخٍة إٔ ٣ؼَك ٚأ٣ ٝلؼِ ٚحُوخٍة ك٢
حُٔط ٍٞحُؼ٬ػش حٍٓ ٖٓ ٠ُٝ٧خُظي رِـش رٔ٤طش ،طزؼخ ً ًُي رخٓ٧زخد .اًح ُي٣ي أًؼَ ٖٓ
ٟٓٞٞع ،كٌَ ك ٢آٍخٍ ًَ ٟٓٞٞع كٍٓ ٢خُش ٓٔظوِش ،كٌٜح َٜٔ٣ػِ ٠حُوخٍة طلي٣ي
كخ ٍٝإٔ ٫طِ٣ي كوَحص حَُٓخُش ػٖ ٓظش حٓطَ ٌَُ كوَس .
67
-5وٓ عش٠ؼا ً :
أؿِذ حُ٘خّ ٣ظٞهؼ ٕٞحُل ٍٜٞػٍِ ٠ى ك ٢ؿٓ 48 ٕٞ٠خػش ٝ .ك ٢حَُٓخثَ حُوخٛش
رخُؼَٔ ،اًح ُي ُ ٌٖ٣ي٣ي ٝهض َُِى حٌُخَٓ ٌ٘ٔ٣ ،ي حَُى رٌَ٘ ٓٞؿِ ٩ػ ّ٬حََُٔٓ أٗي
ٝ -اًح ً٘ض ك ٢اؿخُس حٟز ٢رَ٣يى َُِى ح ٢ُ٥ػِ ٠حَُٓخثَ ٗ٩ؼخٍ حََُٔٓ رؤٗي ؿ َ٤هخىٍ
ػِ ٠ح٬١٩ع ػِ ٠حَُٓخُش ٓٝ ،ظ ٌٚ٘ٔ٣ ٠طٞهغ حٓظوزخٍ حَُى ( : َ٠ٓ .أٗخ ك ٢اؿخُس ٖٓ
كظَس ..اُ ٌٚ٘ٔ٣ٝ ) .. ٠طٞؿُٔ ٚ٤وخ١زش ٗو ٚآهَ ًُ ٞخٕ ح َٓ٧ػخؿَ ٔ٣ٝظيػًُ ٢ي .
ػ٘يٓخ طَ٣ي إٔ طَى ػِ ٠رَ٣ي حٌُ٫ظَِٛٝ ٢ٗٝي ٖٓ ٛي٣ن ٣ٝظ َٜر ٚػ٘خ ٖ٣ٝحُؼي٣ي ٖٓ
حٗ٧وخ ٙحٌُ ٫ ٖ٣طؼَك ، ْٜحٓظويّ ٍُ " حَُى ػِ ٠حََُٔٓ " " ْ٤ُٝحَُى ػِ ٠حٌَُ " .
كٌَ اُ ٠أٓ ١يٜ٣ ٟظْ حُزخه ٕٞرٔخ ٓظََٓ ،ك٣ ٬ـذ إٔ ط٤٠غ ٝهض ح٥هَ ٖ٣رؤٗ٤خء ٫
طؼ٘. ْٜ٤
-حٓظويّ ٍُ حُ٘ٔوش حٌَُر٤ٗٞش ( ٗ٩ ) ccؼخٍ حََُٔٓ اُ٤ش رٔلظ ٟٞحَُٓخُش ى ٕٝحُلخؿش اُ٠
ٓ َٛزن ُي إٔ طِو٤ض ِٓق ِٓلن حٓظـَم ٝهض ُ َ٣ٞ١ظلُٔ ِٚ٤ظٌظ٘ق رؼي ًُي أًٗ ٚخٕ
كٌَ كٔ٤خ ًخٗض حُِٔلوخص ٜٓٔش رخُ٘ٔزش ُِٔظِو ٢هزَ آٍخُٜخ .
68
حًظذ ٓلظٞحٛخ ٝحُ٤ٜـش حُظ ٢ػِٜ٤خ حُِٔق .
أٍَٓ ٍٝحر ٢حُل٤ي ٞ٣ػِ ٠حُ٘ض ( ٞ٣طٞ٤د ) ريٍ ٖٓ طلٔ َ٤حُل٤يٓ ٞ٣خ أٌٖٓ .
-أٛزق حُؼَ ٝحُظوي ٢ٔ٣أكي حُٓٞخثَ حُٜخٓش حُظٔ٣ ٢ظويٜٓخ حُلَى ُظويٓ ْ٣ؼِٓٞخص أ ٝػَٔ أٝ
هطش َٓ٘ٝع
٘ٓٝ -ظ٘خ ٍٝكٌٛ ٢ح حُـِء ٜٓخٍحص ٜٗٝخثق ُِ٣خىس كخػِ٤ش حُؼَ ٝحُظوي ٖٓ ٢ٔ٣حُـخٗذ
ح٫طٜخُ. ٢
٣ٝظَى ُِيحٍّ طؼِْ أٓخٓ٤خص حٓظويحّ رَحٓؾ حُؼَ ٝحُظويٓ ٢ٔ٣ؼَ ( ) PowerPoint
ُُٜٔٞظٜخ
ٖٓ ؿٜش ُ ٝ ،ظًٌَٛ ِ٤ح حُٔوٍَ حُيٍحٓ ٢ػِٜٓ ٠خٍحص ح٫طٜخٍ ٝط٘ٔ٤ظٜخ .
-هزَ حَُ٘ٝع ك ٢اػيحى حُؼَ ٝحُظوي ٖٓ ٢ٔ٣حُٔ٘خٓذ إٔ طؼَف اؿخرخص حٓ٧جِش حُظخُ٤ش :
ٓ -1خ ُٔيس حُِٓ٘٤ش حُٔظٞهؼش ُِؼَ ٝ؟ ( ػيى حَُ٘حثق \ ُٖٓ ػَٜٟخ ) ٕ٧ >~ .طلي٣ي حُٔيس
حُِٓ٘٤ش ٣ظَطذ ػِٜ٤خ ًْ حُٔؼِٓٞخص حُٔويٓش َٛ ،حهظ َٜأّ أٜٓذ َٛ ،حًظل ٢رخُٔؼِٓٞخص
ٓ -2خ حٌٓ٩خٗ٤خص حُٔظٞكَس كٌٓ ٢خٕ حُؼَ ٝ؟ ( ٓؼيحص ،اٟخءس ٓ ،وخػي ٞ٣ َٛ >~ . ) .. ،ؿي
69
ٓ -3خ ػٞحَٓ ط٘ظ٤ض حٗ٫ظزخ ٙحُٔلظِٔش ؟ ( ٟٟٞخء ،ط٘ظض ر. ) .. ، ١َٜ
ٓ -5ظٓ ٠ظـ٤ذ ػٖ أٓجِش حُلخ ٖ٣َٟ؟ ه ٍ٬أّ كٜٗ ٢خ٣ش حُؼَ ٝ؟
أٝؿِ ًظخر٤خ ً ٟٝٝق ٝحَٗف ٗل٤ٜخ ً :كخ ٍٝإٔ طٞؿِ ٝرٟٞق أ ْٛح٧كٌخٍ ًظخر٤خ ً ػْ طَ٘ف
كٌَ رـٍٜٔٞى ٣ :ـذ ٓوخ١زش أًزَ َٗ٣لش ٖٓ حُـٔ . ٍٜٞكزؼ ْٜ٠هي ٌٕٞ٣أًؼَ هزَس
ٗ ظْ ػَٟي ٣ :ـذ إٔ ٣ظٜق ػَٟي رخُظظخرغ حُٔ٘طوٝ ٢حٗ٫ظوخٍ حُـ٤ي ر ٖ٤ح٧كٌخٍ .حريأ
ػَٟي رخٓظؼَح ٝحُٔلظ ، ٟٞأػط ٢أٓؼِش أػ٘خء حُؼَٝ ٝكخ ٍٝإٔ طِو ٚح٧كٌخٍ
ٓ ًٖ زيػخ ً :كخ ٍٝإٔ طوَؽ ػٖ حَُطخرش ك ٢حُؼَ ، ٝحٓظؼٖ رَٓ ّٞأً ٝخٌٍ٣خطَ٤حص َٓكش
هْ ربػيحى حكظظخك٤ش ٓؼَ٤س ٤ٗٝوش :طلظخؽ ُـٌد حٗظزخ ٙحُـٔ ٖٓ ٍٜٞحُزيح٣ش ٌ٘ٔ٣ ٝي َٓى
هْ ربػيحى َٗ٘حص طِو ٚحُؼٌَ٘ٔ٣ : ٝي ١زخػش ػَٟي ػَِ٘ٗ ٌَٗ ٠س ٝطويٚٔ٣
ُِـٔ ، ٍٜٞأٌ٘ٔ٣ ٝي طويِٓ ْ٣و ْٛ٧ ٚح٧كٌخٍ ٝحُ٘وخ ١ك ٢حُؼٌَ٘ٔ٣ٝ ٝي طوي ْ٣أٍٝحم
70
حهظَ أكٓ٫ ٍٞٛ َ٠ظويحٜٓخ ًٓٞخثَ ر٣َٜش ٫ :طٔظويّ ًَ ٓخ طٞكَ ُي٣ي ٖٓ ٍٞٛ
ك ٍٞػَٟي ،رَ حهظَ ٜٓ٘خ ٓخ ٔ٣خػي ؿٍٜٔٞى ػِ ٠ك ْٜأك ٝ َ٠حٓظٔظخع رخُؼَ. ٝ
كٌَ رلي٣ؼي ًؤٗي ٓخػش ٍِٓ٤ش :طلظخؽ ك ٢ريح٣ش حُؼَُ ٝـٌد ؿٍٜٔٞى ٝك َٜطًَِْٛ٤
كٗ ٢وخٓ ١ليىس ،ػْ طزيأ ك ٢ط٤ٓٞغ ٌٙٛحُ٘وخ ١ك ٢حُـِء حُ٬كن ٖٓ ػَٟي .
طيٍد ػِ ٠ػَٟي :حُٔٔخٍٓخص طظوٖ رخُظيٍ٣ذ ،طيٍد ػِ ٠ػَٟي ػيس َٓحص .حٓظويّ
َٓآس أ ٝحٓظؼٖ رَِٓ٤ُ َ٤حهذ طوئ٣ي ٞ٣ٝؿٜي ٝ .هض ُِٖٓ حُؼَ ٖٓٝ ، ٝح٧ك َ٠اُـخء
٫طزخُؾ رخٓظويحّ حُٔئػَحص :حُٔئػَحص حُٜٞط٤ش ٝحُٔٔؼ٤ش ؿ٤يس ٫ ٌُٖ ،طزخُؾ ك٢
حٓظويحٜٓخ ٝحٗظوٓ ٠خ ٣ويّ ٟٓٞٞع حُؼَ٘٣ ٫ٝ ٝظض حُـٔ ٍٜٞػٖ ح٧كٌخٍ حَُث٤ٔ٤ش حُظ٢
طؼَٜٟخ .
ُ ـش حُـٔي ٜٓٔش :ك٤ل َ٠حُٞهٞف ٝحُٔ٘ ُٞ ٢أٌٖٓ ٝ ،طلَ٣ي حُ٤ي ٝ ٖ٣حٓظويحّ طؼزَ٤حص
٫ طـٜي ؿٍٜٔٞى ٫ :طٔ ٨حَُ٘حثق رٌظخرخص ٛـِ٣ٞ١ٝ َٙ٤ش أ ٝؿيحِٓ ٍٝىٝؿش .ك٤ـذ إٔ
طٌِْ رٟٞٞف :حٓظويّ ٞٛص ٓٔٔٞع ٗٝطن ٛل٤ق ٝىه٤ن ٌُِِٔخص ٝحُـَٔ ًٔٔ٣ ٢ؼٜخ
حُـٔ. ٍٜٞ
71
٫ طوَأ ػَٟي رَ هيٓ : ٚحٓظويّ ٓخ ٌٓ ٞٛظٞد كَٗ ٢حثق حُؼَ ٝأٍٝ ٝهش حُٔ٬كظخص
ًظًٌُٔ َ٤خ ٣ـذ إٔ طويٓ ٫ ٌُٖ ٚطوظ َٜروَحءس ٓخ ٌٓ ٞٛظٞد ،رَ هيّ أٓؼِش ٝطلَٔ٤حص .
كخكع ػِ ٠ح٫طٜخٍ حُز : ١َٜحرن ػِ ٠حطٜخٍ ٓغ ؿٍٜٔٞى ٝ ،حٓظويّ ٣َ١وش 3ػٞحٗ، ٢
رل٤غ ط٘ظَ ٓزخَٗس اُ ٠ػ ٢٘٤أٗ ١و ٖٓ ٚحُـُٔٔ ٍٜٞيس ٫طِ٣ي ػٖ 3ػٞحٗٝ . ٢أٗظَ
اُ ٠ؿٍٜٔٞى ًِٗ ٚظَس هخ١لش َٓ٣ؼش رٝ ٖ٤هض ٥هَ .كخ ٍٝإٔ طَ٘ى حُـٔ٤غ ك ٢ػَٟي
طٌِْ ٓغ ؿٍٜٔٞى :طٌِْ ٓزخَٗس ٓغ ؿٍٜٔٞى ر ٖ٤كظَس ٧هَ ، ٟحٓظٔغ ٓ٧جِظٝ ْٜطـخٝد
ٓغ ٍىٝى كؼِٝ ْٜطؼِ٤وخطٝ . ْٜػيٍ ٤ًٝق ػَٟي كٔذ حٓظـخرخط. ْٜ
طٞهق ٓئهظخ ً :رل٤غ طٔ٘ق ٗلٔي ٝؿٍٜٔٞى كَٛش ُِظلٌُِٔٝ َ٤ظخرؼش ٫ٝ .طَٔع ك٢
أٟق حَُٔف ًِٔ :خ أٌٖٓ ًُي ػٖ ٣َ١ن طؼِ٤ن ٣َ١ق ٝهٜش ٣َ١وش ُ ،ظزو ٢حُـٍٜٔٞ
حػَف ٓظ ٠طظٞهق :حٓظويّ ٓخػش طٞه٤ق أ ٝأٓ ١خػش أهََُٔ ٟحهزش حُٞهض أػ٘خء حُؼَ. ٝ
هٝ ٜٚهض ًخكٜٗ٩ ٢خء حُؼَٝ ٝطِو ٚ٤حُ٘وخ ١حُٜخٓش .إٔ ػِٔ٤ش اٜٗخء حُؼَ ٝرٌَ٘
ؿ٤ي ٜٓٔش ؿيح ً ٝطظَى حٗطزخع كٖٔ ٝطؼط ٢اكٔخٓخ ً رخًظٔخٍ حُؼَ ، ٝك ٬طوَِ ٜٓ٘خ ٝ .ك٢
ٜٗخ٣ش حُؼَ ٝحٌَٗ ؿٍٜٔٞى ٝحكظق حُٔـخٍ ُٓ٨جِش إٔ ً٘ض هي هططض ٌُُي .
ٓ َٛزن ٝاِٜٗٓض ك٘ٓ ٢خه٘ظي ٗٝؼَص حٕ حُلن ٓؼي ٌُ٘ي ٫طؼَف ً٤ق طٝ َٛٞؿٜش ٗظَى؟
72
ٓ َٛزن ٝطلُٞض ٓ٘خه٘ظي حُٓ ٠ؼًَش ٝؿيحٗ٤ش كخٓ٤ش ٍرٔخ ططٍٞص حُٓ ٠ؼًَش رخُ٧لخظ ح ٝحًؼَ ٖٓ
ًُي؟
ٗ َٛؼَص ٓٞ٣خ إٔ حُطَف ح٧هَ ك ٢حُ٘وخٕ ٓؼي هَؽ ٛخٓظخ ٚٗ٧كو٣َ٣ ٢يى إٔ طٌٔض ْ٤ُٝ
ٗ َٛؼَص ٓٞ٣خ أٗي أٓخٓخ ؿٓ َ٤وظ٘غ رزؼ ٞح٧ػٔخٍ حُظ ٢طو ّٞرٜخ ٫ٝطؼِْ ُٔخًح ٫طلزٜخ حٝ
طلؼِٜخ...؟
حًح ًخٗض اؿخرظي ر٘ؼْ ػِ ٢رؼ ٞحٓ٧جِش كظخرغ ٓؼ٘خ حُلٞحٍ
حُو٘خػٛ ٚزش ٖٓ هللا ٓزلخٗٝ ٚطؼخُ ٢كزخٗخ رٜخ ٌُٗ ٢وظ٘غ رؤ ٢ٗ ١كُ٘ٞخ ٗٝوظ٘غ رؤًٗ ٚخف ُ٘ ْٜٓٝخ
٢َٟٗٝر ٚرٔؼ٘ ٢حٛقٝ ,ح٩ه٘خع ٢ٛحُِـش ٝحُطَ٣وش حُظ ٢طِ٘ٛٞخ حَُٓ ٢كِش حُو٘خػش ٞٓ ٝف حًًَ
حٕ ٗخء هللا رؼ ٞحُٜٔخٍحص ك ٢كٖ ح٫ه٘خع ح...ْٛ٫حٗ٘خ ٣ـذ ػِ٘٤خ ؿٔ٤ؼخ حٕ ٗظزؼٜخ
اٌ١ىُ تؼغ اٌّٙاساخ اٌر ٟعرغاػذن تارْ هللا ػٍ ٝاْ ذىِٕ ْٛالش ج١ذ ػادي ٚل ٞٛفٔ ٟفظ
اٌٛلد تذ١س ذغرط١غ الٕاع اٌطشف ا٤خش تٛجٙح ٔظشن د ْٚاْ ذغثة ٌٗ جشدا ا ٚادشاجا...
73
حُؼوش رخُ٘لْ ًِٔش ًزَ٤س ُٜٝخ هٞطٜخ ٝحػَٛخ ػِ ٢طٌ ٖ٣ٞحُ٘و٤ٜش ٓٞحء ٖٓ ٗخك٤ش حطوخً حُوَحٍحص حٝ
طلي٣ي حٛ٫يحف ح١ ٝز٤ؼ ٚحُ٘و٤ٜش ٖٓ ًٜٗٞخ حٗلؼخُ٤ش حٛ ٝخىثش حُٜ ْ٤ُ ٝخ ح ١طلخػَ ٝرخُؼوش ٔ٣ظط٤غ
حُلَى حٕ ٌٕٞ٣حه ١ٞحٗٔخٕ ك ٢حُؼخُْ ٢ٌُٝحًٝ ٕٞحػوخ ٖٓ ٗلٔ٣ ٢ـذ حٕ حػن رخهلل ٓزلخٗٝ ٚطؼخُ٢
ٝحٕ طٌ ٕٞحٍ٤ٟظ ٢حُؼخرظش حُظ ٢حهق ػِٜ٤خ ٝ...حُؼو ٚرخهلل َٓطز ٚحػِ ٖٓ ٢حُظ ًٌَٗٝ....ًَٞرخُطزغ
ٓ٤يٗخ هخُي حرٖ حُ٤ُٞي ك ٢ؿِٓ ٙٝئط ٚكخٍد د ٝ 3000حكي رْ حىحّ ٝ200000حكيٝ,حُح ١ػَٔ
هط ٚحٗٔلخد(ُٓ ١خ رٜ٤ٔٔ٤خ حُـَد) رظيٍّ ك ٢حُـخٓؼخص حُـَرً ٚٗ٫ ٚ٤خٕ ٗي٣ي حُؼوش رخهلل ٓزلخٗٚ
ٝطؼخُ.....٢
(لظح ػاِ١ح)
ه ٜٚحَُحؿَ حُِ ٢ر٤ظٜظٍ,ٚحؿَ ر٤ظٜظ٣( ٚظؼؼَ ك ٢حٌٍُٝ ) ّ٬حف ُٞحكي ٛخكذ ٌٓظزٝ ٚهخُ ٚحٗخ حكٖٔ
ر٤خع ك ٢حُيٗ٤خ ُٕٝ....ػِ ٚ٤ػ٘خٕ ٘٣ـِ ٚػ٘ي ٌَٗٝ ٙحَُحؿَ ًيً ٙخٕ ُٛوخٕ ٓ٘ ٖٓٝ ٚػخ ِ٣ػخِ٣
٘٣ـِ ٚهخّ حىحًُ ٚخّ ٓٞٓٞػ٣ ٚز٤ؼٜخ(١زؼخ حٗض طزوٓ ٢لظَف ُ ٞػَكض طز٤غ ٓٞٓٞػش ٝحكي ٙك٢
حُٔ٘ش ٖ٤ٓ,ى ٙحُِ ٢ر٘٤ظَٞٓٞٓ ١ػخص) ,حُٔ 5 ,ْٜىهخ٣ن ٝحَُحؿَ ؿخٝ ِٚ٣رخ٣ؼٜخٛ,خكذ حٌُٔظزٚ
ٝرَٔػش ًيٍ,ٙحف حَُحؿَ حُِ ٢ر٤ظٜظ ٚهخُ,ٚرَٝف ُِٞحكي ٝحه٘ٓ ُٞ,ُٚٞظَطٖ ٓ٘ ٢حُٔٞٓٞػٚ
ٛوَحٛخُي ًِٜخٜٜٜٜٜٜٜٜٜٜٜٜٜٚٛ....
74
٫طوخ١غ ٓظليػي ٝىػ٣ ٚؼَ ٝه٤٠ظً ٚخِٓش كظ٘٣٫ ٠ؼَ رؤٗي ُْ طلٗ٧ ..ٜٚٔي حًح هخ١ؼظ ٚحػ٘خء
ًُي ٕ٧حُ٘و ٚحٌُ٣ ١زوُ ٠ي ّ٬ً ٚ٣كٛ ٢يٍ ًَِ٤ٓ ٙطلٌ َٙ٤ك٤ً ٢ل٤ش حُظليع ٔ٣ ُٖٝظط٤غ
حٜٗ٫خص ُي ؿ٤يح ٫ٝكٓ ْٜخطوٝ ُٚٞحٗض طَ٣ي ٙحٕ ٔٔ٣غ ٣ٝل ْٜكظ٣ ٠وظ٘غ ًٔخ حٕ ٓئحُ ٚػٖ حٗ٤خء
ًًَٛخ حِ١ ٝزي ٓ٘ ٚحػخىس رؼٓ ٞخهخُ ُٚ ٚح٤ٔٛش ًزَ٤س ٘٣ ٚٗ٧ؼَ حُطَف ح٥هَ رؤٗي طٔظٔغ حُٚ٤
ٝطٜظْ رٌٝٝ ٚٓ٬ؿٜش ٗظٌَٛٝ ٙح ٣وَِ حُلخكِ حُؼيحثُ ٢ي٣ٝ ٚ٣ـؼِ٘٣ ٚؼَ رؤٗي ٜٓ٘ق ٝػخىٍ ٣ٝـؼِٚ
ػ٘يٓخ ٞ٣ؿُ ٚي ٓئح ٫ططِغ حُٝ ٚ٤طٞهق ُزَٛش هزَ حَُى ًُ ٕ٧ي ٟٞ٣ق حٗي طلٌَ ٝطٜظْ رٔخ هخُٚ
٫طلخ ٍٝحٕ طزَ ٖٛػِٛ ٠لش ٓٞهلي رخٌُخَٓ ٝحٕ حُطَف ح٥هَ ٓوطت طٔخٓخ كٓ ًَ ٢خ٣و ..ٍٞحًح
حٍىص ح٫ه٘خع كؤهَ رزؼ ٞحُ٘وخ ١حُظٍٞ٣ ٢ىٛخ كظً ُٞٝ ٠خٗض رٔ٤طش ٝر ُٚ ٖ٤حٗي طظلن ٓؼ ٚكٚٗ٧ ٚ٤
ٜٓ٤زق حًؼَ ٓ٬ُ ٬٤هَحٍ رٞؿٜش ٗظَى ٝكخ ٍٝىحثٔخ حٕ طٌٍَ ٌٙٛحُؼزخٍس :حٗخ حطلٝ ْٜؿٜش ٗظَى،
75
حٗض طلٝ.. ُٞأٗخ أكًِ٘ٝ..ُٞخ ٗلُٞ
حك٤خٗخ ػ٘ي حُٔؼخٍٟش هي طلخ ٍٝػَٝ ٝؿٜش ٗظَى حٗ ٝوي ٝؿٜش ٗظَ ٓظليػي ر٘٢ء ٖٓ حُظَ٣ٜٞ
ٝحٗ٫لؼخٌٍٛٝ ،ح هطؤ كخىف ،كخُ٘ٞحٛي حُؼِٔ٤ش أػزظض حٕ حُلوخثن حُظ ٢طؼَ ٝرٜيٝء حٗي حػَح ً ك ٢حه٘خع
ح٫هَٔٓ ٖ٣خ ٣لؼِ ٚحُظٜي٣ي ٝحٗ٫لؼخٍ ك ٢حٌُٝ ..ّ٬هي طٔظط٤غ رخٌُ ّ٬حُٔ٘لؼَ ٝحَُٜحم ٝحٗ٫يكخع حٕ
ط٘ظ َٜكٗ ٢وخٗي ٝطل ُٞػِ ٠حٓظلٔخٕ حُلخٌُ٘ٝ ٖ٣َٟي ُٖ طٔظط٤غ حه٘خع حُطَف ح٫هَ رٞؿٜش
ٗظَى ر ٌٜٙحُطَ٣وش ٤ٓٝوَؽ ٛخٓظخ ٌُ٘ ٚؿٓ َ٤وظ٘غ حريح ٣ ُٖٝؼَٔ رَأ٣ي....
حًح حٍىص حٓظل٠خٍ ىُ َ٤ػِٝ ٠ؿٜش ٗظَى ك ٬طًٌَ ٍأ٣ي حُوخ ٌُٖٝ ٙكخٍ ًًَ ٍٝأ ١حٗوخٙ
حهَ ٕ٧ ،ٖ٣حُطَف ح٫هَ ٓ٤ظ٠خ٣ن ٌ٘٤ٓٝي كٜٓ ٢يحه٤ش ًٓ٬ي ًُ ٞخٕ ًِ ٚػٖ ٍأ٣ي ٝطـخٍري
حُ٘و٤ٜش ..ػِ ٠حُؼٌْ ٓٔخ ًًَُ ٞص ُ ٚحٍحء ٝطـخٍد رؼ ٞحٗ٫وخ ٙحُٔ٘ٝ ٖ٣ٍٜٞؿَْٛ٤
ٝرؼٓ ٞخٍٝى ك ٢حٌُظذ ٝح٫كٜخث٤خص ٜٗ٧خ حىُش حه ٟٞرٌؼٌٛٝ..َ٤ح ٞٛحِٞٓ٫د حًٌُ ٢ك ٢حُلٞحٍ
حٕ حٗ٫وخ ٙحُٔخٝ ٖ٣َٛحٌُُ ٖ٣يٛٞٓ ْٜ٣زش حُ٘وخٕ ْٛحٌُ٣ ٖ٣ؼَك٤ً ٕٞق ٣ـؼِ ٕٞحُطَف ح٥هَ
٣وَ رٞؿٜش ٗظَ ْٛى ٕٝحٕ ٘٣ؼَ رخُلَؽ ح ٝحٛ٩خٗش٣ٝ ،ظًَٓ ُٚ ٕٞوَؿخ ُط٤لخٖٓ ٓٞهل ،ٚحًح حٍىص
76
حٕ ٣ؼظَف حُطَف ح٥هَ ُي رٞؿٜش ٗظَى كخطَى ُٓ ٚـخَٜ٤ُ ٫د ٖٓ هٞٓ ٖٓ ُٚ٬هلً ٚؤٕ طؼطٚ٤
ٓززخ ٓؼُ ٬ؼيّ ططز٤ن ٝؿٜش ٗظَ ٙحٓ ٝؼِٓٞش ؿي٣يس ُْ ٣ ٌٖ٣ؼَف رٜخ حٝحٓ ١زذ ٢َٓ٣ػِٚ٤
حُٔٔئ٤ُٝش ُؼيّ ٛلش ٝؿٜش ٗظَٓ ٙغ ط٤ٟٞلي ُ ٚرؤٕ ٓزيأ ٙحٓ٫خٓٛ ٢ل٤ق ُٞٝ ..أ ١ؿِء ٓ٘..ٚ
ٌُٜ ٌُٖٝح حُٔزذ ..حٌُٟٝ ١لظ ْ٤ُٝ ..ٚرٔزذ ٝؿٜش ٗظَٗ ٙلٜٔخ ..كخٜٗخ ؿ٘ٓ َ٤خٓزش
حٓخ حُٜـ ّٞحُظخّ ػِٝ ٠ؿٜش ٗظَ ٙح ٝحُٔوَ٣ش ٜٓ٘خ كٔ٤يكؼ٫ ٚحٍحى٣خ ُِظٔٔي رٜخ حًؼَ ٍٝكٓ٬ً ٞي
ى ٕٝحٓظٔخع ُ ٕ٧ ٚط٘خُُ ٚك ٌٙٛ ٢حُلخُش ٓ٤ظًٝ َٜؤٗ ٚهٞف ٟٝؼق ٓ ٞٛٝخ ٣َ٣ ٫ي حظٜخٍٜٔٓ ٙخ
ًِّق حَٓ٫
ٚف ٟإٌٙا٠ح ٌى ٟذرُ ػٍّ١ح االلٕاع ٠جة اْ ٔظً اٌِ ٟا ٠غّٟ
أٌفح.....ذؼاِ....ْٚؼشفح
ت ٓ١ا٤ؽشاف
-حُطٔٞف حُـخٓق
-حُ٘ظَس حٌُحط٤ش
77
-حُؼوش رخٌُحص
-حُ٘و٤ٜش حُٔظِٗش
-حُ٘و٤ٜش حِٜٗ٫حٓ٤ش
-ىػٞس ُِٔؼخرَس
اٌطّٛح اٌجاِخ:
78
أٍ ٌُْ ١ٝهٜش ىحٍص أكيحػٜخ ك ٢رَٝ٤ص حُؼخٔٛش حُِز٘خٗ٤ش ػٖ ٗخد ٛـَ١ َ٤ى ٙػٔ ٚرؼي ٝكخس
هَؽ حُ٘خد اُ ٠حُ٘خٍع ٘٣خّ ػِ ٠حَُ٤ٛي ٣ٝؤًَ ٖٓ روخ٣خ حُطؼخّ ُظ٣ ٢ـيٛخ ِٓلٞكش ك ٢رؼٞ
حُٜلق حُ٤ٓٞ٤ش ٣ٝظِٔ ٠روَحءس ٌٙٛحُٜلق ،كظ ٠كٌَ ك ٢إٔ ٜ٣زق ٛلل٤خً .كزلغ ػٖ أ ١ػَٔ
كٓ ٢ئٓٔش ٛلل٤ش ٝٝؿي ٝظ٤لش ػخَٓ ٔٔ٣ق ١خ٫ٝص حُٔٞظل ،ٖ٤كٌخٕ ٣ؼَٔ ُ٣ٝ ً٬٤يٍّ ٛزخكخ ً
ٌ٣ٝظذ حًٌَُٔحص ٝحُوٞح َ١اُ ٠إٔ حٍططْ ٓٞ٣خ ً ٝػٖ ٣َ١ن حُٜيكش رَث ْ٤طلَ َ٣حُٜل٤لش حٌُ١
أهٌ ىكظَ حًٌَُٔحص ٖٓ حٝ ٍٝ٧حػظٌٍ ٖٓ حُ٘خد ػْ َٗ٘ ُ ٚهخَ١سٝ ،طيٍ٣ـ٤خ ً أٛزق حُ٘خد ٍثٔ٤خ ً
ُِظلَ َ٣ػْ حٓظطخع إٔ ٔ٣ظِي حُٜل٤لش ٝرؼيٛخ حٓظِي أًزَ ٓئٓٔش ٛلل٤ش كُ ٢ز٘خٕ.
ٌٛح حُ٘خد حًظ٘ق حُِٔ٤س حُظٔ٣ ٢ظٌِٜخ ٝٝظلٜخ رطَ٣وش ٛل٤لش كظ ٠كون حُ٘ـخف.
إٌظشج اٌزاذ١ح.
طؼظٔي حُ٘ظَس حٌُحط٤ش ػِ ٠حُلَى ٗلٔٓٝ ٚي ٟطلخػِٓ ٚغ حُل٤خس ٝطوزُِ٘ٔ ٚخًِٜخٝ ،ػ٬ؽ ٌٙٛ
حُٔ٘خًَ ر٘ظَس ا٣ـخر٤ش طٔخػي ٙػِ ٠حُ٘ـخف ،أِٓ ٝز٤ش طِ٣ي ٖٓ اكزخٝ ٚ١طَحؿؼ.ٚ
٘ٛخى ًؼ ٖٓ َ٤حٗ٧وخ٘٣ ٙظَ اًُ ٠حطٗ ٚظَس ِٓز٤ش ٍؿْ حٓظ ًٚ٬هيٍحص ٛخثِش ٌ٣ٝؼَ ٖٓ ح٧ػٌحٍ
إ ِ١ذ ٓ٘ ٚػَٔٔ٣ٝ ،ظَؿغ حًٌَُ٣خص حُٔئُٔش حُظ ٢ط٠ؼق ًحطٝ ٚطـؼِ٘٣ ٚؼَ رخُ٘وٝ ٚحٌَُٙ
ٝرٔزذ طلٌ َٙ٤حُوخ١ت ٠٣غ ٗلٔ ٚك ٢ىحثَس حُظلٌ َ٤حُٔظِْ حٌُ٣ ١ؼط ٢حُؼوش رخُ٘لْ.
79
ٜ٣ ٫ٝزق ُ ْٜى ٍٝك ٢حُل٤خس ٓٓ ٟٞظخرؼش أكيحػٜخ ى ٕٝحُٔؼ ٢اُ ٠حُظـ َ٤٤ك٘٤ُ ًِْٜٞٓ ٢ؼٔٞح رل٤خس
أك.َ٠
ً -1ؼَس حُظيه٤ن ك ٢حُِٔز٤خص ٝحُ٘وي ُِظَٜكخص ٝح٧ػٔخٍ حُٔوظِلش حُظ ٢طليع ك ٢ك٤خطي حُ٤ٓٞ٤ش.
ٗ ٫ٝي ك ٢إٔ حُظَر٤ش ُٜخ ىٍٛٝخ كًُ ٢ي كؼ٘يٓخ ٔ٣وَ حُٞحُيحٕ ٖٓ حُطلَ أ٣ ٝلٔٓ ٚٗ٬خ ٣ ٫ط٤ن
ئػاءج:
80
إٔ ٖٓ ٣ؼخٌٗٛ ٖٓ ٢ح حُ٘ؼ٫ ٍٞري إٔ ٣ـ ٖٓ َ٤طِي حُ٘ظَس ٌُحط ٚرؤٕ ٘٣ظَ ُِـخٗذ حَُٔ٘م ك ٢ك٤خطٚ
ُِٝـخٗذ ح٣٩ـخر ٢كً ٢حط ٖٓ ٚه ٍ٬حُ٘ـخكخص حُظ ٢كووٜخ ٝحُؼ٬هخص حُظًٜٗٞ ٢خ ك ٢حُٔـظٔغ ،كؼ٘يٓخ
٣وط ٞأ ٍٝهطٞس ٘٣ٝـق كٜ٤خ كٌٜح ٓ٤يكؼًُ ٚي ُٓ٬ظَٔحٍ ٝحُظويّ ٝحُ٘ظَس حَُٔ٘هش ُِٔٔظوزَٝ ،حْٛ٧
كٜ٘خ ٣ظ٠ق ُ٘خ إٔ حُؼخُْ حُيحهِٗ ٞٛ ٢وطش اٗط٬هش ُظـ َ٤٤ػخُٔي حُوخٍؿ ،٢ك٤ـذ ػِ ًَ ٠كَى إٔ
٘٣ظَ اُ ٠أكٌخٍٞٗٝ ٙػ٤ظٜخ ٞٗ ٕ٧ػش حكٌخٍى طليى ٗٞػ٤ش ك٤خطي.
حُ٘ظَس ح٣٩ـخر٤ش ٗل ٞحٌُحص طـؼَ حٔٗ٩خٕ أًؼَ هيٍس ًٝلخءس كٞٓ ٢حؿٜش ٜٓخػذ حُل٤خس حُ٘لٔ٤ش،
ٝحُ٘ظَس ح٣٩ـخر٤ش ط٘ٔٓ ٞغ حُ٘وَٓ ٌ٘ٓ ٚحكِ ٚحٌُُٝ ٠ُٝ٧ي حُؼخثِش حُٔظٔخٌٓش٣ ،ئى ُٞٔ٘ ١حُطلَ
ٌٖٔ٣ٝإٔ طٌ ٕٞا٣ـخر٤خ ً ٝحػوخ ً ر٘لٔي ػ٘يٓخ طٜلق ػٖ ٣ظٜـْ ػِ٤يًُ ْ٤ُٝ ،ي ٟؼلخ ً اٗٔخ طِي ٢ٛ
حَُٓ ٍٞدمحم ملسو هيلع هللا ىلص ػ٘يٓخ ػخى ٖٓ حُطخثق ٝهي هٌُ ٚأِٜٛخ ٝأىٓ٤ض هيٓخ ٙحَُ٘٣لظخٕ ػِ ٚ٤أك َ٠حُ٬ٜس
ٝحُٔ ٞٛٝ ّ٬ك٣َ١ ٢و ٚآٌُ ٠ش أطخِٓ ٙي حُـزخٍ هخث َٛ ُٚ ً٬أ١زن ػِ ْٜ٤ح٧ه٘ز ٖ٤كَى ػِ ٚ٤حُ٬ٜس
ٝحُُٔ ،٫ ّ٬ؼَ هللا إٔ ٣وَؽ ٖٓ أ٬ٛر٣ ٖٓ ْٜؼزي ٢ٛ ٌٙٛ ،ٙح٣٩ـخر٤ش ٖٓ ه ٍ٬حُؼل ٞكٓ ٢زَ٤
ح٬ٛ٩ف.
81
ئرا ً اإل٠جات١ح ٘ ٟاٌر ٟذظمً شخظ١ح اٌفشد ٚذِّٕٛ ٟا٘ثٗ تارْ هللا ّ٠ٚىٓ ذّٕ١رٙا ِٓ خالي:
-2حُلَ ٙػًِٔ ٠ذ حُوزَس ٝحُٜٔخٍس ٖٓ أهطخء ح٥هَ ٖ٣ى ٕٝحُٞهٞع كٜ٤خ.
-5حٗظَ اُ ٠حُلَ٘ ػِ ٠أٗٓ ٚلطش ُِظلٌٝ َ٤اػخىس حُلٔخرخص ٝحُظوط ٖٓ ٢٤ؿي٣ي حٓظؼيحىح ً ُـُٞش
-6ػٞى ٗلٔي إٔ طٌٓ ٕٞؼ٤خ ً ٫ٝط٘ظظَ حُظَٝف حُوخٍؿ٤ش ُظـؼَ ٓ٘ي اٗٔخٗخ ً ٓؼ٤يحً.
-7كٌَ ٝحػَٔ ٫ٝطؼَٔ ػْ رؼيٛخ طلٌَ كخُظلٌ َ٤هزَ حُؼَٔ ٣ؼط ٢أػٔخٍ ٓظِٔ٤س ٓٝظٌخِٓش ربًٕ هللا.
٣ـذ ػِ ًَ ٠كَى إٔ ٘٣ظَ اُ ٠حُـخٗذ حَُٔ٘م ك ٢ك٤خطٝ ٚاُ ٠اٗـخُحط ٚحُظ ٢كووٜخ ًَِ٣ٝػِٜ٤خ
كظ َ٤ٔ٣ ٠ػِ ٠هطخٛخ ٗل ٞطلو٤ن حُٜيف٣ٝ ،ظـخ َٛحُـٞحٗذ حُِٔز٤ش حُظ ٢طوظَ حُطٔٞف ٝحٗ٫يكخػ٤ش
82
ِ ُٙجذا ً أْ ٠غؼ ٝاإلٔغاْ ئٌِ ٝؼشفح ٔفغٗ ِؼشفح دم١م١ح در٠ ٝغرط١غ اورشاف شخظ١رٗ
ِٚؼشفح راذٗ ٚذّٕ١ح ِٙاساذٗ فأٔد ا٤لشب ئٌٔ ٝفغه أعغ ئٌ ٝذط٠ٛش راذه تىً ِا ذغرط١غّ٠ٚ ،ىٓ
-1طًٌَ إٔ ط٘ٔ٤ش حٌُحص ٍَٟٝس أٓخٓ٤ش ُٞؿٞىى اًح ً٘ض طَؿذ ك ٢حُٔلخكظش ػِ ٠كؼخُ٤ظي
ٝططٗ َ٣ٞو٤ٜظي.
٫ -2ري ٖٓ حٓ٫ظؼيحى حُ٘لٔٝ ٢حُظلُ ْٜلخؿش حُ٘و ٚاُ ٠حُظـ َ٤٤ك ٢ح٫طـخٛخص ٝحُٔؼخٍف
ٝحُٜٔخٍحص.
-4كيى أٛيحكي ػِٟٞ ٠ء حُلَ ٙحُظ ٢أٓخٓي ٝحُظ ٢ط٘ ١ٞحٓظؼٔخٍٛخ ٝحٟؼخ ً ؿي٤ُ٘ٓ ً٫ٝخ ً ٓؼوٍٞ
َٓ -6حهزش ٓٝظخرؼش حُظويّ حٌُ ١كووظ ٚك ٢ط٘ٔ٤ظي حٌُحط٤ش كظ ٠طٔظط٤غ إٔ طؼَف اٗـخُحطي.
-9حُٔلخًخس حُيحهِ٤ش ٣ـذ إٔ ط ٕٞا٣ـخر٤ش ( أٗخ ٓزيع ،أٗخ ٓظٔ ٍُِٞٛٞ ) ِ٤اُ ٠حُ٘ـخف.
اٌصمح تاٌزاخ-:
83
ٌٖٔ٣ ٫إٔ ٌٕٞ٣ػ٘يى ػوش ك ٢ح٥هَ ٖ٣اًح ُْ ُ ٌٖ٣ي٣ي ػوش كً ٢حطي ٌٖٔ٣ ،إٔ طز٘ ٢ػوظي رٌحطي ٖٓ
ػيّ حُؼوش رخٌُحص (حُ٘لْ) ٘٣ؾ ػٖ حُوٞف ٖٓ حُلَ٘ ٝحُوٞف ٖٓ حُلَ٘ ٌِٓ٘ش طٞحؿ ٚحُـٔ٤غ ٌُٖٝ
ٗٔزش ٖٓ حُ٘خّ ٣وق ى ٕٝإٔ ٣لخ ،ٍٝأٓخ حُزؼ ٞح٥هَ كظـي٣ ٙلخَٓ ٍٝحص َٓٝحص ُِ ٍٞٛٞاُ ٠رَ
حٓ٧خٕ.
ٍ -2ىى ىحثٔخ ً ػ٘ي أ ١هطٞس طلخ ٍٝإٔ طو ّٞرٜخ رَ أٓظط٤غ رَ أٓظط٤غ.
ٟ -3غ ٜٗذ ػ٤٘٤ي أٓٞأ ح٫كظٔخ٫ص كظ ٫ ٠طظلخؿؤ ٝحؿؼَ كِ٘ي ىحثٔخ ً أ ٍٝهطٞس ٗل ٞحُ٘ـخف.
84
-8حرلغ ىحثٔخ ً ػٖ حُؼَٔ حٌُ ١طلز٤َٟ٣ٝ ٚي ٝطٔظط٤غ حُظلٞم ك.ٚ٤
حؿؼَ حُ٘ـخف رخُ٘ٔزش ُي ٓؼَ حُـَ٣ن حٌُ ١ظَ ٣وخ٣ٝ ّٝوخ ّٝحٞٓ٧حؽ حُظ ٢أهٌط ٚكظ ٠أِٛٝظ ٚاُ٠
ٓ٘ظٜق حُزلَ ٝظٖ إٔ حُٔٞص ٓ ٫لخُش ٓ٘ٝ ٚأهٌ ٣يػ٣ٝ ٞيػٝ ٞكـؤس ٍٞٗ َٟ٣ػِٔٓ ٠خكش ُٔ٤ض
رزؼ٤يس ُٝحى ًُي ٖٓ كٔخٓ ٚكؤهٌ ٣وخ ّٝكظ َٛٝ ٠اًُُ ٠ي حُ٘ ٍٞكٞؿيٗ ٙخ١ت حُ٘ـخس كَكخ ً ر٘ـخطٚ
حُٜيف ٘ٛخ حُ ٍٞٛٞاُ ٠هٔش حُ٘ـخف ٌٕٞ٣ ُٖٝا ٫رؼوش ك ٢حُ٘لٌُُْٝ ،ي ٫ري إٔ طٌُ ٕٞي٣ي حُؼوش
رخُ٘لْ ٗ٧ي ػ٘يٓخ ط٘ـِ ػٔ٣ ُْ ً٬ظْ ر٘لْ حُطَ٣وش حُظً٘ ٢ض طَؿذ رٜخ طؤًي أٗي ٓظئى ٚ٣رخٌَُ٘
ح٧ك َ٠ه ٍ٬حُلظَس حُوخىٓش ٝحؿؼَ ٖٓ طؼن رٔ٣ ْٜخػيٗٝي ُِ ٍٞٛٞاُٛ ٠يكي كطَ٣وظ ْٜك ٢حُؼَٔ
اػطخء حُٞهض أ٤ٔٛظٝ ٚحٓظـٔٓ ُٚ٬خ ٣ؼٞى رخُلخثيس ٌُُٝي طـي إٔ أؿِذ حٌُٗ ٖ٣ـلٞح ك ٢ك٤خطٖٓ ْٜ
حُؼظٔخء ٝحُٔلًٌَ ٖ٣خٗٞح ٣لَ ٕٞٛػِ ٠حٓظـ ٍ٬حُٞهض ٓٔخ ٣ؼٞى ػِ ْٜ٤رخُلخثيس.
حٓغ اُ ٠حُو َ٤ك ٢ػِٔي ك٣َ١ ٜٞوي اُ ٠حُ٘ـخف ك ٢حُل٤خس كٌَ ٖٓ ًحع ٤ٛظ ْٜػزَ حُؼخُْ ً٘ٔخًؽ
ُ٘و٤ٜخص ٗخؿلش ٣ئٓ٘ ٕٞرخُٔؼَ حُوخثَ ( إ أٍ٣ؾ حُِِ٣ ٍٞٛظٜن ىحثٔخ ً رخُ٤ي حُظ ٢طويٜٓخ ).
كبًح ً٘ض طَؿذ ك ٢حُ٘ـخف ك ٢حُل٤خس ٝإٔ طَ ٟحُيٗ٤خ ؿِٔ٤ش ك ٢ػ٤٘٤ي كخكَ ٙػِ ٠إٔ ٣ـي ؿَ٤ى
85
طؼِْ إٔ ط٘ٔٗ ٢لٔي ػٖ ٣َ١ن حٛ٫ظٔخّ رـَ٤ى ٝطؼِْ إٔ طلؼَ ًَ ٤٘ٛ ّٞ٣ؼخ ً ٤١زخ ً ٣زؼغ ح٫رظٔخٓش
طؼِْ ػ٘يٓخ طٌٛذ اُ ٠أٌٓ ١خٕ إٔ طو٤ٗ ٍٞجخ ً ٓ٘خٓزخ ً ٌَُ ٖٓ طٜخىكٌٛ ٕ٧ ،ٚح حُ٘٢ء ٣زؼغ ح َٓ٧ك٢
ٗل ّٞح٥هَ.ٖ٣
حُلَ ٙػِ ٠اهخٓش ٛيحهخص كبٕ حٔٗ٩خٕ حٌٌُ٣ ١ظٔذ ٛيحهش حٌُؼ٣ ٫ ٖ٣َ٤ل٤خ رل٤خس ٝحكيس ػِ٠
٫طليع ٗلٔي أٗي ُٖ طوزَ ا ٫حُؼَٔ حٌُ٤َٟ٣ ١ي ٣ٝؼـزي ٕ٧ؿٍَٝى ٘ٛخ هي ٣ؼَٟي ُِلَ٘
ٝحُٔوٍٝ ١ٞكٓ ًَ ٞخ ٣ؼَ ٝػِ٤ي ٌُٖٝطوزَ حُٔٞؿٞى ٝطؤٛذ ُ٨كٖٔ ٓ٘ٝ ٚأٗض طؼَٔ.
٫ط٘ظَ ُِوِق ٫ٝط٘يّ ػِٓ ٠خ كخطي ٫ٝطيع طلٌَ٤ى ك٣ ْٛ ٖٔ٤لٔيٗٝي ٣ٝوِِ ٖٓ ٕٞػطخثي.
ٓ ْٜؿيح ً ػيّ حُوـَ ك ٜٞػي ٝح ٍٝ٧إ ُْ طوظٌُُِ ،ٚي ُٖ طٔظط٤غ إٔ طلون ٗـخكخ ً ري ٕٝإٔ طو٢٠
ػِ ٠حُوـَ.
أهَؽ ٖٓ حَُٝط ٖ٤حُ ٫ٝ ٢ٓٞ٤طلخ ٍٝإٔ طولْ ٗلٔي ك ،ٚ٤كخ ٍٝإٔ طـي ُي أًؼَ ٖٓ حطـخ ٙك٢
ٌٛٝح ٓ٤ؼط٤ي كَٛش ك ًَٔ ٢كيس حَُِٔٝ ،رٌُي طٔظط٤غ إٔ ط٘ـق ك ٢اٗـخُ أػٔخُي ٝطلو٤ن
ٞٔ١كخطي.
86
حؿؼَ حُؼوش كٗ ٢لٔي ٜٓ ٢ٛيٍ هٞطي ٢ٛٝحُظ ٢طؼط٤ي حُلٔخّ ٝحُٔؼٗ ٢ل ٞحُظلٞم ٝحُ٘ـخف ىحثٔخ ً
٫طـؼَ ٌُِٔش ( ٫أٓظط٤غ ) ٌٓخٕ ك ٢هخٓ ّٞك٤خطي رَ كُٜٞخ اُ ( ٠رَ أٓظط٤غ ).
ٓظـي ٓؼٞهخص ك٣َ١ ٢ن ٗـخكي ٌُٖٝطؼخِٓي ٓؼٜخ رلٌٔش ٓ٤ـؼِي طٔ٘ ٢ك٣َ١ ٢ن حُ٘ـخف
طٕاػح اٌزاخ:
٘ٛخػش حٌُحص ك ْٜحُ٘لْ ،ك ْٜح٥هَ٘ٛ ،ٖ٣خػش حٌُحص ٢ٛحُلٌَس حُظ ٢طليٗٝخ ٗلٛ ٞيف ٗٔؼ ٠اُ٠
طلو٤و ٚروٞس ػِٔ٣ظ٘خ ٝهٞس اٍحىط٘خ ٖٓٝ ،هٗ ُٚ٬ؼَف أٗ٘خ حٓظطؼ٘خ إٔ ٗلون ٗـخكخ ً ٗ ٖٓ َٜهُٚ٬
٤ٛت ٗلٔي ُِل٤خس ٝحُ٘ـخف ٝأػِْ أًِٗٔ ٚخ حٍطلؼض ٓؼي٫ص حُلَ٘ ً٘ض أًؼَ هزَس ٝط٤ٜجخ ً ُِ٘ـخف.
اٌشخظ١ح اٌّرضٔح-:
٢ٛطِي حُ٘و٤ٜش حُظ ٢طَرض ػِ ٠حُؼوش ك ٢هيٍحطٜخ ٝطٔخٓ ْٛغ ٖٓ كُٜٞخ ك ٢طط َ٣ٞهيٍحطٜخ
ٔ٣ٝظط٤غ ٛخكذ ٌٙٛحُ٘و٤ٜش إٔ ٣ظٌ٤ق ٓغ حُٔٞحهق حُٔ٘ٞػش ُٚٝحُوخرِ٤ش ػِ ٠حًظٔخد حُـي٣ي
ٝحُظؼِْ ٖٓ ح٥هَ ٖٓٝ ٖ٣طـخٍد حُل٤خس حُظ َٔ٣ ٢رٜخ ٣ٝظلخػَ ٓؼٜخ ٔ٣ٝظ٘ٔن ٜٓ٘خ حُؼزَ ٝحُٔٞحػع.
ٓٝخ ِ٤ٔ٣حُ٘و٤ٜش حُٔظِٗش ٤ٓ ٞٛخىس حُؼوَ ٓغ حُل٤خس حُؼخ١ل٤ش حُ٘خؿلش ،ك ً٬٠ػٖ حُٔ َ٤اُ ٠حُظلٌَ٤
حُؼوٝ ٢ٗ٬حُظو َ٤حُٔظٞهغًٌُٝ ،ي ٓ ِٚ٤اُ ٠حُظؤَٓ ك ٢ح٤ٗ٧خء هزَ كؼِٜخٝ ،حُظَ ١ٝحُيحثْ حٌُ٣ ١ؼي
87
ٓلَ حهظزخٍ ُ ٚك ٢ػيس ؿٞحٗذ ٖٓ ك٤خط ٌٙٛٝ ،ٚحُٜلخص ٝحُويٍحص حُؼوِ٤ش حُظٗ ٢ـيٛخ ك ٢حُ٘و٤ٜش
حُٔظِٗشً ،ؼَ٤ح ً ٓخ ٗلظويٛخ ك ٢حُ٘و٤ٜخص ح٧هَ ٟأ ٝطٌخى طٌٓ ٕٞؼيٓٝش طٔخٓخً.
-4حُ٫ظلخم رخُيٍٝحص حُظ ٢طٔخ ْٛك ٢طط َ٣ٞحُ٘و٤ٜش ٝحًظ٘خف حُٜٔخٍحص ٝحُٔٞحٛذ.
اٌشخظ١ح اإلٔٙضاِ١ح-:
اٜٗخ حُ٘و٤ٜش حُِٔز٤ش حُظ ٢طظَٜد ٖٓ حُٞحهغ ىحثٔخ ً ٝطلخ ٍٝإٔ طـؼَ ٛخكزٜخ رؼ٤يح ً ػٖ حُٔـظٔغ
٣وخف ٖٓ ًَ طؼخٗ ٢ٛٝ ،ٕٝو٤ٜش ُِٓ٘ٞش ُيٛ ٟخكزٜخ حٓظؼيحى ُِلَ٘ أًؼَ ٖٓ حٓظؼيحىُِ٘ ٙـخف
ٍؿْ اىػخء ٛخكزٜخ أك٤خٗخ ً رلذ حُ٘ـخف ٢ٛ ،كً ٢حطٜخ ٗو٤ٜش ٓلزطشٛ ،خكزٜخ ػ ٞ٠ؿ َ٤كؼخٍ.
ٗ ٢ٛو٤ٜش اطٌخُ٤ش ط٘ظظَ ٖٓ ح٥هَ ًَ ٛـَ٤س ًٝزَ٤س ٜٗ٧خ ِٓٔٞرش حٍ٩حىس ٓٝخ ِٓذ ٜٓ٘خ ا٫
رخُظوخػْ ٝحُظٔ٣ٞق.
88
ٗ ٢ٛو٤ٜش ٣ؼٛ ٖ٤خكزٜخ ٟخثؼخًُ ْ٤ُ ٚٗ٧ ،يٛ ٚ٣يف ك ٢حُل٤خس أكٌخٍٓ ٙظ٘خرٌش طؼط ٢أٛيحف
ٌُُٝي ٖٓ ح٫ ٕ٥ري إٔ ٗيٍى هطٍٞس ٌٙٛحُ٘و٤ٜش ٓٝي ٟطؤػَٛ٤خ حُِٔز ٢ػِ ٠حُٔـظٔغ ك٤غ ٣ـذ
ػِ٘٤خ ؿٔ٤ؼخ ً ٓلخٍرظٜخ ٝاٜٗخثٜخ كظٔٗ ٠ؼي ك ٢ك٤خط٘خ ٫ ُٞٝكظ٘خٛخ كٛ ٢ي٣ن أ ٝهَ٣ذ ٫ري إٔ
ٗٔخػي ٙػِ ٠هظِٜخ ٗ ٫ٝظَىى ك ٢اٜٗخء ًَ حُطزخع حُٔ٤جش حُٔئى٣ش اُ ٠حًظٔخد حُ٘و٤ٜش حِٜٗ٩حٓ٤ش
حُٔ٘زًٞس حُظ ٢طٔ٢ء اُٛ ٠خكزٜخ ٝاُ ٠حُٔـظٔغ ٝطوظَ ًَ ح٩ريحػخص ٝحُٜٔخٍحص ٝحُٔٞحٛذ.
ٚئٌ١ه ِجّٛػح ِٓ اٌؼٛاًِ اٌر ٟذجؼٍه تارْ هللا ف ٟاذجاٖ آخش تؼ١ذ ػٓ ٘زٖ اٌشخظ١ح.
-1حُظ ًَٞػِ ٠هللا ك ٢حُؼَٔ ٣يػْ حُؼوش ك ٢حُ٘لْ ٣ِ٣ٝي ٖٓ حُيه ٍٞك ٢طـخٍد حُل٤خس.
-5هَحءس َٓ٤س حَُٓ ٍٞملسو هيلع هللا ىلص ٝحٓ٫ظلخىس ٜٓ٘خ ٝؿؼِٜخ ٜٓ٘خؽ ٝإ٣ش طٔ ٖٓ َ٤هُٜ٬خ.
-6حُظليع ٓغ ح٥هَ٘ٓٝ ٖ٣خًٍظ ْٜك ٢كي٣ؼ ْٜرٌَ٘ ا٣ـخرٔ٣ ٢خػي ك ٢طلخػِٓ ْٜؼي.
-8حُٔ٘خًٍش ك ٢رَحٓؾ ٍ٣خ٤ٟش ٝطَك٤ٜ٤ش رٌَ٘ ػخّ ٔ٣خػي ك ٢طلؼ َ٤حُ٘و٤ٜش ٝططَٛ٣ٞخ ٝطئى١
89
شخظ١ح أطاتٙا اإلدثاؽ تؼذ اٌفشً:
طوظِق ػٖ حُٔخروش كٛ ًٕٞ ٢خكزٜخ كخٗٝ ٍٝـق ٌُٖٝك ٢اكي ٟحُٔلخ٫ٝص حُ٬كوش كَ٘ كٌخٕ ٌٛح
حُلَ٘ ٓززخ ً ك ٢طَحؿؼٝ ٚاكزخٝ ٚ١ػيّ ػوش كٓ ٢لخ٫ٝط ٚحُوخىٓشٝ ،أه ٌُٜٙ ٍٞحُ٘و٤ٜش إٔ كِٜ٘خ ىَُ٤
ػِ ٠حُؼَٔ كِ ُْ ٞطؼَٔ ُٔخ ً٘ض كِ٘ض اًح ً ك٬ري ٖٓ إٔ طؼَٔ ٝطؼَٔ كظ ٠ط َٜاُ ٠حُ٘ـخف ،أٗظَ
آُ ٖٓ ٠زوي ًٔخ إٔ حُٔلٌَٝ ٖ٣حُؼِٔخء ٝحُٔوظَػٗ ٌٖ٣ ُْ ،ٖ٤ـخك ْٜا ٫رٔٝ َٜطؼذ ٝأك٤خٗخ ً كَ٘
ٔ٣ ُْ ٌُْٜ٘ٝظِٔٔٞح رَ أػخىٝح حُٔلخُٝش َٓس رؼي َٓس كظ ٠كخُل ْٜحُ٘ـخف.
ٌُح ٫طزو ٠ك ٢حطـخٝ ٙحكي رَ ػِ ٠حُؼٌْ حكظق ٓيحًٍي ػِ ٠أًؼَ ٖٓ حطـخ ٙطـي حُ٘ـخف ربًٕ هللا.
ٝػ٘يٓخ طٜطيّ رٞحهغ َٓ َ٣حؿؼَ ٗظَطي اُ ٠ح٧ػِ ٠ىحثٔخ ً ٝكخ ٍٝإٔ طٌظ٘ق ٖٓ ٌٛح حُٞحهغ حُـخٗذ
-4ح٫هظيحء رَٔ٤س حَُٓ ٍٞملسو هيلع هللا ىلص ٝحٓ٫ظلخىس ٜٓ٘خ ًٜٔ٘خؽ.
-5ػيّ حٓ٫ظُٔٔ ّ٬خ ٔٔ٣ؼ ٚحُلَى ٖٓ ح٥هَ ٖ٣ك ٢كِ٘ ٚرَ ط ًَٞػِ ٠هللا ػْ ػِٗ ٠لٔي ك ٢حُوخىّ
ٝحُؼَٔ رـي.
90
-6طًٌِ رخُؼَٔ ٝأكزٝ ٚأػطٝ ٚهظي ٝؿٜيى طـي ٗـخكي ػِ ٠هيٍى ػطخثي.
-8ػ٘يٓخ طيٍّ حُظخٍ٣ن طـي إٔ أؿِذ حُؼظٔخء ٝحُؼِٔخء ٝحُٔوظَػ ٖ٤طؼَٟٞح ُِلَ٘ ٣ ُْ ٌُْٜ٘ٝولٞح
"ٗلٖ ٗٔو ِّٜٗٝ ٜٞ٘ٗ ٢ٌُ ٢ك ٢حُٔؼخٍى ُ٘لٍَ َٜٗح ً أٍٝع ًٔخ ٗ٘خّ ٌُٜٗ ٢لٞح أًؼَ هٞس
٘ٗٝخ١خً".
"اٗ٘ ٫ ٢أ٣ؤّ ٕ٧ ،أٓ ١لخُٝش كخِٗش ٫أػَٛ٤خ رخ ،ً٫رَ حػظزَٛخ هطٞس أهَٓ٨ُ ٟخّ".
91
اٌفظً اٌصاٌس :وسائل اإلقناع والتأثير في الخطاب
الديني
في ضهء الارآن الكريم والدنة النيهية
92
يادية:
َِٝ َُُٚ ١أ َ ْٗ َٜيُ أ َ ْٕ َِ ٫اََُٚ ْ ُ٣ ْٖ َٓ َٝ َُُٚ ََّ ٠
َْ ِِ ٠كَ ََٛ ٬خى َ " ِا َّٕ ْحُ َل ْٔيَ ِ َّّلِلِ َٗلْ َٔئُْ ََٗٝ ُٙظ َ ِؼِ ْٜ ٣َ ْٖ َٓ ُُٚ٘٤ي َِّ ٙ
َّللاُ كَ َِ ُٓ ٬
ٓ ُُُٚٞأ َ َّٓخ َر ْؼيُ"(]:)[1 َّللاُ َٝكْ يَ٣ََِ ٗ ٫َ ُٙيَ ََُٝ ُٚأ َ َّٕ ُٓ َل َّٔيًح َ
ػ ْزيُُ ٍَ َٝ ُٙ ِا ََّّ ٫
كبٕ ٖٓ أؿ َّ ٓخ ٣و ّٞر ٚحُِْٔٔ ٖٓ أػٔخٍ ٣ظوَد رٜخ اُ ٠هللا حُي٣خٕ ْ ٢ٛ
إٔ ٣يػ ٞاُىٓ ٠ىز َ٤هللاٛٝ ،ى٢ ّ
ض حُ ٌِّ ًْ ََ ٟح٧ػِٝ9٠هخٍ :كٌََ ِ ًّ َْ اَِّٗ َٔخ أَٗضَ ٌَُٓ ِ ًَّ حُـخٗ٤ش21
كٌََ ِ ًّ َْ إِ َّٗلَؼَ ِ
إ حُىيػٞس اُىى ٠هللا ٛٝى ٢أٗىىَف ٍٓىخُش رلخؿىىش اُىٍ ٠ؿىىخٍ ٣لِٜٔٗٞىخ٣ٝ ،وٓٞىى ٕٞرٞحؿىذ طزِ٤ـٜىىخ
أَط َ ْوظُُُِ ٍَ َٕٞؿ ً٬أ َ ْٕ َ٣وُىِ ٍَ ٍَ ٞرّى٢ ٍٓٞس ٓٝ20 ْ٣ئٖٓ آٍ كَػ ٕٞحُوخثَ: هَخ ٍَ َ٣خهَ ْ ِّ ٞحطَّزِؼُٞح ْحُ ُٔ َْ َ
َِِٖٓ٤
ُ٤وَؿ ْٛٞر ٌٜٙحُيػٞس ٖٓ حُظِٔخص اُ ٠حُٜ٘٣ٝ ،ٍٞي ْٛٝاَُٛ ٠ح ١هللا حُٔٔظو.ْ٤
َ٣ىخ َ٣لْ َ٤ىُ ٠هى ٌِ ٝحُيػٞس اُ ٠هللا طؼخُ ٠رلخؿش أُٛ ٠ش ٝهٞس ٣ل ٠٤ػِ ٚ٤حُٔ ّ٬كخٍ أهٌ ٙحٌُظىخد
َٓٝ 12 ْ٣اُ ٠طلَى حُٜيٛي ٝحٗط٬هٟ ٚي حًَُٔ٘ ٖ٤كظىً ٠ىخٕ ُى ٚحُىي ٍٝحٌُز٤ىَ كى٢ ْحُ ٌِظ َ
َخد رِوُ َّٞسٍ
93
ٝحُيػٞس اُ ٠هللا طؼخُ ٠رلخؿش اُى ٠ر٬ؿىش ٗىؼ٤ذ ػِ٤ى ٚحُٔى – ّ٬هط٤ىذ حٗ٧ز٤ىخء(]ٛٝ )[3ى٣ ٞىيػٞ
حد ِ ُّٓ ٍّ ْٞ َ٣لَ٣َٝ ... ٍ٢٤ىخهَ َْ٣ َ٫ ِّ ٞـْ ِىَ ََّٓ٘ ٌُ ْْ ِٗىوَخهِ٢ ػَِ َْ ْْ ٌُ ٤
ػٌَ َ ٢أَه ُ
َخف َ ْحُ ِٔ ٌَْ٤خ ٍَ َْ ٝحُ ِٔ َِ٤حَٕ اِ ِّٗ َ
٢أ َ ٍَح ًُْ رِ َوَٝ ٍَْ ٤اِ ِّٗ َ
ٛىٞى، 84 : خد هَ ُْٞٗ َّ ٞفٍ أ َ ْ ٝهَ ٍْ ُٞٛ َّ ٞى أ َ ْ ٝهَ َْ َّ ٞ
ٛخ ُِقٍ ََٓ ٝخ هَ ْ ْْ ٌُ ْ٘ ِٓ ٍ١ُُٞ ُّ ٞرِزَ ِؼ٤ى ٍي َ ُٛ٤ٜزَ ٌُ ْْ ِٓؼْ َُ َٓخ أ َ َ
أ َ ْٕ ِ ٣
.89
ٝحُيػٞس اُ ٠هللا طؼخُ ٠رلخؿش اُٞٗ ٠ف ػِ ٚ٤حُٔ ّ٬ك ٢حٓظليحع حُٓٞخثَ ٝحٓ٧خُ٤ذ حٌُؼَ٤س حُظ٢
٣زِؾ رٜخ ىػٞس هللا اُ ٠ؿٔ٤غ حُ٘خّ ػِ ٠حهظ٬كٓ ْٜو٘ؼىخ ً ُٜىْ ٓٝىئػَح ً ػِىْٜ٤؛ اً ىػىخ ْٛرخُِ٤ىَ ٝحُٜ٘ىخٍ
اٚ٤ي :ىػٞس حُ٘خّ ًخكش ٜٗ٧خ ٍٓخُش ػخُٔ٤ش ،آُ ٠وظِق ح٧ؿ٘خّ ٝحُٞ٧حٕ ٝحُز٬ى ُو ُٚٞطؼىخُ:٠
اٌصأ٣ :ٟيػ ٞاُ ٠ح ًِٚ ّ٬ٓ٩ر٘ٔ٤ُٞظ٣ ٫ ،ٚظَى ٗ٤جخ ً ٓ٘ ٖٟٔ ،ٚكو ٚح٣ُٞٝ٧خصًٔ :خ كٛٝ ٢ى٤ش
ػٞح ِر َٜخ كَ ُو ٌْ ِٓ ْ٘ َُٝ ْْ ٜط َََّ ٞم ًَ ََحثِ َْ أ َ ْٓ َٞح ٍِ حَُّ٘ ِ كُوَ ََحثِ ِ ،ْْ ٜكَبًَِح أ َ َ
(])[4
خّ". ١خ ُ
اٌصاٌس ٣ :يػ ٞاُ ٠ح ّ٬ٓ٩رٌخكش حُٓٞخثَ ٝحٓ٧خُ٤ذ حٌُٔٔ٘ش حُلي٣ؼش ٝحُوئ٣ىش ٓىٖ ٓٝىخثَ حُىيػٞس
حُو٤ُٞش ًخُوطخرش ٝحُيٍّ ٝحُ٘يٝس ٝحُلٞحٍ ٝحُيػخ٣ش ٝحً٩حػش ٝحُظِلِ٣ىٝ ٕٞحُىيػٞس حٌُظخر٤ىشً :خُٔـِىش
94
ٗٝزٌش حُٔؼِٓٞخص "حٗ٫ظَٗىض" ٝحٌُظىخد ٝحُىيػٞس رؤه٬هى ٚحُلٔى٘شٝ ،حُىيػٞس رخُظِحٓى ٚرٔىخ ٣ىيػ ٞاُ٤ىٚ
حُيحػ٤شٝ ،حُيػٞس رخُو٤خّ ػِ ٠ه٠خء كٞحثؾ حُ٘خّٔٓ ،ظؼ٘٤خ ً رخُٔؼىَ ٝحُوٜىش ٝحُٔ٘خٓىزش ٝحُ٘ىؼًَ ...ىَ
أ ُ َُْٝجِيَ حٌَُِّْ َ٣ َٖ٣يػُْ َ٣ َٕٞزظَـُ َٕٞاَُِِ ٍَ ٠رّ ِْْ ٜ ِٛش ٝحُوُ َْرٝ ،٠ؿٔؼٜخ حُٓٞخثَ هخٍ هللا طؼخُـ:٠ ٝحُِ٤ِٓ ٞشُُ :
حُْ ٞ َ
(])[5
حَٓ٩حء57 : ْحُ ََِ٤ِٓ ٞشَ
اٌٛعٍ١ح اططالدآً ٢ٛ :ـٔٞػش حُطَم حُظٔ٣ ٢ظؼ ٖ٤رٜىخ حُىيػخس ُظلٔى ٖ٤ح٫طٜىخٍ رخُٔىيػ،ٖ٣ٞ
(])[6
رٜيف ك ْٜ٠ػِ ٠حُطخػش ٝحُزؼي ػٖ حُٔؼ٤ٜش أ ٝىػٞط ْٜاُ ٠حُيه ٍٞك ٢ح.ّ٬ٓ٩
ذؼش٠ف اإللٕاع ٌغح :حُوُُ٘ٞع :حُٔئحٍ ٝحُظٌَُٝ ،حُوََ٘خػشُ :حَُٟخ رخُؤْ ،أ ْهَ٘ؼَ ُٚحُ٘٢ء :أ ١أٍٟىخ،ٙ
(])[7
ٝحُو٘ٞع رٔؼ٘ ٠حَُٟخٝ ،حُوَخِٗ ُغ :حَُحٝ ٢ٟك ٢حُٔؼَ" :ه َ٤حُـ٘ ٠حُوُُ٘ٞعُ َٗٝ ،حُلوَ حُوٞ٠ع"
اإللٕاع اططالداً :طؤػٓٝ ْ٤ِٓ َ٤وز ٍٞػِى ٠حُو٘خػىخص ُظـَٛ٤٤ىخ ًِ٤ىخ ً أ ٝؿِث٤ىخ ً ٓىٖ هى ٍ٬ػىَٝ
أِا اٌخطاب اٌذ ٟٕ٠فأٗ أٔٛاع وص١شج تذغة ذٕٛع اٌّخاؽثّ٠ٚ ،ٓ١ىٕٕا أْ ٔمغُ اٌخطاب اٌدذٟٕ٠
95
حُؼخٗ :٢حُوطخد حُي ٖ٤ُِِٔٔٔ ٢٘٣حُؼخ.ٖ٤ٛ
إٌٛع اٌصأ :ٟاٌخطاب اٌذٌ ٟٕ٠غ١ش اٌّغٍّٕ٠ٚ ،ٓ١مغُ ئٌ ٝشالشح ألغاَ:
ىػٞس حُٔئٓ٘ ٖ٤آُ ٠خ ٣و ١ٞأ٣خٗٝ ،ْٜحٓ٫ظؼخٗش ػًُِ ٠ي رخُطخػخص ًخُٜزَ ٝحُ٬ٜس. .1
ىػٞس حُِٔٔٔ ٖ٤ؿٔ٤ؼخ ً اُ ٠حُظِحّ ح" ّ٬ٓ٩حُِْٔ ًخكش" ٓغ حُظلٌ ٖٓ َ٣حُٔ٘خكوٓٝٝ ٖ٤خّٝ .4
حُ٘٤خٖ٤١
ٗ ٢ٜحُِٔٔٔ ٖ٤ػٖ حُ٫ٞء ُِٜٞ٤ى ٝحُٜ٘خٍٝ ،ٟؿ َ٤حُٔئًٓ٘ ٖ٤خكش أ١ ٝخػظ.ْٜ .5
طىًٌ َ٤حُٔىىئٓ٘ ٖ٤رل٠ىىَ هللا طؼىىخُ ٠ػِىى ْٜ٤حُىىٌ ١أُىق رىى ٖ٤هِىىٞرٓٝ ،ْٜؼ٤ظىىُٜ ٚىىْ ٝرٜ٘ىىَ هللا .6
(])[8
طؼخُ.٠
96
ٚعائً اإللٕاع ٚاٌرأش١ش ف ٟاٌخطاب اٌذٌٍّ ٟٕ٠غٍّٓ١
طوظِق ٓٝخثَ ح٩ه٘خع ٝحُظؤػ َ٤ك ٢حُوطخد حُي ٖ٤ُِِٔٔٔ ٢٘٣رٔويحٍ أ٣خٗٝ ْٜحُظِحٓ ْٜري ،ْٜ٘٣كٔخ
٣ئػَ ك ٢حُِْٔٔ حُطخثغ َُر ٚهي ٣ ٫ئػَ ك ٢حُِْٔٔ حُؼخٜٔٗ٧ ،٢ٛخ ُٔ٤خ ٓظوخٍر ٖ٤كىٓ ٢وىيحٍ حٔ٣٩ىخٕ،
ٖٓ حَُ٘٣ؼش ك٤لظخؽ ك٘٤جٌ اُ٣ ٖٓ ٠ـِ ٞػٜ٘خ حُـزخٍ رزؼٓٝ ٞخثَ ح٩ه٘خع.
شأ ١دا ً :أهىى٬م حُيحػ٤ىىش حُظىى٣ ٢ظلِىى ٠رٜىىخ كىى ٢ك٤خطىىٓ ٚىىغ ٗلٔىىٝ ٚأِٛىىٝ ٚأٍكخٓىىٝ ٚؿَ٤حٗىىٓٝ ٚىىخثَ
حُِٔٔٔ.ٖ٤
ٌٙٛٝحُِ٤ٓٞش ٢ٛأٓٝ ْٛخثَ ح٩ه٘خع ٝحُظؤػ َ٤ك ٢حُٔىيػٓ ٖ٣ٞىٖ حُٔٔىِٔ ٖ٤حُطىخثؼٝ ٖ٤حُؼخٛى،ٖ٤
ٕ٧حُظىىِحّ حُيحػ٤ىىش ريػٞطىىٝ ٚطٔٔىىٌ ٚرؤه٬هىى ٚأرِىىؾ ٓىىٖ ر٤خٗىىٝ ٚأٓىى٘خٕ أهٓ٬ىى ،ٚك٤ىى ٚحُوىىيٝس ُِطىىخثؼ،ٖ٤
كِ٤ىحى ٕٝرخُظِحٓ ٚطوَرخ ً اُ ٠هللا طؼخُٝ ،٠رؤه٬ه٣ ٚزَأ حُؼِ ٖٓ َ٤حُٔؼخٛىٝ ٢ح٥ػىخٌّٛ ،ىٌح ًىخٕ ٓى٤يٗخ
97
ػِ ٚ٤حُ٬ٜس ٝحُٔ ّ٬هَآٗخ ً ٢٘ٔ٣ػِ ٠حٓ ٕ٧ ٍٝ٧خ ك ٖٓ ٚ٤آ٣خص هخُطض هِزىٝ ٚؿٞحٍكىًِٜ ٚىخ كٔىخ
٣و ّٞا ٫ك١ ٢خػش٣ ٫ٝ ،ـِْ ا ٫ك ٢ػزخىس ٣ ٫ٝزطٖ ا ٫كٓ ٢ز َ٤هللا ٣ ٫ٝـ٠ذ ا ٫هلل٣ ٫ٝ ،ظليع
ٛىَِّ٠ ا ٫كٔ٤خ ٢َٟ٣هللا ،كؤٛزق حُوَإٓ ُلٔٝ ٚىٓٝ .ٚحٌُٛ ٖ٣خكزٝ ٙٞحطزؼ ٙٞهخُٞح كًَ " :ٚ٤خَٕ حَُّ٘زِى ُّ
َ ٢
ّ
"كبٕ حُيحػ٤ش حُٔٞكن حُ٘خؿق ٖٓ أه٬ه ٚطؼِْ حُٜلخرش ،كلخُ ٚأؿ٘ض ػٖ ًؼ َ٤حُوطذ ٝحُٔٞحػع.
ٞٛحٌُٜ٣ ١ي ١اُ ٠حُلن رؼِٔٝ ،ٚإ ُْ ٘٣طن رٌِٔشٓ ٚٗ٧ ،ؼَ كٓ ٢ظلَى ُِٔزخىة حُظ٣ ٢ؼظ٘وٜخٝ ،هي
ٌٗخ حُ٘خّ ك ٢حُويٝ ْ٣حُلي٣غ ٖٓ ىػخس ٣ ٫لٔ٘ ٕٞحُو٤ٔ٣ٝ ٍٞج ٕٞحُلؼَ ٕ٧ ...ط٘خه ٞكؼِٝ ْٜهُْٜٞ
(])[11
أهطَ ٗـذ ْٔ٣ه٠خ٣خ حٔ٣٩خٕ ٤ٜ٣ٝزٜخ ك ٢حُ"ْ٤ٜٔ
َىَ ط َ ْؼ ِىَ ُ
ف َٓىخ ْٜ َ٣ى ِي ُّ ْىٖ ُكىيَ ٍَْ ٣هَىخٍَ :هَىخ ٍَ ُِىُ ٢
ػ َٔ ُىَْ ٛ : ػ ْٖ َُِ٣خ ِى ر ِ
حُٔوخُلخص ُِيػٞس حُظ٣ ٢لِٜٔخٝ ،هي ؿخء َ
َ٣خأََٜ ُّ٣خ حٌَُِّ َٖ٣آ َ َُٓ٘ٞح ُِ َْ طَوَُٓ َُُٕٞٞخ َ٫ط َ ْلؼًََُِ * َٕٞز ََُ َٓ ْوظًخ هخٍ ٓزلخٌَٗ٘ٓ ٚح ً ػٌِٛ ٠ح حُٜ٘ق ٖٓ حُ٘خّ
ٛٝىى ٢أٛىىىَ حُىىيػٞس اُىىى ٠هللا طؼىىخُٝ ٠ط٘ىىىَٔ ٛىىٌ ٙحُٓٞىىىِ٤ش :حُوطىىذ ٝحُىىىيٍٝ ّٝحُٔلخٟىىىَحص
ٝحُ٘يٝحص ٝحُٔئطَٔحص ٝحُلٞحٍ ٝحً٩حػش ٝحُظِلِٝ ٕٞ٣حَُ٘ ٢٣حُٔٔـَٗٝ .لٖ ُٖ ٗٔظط٤غ إٔ ٗظليع
98
كٌٛ ٢ح حُزلغ ػٖ ًَ ٌٙٛحُٓٞخثَ ..رَ ٌٓ٘ظل ٢رَ٘ف رؼٜ٠خٓ ،غ ًًَ أ ْٛحُٞ٠حر ٢حُؼخٓش ُِيػٞس
إٔ ٌ٣ى ٕٞحُوىٝ ٍٞحٟىىلخ ً ر٘٤ىخ ً ٫ؿٔى ٝٞك٤ىى ٫ٝ ٚارٜىخّ ٕ٧حُـىَ٘ٓ ٝىى ٚاٜ٣ىخٍ حُٔؼىىخٗ٢ .1
حُٔطِٞرش ُِٔخٓغ.
.2إٔ ٣لَ ٙحُيحػ٤ش ػِ ٠حٗظوخء أُلخظ ٚحُظ٣ ٢لٜىْ ٜٓ٘ىخ كىن ٝرخ١ىَ ٓؼىَ هطىخد هللا ُِٔىئٖٓ٘٤
ٍٓٞس حُزوَس104. : َ٣خأََٜ ُّ٣خ حٌَُِّ َٖ٣آ َُٓ٘ٞح َ٫طَوُُُٞٞح ٍَح ِػَ٘خ َٝهُُُٞٞح حٗ ُ
ظ ََْٗخ َٝح ْٓ َٔؼُٞح
إٔ ٣ظؤٗ ٠حُيحػ ٢ك ٢حٌُ ّ٬كَٔ٣ ٬ع رَ ٣ظٔ٤ُ َٜل ْٜحُٔخٓغ. .3
.4إٔ ٣زظؼي حُيحػ ٢ػٖ حُظلخٛق ٝحُظؼخظْ ٝحُظٌِق ك ٢كي٣ؼى ،ٚرىَ ػِ٤ى ٚإٔ ٣ظِطىق رىخُوُٜ ٍٞىْ
ُِ٘٤ع ٖٓ هِٞد حُٔيػ ٖ٣ٞحَُ٘ ٣ٝؤهٌ رؤ٣ىي ْٜ٣اُى ٠حُو٤ىَ ٝحُلىن ٜ٣ٝىي ْٜ٣اُى ٠حَُٗىخى ٝحُٜيح٣ىشٓ .ىغ
ٍَٟٝس حٗ٩خٍس ّ
إٔ طِطق حُيحػ٤ش ٣ ٫ؼ٘ ٢حُ٘لخم أ ٝحُٔيح٘ٛش ك ٢حُلن.
إٔ ٌ٣ىى ٕٞحُىىيحػٓ ٢ظٞحٟىىؼخ ً ٗىىل٤وخ ً كىىٔ٣ ٬ىىظؼِ ٢ػِىى ٠حُٔىىيػ ٖ٣ٞأ٣ ٝلظوىىَ ْٛأ٣ ٝظلىىيحْٛ .5
ربظٜخٍ ك ِٚ٠ػِ.ْٜ٤
.6إٔ ٔ٣ظؼ َ٤حُيحػ ٢كٗ ٢ل ّٞحُٔيػ ٖ٣ٞحُ ٢ٔ٘٣ٝ ْٜٔك ْٜ٤حُوٜخٍ حُ٘زِ٤ش حُظ ٢كىً ْٜ٤خُ٘ىَف
(])[13
ٓؼٝ ً٬حُ٘وٞس ٝحُلِْ ٝحٗ٧خس ٤١ٝذ ح٧ػَحمٝ ،كٖٔ حُـٞحٍ...حُن.
أٚالً اٌخطثددح ٛ :ىىٓ ٢ىىخ ٣وُٞىى ٚحُوط٤ىىذ ٣ؼىىع رىى ٚحُ٘ىىخّ ك٤ىىًٌَ ْٛرىىخ٥هَس٣ٝ ،ىىؤَٓ ْٛرىىخُٔؼَٝف
ٜ٘٣ٝخ ْٛػٖ حٌَُٔ٘٣ٝ ،ؼخُؾ ر ٚأٓ ٍٞك٤خط٬ٌ٘ٓٝ ْٜط٣ٝ ،ْٜىيكغ ػى٘ ْٜحُ٘ىزٜخصٓٝ ،ىخ ٣ؼظَٟىٓ ْٜىٖ
(])[14
طلي٣خص ٓؼخَٛس.
99
حُوطخرش ٓؼَٝكش ٌٓ٘ أهيّ حُؼُٝ ،ٍٜٞوي ًخٕ ُٜخ ٗؤٜٗخ حٌُز َ٤ك ٢حُـخ٤ِٛىش ٝحٓ٩ىٛٝ ،ّ٬ىٓ ٢ىٖ
حُـٔؼشٝ" 9 :حُِٜش ر ٖ٤حُوطزش ٝكو٤وش حُىيً ٖ٣خُٜىِش رىٓ ٖ٤ى٤ق حُٔ٘زىَ ٝأٓىِلش حُوظىخٍ كى٢ ْحُزَ َْ ٤غ
(])[15
حُزَ ٝحُزلَ ٝحُـ"!!ٞ
ٝهي ٜٓ٘خ ح ّ٬ٓ٩ك ٢ؿ َ٤حُـٔؼش ك ٢حُؼ٤يٝ ٖ٣ك ٢حٌُٔٞف ٝحُؤٞف٘ٓ ٖٓ ٢ٛٝ ،خٓي حُلؾ..
ٝحُوطزش حُ٘خؿلش ً :٢ٛحص حُٟٔٞٞع حُٞحكي حُـخٓؼش ر ٖ٤حُؼِْ ٓٝخ ٣ظ َٜرل٤خس حُ٘ىخّٝ .حُظى٣ ٢ـ٤ىي
كٜ٤خ حُيحػ٤ش أٓخُ٤ذ حُوطخرش رلٔذ حُٟٔٞٞع حُىٌ٣ ١ظ٘خُٝى ٚأ ٝحُلىيع ٝحُٔ٘خٓىزش حُظى٣ ٢ظلىيع كٜ٤ىخ.
طؼظزَ حُوطزش ٖٓ أهٓٝ ٟٞخثَ حُظؤػ َ٤حُٔزخَٗ ػِ ٠حُِٔٔٔ ٖ٤رٔخ ٣وى ّٞرى ٚحُوط٤ىذ ٓىٖ طٜىل٤قٍ
ُِٔلخٝ ْ٤ٛحُؼوخثي حُزخِ١ش ٝحُظًٌ َ٤رخ٥هَسٝ ،رٔىخ ٞ٣ؿى ٚكٜ٤ىخ حُٔىيػ٫ ٖ٣ٞؿظ٘ىخد حُؼىخىحص ح٫ؿظٔخػ٤ىش
حُٔىىى ٤جشٝ ،رٔىىىخ ٣ىىىيكغ ػىىى٘ ْٜرؼىىى ٞحُ٘ىىىزٜخص أ٘٣ ٝىىىز ْٜٜاُىىى ٠هطىىىٍٞس رؼىىى ٞح٧كٌىىىخٍ ٝحُٔىىىٌحٛذ
حُلخٓيس.
شأ١اً :اٌذسط ٚاٌّذاػشج ٚإٌذٚج ٚاٌذٛاس :حُوطزش ٫طظٔغ ُٓ٪ىٜخد كى ٢حُو٠ىخ٣خ حُظى ٢ططىَف
كٜ٤خ ُ٤٠ن ٝهظٜخ ٕ٧ ،ح َٛ٧ك ٢حُوطزش إٔ طٌ ٕٞهَ٤ٜس٘ٛٝ ،خ طؤط ٢أ٤ٔٛش حُيٍٝ ّٝحُٔلخَٟحص
ٝحُ٘يٝحص.
اٌددذسٚط :أٛىىْ أٛىىيحكٜخ :طؼِىى ْ٤حُ٘ىىخّ أٓىى ٍٞى٣ىى٘ٝ ْٜىٗ٤ىىخٝ ،ْٛك٠ىى ْٜػِىى ٠حُطخػىىشٝ ،ىػىىٞطْٜ
ُ٪هىى٬ع ػىىٖ حُٔؼٜىى٤شٝ .ػىىخىس ٓىىخ طظ٘ىىخ ٍٝحُىىيٍ ّٝكَػ ىخ ً ٓىىٖ كىىَٝع حُ٘ىىَ٣ؼش حٓ٩ىى٤ٓ٬ش ٝػِٜٓٞىىخ،
100
ًخُظلٔ َ٤أ ٝحُلو ٚأ ٝحُلي٣غ ،أٔٓ ٝىخثَ كى ٢حُؼو٤ىيس ،أ ٝكى ٢حُٔىَ٤س حُ٘ز٣ٞىش...حُن ٣ٝوى ّٞحُيحػ٤ىش ػِى٠
َٗكٜخ ربٜٓخد.
أٓخ ىٍ ّٝحُظَؿ٤ذ ٝحُظَ٤ٛذ كُِٜ ْ٤خ ٝهىض ٓلىيى رىَ ٣ظو٤ىَ كٜ٤ىخ حُيحػ٤ىش حُٞهىض حُٔ٘خٓىذ أٝ
ػَِ َْ٘٤خ" هخٍ حرٖ كـَ" :حُٔؼً٘ ٠خٕ َ٣حػ ٢حٝ٧هخص ك ٢طًٌَٗ٤خ٣ ٫ٝ ,لؼَ ًُي ًىَ ٣ىّٞ ًَ ََح َٛشَ حُ َّ
ٔآ َٓ ِش َ
(])[17
ُج"َٔٗ ٬
ٚاٌّذاػشج :طظ٘خٟٞٞٓ ٍٝػخ ً ٓؼ٘٤خ ً ِ ُ٣ؼي ك ٚ٤حُٔلخ َٟحٌُِٔىق رٜىخ اػىيحىح ً ػِٔ٤ىخ ً ٓٞػوىخًُ ،ظلو٤ىن
ٛيف أ ٝأٛيحف ٓؼ٘٤ش ٓٝليىس رؤِٓٞد ػِٔ ٢ػوِ ٢رؼ٤ىي ػىٖ حُؼخ١لىش ،طلظ٘ىي ك٤ى ٚح٧ىُىش ٝحُزىَحٖ٤ٛ
ٝحُٔ٘خه٘خص ٝحُ٘ظىخثؾٝ .ػِى ٠حُيحػ٤ىش إٔ َ٣حػى ٢كىٓ ٢لخٟىَطٔٓ ٚىظٝ ٟٞهىيٍحص حُلخٟىَ ٖ٣حُؼوِ٤ىش
ٚإٌذٚجٓ :ـٔٞػش ٖٓ حُٔلخ - ٖ٣َٟحػ٘خٕ كؤًؼَ – ٣ظ٘خٟٞٞٓ ُٕٞٝػخ ً ٝحكيحًَ٘٣ ،ك ٕٞؿٞحٗزٚ
حُٔوظِلشٓ ،غ كظق رخد حُٔ٘خه٘ش ٝحُلٞحٍ ٓغ حُل ٖٓ ٍٞ٠حُٔيػ ،ٖ٣ٞرخَُى ػِ ٠أٓجِظٝ ،ْٜط٤ٟٞق ٓخ
اٌذٛاسٍ :رٔخ طظؼِن ٗزٜش روِىٞد رؼى ٞحُٔٔىِٔٗ ٖ٤ظ٤ـىش حُظزىخّ ٓؼ٘ى ٠آ٣ىش أ ٝكىي٣غ ػِى ،ْٜ٤أٝ
رٔزذ اُلخف حُٜ٘ٞحص ٝحُٔؼخ ٢ٛأٗ ٝظ٤ـش رؼ ٞح٧كٌخٍ حُظَٛ٘٘٣ ٢خ حُ٠خُ ٕٞك ٢حُٔـظٔغ ،ك٤لظخؽ
كٜ٘٤خ ٌٛح حُِْٔٔ اُ ٠ىحػ٤ش ٣ؤهٌ ر٤ي٣ ،ٙلخ ٍٙٝرٌَ٘ كَى ١رَكن ٣ِ٣ٝ ،ٖ٤ُٝىَ ػ٘ى ٚحُ٘ىزٜخص ٣ٝزىٖ٤
ُ٣َ١ ٚن حُٜيٝ ٟحَُٗخىٝ ،هي ٌٕٞ٣حُلٞحٍ رٔزذ ح٫هظ٬ف ك ٢حُ٘ظَ ك ٢حُظؼخَٓ ٓغ ه٠ى٤ش ٓىخ ٓىٖ
101
ػ ْٖ أ َ ِر ٢أ ُ َٓخ َٓشَ هَخٍَِ :ا َّٕ كَظًَٗ ٠خرًّخ أَط َ ٠حَُّ٘ ِزى َّ
٢ ه٠خ٣خ حٓ٧ش ٖٓٝ ،أٓؼِش ًُي ك ٢حُٔ٘ش ًؼَ٤س ٜٓ٘خ ٓخ ٍَ ١ٝ
ىخّ ُِ ٣لزَُّٗٞىَ٧ِ ُٚه ََىٞح ِط ِْْ ٜ ُِ ٣لزَُّ ُِ َُٚٗٞزَ٘خ ِط ِ ،ْْ ٜهَخ ٍَ أَكَظ ُ ِلزُّْ ُ ٧ِ ُٚهظِيَ ؟ هَىخ ٍَ ََّ َٝ ٫
َّللاِ َؿ َؼَِ ِ٘ىَّ ٢
َّللاُ ِكىيَح َءىَ ،هَىخ ٍَ َ ٫َ ٝحَُّ٘ ُ
خّ ُِ ٣لزَُّ ُِ َُٚٗٞؼ َّٔخطِ ِ ،ْٜهَخ ٍَ أَكَظ ُ ِلزُُِّ ُٚوَخَُظِيَ ؟ هَخٍَ :أَكَظ ُ ِلزَُّ ُِ ُٚؼ َّٔظِيَ ؟ هَخ ٍَ ََّ َٝ ٫
َّللاِ َؿ َؼََِِّ٘ ٢
َّللاُ كِيَح َءىَ هَخٍَ ٫َ َٝ :حَُّ٘ ُ
ػَِ َْٝ ِٚ ٤هَخٍَ :حَُِّ ُ َّْ ٜح ْؿ ِل َْ َخ٫طِ ِ .ْْ ٜهَخٍَ :كَ ََ ٞ
َ ٟغ َ٣يََ ُٙ خّ ُِ ٣لزُُِّ َُٚٗٞو َ َّللاِ َؿ َؼََِِّ٘ ٢
َّللاُ كِيَح َءىَ ،هَخ ٍَ َ ٫َ ٝحَُّ٘ ُ هَخ ٍَ ََّ َٝ ٫
ْٖ ٜكَ َْ َؿ ُٚكََِ ْْ ْٖ ٌُ َ٣رَ ْؼيُ ًَُِيَ ْحُلَظ َِْ َ٣ ٠ظ َ ِلضُ اَُِْ ٗ ٠
َْ ّٜ ِ ١هَ ِْزََ َٝ ُٚك ِ ّ
(])[19
َ٢ءٍ . ًَ ْٗزََ َٝ ُٚ
ٓٝؼَ كٞحٍ حُِٔٔٔ ٖ٤رٔزذ َِٗٛ ١ٝق حُلي٣ز٤ش(]ٝ )[20كٞحٍ ْٛكٓ ٢و٤لش ر٘ٓ ٢خػيس ٫هظ٤ىخٍ
(])[21
حُوِ٤لش
حَُّىٌِ َٖ٣آ َُٓ٘ىٞح ََُٝى ْْ ٚ٘ٓٝكٞحٍ حُِٔٔٔ ٍَُٞٓ ٖ٤هللا ملسو هيلع هللا ىلص كٓ ٢ؼ٘ى ٠حُظِىْ حُىٞحٍى كى ٢هُٞى ٚطؼىخُ:٠
حٗ٧ؼخّٝ )[22](82 :هي ٌٕٞ٣حُلٞحٍ ػِى٣َ١ ٠وىش ظ ِْ ٍْ أ ُ َُْٝجِيَ َُ ُ ْْ ٜحْٜ ُٓ ْْ ُٛ َٝ ُٖ ْٓ َ ٧ظَيَُٕٝ ِ ِْ َ٣ز ُ
ٔٞح ِأَ ٣خَٗ ُِ ْْ ٜر ُ
(])[24
حُٔئحٍ ٝحُـٞحد ٖٓ أؿَ حُظؼًِ ْ٤لي٣غ ؿزَ )[23](َ٣أ ٝرٔئحٍ حُٔؼِْ ُط٬رُ ٚـِذ حٗظزخْٜٛ
ٝطَ٘ٔ ٌٙٛحُِ٤ٓٞش ًخكش ٓٝخثَ حٌُظخرش ٖٓ حٌُظخد ٝحُٔـِش ٝحُٔوىخٍ ٝحُزلىغ ٝحُ٘٘ىَس ٝحُٔط٣ٞىش
(])[25
ٗٝزٌش حُٔؼِٓٞخص "حٗ٫ظَٗض" ٝهي ىػخ حُ٘ز ٢ملسو هيلع هللا ىلص رٞحٓطش حَُٓخثَ حُِٔٞى ٝحَٓ٧حء ٝؿ.َْٛ٤
ذٕث :ٗ١أٚالً :طؼىخُؾ ٓٝىخثَ حُوىٓٝٝ ٍٞىخثَ حٌُظخرىش كى ٢حُوطىخد حُىئُِٔ ٢٘٣ىًِٔ ٖ٤حص حُٔٞحٟى٤غ
حُؼوخثي٣ش ٝحُؼزخىحص ٝح َٓ٧رخُٔؼَٝف ٝحُ٘ ٢ٜػىٖ حٌُٔ٘ىًَٔ ،ىخ طؼىخُؾ حُو٠ىخ٣خ حٓ٩ى٤ٓ٬ش حُٔؼخٛىَس
102
ٓىىٖ ٓٔىىظـيحص ٝأكٌىىخٍ ٝػوخثىىيٝ ،أٓىىَح ٝحؿظٔخػ٤ىىشٝ ،إٔ ًىى ٬حُٓٞىىِ٤ظٓ ٖ٤ظٌخِٓظىىخٕ ،كٔىىخ ططَكىىٚ
حُوطزىىش ٓىىٖ ٓٞحٟىى٤غ طٔىىظٌِٜٔخ حُىىيٍٝ ّٝحُٔلخٟىىَحص ٝحُ٘ىىيٝحص أ ٝحُلىىٞحٍحصٝ ،حُٔـِىىش ٝحُزلىىغ
ٝحُ٘٘ىىَسٛٝ ...ىى ٢ر٘ىىٌَ أىم ٝأٓٝىىغ كىى ٢حٌُظىىخد ،كٌِٜىىخ طظؼىىخ ٕٝكىى ٢اه٘ىىخع حُٔٔىىِٔٝ ٖ٤حُظىىؤػ َ٤ا٣ـخر٤ىخ ً
ػِ.ْٜ٤
كبٕ ٌُُي أػَح ً رخُؾ كٗ ٢ل ّٞحُٔيػًٔ ،ٖ٣ٞخ إٔ كٜٔ٤خ حُؼزَ حٌُؼ٤ىَس ٝهىي ؿىخءح
ٔ٣ظيػ ٢حُوٜش ٝحُٔؼَ ّ
َّللاَ َ٫
ِا َّٕ َّ رٌؼىىَس كىى ٢حُوىىَإٓ حٌُىىًَ :ْ٣وٜىى ٚحٓ٧ىىْ حُٔىىخروش ٝحٗ٧ز٤ىىخءٝ ،حٓ٧ؼىىخٍٓ :ؼىىَ هُٞىى ٚطؼىىخُ٠
ح٣٥ش حُزوَس 26 ٟشً كَ َٔخ كَ ْٞهَ َٜخ.. َْٔ ٣ظَلْ ِ ٢٤أ َ ْٕ ََ َِْ ٠٣
د َٓؼََٓ ً٬خ َرؼَُ ٞ
ٝك ٢حُٔ٘ش حُ٘ز٣ٞش حَُٔ٘كش هً ٜٚؼَ٤سً :وٜش أٛلخد حُـخٍ ٝهٜىش أٛىلخد ح٧هىيٝى(]،)[26
ض كَظَ٘ ََخَُٝى ُٚكَؤَهَىٌَ ِرؤًُُِٗى ِ ،ٚػُى َّْ هَىخٍَ :أٌَُ ُّ٣ى ْْ ُِ ٣لىذُّ أ َ َّٕ َٛىٌَح َُىِ ُٚرىي ٍٍَِْْ ٛ؟ كَوَىخُُٞح َٓىخ ُٗ ِلىذُّ أََّٗىََُ٘ ُٚىخ ِر َـ ْي ٍ ١أ َ َ
ٓ َّ
ىي َٓ ِّ٤ى ٍ
.2حٓظو ٖ٘ٓ ٙ٬هللا طؼخُ ٠ك ٢حٌُٝ ٕٞحُل٤خس ٝحٔٗ٩خٕٝ ،أهٌ حُؼزَس ٖٓ ح٧كيحع حُظخٍ٣و٤ش ٓٝخ
كٜ٤خ ٖٓ ٗ َٜأٔ٣ِٛ ٝش أٓ ٝلن ُِزخٓ ،َ١غ ٍر ٌٙٛ ٢ح٧كيحع رخُلخ.َٟ
103
.3حُظلىىٌٓ َ٣ىىٖ ػخهزىىش ًلىىَ حُ٘ؼٔىىش ٝرطىىَ حُٔؼ٘٤ىىش ٓٝىى٤طَس حٛ٧ىىٞحء ٝحُ٘ىىٜٞحص ٝحًَُىى ٕٞاُىى٠
ح.ٍٝ٧
.5ط َ٣ٜٞحُلوخثن حٔ٣٩خٗ٤ش حُٔـَىس رٍٜٞس ٓلٔٓٞش ُ ٌٕٞ٤أه ٟٞك ٢اه٘خع حُ٘لْ رٜخ ٝأرِؾ ك٢
(])[28
حُظؤػ.َ٤
٠رٛجٗ اإلعالَ تخطاتٗ اٌذ ٟٕ٠ئٌ ٝجّ١غ إٌاط عٛاء ودأٛا أ٘دً ورداب أِ ٚشدشو ٓ١إِٔ ٚىدشٓ٠
َ٣خأََٜ ُّ٣ىخ ىػٞس حُ٘خّ اُ ٠ػزخىس هللا ٝطٞك٤يٝ ٙطِ٘ ٜٚ٣ػٖ حًَُ٘خء ٝحٗ٧يحى ٓؼخُ ٚه ُٚٞطؼخُ:٠ .1
ٔى َٔخ َء خّ ح ْػزُيُٝح ٍَرَّ ٌُ ْْ حٌََُِّ ١هَِوَ ٌُ ْْ َٝحٌَُِّ ْٖ ِٓ َٖ٣هَ ْز ِِ ٌُ ْْ َُؼََِّ ٌُ ْْ طَظَّوُ* َٕٞحٌََُِّ ١ؿؼَى ََ َُ ٌُى ْْ حَ ٍْ َ ٧
ٝكِ ََح ً
ٗىخ َٝحُ َّ حُّ٘ ُ
ص ٍِ ُْهًىخ َُ ٌُى ْْ كَى َ٬طَـْ ؼَُِىٞح ِ َّّلِلِ أَٗىيَحىًح َٝأ َ ْٗىظ ُ ْْ ط َ ْؼَِ ُٔىَٕٞ خء َٓىخ ًء كَىؤ َ ْه ََ َؽ رِى ِْ ِٓ ٚ
ىٖ حُؼ َّ َٔ َىَح ِ رَِ٘خ ًء َٝأ َ َِْٗ ٍَ ِٓ ْٖ حُ َّ
ٔ َٔ ِ
ٍٓٞس حُزوَس22-21
ٍٓٞس 23 :ْٗٞ٣ ع ْحُ َل َ٤خ ِس حُيُّ ْٗ َ٤خ ػ ُ َّْ ِاَُ َْ٘٤خ َٓ َْ ِؿؼُ ٌُ ْْ كََُ٘٘ ِزّج ُ ٌُ ْْ ِر َٔخ ًُ ْ٘ظ ُ ْْ ط َ ْؼ ََُِٕٔٞ
َٓظ َخ َ
104
ىٖ ْحُزَ ْؼى ِ
غ كَبَِّٗىىخ ذ ِٓى ْ َ٣خأََٜ ُّ٣ىىخ حَُّ٘ى ُ
ىخّ ِا ْٕ ًُ ْ٘ىظ ُ ْْ كِىى٣ْ ٍَ ٢ى ٍ حُزَ٘ٛىىش ُِ٘ىىخّ إٔ حُزؼىىغ آص ٣ٍ ٫ىىذ ك٤ىىٚ .4
ؿِْ ٤ىَ ُٓوََِّوَى ٍش ُُِ٘زَى ٌُِ َُ َّٖ٤ى ْْ َِ ُٗٝو ُّىَ كِى٢
ىٖ ُْٓ٠ىـَ ٍش ُٓوََِّوَى ٍش ََ ٝ
ػَِوَى ٍش ػُى َّْ ِٓ ْ ىٖ ُٗ ْ
طلَى ٍش ػُى َّْ ِٓ ْ
ىٖ َ د ػ ُ َّْ ِٓ ْ
َهَِ ْوَ٘خ ًُ ْْ ِٓ ْٖ ط ُ ََح ٍ
حٓ٩ىى ّ٬ى٣ىىٖ ػىىخُٔ ٢أُِٗىى ٚهللا طؼىىخُُِ٘ ٠ىىخّ ًخكىىشُٜ ،ىىٌح أُٓىىَ حُٔٔىىِٔ ٕٞإٔ ٣زِـىىٞح رىىً ٚىىَ ٓىىٖ
حٓظطخػٞح إٔ ٣زِـ ٙٞرٌخكش حُٓٞخثَ حَُٔ٘ٝػش ػزَ حُلٞحٍ ٝحُٔـخىُىش أ ٝحٌُظىخد ٝحُٔـِىش ٝحُٔوخُىش أٝ
ٓٝخثَ ح٩ػ ّ٬حُٔوظِلش ٖٓ اًحػش ٝطِلِ٣ىٛٝ ٕٞىلخكش ٗٝىزٌش ٓؼِٓٞىخص "حٗظَٗىض" ٛٝىخطق ٗٝىَ٢٣
طٔـ َ٤أ ٝك٤ي...ٞ٣حُن ٞٓٝحء ًخٗٞح أٛىَ حٌُظىخد أ٘ٓ ٝىًَ ٖ٤أِٓ ٝلىي .ٖ٣كوىخٍ طؼىخُ ٠آٓىَح ً ٗز٤ى ٚػِ٤ىٚ
ْ
ٓٝىٖ أٛىْ ٓٝىىخثَ آٍ ػٔىَحٕ.110 ىٖ ْحُ ُٔ٘ ٌَ ِىَ َٝطُئْ ُِٓ٘ى َٕٞرِى ّ
ىخّلِلِ ػ ِٝف َٝط َ ْ٘ َٜى ْىَ َٕٞ ىخّ طَىؤ ْ ُٓ َُ َٕٝرِ ْ
ىخُ َٔ ْؼ َُ ِ َُِِّ٘ ِ
أًؼَ حُ٘ؼٞد حُظ ٢كظق ر٬ىَٛخ حُِٔٔٔ ٕٞطلُٞض اُ ٠حٓ٩ىٞ١ ّ٬حػ٤ىش ،ى ٕٝطٔىـ َ٤كخُىش اًىَحٙ
ٝحكيس ػِ ٠حُيه ٍٞك ،ٚ٤رَ إ ٌٙٛح ْٓ٧حُظ ٢ىهِض ٌٛح حُيٍ ٖ٣أ٘٣خٛخ طٔخرن أ ِٚٛحٌُ ٖ٣كِٔى ٙٞاُىْٜ٤
105
ك٤ٓ ٢خى ٖ٣حُؼِْ ٝحُل ،َ٠اً طًَٞح ُـخط ْٜحُظً ٢خٗٞح ػِٜ٤خ ٝطؼِٔٞح حُِـىش حُؼَر٤ىش ُ -ـىش حُوىَإٓ -ػىْ
طؼِٔٞح حُؼِٝ ّٞػِٔٛٞخ حُ٘ىخّ كٌىخٕ ٓى٘ ْٜحُِـىٝ ١ٞحُٔلىيع ٝحُلو٤ىٝ ٚحُٔلٔىَ ٝحُطز٤ىذ ..كٌىخٗٞح كى٢
حُوٝ َ٤حُؼِْ هخىسٓٝ .خ ًخٕ ًُي ًِ ٚا ٫رل َ٠أه٬م ٛئ٫ء حُلخطل ٖ٤حُـيى ٓٝخ طلِٞح رىٓ ٚىٖ ٛىلخص
حُؼيٍ ٝحُلِ٤٠ش ٝحٓ٧خٗش ٝحُٞكخء ٝحُٜيم ٝحُؼلخف ٝح٫ؿظٜخى ....حُن ْٛٝ .كًُ ٢ىي ٓظؤٓى ٕٞرَٓىٍٞ
َّللاَ ًَ ِؼ ً
٤ىَح َّللاَ َْ ٝحُ َْ ٤ىِ َّ ٞ
ح٥ه َىَ ََ ًَ ًَٝىَ َّ ىٖ ًَىخَٕ َُ َْ ٣ؿىَّ ٞ َّللاِ أُٓ َْٞس َك َ
َٔ٘ش ُِ َٔ ْ َُوَ ْي ًَخَٕ َُ ٌُ ْْ ِكُ ٍَ ٢
َّٓ ٍِ ٞ هللا ملسو هيلع هللا ىلص
ٛىََِّّ ٠
َّللاُ َّللاِ َ ٓ َى ٍّ ٬هَىخٍََّٔ َُ" :ىخ هَىي َِّ ٍَ ُ
ٓىَّ ٍُ ٞ ػ ْٖ َ
ػ ْز ِي َّ
َّللاِ ر ِْٖ َ ح٧كِحدٛ ٞٛٝ .21 :خكذ حُوِن حُوْ٣ٞ؛ َ
د"(]ٝ )[30هىي أٓىَ حُٔٔىِٔ ٕٞػىيٝح ً ُىيٝىحًُ ،ىٓ ٚؼٜىْ ػ ََ ْكىضُ أ َ َّٕ َٝؿْ َٜىَُ ُٚىَ ٤
ْْ رِ َٞؿْ ى ًَِ ٚىٌَّح ٍ ٓىَِّ َْ َ
ػَِ َْ َٝ ِٚ ٤ َّ
َّللاُ َ
ْحُ َٔٔ ِْـ ِي ٖ٤ٓٞ٣أ ٝػ٬ػش ٝاًح رٜخكذ ح٧ه٬م حُؼظٔ٤ىش ٣وى" :ٍٞأ َ ْ
ِِ ١وُىٞح ػ ُ َٔخ َٓىشَ" ٝكىٍٝ ٢ح٣ىش :هىخٍ ُى:ٚ
ْ ِٓ ٢
ىٖ ِ ٖ٣أ َ ْرـ َ
َِ ٞاَُى َّ َّللاِ َٓخ ًَخَٕ ِٓ ْٖ ى ٍ ٛزَ َق َٝؿْ ُٜيَ أ َ َكذَّ ْحُ ُُ ٞؿِ ِٙ ٞاَُ َّ
َّ َٝ .٢ َٝ ْٖ ِٓ ٢ؿْ ِٜيَ ،كَوَ ْي أ َ ْ َٝؿْ ٚأ َ ْرـ َ
َِ ٞاَُ َّ
اَُِىىى َّ
)[31]("٢هىىىخٍ حرىىىٖ كـىىىَ" :كىىى ٢هٜىىىش ػٔخٓىىىش ٓىىىٖ حُلٞحثىىىي :إٔ ح٩كٔىىىخٕ ٣ِ٣ىىىَ حُىىىزـ٣ٝ ٞؼزىىىض
حُلذ(])[32
ٝهي أَٓ هللا ٓزلخٗ ٚحٗ٧ز٤خء ريػٞس حُ٘خّ اُ ٠ى ٚ٘٣رخٌُِٔش حُط٤زش ٝحُوِن حُوٓ ْ٣ٞغ حُٜزَ ػِىْٜ٤
١ـَ * ٠كَوُ َُُٚ َ٫ٞهَ ًّْ٘٤ِ َُ ً٫ٞخ َُؼََِّىُٚ ح ًْ َٛزَخ اَُِ ٠كِ َْ َ
ػ ْ َٕٞاََِّٗ ُٚ هخٍ ٓزلخٗ ٚآَٓح ً ٓٝ ٠ٓٞأه ٚ٤ػِٜٔ٤خ حُٔ:ّ٬
106
اٌٛعٍ١ح اٌصأ١ح :اٌذػٛج تاٌمٛي:
اٌذٛاس ٚاٌجذي٣ :طِن ُلع حُلٞحٍ ؿخُزىخ ً ػِى ٠حُـىيٍ حُىٌٌ٣ ١ى ٕٞرى ٖ٤أٛىَ حُىي ٖ٣حُٞحكىي ،حُىٌٖ٣
٣وظِل ٕٞك ٢رؼ ٞحُٔٔخثَ حُي٤٘٣ش أ ٝرٔزذ رؼ ٞحُ٘زٜخص ،أ ٝكٔ٤خ ٣و ٚه٠خ٣خ حٓ٧ش رٌَ٘ هىخٙ
أٓخ حُـيٍ كـخُزخ ً ٓخ ٣طِىن ػِىٓ ٠ىخ ٌ٣ىٓ ٕٞىٖ حُٜىَحع حُلٌىَٝ ١حُؼوخثىي ١رى ٖ٤أٛىلخد ح٧ى٣ىخٕ
حُٔوظِلش ،حٌُ٣ ٖ٣ظ٘خظَ ٕٝر ْٜ٘٤ك ٢حُؼو٤يس ،أ ٝك ٢حُ٘زٞس ،أ ٝكىٛ ٢ىلش ٛىٌح حُىي ٖ٣أً ٝحى؟ أ٣ىٖ ٗوىخ١
حُ٫ظوخء ٝح٫هظ٬ف ر ٖ٣ٌٛ ٖ٤حُيٌٛ – ٖ٤٘٣ح إ ًخٗٞح أً َٛظىخد – أٓىخ إ ًىخٗٞح ٓ٘ىًَ ٖ٤أٌ٘ٓ ٝىَٖ٣
ٝحُوىىَإٓ حٌُىىَٝ ْ٣حُٔىى٘ش حُ٘ز٣ٞىىش كٜٔ٤ىىخ حُلىىٞحٍ حٓ٩ىى ٢ٓ٬حُىىيحهِٝ ،٢كٜٔ٤ىىخ ًىىٌُي ٓٔىىخكش ًز٤ىىَس
ُٔ٘خه٘ش أ َٛحٌُظخد أ ٝحًَُٔ٘ٝ ٖ٤حٌَُٔ٘ ٖ٣كٔ٤ىخ ٣ؼظوىي ٕٝأ٣ ٝىيػ ٕٞكىٓ ٢ـىخُ ٢حُؼو٤ىيس ٝحُ٘ىَ٣ؼش،
ٝحُٜىيف ٝحٟىق – هىىي ًًَٗىخ ٙكى ٢أٛىىيحف حُوطىخد حُوَآٗىُ ٢ـ٤ىىَ حُٔٔىِٔ .ٖ٤رٔؼ٘ى ٠آهىىَ :حُـىيٍ كىى٢
ح٣َ١ ٞٛ ّ٬ٓ٩وش ِ٤ٓٝٝش ُِظؤػ َ٤ػِ ٠ؿ َ٤حُِٔٔٔٝ ٖ٤اه٘خػ ْٜرىؤٕ ٛىٌح حُىيٛ ٖ٣ى ٞهخطٔىش حَُٓىخ٫ص
هللا طؼخُ ٞٛ ٠حُلن ٝأٗٛ ٚخكذ حٝ َٓ٧حُ٘ٝ ٢ٜحُلٌىْ كى ٢ػزىخى ٙكىٌِٞٓ ٢طى٣ٝ ٚى٣ ّٞوى ّٞحٗ٧ىٜخى٫ ،
ٓؼزٞى ٓٞح.ٙ
كخُـيحٍ طؼز َ٤ػىٖ حُٜىَحع حُلٌىَ ١رى ٖ٤حُؼوخثىي حُٔوظِلىشً ،ىَ ٜٓ٘ىخ ٣زلىغ ػٔىخ ٣ئ٣ىي ٛىيم ٓىخ
٣ؼظوي٣ُٝ ،ٙق ٓخ ػ٘ي ح٥هَٝ .ٖ٣ح َٛ٧ك ٢حُـيحٍ إٔ ٌٕٞ٣رٜيف حُٛٞى ٍٞاُى ٠حُلىن ٝحُٜىٞحد،
107
٫إٔ "٣ظل ٍٞاُ٘ٛ ٠خػش هي ٣وٜيٛخ حٌُؼٌُ َٕٝ٤حطٜخ ٖٓ ،أؿَ حُظيٍد ػِ ٠ح٧هىٌ ٝحُىَىٝ ،حُٜـىّٞ
ٝحُيكخع كٓ ٢ـخ٫ص حَُٜحع حُلٌَ٤ُ ...١ؼطَ هىٞس هٜىٔٛٞ٤ُ ٫ ،ٚىِ ٚاُى ٠حُلو٤وىش ،أٜ٤ُ ٝىَ ٓؼىٚ
اُ ٠ه٘خػش"(]،)[33
ٝاٗخٍس اٌُٛ ٠ح حٝ َٓ٧ؿٜ٘خ ح ّ٬ٓ٩اُ ٠حُـىيحٍ حُىٌُ ١ى ٚػٔىَس َٓؿىٞسٜٗٝ ،خٗىخ كىً ٢حص حُٞهىض
حُ٘لَٝ 125 :حُٔوٜٞى ٓـخىُش أ َٛحٌُظخد ًٔخ ك ٢ه ُٚٞطؼخُ َ٫َٝ :٠ط ُ َـخ ِىُُٞح أ َ ََْ ٛ ِ ٢أَكْ َ
ٔ ُٖ رِخَُّظَِ ٛ ٢
حُؼٌ٘زٞص ٖٓٝ ..46 :حُٔ٘ش حَُٔ٘كش ٗوَأ ك ٢ػ٘خ٣خ ٔ ُٖ ِا ّ٫حٌََُِّ َٖ٣
ظَِ ُٔٞح ِٓ ْ٘ ُْْ ٜ ِ ٢أَكْ َ ْحُ ٌِظ َخ ِ
د ِاِ ّ٫رخَُّ ِظَ ٛ ٢
ْ ٞحُ َـَّ٘ى ِش ُِ َٔ ْ
ىٖ َِّٓ َْ" :أََٗخ َُ ِػِ ْ٤ر َز ٍْ ٤
ض كَِ ٍَ ٢ر ِ ػَِ َْ َٝ ِٚ ٤ َّ ٠َِّٛ
َّللاُ َ ػ ْٖ أ َ ِر ٢أ ُ َٓخ َٓشَ هَخ ٍَ هَخ ٍَ ٍَ ُ
َّٓ ٍُ ٞ
َّللاِ َ حُلي٣غ َ
ط َََىَ ْحُ ِٔ ََح َء َِ ٝا ْٕ ًَخَٕ ُٓ ِلوًّخ" كخَُٔحء ٞٛحُـيٍ حُؼو ْ٤حٌُ٘٣ ٫ ١ظلغ ر.ٚ
ٌُُٝي ّ
كبٕ حُيحػ٤ش حُِْٔٔ هزَ إٔ َ٘٣ع كٓ ٢ـخىُش أ َٛحٌُظخد أ ٝؿ٤ىَ ْٛػِ٤ى ٚإٔ ٣لىيى حُٜىيف
حٌُ ١ػِ ٠أٓخٓ٣ ٚو ّٞحُلٞحٍ ،كظ٣ ٠ظلون حُـخ٣ش حُٔؼَٔس ٓ٘ ٚرخهظ٘خع حُٔيػ ٞرٔخ ٗيػ ٙٞاُ ٚ٤أٝحُظؤػَ٤
ػِ ٚ٤كٌَ٣خً..
ٓخًح ٣َ٣ي حُيحػ٤ش ٖٓ حُلٞحٍ؛ ٓٝىخ ٛيكىٚ؟ ٓٝىخ حُ٘وطىش حُظىٓ ٢ى٘٤طِن ٜٓ٘ىخ كى ٢حُلىٞحٍٝ ،اُى ٠أ١
حُ٘وٜىى٤ش أ ٝحُٔـٔٞػىىش حُظىى ٢طَ٣ىىي ٓ٘خظَطٜىىخٛ :ىىَ ٛىىْ ؿىىخى ٕٝكؼىىُِٛٞ ً٬ىى ٍٞاُىى ٠حُلو٤وىىش
ٛٝخىهٝ ،ٕٞإ ًخٗٞح ُٞٔ٤ح ًٌُي ،ك َٜحُـٔ ٍٜٞحٌُٜ٘٤ٓ ١ي ٌٙٛحُٔ٘خظَسٛ ،ىَ ٌٔ٣ىٖ حُظىؤػ َ٤ػِى٠
108
ٝحُيحػ٤ش حُِْٔٔ ػِ ٚ٤إٔ ٣ظِٔق رؤه٬م ح ّ٬ٓ٩كظٓ ٌٕٞ٣ ٠ئػَح ً ٓو٘ؼخً ،ك٣ ٬ـ ُٚ ُٞحٓ٫ظولخف
رٔىىٖ ٘٣ىىخظَ ٙأ ٝحكظوىىخٍِ٣ ٫ٝ ،ٙـىىؤ اُىى ٠أٓىىِٞد حُظـىىَ٣ق حُ٘وٜىى ٢أ ٝحٓ٩ىىخءس ُ٦هىىَٝ ،ٖ٣ػِ٤ىى ٚأ٫
ٔ ُ
ىٖ ِى ٢أَكْ َ
َٝهُ َْ ُِ ِؼزَىخىَِ٣ ١وُُُٞىٞح حَُّظِىَ ٛ ٢ ٘٣لؼَٔٓ ،ظٜي٣خ ً كًُ ٢ي روٍ ٍٞد حُؼخُُٔ ٖ٤ؼزخى ٙحُٔئٖٓ٘٤
كَوَُُ َ٫ٞى ُٚهَ ْىًّ٘٤ِ َُ ً٫ٞىخ َُؼََِّىَ٣ ُٚظَىٌَ ًَّ َُ حَٓ٩حءٝ 53 :أَٓ ٓزلخٗٗ ٚزٓ ٠ٓٞٓ ٚ٤وخ١زش كَػ ٕٞرخُِ ٖ٤كوخٍ:
ٝػِ ٠حُيحػ٤ش إٔ ٣وخ١ذ ك٘ٓ ٢خه٘ظ ٚحُؼوَ َ٣ٝحػ ٢حُظَِٔٔ ك ٢حُلٞحٍٓ ،ىغ ىػىٞس هٜىٔ٬ُ ٚطلىخم
ػِٓ ٠زخىة أٓخٓ٤ش ٝػخٓش هزَ حُلٞحٍ كظٔ٣ ٠خػيًُ ٙي ػِ ٠حٗ٫ظٜخء َٓ٣ؼخ ً ٖٓ حُلٞحٍ ٝحُوىَٝؽ ر٘ظىخثؾ
َٓ٤ٟش.
ٌٛح ٛي ١حُ٘ز ٢حُٜٔطل ٠ملسو هيلع هللا ىلص حٌُٓ ١خ ًخٕ ٣ِ٣ي ٙؿ َٜحٌُخكَ ٖ٣ػِ ٚ٤ا ٫كِٔىخًٔ٣ ٫ ،ىذ ٘٣ ٫ٝىظْ ٫ٝ
٣ـَف ٓوخُل٘٣ٝ ،ٚ٤خهٜ٘٣ٝ ْٜزَ ػِ ،ْٜ٤حٗظَ ً٤ق حٓظوزَ ٝكىي ٜٗىخٍٗ ٟـىَحٕ كى ٢حُٔٔىـي ٓٝـىخىُظْٜ
ُىىىٛٝ ٚىىى٬ط ْٜكىىى ٢ىحهىىىَ حُٔٔىىىـي اُىىى ٠هزِىىىظ ،ْٜاُىىى ٠إٔ ىػىىىخُِٔ ْٛزخِٛىىىش ،أ٬ُ ٝطلىىىخم ػِىىى ٠أٓىىىخّ ٣وزِىىىٚ
حُـٔ٤غ(]ٝ )[34حٗظَ ىػٞطٜٞ٤ُِ ٚى ٝؿيحُ ْٜحُؼؤُٝ ،ُٚ ْ٤خ أهَ ُٜٞ٣ ٚى٣خٕ رخُ٘زٞس ىػخٔٛىخ اُى ٠حٓ٩ىّ٬
(])[36
كوخكخ إٔ طوظِٜٔخ ٜٞ٣ى(]ٝ )[35هي كخ ٍٝػي ١رٖ كخطْ كظ ٠أِْٓ
ٝك ٢حُوَإٓ حٌَُ ْ٣حٌُؼ٘ٓ ٖٓ َ٤خظَحص حٗ٧ز٤خء ٧هٞحٓٓ ْٜؼَ ٓ٘خظَس ارَح ْ٤ٛػِ ٚ٤حُِٔٛ٧ ّ٬ىٚ
َُِٝٔ٘ٝى٘ٓٝ ،خظَس ٗؼ٤ذ ػِ ٚ٤حُُٔ ّ٬و ...ٚٓٞكٖٔ َ٣حؿغ ه ٜٚحٗ٧ز٤خء ٣ـىي كٜ٤ىخ آىحرىخ ً ٝأٓىخُ٤ذ
٫ٝرؤّ إٔ ٔ٣ظؼ ٖ٤حُيحػ٤ش كٓ ٢ؼَ ٝطؤػ َٙ٤ػِ ٠ؿ٤ىَ حُٔٔىِٔ ٖ٤روٜى ٚحٓ٧ىْ حُٔىخروش ُٝوىي
أًؼَ حُوَإٓ حٌَُ ٖٓ ْ٣حُوَٟٝ ٜٚد حُٔؼَ ُٔخ ك ٢حُظخٍ٣ن ٖٓ ىٍٝ ّٝػزَ ٝػظخص ُٜخ طؤػَٛ٤ىخ
109
حٌُز َ٤ػِ ٠حُ٘ل – ّٞحٗظَ كٞحثي حُٔؼَ ٝحُوٜش ك ٢حُوَإًٓٝ ،خٕ حُيػخس ٖٓ هزَ ٌٍٕٝ٘٣أهٞحٓ ْٜرٔخ
ٝكَ َٔى ْ
ىٖ َ٣ىىخهَ ٌُْ َُ ِّ ٞى ْْ ْحُ ُٔ ِْىىيُ ْحَُ٤ى ْىَ َّ ٞ
ظىىخ َٖ٣َِِ ٛكِىى ٢حِ ٍْ َ ٧ كىىيع ُٓ٨ىىْ ٓىىٖ هىىزِٓ ْٜؼىىَ ٓىىئٖٓ آٍ كَػىى:ٕٞ
حََُٗىخىِ* َٝهَىخ ٍَ ػ َْٓ ُٕ ٞخ أ ُ ٍِ ْْ ٌُ ٣آَِ ّ٫ىخ أ َ ٍََٓ َٝ ٟىخ أ َ ْٛىيِ ْْ ٌُ ٣اَِ ّ٫
ٓىزَِّ ََ ٤ ََُٗ ٜخ ِٓ ْٖ رَؤ ْ ِّ َّ
َّللاِ اِ ْٕ َؿخ َءَٗخ هَخ ٍَ كِ َْ َ ُ َ٘٣
اإلراػح ٚاٌرٍفض٠دٔٛٝ : ْٛىخ ٓىٖ حُٓٞىخثَ حُٜخٓىش كىٝ ٢هظ٘ىخ حُٔؼخٛىَ اً ٔ٣ىظط٤غ حُيحػ٤ىش إٔ ٣زِىؾ
رٜٞطٍٞٛٝ ٚط ٚاُ ٠ر٬ى ٖٓ حُؼٔ َ٤ػِ ٚ٤إٔ ٣زِـٜىخ ا ٫ر٘ىن حُ٘لىٔ٣ٝ ،ّٞىظط٤غ إٔ ٣وخ١ىذ ؿٔ٤ىغ
حُطٞحثىق ٝحُـٔخػىخص حُز٘ىَ٣شٝ ،إٔ ٟٞ٣ىق ُٜىْ أٛى ٍٞحُؼو٤ىيس ٝأهى٬م حٓ٩ىٓٝ ،ّ٬ؼىخٗ ٢حُوىىَإٓ..
ؿ َ٤إٔ ػِ ٠حُِٔٔٔ ٖ٤إٔ ٣ـ٤يٝح حٓظويحّ حُٔلطخص حً٩حػ٤ش ٝحُظِلِ٤ٗٞ٣ش ُِ ٍٞٛٞاُ ٠ؿٔ٤غ حُ٘خّ،
ٝػِ ٠حًٌُُِٔٔٔ ٖ٤ي إٔ ٣وخ١زٞح حُ٘خّ رِـخطًُ ًَ ْٜي كظ٣ ٠ؼٌٍٝح أٓخّ ٍرّ ْٜ
ػِ ٝؿَ رؤٗ ْٜكؼِٞح
ٓٝؼ ْٜكى ٢طزِ٤ىؾ ىػىٞس هللا طؼىخُ٠؛ ٓىٖ هى ٍ٬حٌُِٔىش حُط٤زىش ٝح٘ٗ٧ىٞىس ٝكظى ٠حُظٔؼ٤ِ٤ىش حُٜخىكىش حُظى٢
أػيص اػىيحىح ً ؿ٤ىيحً ،اً ٘٣ ٫ىي ٍحٗىي ٓؼخٛىَ حُ٤ىٓ ّٞىخ ُٓٞىخثَ ح٩ػى ّ٬ػخٓىش ٝحً٩حػىش ٝحُظِلِ٣ىٕٞ
رٌَ٘ هخ ٖٓ ٙأػَ رخُؾ ػِ ٠ه٘خػخص حُ٘ىخّ ٓٝىِٝ ًْٜٞأه٬هٜىْ رىَ ٣َ١ٝوىش ك٤ىخطٔٓ ْٜىخ ٛىٝ ٞحهىغ
ٓ٘خٛي.
ٝهي ٗ٤٠ق آُ ٠خ طويّ ٖٓ ٓٝخثَ ه٤ُٞش أهَٓ ٟئػَس ٓؼَ َٗ ٢٣حُل٤يٝ ٞ٣حَُ٘ ٢٣حُٔٔـَ..
أ ْٛأٓخُ٤ذ حُيػٞس حٌُظخر٤ش حُ ّٞ٤حٌُظخد ٝحُٔوخٍ ٝحُٔـِش ٗٝزٌش حُٔؼِٓٞخص "حٗ٫ظَٗض".
110
اٌىراب ٔ٣ :ظط٤غ ك ٚ٤حُيحػ٤ش إٔ ٣ظ٘خٞٓ ٍٝحٟى٤غ حٓ٩ى ّ٬حُٔوظِلىش ر٘ىٌَ ٓلٜىَ ٓىغ ًًىَ ح٧ىُىش
٘ٓٝخه٘ىىظٜخٗٝ ،ىىزٜخص حُٔزطِىى ٖ٤ػِىى ٠حٓ٩ىىٝ ّ٬ر٤خٜٗىىخ ٝحُىىَىٝى ػِٜ٤ىىخًٔ ،ىىخ ٔ٣ىىظط٤غ حٌُظىىخد إٔ ٣زىىَُ
ٓؼىىخُْ حٓ٩ىىٛٝ ّ٬ي٣ىى ٚكىى ٢ؿٞحٗزىى ٚحُؼوخثي٣ىىش ٝحُظ٘ىىَ٣ؼ٤ش ٝح٧ه٬ه٤ىىش ٝح٫ؿظٔخػ٤ىىشٝ ،حُٔ٤خٓىى٤ش ٝكىى٢
حُؼزخىحص ...حُن حٓ٧ىَ حُىٌ٣ ١ـؼىَ حٌُظىخد ٓىٖ حُٓٞىخثَ حُيػ٣ٞىش حُٔىئػَس حُظىٔٗ ٢ىظط٤غ رى ٚإٔ ٗىيهَ
رٞ٤طخ ً ًؼَ٤سٝ ،إٔ ٗؼَٔ ػِ ٠إٔ ٌٕٞ٣كٓ ٢ظ٘خ ٍٝأًزَ َٗ٣لش ٌٓٔ٘ش ٖٓ حُ٘خّ ؿ َ٤حُِٔٔٔ.ٖ٤
ٚاٌّمداي ٚاٌّجٍددح ٚإٌشدشج اٌّٛجٙددح ٣ظ٘ىخ ٍٝكٜ٤ىىخ حُيحػ٤ىش ٟٓٞىىٞػخ ً ٓىٖ ٓٞحٟىى٤غ حٓ٩ى ّ٬حُٔوظِلىىش
ُ٤زُِ٘ ٚ٘٤خّ ،أٟٞ٤ُ ٝق رؼٓ ٞؼخُٔ ٚحُظى ٢طٜىْ ؿٜٔى ٍٞحُٔوىخ١زٝ .ٖ٤هىي حٓىظويّ ٍٓى ٍٞهللا ملسو هيلع هللا ىلص حَُٓىخثَ
(])[37
ِ٤ٓٝش ُظزِ٤ؾ حُيػٞس اُى ٠حٓ٩ى٤ٓ٬ش ٌُٔىَٝ ٟهٜ٤ىَ ٝحُ٘ـخٗىٝ ٢حُٔوىٞهْ ٝحُزلىَٝ ٖ٣ػٔىخٕ…حُىن
ِ٤ٓٝ ٢ٛٝش حٓظويٜٓخ ِٓٔ٤خٕ ػِ ٚ٤حُٔ ّ٬ك ٢رِوٍٝ ْ٤ػ٤ظٜخ اُ ٠ح ّ٬ٓ٩اً هخٍ ُِٜيٛي :ح ًَْٛىذ ِر ٌِظَىخ ِر٢
حَُ٘ٔ.28 : ظ َْ َٓخًَح ِ َْ َ٣ؿؼَُٕٞ ٌََٛح كَؤ َ ُْ ِو ِ ٚاَُِ ْ ْْ ِٜ ٤ػ ُ َّْ ط َََ ٍَّ ٞ
ػ ْ٘ ُ ْْ ٜكَخٗ ُ
أٓىىخ شددثىح اٌّؼٍِٛدداخ كِٜىىخ ٗىىؤٕ ػظىىُ ْ٤ىى ٞأكٔىىٖ حُيحػ٤ىىش حٓىىظويحٜٓخ كىىٓ ٢وخ١زىىش ًىىَ حُ٘ىىخّ اً
ٔ٣ظط٤غ ٞٛٝك ٢ر٤ظى ٚحُ٤ى ّٞإٔ ٣ظلىيع ٓىغ ًىَ ح٧ؿ٘ىخّ حُز٘ىَ٣شٝ ،إٔ ٘٣خه٘ىٝ ،ْٜإٔ ٣ىيػ٣ٝ ْٛٞىَى
ػِ ٠أٓجِظٔٓ ،ْٜخ ٣ئى ١اُ ٠حُظؤػ َ٤كْٜ٤؛ هخٛش اًح ػِٔ٘خ إٔ ؿخُز٤ش ؿٔٗ ٍٜٞزٌش حُٔؼِٓٞخص ٖٓ ْٛ
كجش حُ٘زخد حٌُ٣ ٖ٣ظٔ ِٕٝ٤ىحثٔخ ً رظوزَ حَُأ ١ح٥هَ ٝحُظؤػَ ر ٚاُ ٠كي ح٫هظ٘ىخع إ ٝؿىي حٌُِٔىش حُط٤زىش
اٌٍ ُٙػٍّٕا ِا ٕ٠فؼٕاٚ ،أفؼٕا تّا ػٍّرٕاٚ ،صدٔا ػٍّا ً ٚط ِ ًّ اٌٍ ُٙػٍ ٝع١ذٔا دمحم ٚػٍ ٝآٌٗ ٚطذثٗ ٚعٍُ.
ِشاجغ اٌفظً:
111
] )[1أهَؿ ِْٔٓ ٚكٛ ٢ل٤ل ٖٓ ٚكي٣غ ٍٓ ٍٞهللا ملسو هيلع هللا ىلص ًظخد حُـٔؼش رخد طول٤ق حُـٔؼش كي٣غ
ٍهْ()868
(] )[2أهَؿ ٚحُزوخٍ ١كٛ ٢ل٤لً ٚظخد حُـٜخى ٝحُٔ َ٤رخد ك ٖٓ َ٠أِْٓ كي٣غ ٍهْ (.)3009
(] )[3أهَؿ ٚحُلخًْ ك ٢حُٔٔظيٍى ربٓ٘خى ٙػٖ دمحم رٖ آلخم )4071( 620/2
(] )[4أهَؿ ٚحُزوخٍ ١كٛ ٢ل٤ل – ٚكظق حُزخًٍ - ١ظخد حًُِخس رخد ٫طئهٌ ًَحثْ أٓٞحٍ حُ٘خّ
(] )[6حٗظَ ًظخد أ ٍٞٛحُيػٞس ى.ػزي حٌَُ٣ُ ْ٣يحٕ ٝ 447ٙأْٓ ك ٢حُيػٞس ٓٝٝخثِٜخ ى.دمحم أرٞ
كخٍّ 80ٙرظَٜف
(] )[8حٗظَ ٌٙٛحٛ٧يحف ٓلِٜش كً ٢ظخد أٛيحف حُظَر٤ش رخُلٞحٍ حُوَآٗ :٢ػزي حَُكٖٔ حُ٘ل١ٝ٬
(]ٛ )[9ل٤ق ِْٓٔ ًظخد ٬ٛس حُٔٔخكَ ٖ٣رخد ؿخٓغ ٬ٛس حُِ َ٤كي٣غ ٍهْ (.)746
(] )[10حٗظىىَ ٛىىل٤ق حُزوىىخًٍ ١ظىىخد حُـٜىىخى ٝحُٔىى َ٤رىىخد حُ٘ىىـخػش كىىي٣غ ٍهىىْ (ًٝ ،)2820ظىىخد
حُٔ٘خهذ رخد ٛلش حُ٘ز ٢كي٣غ ٍهْ (ٛٝ ،)3549ىل٤ق ٓٔىِْ ًظىخد حُطى٬م رىخد كى ٢ح٣٩ى٬ء كىي٣غ
ٍهْ (.)1479
(] )[11حٗظَ ًظخد ٓغ هللا ،ىٍحٓخص ك ٢حُيػٞس ٝحُيػخس ُِ٘٤ن حُـِحُ.234 ٙ ٢
(] ٖ٘ٓ )[12حُيحٍٓ ٢ك ٢حُٔويٓش رخد كًَ ٢ح٤ٛش أ َٛحَُأٝ ،١رخد ٍٓخُش ػزىخى كىي٣غ ٍهىْ (،216
.)647
112
(] )[14حٗظَ ًظخد حُوطخرش ٝأٓخُ٤ذ حُيػٞس 181 ٙرظَٜف ًز.َ٤
(]ٛ )[16ل٤ق ِْٓٔ ًظخد حُـٔؼش رخد طول٤ق حُ٬ٜس ٝحُوطزش كي٣غ ٍهْ ()869
(] ) [17حُلىىي٣غ كىىٛ ٢ىىل٤ق حُزوىىخًٍ ١ظىىخد حُؼِىىْ رىىخد ًىىخٕ ٣ظوىى ُْٜٞرخُٔٞػظىىش كىىي٣غ ٍهىىْ ()68
(]ٛ )[18ل٤ق حُزوخًٍ ١ظخد حُؼِْ رخد ٖٓ ه ٚرخُؼِْ كي٣غ ٍهْ (.)127
(] )[20حٗظَ ٛل٤ق حُزوخًٍ ١ظخد حَُ٘ ١ٝرخد حَُ٘ ١ٝك ٢حُـٜخى كي٣غ ٍهْ ()2734
(] )[21حٗظىىَ ٛىىل٤ق حُزوىىخًٍ ١ظىىخد حُٔ٘خهىىذ رىىخد هىى ٍٞحُ٘زىىُ ٢ىىً٘ ٞىىض ٓظوىىٌح هِىى ،ً٬٤كىىي٣غ ٍهىىْ
()3670
(] ) [22حٗظَ كي٣غ ػَٔ كٛ ٢ل٤ق حُزوىخًٍ ١ظىخد ك٠ىخثَ حُوىَإٓ رىخد ٗىِ ٍٝحُوىَإٓ كىي٣غ ٍهىْ
(ٝ ،)4992أٓخ طلٔ َ٤حُظِْ كخٗظَ ٛل٤ق حُزوخًٍ ١ظخد أكخى٣غ حٗ٧ز٤خء كي٣غ ٍهْ (.)3360
(] )[23حٗظَ ٛل٤ق ِْٓٔ ًظخد حٔ٣٩خٕ رخد ر٤خٕ حٔ٣٩خٕ ٝح ّ٬ٓ٩كي٣غ ٍهْ (.)8
(] ) [24حٗظَ ػِٓ ٠ز َ٤حُٔؼخٍ ٛل٤ق حُزوخًٍ ١ظخد حُلؾ كىي٣غ ٍهىْ (ًٝ ،)1741ظىخد حُٔـىخُ١
(]ٍ )[25حؿىىغ كىىٛ ٢ىىٌح حُزىىخد ًظىىخد حُىىيػٞس حٓ٩ىى٤ٓ٬ش ُٓ٨ىىظخً دمحم ه٤ىىَ ٓٞ٣ىىق ،114 – 107 ،87
(] )[26حٗظَ هٜش حُـخٍ كٛ ٢ل٤ق حُزوخًٍ ١ظىخد حُز٤ىٞع رىخد اًح حٗىظَٗ ٟى٤جخ ً ُـ٤ىَ ٙكىي٣غ ٍهىْ
(ٝ ،)2215هٜىىش أٛىىلخد ح٧هىىيٝى كىىٛ ٢ىىل٤ق ٓٔىىِْ ًظىىخد حُِٛىىي ٝحَُهىىخثن رىىخد هٜىىش أٛىىلخد
113
(]ٛ )[27ل٤ق ِْٓٔ ًظخد حُِٛي ٝحَُهخثن كي٣غ ٍهْ (ٓٝ .)2957ؼ٘" ٠أٓىي"ٛ :ىـ َ٤حًٗ٧ى ٖ٤أٝ
ٓوطٞػٜٔخ.
(] ) [28حٗظَ رخُظلً :َ٤ٜظىخد ٟىَد حٓ٧ؼىخٍ كى ٢حُوىَإٓ ُٓ٨ىظخً ػزىي حُٔـ٤ىي حُز٤ىخٗ– 64 ٙ ٢ٗٞ
.71
(] )[29حٗظَ ٌٙٛحٛ٧يحف ٓلِٜش كً ٢ظخد أٛيحف حُظَر٤ش رخُلٞحٍ حُوَآٗ :٢ػزي حَُكٖٔ حُى٘ل١ٝ٬
(]ٛ )[31ل٤ق حُزوخًٍ ١ظخد حُٔـخُ ١رخد ٝكي ر٘ ٢ك٘٤لش كي٣غ ٍهْ (.)4372
(] )[35حٗظَ ٖٓ٘ حُظًٌَٓ ١ظخد حُظلٔ َ٤رخد ٍٞٓ ٖٓٝس ر٘ ٢آَحث َ٤كي٣غ ٍهْ (٘ٔٓٝ ،)3144ي
أكٔي .239/4
(] )[36حٗظَ ٖٓ٘ حُظًٌَٓ ١ظخد طلٔ َ٤رخد ٍٞٓ ٖٓٝس حُلخطلش كي٣غ ٍهىْ (ٔٓٝ ،)2954ى٘ي أكٔىي
ٝ 378/4حٍؿغ كٓ ٢ـخىُش حًَُُِٔ٘٘ ٖ٤ز ٢ملسو هيلع هللا ىلص كٓ ٢ؼَ ٝىػٞطُٜ ٚىْ ُٓ٪ىٓٝ ّ٬لىخُٝظ ْٜػ٘٤ى ٚػٔىخ
٣يػ ٞاٌُُ ٚ٤ظخد ى٫ثَ حُ٘زٞس ُٛ٨زٜخٗٝ ،162 -161/1 ٢ى٫ثَ حُ٘زٞس ُِزٜ٤و.207 - 203/2 ٢
(] ) [37حٗظىىَ ػِىىٓ ٠ىىز َ٤حُٔؼىىخٍ َُِٓىىخثَ حُ٘ز٣ٞىىش ٛىىل٤ق حُزوىىخًٍ ١ظىىخد رىىيء حُىىٞكًٝ ٢ظىىخد حُؼِىىْ
114
اٌفظً اٌشاتغ ِ:ف َٛٙا٤فىاس اٌّغرذذشح
ِٚشادً أرشاس٘ا
115
ِف َٛٙاٌفىشج اٌّغرذذشح
ٖٓ حُ ١ٍَٝ٠حرظيح ًء طؼَ٣ق ٌٛح حُٔلٝ ،ّٜٞحٌُ٣ ١ظِو ٚك ٢إٔ حُلٌَس حُٔٔظليػش ٢ٛأ٣ش أكٌخٍ أٝ
ِٓٞى أ٢ٗ ٝء ؿي٣ي ٣وظِق٤ً ،ل٤خ ً ٞٗٝػ٤خً ،ػٖ ح٧كٌخٍ أ ٝحُِٔٞى أ ٝح٤ٗ٧خء حُٔٞؿٞىس رخُلؼَ،
رٔؼ٘ ٠إٔ حُلٌَس حُٔٔظليػش ٢ٗ ٢ٛء ؿي٣ي ػِ ٠حُلَىٝ ،طزٜ٘٤خ ٞٛأكي ٓظخ َٛأِٓٞد حُل٤خس
حهظزخٍ
ً حُٔظـٌٛٝ ،َ٤ح حُظز٘ ٞٛ ،٢ؿخُزخ ً ٓخ ٌٕٞ٣طـَ٤٤ح ً ِٓ٤ًٞخ ً أًؼَ ٓ٘ ٚطـَ٤٤ح ً اىٍحً٤خً ٞٛٝ ،أ٠٣خ ً
كو٤و٤خًُٔ ،ؼَكش ٓي ٟهخرِ٤ش حُلَى ُظوزَ ،أ ٝػيّ طوزَ ،أِٓٞد ؿي٣ي ُِل٤خس ،أًؼَ طؼو٤يح ً ٓٝظويٓخ ً
٘ٛخى أٍرؼش ػ٘خ َٛأٓخٓ٤ش طَطز ٢رٟٔٞٞع حٗظ٘خٍ ٝطز٘ ٢ح٧كٌخٍ حُـي٣يس ٌٙٛٝ ،حُؼ٘خ: ٢ٛ َٛ
-4حُلظَس حُِٓ٘٤ش حُ٣ٍَٝ٠ش ُٗ٬ظوخٍ ،أٓ ٝخ ٣طِن ػِ ٚ٤ػ٘ َٜحُِٖٓ
حُِٔ٤س حُ٘ٔز٤ش ٢ٛىٍؿش طلٞم حُلٌَس حُٔٔظليػش ( حُ٫ٞىس ك ٢حُٔٔظ٘ل٤خص ) ػِ ٠ؿَٛ٤خ ٖٓ ح٧كٌخٍ
حُٔخروش ،حُظً ٢خٗض طلزٌ حُ٫ٞىس ك ٢حُز٤ضٝ ،ػِ٣ ٠ي هخرِش ٢ٛ ،ؿٓ َ٤ؤًٗٝش ك ٢أؿِذ ح٧ك٤خٕ،
116
ٝحهظ٘خع ح ّ٧حُلخَٓ ُٝٝؿٜخ ٝػخثِظٜخ رؤك٤ِ٠ش حُلٌَس حُـي٣يس (حُٔٔظليػش)ٝ ،اىٍحًُ ْٜلخثيطٜخ ٝطزْٜ٘٤
ُٜخ .
:حٔٗ٫ـخّ ٞٛىٍؿش حطلخم حُلٌَس حُٔٔظليػش ٓغ حُو ْ٤حُٔخثيس ُي ٟحُٔظزُٜ٘ ٖ٤خ ٝطـخٍر ْٜحُٔخروش،
ك ٢ٜاًح ً حُيٍؿش حُظ٣ ٢ظز ٖ٤حُلَى ػ٘يٛخ ،إٔ حُلٌَس حُٔٔظليػش ٓ٬ثٔش أ ٝطظلن ٓغ حُو ْ٤حُٔٞؿٞىس ك٢
حُٔـظٔغٝ ،حُلٌَس حُظ ٫ ٢طظ٬ءّ ٓغ حُوٝ ْ٤حُؼخىحص حُٔخثيس ك ٢حُ٘ظخّ ح٫ؿظٔخػٓٝ ٢غ حُوزَحص
حُٔخروش ٝح٫كظ٤خؿخص حُلخُ٤ش ُِٔٔظوزِ٣ ُٖ ،ٖ٤ظْ طزٜ٘٤خ رٔؼيٍ َٓػش طز٘ ٢حُلٌَس حُٔٔظليػش حُٔ٬ثٔش
ٗلٜٔخٝ ،رخُ٘ٔزش ُلٌَط٘خ حُٔٔظليػش ك ( ٍٞحُ٫ٞىس ك ٢حُٔٔظ٘ل٤خص ) كبٍٗ ٚؿْ حٗٔـخٜٓخ ٓغ حُؼِْ
ٝحُٞحهغ ،ا ٫أٜٗخ هي ٫ط٘ٔـْ ٓغ ه ْ٤رؼ ٞحُٔظِٓظ ٖ٤ى٤٘٣خًٓٝ ،غ أٛلخد ح٧كٌخٍ حُؼ٘خثَ٣ش
ٞٛحُيٍؿش حُظ ٢طٌ ٕٞػِٜ٤خ حُلٌَس حُٔٔظليػشٗ ٖٓ ،خك٤ش حُٜؼٞرش حُ٘ٔز٤ش ك٢
ٓـخٍ حُلٝ ْٜحٓ٫ظؼٔخٍ ،رٔؼ٘ ٠اٜٗخ ؿٓ َ٤لٜٓٞش ٛٝؼزش حٓ٫ظؼٔخٍ ٖٓ هزَ حُلَى .
-4اٌماتٍ١ح اٌرجش٠ث١ح
:حُٔوٜٞى ٓ ٞٛي ٟهخرِ٤ش حُلٌَس حُٔٔظليػش ُِظـَرش كٓ ٢ـخٍ ٓليٝى ٝػِٗ ٠طخم ٤ٟنٝ ،ح٧كٌخٍ
حُـي٣يس حُظ ٌٖٔ٣ ٢إٔ طـَد ؿِءح ً ؿِءح ٣وخٍ أٜٗخ ط٘ظَ٘ رَٔػش أًزَ ٖٓ ح٧كٌخٍ حُظ ٫ ٢طوزَ
حُظـَ٣ذ ،ك٤غ إٔ ح٧كٌخٍ حُٔٔظليػش حُظ ٌٖٔ٣ ٢طـَرظٜخ ػَِٓ ٠حكَ ٌٕٞ٣طزٜ٘٤خ أَٓع رٜلش
ػخٓش ٖٓ ،ح٧كٌخٍ حُٔٔظليػش حُظ ٌٖٔ٣ ٫ ٢طـَرظٜخ ،ك٤غ طوَ ٓوخَٛ١خ ٖٓ ٝؿٜش ٗظَ حُلَى حٌُ١
117
٣ؤٜ٤خ ٝ ،رخُ٘ٔزش ُلٌَط٘خ كبٕ طـَرظٜخ ك ٢كخُش ( ٫ٝىس ػَٔ٤س ) أ (ٝكظق رطٖ ) ٗٝـخكٜخ ك٢
حُلخُظ٣ ،ٖ٤ـؼَ حُوز ٍٞرٜخ ٓ٘طو٤خًٝ ،ؿخء ػزَ طـَرش ٗٝـخف .
-6ئِىأ١ح اٌّالدظح
٢ٛٝ :حُيٍؿش حُظ ٢طٌ ٕٞكٜ٤خ ٗظخثؾ ح٧كٌخٍ حُٔٔظليػش َٓث٤ش ُ٦هَ ،ٖ٣كٌِٔخ ٓ َٜػِ٠
حُلَى إٔ ٗ َٟ٣ظخثؾ طِي ح٧كٌخٍ حُٔٔظليػشُ ،حى حكظٔخٍ طزُٜ٘ ٚ٤خ ٓٝ ،ؼخُ٘خ حُٔخرن ٘٣طزن
ػِ ٌٙٛ ٠حُلخُش ،كخُ٫ٞىس حُؼَٔ٤س ٍٞٛٝٝ ،حُ ّ٧لخكش حُٔٞص ٝاٗوخًٛخ ك ٢حُٔٔظ٘ل،٠
ٝهَٝؽ حُـ٘ٝ ٖ٤أٓ ٚأك٤خءٝ ،طؼ ٞ٣ٞح ّ٧ػٖ حُيّ حٌُِٗ ١كظًُ ًَ ،ٚي ٓ ٌٕٞ٤طلض ٗظَ
ٝػوَ حُٔل٤طٝ ٖ٤ح٧هخٍد ٝحُـَ٤حٕٔٓ ،خ َٜٔ٣طز٘ ٌٙٛ ٢حُلٌَس حُٔٔظليػش .
من المالمح الرئٌسٌة لعالم الٌوم الدرجة العالٌة من التوجٌه نحو البحوث العلمٌة فً مختلف نواحً
الحٌاة ،وبذل الجهود المتواصلة لالستفادة من نتائجها وتطبٌقها فٌما ٌنفع اإلنساان .ولكان المالحا
انه وبرغم السرعة الكبٌرة فً البحث العلمً وتواصل نتائجه فان تطبٌقها ٌتم بسرعة اقل من ذلك ،
كما وان التفاوت فً التطبٌق بٌن المجتمعات أو بٌن األفراد حاله ملحو ة .وٌمكن القول أن سرعة
تطبٌق نتائج األبحاث وقصر الزمن المستنفذ بذلك ٌدل على مدى تقدم مجتمع دون اآلخر
وعند التكلم عن نتائج البحث ا لعلمً وتطبٌقها مان قبال األفاراد ٌصابح مان المهام أن ناتكلم عان تلاك
العملٌات التً تصل بها هذه النتائج من جهة االبتكار إلى المستفٌدٌن منهاا ،وهاً ماا تسامى بعملٌاة
118
هااً العملٌااة التااً تنتقاال بهااا الفكاار ة أو الخباارة الجدٌاادة أو المبتكاار أو المنااتج التقنااً ماان مصااادره
األصلٌة إلى أسماع الذٌن ٌستعملونها ،وتعد أساسا ومنطلقا ً للتبنً حٌث تتكون بٌنهما عالقة تكاملٌة
هً العملٌاة العقلٌاة ال تاً ٌمار خاللهاا الفارد مناذ ساماعه عان الفكارة الجدٌادة ألول مارة حتاى تبنٌهاا
النهائً من قبله ،وقد ٌرفضها خالل احدى المراحل التً ٌمر بها .
حٌث بها ٌتعرض الفرد للفكرة ألول مرة ،وٌشعر بأنه بحاجة إلى االستزادة من المعلوماات حولهاا
.
وبها ٌصبح الفرد مهتما ً بالفكرة المستحدثة أو المبتكرة وٌتجه نحو زٌادة المعلومات عنها ,وٌكاون
تصرفه فً هذه المرحلاة مقصاورا ً بهادف االساتزادة مان المعلوماات حولهاا وٌبحاث عان مصاادرها
119
وبها ٌتم تحدٌد الموقف من المستحدث او المبتكر من خاللها بمحاولة الفرد تطبٌق الفكرة عقلٌا ً على
ضوء واقعه الحالً والمستقبلً وبالتالً الخاروج بقارار التقادم أو االساتمرار أو عدماه .وٌاتم بهاذه
بهااا ٌطبااق الفاارد المسااتحدث أو المبتكاار عملٌاا ً وعلااى نطااال محاادود ماان اجاال التأكااد ماان صااالحٌته
وجدواه ،وتحسبا ً للمخاطرة وللتأكد من صحة الحكم الذي خرج به فً المرحلة السابقة ،فإذا كانات
النتائج سلبٌة فانه قد ٌتوقف عما ٌتعلق بالفكرة وبعكسه ٌتقدم بعملٌة التبنً .
فٌها ٌقرر الفرد استخدام الفكرة الجدٌدة وبالتالً االستمرار بذلك على أساس نتائج المرحلة الساابقة
فاألفكار الجدٌدة والمبتكارات ذات الكلفاة العالٌاة تكاون أبطاأ فاً التبناً قٌاساا ً لغٌرهاا األقال كلفاة .
ولكن ذلك ٌمكن تجاوزه من قبل الفرد عندما ٌكون العائد االقتصادي منهاا مرتفعاا ً مماا ٌمثال حاافزا ً
120
ب ـ وضوح مشاهدتها والنتائج المترتبة على تبنٌها :
فالمبتكرات تختلف فاً تبنٌهاا وفقاا ً لماا تام مشااهدته أو إٌضااحه ،فاالري باالتنقٌط ماثال أكثار رؤٌاة
وتفهم من مكافحة فئران الحقول بوضع المادة السامة فً جحورها مما ٌجعل مان الصاعم مالح اة
فكلما كان المبتكر بسٌط سهل الفهم واالستعمال أصبح تبنٌه أسهل وأسارع مان ذلاك األعقاد
واألصعم فهما واستعماالً ،فقبول التبدٌل فً نسم مكونات مبٌاد معاٌن أساهل فهماا واساتعماالً مان
قبول التبدٌل لنوع المبٌد الذي اعتاد الفرد على استعماله فً مكافحة ( مرض أو حشرة معٌنة ) .
هناك خبرات ومبتكرات ٌمكن تطبٌقها على نطال محدود ومقارنة نتائجها بما سبقها وٌكون
تبنٌها أسرع من تلك التً ال ٌمكن تنفٌذها بنفس الشاكلة ،فتبنً الفرد لسماد كٌماوي جدٌد أو صنف
هـ ـ التوافك العام للخبرة أو المبتكر مع الخبرات واألفكار المائمة لدى الفرد والمجتمع :
هنااا المبتكاار سااٌالقً نجاح اا ً أكثاار وانتشااارا ً أوسااع .فااالمزارع الااذي لدٌااه ساااحبة زراعٌااة
وملحقاتها سٌكون أسرع فً تبنً الفكرة المتعلقة باستعمال هذه المعادات مان غٌاره مان المازارعٌن
121
:أعفشخ دساعاخ أّ٤اؽ اٌّخرٍفح ٌمادج اٌشأ ٞػٓ ذذذ٠ذ أُ٘ خظائظ ُٙفّ١ا ٍٟ٠
.حُى٣خى حُُٔ َ٤ي ْٜ٣اُ ٠ح٬١٫ع ،هخٛش ك ٢حُٔـخٍ حُٔليى ُو٤خىط- ْٜ
ٝك ٢ىٍحٓش أؿَحٛخ ًَِٓ ح٩ػٝ ّ٬حُظؼِٝ ْ٤ح٫طٜخٍ حُظزخع ُِ٤ٜجش حُؼخٓش ُٓ٬ظؼٓ٬خص ػٖ هخىس
حَُأ ١حُطز٤ؼ ،ٖ٤٤طز ٖ٤إٔ ٘ٛخى هٜخثٓ ٚؼ٘٤ش٣ ،ظْٔ رٜخ حُٔزلٞػًٞٔ ،ٕٞحٛلخص ُِٜٔخىٍ حُظ٢
122
.أػٌِٓ ٠خٗش ١ز٤ؼ٤ش -
أ) إٔ ٌٞٗٞ٣ح ػِ ٠ػِْ طخّ ٝىٍح٣ش ًخِٓش رٔـخ٫ص طوٌٛٝ ،ْٜٜٜح ٣زَُ أ٤ٔٛش حُظيٍ٣ذ حُٔٔظَٔ(
د) ٫ري ٖٓ طيٍ٣ز ْٜاػً٤ٓ٬خ رٌَ٘ ٓٔظَٔ كظ٣ ٠ظؼِٔٞح حُل٘ٝ ٕٞحُٜٔخٍحص ح٫طٜخُ٤ش حُُٓ٬ش (
٩كيحع حُظؤػ َ٤حُلؼخٍ٣ٝ ،ظؼَك٤ً ٕٞل٤ش ح٫طٜخٍ رخُـٔ ٍٜٞحُٔٔظٜيف٤ًٝ ،ل٤ش طوي٫ َْٛ٣كظ٤خؿخط،ٚ
ٝأٓخُ٤ذ اطزخع طِي ح٫كظ٤خؿخصٝ ،طلي٣ي حُؼٞحثن حُظ ٢طؼظَ ٝططٝ ٍْٛٞطوزِ٨ُ ْٜكٌخٍ حُٔطَٝكش
123
ص) إٔ ٣ظٔظؼٞح ريٍؿش ٜٓيحه٤ش ػخُ٤ش ر ٖ٤أكَحى حُٔـظٔغ؛ ٌٛ ٕ٧ح ٣ِ٣ي ٖٓ كؼخُ٤ش طؤػ َْٛ٤ك( ٢
ٓـخٍ َٗ٘ حُٔؼِٓٞخص ٝح٩ه٘خع؛ كظ ٠طِىحى ىٍؿش طؤػَ حُـٔ ٍٜٞرٗ ْٜظ٤ـش ُٜيهٛٝ ْٜلش
ٓ.ؼِٓٞخطْٜ
ّ٠ىٓ االعرفادج تمادج اٌشأ ٞفٔ ٟشش ا٤فىاس اٌّغرذذشح ػٓ ؽش٠ك االعرؼأح ت ُٙفِ ٟخرٍف أٚجٗ
أ) حٓ٫ظؼخٗش روخىس حَُأ ١حُٔلِ ٖ٤٤ك ٢طٔ٤ٜي حُطَ٣ن ٝط٤ٜجش ػو ٍٞح٧كَحى حُٔٔظٜيكُ ٖ٤ظوزَ ح٧كٌخٍ (
حُـي٣يس حُظ ٢ط٘ظَ٘ ػٖ ٣َ١ن ٓٝخثَ ح٩ػٝ ّ٬حُٜلخكش ٝحَُحىٝ ٞ٣حُظِ٤لِٝ ٕٞ٣حُٔٔ٘٤خٝ ،ؿَٛ٤خ ٖٓ
د) ُِ ٌٖٔ٣وخىس حُٔلِ ٖ٤٤إٔ ٣وٞٓٞح ري ٍٝحُٔ٘٘طٝ ٖ٤حُٔ٘ـؼ ٖ٤ك ٢هز ٍٞحُـٔخػش ُ٨كٌخٍ رلٌْ (
ٌٓخٗظ ْٜك ٢حُٔـظٔغ ٝػوش أػ٠خء حُـٔخػش ك ٢آٍحثْٜ؛ ك٤غ ٔ٣ؼَ ٛئ٫ء حُوخىس أك َ٠حُؼ٘خَٛ
حُوخىٍس ػِ ٠حُظؼزٝ َ٤حُظَؿٔش حُٜخىهش ػٖ حكظ٤خؿخص حُٔـظٔغ ٝػٖ ٓٝ ُٚٞ٤حطـخٛخطٝ ٚأٗٔخ١
حٓظـخرظُ ٚوط ٢حُظ٘ٔ٤ش ك ٢ؿِٔظٜخ ٝطلِٜ٤ٜخ٣ٝ .ئًي ىٓ .لٔٞى ػٞىس كًُ ٢ي حُ٘ؤٕ" :إ حُوخثي
ػ٘ َٜحٓظَحط٤ـ ٖٓ ٢ػ٘خ٤ٛ َٛخؿش حُـٔخػش ،ك ٜٞأًؼَ ٝػً٤خ رؤكٌخٍ أػ٠خء حُـٔخػش ٣ ٞٛٝلخٍٝ
حُظؼيٝ َ٣حُظٞك٤ن رٝ .ْٜ٘٤ر٘خء ػًُِ ٠ي ..كبٕ هخىس حَُأ ١حُٔلِٔ٣ ٖ٤٤ظط٤ؼ ٕٞكغ حُـٔٝ ٍٜٞطٞػ٤ظٚ
124
ص) حٓ٫ظؼخٗش روخىس حَُأ ١حُٔلِ ٖ٤٤ك ٢طوي ْ٣حٓ٫ظ٘خٍحص حُٔوظِلش ًٌُٝي ك ٢كَ (
ك٤غ حط٠ق إٔ حَُٔٗي ٣ؤط ٢ك ٢حُظَط٤ذ ح ٍٝ٧رٜٓ ٖ٤خىٍ حٓظ٘خٍس حٍُِحعٝ ،ؿخء حُوخىس حُٔلِٕٞ٤
ك ٢حُظَط٤ذ حُؼخٗ .٢إ طؤػ َ٤هخىس حَُأ ١حُٔلِ ٖ٤٤هي ٣وظِق رخهظ٬ف حُٟٔٞٞػخص؛ ك٤غ إ َٗ٘
ح٧كٌخٍ حٍُِحػ٤ش حُٔٔظليػش ٣وظِق طٔخ ًٓخ ػٖ ٟٓٞٞع طز٘ٔٓٝ ٢خٍٓش ط٘ظ ْ٤حَٓ٧س – ػِٓ ٠زَ٤
حُٔؼخٍ – ٝرخُظخُ ٌٖٔ٣ ٢إٔ ٣لظَ هخىس حَُأ ١حُٔلِ ٕٞ٤حُظَط٤ذ حًٜٔ ٍٝ٧يٍ ٖٓ ٜٓخىٍ حٓ٫ظ٘خٍس
كٓ ٢ؼَ ٌٙٛحُ٘ٞػ٤ش ٖٓ حُٟٔٞٞػخص؛ ٕ٧أكَحى حُٔـظٔغ ٣ل ِٕٞ٠ك ٌٙٛ ٢حُلخُش حُِـٞء اُ ٠أكَحى
٘٣ظٔ ٕٞاُ ٠حُلجش أ ٝحُٔـٔٞػش ٗلٜٔخ ٖٓ حُؼخىحص ٝحُظوخُ٤ي ٝحُوٝ ْ٤ح٫طـخٛخص٣ٝ ،ؼو ٕٞرًٜٔ ْٜخىٍ
ُٓ٬ظ٘خٍس
واْ ٌٍؼاٌُ (أفش٠د سٚجض) اٌغثك ف ٟتٕاء ٔظش٠ح االذظاي ٚا٤فىاس اٌّغرذذشح،
ٝ:هي أٗخٍ اُ ٠أ٤ٔٛش ح٫طٜخٍ ك ٢ػِٔ٤ش حُظـ َ٤٤ح٫ؿظٔخػ ٢حُظ ٢طَٔ رؼ٬ع َٓحكَ ٓظؼخهزش ٢ٛٝ
.حٗ٫ظ٘خٍ ٣ٝوٜي ر ٚحُؼِٔ٤ش حُظ ٢طظْ رٞحٓطظٜخ ط ٌٙٛ َ٤ٛٞح٧كٌخٍ حُـي٣يس ػِ ٠حُـٍٜٔٞ
حُ٘ظخثؾ ٣ٝوٜي رٜخ حُظـَ٤حص حُظ ٢طليع ىحهَ حُ٘ظخّ ح٫ؿظٔخػً٘ ٢ظ٤ـش ُظز٘ ٢أٍ ٝك ٞح٧كٌخٍ
.حُـي٣يس
َٓ.كِش حُٞػٝ ٢حُٔؼَكش رٞؿٞى حُلٌَس حُـي٣يس ٖٓ هٓٝ ٍ٬خثَ ح٫طٜخٍ حُٔوظِلش
125
َٓ.كِش حٛ٫ظٔخّ رخُلٌَس حُـي٣يس ٝحُزلغ ػٖ ٓؼِٓٞخص ػٜ٘خ
َٓ.كِش حُظؼٔ ْ٤ك٤غ ٣وظخٍ حُلَى طز٘ ٢حُلٌَس حُٔٔظليػش أٍ ٝكٜ٠خ
َٓكِش حُظـَ٣ذ أ ٝحُٔلخُٝش ك٤غ ٣لخ ٍٝحُلَى طـَرش حُلٌَس حُـي٣يس ػِٗ ٠طخم ٤ٟن ُظوََ٣
.حُٔٞحكوش أ ٝحَُكٞ
َٓكِش حُظز٘ ٢ك٤غ ٔ٣ظويّ حُلَى حُلٌَس حُـي٣يس رٜلش ٓٔظَٔس ػِٗ ٠طخم ٝحٓغ ٝطظْ حَُٔكِش
ٗ٫ي إٔ حُلَى ٣ـٔغ ٓؼِٓٞخص ػٖ حُلٌَس كٓ ٢وظِق َٓحكِٜخ ٝطوظِق ٜٓخىٍ حُٔؼِٓٞخص رخهظ٬ف
ًَ َٓكِش ،كٓٞخثَ ح٫طٜخٍ حُـٔخ٣َ٤ٛش أًؼَ طؤػَ٤ح ً ك ٢حَُٔكِش ح ٠ُٝ٧اً طظْٔ رويٍطٜخ ػِ ٠ؿؼَ
ٌُُي ٓخى ػ٘ي ٓؼظْ حُزخكؼ ٖ٤ك ٢كوَ ح٩ػٝ ّ٬ح٫طٜخٍ حُـٔخ ١َ٤ٛه ٍ٬ػوي ١حُؼَ٘٤٘٣خص
ٝحُؼ٬ػ٤٘٤خص ٖٓ حُوَٕ حُٔخ ٢ٟإٔ ٓٝخثَ ح٩ػ ّ٬طئػَ ك ٢ؿٔخَٛ٤ٛخ رٌَ٘ كؼخٍ ًٝزٗ َ٤ظ٤ـش
ُٗ٬ظ٘خٍ حٌُزُِٜ َ٤لق ٝظٓٝ ٍٜٞخثَ ح٩ػ ّ٬حُـي٣يس ك ٌٙٛ ٢حُلظَس ٓؼَ حَُحىٝ ٞ٣حُٔٔ٘٤خ
ٝح٩كٔخّ حُٔظ٘خٓ ٢ري ٌٙٛ ٍٝحُٓٞخثَ ك ٢حُل٤خس حُ٤ٓٞ٤ش ىحهَ حُٔـظٔغ حًٝ ٢ٌ٣َٓ٧خٕ ٘ٛخى
ٓـٔٞػش ٖٓ حُلَ ٝٝحُؼِٔ٤ش حُظ ٢طَ٘ف طؤػٓٝ َ٤خثَ ح٩ػ ّ٬ك ٢ح٧كَحى ٖٓٝأٜٔٛخ ٓخ ػَف
ر٘ظَ٣ش حُوٌ٣لش حُٔلَ٣ش حُظ ٢أكَُطٜخ ٗظَ٣ش حُٔـظٔغ حُـٔخ ١َ٤ٛك ٢ػِْ ح٫ؿظٔخع ٗٝظَ٣ش حُٔ٘زٚ
126
ٝحٓ٫ظـخرش ك ٢ػِْ حُ٘لْ ٝٝكوخ ُ ٌٜٙحُ٘ظَ٣ش كبٕ ٓٝخثَ ح٩ػ ّ٬طو ّٞرب٬١م ٍٓخثِٜخ ػِ٢
حُـٔ ٍٜٞكظليع حُظؤػ َ٤حُٔطِٞد ك ٢ؿٔ٤غ ح٧كَحى ى ٕٝحٓظؼ٘خء ٝإٔ ح٧كَحى ٣ظ٘خر ٕٜٞكٍ ٢ىٝى
حُٔظليس ح٤ٌ٣َٓ٧ش ٣ظليػ ٕٞػٖ حُظيكن ح٩ػ ٢ٓ٬ػَِٓ ٢كِظ ٖ٤ك٤غ طَٔ حَُٓخُش ح٩ػ٤ٓ٬ش هزَ
ُٜٞٛٝخ اُ ٢أكَحى حُـٔ ٍٜٞػِ ٢هخىس حَُأ ٖٓٝ ١هخىس حَُأ ١اُ ٢ح٧كَحى حُؼخى ٖ٤٣ح٧هَ ٗ٘خ١خ ك٢
حُٔـظٔغ .
127
اٌفظً :اٌخاِظ
128
التغٌٌر االجتماعً:
هو عملٌة من مة ٌتم بواسطتها تغٌٌر بٌئة وو ائف الن ام االجتماعً وقد ت هر هذه العملٌة فً
اشكال مختلفة ,لكنها تمر عبر ثالث مراحل ,تمٌز اٌة عملٌة تغٌٌر ,وهذه المراحل هً:
تعتبر عملٌة التغٌٌر االجتماعً فً معناها العام هدفا محورٌا تدور حوله دراسات االتصال(بما فٌها
وهناك ثالثة اهتمامات للباحثٌن أولها ما ٌتعلق بحجم وحدات التبنً (االجتماعً – الفردي)
وأصول التغٌٌر المقترح(هل هو جوهري أم تغٌٌر عرضً احتكاكً) ثم القصد المتصور لعامل
وٌشٌر التغٌٌر االجتماعً الى العملٌة التً ٌتم فٌها التركٌم االجتماعً ذاته او ان تتحول الوحدات
المكونة للن ام االجتماعً .اما بالنسبة للتغٌٌر الفردي :فهو ٌسلم اٌضا لعملٌة التبدٌل او التعدٌل
والتغٌٌر الفردي واالجتماعً ٌمثالن استمرارٌة او خطٌا متصال احد أطرافه الفرد والطرف االخر
129
التغٌٌر الجوهري واالحتكاكً:
ٌشٌر التغٌٌر الجوهري الى حدوث التغٌٌر داخل الن ام االجتماعً كتبنً االفراد داخل الن ام
الجتٌاز مقررات دراسٌة تدرٌبٌة فً قٌادة السٌارات مثال كما هو الحال فً امرٌكا.
اما التغٌٌر االحتكاكً فهو ٌشٌر الى تغٌٌر خارج الن ام االجتماعً أي كما ٌحدث عند ادخال
السٌارات فً بعض قرى البلدان النامٌة فهذا ٌبدو غرٌبا وخارج عن الن ام االجتماعً السئد ولما
كان ادراك الفرد الفرد الحسً وقدرته على فهم اعضاء الن ام االجتماعً هو الذي ٌزودنا بحواجز
التغٌٌر ذات الداللة فإن الشًء الحاسم هنا هو كٌفٌة تعرٌف هؤالء االعضاء لحدود الن ام
االجتماعً .
ٌشٌر التغٌٌر الموجه الى االدخال المقصود للتغٌٌر وذلك لتحقٌق اهداف احدى مكونات التغٌٌر ,
وبالمقارنة فان التغٌٌر االنتقائً ٌحدث عندما ٌأتً الدافع للتحول من اولئك الذٌن ٌتحولون فعال
.1االفكار المستحدثة.
130
اما الصفات الممٌزة لألفكار المستحدثة كما ٌراها اعضا النظام االجتماعً فهً التً تحدد معدل
.3التعقٌد .
اما قنوات االتصال فٌقصد بها االسالٌم التً تصل بها الرسالة من المصدر الى المستقبل وقنوات
االتصال الجماهٌري تعتبر اكثر القنوات تأثٌرا فً تزوٌدنا بالمعرفة عن االفكار المستحدثة بٌنما
تعتبر قنوات االتصال الشخصٌة اكثر تاثٌرا فً تشكٌل وتغٌٌر االتجاهات نحو االفكار الجدٌدة.
اما بالنسبة للزمن فهو احد عناصر االنتشار بالنسبة لما ٌلً:
.2االبتكارٌة.
وعملٌة اتخاذ القرار بالنسبة لألفكار الحدٌثة هً عملٌة عقلٌة ٌمر الفرد خاللها من المعرفة االولٌة
لألفكار المستحدثة الى اتخاذ القرار بالتبنً أو الرفض واخٌرا بالتأكٌد والتثبت من هذا القرار.
131
اما من ناحٌة التبنً فهو ٌتضمن قرار االستخدام االكمل لألفكار الجدٌدة باعتبار ذلك احسن السبل.
اما الرفض فهو قرار بعدم التبنً ,اما التوقف فهو قرار لوقف استخدام االفكار المستحدثة التً
وافق على تبنٌها من قبل أي ان التوقف هنا هو قرار بتبنً االفكار الحدٌثة متبوعا برفضها.
اما االبتكارٌة فتعنً الدرجة التً ٌتبنى بها الفرد االفكار الجدٌدة بطرٌمة اسرع من غٌرة من
.1المجددون Innovators
.5المترٌثون Iaggards
اما معدل تبنً االفكار فٌعنً السرعة النسبٌة التً ٌتم بها تبنً االفكار المستحدثة بواسطة اعضاء
الن ام االجتماعً.
132
.3مرحلة التقٌٌم حٌث ٌحاول الفرد ان ٌحدد موقفه الحالً والمستقبلً وٌقرر تجربة الفكرة او
رفضها.
.4مرحلة التجرٌم والمجادلة حٌث ٌحاول الفرد تجربتها على نطال صغٌر لتعزٌز
.5مرحلة التبنً حٌث ٌستخدم الفرد الفكرة الجدٌدة بصفة مستمرة على نطال واسع
التبني
التجريب
التقييم
االهتمام
المعرفة
وتوجد بعض المتغٌرات التً ٌمكن ان تؤثر فً عملٌة اتخاذ قرار التحدٌث وتشمل :
.1المتلمً :كالخصائص الشخصٌة التً تشٌر الى االتجاه العام نحو التغٌٌر .
.2النظام االجتماعً :مثل المعاٌٌر االجتماعٌة التقلٌدٌة او التجدٌدٌة ودرجة التسامح من
.3خصائص االفكار المستحدثة :وتتمثل فً الفائدة النسبٌة للفكرة المستحدثة ودرجة مالءمتها
133
مفهوم العالقات االجتماعٌة فً مجال االعالم ٌرتبط بتأثٌر وسائل االعالم واالتصال الذي ٌتم على
المستحدثة Innovationوالتً تعنً ضرورة ان ٌقتنع بالفكرة قادة الرأي Opinion leader
النمط االتصالً الجمعً او غٌر الشخصً ٌلعم دورا مهما فً مرحلة الوعً بالموضوع
الجدٌد ,اما االتصال الشخصً فهو االكثر اهمٌة فً مرحلة تقٌٌم عذا الموضوع الجدٌد .
ال ٌحدد االتصال فقط مسألة التثبٌت او بمعنى اخر لٌست هناك عالقة بسٌطة وساذجة بٌن
االتصال وتبنً الجدٌد واستخدامه بل ان االتصال عامل واحد فقط داخل نطال مجموعة
اخرى من العوامل حٌث كشفت الدراسات اهمٌة السن ,والمكانة االجتماعٌة االقتصادٌة ,
والتعلٌم وقوة العاطفة الدٌنٌة وحجم الملكٌة وشدة االنتماء الجماعً .
ٌ تأثر الناس بأشخاص ٌنتمون الى نفس مجالهم الموقفً .
ٌ مٌل مو فو مؤسسات التغٌٌر واالرشاد الى إقامة عالقات مع افراد المجتمع الذٌن ٌتمتعون
بمكانة اجتماعٌة مرتفعة اكثر من مٌلهم الى تكوٌن مثل هذه العالقات مع اشخاص اقل
مكانة .
واهم مبادئ التبنً هو االهتمام بالجماعة المرجعٌة Referenceوٌصلح هذا المبدأ فً مجال
ارتباط الفرد بجماعة معٌنة وتكاملها معه وبخاصة إذا كان من الصعم انتزاع الفرد من والئه
للجماعة .
134
كما تشٌر الدراسات الى ان غالبٌة افراد الجمهور المستهدف ال ٌحصلون على معلوماتهم من
وسائل االعالم مباشرة وانما ٌحصلون علٌها من خالل اتصالهم بقادة الرأي فً الجماعات التً
ٌنتمون الٌها من خالل االتصال الشخصً بهم ,ومعنى ذلك ان االتصال الشخصً ٌلعم دورا
مهما فً تكوٌن وتوجٌه الراي العام بجانم وسائل االعالم الجماهٌري ,وان قادة الراي ٌمثلون
عنصرا مهما فً عملٌة االتصال وٌلعبون دور الوسٌط بٌن االفراد ووسائل االعالم.
االعالم والثمافة:
تعرٌف الثمافة :عرفها األنثروبولوجً لوجً االنجلٌزي تاٌلور 1111م بأنها " ذلك الكل المركم
الذي ٌضم المعارف والمعتقدات والفنون واالخالل والقانون والعرف وكل المقدسات والعادات
التً ٌكتسبها االنسان كعضو فً مجتمع معٌن ,واذا كنا نتحدث عن ثقافة مجتمع معٌن فإننا نقصد
بذلك وجود ن ام متواصل ومتوارث ٌتكون من تلك االنماط الثقافٌة التً اصطلح علٌها المجتمع
ٌشترك فٌها جمٌع االفراد وتنتقل من جٌل آلخر وٌتعلمونها بالمحاكاة او التكرار او الممارسة بشكل
وبالرغم من ان الثقافة تتمٌز بسمة االستمرارٌة والتواصل من جٌل الى جٌل اال انها تكون قابلٌة
للتغٌٌر ,وتختلف المجتمعات االنسانٌة فً مقدار هذا التغٌٌر الذي ٌحدث على مستوى المجتمع
بفعل تغٌٌر ال روف االقتصادٌة ووجود المخترعات واالكتشافات الجدٌدة وانتشارها .ونتٌجة لهذا
كما نجد ان الثقافة تتمٌز اٌضا بقابلٌتها لالنتشار واالنتقال من وسط ثقافً الى وسط ثقافً اخر ,
وٌمكن ان ٌتم هذا االنتقال بشكل عرضً او شكل مقصود ,وقد ٌحدث االنتقال بكل سهولة دون
صعوبة او اعتراض ,وقد ٌلقى هذا االنتقال نوعا من الصراع بٌن الثقافة المحلٌة والثقافة الوافدة.
135
وتتمثل الو ٌفة االجتماعٌة للثقافة فً انها تجمع وتوحد عددا من االفراد فً جماعة متمٌزة ,وهً
تحقق لإلنسان حالة من التوازن مع ما ٌحٌط به وهً تنطوي بهذا المفهوم على قٌمة انسجامٌه
وبناء على المعاٌٌر الثقافٌة السائدة فً المجتمع فإنه ٌمكن تقسٌم جمهور وسائل االعالم الى فئات
كاالتً :
.1اصحاب االتجاه العلمً وهم الذٌن ٌمٌلون الى الحكم على االشخاص واالشٌاء والمعانً
و اوجه النشاط االنسانً فً االطار القوانٌن والن رٌات والعالقات العلمٌة ,وٌتأثر سلوك
الفرد االتصالً تجاه وسائل االعالم بهذا المفهوم .فالفرد من اصحام هذا االتجاه ٌقبل او
ٌرفض بمعٌار الموافقة او القبول مع المعاٌٌر العلمٌة وكذلك بقٌمة ما ٌضٌفه العمل الى
المعرفة االنسانٌة وٌتأثر هذا االتجاه بمستوى التحصٌل العلمً المن م وسعة االطالع على
.2اصحاب االتجاه المادي او العلمً :والفرد فً هذه الفئة ٌصدر احكامه فً اطار المنفعة
المباشرة والعائد المادي .وكذلك بمفهوم الجزاء المباشر للسلوك االتصالً مع وسائل
.3اصحاب االتجاه المعنوي :وهذا االتجاه عكس االتجاه السابق تماما .حٌث تتأثر احام الفرد
بالمنفعة او العائد المعنوي الذي ٌتمثل فً التوافق واالنسجام واالشباع الوجدانً والعاطفً
مثل الجمال ,واالبداع االنسانً الذي ٌكون مصدره الفن واالدم بفروعه المختلفة.
والمعاٌٌر السائدة فً هذا االتجاه هً المعانً والرموز التً تدعم الحم والخٌر والسالم
136
واالخوة والتعاطف والمودة وااللفة ..وغٌرها من المعانً والرموز االٌجابٌة للعالقات
.4اصحاب االتجاه االجتماعً :وٌرتبط هذا االتجاه بإطار االحكام التً تتوارثها الجماعات
والمجتمعات لنمط سائد من التقالٌد واالعراف والعادات التً تحكم عالقات الفرد بالغٌر
داخل الجماعات بأنواعها المختلفة مثل :العالقات داخل االسرة او الجٌرة او االصدقاء.
وباإلضافة الى ذلن هنان التمسٌم الذي لدمه مٌلر و لونستٌن لجمهور وسائل االعالم .حٌم وجدا
وهو الجزء من الجمهور ممن ٌقرأون وٌكتبون ولكنهم ال ٌمٌلون الى ذلك .هذا الجمهور
ٌكون والؤه لوسائل االعالم ذاتٌا .فهو ٌبحث عن الترفٌه كذلك عن االثارة فً تعرضه
لوسائل االعالم فهو لٌس صاحم اتجاهات فكرٌة .هذا النمط من الجمهور كسول ٌمٌل الى
المشاهدة ولٌس القراءة .متفرج ولكن الٌمٌل الى التفكٌر .ال ٌمٌل الى ان نوع من وسائل
اعالم او مفرداتها التً تحاول ان تدفعه الى المشاركة او التفكٌر او ابداء اآلراء .غالبا ما
تكون الحالة االجتماعٌة واالقتصادٌة لهذا الجزء من الجمهور متدنٌة ,او فً اسفل الطبقة
الوسطى .وكذلك قد ٌمتلكون القراران ولكن ال ٌتوفر لدٌهم الدافع او االهتمام والنشاط لبذل
137
وهم ممن ٌمٌلون الى االندماج من الٌة المجتمع ,مشاركونٌ ,مٌلون الى التن ٌمات ,
التً تمثلها الملكٌة المادٌة .وهذا ٌدفعهم ان ٌكونوا عمالء للرسالة االعالمٌة .ون را النهم
ٌرٌدون التقدم بصفة مستمرة فهم ٌتعرضون الى وسائل االعالم بانت ام.
.3المفكرون Intellectuale
وٌكونون اقل فئة بٌن جمهور وسائل االعالمٌ ,هتمون باآلراء ووجهات الن ر وال ٌهتمون
بالمادٌات .منكرون ومبدعون .وهذا الجزء من الجمهور لٌس معارضا للحٌاة االجتماعٌة,
كما انه لٌس اجتماعٌا ٌ ,تركز حول ذاته ٌ,بحث عن الصحبة ٌ ,عتبر نفسة من الصفوة.
تمثل اللغة نمطا مهما من االنماط الثقافٌة التً تتكون من خاللها ثقافة المجتمع ,بل تعد عند مع م
األنثروبولوجٌٌن اهم هذه االنماط النها تعتبر الوعاء الذي ٌحتوي جمٌع االنماط الثقافٌة وسماتها من
ناحٌة ,كما ان كل ما ٌكتسبه الفرد وٌتعلمه من هذه االنماط ٌصل الى عقله ووجدانه من خالل
اللغة من ناحٌة ثانٌة ,ولقد كان هذا االرتباط الوثٌق بٌن اللغة والثقافة وراء االهتمام الذي ابداه
اللغة بمفهومها العام وسٌلة للتفاهم والتواصل والتعبٌر عن العواطف واالفكار العامة ,ال ٌحدد
مدلولها بالكلمات والعبارات فقط ,التً تصطلح على معانٌها او داللتها امة من االمم او مجتمع من
المجتمعات اذا انها تشمل كل ما ٌعبر به االنسان عن فكرة او انفعال او موقف او رغبة معٌنة,
فالصورة لغة ,واالشكال المرسومة لغة ,واالجسام والحركات الجسمٌة لغة ,واالشارات البصرٌة
138
والسمعٌة لغة ,وااللحان والنغمات لغة ,فاللغة الوصفٌة التً ٌمكن ان ٌصطلح على داللتها وادواتها
واشكالها ٌمكن ان تكون رموزا او اصواتا واشارات او صورا والوانا او خطوطا واشكاال والفا ا
ومقاطع صوتٌة وعبارات ,وما الى ذلك مما ٌمكن االنفال على داللته على معنى معٌن.
وٌهتم علماء اللغة فً دراستهم للداللة باللف – باعتبارها احد الرموز االتصالٌة – من جانم وما
ٌستدعٌه من صور او افكار لدى الفرد الذي ٌستمع الى هذا اللف ,ولذلك اصبحت الصور الذهنٌة
التً تولدها االلفا طرفا فً عملٌة االتصال او التعرض الى مصادر هذه االلفا وهً ما ٌشار
الٌها بالمعنى الذي ٌسقطه الفرد على االلفا التً ٌتعرض لها بشكل او باخر.
139
اٌفظً اٌغادط ِٙ :اساخ اٌرفى١ش اإلترىاسٜ
140
ِمذِح :
حٕ حُؼٜىىَ حُىىٌٗ ٟؼىى ٖ٤ك٤ىى٣ ٚلظىىخؽ حُىى ٠حٗٔىىخٕ ،هىىخىٍ ػِىى ٠طٌ٤٤ىىق ظَٝكىىٝ ٚكخؿخطىىٓ ٚىىغ حُٔظـ٤ىىَحص
حُٔىىَ٣ؼش حُظىى ٠طلىىيع كىى ٠ر٤جظىى ٚكظىىٔ٣ ٠ىىط٤غ إٔ ٌ٣ىى ٕٞهىىخىٍح ػِىى ٠طوىىي ْ٣حُـي٣ىىي ٝحُلَ٣ىىي كىىٓ ٠ـىىخٍ
ػِٔٝ.ٚرخُظخُ ٠كبٕ ػخُْ حُ٣ ّٞ٤ظطِذ ٓٔظ ٟٞػخُ ٖٓ ٠حُظلٌ َ٤ح٫ريحػ٨ُ ٠كَحى ٌُٞٗٞ٤ح هىخىٍ ٖ٣ػِى٠
كٝ ْٜططٌٛ َ٣ٞح حُؼخُْ .كخُلخؿش ٓخٓش اُىؼِٔخء ٓزيػٔ٣ ٖ٤ظط٤ؼ ٕٞحٗظخؽ حُٔؼَكش ٝحرظٌخٍ ططز٤وخص ُٜخ
ٝ.رخُظىىخُ ٠كبٗىى٣ ٚـىىذ اػىىخىس حُ٘ظىىَ كىى ٠حٓىىظَحط٤ـ٤خص حُظىىيٍ ْ٣حُلخُ٤ىىش ٣ٝ،ـىىذ حُظلىىٓ ٍٞىىٖ حُطىىَم
حُظوِ٤ي٣ىىش حُظىى ٠طًَىىِ ػِىى ٠حُللىىع ٝحُظٌىىَحٍ ُِٔؼِٓٞىىخص اُىى ٠حُطىىَم حُظىى ٠طًَىِ ػِىى ٠حٛ٫ظٔىىخّ روىىٟٞ
حُظلٌَٝ٤حُظؼز َ٤حٌُحطٝ ٠ح٫رظٌخٍ ٝح٫ريحع حُٔئحٍ حٌُ٣ ٟطَف ٗلٔ ٚح: ٞٛ ٕ٥
كٝ ٢حهغ حٞ٣ ٫ َٓ٧ؿي طؼَ٣ق ٓليى ؿخٓغ ُٔل ّٜٞح٩ريحع ٝ ،هي ػَكش ًؼ ٖٓ َ٤حُزخكؼ ٖ٤ح٧ؿخٗذ
ٝحُؼَد ػِ ٠كي ٓٞحء رظؼَ٣لخص ٓوظِلش ٓٝظزخ٘٣ش ،ؿ َ٤أٜٗخ طِظو ٢ك ٢ح١٩خٍ حُؼخّ ُٔل ّٜٞح٩ريحع ،
ٌٛٝح ح٫هظ٬ف ؿؼَ حُزؼ٘٣ ٞظَ اُ ٠ح٩ريحع ػِ ٠أٗ ٚػِٔ٤ش ػوِ٤ش ،أ ٝاٗظخؽ ِٖٓٔٓ ْٜ٘ٓٝ ، ّٞ
ٝهىي ػَكىى ٚأكىي حُزىىخكؼ ٖ٤حُؼىَد ( :ػِىى ٠أٗى ٚهىىيٍس حُلىَى ػِىى ٠حٗ٩ظىخؽ اٗظخؿىىخ ٣ظٔ٤ىِ رىىؤًزَ هىيٍ ٓىىٖ
141
٘ٗ " ٞٛخ ١ػوًَِٓ ٢ذ ٛٝخىف ،طٞؿٜىٍ ٚؿزىش ه٣ٞىش كى ٢حُزلىغ ػىٖ كِى ، ٍٞأ ٝحُظٛٞىَ اُى٠
حُظلٌ َ٤ح٩ريحػًُ ٞٛ ٠ي حُ٘ٞع ٖٓ حُظلٌ َ٤حٌُٜ٣ ٟيف ىحثٔىخ ً اُى ٠حُظطىٝ َ٣ٞحُظـي٣ىي ٝحُوِىن
ًُٝي ٖٓ ه ٍ٬اٗظخؽ كِ ٍٞؿي٣ىيس ؿ٤ىَ ٓٞؿىٞىس ٓىٖ هزىَ ُٔ٘ىٌِش ٓؼ٘٤ىش ".أ ١أٗى ٚحُظلٌ٤ىَ
-1اٌطاللح اٌفىش٠ح.
حُويٍس ػِ ٠حٗظخؽ أًزَ ػيى ٌٖٓٔ ٖٓ ح٧كٌخٍ ح٩ريحػ٤ش ًُٝي رخُ٘ٔزش ُٟٔٞٞع ٓؼ ٖ٤ك٠
ٝكيس ُٓ٘٤ش ػخرظش ٠ٛٝط٘ َ٤اُ ٠ؿِحٍس ح٧كٌخٍ ٝٝكَطٜخ ٝط٘ٞػٜخ ٓوخٍٗش رـَٛ٤خ .
-2اٌّشٔٚح ف ٝاٌرفى١ش.
حُويٍس ػِ ٠طـ َ٤٤حُلخُش حٌُ٤٘ٛش رظـ َ٤٤حُٔٞهق ٠ٛٝػٌْ حُظوِذ حُؼوِ ٠حٌُ٣ ٟظـ ٚحُلَى
رٔوظ٠خ ٙحُ ٠طز٘ ٠أٗٔخ ١كٌَ٣ش ٓليٝىس ٞ٣حؿ ٚرٜخ ٓٞحهق حُل٤خس ٜٓٔخ ط٘ٞػض ٝحهظِلض.
-3ا٤طاٌح ف ٟاٌرفى١ش.
حُ٘و ٚحُٔزيع ً ٝطلٌ َ٤أ َ٤ٛأ٣ ٟظـ٘ذ حُظوِ٤ي ٝح٫هظزخّ ؿ َ٤ح ٌٍَ٣ ٫ٝ ٖ٤ٓ٧أكؼخٍ
حُٔل٤ط ٌٖٔ٣ٝ ٖ٤حُلٌْ ػِ ٠حُلٌَس رخٛ٧خُش كٟٞ ٠ء ػيّ هٞ٠ػٜخ ُ٨كٌخٍ حُ٘خثؼش ًُٝ ,ي
ٓغ حُلَ ٙػِ ٠ح٩ػَحء ٝحُظـي٣ي ٝاظٜخٍ حُطخرغ حُ٘و ٠ٜحُٔٔ. ِ٤
142
1ـ ا٤طاٌح ٝ :طؼ٘ ٢حُظٔ ِ٤ك ٢حُظلٌٝ َ٤حُ٘يٍس ٝحُوىيٍس ػِى ٠حُ٘لىخً اُىٓ ٠ىخ ٍٝحء حُٔزخٗىَ ٝحُٔىؤُٞف
2ـ اٌطاللح ٢ٛٝ :حُويٍس ػِ ٠اٗظخؽ أكٌخٍ ػي٣يس ُلظ٤ش ٝأىحث٤ش ٌُِٔ٘ش ٜٗخ٣ظٜخ كَس ٓٝلظٞكش .
أ ـ ؽاللح اٌ٤فاظ ٝ :طؼَ٘ٓ ٢ػش طلٌ َ٤حُلَى ك ٢اػطخء حٌُِٔخص ٝط٤ُٞيٛخ كٔٗ ٢ن ؿ٤ي .
د ـ ؽاللح اٌرذاػ ٞٛٝ : ٟاٗظخؽ أًزَ ػيى ٌٖٓٔ ٖٓ حٌُِٔخص ًحص حُيُ٫ش حُٞحكيس .
ؽ ـ ؽاللح ا٤فىاس ٢ٛٝ :حٓظيػخء ػيى ًز ٖٓ َ٤ح٧كٌخٍ كٓ ُٖٓ ٢ليى .
ى ـ ؽاللح ا٤شىاي ٝ :طؼ٘ ٢طوي ْ٣رؼ ٞحٟ٩خكخص اُ ٠أٌٗخٍ ٓؼ٘٤ش ُظٌ ٍّٞٓ ٖ٣ٞؿو٤و٤ش .
3ـ اٌّشٔٚح ٢ٛٝ :طـ َ٤٤حُلخُش حٌُ٤٘ٛش ُي ٟحُلَى رظـ َ٤حُٔٞهق .
أ ـ اٌّشٔٚح اٌرٍمائ١ح ٞٛٝ :اػطخء ػيى ٖٓ ح٧كٌخٍ حُٔظ٘ٞػش حُظ ٢طَطز ٢رٔٞهق ٓليى .
د ـ اٌّشٔٚح اٌرى١ف١ح ٝ :طؼ٘ ٢حُظ َٛٞاُ ٠كَ ٓ٘ىٌِش ،أٞٓ ٝهىق كىٟ ٢ىٞء حُظـٌ٣ىش حَُحؿؼىش حُظى٢
4ـ اٌذغاع١ح ٌٍّشىالخ ٢ٛٝ :هيٍس حُلَى ػٍِ ٠إ٣ش حٌُٔ٘٬ص ك ٢ح٤ٗ٧خء ٝحُؼىخىحص ،أ ٝحُى٘ظْ ،
143
5ـ اٌرفاط ٢ٛٝ : ً١ػزخٍس ػٖ ٓٔخكش حُوزَس ٝ ،حُ ٍٞٛٞاُ ٠ط٘ٔ٤خص ؿي٣يس ٓٔخ ٞ٣ؿي ُي ٟحُٔىظؼِْ
1ـ كٌَ ك ٢حُٜيف حٌُ ١طَ٣ي إٔ طٔظؼَٔ حُٔخىس أ ٝحُوزَس حُظ ٢طو ّٞرٔؼخُـظٜخ ،حًًَ ٓؼخٍ .
2ـ حٍر ٢حُلٌَس حُظ ٢طلٌَ كٜ٤خ روزَحطي حُٔخروش ( ٓؼخٍ ) .
3ـ حٍر ٢حُلٌَس حُظ ٢طلٌَ كٜ٤خ رخػظوخىحطي ٝحطـخٛخطي ( ٓؼخٍ ) .
4ـ كٌَ ك ٢حٓظـخرخطي حُؼخ١ل٤ش ُِٔلظ ٟٞحُٔظ ٖٔ٠ك ٢حُلٌَس ( ٓؼخٍ ) .
6ـ كٌَ ك ٢ح٧كٌخٍ حُظ ٢كووظٜخ ػ٘ي هَحءطي ُِٔلظٓ ( ٟٞؼخٍ ) .
8ـ حٍر ٢حٓ٫ظـخرخص ٝح٧كٌخٍ رٔخ ٞ٣ؿي ُي٣ي ٖٓ ٓوِٓ ٕٝؼَكٓ ( ٢ؼخٍ ) .
11ـ حٗظَ اُ ٠حُٔؼ٘ٝ ٠ح٩كٔخّ حُؼخّ ،أ ٝحُؼ٬هخص حُٔ٘طو٤ش ُ٨كٌخٍ ( ٓؼخٍ ) .
144
12ـ حٍر ٢حُٔلظٓ ٟٞغ حُلٌَس حُظ ٢ريأص حُظلٌ َ٤كٜ٤خ أٟٞٞٓ ٝع حٛظٔخٓي ( ٓؼخٍ ) .
-حُل٣ٞ٤ش -حَُٔٗٝش
-حُظٔٝ ِ٤حُظلَى
اإلبداع درجة
درجة عالٌة مناسبة من
من الصبر الذكا
والمثابرة
الثمة145
بالنفس+الجهد الممٌز
و١ف ذىِ ْٛثذػا ً ؟
146
حُٔٔخٍ حُٔ٘خم حُ٘و ٚحُٔزيع حُٔ٘ظؾ ح٫ريحػ٠
حُٔؼَٝ
ذشرًّ اٌؼٍّ١ح االترىاس٠ح ػٍ ٝخّظ ِشادً ذغّ ٝتذٚسج االترىاس .
االعداد والتحضٌر
التقٌٌم التركٌز
147
عاتؼا ِ :ؼٛلاخ اٌرفى١ش االتذاػ-: ٝ
-1حُظٌَحٍ ٝح٫ػظ٤خى
-2حُوٞف
-3ح٫كٌخّ حُٔٔزوش
-4حُـٔٞى ٝحٌَُٔ
-1حُؼٜق حٌُ٠٘ٛ
-2هٞحثْ ح٧كٌخٍ
-3حُظٔخإٍ
148
-5حُٜٔٞ٘كش حٍُٔٞكُٞٞؿ٤ش
-1اٌؼظف اٌزٕ٘.ٟ
هيف ُٗخى حُلٌَ ُِظ َٛٞاُ ٠أًزَ ػيى ٖٓ حُلٌُِِِ٘ٔ ٍٞش ٣ٝـذ َٓحػخس ح٧ط-: ٠
٫ -طظو٤ي .
-2لٛائُ ا٤فىاس.
٢ٛريح٣خص ٓلظخك٤ش طيػ ٞحُلَى ُطَف ح٧كٌخٍ ًَٝريح٣ش ط٘٘ ٢ػِٔ٤ش ػوِ٤ش ٓؼ٘٤ش ٓؼَ :
-3اٌرغاؤي.
ط٘ـ٤غ ح٧كَحى ػَِ١ ٠ف حٓ٧جِش ٓغ َٓحػخس ط٘ٞع حُز٤خٗخص – ح٧ىٝحص – ٟٓٞغ حُظًَ. ِ٤
ٓؼَ -:
حُٔ٘خػَ ).
149
ٓخًح ُ ( ٞط٘٘ ٢ػِٔ٤خص حُظؤَٓ ) – ٓخًح رؼي (طٟ٘٘ٝ ٢غ حُلَ) ٝٝ
-5اٌّظفٛفح اٌّٛسفٌٛٛج١١ح.
طؼظٔي ػِ ٠طلِ َ٤حٌُِٔ٘ش آُ ٠ظـَ٤حص أ ٝػ٘خ َٛأٓخٓ٤ش ٝح٧ك َ٠حً٫ظلخء رؼ٬ػش أ ٝأٍرؼش
كظ ٌٕٞ٣ ٠حُ٘خطؾ ٓؼو ٍٞكلٓ ٠ؼخٍ ًظخرش هٜش ٌٖٔ٣حً٫ظلخء رؤٍرؼش ٓظـَ٤حص
)1إٔ ٘٣ؼَ إٔ ٓيٍٓ ٚ٤رؤٗ٣ ٚويٍ ح٫رظٌخٍ ٝح٫رظٌخٍ٣ش ٝحُظيٍٝ ْ٣حُظؼِْ ح٫رظٌخٍ. ٟ
)2إٔ ٔ٣ظويّ أِٓٞرخ ً ٓ٘ظظٔخ ً ُٓ٬ظلخىس ٖٓ ح٧كٌخٍ حُـي٣يس حُظٜ٣ ٠يٍٛخ حُٔيٍٓ. ٕٞ
)6إٔ ٤ٜ٣ت حُلَُ ٙظـَرش ح٧كٌخٍ حُـي٣يس ٓغ طوزىَ حكظٔىخٍ حُل٘ىَ ػِى ٠حٌ٣ ٫ى ٕٞكى٠
150
)7إٔ ٣ـؼَ ؿ ٞحُٔيٍٓش ٓؼَ٤ح ً ٔٔ٣ٝق رخُٔوخَ١س ؿ َ٤حُ٠خٍس .
)9إٔ طٌ ٕٞحؿظٔخػخطِ٤ٓٝ ٚش ُظو ْ٣ٞحٍ٥حء رٌَ أٓخٗش ىٛ ٕٝيّ أ ٝطـَ٣ق.
)10إٔ ٘٣ـغ ػِ٘ٓ ٠خًٍش ٝطزخىٍ أػٔخٍ حُٔيٍٓ ٖ٤حُظ ٠طظْٔ رخ٫رظٌخٍ٣ش .
إٔ ٤ٜ٣ت حُلَُِٔ ٙيٍٓ ٖ٤حُـيى ٌُ٣ ٠وُٞٞح أكٌخٍ ْٛحُـي٣يس ٔ٣ٝخٍٓىٜٗٞخ ٣ٝظزخىُٜٗٞىخ )11
إٔ َٜٔ٣ح٫طٜخٍ رٓ ٖ٤يٍٓ ٠حُٔيٍٓش ٓٝخثَ حُٔيٍٓ ٖ٤حُىٌ٣ ٖ٣ؼِٔى ٕٞكى ٠حُٔىيحٍّ )12
)15إٔ ٣يٍى حُظٞطَ حُ٘خٗىت أػ٘ىخء ٓى َ٤حُؼٔىَ ٓٝىخ ٣ؼظَٟىٓ ٚىٖ ك٘ىَ ًٔىخ ٣ؼٔىَ ػِى٠
)16إٔ ٌٕٞ٣ػِى ٠حطٜىخٍ ىحثىْ رٔيٍٓى ٚ٤ػِى ٠إٔ ٔ٣ىٔق ٌُىَ ٓى٘ ْٜرىؤٕ ٣ظوىٌ هَحٍحطىٚ
٘ٚدد ٝذؼرّددذ ػٍدد ٝئسجدداء اٌذىددُ ػٍدد ٝا٤فىدداس ئٌددِ ٝددا تؼددذ جٍغددح ذ١ٌٛددذ ا٤فىدداس ِددغ
ِشاػاج - :
151
* ط٘ـ٤غ حُظيحػ ٢حُلَ ُ٨كٌخٍ . * طـ٘ذ حُ٘وي .
- ِغاػذج اٌرالِ١ز ػٍ ٝاٌؼًّ فِ ٝجّٛػاخ طغ١شج : )2
إٔ ٜ٣ظْ رظً ٌٙ٤ٓ٬ؤكَحى ًَ ُ ٚهيٍحطٝ ٚحٛظٔخٓخطٞٗٝ ُٚٞ٤ٓٝ ٚحك ٠هٞطٟٝ ٚؼلٚ
.
152
إٔ ٌٕٞ٣أٓ٘٤خ ً ٓغ ٗلٔى ٚأ٣ ٟؼظىَف رؤهطخثى ٚحُظى٣ ٠وىغ كٜ٤ىخ ٝر٘ىٞحك ٠هٜىٍٙٞ
ٟٝؼلٚ
ِ٣ ٫ٝـؤ اُ ٠حُويحع (( أ٣ ٫ ٟؼظزَ ٗلٔ ٚحُٜٔيٍ حُٞك٤ي ُِٔؼِٓٞخص )) .
إٔ ٝ ٌٕٞ٣حٓغ ح٧كن ٔ٣ىٔق رخُظـَ٣ىذ ٝحكظٔىخ٫ص حُوطىؤ ٝحُٜىٞحد ِ٣ ٫ٝـىؤ
)1ىع ح٧كٌخٍ ط٘ٔ ٫ٝ ٞطظطَىٛخ أ ٝطلٌْ ػِٜ٤خ رخُلَ٘ رٔـَى ظٍٜٛٞخ .
٫ )2طوَؽ حُلٌَس اُ ٠حُٞؿٞى ٝططِذ ٍٓ٘ٞس ح٥هَ ٖ٣ا ٫رؼي إٔ ط٘ؼَ أٜٗىخ ٗخٟىـش ٝه٣ٞىش كظى٠
)3طىىًٌَ إٔ حُلٌىىَس كىى ٠رىىيح٣ظٜخ ٛىى ٠ػزىىخٍس ػىىٖ ُٓٞىىٞى ؿي٣ىىي ٗىىظؾ ٓىىٖ طىىِحٝؽ أكٌىىخٍ ه٣ٞىىش ٘ٛٝ ،ىىخى
حكظٔخ٫ص أٜٗخ طلَٔ ؿ٘٤خص ٍٝحػ٤ش طـؼِٜخ ه٣ٞش ٌُٜ٘ٝخ طلظخؽ اُ ٠كَٛىش ُِ٘ٔىٝ ٞح٫رىيحع ٫ٝرىي
)4ح٫رظٌخٍ ٝح٫ريحع ُ ْ٤ىحثٔخ ً ٗ٤جخ ً ٓوططخ ً ٖٓ ك٤غ حٌُٔخٕ ٝحُٞهض ٌُٚ٘ٝ ،ك ٠أك٤خٕ ًؼَ٤س طؤط٠
حُ٫ٞىس هزَ ٓٞػيٛخ ٝ ،ػِ٤ي إٔ طٌٔٓ ٕٞظؼيح ً ٛ٫ىط٤خى حُلٌىَس ػ٘ىيٓخ طلى ٖ٤حُلَٛىش ( .حرلىغ
)5اًح طؼٌٍ ػِ٤ي حرظٌخٍ كىَ ُٔ٘ىٌِش رٜىٍٞس ٓٔظؼٜى٤ش طلى ٍٞاُىٞٓ ٠هىق طلٌ٤ىَ ٟكىٟٞٓ ٠ىٞع
153
)6ح٫رىىيحع ٣ؼ٘ىى ٠حُظـي٣ىىي حُىىيحثْ ٝ ،أٗىىض كىى ٠كخؿىىش ىحثٔىىش اُىى ٠طٔىىخٍٝ ٖ٣طىىيٍ٣زخص ُظ٘ٔ٤ىىش هىىيٍحطي
ح٫ريحػ٤ش كؤػ ٢حُلَٛش ُ٘لٔي ُِو ٝٞك ٠رؼ ٞحُو٠خ٣خ حُظ ٠طلظخؽ ُظلٌ ٫ٝ َ٤طظًَٜىخ ا ٫رؼىي
)7ح٩ريحع ٣لظخؽ رـخٗذ ٜٓخٍحص ح٫رظٌخٍ اُ ٠حُظـٌ٣ىش حُيحثٔىش رىخُوَحءس ٝحُٔؼِٓٞىخص ٝحُظٔىَّ ػِى٠
٣ )8ظطِذ حُؼَٔ ح٫ريحػ ٠إٔ ٘ٛ ٌٕٞ٣خى طوزَ ٌُِحص ٝحُظٔخٓق ٓىغ حُو٬كىخص ٝحٓ٫ىظلخىس ٓىٖ أكٌىخٍ
٫ )9طـؼىىَ حُوىىَٝؽ ػىىٖ حُٔؼظىىخى ٝحُٔىىؤُٞف ٔ٣ؼىىَ رخُ٘ٔىىزش ُىىي كىىخؿِح ً ه ٣ٞىخ ً ٘ٔ٣ؼىىي ػىىٖ ح٫رىىيحع ،
طؼِْ إٔ طظـَع َٓحٍس حُلَ٘ ٝطزيأ ٖٓ حُلَ٘ ًوطٞس ؿي٣يس ػِ٣َ١ ٠ن ح٫ريحع . )10
٠ٚغ ُٙاٌرفى١ش اإلتذاػ ٟف ٟذذم١ك ا٘٤ذاف ا٢ذ١ح ٌذ ٜاٌطٍثح :
3ـ ُ٣خىس كخػِ٤ش حُطِزش كٓ ٢ؼخُـش ٓخ ٣ويّ ُٞٓ ٖٓ ْٜحهق ٝهزَحص .
4ـ ُ٣خىس ًلخءس حُؼَٔ حٌُُ ٢٘ٛي ٟحُطِزش كٓ ٢ؼخُـش حُٔٞهق .
6ـ طٔخٍع حُطِزش ػِ ٠طط َ٣ٞحطـخٛخص ا٣ـخر٤ش ٗل ٞحُٔيٍٓش ٝحُوزَحص حُٜل٤ش .
154
7ـ ُ٣خىس ك٣ٞ٤ش ٘ٗٝخ ١حُطِزش ك ٢ط٘ظ ْ٤حُٔٞحهق أ ٝحُظوطُٜ ٢٤خ .
ئْ ٘ذف اٌرذسب ػٍ ٝاٌرفى١ش ذشغ ً١اٌز٘ٓ تطش٠مح أعشع ِّا واْ ػٍ. ٗ١
7ـ حُظلٌٜٓ َ٤خٍس حُظ٘ـ َ٤حُظٔ٣ ٢ىظويٜٓخ حُىًٌخء كى ٢أػ٘ىخء حُو٤ىخّ رخُؼٔىَ ٓٔىظ٘يح ً ػِى ٠ػخٓىَ حُوزىَس
155
أعاٌ١ة اٌرذسب ػٍ ٝاٌرفى١ش اإلتذاػ: ٟ
كخ ٍٝإٔ طو ٢٠رؼ ٞحُٞهض ٓغ أكَحى ٣ظٜل ٕٞرخُلٌَ ح٩ريحػ. ٢
حًظذ ك ٢هخثٔش ًَ ح٣٩ـخر٤خص ػٖ ٗلٔي ٓٝ ،خ ٌٖٔ٣إٔ طلٌَ كٗ ٚ٤لٛٞخ ٓىٖ ٓؼىَ " اٗى ٢أٗٔىـْ
156
إ ًٍٞد حُيٍحؿش ٓؼَ . . . §
حٗظز٨ُ ٚكٌخٍ حُزٔ٤طش ٝحُظ ٌٖٔ٣ ٢إٔ طًٌ ٕٞزَ٤س ػ٘يٓخ طزيأ رخػظزخٍ. ٙ §
اًح ً٘ض طٔظويّ ٣يى حُ ٠٘ٔ٤حٓظويّ ٣يى حُ. َٟٔ٤ §
حػظٔي ػِ ٠حُظوي َ٣ك ٢ه٤خّ ح٤ٗ٧خء حُظ ٢طٞحؿٜٜخ هزَ إٔ طٔظويّ حُٔظَ أ ٝحُٔٔىطَس أ ٝأىحس §
حُو٤خّ .
157
حًظىذ هىىٞحثْ ػىىٖ حٓ٧ىٔخء حُٔظَحىكىىش ُ٘ىى٢ء ٓىىخ ،حٗ٧ى٤خء حُظىى ٢طؼَكٜىىخ ،حٓىىظؼٔخٍ ح٧ىٝحص ، §
طوً٘ٛ َ٤ي ٓؼَ حُز٤ض حُٔـِن ٝ ،أٗي طلَٔ حُٔلظخف ك ٢حُولَ أىٍ. . . ٙ §
ِّا ال شه ف ٗ١أْ اإلتذاع ِرؼذد اٚ٤جٗ ٚاٌجٛأة ّ٠ٚ ،ىٓ إٌظش ئٌ ِٓ ٗ١خالي أستؼح ِٕاح ٟ٘
:
1ـ ٓل ّٜٞح٩ريحع ػِى ٠أٓىخّ حُلىَى حُٔزىيع ( ٣ٝ : ) creativ personؼ٘ى " ٢حُٔزىخىأس حُظى٣ ٢زىيٜ٣خ
حُ٘و ٚك ٢هيٍط ٚػِ ٠حُظوِ ٖٓ ٚحُ٘ٔن حُؼخىُِ ١ظلٌ َ٤رخطزخػٔٗ ٚطخ ؿي٣يح ٖٓ حُظلٌ. " َ٤
2ـ ٓل ّٜٞح٩ريحع ػِ ٠أٓخّ حٗ٩ظخؽ ( ٛٝ : ) productى ٞإٔ ح٩رىيحع ػزىخٍس ػىٖ " ظٜىٗ٩ ٍٞظىخؽ
3ـ ٓل ّٜٞح٩ريحع ػِ ٠أٓخّ أٗ ٚػِٔ٤ش ( ٣ٝ : ) processوٜي ر ٚأٗ " ٚػِٔ٤ش طظٓ ٖٔ٠ؼَكش ىه٤وش
رخُٔـىىخٍ ٓٝىىخ ٣لظ٣ٞىىٓ ٚىىٖ ٓؼِٓٞىىخص أٓخٓىى٤ش ٟٝٝ ،ىىغ حُلىىَٝ ، ٝٝحهظ٤ىىخٍ ٛىىلش ٛىىٌ ٙحُلىىَ، ٝٝ
4ـ ٓل ّٜٞح٩ريحع ر٘خء ػِ ٠حُز٤جش ( ٣ٝ : ) environmentوٜي رٌُي " حُز٤جش حُظ ٢طٔخػي ٝط٤ٜت اُ٠
ح٩ريحع ؿٔ٤غ حُؼٞحَٓ ٝحُظَٝف حُٔل٤طش رخُلَى حُظ ٢طٔخػي ػِ ٞٔٗ ٠ح٩ريحع .
158
أ ـ ظَٝف ػخٓش طَطز ٢رخُٔـظٔغ ٝػوخكظ. ٚ
ئْ اٌؼٍّ١ددح اإلتذاػ١ددح ػثدداسج ػددٓ ِشادددً ِرثإ٠ددح ذرٌٛددذ فدد ٟأشٕائٙددا اٌفىددشج اٌجذ٠ددذج ٚ ،ذّددش ٘ددزٖ
1ـ ِشدٍح اإلػذاد ٝ :ك ٌٙٛ ٢حَُٔكِىش طلىيى حُٔ٘ىٌِش ٝطللىٓ ٚىٖ ؿٔ٤ىغ ؿٞحٗزٜىخ ٝ ،طـٔىغ كُٜٞىخ
2ـ ِشدٍح االدرؼاْ ٝ :كٜ٤خ ٣ظْ حُظًَ ِ٤ػِ ٠حُلٌىَس ،أ ٝحُٔ٘ىٌِش رل٤ىغ طٜىزق ٝحٟىلش كىًٛ ٢ىٖ
3ـ ِشدٍح اإلٌٙاَ ٝ :طظ ٌٙٛ ٖٔ٠حَُٔكِش اىٍحى حُلَى حُؼ٬هش ر ٖ٤ح٧ؿِحء حُٔوظِلش ٌُِِٔ٘ش .
4ـ ِشدٍح اٌرذمدك ٛٝ :ى ٢حَُٔكِىش ح٧ه٤ىَس ٓىٖ َٓحكىَ ططى َ٣ٞح٩رىيحع ٝ ،كٜ٤ىخ ٣ظؼى ٖ٤ػِى ٠حُلىَى
حُٔزيع إٔ ٣وظزَ حُلٌَس حُٔزيػش ٣ٝ ،ؼ٤ي حُ٘ظَ كٜ٤ىخ ٣ٝ ،ؼىَ ٝؿٔ٤ىغ أكٌىخٍُِ ٙظوىٛٝ ، ْ٣ٞىَٓ ٢كِىش
159
َٓحؿغ حُيٍحٓش -:
1
-http://www.almasryalyoum.com/news, available in 20-8-2017.
1
-http://www.capmas.gov.eg/pages/internationalindicators.aspx, available in 20-8-2017.
1
-Andreas M. Kaplan, Michael Haenlein, The increasing
importance of public marketing: Explanations, applications and
limits of marketing within public administration original Research
article, European management journal, Vol. 27, Issue 3, June
2009, p.197-212.
-1سامى عبد العزٌز ,التسوٌق االجتماعى والسٌاسً ،ط ،2دار نهضة مصر للنشر،
،2102ص ص 041-021
-1سلوى العوادلى ،التسوٌق االجتماعى ،مرجع سابق ،ص .12،12
-1سالمة أحمد محمود ،استخدام الشركات الدولٌة فى مصر للحمالت التسوٌقٌة
اإلبداعٌة -دراسة تطبٌقٌة ،رسالة ماجستٌر ،غٌر منشورة ،جامعة القاهرة ،كلٌة
اإلعالم.2102 ،
-1خالد عبد هللا ،دور حمالت التسوٌق االجتماعى فى دعم التغٌٌر فى المملكة العربٌة
السعودٌة -دراسة تطبٌقٌة على حمالت الحوار الوطنى السعودى ،رسالة دكتوراة ،غٌر
منشورة ،جامعة القاهرة ،كلٌة اإلعالم.2104 ،
-1إٌمان أسامة أحمد ،العوامل المؤثرة على فعالٌة حمالت التسوٌق االجتماعى فى
مصر :دراسة تطبٌقٌة على عٌنة من الحمالت الصحٌة فى مصر ،رسالة ماجستٌر،
غٌر منشورة ،جامعة القاهرة ،كلٌة اإلعالم.2102 ،
1
- Suganyamanickavelan, A study on the effect of public service
announcement in television, National monthly refereed journal of
research in arts& education, vol.2, no. 6, pp26-36. Available
at:www.abhinavjournal.com.
-1خالد زعموع ،التغٌٌر القٌمى فى حمالت التسوٌق االجتماعى -دراسة نقدٌة على
حمالت فى مجتمع اإلمارات ،دورٌة إعالم الشرل األوسط ،الوالٌات المتحدة
األمرٌكٌة ،العدد الثامنAvailable at: http://www.jmem.gsu.edu ، 2102 ،
160
YogitaNarang& OTHERS, Effect of public service advertising and -1
effectiveness of media- an exploratory study of four campaigns,
international journal of research in finance& marketing, vol. 2,
issue 2, February 2012, pp480-512.
دور حمالت التسوٌق االجتماعى المقدمة فى التٌفزٌون المصرى فى، راندا حمدى-1
دراسة مٌدانٌة على عٌنة من:تعدٌل سلوكٌات الشبام تجاه القضاٌا االجتماعٌة
، كلٌة اآلدام، جامعة حلوان، رسالة ماجستٌر غٌر منشورة،محاف ات القاهرة الكبرى
.2100 ،قسم اإلعالم
1
-ZuzanaBila, social advertising and its role in today’s marketing
communications, Tomas bata university, Bachelor Thesis, 2011.
1
- Forrester, L., et al, Clean hands for life: results of A large,
Multicenter, Multifaceted, Social marketing hand- Hygiene
campaign, Journal of hospital infection, vol.74, 2010.
تقٌٌم دور حمالت التسوٌق االجتماعً فى دعم المشاركة، مروة صبحى دمحم-1
قسم العالقات، كلٌة اإلعالم، جامعة القاهرة، غٌر منشورة، رسالة ماجستٌر،المجتمعٌة
.2112 ،العامة واإلعالن
دور وسائل اإلعالم المصرٌة فى إمداد الجمهور المصري، سهى البطراوى-1
المؤتمر العلمى السنوى الثالث عشر"اإلعالم والبناء،بالمعرفة بمرض الفشل الكلوى
ص ص،2112 ، كلٌة اإلعالم، جامعة القاهرة،الثقافى واالجتماعى للمواطن العربى
.0202-0211
1
- Mark T., Jane S., &Cynthia E., Effective spokersons in a public
service announcement, national celebrities, local celebrities, and
victims, journal of communication management vol.11m no3,
2007, pp 258-275.
تخطٌط حمالت التسوٌق االجتماعى بالتطبٌق على حمالت، بوران برهان الدٌن-1
، كلٌة اإلعالم، جامعة القاهرة، غٌر منشورة، رسالة دكتوراه،الصحة العامة فى مصر
.2110 ،قسم العالقات العامة واإلعالن
1
- Mehranfar, E &Soltani,I, Presentation of effects on model of
mixed social marketing model about preventing drug abuse- case
study, International journal oh health system and disaster
161
management, vol.3, no5, pp 44-53. Available at:
http://www.ijhsdm.org/temp/intjhealthsysdisastermanage.
1
-Rienks, J&Oliva G., Using social marketing to increase
awareness of the African American mortality disparity, Health
promotion practice, vol 14, no 3, May 2013, pp408-414
1
- Lee, J., et al, Effectiveness of statewide advertising campaign in
promoting the quit plan services brand, social marketing
quarterly, vol. 19, no 4, 2013, pp 207-221
1
- Sajahan, M., et al, Social marketing practice in Anti-drug
campaign as an alternative of continues improvement in public
awareness, Interdisciplinary journal of contemporary research in
business, vol.3, no2, 2012, pp58-70
1
- Scheier, L., &Grenard, J., Influence of a nationwide social
marketing campaign on Adolescent drug use, Journal of health
communication , vol15, no3, 2010,pp 24-271.
1
- Thompson, E., et al, The impact of a student driven social
marketing campaign on college student alcohol related beliefs
and behaviors, social marketing quarterly, vol. 52, no 1, 2013,
available at: http://smq.sagepub.com/content
1
- Hong, Y., et al, Effectiveness of anti-smoking advertising: the
role of message and media , International journal of business and
management, vol.8, no 19, 2013, pp55-62.
، مكتبة عالم الكتم، القاهرة، ن رٌات االعالم واتجاهات التأثٌر، دمحم عبد الحمٌد-1
.224 ص،2114
1
- Robinson, Les., The seven doors model for designing and
evaluating behavior change programs, 2004, Available at:
http://media.socialchange.net.au/strategy/7doorsmodel.html. Accessed on 3/5/2017
.000 ص، مرجع سابق،ً التسوٌق االجتماعى والسٌاس، سامى عبد العزٌز-1
162
163