회 의 록/Biên bản họp

1. 회의개요/Khái quát họp

일시/Ngày 2023.07.26 장소/Nơi HQ

작성일/
작성자/Người viết 정동건 Jung DongGun 2023.07.26
Ngày viết
참석자/
대표님, 본부장/팀장(5), 영업부장(3), 공장장(2), 센터장(11), SP 등
Người tham dự

안건/Chủ đề ‘23년 7월 Review / 8월 Plan, SPM 보고 / Báo cáo Review tháng 7 và kế hoạch tháng 8

2. 회의내용/Nội dung họp

1. 드마리, 기존 7~9 월 유통기한 만료되는 제품 처리방안

DeMarie, Phương án xử lý hàng hết hạn sử dụng từ tháng 7 đến tháng 9
- 7 월 만료 제품은 회수
Sản phẩm hết hạn đến tháng 7 thì thu hồi
- 8 월 이후 제품은 PM 1+1(기존제품 + 신규제품)
Sản phẩm hết hạn đến sau tháng 8 thì promotion 1+1 (sản phẩm cũ + sản phẩm mới)
 기존 드마리의 진열이 빠지지 않고, 신규 드마리가 진열을 이어갈
수 있도록 조치할 것, 북부 뿐만 아니라, 남부와 MT 지사도 함께
대응할 것.
Chúng mình cần thực hiện các biện pháp để đảm bảo rằng trưng bày của
DeMarie cũ không bị mất ra và DeMarie mới vẫn tiếp tục trưng bày

지시사항 2. 대용량 쌀과자가 가성비가 더 좋은데, 이것이 다른 사이즈의 SKU 매출에

영향을 주는지 분석이 필요하다. 쌀과자는 추가 SKU 를 만드는 것이
아니라, 기존 SKU 를 강화하는 방안으로 향후 계획을 준비해야 한다.
Bánh gạo An size lớn thì giá từng 1g rẻ hơn size nhỏ. Mình nên nghiên cứu cái này có
ảnh hương cho size nhỏ như thế nào. Bánh Gạo An nên chuẩn bị các kế hoạch trong
tương lai bằng cách củng cố các SKU hiện tại, thay vì tạo thêm các SKU mới.

3. 영업사원의 신규제품 소개를 위한 플라스틱 박스, 높은 온도로 인해 제품이

상하는 것을 방지하기 위해 박스에 구멍을 뚫는 방안 등을 고려해볼 것.
Xem xét phương án khoét một lỗ trên plastic box để dự phòng sản phẩm bị hỏng do nhiệt
độ cao. (Plastic box mà SM mang sản phẩm mới để giỏi thiệu).

4. 세일즈 리더 별 Top 10 샵 선정관리 시, 전년 매출과 비교하여 관리할 것.

Sales Leader nên quản lý Top 10 shop với số sales năm trước.
5. 8 월 제과제품 타겟 설정 시에, 유음료와 월병의 증가분을 고려하지 말고,
제과제품 만의 수준에서 이 타겟이 적정한지 판단해볼 것.
Khi đặt chi tiêu tháng 8 sales, bộ phận sales không nên bao gồm sữa và bánh trung thu.
Mặc dù chúng ta không có sữa và bánh trung thu nên vẫn tăng số sales lên được. Bây giờ
chúng ta nên suy nghĩ về số chi tiêu tháng 8 này là hợp lý.

6. 월병, 추석 직전 PM 조정을 위해 가이드라인 사전 협의할 것.

Chúng ta phải thảo luận điều chỉnh Khuyến mãi để bán bánh trung thu hết trước ngày
trung thu(khoảng 15 ngày trước)

7. VIP shop, 상품 온팩 시, 단순히 테이프를 이용하기 보다 ‘띠지’ 등을 이용한

포장을 이용하고, 다음달에 보고할 것.
Chương trình VIP shop, sử dụng giấy nhãn để làm on-pack. Đừng dùng băng dính. Tháng
sau báo cáo.

8. 오이시의 성장세에 대한 연구 필요
Chúng ta cần nghiên cứu về tình hình tăng trưởng của Oishi
- 분포가 잘 되고 있음에도 불구하고, 밸류 쉐어에서 밀리는 이유는
무엇인가? 오이시는 직접 영업조직이 없기 때문에, 진열이 잘 되고 있는
것이 아닌데, 현재까지 지속 성장중이다. 이것은 제품력의 차이인데,
따라서 제품력을 향상시키기 위한 장기적인 방안이 필요하다.
Mặc dù bao phủ sản phẩm mình chiến thắng công ty cạnh tranh nhưng số sales thua
rồi. Lý do là gì? Oishi không có tổ chức bán hàng trực tiếp thì không thể làm trưng
bày tốt được nhưng vẫn tăng trưởng được rồi.
 대상: 펠렛라인 전체 / 마케팅 주도 하, 영업, R&D 함께 논의
단기, 중기, 장기계획
Mục tiêu: Tất cả Pellet snack / Chủ quản: Bộ phận Marketing / R&D, Sales
Kế hoạch (ngắn hạn / trung hạn / dài hạn)
* 다만, 투니스 미 제품변경하여 출시하고, 빠른 시일 내에 결정할 것
Tuy nhiên, Mình phải thảo luận và quyết định để đổi toonies mỳ và launching lại

9. 휴가철 휴가지 행사를 위해, 중국에서 시행했던 럭키드로우 방안을 참고,

TV 프로그램 ‘아는형님 다낭편’에서 등장했던 오리온 상품 등을 마케팅에
활용하는 방안 등을 고려할 것.
Tham khảo Lucky draw bên Trung Quốc để làm event đặc biệt ở khu du lịch. Xem xét sử
dụng sản phẩm mà ra mắt tại TV chương trình ‘Knowing brother ở Đà Nẵng’ để làm
marketing
10. MT, 비용에 대한 고민 필요, 일례로, 샘플링 행사비용에 대해서 고민필요
Xem xét chi phí MT bây giờ như thế nào, cũng cần xem xét chi phí của sampling rồi.