Xin chào các bạn.

Trong video này, tôi sẽ trình bày với các bạn case study về startup tên là Shuttle.

Chúng tôi sẽ cố gắng hiểu tại sao tàu con thoi thất bại.

Vì vậy, hãy để tàu con thoi bắt đầu vào năm 2015.

Hãy để chúng tôi xem những gì khởi động thực sự đã làm.

Vì vậy, vào năm 2015, hai nhân viên tên là Ahmed Singh và Pancho Malviya từng làm việc cho một
công ty thương mại điện tử.

Và công ty này được đặt tại Delhi, thủ đô của Ấn Độ.

Để đến được công ty, họ thường di chuyển bằng xe buýt hàng ngày.

Và điều này là rất rõ ràng, phải không?

Bạn không thể sử dụng Ola hoặc Uber.

Về cơ bản, bạn không thể sử dụng dịch vụ taxi hàng ngày vì nó sẽ trở nên đắt đỏ, vì bạn phải đi lại

đúng nghĩa là 25 ngày mỗi tháng trong một công ty.

Vì vậy, đó không phải là một lựa chọn khả thi.

Phải.

Vì vậy, trong khi di chuyển bằng xe buýt, họ nhận thấy một số vấn đề.

Những vấn đề này là gì?

Vấn đề đầu tiên là những chiếc xe buýt này luôn đông đúc và người ta không thể có một chuyến đi
thoải mái.

Bây giờ, nếu bạn có thể đã đi qua một chiếc xe buýt, bạn sẽ nhận thấy rằng trong khoảng trống
giữa các ghế

ở đó, cũng trong không gian đó, mọi người đang đứng mọi người đang đứng ở mọi không gian có
thể có

trên xe buýt.

Và điều này gây cảm giác khó chịu ngay cho người đứng cũng như người ngồi

cũng.
Vì vậy, khi đối mặt với vấn đề này, họ đã ra mắt xe đưa đón, một dịch vụ xe buýt văn phòng dựa
trên ứng dụng

cung cấp xe buýt để đi lại giữa các thành phố bằng cách cho phép người dùng tìm kiếm và đặt các
chuyến xe buýt AC để đi du lịch.

Vì vậy, theo cách này họ cũng giải quyết vấn đề thứ hai.

Vấn đề thứ hai là vào mùa hè có cái nóng như thiêu đốt.

Và như vậy, một lần nữa, việc đi xe buýt trở nên khó chịu.

Đúng vậy, bởi vì không có quạt trên xe buýt hoặc không có điều hòa trên xe buýt thông thường,
nhưng họ đảm bảo rằng họ

xe buýt AC được tạo ra.

Đó là cách startup này bắt đầu.

Vì vậy, những gì ban đầu những người này làm là nói chuyện với các chủ xe buýt, cho thuê xe buýt
trong thời gian từ 1 đến 2 tháng.

chỉ để họ có thể kiểm tra mô hình của họ.

Đây là cách nó thử nghiệm mô hình.

Họ thuê hai chiếc xe buýt.

Họ đã chuẩn bị một sản phẩm khả thi tối thiểu.

Họ đã chuẩn bị một ứng dụng rất đơn giản.

Họ đã làm một số tiếp thị.

Họ đã tiếp cận đúng một số công ty.

Để đảm bảo rằng nhân viên của họ đến đúng giờ và có một chuyến đi thoải mái.

Bằng cách này, họ đã thử nghiệm sản phẩm của mình và thấy rằng có nhu cầu.

Dần dần, họ bắt đầu mở rộng quy mô hoạt động của mình.

Bây giờ đã có một số USB.

Bây giờ, những chiếc USB này là gì?

Như tôi đã thảo luận với bạn, sự khác biệt chính giữa xe buýt đưa đón và xe buýt bình thường là
xe buýt cho phép số lượng người không giới hạn trong xe buýt, nhưng xe đưa đón cho phép những
người hạn chế đảm bảo sự thoải mái

kinh nghiệm.

Và tất cả các xe buýt đều là xe buýt AC.

Vì vậy, đây là cách nó hoạt động.

Bây giờ chúng ta hãy xem mô hình kinh doanh này.

Vì vậy, tàu con thoi không sở hữu bất kỳ phương tiện nào.

Chúng được vận hành ngay dưới thương hiệu tàu con thoi.

Về cơ bản, những gì tàu con thoi đã làm là họ đã ký kết hợp đồng dịch vụ, nghĩa là hợp đồng xảy ra

với một mức giá cố định với các nhà cung cấp dịch vụ xe buýt.

Vì vậy, tàu con thoi có thể sử dụng những chiếc xe buýt này để khởi động.

Vì vậy, về cơ bản hiểu theo cách này, họ đã tiết kiệm được một khoản chi phí hàng tồn kho rất lớn.

Bây giờ, có hai lựa chọn.

Bạn biết đấy, họ có thể mua những chiếc xe buýt đó để tránh chi phí cố định hàng tháng mà

họ cần phải trả tiền.

Hoặc họ có thể thuê xe buýt.

Rõ ràng là họ chọn phương án khôn ngoan, đó là thuê xe buýt.

Phải.

Tại sao bạn sẽ trả rất nhiều cho xe buýt?

Bạn chỉ cần thuê nó.

Vì vậy, đây là một quyết định thông minh bởi sau đó.

Bây giờ, chúng ta hãy xem xét một số chỉ số của công ty khởi nghiệp.

Vì thế.

Shuttle được tài trợ 122 triệu đô la.

Bây giờ, đây là một khoản tài trợ thực sự rất lớn.

Họ có 108 1800 cộng với xe buýt trong mạng lưới của họ.

Họ đã hoàn thành 33 triệu chuyến đi trong bốn năm.

Bây giờ, đây là một con số rất lớn, cho thấy vấn đề thực sự mà họ đang cố gắng giải quyết.

Điều này bắt đầu từ thành phố Delhi, nhưng sau đó dần dần mở rộng ra sáu thành phố khác.

Họ cũng nhận được một số giải thưởng, một số giải thưởng được công nhận cho công việc tuyệt vời
mà họ đang làm.

Bây giờ chúng ta hãy hiểu điều gì đó quan trọng dẫn đến sự cố của tàu con thoi.

Vì vậy, hãy xem biểu đồ doanh thu so với tổn thất.

Có thể thấy năm 2017, 2020 liên tục lỗ tức là chi phí ngày càng tăng

so với doanh thu.

Nếu tính năm 2017, số chi gấp gần 5 lần số thu.

Chúng tôi đã cố gắng giảm tổn thất và cuối cùng, như bạn có thể thấy so với năm lần hiện tại,

lỗ gấp 2 đến 2,2 lần so với doanh thu.

Vì vậy, đây là lý do chính khiến họ không thể huy động vốn thêm nữa.

Đúng.

Hiểu điều này, các bạn.

Chúng tôi đã nói về vấn đề lãi và lỗ này trong tất cả các công ty khởi nghiệp.

Điều rất quan trọng là bạn phải hiểu điều này.

Hãy chắc chắn rằng công ty khởi nghiệp của bạn có lãi, nếu không bạn sẽ làm được.

Bạn chỉ còn một vòng nữa là đến nguồn vốn của các nhà đầu tư.

Và điều gì sẽ xảy ra nếu vào thời điểm cuối cùng nếu một nhà đầu tư nào đó, bạn biết đấy, hứa với
bạn rằng tôi sẽ tài trợ cho bạn?

Được rồi.

Nhưng cuối cùng, vào thời điểm anh ta vỡ nợ, vì một số lý do, anh ta không thể tài trợ cho bạn.
Bạn sẽ làm gì trong trường hợp đó?

Bạn đang cố gắng để hiểu quan điểm của tôi?

Rằng lợi nhuận ở Ấn Độ quan trọng như thế nào?

Chúng tôi hiện có hàng trăm kỳ lân, trong đó chỉ có 22 công ty có lãi.

Tin tôi đi, trong số tất cả những con kỳ lân còn lại, những con kỳ lân đang thua lỗ khiến kỳ lân được
gọi là kỳ lân, hầu hết chúng

sẽ thất bại trong năm hoặc mười năm tới.

Và lý do sẽ là gì?

Lý do duy nhất là họ sẽ không thể huy động vốn vì mô hình kinh doanh là như vậy.

rằng nó không bao giờ có thể tạo ra lợi nhuận.

Vì vậy, hãy ghi nhớ điều này.

Vì vậy, đây là câu chuyện của tàu con thoi, vậy tại sao tàu con thoi lại thất bại?

Bây giờ có một phần rất lớn may mắn trong thất bại của tàu con thoi.

Vì vậy, vào năm 2020, đại dịch COVID ập đến, như chúng ta đã biết, và tàu con thoi đã phải ngừng
hoạt động vì công việc

ở nhà là cách làm việc mới phải không?

Tất cả các công ty đột nhiên bắt bạn làm việc tại nhà.

Vì vậy, đây là lý do chính khiến tàu con thoi phải đóng cửa vì họ đã nhận được một cú hích lớn, phải
không?

Đột nhiên, nếu doanh nghiệp của bạn hoàn toàn phụ thuộc vào nhân viên đi du lịch và nếu nhân
viên đó là

du lịch hiện đã hoàn toàn kết thúc, bạn sẽ tạo doanh thu như thế nào?

Bạn xong việc rồi.

Vì vậy, đó là lý do tại sao tàu con thoi thất bại.

Và lý do thứ hai, như tôi đã chia sẻ với bạn, họ không thể huy động vốn vòng mới

bởi vì họ đã thua lỗ rất lớn.

Đó là một công ty thua lỗ lớn.

Vậy nó đã kết thúc như thế nào?

Vì vậy, về cơ bản, những người sáng lập đã quyết định bán công ty của họ và bán con thoi cho đối
thủ cạnh tranh của nó với giá không được tiết lộ.

số lượng.

Vì vậy, đó là cách con thoi kết thúc.

Vì vậy, tôi sẽ nói rằng đó không hoàn toàn là một thất bại từ phía tàu con thoi.

Vấn đề là COVID đã thành công.

Và vì thế họ không phải là nhà đầu tư không mấy vui vẻ khi đầu tư vào con thoi vì nhà đầu tư
không

biết COVID này sẽ kéo dài bao lâu và các vấn đề sẽ xảy ra đối với tàu con thoi trong bao lâu

những lý do tại sao tàu con thoi thất bại.

Vì vậy, May mắn đóng một phần rất lớn trong việc tại sao tàu con thoi đầy.

Vì vậy, một số bài học cho bạn mà tôi sẽ trình bày ngay bây giờ.

Bài học đầu tiên mà tôi muốn cho bạn thấy là từ những gì người sáng lập tàu con thoi đã nói.

Vì vậy, cho đến năm 2020, rõ ràng người sáng lập đã nhận ra rằng đó là một công ty khởi nghiệp
thua lỗ.

Và vì vậy vào năm 2019, anh ấy đã có một ý tưởng tuyệt vời để biến công ty khởi nghiệp thua lỗ
này thành lợi nhuận.

Nhìn thấy.

Anh ta đã nói gì?

Anh ấy nói rằng khách hàng của chúng tôi đang yêu cầu đồ ăn được phục vụ trên xe buýt.

Các số liệu chúng tôi theo dõi, các mặt hàng được bán trên mỗi chuyến đi cho thấy 90% mọi người
đang mua thứ gì đó hợp lệ

rằng có một nhu cầu khách hàng cho nó.

Vì vậy, chúng tôi đang hợp tác với Cloud Kitchen, đồng thời xây dựng và đặt hàng sản phẩm để mở
rộng quy mô cung cấp này.
Đây là những gì tôi đang nói, đồng sáng lập của tàu con thoi nói.

Vì vậy, về cơ bản bây giờ họ biết rằng họ sẽ không thể kiếm được nhiều tiền thông qua vé vì điều
đó

đã đi đó là một thua lỗ làm khởi động.

Vì vậy, để thu được lợi nhuận, họ đã giới thiệu những thứ mới.

Họ giới thiệu món ăn cho khách hàng.

Vì vậy, bài học là khi bạn nhận ra rằng mô hình kinh doanh hiện tại của mình không bao giờ có thể

được lợi nhuận, giới thiệu những điều mới để có được lợi nhuận.

Đây là bài học đầu tiên từ lịch sử tàu con thoi.

Việc học thứ hai là một điều, một lần nữa, rất quan trọng, như bạn có thể thấy, được đánh dấu
trong hình ảnh này.

Xe đưa đón đến các vòng tài trợ nợ.

Vì vậy, quan điểm của tôi đằng sau việc cho bạn thấy biểu đồ tàu con thoi gây quỹ này là gì?

Vì vậy, điều đầu tiên là nếu bạn là một công ty khởi nghiệp đang tạo ra doanh thu, thì hãy tạo ra
nguồn tài trợ đó, tăng

tài trợ đó có thể là một cách tiếp cận tốt hơn so với tài trợ vốn chủ sở hữu.

Nguồn vốn đó là gì?

Về cơ bản nó là một khoản vay.

Đó là một quá trình trong đó một nhà đầu tư cho bạn vay tiền để đáp ứng nhu cầu kinh doanh của
bạn trong một thời gian nhất định

của thời gian.

Và sau đó bạn phải trả lại quỹ nợ đó cùng với lãi suất.

Và nếu bạn không có khả năng thanh toán, thì rõ ràng bạn sẽ phá sản và nhà đầu tư hoặc ngân
hàng có thể phục hồi

tiền từ bạn.

Vì vậy, lợi thế của việc huy động vốn vay so với huy động vốn cổ phần là vốn chủ sở hữu của bạn
hoàn toàn không bị pha loãng, điều này
là một cái gì đó rất quan trọng đối với bạn với tư cách là người sáng lập.

Bây giờ hãy nhớ điều này và cố gắng hiểu điểm mà tôi đang trình bày.

Không cần thiết phải huy động vốn vay và không tăng nó nếu bạn không, bạn biết đấy, không phải
là doanh thu

khởi nghiệp hoặc không có nhiều doanh thu vì trong trường hợp bạn không có khả năng thanh
toán,

khởi động sẽ tự động tắt vì luật sẽ kiện bạn.

Vì vậy, hãy hiểu điều này và ghi nhớ điểm này thật cẩn thận.

Tôi sẽ đính kèm một bài viết với mô-đun này với bài giảng này, nơi bạn sẽ hiểu về nợ

tài trợ và tài trợ vốn chủ sở hữu chi tiết hơn.

Vì vậy, hãy tiếp tục và thảo luận về bài học thứ ba và bài học cuối cùng cho nghiên cứu điển hình
này.

Vì vậy, đôi khi tình huống phát sinh khi bạn không thể làm gì với tư cách là một doanh nhân.

Trong trường hợp đó, hãy tiếp cận đối thủ cạnh tranh của bạn hoặc một đối thủ lớn hơn đang tìm
cách thâm nhập thị trường mới.

Bằng cách này, bạn có thể hợp nhất startup của mình và tránh thất bại.

Việc học cực kỳ, cực kỳ quan trọng trong vụ đưa đón này chẳng may đại dịch COVID ập đến

và không chắc rằng đại dịch COVID này sẽ kéo dài bao lâu.

Và trong trường hợp đó, tàu con thoi buộc phải ngừng hoạt động.

Vì vậy, thay vì chỉ ngừng hoạt động và thất bại với tư cách là một công ty, cách tiếp cận của con
thoi là gì

đối thủ cạnh tranh của nó, cello, là một loại công ty tương tự với trình độ kỹ năng và hoạt động
tương tự

và cello và tàu con thoi.

Nhưng cả hai đã hợp nhất vì cello đã nhận được tài trợ trước đó từ các nhà đầu tư và có một khoản
tài trợ rất lớn.

Vì vậy, họ sẽ tồn tại trong thời kỳ hậu COVID.

Và thế là đàn cello và tàu con thoi được hợp nhất.

Nếu bạn còn nhớ trong nghiên cứu điển hình về Housing.com, tôi đã thảo luận với bạn rằng kể từ
khi Housing.com suy giảm

của Housing.com bắt đầu, sau đó một cách thông minh, Housing.com đã sáp nhập với một công ty
khởi nghiệp có tên là Prop Tiger.

Bằng cách này, nó đã cứu nó thất bại.

Ít nhất bạn có được một số định giá đúng và bạn đang hợp nhất so với thất bại hoàn toàn.

Vì vậy, có hai hai điều bạn có thể làm.

Bạn có thể được hợp nhất hoặc bạn có thể có được những gì đang được mua lại.

Đó là một quá trình trong đó một doanh nghiệp mua một doanh nghiệp khác và nó thường được
thực hiện, bạn biết đấy, khi

một doanh nghiệp lớn mua một doanh nghiệp nhỏ hoặc cũng có thể được thực hiện ở cấp độ khởi
nghiệp tương tự, điều đó

là mua lại.

Và sáp nhập là gì khi hai công ty có quy mô và quy mô hoạt động tương tự nhau kết hợp thành
công ty mới

đó là sáp nhập.

Vì vậy, hãy nhớ điều này trong trường hợp bạn biết rõ rằng trải qua hành trình khởi nghiệp, bạn
thấy rằng mình đang đi.

thất bại.

Bạn rất chắc chắn rằng mình sẽ không thể sống sót do một số điều kiện không chắc chắn.

Theo nghĩa đen, đừng lãng phí thời gian.

Đi đến đối thủ cạnh tranh của bạn.

Hãy liên lạc với họ và xem liệu có khả năng mua lại sáp nhập hay không.

Đây là những bài học quan trọng từ nghiên cứu điển hình về tàu con thoi này.

Tôi hy vọng bạn học được điều gì đó có giá trị.

Bạn.