Professional Documents
Culture Documents
المبيعات
()١
( عملياتها – انواعها – معالجتها – تسجيلها )
SALES
#محتوى_المحاسب
المحاسبة عن المبيعات
Sales Accounting
عمليات البيع
المحاست عىل إثبات المبيعات يف دفاتر المنشأة عند إتمام عملية البيع
ي ووفقا لمبدأ تحقق اإليراد جرى العرف
وبغض النظر عما إذا تم تحصيل القيمة يف تاري خ البيع من عدمه .
أنواع المبيعات
الت يرتكز عليها أي نشاط تجاري ،حيث أن النشاط التجاري يعتمد يف المقام
كبة األولية ي
ه الر ر
المبيعات ي
األول عىل وجود سلع أو خدمات تقدم إىل المشبي من أجل سداد حاجته المرغوب بها ،فتصبح السلعة أو
الخدمة بعد تقديمها إىل العميل بما يسىم ب (المبيعات) ،حيث أن مصطلح المحاسبة يف المبيعات يطلق عىل
الت تم سدادها للعميل بمقابل نقدي وبطرق خاصة تتبعها كل رشكة أو مؤسسة تجارية .
السلع أو الخدمات ي
وللمبيعات أنواع مختلفة نستعرضها فيما يىل :
المعكرونة ،فمبيعات ( مسحوق النشا ) يف هذه العملية تسىم مبيعات صناعية ،ألنها تستخدم يف صناعة
منتج أخر مستخدم .
* بيع ر
الشكات :
كبب باالتفاقات العملية ال يت تدور حول صناعة منتج واحدة يحتاج إىل العديد من
هو بيع يتعلق بشكل ر
الكثب من
ر المنتجات األخرى من أجل إنتاجه ،عىل سبيل المثال فإن رشكات المخبوزات تحتاج إىل عقد
صفقات البيع مع كل من رشكات المتخصصة ف صناعة المنتجات الغذائية مثل :ر
الشكات المصنعة للسكر ، ي
غب ذلك .
والخمبة ،والزبدة و إىل ما ر
ر ر
والشكات المصنعة للدقيق ،
الداخىل :
ي * البيع
الشكات ،حيث أن ر
الشكة المنتجة تقوم ببيع وهو نوع آخر من أنواع المبيعات المستخدمة من قبل ر
أكب ر
كنتاك )
ي منتجاتها من خالل منافذ بيع مخصصة لها يف العديد من المناطق ،كمنافذ بيع محالت ( العبد ) و (
داخىل من خالل منافذ خاصة الت تقترص بيع منتجاتها بشكل ر
ي غبهم من الشكات المصنعة ي و( ماكدونالدز ) و ر
بها ،أو من خالل منافذ بيع إلكبونية مثل أسواق جوميا و أسواق أمازون اإللكبونية المخصصة ر
للشكة .
يعتب حساب المبيعات وفقا لنظرية المعامالت المالية بمثابة حساب دائن باعتباره يمثل حساب متعلق بسلع
للغب وتتوقف المعالجة المحاسبية للمبيعات عىل ما إذا تم البيع نقدا أو عىل الحساب .
مباعة ر
ه مبيعات المنشأة من البضائع عىل الحساب واالتفاق مع العمالء عىل سداد القيمة يف ب -المبيعات اآلجلة :ي
تاري خ الحق لتاري خ البيع وعادة ما تباوح الفبة المسموح بها للعميل لسداد القيمة من ثالثة إىل أربعة أسابيع .
ج-مردودات ومسموحات المبيعات :محاسبة المبيعات وكيفية حساب المردودات هما أحدى الركائز ي
الت
تستند عليها األعمال التجارية ،حيث أن المحاسبة المالية ف المبيعات والمردودات ه أحد ر
أكب األنشطة ي ي
ر
بالمشوعات التجارية والتسويقية . الت تتعلق
العملية ي
َ
تخفيضا ر
مباشا إليرادات المبيعات . * اعتبار المردودات والمسموحات
* فتح حساب مستقل لكل من مردودات أو مسموحات المبيعات :و يؤدي اتباع هذه الطريقة يف معالجة
يىل :
مردودات ومسموحات المبيعات اىل ما ي
ً
-1عدم تمكن المنشأة من معرفة مدى رض العمالء عن مبيعاتها وذلك نظرا لذوبان كال من المردودات
والمسموحات يف حساب واحد مع المبيعات .
توفب البضائع بمستوى الجودة المطلوبة
-2عدم تمكن اإلدارة من تقييم إجراءات البيع المختلفة بما يف ذلك ر
وكنتيجة لعدم وجود بيانات تفصيلية عن حجم مردودات ومسموحات المبيعات ونتيجة لهذه األسباب
وغبها يفضل فتح حساب مستقل لكل من مردودات أو مسموحات المبيعات .
ر
تختلف المعالجة المحاسبية لعمليات المبيعات حسب نظام الجرد المتبع ( جرد دورى – جرد مستمر ) يف
المنشأة و سنستعرض تسجيل المبيعات وفقا لنظاىم الجرد الدورى و الجرد المستمر .
-و عملية البيع عىل الحساب تتطلب فتح حساب للعمالء يسجل فيه قيمة المبيعات المستحقة عىل كل
عميل عىل حده و متابعة رصيده و مواعيد سداده و كل العمليات المتعلقة بسداد مبيعات مستحقة الدفع
عليه او مبيعات جديدة من خالله كاالت :
من مذكورين
فبا
بيع بضاعة بموجب بطاقات ر
اما اذا كان االتفاق ربي البائع والبنك بان يحصل البائع عىل مستحقاته بعد فبة معينة ,فعندها يتم اعتبار
كالتاىل :
ي عملية البيع مبيعات عىل الحساب ,وذلك بكتابة قيدين
من مذكورين
xxx الفبا
المدينون -عمالء ر
xxx فبا
عمولة بطاقات ر
فبا
بيع بضاعة بموجب بطاقات ر
الفبا
تحصيل المبالغ من عمالء ر
مردودات المبيعات
الت تم
غب مطابقة للمواصفات ي
قد يقوم المشبي برد البضاعة المباعة او جزء منها بسبب التلف او النها ر
االتفاق عليها ,عندها يتم فتح حساب خاص يسىم حساب مردودات المبيعات يكون مدين بقيمة البضاعة
كالتاىل :
ي المرتجعة
مسموحات المبيعات
قد تتطلب عملية ارجاع البضاعة المباعة تكاليف اضافية عىل المنشأة ,فتطلب المنشأة من المشبي بان
يخصم قيمة البضاعة التالفة دون ان يقوم بردها ,وهذه العملية تسىم مسموحات المبيعات وتعامل كمعاملة
كالتاىل :
ي مردودات المبيعات
الخصم التجاري
هو الخصم الذي ينشا بعد ان تحصل عملية تفاوض ما ربي البائع والمشبي عىل تخفيض سعر السلعة ,وهذا
النوع من الخصم ال يتم تسجيله يف دفاتر البائع وال يف دفاتر المشبي حت وان كانت قيمة الخصم موجودة يف
الفاتورة .
كببة وتجدر أما خصم الكمية فهو ذلك التخفيض الذي يمنحه البائع للمشبي لتشجيعه عىل ر
الشاء بكميات ر
الت
اإلشارة إال أنه ال يمنح خصم الكمية للمشبي إال إذا بلغت الكمية المشباة حدا معينا وفقا للسياسات ي
يضعها البائع ،وبصورة عامة ال يثبت مبلغ الخصم التجاري وخصم الكمية يف الدفاتر المحاسبية لكل من البائع
خصىم الكمية
ي بصاف القيمة بعد استبعاد قيمة كل من
ي والمشبي حيث يتم إثبات المشبيات والمبيعات
والتجاري ،إال أن المعالجة المحاسبية لخصم الكمية يف حاالت معينة قد تختلف عن المعالجة السابقة حيث
بإجماىل القيمة وبدون استبعاد الخصم والذي ال يثبت إال يف تاري خ الحق وذلك عند
ي يتم إثبات قيمة البضاعة
تحقق رشطا معينا متفق عليه ربي البائع والمشبي كما يف حالة اتفاق البائع والمشبي عىل تعليق منح الخصم
الشط يمنح الخصمعىل رشط بلوغ كمية المشبيات خالل الفبة المتفق عليها حدا معينا وعند تحقق ذلك ر
هو الخصم الذي يشبط فيه البائع بمنح الخصم اذا قام المشبي بسداد قيمة مشبياته قبل موعد
االستحقاق او خالل مدة متفق عليها ,ويسىم ايضا بخصم تعجيل الدفع ,و عادة ما يمنح البائع المشبي
خصما نقديا تشجيعا له عىل سداد قيمة البضاعة قبل إنقضاء الفبة المتفق عليها بينهما ويعتب الخصم
النقدي ( خصم تعجيل الدفع ) من وجهة نظر البائع بمثابة خصم مسموح به وبمثابة خصم مكتسب من
التعبب عن رشوط االستفادة من الخصم النقدي بالصورة األتية :
ر وجهة نظر المشبي وعادة ما يتم
– 10 / 2ما لم 30 /يوم
خصىم
ي أي أن المشبي يحصل عىل خصم نقدي قدره % 2من قيمة البضاعة وذلك بعد استبعاد قيمة كل من
إجماىل القيمة إذا قام المشبي بالسداد خالل 10أيام من تاري خ البيع ما لم فعليه سداد
ي التجاري والكمية من
كالتاىل :
ي القيمة بالكامل خالل 30يوما ويتم اثباته يف دفاتر البائع بفتح حساب يسىم خصم مسموح به
الثات :يتم اثبات دخول البضاعة المرتجعة اىل المخازن بسعر التكلفة
ي القيد
يتم تسجيل عمليات الخصم عىل المبيعات (الخصم المسموح به) يف نظام الجرد المستمر بنفس طريقة
تسجيلها يف نظام الجرد الدوري .
صاف المبيعات
ي
اجماىل المبيعات خالل الفبة مخصوما منها مردودات المبيعات والخصم المسموح
ي صاف المبيعات يمثل
ي ان
كالتاىل :
ي به
مثال
الت قامت بها رشكة فرح التجارية خالل الرب ع االول من سنة : 2022
هذه مجموعة من العمليات المالية ي
يف 05/01رشاء بضاعة من رشكة االمل عىل الحساب بقيمة $10000وبخصم تجاري . % 5 #1
يف 25/01بيع بضاعة عىل الحساب اىل رشكة السالم بمبلغ $5000وبخصم تجاري ,%5وبخصم نقدي %3اذا تم سداد #2
المبلغ خالل شهر فباير .
يف 26/01دفعت المنشأة $100نقدا وذلك عن مصاريف نقل البضاعة المباعة اىل مخازن رشكة السالم #3
يف 10/02ردت رشكة السالم بضاعة تالفة بقيمة $300تم دفعها نقدا #5
يف 28/02ردت المنشأة بضاعة تالفة اىل رشكة االمل بقيمة $250وقدحصلت المنشأة عىل اشعار دائن يفيد بخصم #6
القيمة من الحساب .
ف 10/03بيع بضاعة عىل الحساب اىل رشكة فرح بقيمة ,$50000وبخصم نقدي %10اذا تم السداد خالل ر
عشة أيام . #7
ي
يف 15/03تم تسديد المبلغ المستحق عليها اىل رشكة االمل بشيك رقم 153مسحوب عىل البنك . #8
المطلوب :
- 2تسجيل العماليات المالية وفقا لنظام الجرد المستمر ,اذا علمت ان نسبة هامش الرب ح من اي عملية
بيع تساوي . % 20
بيع بضاعة عىل الحساب اىل رشكة السالم وبخصم تجاري % 5
4607.5 ح/الصندوق
تسديد رشكة السالم المستحق عليها نقدا مع خصم نقدي مسموح به عىل المبيعات
بمقدار% 3
بيع بضاعة عىل الحساب اىل رشكة السالم وبخصم تجاري % 5
4607.5 ح/الصندوق
تسديد رشكة السالم المستحق عليها نقدا مع خصم نقدي مسموح به عىل
المبيعات بمقدار% 3
ملحوظة :
كالتاىل (سعر البيع * )%20او
ي تم استخراج تكلفة المبيعات يف مثالنا السابق باستخدام هامش الرب ح وذلك
الحسات ل %100اي (سعر البيع * . ) %80
ي يمكن اختصارها برصب سعر البيع بالمتمم
و اىل هنا ننته من الجزء األول من المحاسبة عن المبيعات و سيتبع الحقا بتفاصيل هامة عن المبيعات و أهميتها و طبيعة
الكثب من النقاط المتعلقة بالرقابة و التدقيق عليها .
ر العمل عليها و دورتها الستندية و
يتبع ,,,