Professional Documents
Culture Documents
ع َ
لإلستامع بصوت الروبوت ُ سلسلة# :اسرتاتيجيات_وتخطيط_األعامل
ْ Bootstrapping
التمويلْالذايتْالتمهيدي ْ
كيفْميكنكْبدءْرشكةْناشئةْبدونْمتويلْخارجيْ؟ ْ!
www.abinsight.net
info@abinsight.net
يتناولْهذاْاملقال ْ:
وتطويرها؟
2
www.abinsight.net
info@abinsight.net
لديك فكرة وخطة لتنفيذ مرشوع ،لكنك تحتاج إىل رأس املال .طبعا ستحاول إقناع مستثمر
بتمويلك ،أو الدخول برشاكة مع شخص لديه رأس مال كايف .لكن الحصول عل التمويل
ليس باألمر السهل ،والكثري من رواد األعامل الشباب يبقى يف مرحلة الفكرة ألنهم ال
يستطيعون إقناع هذه الجهات بتمويل مشاريعهم .إذا ،ما هو الحل؟ ما هي الخطوة
التالية التي يجب أن يتخذها رائد األعامل يف ظل غياب التمويل؟ كيف ميكن ملؤسس،
إن الخيار األمثل يف مثل هذه الظروف هو التمويل التمهيدي الذايت أو ما يعرف بــ
.Bootstrappingيف مقالنا القصري اليوم ،نسلّط الضوء عل هذا املسار الذي اتخذه
العديد من رواد األعامل الناجحني ممن اختاروا بناء رشكاتهم الناشئة من الصفر ،باالعتامد
سنلخص مفهوم التمويل التمهيدي .سننظر يف مزاياه وعيوبه ،وكيف يقارن بخيارات
التمويل األخرى ،ودوره يف تطوير األعامل ،ثم نقدم نصائح حول كيفية استخدامه بنجاح
لتمويل عملك التجاري .سواء كنت تفكر يف إنشاء رشكتك الخاصة أو تسعى إىل فهم
متويل األعامل بشكل أفضل ،سيوفر هذا املقال رؤى قيمة لك .هيا بنا نبدأ!
www.abinsight.net
3
info@abinsight.net
.1مفهومْالتمويلْالذايتْالتمهيديْْ Bootstrapping
يشري ،Bootstrappingيف سياق ريادة األعامل ،إىل بدء وتوسيع نطاق األعامل التجارية
دون مساعدة مالية خارجية .بدال من ذلك ،يغذي رجل أعامل مبتدئ منو أعامله باستخدام
يشجع هذا النهج عقلية فريدة من نوعها ،مام يدفع رواد األعامل إىل الحفاظ عل
ال يتعلق التمويل التمهيدي فقط بالتمويل الذايت؛ يتعلق األمر بتنمية نشاط تجاري
بشكل عضوي ومدروس .يتطلب ذلك من رواد األعامل دفع االبتكار وتحسني الكفاءة
يف جوهره ،يتمحور التمويل التمهيدي حول القيام باملزيد بأقل تكلفة وأقرص مسار.
4
www.abinsight.net
info@abinsight.net
.2كيفْيختلفْالتمويلْالتمهيديْعنْأشكالْالتمويلْاألخرى؟ ْ
سنستعرض رسيعا أشكال التمويل األخرى لنعرف كيف يختلف التمويل التمهيدي بشكل
واضح عنها.
س ْاملال ْاالستثامري :يستثمر أصحاب رؤوس األموال يف الرشكات التي تتوقع عوائد
رأ ْ
عالية .بينام ميكنهم ضخ أموال كبرية ،فإنهم يطالبون باألسهم يف املقابل ،مام يقلل
القروض :تقدم البنوك واملؤسسات املالية قروضا يجب سدادها بفائدة ،مام ينشئ
عملك.
ذلك جمع مبالغ صغرية من األموال من عدد كبري من األشخاص أو تلقي أموال غري قابلة
للسداد .ومع ذلك ،ميكن أن تكون هذه األساليب مستهلكة للوقت وغري مؤكدة.
الكاملة وامللكية .نعم ،قد يحد من رسعة النمو ،إال أنه يعزز ثقافة الحيلة واالنضباط
www.abinsight.net
5
info@abinsight.net
يْ
.3مزاياْوعيوبْالتمويلْالتمهيد ْ
والعيوب.
املزاياْ ْ
التحكم ْواالستقالل :مع التمويل التمهيدي ،تحافظ عل امللكية الكاملة لعملك .ليس
االحتفاظ ْباألرباح :جميع األرباح الناتجة عن الرشكة مملوكة للاملك .ميكن إعادة استثامر
اإلنفاقْْاملنضبط :يعزز التمويل التمهيدي التقشف وسعة الحيلة ،مام يدفعك إىل
ميكنك الرتكيز عل خلق قيمة للعمالء والنمو العضوي ملرشوعك التجاري الفتي.
6
www.abinsight.net
info@abinsight.net
العيوبْ ْ
مواردْمحدودة :ميكن أن يقيد التمويل التمهيدي منوك إذا كانت األموال محدودة .قد
املخاطرة :إذا فشل العمل ،فأنت تتحمل وحدك املخاطر املالية .من املحتمل أن تفقد
ضغطْالوقت ْ :بدون متويل خارجي ،قد يستغرق األمر وقتا أطول لتحقيق أهداف عملك
الضغطْواإلجهاد :ميكن أن تكون إدارة جميع جوانب العمل مبفردك مرهقة ومتطلبة.
يفْحنيْأنْالتمويلْالتمهيديْقدْيكونْصعباًْ،إالْ
صاحبْاملرشوعْعىلْإدارةْاملواردْبفعاليةْ .
www.abinsight.net
7
info@abinsight.net
.4كيفْْميكنْْأنْْيساهمْْالتمويلْ التمهيديْْيفْْمنوْْاألعاملْْ
التجاريةْوتطويرها؟ ْ
يلعب التمويل التمهيدي دورا مهام يف منو األعامل التجارية وتطويرها بعدة طرق:
نهج ْيرك ْزْعىل ْالعمالء :بدون ضغوط من املستثمرين الخارجيني ،ميكن للرشكات املبتكرة
الرتكيز بشكل أكرب عل احتياجات العمالء ،مام يؤدي إىل تطوير املنتجات أو الخدمات التي
حسب الحاجة ،مام ميكّن الرشكات من أن تكون أكث استجابة لتغريات السوق.
امللكيةْوالتحكم :من خالل امللكية والتحكم الكاملني ،ميكن لرواد األعامل توجيه أعاملهم
يف االتجاه الذي يعتقدون أنه األفضل ،مام يؤدي إىل مزيد من الرضا الشخص والتوافق
مع رؤيتهم.
8
www.abinsight.net
info@abinsight.net
لْ ْالحقيقيْ ْلرشكاتْ ْناجحةْ ْبدأتْ ْبالتمويلْ
.5أمثلةْ ْمنْ ْالعا ْ
التمهيدي ْ
يف ما يل بعض الرشكات البارزة التي بدأت رحلتها مع التمويل الذايت التمهيدي :
قيمة يف العامل.
رشكة :GoProبدأ نيك وودمان ،مؤسس ،GoProعمله مبدخراته الشخصية وأمواله التي
اقرتضها من والديه .اليوم GoPro ،هي عالمة تجارية معرتف بها عامليا تنتج كامريات
5000دوالر .لقد أدارت كل جانب من جوانب العمل بنفسها ،من تصميم املنتج إىل
التسويق ،مع الحفاظ عل السيطرة عل اتجاه رشكتها .اليوم Spanx ،هي رشكة
تثبتْهذهْالرشكاتْأنهْمنْخاللْالتصميمْوالرتكيزْومنوذجْالعملْالجيدْالتنفيذْ،ميكنْأنْ
يؤديْالتمويلْالتمهيديْإىلْنجاحْغريْعاديْ .
www.abinsight.net
9
info@abinsight.net
.6كيفْتقومْبالتمويلْالتمهيديْملرشوعكْالتجاري؟ ْ
الخطوةْْ:2إدارةْالتكلفة
الخطوةْْ:1تجميعْاملدخراتْالشخصية
عرب تنفيذ عمليات بسيطة ،والحفاظ عىل
تبدأ رحلتك بتجميع املدخرات الشخصية.
النفقات العامة منخفضة ،وتحديد أولويات
هذا يتطلب االنضباط املايل وهدف ادخار
النفقات الرضورية .كل دوالر يتم توفيه هو
واضح.
دوالر ميكن إعادة استثامره يف عملك.
الخطوةْْ:4إعادةْاستثامرْاألرباح
الخطوةْْ:3توليدْاإليرادات
أعد استثامر األرباح مرة أخرى يف األعامل
ركز عىل توليد اإليرادات يف أرسع وقت
من أجل استمرار النمو .هذا يضمن أيضاً
ممكن .كل عملية بيع مبكرة تعزز أموالك
االستدامة املالية ويدعم التطوير
وتثبت صحة فكرة عملك.
املستمر.
الخطوةْْ:5النموْاالسرتاتيجي
اتبع اسرتاتيجيات النمو التي تتوافق مع
قدراتك ووضعك املايل .تحىل بالصرب
واستهدف النمو املستدام بدالً من التوسع
الرسيع.
10
www.abinsight.net
info@abinsight.net
.7نصائحْحولْالتمويلْالتمهيديْالفعال ْ
النفقات غري الرضورية وركز عل خلق القيمة .قد يعني هذا بدء عملك من املنزل ،أو
توظيف موظفني مستقلني بدال من موظفني بدوام كامل ،أو حتى مقايضة الخدمات مع
رشكات أخرى.
استفد ْمن ْالشبكات :استخدم شبكتك املهنية الكتساب العمالء والعثور عل موجهني
حافظ ْعىل ْتركيزك ْعىل ْالعمالء :أعط األولوية لرضا العمالء .تعد قاعدة العمالء القوية
ركّ ْزْعىلْالتدفقْالنقدي :راقب عن كثب التدفق النقدي الخاص بك ،حيث إنه رشيان الحياة
ألعاملك التجارية .مهارات إدارة النقد رضورية للبقاء والنمو .يحتاج عملك إىل البدء يف
تحقيق الدخل برسعة .تأكد من أن منوذج عملك يتيح ذلك .ضع يف اعتبارك طلب مدفوعات
ب :قد يكون النمو أبطأ مام لو كان لديك متويل خارجي ،لكن
تحىلْبالص ْ
ّْ
ما يتعلق باملال .يجب أن تكون واسع الحيلة ومرنا .كن عل استعداد لتكييف اسرتاتيجياتك
www.abinsight.net
11
info@abinsight.net
ْ
ةْ
بْالحيل ْ
وْمنْالداخلْ.يتطل ْ
وملكيةْأعاملهمْمعْدفعْالنم ْ
عْ
نْْيض ْ
بْْالصبْْ،ميكنْْأ ْ
دْْميثلْْتحدياتْْويتطل ْ
هْْق ْ
رغمْْأن ْ
وْْاملستدامْْ.إنهْ
التمويلْ التمهيديْْأساس ْاًْْقوي ْاًْْللنم ْ
ميكّنْ ْروادْ ْاألعاملْ ْمنْ ْبناءْ ْأعاملْ ْترك ْزْ ْعىلْ ْالعمال ْءْ
بْ
تْْرائدْْأعاملْْيخططْْملرشوعْْناشئْْ،أوْْصاح ْ
سواءْْكن ْ
لْْأنْْيكونْْهذ ْاْ
عىلْْفهمْْمناذجْْاألعاملْْاملختلفةْْ،نأم ْ
ىْ
االستكشافْْاملوج ْزْْللتمويلْ التمهيديْْقدْْقدمْْرؤ ًْ
نْ
ةْْع ْ
يْْعبار ْ
لْْه ْ
ةْْاألعام ْ
ةْْرياد ْ قيم ًْ
ةْ لكْْ.تذكرْْأنْْرحل ْ
و ْا ًْْرسيع ْاًْْ،وميكنْْأنْْيكونْْالتمويلْ
تْْعد ْ
ماراثونْْ،وليس ْ
حْ
وْالنجا ْ
التمهيديْوسيلةْفعالةْتقودْعملكْالتجاريْنح ْ
عىلْاملدىْالطويلْ .
12
www.abinsight.net
info@abinsight.net
نسعى يف Business Insightإىل تحقيق جرس من الثقة واملعرفة
يصل بني املستثمرين الراغبني بإقامة مشاريع ريادية جريئة وبني رواد
األعامل أصحاب الكفاءة لتنفيذ تلك املشاريع ،ومن جهة أخرى دراسة
فرص السوق للرشكات الصاعدة لتوسيع مجاالت استثامرها بشكل
صحيح والعمل عل تطويرها لتكون قادرة كرشكة عل االنتشار والتطور واملنافسة...
نقدمْيفْْBusiness Insightخدماتْ:
التحليل املايل وإعداد املوازنات، تصميم وتطوير األعامل،
املراقبة والتقييم، إعداد وكتابة املشاريع،
إدارة وضبط الجودة، ابتكار وتصميم الخدمات واملنتجات،
التوظيف واملوارد البرشية، تحسني العمليات،
استشارات األعامل. إعداد البحوث والتقارير،
دراسات الجدوى،
إذا وجدت هذا املقال مفيدا ،ميكنك مشاركته عل وسائل التواصل االجتامعي
إن كان لديك رأي ،مالحظاتك محل تقدير كبري! قم بالتعليق هنا أو اتصل بنا
www.abinsight.net info@abinsight.net
+90 552 645 91 10