<결론 및 시사점>

코로나 19 팬데믹은 전 세계 사람들로 하여금 건강과 운동에 주목하고 관련 제품을 적극 소비하도록

만들었다. 세계 스포츠영양식품 시장의 성장은 식이 보충제 시장 성장으로 이어졌고, 성장세의
주요인은 단백질 보충제에 대한 고객들의 니즈 확대 및 소비 증가로 파악된다. 따라서 수출을
목표하고 있는 구슬 프로틴은 세계 시장 및 소비 트렌드에 부합하는 품목임을 확인할 수 있었다.
한편, 세계 스포츠영양식품 및 단백질 보충제 시장에서 큰 점유율을 보이는 곳은 북미이며
구체적으로는 미국의 단백질 보충제 소비 동향이 가장 긍정적인 것으로 파악하였다. 미국 내 온라인
식료품 시장, 건강 관리 제품 시장, 피트니스 시장의 현황과 전망까지 종합적으로 분석한 결과,
미국이 수출 대상국으로 가장 적합하다고 결론을 내렸다.

주요 수출 플랫폼이 아마존으로 선정됨에 따라 아마존 내 경쟁제품과 본 제품의 특징을 구체적으로

분석하였고, 본 제품 경쟁우위에 따른 대략적인 마케팅 전략을 계획할 수 있었다. 이는 SWOT 분석의
내용과도 일치한다. SWOT 분석과 STP 전략 수립을 통해 세운 마케팅 목표 및 방법은 도입기,
성장기에 나눠 구체화하였다. 도입기는 제품의 인지 및 시용을 촉진을 목표로 한다. 아마존
Sponsored Products 광고와 프로모션 코드를 적극 활용하여 아마존 내 본제품 노출 횟수, 시용 및
구매를 증가시킬 것이다. 성장기의 주된 목표는 본 제품의 시장점유율 확대이다. 온라인 뿐만 아니라
건강기능식품 마켓, 피트니스 센터 등 오프라인 유통 채널까지 진출하여 제품 구매 가능성을 높이고,
최종적으로는 미국 시장 입지를 확고히 할 것이다. 마지막으로, 도입기와 성장기 전반을 아울러
시행할 전략은 인스타그램 마케팅이다. 리프타의 비즈니스 계정 운영을 통한 잠재 고객을 파악,
브랜드 및 제품 홍보는 구매 유도에 도움이 되리라 예상한다.

수많은 경쟁제품을 찾아볼 수 있는 국가에서 성공적인 수출을 이뤄내는 것은 결코 쉽지 않을

것이다. 그러나 본 제품만의 특성과 미국 시장의 세밀한 분석을 토대로 하는 마케팅 전략을 시행해
목표한 바를 이룰시, 구슬 프로틴은 환 형태 프로틴의 독보적인 제품으로 자리매김 할 수 있으리라
기대한다.