‫وزارة التعليم العالي والبحث العلمي‬

‫جامعة أحمد زبانة غليزان‬

‫كلية العلوم االقتصادية والتجارية وعلوم التسيير‬

‫قسم علوم التسيير‬

‫سنة ثالثة إدارة مالية‬

‫مقياس‪ :‬التسيير االستراتيجي‬

‫الفوج‪05 :‬‬

‫بحث بعنـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــوان‪:‬‬

‫تحليل البيئة الداخلية‪ ،‬تحليل وظيفي‪ ،‬وتحليل مقارن‬

‫أستاذة المقياس ‪:‬‬ ‫من إعداد الطلبة‪:‬‬

‫د‪ .‬بن علي أمال‬ ‫‪ ‬بلحاج أميرة‬

‫‪‬بن رمضان خيرة‬

‫‪‬بن عيسى سماح‬

‫السنة الجامعية‪2023/ 2022 :‬‬

 ‫خطة البحث‬

‫مقدمة‬

‫المبحث األول‪ :‬تحليل البيئة الداخلية‪ ،‬التحليل الوظيفي‪ ،‬التحليل المقارن‬

‫المطلب األول‪ :‬تحليل البيئة الداخلية‬

‫المطلب الثاني‪ :‬التحليل الوظيفي‬

‫المطلب الثالث‪ :‬التحليل المقارن‬

‫المبحث الثاني ‪ :‬التحليل المقارن لشركة أرامكو السعودية و شركة سونطراك‬

‫المطلب األول‪ :‬الشركة السعودية العربية للنفط (آرمكو)‬

‫المطلب الثاني‪ :‬شركة سونطراك الجزائرية‬

‫خاتمة‬
 ‫مقدمة ‪:‬‬

‫اإلدارة االستراتيجية تعرف بأنها مجموعة من القرارات والنظم اإلدارية التي تحدد رؤية‬
‫ورسالة المنظمة في األجل الطويل‪ ،‬في ضوء ميزاتها التنافسية‪ ،‬وتسعى نحو تنفيذها من‬
‫خالل دراس ة ومتابع ة وتق ييم الف رص والتهدي دات البيئي ة‪ ،‬وعالقته ا ب القوة والض عف‬
‫التنظيمي‪ ،‬وتحقيق التوازن بين مصالح األطراف المختلفة‪.‬‬

‫‪1‬‬
 ‫المبحث األول‪ :‬تحليل البيئة الداخلية‪ ،‬التحليل الوظيفي‪ ،‬التحليل المقارن‬

‫المطلب األول‪ :‬تحليل البيئة الداخلية‬

‫تعريف البيئة الداخلية‪:‬‬ ‫‪.1‬‬

‫البيئ ة الداخلي ة هي جمي ع العوام ل ال تي له ا ت أثير مباش ر على أعم ال وأنش طة المنظم ة‬
‫الروتيني ة‪ .‬وتخض ع ه ذه العوام ل عموًم ا لس يطرة المنظم ة‪ ،‬بغض النظ ر عم ا إذا ك انت‬
‫ملموس ة أو غ ير ملموس ة‪ .‬ويمكن تقس يمها إلى نق اط ق وة وض عف‪ ،‬اعتم اًد ا على آثاره ا‬
‫اإليجابية أو السلبية على األهداف األساسية للمنظمة‬

‫تحليل البيئة الداخلية‪:‬‬ ‫‪.2‬‬

‫يعتم د نج اح عملي ة ص ياغة االس تراتيجية على حس ن اس تخدام إمكاني ات المنظم ة الداخلي ة‪،‬‬
‫والمنظمة عليها أن تحشد وتجهز مبكرًا كل إمكانياتها مع التعرف على أوجه القوة وأوجه‬
‫الض عف لعالجه ا م ع ع دم ت رك أى ش يء للص دفة‪ .‬وعملي ة تحلي ل وتش خيص إمكاني ات‬
‫المنظمة تتضمن خطوتين هما‪:‬‬

‫تحديد العوامل االستراتيجية الداخلية‪:‬‬ ‫‪-‬‬

‫العوام ل االس تراتيجية الداخلي ة هي ببس اطة ك ل إمكاني ات المنظم ة الداخلي ة وال تي تتض من‬
‫المج االت الوظيفي ة المختلف ة (اإلنت اج ‪ /‬العملي ات‪ ،‬البح وث والتط وير‪ ،‬التس ويق‪ ،‬التموي ل‪،‬‬
‫األفراد) ويتم النظر إليها إما كأوجه قوة ‪ Strengths‬أو أوجه ضعف ‪.Weaknesses‬‬

‫دورة حياة المنتج‪:‬‬ ‫‪-‬‬

‫هي ببس اطة المراح ل ال تي تم ر به ا المنتج ات من وقت التخطي ط إلنتاجه ا ح تى خروجه ا‬

‫من الس وق‪ .‬ودورة حي اة المنتج تح دث على ع دة مراح ل‪ ،‬وه ذه المراح ل هي مرحل ة‬
‫التخطي ط للمنتج‪ ،‬ومرحل ة تق ديم المنتج‪ ،‬ومرحل ة نم و المنتج‪ ،‬ومرحل ة النض ج‪ ،‬ومرحل ة‬
‫االنحدار‪.‬‬

‫‪2‬‬
 ‫المطلب الثاني‪ :‬التحليل الوظيفي‬

‫مفهوم التحليل الوظيفي‪:‬‬ ‫‪.1‬‬

‫تعرف عملية التحليل الوظيفي على أنها عملية جمع وتحليل وتصنيف وتركيب المعلومات‬
‫الخاص ة بك ل وظيف ة بغي ة التع رف على ك ل م ا يتعل ق بالوظيف ة من حيث متطلباته ا‬
‫وخصائص ها وطبيعته ا من خالل ع دة أس اليب كالدراس ة والمالحظ ة واس تخدام الط رق‬
‫العلمية الحديثة المتوفرة في هذا المجال‪.‬‬

‫عناصر التحليل الوظيفي‪:‬‬ ‫‪.2‬‬

‫الوصف الوظيفي للوظيفة نفسها‪:‬‬ ‫‪-‬‬

‫ويش مل عن وان وموق ع الوظيف ة‪ ،‬العالق ات الوظيفي ة م ع الوظ ائف األخ رى وارتباطه ا‬
‫اإلداري‪ ،‬التسهيالت المستخدمة إلنجاز مهامها وأعمالها‪ ،‬العوامل البيئية بيئة العمل وبيئة‬
‫المحيط الخارجي وعادة يكون الوصف الوظيفي مكتوب بشكل يبن متطلبات هذه الوظيفة ‪.‬‬

‫التحديد الوظيفي أو التوصيف الوظيفي‪:‬‬ ‫‪-‬‬

‫وهو وصف مكتوب يتعلق بمن سيشغل هذه الوظيفة‪ .‬مؤهالته مستوى المعرفة بالوظيفة‬
‫وخبراته والتدريب الالزم والقدرات الشخصية والقدرة على اتخاذ القرار‪.‬‬

‫على التحليل الوظيفي لتحديد مواطن الضعف والقوة في كل وظيفة والتدريب ُو جد للوفاء‬
‫بمتطلبات الوظيفة وهذا منصوص عليه في التحليل الوظيفي أصًال ألن التدريب يه دف إلى‬
‫تع ديل الس لوك البش ري نح و األداء األفض ل بم ا يتواف ق م ع مع ايير مس ؤوليات وواجب ات‬
‫الوظيفة‪.‬‬

‫‪3‬‬
‫تنفي ذهم لألعم ال المطلوب ة منهم فالتحلي ل ه و الخط وة األولي ال تي ترب ط األداء ب التعويض‬
‫المناسب مراعيًا أهمية ومستوى وخطورة وواجبات ومسؤوليات الوظيفة فإذا ما تم التحليل‬
‫الوظيفي تسهل عملية وضع األجر المناسب والتعويض المناسب‪.‬‬

‫المشاكل التي تواجه التحليل الوظيفي‪:‬‬ ‫‪.3‬‬

‫لكن عملية التحليل الوظيفة تعترض سبيلها عدة مشاكل تجعلها غير قادرة على أداء دورها‬
‫بكفاءة وفعالية نوجزها بما يلي‪:‬‬

‫عدم وجود دعم من اإلدارة العليا الالمباالة‪.‬‬ ‫‪-‬‬

‫االقتصار على استخدام أداه واحدة في التحليل‪.‬‬ ‫‪-‬‬
‫عدم وجود خبرة لدى المحلل بالوظيفة ‪.‬‬ ‫‪-‬‬
‫افتقار شاغل الوظيفي إلى التدريب الكافي‪.‬‬ ‫‪-‬‬
‫ع دم إحاط ة الخاض عين للتحلي ل بأخ ذ المعلوم ات المفي دة خالل المنافس ة ودخ ول‬ ‫‪-‬‬
‫االهداف الشخصية بذلك‪.‬‬
‫احيانًا تبني المعلومات على اداء انشطة غير صحيح وبالتالي نتائج غير صحيحة‪.‬‬ ‫‪-‬‬

‫المطلب الثالث‪ :‬التحليل المقارن‬

‫التحليل المقارن للشركة‪:‬‬ ‫‪.1‬‬

‫عملي ة تس تخدم لتق ييم قيم ة الش ركة أو قيم ة س عر الس هم بمقارنته ا م ع مق اييس الش ركات‬
‫األخ رى أو الش ركات المنافس ة ال تي تمتل ك الحجم نفس ه وتعم ل في نفس الص ناعة‪ .‬يق وم‬
‫المحلل ون بتجمي ع قائم ة باإلحص اءات والتق ارير المتاح ة للش ركات‪ ،‬وحس اب مض اعفات‬
‫التق ييم من أج ل مقارنته ا‪ ،‬على اف تراض أن الش ركات المماثل ة س يكون له ا وس ائل تق ييم‬
‫متشابهة‪.‬‬

‫استخدامات التحليل المقارن للشركة‪:‬‬ ‫‪.2‬‬

‫‪4‬‬
‫ع ادة م ا يك ون المحلل ون والخ براء الم اليون هم من يقوم ون بالتحلي ل المق ارن‪ .‬ويتم‬
‫االس تعانة بهم من أج ل التطبيق ات التالي ة أيض ًا‪:‬االكتتاب ات العام ة األولي ة(‪،)IPOs‬‬
‫واستش ارات اإلدم اج والش راء‪ ،‬وتق ارير عدال ة الس عر‪ ،‬وإ ع ادة الهيكل ة‪ ،‬وإ ع ادة ش راء‬
‫األس هم‪ ،‬والقيم ة النهائي ة في نم اذج الت دفقات النقدي ة المخص ومة (‪Discounted cash‬‬
‫‪.)flow‬‬

‫خطوات إجراء تحليل مقارن للشركة‪:‬‬ ‫‪.3‬‬

‫إيجاد شركات بذات الحجم وتعمل في نفس المجال وتحديد المنافسين الرئيسيين‪:‬‬ ‫‪-‬‬

‫يمكن البحث عن شركات مماثلة من خالل التقارير البحثية‪ ،‬وملفات الشركة أو التصنيفات‬
‫التالية‪ :‬الصناعة‪ ،‬المكان الجغرافي‪ ،‬الحجم حيث يتضمن اإليرادات واألصول والموظفين‪،‬‬
‫ومع دل النم و‪ ،‬وه وامش ال ربح وربحي ة الش ركة‪ .‬إذا لم يكن المحل ل متأك ًد ا بش أن تص نيف‬
‫الص ناعة‪ ،‬فيمكن تحدي د بعض الكلم ات الرئيس ية المتعلق ة بوص ف العم ل ال ذي تق وم ب ه‬
‫الشركة‪.‬‬

‫فهم وصف الشركة وجمع المعلومات المالية‪:‬‬ ‫‪-‬‬

‫يمكن معرف ة الوص ف التج اري ال دقيق للش ركة من خالل موق ع الش ركة والتق ارير البحثي ة‬
‫وإ يداعات الشركة‪ ،‬مثل أحدث مبلغ تم إبداعه أو التقرير السنوي‪ .‬أّم ا المعلومات المالية‪،‬‬
‫فيمكن أن تختل ف بش كل كب ير حس ب الص ناعة وم دى نم و الش ركة‪ .‬للش ركات الكب يرة‪ ،‬يتم‬
‫اس تخدام مق اييس مث ل األرب اح قب ل الفوائ د والض ريبة واالس تهالك وإ طف اء ال دين (‬
‫‪)EBITDA‬وربحية السهم(‪ ،)Earnings Per Share - EPS‬وللشركات الصغيرة‪ ،‬يتم‬
‫النظر في إجمالي الربح أو اإليرادات‪.‬‬

‫إعداد جدول الشركات‪:‬‬ ‫‪-‬‬

‫‪5‬‬
‫يمكن إنشاء جدول باستخدام برنامج األكسل (‪ )Excel‬يسرد جميع المعلومات ذات الصلة‬
‫ح ول الش ركات الم راد تحليله ا‪ .‬يجب أن تش مل المعلوم ات اس م الش ركة‪ ،‬وس عر الس هم‪،‬‬
‫والقيم ة الس وقية‪ ،‬وص افي ال ديون‪ ،‬وقيم ة المش روع‪ ،‬واإلي رادات‪ ،‬وص افي ال ربح‪ ،‬وال ربح‬
‫لكل سهم‪.‬‬

‫حساب النسب المقارنة‪:‬‬ ‫‪-‬‬

‫حساب النسب المختلفة التي سيتم استخدامها لتقييم الشركة المعنية من خالل الجدول الذي‬
‫تم إعداده‪ ،‬ومن النسب الرئيسية المستخدمة في الحساب‪ :‬قيمة الشركة بالنسبة لإليرادات(‬
‫‪ ،)EV/Revenue‬قيم ة الش ركة بالنس بة لل ربح اإلجم الي (‪ ،)EV/Gross Profit‬قيم ة‬
‫المؤسس ة بالنس بة للمبيع ات(‪ ،)EV/S‬ونس بة الس عر إلى األرب اح (‪ ،)P/E‬والس عر بالنس بة‬
‫إلى القيم ة الدفتري ة (‪ ،)P/B‬والس عر بالنس بة إلى المبيع ات (‪ .)P/S‬إذا ك انت نس بة تق ييم‬
‫الش ركة مرتفع ة‪ ،‬فق د ك ان هنال ك مبالغ ة في تقييمه ا‪ .‬أّم ا إذا ك انت نس بتها منخفض ة‪ ،‬فهي‬
‫مقومة بأقل من قيمتها‪.‬‬

‫استخدام المضاعفات من الشركات المماثلة لتقييم الشركة المعنية‪:‬‬ ‫‪-‬‬

‫مقارنة متوسط مضاعفات اإليرادات أو إجمالي الربح أو صافي الدخل أو أي مقاييس تم‬
‫تضمينها في جدول الشركات‪ ،‬وغالًب ا ما يتم إزالة القيم المتطرفة حتى تبدو واقعية وذات‬
‫صلة‪.‬‬

‫‪6‬‬
 ‫المبحث الثاني ‪ :‬التحليل المقارن لشركة أرامكو السعودية و شركة سونطراك‬

‫المطلب األول‪ :‬الشركة السعودية العربية للنفط (آرمكو)‬

‫أرامك و الس عودية هي ش ركة س عودية وطني ة النف ط والغ از الط بيعي‪ ،‬مقره ا الظه ران‪،‬‬
‫السعودية قدرت قيمة أرامكو السعودية بين ‪ 1.25‬تريلي ون دوالر و‪ 7‬تريليون دوالر‪ ،‬مما‬
‫يجعله ا أك بر ش ركة في الع الم من حيث رقم األعم ال و مبيع ات الش ركة وج اءت نت ائج‬
‫أعم ال أرامك و للرب ع األول من الع ام الم الي الح الي مدعوم ة بارتف اع أس عار النف ط الخ ام‬
‫وأحجام بيعه‪ ،‬على خلفية األزمة العالمية‪ ،‬التي عّم قها الغزو الروسي ألوكرانيا‪ ،‬ما أدى‬
‫إلى تحّس ن هوامش أرباح أعمال التكرير والمعالجة والتسويق‪.‬‬

‫وق ال رئيس ش ركة أرامك و الس عودية كب ير إدارييه ا التنفي ذيين‪ ،‬أمين الناص ر‪ ،‬إن نت ائج‬
‫األعم ال خالل الع ام الماض ي ك انت متمّي زة ج ًد ا مالًي ا وتش غيلًيا‪ ،‬إذ اس تمرت الش ركة في‬
‫تحقي ق إنج ازات وتفاع ل م ع األس واق‪ ،‬ل ذا ج اءت نت ائج الرب ع األول الح الي في مس توى‬
‫استثنائي‪.‬‬
‫‪7‬‬
‫وق د ش هدت نت ائج أعم ال أرامك و في ‪ 2022‬قف زة كب يرة لعمالق ة النف ط الس عودية‪ ،‬هي‬
‫األعلى منذ عام ‪ ،2017‬بفضل انتعاش الصادرات وزيادة أسعار النفط الخام‪.‬‬

‫وكش فت بيان ات ش ركة ال زيت العربي ة "أرامك و"‪ ،‬ال تي اّطلعت عليه ا منص ة الطاق ة‬
‫المتخصص ة‪ ،‬عن ارتف اع ص افي ال ربح الع ام الماض ي إلى ‪ 604‬ملي ارات لاير س عودي (‬
‫‪ 161.07‬مليار دوالر أميركي) مقارنة بـ‪ 412.4‬مليار لاير سعودي (‪ 109.8‬مليار دوالر‬
‫أميركي) في عام ‪ ،2021‬بمعدل نمو ‪.%46.4‬‬

‫وكانت نتائج أعمال الشركة السعودية قد تأثرت بشكل واضح‪ ،‬على مدار عامي ‪ 2020‬و‬
‫‪ 2021‬وبشكل أكبر خالل الربع الرابع من ‪ ،2020‬بسبب تفشي جائحة كورونا عالمًيا؛ ما‬
‫أس فر عن إغالق األس واق‪ ،‬وتراج ع األرب اح إلى ‪ 42.2‬ملي ار لاير (‪ 11.8‬ملي ار دوالر)‪،‬‬
‫‪1‬‬
‫مقارنة بـ‪ 79.8‬مليار لاير (‪ 21.3‬مليار دوالر) في المدة نفسها من ‪.2019‬‬

‫المطلب الثاني‪ :‬شركة سونطراك الجزائرية‬

‫هي ش ركة عمومي ة جزائري ة ش كلت الس تغالل الم وارد البترولي ة في الجزائ ر هي اآلن‬
‫متنوع ة األنش طة تش مل جمي ع ج وانب اإلنت اج االستكش اف واالس تخراج والنق ل والتكري ر‪.‬‬
‫وقد نوعت في أنشطتها البتروكيمياويات وتحلية مياه البحر‪.‬‬

‫حققت الشركة الوطنية للمحروقات سوناطراك‪ ,‬رقم أعمال للصادرات نهاية مايو ‪,2022‬‬
‫ب ‪ 21.5‬ملي ار دوالر‪ ,‬مقاب ل ‪12.6‬ملي ار دوالر نهاي ة م ايو ‪ , 2021‬بزي ادة ق درها ‪70‬‬
‫بالمائة‪ ،‬حسب حصيلة المجمع للخمسة األولى لسنة ‪.2022‬‬

‫و خالل ن دوة ص حفية خصص ت لتق ديم حص يلة المجم ع لس نة ‪ 2021‬والخمس ة أش هر‬
‫األولى لس نة ‪ , 2022‬أوض ح م دير تس يير األداء ب المجمع‪ ,‬محم د رش دي بوط الب‪ ,‬أن‬
‫اإلنت اج األولي من المحروق ات بل غ ‪ 79.2‬ملي ون طن نف ط مك افئ نهاي ة م ايو ‪ 2022‬أي‬
‫بزيادة قدرها ‪ 2‬بالمائة مقارنة باإلنجازات التي تحققت نهاية شهر مايو ‪.2021‬‬

‫الموقع الرسمي للشركة السعودية العربية للنفط (آرمكو)‬ ‫‪1‬‬

‫‪8‬‬
‫و بل غ حجم مبيع ات المحروق ات (الص ادرات ‪ +‬الس وق الوطني ة) ‪ 67‬ملي ون طن نف ط‬
‫مك افئ‪ ,‬بزي ادة ق درها ‪ 0.3‬بالمائ ة مقارن ة بإنج ازات األش هر الخمس ة األولى من ‪, 2022‬‬
‫في حين بل غ حجم ال واردات ‪ 95 000‬طن بانخف اض ق دره ‪ 14‬بالمائ ة مقارن ة ب الفترة‬
‫يناير‪-‬نهاية مايو ‪.2021‬‬

‫أما بالنسبة الستالم وتشغيل المشاريع خالل نفس الفترة‪ ,‬ذكرت الحصيلة حقل النفط حاس ي‬
‫ب ئر رك ايز المرحل ة األولى‪ ,‬المنجز بالشراكة م ع المؤسسة العمومي ة التايلندية الستكش اف‬
‫وإ نتاج النفط ‪ PTTEP‬و مركز اإلشراف على شبكة النقل عبر خطوط األنابيب‪.‬‬

‫و خالل الخمس ة أش هر االولى لس نة ‪ , 2022‬ق ام مجم ع س وناطراك بتوقي ع العق د الث اني‬
‫للتنقيب وإ نت اج المحروق ات بم وجب الق انون ‪ ,13-19‬بخص وص حق ل زارزاي تين م ع‬
‫الشريك الصيني سينوبك ‪.SINOPEC‬‬

‫كم ا تم خالل نفس الف ترة‪ ,‬توقي ع عق ود إنج از مش اريع وح دة ميثي ل ث الث بوتي ل األث ير "‬
‫‪ "MTBE‬بأرزيو و حوض تخزين الغاز الطبيعي المسال بسكيكدة‪.‬‬

‫و تشمل حصيلة المجمع ايضا خالل نفس الفترة إنجاز أربعة اكتشافات جديدة للمحروق ات‪،‬‬
‫‪2‬‬
‫منها اكتشاف واحد بالشراكة‪.‬‬

‫الموقع الرسمي لشركة سونطراك الجزائرية‪.‬‬ ‫‪2‬‬

‫‪9‬‬
 ‫خاتمة‪:‬‬

‫وفي الختام يمكن القول أن التسيير االستراتيجي ضرورة حتمية وملحة لمنظمات األعمال‬
‫على اختالف أنشطتها الرئيسية‪ ،‬كونه يمثل منهج فكري يتميز بالحداثة والريادة من خالل‬
‫عملياته وطريقة تفكيره بالقدرة على مواجهة التحديات التي تعيشها بيئة األعمال الحالية؛‬
‫ألن منطلقاته الفكرية وممارساته التطبيقية تساهم مساهمة مباشرة في بقاء المؤسسات في‬
‫عالم األعمال المعاصرة‪ ،‬وبناء المزايا التنافسية عن طريق خدمة الزبائن وإ شباع حاجياتهم‬
‫وتلبية رغباتهم وجذبهم للتعامل مع هذه المؤسسة دون غيرها‪.‬‬

‫‪10‬‬