Professional Documents
Culture Documents
Chuong 4. Xây D NG Chương Trình DL - SV
Chuong 4. Xây D NG Chương Trình DL - SV
Loại chương trình này tương đối phù hợp với các
công ty lữ hành du lịch có thị trường khách không
ổn định và dung lượng thị trường không lớn. Đa
phần các công ty lữ hành du lịch ở Việt Nam đều
sử dụng loại chương trình du lịch này.
3.2. Căn cứ vào mức giá
Giá tự chọn?
3.2. Căn cứ vào mức giá
* Weekend tour
* City tour
3.5. Căn cứ vào phương tiện vận chuyển
* Du lịch ô tô
* Du lịch xe đạp...
3. Phân loại chương trình du lịch
- Hỏi và ….
- … cử viên sáng giá
4. Xác định khả năng và vị trí của
chương trình
5. Xây dựng mục đích, ý tưởng của
chương trình
6. Quỹ thời gian và mức giá tối đa
7. Xây dựng tuyến hành trình cơ bản
8. Xây dựng phương án vận chuyển
9. Xây dựng phương án lưu trú
10. Chi tiết hóa chương trình
11. Xây dựng phương án dự phòng,
ứng cứu
12. Xác định giá thành, giá bán của
chương trình
13. Xác định các quy định của
chương trình
1. Xác định thị trường mục tiêu
2. Nghiên cứu nhu cầu thị trường.
4. Nghiên cứu khả năng đáp ứng: Xác định khả
năng và vị trí của chương trình.
5. Xây dựng mục đích, ý tưởng của chương trình.
6. Quỹ thời gian và mức giá tối đa
7. Xây dựng tuyến hành trình cơ bản: Bao gồm
những tuyến điểm chủ yếu bắt buộc của
chương trình.
8. Xây dựng phương án vận chuyển
9. Xây dựng phương án lưu trú.
10. Chi tiết hoá chương trình.
11. Xây dựng phương án dự phòng, ứng cứu
12. Xác định giá thành, giá bán của chương trình
13. Xác định quy định của chương trình.
2. Quy trình xây dựng chương trình
du lịch
1. Xác định thị trường mục tiêu
F
Z 1 khách =V+
Q
Và:
Z đoàn khách = V. Q + F
2.1. Phương pháp dựa vào khoản mục chi phí
Công cụ chủ yếu của phương pháp này là lập bảng có dạng:
1. Ô tô *
2. Khách sạn *
3. Ăn *
5. Vé tham quan *
7. Visa *
8. Bảo hiểm *
10. .....
Tổng cộng:
2.1. Phương pháp dựa vào khoản mục chi phí
Stt Lịch trình Nội dung chi phí Chi phí cố định Chi phí biến đổi
1 Vận chuyển
3 Ăn
4 Hướng dẫn
6 Vé tham quan
8 Ăn
9 Hướng dẫn
10 .....
(Internal factors)
(External factors)
1. Các yếu tố cần phân tích khi xác định
giá bán của chương trình du lịch
1. Các yếu tố cần phân tích khi xác định
giá bán của chương trình du lịch
Như vậy có thể thấy rằng việc xác định giá
bán của một chương trình du lịch là rất phức tạp.
Trong điều kiện nền kinh tế thị trường thì giá bán
của các hàng hoá nói chung và sản phẩm du lịch
nói riêng do thị trường chi phối. Để xác định giá
bán của một chương trình du lịch, các doanh
nghiệp phải căn cứ vào rất nhiều yếu tố trong đó
quan trọng nhất là cấu trúc thị trường, hệ số co
giãn của cầu với giá, quan hệ cung cầu, mục tiêu
của doanh nghiệp và các chiến lược doanh nghiệp
đang áp dụng...
1. Các yếu tố cần phân tích khi xác định
giá bán của chương trình du lịch
Phần này chỉ trình bày các phương
pháp xác định giá bán của chương trình du
lịch dựa trên các yếu tố nội sinh mà chủ
yếu là dựa trên chi phí. Việc xác định giá
này sẽ làm cơ sở giúp cho các doanh
nghiệp có thể xác định giá bán của chương
trình du lịch trên thị trường cũng như đưa
ra các quyết định sản xuất, cơ cấu và tổ
chức quá trình sản xuất.
2. Các phương pháp định giá
Mô hình 3C
Đồ thị cầu (Customer)
Hàm chi phí (Cost)
Giá đối thủ cạnh tranh (Competitor)
2. Các phương pháp định giá
Giá quá Giá Giá của các đối thủ Phẩm chất đặc Giá quá cao
thấp thành cạnh tranh và hàng biệt của hàng
hoá thay thế hoá
Giá này Giá này
không thể có không thể có
lãi cầu
2. Các phương pháp định giá
G = Z + Cb + Ck + P + T
Trong đó:
Z: Giá thành tính cho 1 khách
Cb: Chi phí bán bao gồm hoa hồng cho các đại lý,
chi phí khuyếch trương
Ck:Chi phí khác: quản lý, thiết kế chương trình,
khấu hao, dự phòng, marketing, thuê văn phòng…
P: Khoản lợi nhuận cần đạt
T: Các khoản thuế (chưa VAT)
2. Các phương pháp định giá
𝐅𝐂
Qhv =
𝐆𝐛 −𝐕𝐜
Trong đó:
Qhv: số khách cần thiết tham gia để đạt điểm hòa
vốn
FC: chi phí cố định của chuyến du lịch
Gb: giá bán của chuyến du lịch
VC: chi phí biến đổi của chuyến du lịch
2. Các phương pháp định giá
𝐅𝐂 + 𝐋𝐍
Q=
𝐆𝐛 −𝐕𝐜
Trong đó:
Q: số khách cần thiết tham gia để đạt lợi nhuận
mục tiêu
FC: chi phí cố định của chuyến du lịch
LN: lợi nhuận mục tiêu
Gb: giá bán của chuyến du lịch
VC: chi phí biến đổi của chuyến du lịch
Các điểm cần chú ý khi xác định
giá thành và giá bán
Giá tự chọn?
3.3. Căn cứ vào nội dung và mục đích
của chuyến đi
* Weekend tour
* City tour
3.5. Căn cứ vào phương tiện vận chuyển
* Du lịch ô tô
* Du lịch xe đạp...
BÀI TẬP GIỮA KỲ
- Email: minhthudl84@gmail.com