TRƯỜNG ĐẠI HỌC CẦN THƠ

KHOA KINH TẾ

TRẦN NGU N I H

PHÂN TÍCH ẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG

KINH DOANH CỦA CÔNG T
NG DẦU C U

LUẬN V N TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC

Ngành Quản trị kinh doanh
ã số ngành: 7340101

03-2021
 TRƯỜNG ĐẠI HỌC CẦN THƠ
KHOA KINH TẾ

TRẦN NGU N I H
B1701426

PHÂN TÍCH ẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG

KINH DOANH CỦA CÔNG T
NG DẦU C U

LUẬN V N TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC

Ngành Quản trị kinh doanh
ã số ngành: 7340101

CÁN BỘ HƯỚNG DẪN

PGS.TS NGUY N PHÚ SON

03-2021
 ỜI CẢ ƠN
Em xin gửi lời cảm ơn đến n m u, c c t ầy cô củ trƣờn Đại
Học ần ơ đã tận tìn c ỉ bảo và truyền đạt kiến thức cho em trong suốt 4
năm ọc qu . Dƣới sự chỉ bảo tận tìn củ quý t ầy cô đã úp em đã có đƣợc
một nền tảng kiến thức, àn tr n để vữn bƣớc trên con đƣờn tƣơn l .
ơn t ế nữ n à trƣờn c n đã tạo đ ều n c o em có nơ để t ực tập n m
oàn t n n m v cuố c n trƣớc tạm x m n à đã n bó vớ mìn
tron n ữn năm qu .
Đặt bi t, em c ân t àn cảm ơn t ầy uy n ú on đã ết lòn trực
tiếp ƣớng dẫn, đón óp nhữn ý ến c thể úp em oàn t àn bà luận
văn củ mìn . m c n c ân t àn cảm ơn n G m Đốc và c c cô c ú, n
chị òn ế to n, òn n do n củ ôn ty Xăn dầu à M u đã ết
lòn ƣớng dẫn, úp đỡ cho em số li u thực tập đầy đủ, c ín x c và p ợp
vớ yêu cầu củ luận văn. rìn độ hiểu biết về c uyên môn của em còn ạn
chế, nên luận văn tốt nghi p ôn tr n ỏi thiếu sót, rất mon đƣợc sự úp
đỡ củ c c cô, c ú, n c ị tại ôn ty và quý t ầy, cô để bà luận văn của em
đƣợc oàn t n ơn.
Cuố c n em x n c úc quý t ầy cô, n G m Đốc và toàn t ể anh chị
òn ế to n, òn n do n ôn ty Xăn dầu à M u dồ dào sức khỏe
và t àn côn tron côn v c.
Cần Thơ, ngày… tháng… năm 2021
Người thực hiện

T ần Ngu n i h

i
 TR NG C ẾT
ô x n c m ết luận văn này đƣợc oàn t àn dự trên c c ết quả
n ên cứu củ tô và c c ết quả n ên cứu này c ƣ đƣợc d n c o bất cứ
luận văn c n cấp nào.
Cần Thơ, ngày… tháng… năm 2021
Người thực hiện

T ần Ngu n i h

ii
NHẬN ÉT CỦ CƠ QU N THỰC TẬP
..........................................................................................................................
..........................................................................................................................
..........................................................................................................................
..........................................................................................................................
..........................................................................................................................
..........................................................................................................................
..........................................................................................................................
..........................................................................................................................
..........................................................................................................................
..........................................................................................................................
..........................................................................................................................
..........................................................................................................................
..........................................................................................................................
..........................................................................................................................
..........................................................................................................................
..........................................................................................................................
..........................................................................................................................
..........................................................................................................................
..........................................................................................................................
..........................................................................................................................
..........................................................................................................................
Cần Thơ, ngày ….. tháng ….. năm …..
Người đại diện

iii
 NHẬN ÉT CỦ GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................

iv
 C C
Trang

ƢƠ G 1 G Ớ ............................................................................................... 1

1.1 ý do c ọn đề tà ......................................................................................... 1
1.2 M c t êu n ên cứu .................................................................................... 2
1.2.1 M c t êu c un ......................................................................................... 2
1.2.2 M c t êu c t ể ......................................................................................... 2
1.3 ạm v n ên cứu ..................................................................................... 2
1.3.1 ạm v ôn n .................................................................................. 2
1.3.2 ạm v t ờ n ...................................................................................... 2
ƢƠ G 2 Ơ Ở Ý ẬN VÀ ƢƠ G Á G Ê ỨU ............ 3
2.1 ơ sở lý luận ................................................................................................ 3
2.1.1 K n m p ân tíc ết quả oạt độn n do n ................................. 3
2.1.2 Đố tƣợng củ p ân tíc ết quả hoạt động kinh doanh ........................... 3
2.1.3 Nhi m v củ p ân tíc ết quả hoạt động kinh doanh............................ 3
2.1.4 M c đíc củ p ân tíc ết quả hoạt động kinh doanh ............................ 3
2.1.5. Nội dung củ p ân tíc ết quả hoạt động kinh doanh ........................... 4
2.1.6 c n m về do n t u, c p í, lợ n uận ....................................... 5
2.1.7 o c o tà c ín ....................................................................................... 8
2.1.8 c c ỉ t êu đ n ết quả oạt độn n do n .............................. 10
2.2 ƣơn p p n ên cứu ........................................................................... 14
2.2.1 ƣơn p p t u t ập số l u.................................................................. 14
2.2.2 ƣơn p p p ân tíc số l u ................................................................ 14
ƢƠ G 3 G Ớ VỀ Ậ Đ À X G DẦ V M .......... 17
3.1 G ớ t u sơ lƣợc về ập đoàn xăn dầu V t am ................................. 17
3.1.1 G ớ t u c un ..................................................................................... 17
3.1.2. Đặc đ ểm hoạt độn b n àn ............................................................... 17
3.1.3 àn tựu củ ập đoàn xăn dầu V t m ......................................... 18
3.1.4 ầm n ìn, sứ m n và trị cốt l ....................................................... 18
3.1.5 u trìn ìn t àn p t tr ển củ ôn ty xăn dầu à M u ............. 19

v
3.2 Quy mô, cơ cấu tổ c ức và sản p m củ ôn ty xăn dầu à Mau ...... 20
3.2.1 uy mô và cơ cấu tổ c ức ...................................................................... 20
3.2.2 ức năn t n bộ p ận ......................................................................... 21
3.2.3 ản p m trên t ị trƣờn ........................................................................ 22
3.3 ơ lƣợc về kết quả hoạt độn n do n củ ôn ty xăn dầu à Mau 22
3.4 ữn t uận lợ , ó ăn và địn ƣớn oạt độn củ ôn ty xăn dầu
à Mau ............................................................................................................. 24
3.4.1 uận lợ ................................................................................................. 24
3.4.2 K ó ăn ................................................................................................. 24
3.4.3 Địn ƣớn p t tr ển củ côn ty ......................................................... 25
ƢƠ G 4 Â Í KẾT QUẢ HOẠ ĐỘNG KINH DOANH CỦ
G YX G DẦ À M ............................................................................. 26
4.1 n ìn tà sản và n uồn vốn củ ôn ty xăn dầu à Mau................ 26
4.1.1 K qu t tìn ìn tà sản và n uồn vốn ............................................... 26
4.2 ân tíc ết quả n do n củ ôn ty xăn dầu à M u qu c c năm
.......................................................................................................................... 28
4.2.1 ân tíc về tìn ìn do n t u ............................................................ 28
4.2.2 ân tíc về tìn ìn c p í ................................................................. 34
4.2.3 ân tíc về tìn ìn lợi nhuận ............................................................. 38
4.3 P ân tíc c c c ỉ t êu đ n ết quả oạt độn n do n củ ôn ty
xăn dầu à M u đoạn năm 2018-2020 ................................................... 44
4.3.1 óm c c c ỉ t êu tà c ín .................................................................... 44
4.3.2 óm c ỉ t êu p ản n ả năn s n lờ ............................................. 45
4.3.3 óm c c c ỉ t êu về khả năn oạt động. ............................................. 47
ƢƠ G 5 MỘT SỐ GIẢ Á Â G U QUẢ HOẠ ĐỘNG
KINH DOANH TẠ G YX G DẦ À MAU ................................... 50
5.1 Cơ sở đề xuất giả p p ............................................................................. 50
5.1.1 Nhữn ƣu đ ểm trong hoạt động kinh doanh củ ôn ty xăn dầu à
Mau .................................................................................................................. 50
5.1.2 Những hạn chế trong hoạt động kinh doanh củ ôn ty Xăn dầu à
Mau .................................................................................................................. 51
5.1.3 ìn t àn m trận SWOT ..................................................................... 52

vi
5.2 ĐỀ XUẤT MỘT SỐ GIẢ Á Â G U QUẢ HOẠT
ĐỘNG KINH DOANH ................................................................................... 55
5.2.1 Chiến lƣợc t tr ển thị trƣờng ............................................................. 55
5.2.2 Chiến lƣợc hội nhập về p í trƣớc vớ n ƣời mua ................................. 56
5.2.3 Chiến lƣợc Marketing ............................................................................. 56
5.2.4 ín s c p t tr ển nguồn n ân lực .................................................... 58
ƢƠ G 6 KẾT LUẬ VÀ K ẾN NGHỊ.............................................................. 59
6.1 Kết luận ...................................................................................................... 59
6.2 K ến n ị.................................................................................................... 61
6.2.1 Đố vớ ôn ty ...................................................................................... 61
6.2.1 Đố vớ ập đoàn .................................................................................... 62

vii
 D NH SÁCH BẢNG
Trang

Bảng 3.1: Kết quả hoạt động kinh doanh củ ôn ty Xăn dầu à M u tron
đoạn t năm 2018 đến năm 2020 .............................................................. 23
ản 4.1: ìn ìn tà sản và n uồn vốn củ ôn ty Xăn dầu à M u
đoạn 2018 – 2020 ............................................................................................. 26
ản 4.2: Do n t u của ôn ty Xăn dầu à M u đoạn 2018-2020 ... 29
ản 4.3: Do n t u t uần b n àn và cun cấp dịch v theo sản ph m, dịch
v củ ôn ty Xăn dầu à M u tron đoạn 2018-2020 ....................... 32
ản 4.4: ìn ìn c p í củ ôn ty Xăn dầu à M u tron đoạn
2018-2020 ........................................................................................................ 36
ản 4.5: ìn ìn lợ n uận củ ôn ty Xăn dầu à M u tron đoạn
2018-2020 ........................................................................................................ 40
ản 4.6: c c ỉ t êu tà c ín củ ôn ty Xăn dầu à M u tron .... 44
đoạn 2018-2020 ............................................................................................... 44
ản 4.7: c c ỉ t êu p ản n ả năn s n lờ củ ôn ty Xăn dầu ..... 45
à M u tron đoạn 2018-2020 ................................................................. 45
ản 4.8: ỉ t êu vòn qu y tà sản củ ôn ty Xăn dầu à M u tron
đoạn 2018-2020 ............................................................................................... 47
ản 4.9: Vòn qu y tồn o và số n ày tồn o củ ôn ty Xăn dầu à
M u tron đoạn 2018 – 2020 .................................................................... 48
ản 5.1: M trận SWOT ................................................................................ 53

viii
 D NH SÁCH H NH
Trang

ìn 3.1 ơ đồ cơ cấu tổ c ức củ ôn ty Xăn dầu V t m ................... 21

ìn 4.1: ơ cấu sản p m, dịc v củ ôn ty Xăn dầu à M u đoạn
2018 - 2020 ...................................................................................................... 31

ix
 D NH C TỪ VIẾT TẮT

DN : Doanh n p
SXKD : ản xuất n do n
TNHH MTV : r c n m ữu ạn một t àn v ên
CHXD : ử àn xăn dầu
GĐ : n m đốc
TNDN : u n ập do n n p
Đ : à sản cố định

x
 CHƯƠNG 1
GIỚI THIỆU
11 DO CHỌN Đ T I
rƣớc nhữn t y đổ và yêu cầu của vi c hội nhập kinh tế quốc tế, sự
biến độn ó lƣờng củ cả t ị trƣờn và tìn ìn dịc b n đ n n ày
càn tăn cả tron và n oà nƣớc đã dẫn đến sức p vớ một số n àn n tế
c ủ c ốt củ cả nƣớc, tron đó có n àn dầu í - là một trong nhữn n àn
kinh tế tr cột của nền kinh tế quốc , đón v trò qu n trọng trong vấn đề
đảm bảo n n n năn lƣợn . ày 20/4/2020, lần đầu t ên dầu t ô t ế giới
rơ xuống mức âm (dƣớ 0 D/t n ) và đây là mức t ấp nhất trên àn
giao dịc àn ó ew Yor ( YM X) t năm 1983. uyên n ân là do sản
xuất vƣợt giới hạn tồn trữ. ron tìn ìn đó, c ún t có t ể thấy r , n u cầu
t êu t xăn dầu trên t ế giớ đã s t giảm n êm trọn vì ản ƣởng củ đại
dịch Covid-19, cun vƣợt cầu, c c do n n p đ n tìm mọ c c để đ y
àn , giảm tồn kho. Trong bối cản đó t ì v c nhập kh u xăn dầu củ nƣớc
ta thời gian qua lạ tăn , là một nghịc lý, tạo t êm sức p c o t êu t xăn
dầu tron nƣớc, đ y c c n à m y lọc dầu tron nƣớc vào tìn trạn ó ăn
ơn đối mặt với khủng hoảng p. Dẫn đến sự cạn tr n y t củ t ị
trƣờn n do n xăn dầu cả nƣớc nó c un và tại tỉn à M u nó r ên
ữ c c đơn vị t àn v ên củ c c đầu mối nhập kh u xăn dầu lớn n ƣ:
ôn ty cổ p ần ƣơn n p à M u (t àn v ên của V l), ôn ty
dầu í Đồn p ( et mex), ôn ty M V dầu í à Gòn
( on etro), ôn ty ƣơn Mại kỹ thuật dầu í ( etec)… Sức p t đối
thủ cạnh tranh về thị phần, h thốn p ân p ối trung gian, h thốn đạ lý,
tổn đạ lý, thốn p ân phối trực tiếp, bên cạn đó là sự cạn tr n b n lẻ
giữa h thống cử àn củ ôn ty và cử àn đạ lý củ mìn , thống
b n lẻ củ đối thủ cạn tr n . Đồn t ờ tron tƣơn l ần à nƣớc c o
p p c c ôn ty nƣớc n oà t m vào t ốn p ân p ố xăn dầu tron
nƣớc s càn tạo t êm p lực cạn tr n lợ n uận c o etrol mex nếu muốn
ữ vữn vị t ế củ mìn .
Vớ etrol mex y bất ì D nào n n y ôn n ữn p ả c ịu t c
độn bở quy luật trị, quy luật cun cầu và sự cạn tr n y t tron
n àn mà ọ còn p ả đố mặt vớ n ữn câu ỏ tự đặt r r n àm s o để
ữ vữn mức lợ n uận t ị trƣờn đ n đầy n ữn b ến độn , ên c t
ảm c p í n ƣ t ế nào để D vẫn oạt độn u quả . Vì t ế nên qu n
trọn àn đầu n do n củ ọ đó c ín là oạt độn làm s o có u
quả n m m c đíc tố đ ó lợ n uận và để đạt đƣợc đ ều đó t ì đò ỏ
c ín D cần p ả x c địn đƣợc m c t êu, p ƣơn ƣớn oạt độn c n

1
n ƣ n ữn p ƣơn t ức sử d n n uồn lực tron qu trìn oạt độn n
do n . u n trọn ơn còn cần p ả có ế oạc c t ể n m tìm r n ữn
n ân tố ản ƣởn đến oạt độn n do n và sản xuất, t đó tìm đƣợc đƣợc
n uyên n ân dẫn đến sự tăn ảm lợ n uận tron năm và so vớ c c năm
trƣớc đó để c p c n ữn t ếu sót và tìm ả p p để t úc đ y v c n
do n u quả ơn. Theo kết quả củ Đoàn ọc n (2009) t ến
àn n ên cứu c n ân tố ản ƣởn đến cấu trúc tà c ín và u quả tà
c ín : ếp cận t eo p ƣơn p p đƣờng dẫn đã c ỉ ra r ng, cấu trúc tà
c ín tố ƣu s đem lại hi u quả tà c ín c o. Xuất p t t t ực t n đó và
muốn đ n tầm qu n trọn củ c c n ân tố tà c ín có ản ƣởn đến ết
quả oạt độn n do n n ƣ t ế nào nên tô quyết địn t ực n đề tà
ân tíc ết quả oạt độn n do n tạ ôn ty Xăn dầu à M u .

1 C TIÊU NGHIÊN CỨU

1 1 c ti u chung
M c t êu tổn qu t củ đề tà này là p ân tíc ết quả oạt độn n
do n củ ôn ty Xăn dầu à M u tron đoạn t năm 2018 đến năm
2020. u đó đề xuất một số ả p p óp p ần nân c o u quả n
do n củ ôn ty tron t ờ n tớ .

1 c ti u c th
ân tíc ết quả hoạt động kinh doanh củ ôn ty Xăn dầu à M u
qua ba chỉ t êu t u n ập, c p í và lợi nhuận đoạn 2018 đến năm 2020.
Đề xuất c c ả p p n m cải thi n và nân c o ết quả hoạt động kinh
doanh củ ôn ty etrol mex à M u.
1 PHẠ VI NGHIÊN CỨU

1 1 Phạ vi h ng gi n
ạm v ôn n n ên cứu củ đề tà là ôn ty Xăn dầu à M u
( etrol mex à M u). Đị c ỉ: số 989 ý ƣờn K t, óm 9, p ƣờn 6,
àn p ố à M u.
1 Phạ vi thời gi n
Đề tà đƣợc t ực n vào t n 3 năm 2021. ố l u đƣợc t u t ập t
ôn ty Xăn dầu à M u đoạn t năm 2018 đến năm 2020. Do t ờ n
có ạn nên c ỉ tập trun p ân tíc do n t u, c p í, lợ n ận và một số c ỉ
t êu đ n .
1 Đối tư ng nghi n cứu
Đố tƣợn n ên cứu củ đề tà là ết quả oạt độn n do n củ
ôn ty Xăn dầu à M u tron đoạn t năm 2018 đến năm 2020.

2
 CHƯƠNG
CƠ SỞ UẬN V PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU
1 CƠ SỞ UẬN
11 hái niệ h n t ch t uả h ạt đ ng kinh doanh
ân tíc ết quả hoạt độn n do n là t ến àn n ên cứu nội
dung, kết cấu và mối quan h qua lại giữ c c số li u biểu hi n hoạt động sản
xuất kinh doanh củ c c do n n p b n c c p ƣơn p p. u đó n m
thấy đƣợc chất lƣợng hoạt độn , năn lực sản xuất c n n ƣ n ữn n uồn lực
t ềm tàn , trên cơ sở đó đề ra nhữn p ƣơn n mớ và b n p p t c có
hi u quả.
oà r , n m này còn đƣợc uy n Thị Mỵ và n Đức D n
(2012, trang 8-9) địn n : ân tíc oạt động kinh doanh hiểu theo n
chung nhất là n ên cứu tất cả c c n tƣợn , c c oạt độn có l ên qu n
trực tiếp và n t ếp với kết quả hoạt động kinh doanh củ con n ƣờ , qu
trìn p ân tíc đƣợc tiến àn t bƣớc khảo s t t ực tế đến tƣ duy tr u tƣợng
tức là sự vi c quan s t t ực tế, thu thập t ôn t n số li u, xử lý p ân tíc c c
t ôn t n số li u, đến vi c r địn ƣớn c c oạt động tiếp t eo .
2.1.2 Đối tư ng củ h n t ch t quả hoạt đ ng kinh doanh
Đố tƣợng củ p ân tíc oạt độn n do n là qu trìn và kết quả
củahoạt độn n do n c n với sự t c động củ c c n ân tố ảnh hƣởng đến
qu trìn và ết quả đó, đƣợc biểu hi n t ôn qu c c c ỉ t êu n tế.
ân tíc oạt độn n do n đ vào n ững kết quả đã đạt đƣợc, những
hoạt động hi n àn và dự trên ết quả p ân tíc đó để r c c quyết định
quản trị kịp thờ trƣớc m t – ng n hạn hoặc xây dựng kế hoạch chiến lƣợc dà
hạn (Nguy n Thị Mỵ và n Đức D n , 2012, tr n 10).
2.1.3 Nhiệm v củ h n t ch t quả hoạt đ ng kinh doanh
- Thu thập số li u, t ôn t n đã và đ n d n ra.
- ân tíc tìn ìn oàn t àn ế hoạch lần lƣợt t ng chỉ t êu.
- ân tíc c c n uyên n ân đã và đ n ản ƣởn đến tìn ìn oàn
t àn ế hoạch t ng chỉ t êu.
2.1.4 c đ ch củ h n t ch t quả hoạt đ ng kinh doanh
- ân tíc hoạt độn n do n là côn c quan trọn để p t n khả
năn t ềm tàn tron oạt động kinh doanh.

3
 - ôn qu p ân tíc oạt động doanh nghi p c ún t mới thấy r
đƣợc c c n uyên n ân, n ân tố c n n ƣ n uồn gốc p t s n củ c c n uyên
n ân và n ân tố ản ƣởng, t đó để có c c ả p p c thể và ịp thời trong
côn t c tổ chức và quản lý sản xuất. Do đó nó là côn c cải tiến cơ c ế quản
lý tron n do n .
- G úp doanh nghi p n ìn n ận đún đ n về khả năn , sức mạn c n
n ƣ n ững hạn chế trong doanh nghi p củ mìn . ín trên cơ sở này c c
doanh nghi p s x c địn đún đ n m c t êu và c ến lƣợc n do n có u
quả.
- à côn c quan trọng trong chức năn quản trị, là cơ sở để đề r c c
quyết địn đún đ n trong chức năn quản lý, n ất là tron c c c ức năn
kiểm tr , đ n và đ ều àn oạt động sản xuất kinh doanh trong doanh
nghi p.
- à bi n p p qu n trọn để p òn n và n ăn c ặn những rủ ro có
thể xảy ra.
2.1.5. N i dung củ h n t ch t quả hoạt đ ng kinh doanh
Nội dung nghiên cứu củ p ân tíc ết quả hoạt độn n do n là c c
hi n tƣợng kinh tế, qu trìn n tế đã và đ n xảy ra trong một đơn vị hạch
to n n tế độc lập dƣới sự t c động của nhiều n ân tố chủ qu n và c
qu n c n u. c n tƣợn và qu trìn này đƣợc thể hi n dƣới một kết
quả sản xuất kinh doanh c thể, biểu hi n b n c c c ỉ t êu n tế n ƣ do n
t u b n àn , lợi nhuận, t àn ... ân tíc ết quả hoạt động kinh doanh
ôn c ỉ d ng lại ở vi c đ n ết quả n do n t ôn qu c c c ỉ t êu
kinh tế mà còn đ sâu n ên cứu c c n ân tố ản ƣởn đến kết quả kinh
doanh biểu hi n trên c c c ỉ t êu đó. ân tố ản ƣởn có t ể chia làm 2 loại:
n ân tố c qu n và n ân tố chủ quan.
-Nhân tố khách quan là loạ n ân tố t ƣờn p t s n và t c độn n ƣ
một nhu cầu tất yếu, ôn p thuộc vào c ủ thể tiến àn oạt động kinh
doanh. Một số n ân tố c qu n n ƣ sự p t tr ển của lực lƣợng sản xuất,
c ín s c n tế xã ội củ đất nƣớc, sự tiến bộ của khoa học kỹ thuật... c
n ân tố này t c độn làm c o c p í sản xuất, thuế, c ín s c lƣơn ... có
nhiều biến đổi.
- Nhân tố chủ quan là n ân tố t c độn đến đố tƣợn n ên cứu n ƣ thế
nào p thuộc vào nổ lực chủ quan của chủ thể tiến àn n do n . ững
n ân tố n ƣ trìn độ sử d n l o động, vật tƣ, t ền vốn; trìn độ t cc c

4
n ân tố c qu n của doanh nghi p làm ản ƣởn đến t àn , mức chi
p í, t ờ n l o động, lƣợn àn ó , cơ cấu àn ó ...
2.1.6 Các hái niệ v d nh thu chi h i nhuận
2.1.6.1 Doanh thu
Do n t u (còn ọ là do n số, tổng doanh số hay tổn do n t u) là
lƣợng tiền côn ty t u vào t c c oạt độn t c n p củ nó, trƣớc khi tr đ
bất kỳ khoản c p í nào. Đ ều này có n là do n số ôn b o ồm tiền
côn ty t u vào t vi c b n bất động sản, m y móc và t ết bị c . c oản
đó s đƣợc trìn bày tron m c thu nhập c. Doanh số c n ôn b o ồm
tiền lã t u đƣợc trên c c c ứn o n ả mại, khoản tiền đó s đƣợc thu
nhập lã .
M c đíc cuố c n tron oạt động sản xuất kinh doanh của doanh
nghi p là t êu t đƣợc sản ph m do mìn sản xuất r và có lã . êu t sản
ph m là qu trìn do n n p xuất o àn c o bên mu và n ận đƣợc tiền
b n àn t eo ợp đồng thỏa thuận giữ bên mu b n. Kết t úc qu trìn
t êu t doanh nghi p có do n t u b n àn .
Do n t u y còn ọ là t u n ập của doanh nghi p, đó là toàn bộ số
tiền s t u đƣợc do t êu t sản ph m, cung cấp lao v và dịch v của doanh
nghi p.
Nội dung của doanh thu bao gồm hai bộ phận sau:
- Doanh thu về bán hàng: à do n t u về b n sản ph m àn o t uộc
những hoạt động sản xuất n do n c ín và do n t u về cung cấp lao v ,
dịch v c o c àn t eo c ức năn oạt độn và sản xuất kinh doanh của
doanh nghi p.
- Doanh thu từ tiêu thụ khác, bao gồm:
+ Doanh t u do l ên do n l ên ết mang lại.
+ Thu nhập t c c oạt động thuộc c c n p v tà c ín n ƣ: t u về
tiền lã ử n ân àn , lã về tiền v y c c đơn vị và c c tổ chức c, t u n ập
t đầu tƣ cổ phiếu, tr p ếu.
+ Thu nhập bất t ƣờn n ƣ: t u t tiền phạt, tiền bồ t ƣờng, nợ ó đò
đã c uyển vào t t hại.
+ Thu nhập t c c oạt độn c n ƣ: t u về n ƣợn b n, t n lý tà
sản cố địn ; trị c c vật tƣ, tà sản th a trong sản xuất; thu t bản quyền
p t m n , s n c ế; t êu t những sản ph m chế biến t phế li u, phế ph m.

5
 2.1.6 Chi h
p í là b ểu hi n b ng tiền củ toàn bộ o p í về l o động sống, lao
động vật ó và c c c p í c mà do n n p c r để tiến àn oạt
động sản xuất, kinh doanh trong một kỳ kế to n n ất định (t n , quý, năm).
ân loạ c p í:
a) Phân loại theo tính chất, nội dung kinh tế của chi phí
T eo c c p ân loạ này, p ân loạ căn cứ vào nộ dun , tín c ất kinh tế
củ c p í ôn p ân b t c ún p t s n ở đâu, d n vào m c đíc ì để
c t àn c c yếu tố c p í, b o ồm 5 loại.
- p í n uyên vật li u: là toàn bộ trị n uyên vật li u, côn c d ng
c , n ên l u, ph t n t y t ế,... sử d ng cho kinh doanh trong kỳ.
- p í n ân côn : là t ền lƣơn c ín , t ền lƣơn p c c oản trích
t eo lƣơn ( X , Y , ) và c c oản phải trả c c o côn n ân
v ên c ức trong kỳ.
- p í ấu o tà sản cố địn : là p ần trị o mòn củ tà sản cố
định chuyển dịc vào c p í XKD tron ỳ.
- p í mu n oà : là c c oản tiền đ n, nƣớc, t uê mặt b n …
- p í c b ng tiền: là n ữn c p í sản xuất n do n cc ƣ
đƣợc phản n tron c c c p í nó trên n ƣn đã c b ng tiền n ƣ: c p í
tiếp c , ội nghị,…
b) Phân loại theo mối quan hệ với đối tượng chịu chi phí
- p í trực tiếp: là c p í có l ên qu n đến một đố tƣợng.
- p í n t ếp: là c p í có l ên qu n đến nhiều đố tƣợng.
c) Phân loại theo cách quản trị chi phí
- Chi p í ả biến (biến p í): là n ữn c p í có sự t y đổi về lƣợng
tƣơn đƣơn tỉ l thuận với sự t y đổi khố lƣợng sản ph m sản xuất trong kỳ
n ƣ: c p í n uyên vật li u trực tiếp, c p í n ân côn trực tiếp.
- p í bất biến (địn p í): là n ững chi p í ôn t y đổi về tổng số
có sự t y đổi khố lƣợng sản ph m sản xuất trong mức độ nhất định
Theo mối quan h vớ quy trìn côn n sản xuất, chế tạo sản ph m,
c p í sản xuất đƣợc c t àn 2 loại:

6
 - p í cơ bản: là n ữn c p í t uộc c c yếu tố cơ bản củ qu trìn
n do n n ƣ c p í vật li u trực tiếp, c p í n ân côn trực tiếp, c p í
khấu o Đ d n vào sản xuất và n ữn c p í trực tiếp c;
- p í c un : là toàn bộ c p í p t s n tron p ân xƣởng bao gồm
tiền lƣơn và c c oản tríc t eo lƣơn củ n ân v ên quản lý p ân xƣởng,
c p í ấu o, c p í c o đ n thoạ , đ n nƣớc, và c c c p í b ng tiền
c.
Ý nghĩa: c p ân loạ này có t c d n úp c o c c n à quản lý doanh
nghi p x c địn đún p ƣơn ƣớn và b n p p sử d ng tiết ki m c p í
đối với t ng loại, nh m hạ t àn sản ph m, lao v dịch v .
eo p ƣơn p p tập hợp c p í vào c c đố tƣợng chịu c p í, toàn
bộ c p í sản xuất đƣợc c t àn :
+ Chi p í trực tiếp: là n ững khoản c p í sản xuất quan h trực tiếp đến
vi c sản xuất ra một loại sản ph m, dịch v nhất định. Kế to n có t ể căn cứ
vào số li u của chứng t kế to n để ghi trực tiếp cho nhữn đố tƣợng chịu chi
p í
+ p í n t ếp: là n ững khoản c p í có l ên qu n đến nhiều loại
sản ph m, dịch v . Kế to n p ải tập hợp c un s u đó t ến àn p ân bổ cho
c c đố tƣợn có l ên qu n t eo một t êu c u n t íc ợp.
Ý nghĩa: c p ân loạ này có ý n đối với vi c x c địn p ƣơn
p p ế to n tập hợp và p ân bổ c p í sản xuất c o c c đố tƣợng một c c
đún đ n và ợp lý.
2.1.6.3 i nhuận
Sau một thời gian hoạt động nhất định doanh nghi p s có t u n ập b ng
tiền. Lợi nhuận của doanh nghi p là số c ên l ch giữa doanh thu thuần với trị
vốn củ àn b n, c p í b n àn , c p í quản lý do n n p. Do đó,
lợi nhuận ph thuộc vào oạt độn sản xuất n do n và trìn độ quản lý
của doanh nghi p.
ã ộp là p ần còn lại của doanh thu sau khi tr c p í ả biến, là
phần đón óp d n đảm bảo trang trả c o c p í bất biến.
ron qu trìn sản xuất n do n , tuỳ t eo c c l n vực đầu tƣ c
nhau, lợi nhuận c n đƣợc tạo ra t nhiều hoạt độn c n u:
- Lợi nhuận về nghi p v sản xuất n do n : à lợi nhuận có đƣợc t
hoạt động sản xuất n do n t eo đún c ức năn của doanh nghi p.
- Lợi nhuận t hoạt độn l ên do n l ên kết.

7
 - Lợi nhuận về hoạt độn tà c ín : à c c oản thu về lã t ền gửi, thu
lã b n n oại t , thu t c o t uê tà sản cố định, thu nhập t đầu tƣ tr p ếu,
cổ phiếu.
- Lợi nhuận c: à lợi nhuận t u đƣợc t những hoạt động bất t ƣờng
y còn ọi là c c oản thu t c c oạt độn r ên b t với hoạt động SXKD
t ôn t ƣờng củ đơn vị. Những khoản này t ƣờn p t s n ôn đều đặn
n ƣ: u t ền phạt, tiền bồ t ƣờn do c àn v p ạm hợp đồng, thu
đƣợc c c oản nợ ó đò mà trƣớc đây đã c uyển vào t t hạ , t u c c
khoản nợ ôn x c địn đƣợc chủ, c c oản lợi nhuận bị sót n ữn năm
trƣớc nay mớ p t n.
2.1.7 Bá cá tài ch nh
2.1.7.1 Bảng c n đối k t án
a hái niệ
Bản cân đối kế to n là b o c o tà c ín p ản n một c c tổn qu t
toàn bộ tà sản của ôn ty dƣớ ìn t ức trị và t eo một h thốn c c c ỉ
t êu đã đƣợc quy địn trƣớc. o c o này đƣợc lập theo một quy địn định kỳ
(cuố t n , cuố quý, cuố năm). Bản cân đối kế to n là n uồn t ôn t n tà
c ín ết sức quan trọn tron côn t c quản lý của bản t ân ôn ty c n
n ƣ n ều đố tƣợng ở bên n oà , tron đó có c c cơ qu n c ức năn củ à
nƣớc.
b) Kết cấu
ản cân đố ế to n có ết cấu 2 phần là p ần tà sản và p ần nguồn
vốn t eo n uyên t c cân đối.
Trong phần tà sản: c c tà sản đƣợc s p xếp theo trật tự tín t n oản
giảm dần, nhữn tà sản có tín t n oản c o đƣợc s p xếp ở vị trí đầu
bản và ảm dần khi di chuyển xuốn dƣới.
Trong phần nguồn vốn: đƣợc s p xếp t eo tín cấp b c về yêu cầu oàn
trả. Do vậy c c n uồn vốn đƣợc s p xếp theo trật tự t nguồn vốn nợ đến
nguồn vốn chủ sở hữu. Nguồn vốn nợ bao gồm nguồn vốn chiếm d n và
nguồn vốn vay.
Nguồn vốn nợ s p xếp theo trật tự lần lƣợt là: c c oản nợ ng n hạn,
c c oản nợ trun và dà ạn.
c Ý nghĩa
- Đối với phần tà sản:

8
 Về mặt p p lý: phần tà sản phản n trị củ toàn bộ tà sản hi n có
thờ đ ểm lập b o c o, t uộc quyền quản lý và sử d ng của doanh nghi p
Về mặt kinh tế: c c số li u ở phần tà sản phản n quy mô và ế c c loại
vốn, tà sản của doanh nghi p hi n có tại thờ đ ểm lập b o c o, tồn tạ dƣới
ìn t vật chất hoặc phi vật chất. Ví d n ƣ Vốn b ng tiền, c c oản phải
t u, àn tồn o, tà sản cố địn …
T ôn qu đó, có t ể đ n một c c tổn qu t quy mô vốn và mức
độ p ân bổ sử d ng vốn của doanh nghi p.
- Đối với phần nguồn vốn:
Về mặt p p lý: phản n n uồn ìn t àn c c loạ tà sản hi n có của
doanh nghi p tại thờ đ ểm b o c o. u đó c o b ết doanh nghi p có tr c
nhi m p p lý p ải trả đối với khoản nợ là b o n êu và c c c ủ nợ biết đƣợc
giới hạn tr c n m của chủ sở hữu đối vớ c c oản nợ của doanh nghi p.
Về mặt kinh tế: số li u ở phần nguồn vốn thể hi n quy mô và cơ cấu c c
nguồn vốn đƣợc đầu tƣ và uy độn vào oạt động sản xuất kinh doanh, hoạt
độn đầu tƣ của doanh nghi p. ôn qu đó có t ể đ n một c c
qu t mức độ tự chủ về tà c ín và ả năn rủ ro tà c ín của doanh nghi p.
2.1.7.2 Bảng bá cá t quả hoạt đ ng kinh doanh
a hái niệ
Bản b o c o ết quả hoạt độn n do n là b o c o tà c ín p ản
n tổng hợp về do n t u, c p í và ết quả lã lỗ củ c c oạt động kinh
doanh c n u tron ôn ty. oà r b o c o này còn p ản n tìn ìn
thực hi n nhi m v đối vớ à ƣớc. Bản b o c o ết quả hoạt động kinh
do n c n là n uồn t ôn t n tà c ín qu n trọng cho nhiều đố tƣợn c
nhau, nh m ph c v c o côn v c đ n u quả hoạt độn n do n và
khả năn s n lời.
b) Kết cấu
Bản b o c o kết quả hoạt động kinh doanh của doanh nghi p gồm 3
mảng: hoạt độn n do n c ín ( oạt động cốt l ), oạt độn tà c ín ,
hoạt độn c.
- Hoạt độn n do n c ín : t ể hi n qua 3 chỉ t êu c ín :
+ Doanh thu thuần về b n àn và cun cấp dịch v .
+ G vốn àn b n.
+ Lợi nhuận gộp về b n àn .

9
 - Hoạt độn tà c ín thể hi n qua 2 chỉ t êu:
+ Do n t u tà c ín
+ p í tà c ín
- Hoạt độn c:
+ Thu nhập c
+ p í c
+ Lợi nhuận c
c Ý nghĩa
o c o ết quả n do n úp c c đối tƣợn qu n tâm n ận di n r
ràn c c mối quan h cơ bản trong hoạt động kinh doanh, t đó dự b o về lợi
nhuận c n n ƣ dòn t ền tron tƣơn l của doanh nghi p. Lợi nhuận là một
n ân tố quan trọn và là một nguồn chủ yếu để doanh nghi p mua s m c c tà
sản mới, thay thế c c tr n t ết bị c và mở rộn năn lực hoạt động của
mìn . đó, do n n p có t ể đứng vữn trên t ị trƣờn c n n ƣ p t
triển c c oạt động kinh doanh.
ên cạn đó, o c o ết quả n do n còn úp c c đố tƣợng quan
tâm đ n mức độ đón óp c o xã ội của doanh nghi p. Một doanh
nghi p tạo ra lợi nhuận tức là do n n p đó đã sử d n có u quả c c
nguồn lực về con n ƣờ c n n ƣ c c n uyên l u đầu vào củ qu trìn sản
xuất kinh doanh.
ếu c c c ỉ t êu tron b o c o kết quả kinh doanh tăn lên c ứn tỏ
tron ì do n n p đ n làm ăn tốt và trên đà tăn trƣởn và n ƣợc lạ .
Dự vào o c o ết quả hoạt độn n do n c c n à đầu tƣ c n có
t ể n ìn t ấy r c c oản m c c p í vốn àn b n, c p í b n àn , c
quản lý do n n p, ấu o, lã t ền v y, t uế... ếu c c oản m c này
tăn lên t ì có t ể đ n do n n p quản lý c c oản c p í c ƣ tốt,
oặc côn ty đ n đầu tƣ qu mức c o c c c p í b n àn , uyến mạ .
oà r , b o c o ết quả n do n c n c o b ết ả năn t n to n
củ do n n p n tạ và tƣơn l .
2.1.8 Các chỉ ti u đánh giá t uả h ạt đ ng inh d nh
2.1.8.1 Nhó chỉ ti u tài ch nh
ỉ t êu tà c ín là n m d n để chỉ tỷ trọng của nguồn vốn chủ sở
hữu và tỷ trọng nguồn vốn đ v y c ếm trong tổng số vốn của doanh nghi p.
ơ cấu tà c ín là c ỉ t êu cực kỳ quan trọn , là đòn bẫy đ y mạn đối với

10
chỉ t êu lợi nhuận củ c c do n n p trong nền kinh tế thị trƣờn luôn
m n đầy tín rủi ro.
a) số nợ so với t i sản
H số nợhay tỷ số nợ là p ần nợ vay chiếm trong tổng nguồn vốn. ôn
t ức tín số nợ so vớ tà sản n ƣ s u:

ợ p ả trả
ỷ số nợ
ổn tà sản

Tỷ số này c o b ết có b o n êu p ần trăm tà sản của doanh nghi p là t

đ v y. u đây b ết đƣợc khả năn tự chủ tà c ín của doanh nghi p. Tỷ số
này mà qu n ỏ, chứng tỏ doanh nghi p v y ít. Đ ều này có t ể àm ý do n
nghi p có ả năn tự chủ tà c ín c o. on nó c n có t ể àm ý là do n
nghi p c ƣ b ết t c đòn b y tà c ín , tức là c ƣ b ết c c uy động
vốn b n ìn t ức đ v y. ƣợc lại, tỷ số này mà c o qu àm ý do n
nghi p ôn có t ực lực tà c ín mà chủ yếu đ v y để có vốn kinh doanh.
Đ ều này c n àm ý là mức độ rủi ro của doanh nghi p c o ơn.
b) số nợ so với vốn chủ sở hữu
ỷ số nợ/Vốn chủ sở hữu là tỷ l % giữa vốn uy động b n c c đ v y
và vốn chủ sở hữu, phản n năn lực quản lý nợ và quy mô tà c ín của
doanh nghi p. ôn t ức tín số nợ/Vốn chủ sở hữu:

ợ p ả trả
ỷ số nợ
Vốn c ủ sở ữu

Tỷ số này c o b ết quan h giữa vốn uy động b n đ v y và vốn chủ sở

hữu. Tỷ số này n ỏ chứng tỏ doanh nghi p ít p thuộc vào ìn t ức huy
động vốn b ng vay nợ; có t ể àm ý do n n p chịu độ rủi ro thấp. Tuy
n ên, nó c n có t ể chứng tỏ doanh nghi p chƣ b ết c c v y nợ để kinh
do n và t c lợ íc của hi u quả tiết ki m thuế.
Nếu tỷ số này lớn ơn 1 n là do n n p đ v y mƣợn nhiều ơn số
vốn hi n có, và n đ n đối mặt với những rủi ro trong vi c trả nợ, rủi ro
biến độn lã suất n ân àn .

2.1.8.2 Nhó các chỉ ti u sinh ời

11
 a suất lợi nhuận trên t i sản (ROA)
uất s n lờ củ tà sản (R ): m n ý n là 1 đồn tà sản tạo r
b o n êu đồn lợ n uận ròn . số này càn c o t ể n sự s p xếp, p ân
bổ và quản lý tà sản càn ợp lý và u quả.

ợ n uận ròn
ROA =
ổn tà sản bìn quân

uất s n lờ củ tà sản càn c o số lã ròn càn c o và số vòn

qu y tà sản càn c o.
b) Tỷ số l i nhuận òng t n d nh thu (ROS)
ỷ số lợ n uận ròn trên do n t u (R ) p ản n ả năn s n lờ
trên cơ sở do n t u đƣợc tạo r tron ỳ. ỉ số này c o b ết cứ 1 đồn
do n t u tạo r tron ỳ tạo r b o n êu đồn lợ n uận.
Vì R đƣợc tín t eo côn t ức lợi nhuận/do n t u, mà do n t u là
con số dƣơn . Vậy nên:
+ Nếu R dƣơn , t ì côn ty n do n có lã , R càn lớn t ì
lã càn lớn.
+ Nếu R âm, là dấu hi u c p í đ n vƣợt tầm kiểm so t ( n uyên
li u đầu vào tăn , c p í b n àn oặc c p í quản lý do n n p tăn …),
hoặc côn ty đ n p ải chiết khấu để b n sản ph m hoặc dịch v .

ợ n uận ròn
ROS =
Do n t u t uần

c) T số lợi nhuận ròng trên vốn chủ sở hữu (ROE)

Tỷ số lợi nhuận ròn trên vốn chủ sở hữu đo lƣờng mức độ sinh lời của
vốn chủ sở hữu. Đây là tỷ số rất quan trọng đối vớ c c cổ đôn vì nó n liền
với hi u quả đầu tƣ của họ. Tỷ số lợi nhuận ròn trên vốn chủ sở hữu đƣợc
tín b n côn t ức:

ợ n uận ròn
ROE =
Vốn c ủ sở ữu bìn quân

Chỉ số ROE thể hi n mức độ hi u quả khi sử d ng vốn của doanh

nghi p, y nó c c c 1 đồng vốn bỏ r t ì t u đƣợc b o n êu đồng lời.
12
 Về mặt lý t uyết, R càn c o t ì ả năn sử d ng vốn càn có u
quả. oà r , R c o duy trì tron n ều năm c n t ể hi n lợi thế cạnh
tranh của doanh nghi p, những doanh nghi p có năn lực cạnh tranh, lợi thế
cạn tr n c o, y độc quyền t ƣờn có c ỉ số ROE rất cao.
18 Nhó các chỉ số h ạt đ ng
a Vòng quay tổng t i sản
Vòn qu y tổn tà sản phản n u suất sử d n tà sản hi n có của
doanh nghi p. H số này c ịu ản ƣởn đặc đ ểm kinh doanh, chiến lƣợc
n do n và trìn độ quản lý, sử d n tà sản của doanh nghi p.
Doanh thu thuần
Vòn qu y tổn tà sản =
Tổn tà sản bìn quân
Vòn qu y tà sản cố địn là một trong những tỷ số tà c ín đ n
qu t u quả sử d n tà sản. Số vòn qu y tà sản cố định cho biết 1
đồn trị bìn do n tà sản cố định thuần tạo r đƣợc b o n êu đồng
doanh thu trong kỳ. Nếu số vòn qu y tà sản cố định lớn, có t ể doanh nghi p
hoạt độn tron l n vực t âm d ng vốn.
b) Vòng quay h ng tồn kho
Vòn qu y àn tồn o là một trong những tỷ số tà c ín để đ n
hi u quả hoạt động của doanh nghi p.
G vốn àn b n
ố vòn qu y tồn o
àn tồn o bìn quân

Đây là c ỉ t êu n do n qu n trọng bởi sản xuất, dự trữ àn o và

t êu t nh m đạt đƣợc m c đíc do n số và lợi nhuận mong muốn trên cơ sở
đ p ứng nhu cầu đ dạng của thị trƣờng. Số vòn qu y àn tồn o càn lớn
t ì tốc độ luân c uyển àn tồn o càn n n , àn tồn kho tham g vào
luân c uyển đƣợc nhiều vòn ơn và n ƣợc lại.

ên cạn đó t tín t êm số n ày tồn o để x c địn số n ày của một

vòn qu y àn tồn kho của DN. ó đƣợc x c định b n c c lấy số n ày
tron năm c c o số vòn qu y àn tồn kho. Số n ày tồn kho lớn là một
dấu hi u của vi c doanh nghi p đầu tƣ qu n ều c o àn tồn kho.

13
 PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU
1 Phư ng há thu thậ số iệu
Số li u thứ cấp đƣợc thu thập t c c t ốn ê về kết quả hoạt động kinh
do n và c c b o c o tổng kết hoạt độn n do n qu c c năm tron
đoạn t năm 2018 đến năm 2020.
Phư ng há h n t ch số iệu
1 Phư ng há s sánh
So sánh tuyệt đối: à p ƣơn p p sử d n c ên l ch của kỳ p ân tíc
so với kỳ gốc nh m biểu hi n củ qu mô, ố lƣợng củ c c c ỉ t êu n tế.
ôn t ức: y = y1 – y0
ron đó:
y0: à c ỉ t êu năm trƣớc;
y1: à c ỉ t êu năm s u;
y: à p ần c ên l c (tăn oặc giảm) của chỉ t êu p ân tíc .
So sánh tương đối: à ết quả p p c trị số c ên l ch củ năm cuố
ỳ p ân tíc so với năm gốc s u đó lấy căn tất cả vớ số căn là c ên l c ữ
năm ốc và năm cuố củ ỳ b o c o s u đó tr 1. h m thể hi n mức độ oàn
t àn oặc phần trăm t y đổi của chỉ t êu p ân tíc so với kỳ gốc, qu đó đo
lƣờng tốc độ tăn trƣởng của chỉ t êu đó.

ôn t ức: 𝑦 = √ -1

ron đó:
y0: là c ỉ t êu năm ốc
yn: là c ỉ t êu năm cuố
n: Số năm tín t năm ốc so s n c o đến cuố
y: là tốc độ tăn trƣởng của chỉ t êu p ân tíc .
Phư ng há xử ý số liệu
ƣơn p p p ân tíc : p ân tíc c t ết những biến độn c c c ỉ t êu
củ do n t u, c p í, lợi nhuận qu c c năm để hiểu r ơn tìn ìn oạt
động kinh doanh của ôn ty nhữn năm qu , tron n tạ và cả nhữn định
ƣớn tron tƣơn l .

14
 ƣơn p p t ốn ê: c ủ yếu là t u t ập c c số li u t c c b o c o tà
c ín , tổng hợp t eo trìn tự để thuận lợ c o qu trìn p ân tíc .
ƣơn p p tổng hợp số li u là tổng hợp lại số li u t nguồn sơ cấp và
thứ cấp.
ƣơn p p đ n : à p ƣơn p p đ n c c mặt hoạt động,
p ƣơn p p này c n đ t eo t ờ n và t ng hi n tƣợng, vấn đề r ên đến
tổng hợp đ n toàn d n. C thể, đối với t ng m c t êu n ên cứu trong
đề tà này s sử d n c c p ƣơn p p p ân tíc n ƣ s u: sử d n p ƣơn
p p tổng hợp số li u, so s n số tuy t đối, số tƣơn đối.
Phư ng há h n t ch t ận SWOT
T qu trìn p ân tíc t ực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh của
ôn ty c n n ƣ tự xem x t c c n ân tố ản ƣởn đến ôn ty t ôn qu
những số li u đó. ổng hợp để ìn t àn nên m trận W để tìm r c c
chiến lƣợc p ợp cho sự p t tr ển củ ôn ty.
Để thiết lập ma trận W , đƣợc gọ là m trận chiến lƣợc để xem x t,
tận d ng những thờ cơ, n tr n và p òn t ủ nhữn n uy cơ, p t uy đ ểm
mạnh hạn chế và đ ều chỉnh nhữn đ ểm yếu của doanh nghi p. Ma trận
SWOT gồm 4 yếu tố c ín :
1. S= Strenghts: Nhữn đ ểm mạnh của doanh nghi p
2. W=Weaknesses: Những đ ểm yếu của doanh nghi p
3. O=Opportunities: Những cơ hội của doanh nghi p
4. T=Threats: Nhữn n uy cơ của doanh nghi p

SWOT O: Những c h i T: Những đe dọa

Li t ê n ữn cơ ội Li t ê n ữn n uy cơ
S:Những đi m mạnh Các chi n ư c SO Các chi n ư c ST
Li t ê n ữn đ ểm mạnh Sử d ng đ ểm mạnh Vƣợt qua bất tr c b ng
để tận d n cơ ội tận d n c c đ ểm
mạnh
W: Những đi m y u Các chi n ư c WO Các chi n ư c WT
Li t ê n ữn đ ểm yếu Hạn chế c c đ ểm yếu Tối thiểu ó c c đ ểm
để lợi d n cơ ội yếu và tr n ỏ c c
đe dọa

15
 Sự kết hợp c c yếu tố quan trọn bên tron và bên n oà để ìn t àn
chiến lƣợc là n m v ó ăn n ất, đò ỏi sự p n đo n tốt và s ôn có
một kết hợp tốt nhất.
Để thiết lập ma trận W 8 bƣớc cơ bản s u đƣợc thực hi n:
- ƣớc 1: Li t ê c c cơ ộ c ín
- ƣớc 2: Li t ê c c mố đe dọa chủ yếu bên n oà côn ty
- ƣớc 3: Li t ê n ữn đ ểm mạnh chủ yếu củ côn ty
- ƣớc 4: Li t ê n ữn đ ểm yếu cơ bản bên tron côn ty
- ƣớc 5: Kết hợp đ ểm mạn bên tron vớ cơ ộ bên n oà để đề xuất
p ƣơn n c ến lƣợc t íc ợp. Chiến lƣợc p t uy đ ểm mạn để tận
d n cơ ộ bên n oà .
- ƣớc 6: Kết hợp đ ểm yếu bên tron vớ cơ ộ bên n oà để đề xuất
p ƣơn n c ến lƣợc W t íc ợp. Chiến lƣợc này cải thi n nhữn đ ểm
yếu bên tron b n c c tận d n cơ ộ bên n oà .
- ƣớc 7: Kết hợp đ ểm mạn bên tron với mố đe dọ bên n oà để đề
xuất p ƣơn n c ến lƣợc S t íc ợp. Chiến lƣợc sử d ng thế mạnh của
mìn để tr n ỏi hay giảm đến mức độ thấp nhất ản ƣởng của mố đe dọa
t bên trong.
- ƣớc 8: Kết hợp đ ểm yếu bên tron với mố đe dọ bên n oà để đề
xuất p ƣơn n c ến lƣợc W t íc ợp. Chiến lƣợc này là n ững chiến lƣợc
p òn t ủ nh m hạn chế t c động của nhữn đ ểm yếu bên tron và tr n ỏi
những mố đe dọa củ mô trƣờn bên n oà .

16
 CHƯƠNG
GIỚI THIỆU V TẬP ĐO N NG DẦU VIỆT N
1 GIỚI THIỆU SƠ Ư C V TẬP ĐO N NG DẦU VIỆT
NAM
1 1 Gi i thiệu chung
Tập đoàn Xăn dầu Vi t Nam ( etrol mex V t m) là đơn vị đầu mối
lớn nhất và lâu đời nhất trong lịch sử n àn Xăn dầu Vi t Nam. Mặc d n
n y là một Tập đoàn đ n àn n ƣn n do n xăn dầu vẫn là l n vực
kinh doanh chủ đạo củ etrol mex. àn năm, ập đoàn n ập kh u 9-10 tri u
m3 xăn dầu, chiếm khoảng 70% thị phần nộ đị . Do n t u xăn dầu àn
năm oảng 120.000 tỷ đồng, chiếm 50% tổn do n t u toàn n àn .
etrol mex luôn p t uy v trò c ủ lực, chủ đạo đ ều tiết, ổn địn và p t
triển thị trƣờn xăn dầu, sản ph m o dầu ph c v đ c lực côn n p o -
hi n đạ o đất nƣớc. Đây là đơn vị ôn c ỉ đơn t uần n do n mà còn
đƣợc Bộ ôn t ƣơn o c o n m v đảm bảo cung cấp đủ n ên l u với
chất lƣợng cao cho nền kinh tế trong mọ oàn cảnh.
Kể t t àn lập đến nay (1956 - 2020) etrol mex đã luôn ữ v trò
chủ đạo, đảm bảo vi c cung ứn xăn dầu đún t eo c ỉ đạo củ ín p ủ và
thể hi n r tr c n m đối vớ xã ô . Đến nay, Tập đoàn có 43/69 đơn vị
t àn v ên trực tiếp n do n xăn dầu trên đị bàn 62/63 tỉn , t ành phố.
H thống kho cảng của Petrolimex với tổng sức chứ trên 1.500.000 m3 tấn
p ân bổ trên cả 3 miền B c, Trung, Nam. Với h thốn ơn 2.500 củ àn
b n lẻ xăn dầu trên toàn quốc, etrol mex đã thực sự hi n di n trên p cả
nƣớc tạo đ ều ki n để n ƣờ t êu d n có cơ ội tiếp cận và trực tiếp sử d ng
àn o và dịch v do Petrolimex cung cấp tạ c c v n sâu,v n x , v n
ó ăn và đặc bi t ó ăn - nơ u quả về kinh doanh thấp n ƣn u
quả về c ín trị - xã ội cao.
Hi n nay, Tập đoàn Xăng dầu Vi t Nam đ n c ú trọn đến vi c p t
triển vi c n do n xăn dầu tạ c c nƣớc lân cận dƣớ c c ìn t ức, c n
là do n n p đầu t ên p d n ìn t ức b n lẻ xăn dầu qua thẻ Flexicard
và cun cấp dịch v chuyển tiền n n t ôn qu XD trực thuộc h thống.
3.1.2 Đặc đi m hoạt đ ng bán hàng
n vực kinh doanh: ôn ty c uyên n do n c c mặt àn Xăn
dầu, c c sản ph m ó dầu, gas, vật tƣ ỹ thuật c uyên d n , vận tải, giữ hộ
xăn dầu... trên đị bàn tỉn à M u. Đồng thời, ôn ty còn thực hi n nhi m
v dự trữ àn quốc gia P10 ph c v c o côn t c quốc p òn n n n , p òn
c ón t ên t ... tạ đị bàn.

17
 ƣơn t ức b n àn :
+ Đối vớ c àn là do n n p: ôn ty sử d n p ƣơn t ức
b n àn vận chuyển thẳn , àn mu s đƣợc chuyển thẳn đến đơn vị mua
àn .
+ Đối vớ c àn là n ƣờ t êu d n : ôn ty s sử d n p ƣơn
thức b n àn ôn t u t ền tập trun , n ân v ên b n àn v làm n m v
b n àn v làm n m v thu tiền. H n n ày oặc định kỳ kiểm ê để tín
lại số lƣợn b n r , lập b o c o b n àn , đối chiếu doanh số b n với số tiền
thực nộp để x c định th a thiếu tiền b n àn .
ƣơn t ức t n to n:
+ n to n b ng chuyển khoản đối vớ n ƣờ mu là c c do n
nghi p, c àn mu với số lƣợng lớn.
+ Thanh to n b ng tiền mặt đối vớ n ƣờ mu là c àn mu với số
lƣợng nhỏ, c ƣ mở tà oản tạ n ân àn , n ƣờ t êu d n .
3.1.3 Thành tựu củ Tậ đ àn ng dầu Việt N
- uân c ƣơn Độc lập hạng Nhất (Quyết định số 2601/ Đ- n ày
24/11/2015); lần thứ 2 n ày12.01.2016.
- uân c ƣơn ồ í M n ( uyết định số 439/2006/ Đ- n ày
31/3/2006).
- uân c ƣơn Độc lập (c c ạng).
- uân c ƣơn o độn (c c ạng).
- uân c ƣơn ến côn (c c ạng).
- Danh hi u n n l o động (Quyết định số 1121/2005/ Đ-CTN
n ày 29/9/2005).
- Danh hi u n n lực lƣợn v tr n n ân dân ( uyết định số
371/2006/ Đ- n ày 17/03/2006).
- Top 50 ôn ty n êm yết tốt nhất Vi t m 4 năm l ên t ếp vào năm
2017 đến năm 2020.
- à DN n do n mặt àn xăn dầu duy n ất củ V t m lọt top
1000 t ƣơn u àn đầu c âu .
3.1.4 Tầ nh n sứ ệnh và giá t ị cốt i
 Tầm nhìn
- Phấn đấu trở t àn do n n p b n lẻc c mặt àn t êu d n àn
đầu Vi t Nam.

18
  Sứ mệnh
- M n đến những sản ph m chất lƣợng tốt, tăn trị c o n ƣời lao
động Petrolimex.
- ân t êm lòn tự ào etrol mex tron mỗ n ƣờ l o động
Petrolimex.
 Giá trị cốt lõi doanh nghiệp
- Mọi sự đầu tƣ n vớ tr c n m n ƣờ l o động Petrolimex.
- Mang lạ trị thật sự c o n ƣờ l o độn etrol mex nó r ên và
nhữn c àn bên n oà etrol mex nó c un .
- Độ n n ân sự c uyên n p, tâm uyết và ỏ c uyên môn.
- Văn ó do n n p kết tinh trong bốn chữ: "tinh thần đồng đội .
3.1.5 Quá t nh h nh thành hát t i n củ C ng t ng dầu Cà u
ôn ty Xăn dầu à M u ( etrol mex à M u) t ền t ân là ôn ty Vật
tƣ tổng hợp Minh Hả , đƣợc t àn lập theo Quyết định số 41/ Đ-76 n ày
03/4/1976 củ D c mạng tỉn à M u. n 12 năm 1985 t ực hi n
quyết định số 747/VT- Đ của Bộ trƣởng Bộ Vật tƣ (n y là ộ ôn ƣơn )
về vi c chuyển ôn ty vật tƣ ổng hợp Minh Hải về trực thuộc Bộ Vật ƣ.
n 12/1994 ộ ƣơn Mại quyết định chuyển ôn ty Vật tƣ ổng hợp
Minh Hải về trực thuộc Tổng ôn ty Xăn dầu Vi t m (n y là ập đoàn
Xăn dầu Vi t m). n 7/2000, đổ tên t àn ôn ty Xăn dầu à M u
theo Quyết định của Bộ ƣơn mại.
etrol mex à M u n do n c c mặt àn xăn dầu, c c sản ph m
o dầu, gas, vật tƣ ỹ thuật c uyên d n , vận tả , àn t ủ côn mỹ ngh , giữ
hộ xăn dầu... Đồng thờ , có n m v dự trữ quốc àn c ến lƣợc P10
ph c v cho an ninh quốc p òn , p òn c ốn t ên t ... trên đị bàn tỉn à
Mau.
Kể t n ày s t n ập về Tổng ôn ty Xăn dầu Vi t m n y là ập
đoàn Xăn dầu Vi t Nam, thực hi n nhi m v cung ứn xăn dầu và c c sản
ph m o dầu vớ tƣ c c là đạ d ên của Tập đoàn xăn dầu Vi t Nam tổ
chức n do n và p c v cho nhu cầu đị bàn tỉn à M u, ôn ty hoạt
động kinh doanh ph c v tron đ ều ki n thuận lợ ơn rất nhiều bởi vốn kinh
do n luôn đƣợc đ p ứn đầy đủ ôn p ải vay củ c c tổ chức tín d ng,
nguồn àn ịp thờ và đầy đủ mọi thờ đ ểm, nguồn tiền lƣơn và t u n ập
n ƣờ l o độn đƣợc cân đố và đ ều oà toàn n àn . ron đ ều ki n kinh
do n xăn dầu chịu chi phối củ cơ c ế n à nƣớc độc quyền quản lý, ết hợp
chặt ch những yếu tố thuận lợi củ n àn vớ c c b n p p tổ chức đ ều

19
 àn n do n t íc ợp với sự biến động của thị trƣờn xăn dầu đị bàn
à M u và u vực Đ , tíc cực p t tr ển đầu tƣ xây dựng h thống
mạn lƣớ cơ sở kho cảng, cử àn n do n n tr n và n đạ , đổi
mới lực lƣợn l o độn có c ất lƣợn n ày càn c o, tổ chức bộ m y và mạng
lƣới kinh do n p ợp. ôn ty luôn oàn t àn n v n ân s c n à
nƣớc, quy mô do n n p p t tr ển l ên t c; thị trƣờn có sự tham gia cạnh
tranh củ c c do n n p đầu mối nhập kh u và n do n xăn dầu c
n ƣ: ƣơn n p à M u, Me on petro, etroVietnam, SaigonPetro,
Petec, ôn ty xăn dầu uân độ ... n ƣn t ị phần b n xăn dầu nộ đị toàn
quốc Tập đoàn xăn dầu Vi t Nam chiếm thị phần gần 70%, còn tại thị trƣờng
xăn dầu trên đị bàn à M u, ôn ty luôn c ếm giữ trên 45% .
 ôn t n t êm về ôn ty Xăn dầu à M u:
Tên: ôn ty Xăn dầu à M u ( etrol mex à M u).
Trụ sở chính của Công ty: Số 989 ý ƣờng Ki t, ƣờng 6, àn
phố à M u, tỉn à M u.
Diện tích văn phòng Công ty: 3.311m2.
Hình thức sở hữu vốn: 100% vốn à nƣớc.
Công ty đăng ký giấy phép kinh doanh số: 100417 do Sở kế hoạc đầu tƣ
Tỉnh Minh Hải cấp.

Mã số thuế: 2000109850.
Điện thoại: (0290) 3560872-3560195.
Số Fax: 0780 3560036.
3.2 QU Ô CƠ CẤU TỔ CHỨC V SẢN PHẨ CỦ CÔNG
T NG DẦU C U
3.2 1 Qu và c cấu tổ chức
Đị bàn oạt động của ôn ty là tạ à M u với chức năn c ín : n
do n c c sản ph m xăn dầu, í o lỏng, dầu mỡ nhờn, nƣớc sơn, bảo
hiểm và nƣớc giặt. Sản ph m của ôn ty đ p ứng cho nhu cầu t êu d n xã
ô , bảo đảm nhu cầu an ninh quốc p òn và yêu cầu p t tr ển kinh tế trong
khu vực.
ôn ty Xăn dầu à M u có cơ cấu tổ chức bộ m y quản lý, đ ều àn
doanh nghi p và mạn lƣới kinh doanh của ôn ty đƣợc x c lập trên cơ sở
căn cứ vào c c c ức năn và n m v kinh doanh, đ ều ki n c thể về kinh tế,
xã ộ , đặc đ ểm p ân bố dân cƣ và đị lý của tỉn . Đồng thời, dự trên n ững

20
quy địn cơ cấu mô ìn tổ chức của Tập đoàn Xăn dầu Vi t m đối với
nhữn đơn vị t àn v ên.
ơ cấu tổ chức bộ m y quản lý, đ ều àn và mạn lƣới kinh doanh của
ôn ty thể hi n mô ìn s u:

Nguồn: hòng t chức

ìn 3.1 ơ đồ cơ cấu tổ c ức củ ôn ty Xăn dầu V t m

ơ cấu quản lý n ân sự của ôn ty có cơ cấu gọn nhẹ, tinh thần tr c
nhi m củ c n bộ, côn n ân v ên rất c o. eo đặc tín , tín c ất củ côn
vi c, n àn n ề kinh doanh chủ yếu là xăn dầu mà tìn ìn n ân sự của
ôn ty có sự c ên l c tron cơ cấu n ân sự. Tổng số n ân v ên của ông
ty là 173 n ƣờ , tron đó c ỉ có 23 nữ.
Chức n ng từng b hận
- n G m đốc: Gồm 01 ủ tịc êm G m đốc và 02 ó G m đốc
có t m quyền c uyên tr c trực tiếp quản lý mọi hoạt động của ôn ty.
- òn ổ chức àn c ín : ổ chức s p xếp bố trí n uồn n ân lực của
ôn ty. ó c ức năn t m mƣu úp v c c o n G m đốc. Thực hi n c c
chế độ c ín s c c o n ƣờ l o động, trả lƣơn , t ƣởng, tổ chức đào tạo, bồi
dƣỡn c n bộ t eo yêu cầu p t tr ển của ôn ty.
- òn ế to n tà c ín : Thực hi n côn t c ế to n t eo đún c ế độ
quy địn , đồng thờ đảm bảo về vốn để ôn ty hoạt động, thực hi n c c
nghi p v kế to n một c c c ặt ch , đồng thờ b o c o c o GĐ ịp thờ tìn
trạn tà c ín của doanh nghi p…
- òn n do n : ập kế hoạch kinh doanh. Khảo s t t ị trƣờng thị
phần trên đị bàn, t ực hi n kế hoạch sản lƣợng kinh doanh ập đoàn o …

21
 - òn uản lý ỹ thuật: Kiểm tra chất lƣợn xăn dầu. Xây dựng, mua
s m cử àn xăn dầu và sữa chữ c c t ết bị m y móc p c v cho thiết bị
n toàn ỹ thuật xăn dầu. Đảm bảo n toàn p òn c y c ữ c y và n toàn
v s n v ên l o độn …
- Cử àn Vật tƣ tổng hợp: Thực hi n vi c buôn b n c c mặt àn vật
tƣ ỹ thuật, m y móc t ết bị, d ng c đ n, bìn s, bìn c ữ c y và c c
mặt àn t ủ côn mỹ ngh ...
- H thốn c c cử àn Xăn dầu: uyên b n c c mặt àn Xăn dầu
và c c sản ph m ó dầu của h thốn n àn etrol mex.
- K o Xăn dầu, s: à tổng kho chứ xăn dầu và s để p ân bổ cho
c c thống cử àn xăn dầu, đồng thời thực hi n nhi m v dự trữ àn
quốc gia P10 ph c v c o côn t c quốc p òn n n n , p òn c ốn t ên t
tạ đị bàn.
- Đội vận tả : uyên tr c vận chuyển Xăn dầu đến c c đạ lý và
thốn c c cử àn trực thuộc ôn ty.
3.2.3 Sản hẩ t n thị t ường
Sản ph m cung ứng ra thị trƣờng bao gồm c c c ủng loạ xăn dầu ph c
v cho nhu cầu sản xuất và t êu d n : Xăn 92, 95, Xăn 5, dầu Diesel,
dầu mazut, dầu lử …
3.3 SƠ Ư C V KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG INH DO NH CỦ
CÔNG T NG DẦU C U
 Doanh thu
u bản trên t có t ể t ấy r n do n t u củ ôn ty Xăn dầu à
M u qu 3 năm đều ảm, c t ể do n t u củ ôn ty t 1.095.158 tr u
đồn năm 2018 ảm xuốn 1.063.387 tr u đồn ở năm 2019, tức ảm 1.771
tr u đồn . n năm 2020, do n t u có p ần ảm mạn c ỉ còn 779.645
tr u đồn , so vớ năm 2019 ảm đến 283.742 tr u đồn . Vì t ế nên ôn
ó ểu n ìn vào tốc độ tăn trƣởn củ do n t u t có t ể t ấy r ảm
bìn quân đến 15,63%/năm - con số p ản n đún do n t u qu 3 năm củ
ôn ty. G đoạn 2019 đến năm 2020 có sự s t ảm do n t u đột n ột n ƣ
vậy là do nền n tế t ế ớ oàn toàn b ến độn vì dịc ov d. V c c c ly
xã ộ làm c o n ƣờ dân ạn c ế t tập, r đƣờn nên c c loạ p ƣơn t n
o t ôn đƣợc n ỉ p p dà ạn, tìn trạn tồn độn dẫn đến tìn trạn
cun vƣợt cầu làm xăn dầu s t ảm n êm trọn c ƣ t n có tron
lịc sử.

22
 Chi h
Về c p í c n đều ảm tron 3 năm, là dấu u đ n m n củ ôn
ty tron v c ểm so t đƣợc c c oản m c c p í. Ch p í tron 3 năm là
ầu n ƣ ôn tăn trƣởn có tốc độ ảm bìn quân là 15,49%/năm.
t ể c p í ở năm 2018 là 1.090.226 tr u đồn , đến năm 2019 ảm 33.020
tr u đồn còn lạ là 1.057.206 tr u đồn . Qua năm 2020 t ì c p í c ỉ còn
778.595 tr u đồn , ảm 278.611 tr u đồn so vớ năm 2019. p í ảm
n ều ở năm 2020 c n là do c ín s c ảm vì ản ƣởn dịc ov d
làm c o vốn àn b n c n ảm t eo n ều. G đoạn năm 2019 đến
2020, dịc b n b n p t đã ến v c n ập u xăn dầu ảm mạn ,
cộn t êm n à m y lọc dầu ơn đ vào sản xuất đã làm c o c c loạ c
p í sản xuất, n ập u ảm t eo.
 i nhuận
Mặc d do n t u và c p í đều ảm n ƣn lợ n uận trƣớc t uế củ
ôn ty ôn ảm theo mà b ến độn tăn ảm qu c c năm năm 2018
lợ n uận là 6.329 tr u đồn n ƣn đến năm 2019 lợ n uận lạ tăn c o
đạt mức 7.738 tr u đồn , tăn 1.499 tr u đồn so vớ năm 2018. ợ n uận
năm 2019 tuy c o n ƣn đến năm 2020 lạ ảm đột n ột c ỉ còn
1.320 tr u đồn , ảm so vớ năm 2019 là 6.414 tr u đồng. V c ảm lợ
n uận n ều n ƣ vậy đã ản ƣởn đến tốc độ tăn trƣởn rất n ều p ần
trăm tăn trƣởn ảm ở mức 54%/năm. ăm 2020 là một năm ảm đảm c o
mọ n àn n tế nó c un và vớ Dầu í nó r ên lợ n uận củ c c
n àn n tế đều ảm và làm tốc độ tăn trƣởn GD củ V t m xuốn
t ấp n ất tron 10 năm qu . ôn ty Xăn dầu à M u c n ản ƣởn
ôn n ỏ lợ n uận t t dốc n n tron và năm trở lạ đây. uyên n ân
c làm c o lợ n uận ảm là sự bất ổn về dầu t ế ớ c n n ƣ dịc
b n oàn àn làm dẫn đến v c ãn c c xã ộ đã ến lƣợn t êu t
củ ôn ty mặc d c o n ƣn do n t u c ƣ t ật sự đạt mon muốn.
Bảng 3.1: Kết quả hoạt động kinh doanh của ôn ty Xăn dầu à M u trong
giai đoạn t năm 2018 đến năm 2020
ĐV : tr u đồn
ăm ốc độ tăn trƣởn
ỉ t êu
2018 2019 2020 bìn quân
Doanh thu 1.095.158 1.063.387 779.645 -15,63%
p í 1.090.226 1.057.206 778.595 -15,49%
ợ n uận 6.239 7.738 1.320 -54%
Nguồn:Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh Công ty ăng dầu Cà Mau giai đoạn
2018-2020.

23
 NH NG THUẬN I H H NV ĐỊNH HƯỚNG HOẠT
ĐỘNG CỦ CÔNG T NG DẦU C U
1 Thuận i
- Xăn dầu là mặt àn t ết yếu tron đờ sốn s n oạt c n n ƣ
tron c c oạt độn sản xuất n tế, vì t ế cả ở n ữn nơ v n sâu v n x ,
c c DN đ n n do n xăn dầu cần p ả làm t ế nào để có t ể đ p ứn n u
cầu củ bà con n n ọn n ất có t ể. ôn ty xăn dầu à M u đã n m b t
đƣợc yếu tố t ị trƣờn và n u cầu củ c àn nên đã p ân bố l n oạt
c c đị đ ểm n do n xăn dầu cả trun tâm t àn p ố vàở nôn t ôn n m
đ p ứn n u cầu cấp b c n ất củ c àn .
- Trong nhữn năm qu , mặt àn c ủ yếu của ôn ty là xăn dầu, đ p
ứng nhu cầu của thị trƣờn và đảm bảo bìn ổn thị trƣờn xăn dầu à M u.
Đây là mặt àn c ến lƣợc của ôn ty đƣợc n ƣờ t êu d n đ n rất
cao, sản lƣợn t êu t xăn dầu của ôn ty đã đ p ứn đƣợc nhữn đò ỏi
của thị trƣờn đị bàn à M u. ỉ l b n lẻ xăn dầu duy trì và nân c o qu
àn năm, đây là yếu tố rất quan trọn đối với doanh nghi p n do n xăn
dầu.
- ôn ty đã tổ chức thực hi n có ế hoạch ở tất cả c c bộ phận trực tiếp
hoặc n t ếp đồng bộ đạt chất lƣợn c o. đƣợc c n bộ côn n ân v ên ƣởng
ứng với chế độ đó n ộ xứn đ n .
- Độ n c n bộ côn n ân v ên c ức có trìn độ c uyên môn c o, tận
tâm vớ côn v c. K t uật c uyên môn n p v đƣợc đào tạo một c c
c uyên n p, luôn luôn t ân t i n, c u đ o và ả đ p mọi th c m c của
c àn .
hó h n
- c b n p p tổ chức p t tr ển thị trƣờn còn c p v , c ƣ có tín
h thốn và n ất qu n, c ín s c b n àn t độn vào sự t y đổ c ín
s c củ c ín p ủ và đ ều tiết của Tập đoàn. u trìn c uyển dịch thị
trƣờn c ƣ vững ch c, c ƣ địn ƣớng tầm n ìn dà ạn, chủ yếu mớ là sự
tự t íc ứng của doanh nghi p.
- Lƣợn xăn dầu b n c o c àn vận àn trên tuyến quốc lộ 1A
chiếm tỉ trong lớn n ƣn lại gặp ó ăn do n à nƣớc quy địn đị bàn à
M ub n v n 2 p r n vớ K ên G n v n 1 có mức c ên l ch
170 đồn /1lít d ezel và 200 đồn /1lít xăn . Đây là vấn đề ây trở ngại lớn cho
ôn ty trong vi c hoạc địn c c c ỉ t êu n do n và o t eo nó là c c
chỉ t êu n tế kỷ thuật cơ bản củ đơn vị.

24
 - V c cả t ến c ến lƣợc n do n để tăn lợ n uận còn t động
bở c ín s c và cơ c ế đ ều àn củ c ính phủ đối vớ n àn àn xăn
dầu, trong nhữn năm qu ôn ty oàn toàn c ƣ có n ững kế hoạc dà ạn
về tổ chức mạn lƣới kinh doanh, về đầu tƣ đổi mớ côn n . Vì t ế, đã tạo
nên lún tún và c ậm đổi mới củ toàn ập đoàn nó c un và ôn ty xăn
dầu à M u nó r ên c n n m tron tìn trạn đó.
Định hư ng hát t i n củ c ng t
Để cho vi c kinh doanh của Côn ty n ày càn đạt nhiều kết quả tốt ơn,
b n lãn đạo của Côn ty đã đề ra một số địn ƣớn p t tr ển n ƣ s u:
- Đ y mạnh vi c n do n c c mặt àn c ủ lực, xây dựng mới một
sốcử àn n m mở rộng mạn lƣớ t êu t , nân mức b n b n lẻ tạ c c cửa
àn làm tăn do n t u c n n ƣ lợi nhuận củ côn ty.
- Kiểm tra chặt ch tìn ìn côn nợ nh m thực hi n côn t c thu hồi
côn nợ, hạn chế nợ ó đò .
- ân c o t y n ề c o độ n n ân v ên ỹ thuật nh m hạn chế lƣợng
hao h t và đ p ứng nhu cầu n ày càn c o về chất lƣợn c c mặt àn .
- Thực hi n tốt côn t c p òn c y c ữ c y, bảo v mô trƣờn , đảm
bảo an toàn về n ƣờ và của.

25
 CHƯƠNG
PHÂN TÍCH ẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA
CÔNG T NG DẦU C U
4.1 T NH H NH T I SẢN V NGUỒN VỐN CỦ CÔNG T
NG DẦU C U
4.1.1 hái uát t nh h nh tài sản và nguồn vốn

ản 4.1: ìn ìn tà sản và n uồn vốn củ ôn ty Xăn dầu à M u

đoạn 2018 – 2020
ĐV : tr u đồn
ăm
Tốc độ tăn
ỉ t êu
trƣởn bìn quân
2018 2019 2020

. à sản n n ạn 19,581 13,676 11,482 -23%

. à sản dà ạn 201,256 203,268 191,027 -3%

Ổ G Ộ G À Ả 220,837 216,944 202,509 -4%

. ợ p ả trả 118,774 115,062 102,556 -7%

D. Vốn c ủ sở ữu 102,064 101,882 99,954 -1%

Ổ G Ộ G G Ồ VỐ 220,837 216,944 202,509 -4%

Nguồn: Bảng cân đối kế toán của Công ty ăng dầu Cà Mau trong giai đoạn 201 -2020.

Tìn ìn tà sản củ ôn ty Xăn dầu à M u có sự b ến độn

ảm dần qu 3 năm do qu mỗ năm v c n do n ôn u quả làm c c
oản p ả t u c n n ƣ c c oản tiền ảm xuốn . Đ ều này ến cho tốc
độ tăn trƣởn bìn quân củ ôn ty giảm 4%/năm, tín u ôn tốt nếu so
vớ c c do n n p c n n àn . X t qu t n năm, tổn tà sản ở năm 2018
là c o n ất vớ 220.837 tr u đồn , đến năm 2019 ảm 3.893 tr u đồn c ỉ
còn 216.944 tr u đồn . ăm 2020 con số này lạ ảm ơn nữ vớ 14.435
tr u đồn so vớ năm 2019, c ỉ còn 202.509 tr u đồn . à sản củ ôn ty
cấu t àn t tà sản n n ạn và tà sản dà ạn nên n uyên do củ sự ảm
xuốn này c ủ yếu là do tà sản n n ạn c n n ƣ dà ạn củ ôn ty đều

26
có xu ƣớn ảm. ốc độ tăn trƣởn bìn quân củ tà sản n n ạn giảm
bìn quân 23%/năm, c t ể tà sản n n ạn củ ôn ty ở năm 2018 ảm t
19.581 tr u đồn xuốn còn 13.676 tr u đồn vào năm 2019 và ảm còn
11.482 tr u đồn vào năm 2020, ảm lần lƣợt là 5.905 tr u đồn và 2.194
tr u đồn . ên cạn đó, p ần trăm tăn trƣởn củ tà sản dà ạn c n ảm
với mức 3%/năm. X t về tà sản dà ạn, t có t ể t ấy tà sản dà ạn có b ến
độn ơn ở năm 2019 là 203.268 tr u đồn , tăn n ẹ so vớ năm 2018 là
2.012 tr u đồn n ƣn đến năm 2020 tà sản dà ạn lạ ảm đột n ột còn
191.027 tr u đồn , ảm đến 12.241 tr u đồn . ý ải cho vi c 2 loạ tà sản
này có xu ƣớng giảm là do tron 3 năm, qu trìn n do n và mu b n của
ôn ty bị ản ƣởng bở c c t c n ân ở năm l ên t ếp là 2019 và 2020
n ƣ dịch b n , cả, c ín s c n tế ản ƣởn c un đến sự p t tr ển
củ n àn nên dẫn đến c c oản tiền và c c oản phả t u tron tà sản ng n
hạn giảm theo. Tron c c năm này, c c oản xây dựng dở dang củ ôn ty
cho vi c sửa chữa cử àn và mu t êm c c côn c d ng c ph c v cho
qu trìn sản xuất kinh doanh giảm cộn t êm vi c o mòn Đ nên dẫn
đến tà sản dà ạn c n ảm t eo n ƣ đã đề cập.
uồn vốn c n tƣơn tự n ƣ tà sản có tốc độ tăn trƣởng giảm
bìn quân ở mức 4%năm. có t ể t ấy tổn n uồn vốn ảm t 220.837
tr u đồn ở năm 2018 xuốn còn 216.944 tr u đồn ở năm 2019, ảm 3.893
tr u đồn . ăm 2020 t ếp t c ảm còn 202.509 tr u đồn , ảm 14.435 tr u
đồn . uyên n ân củ sự suy ảm n uồn vốn là do oản m c nợ p ả trả
và vốn c ủ sở ữu đều ảm nợ p ả trả ở năm 2018 là c o n ất rồ ảm
đều qu t n năm t ếp t eo, tƣơn ứn ở năm 2019 còn 115.062 tr u đồn và
năm 2020 là 102.556 tr u đồn , tỷ l ảm ở năm 2020 ần 4 lần so vớ năm
2019. Vi c giảm nợ phải trả có n uyên n ân c ủ yếu là do c c oản n ƣời
mua trả tiền trƣớc giảm cộng với vi c dịch b n tăn mạn làm n ƣờ t uê
trả mặt b n đã t uê ở c c cử àn dẫn đến do n t u c ƣ t ực hi n đƣợc
p ân bổ c c ì tron năm ảm theo. Vốn c ủ sở ữu củ c c năm đều ảm
n uyên n ân c n vì lợi nhuận tron 3 năm ôn tăn trƣởng mấy n ƣợc lại
còn ảm mạnh, ta s p ân tíc n ững yếu tố ản ƣởng ở m c lợi nhuận.
C thể ở năm 2018 vốn c ủ sở ữu đạt mốc c o n ất là 102.064 tr u đồn s u
đó ảm đều qu c c năm năm 2019 ảm 181 tr u đồn còn 101.882 tr u
đồn , năm 2020 ảm so vớ năm 2019 là 1.928 tr u đồn còn 99.954 tr u
đồn . Vì n ữn lí do trên nên ển n ên tốc độ tăn trƣởn bìn quân củ
oản m c nợ p ả trả và vốn c ủ sở ữu đều giảm vớ mức tƣơn ứn là
7%/năm và 1%/năm.

27
 PHÂN TÍCH ẾT QUẢ INH DO NH CỦ CÔNG T NG
DẦU C U QU CÁC N
4.2.1 Ph n t ch v t nh h nh doanh thu
ân tíc tìn ìn t ực hi n do n t u là bƣớc quan trọn tron p ân
tíc ết quả hoạt độn n do n , để đ n u quả hoạt động kinh doanh
của ôn ty. ôn qu v c p ân tíc tìn ìn t ực hi n do n t u t có t ể
đ n tìn ìn oạt động của ôn ty qu c c năm. ếu do n t u tăn ,
cho thấy ôn ty đã oạt độn có u quả. ƣợc lại, khi doanh thu giảm cho
thấy ôn ty đã có s sót tron c ến lƣợc n do n , đƣ r n ữn c ín
s c c ƣ ợp lí. Vì vậy, cần tìm ều nhữn n uyên n ân làm giảm doanh thu
và đƣ r n ững bi n p p c ph c nh m cải thi n do n t u, óp p ần
nân c o lợi nhuận c un c o ôn ty.

28
ản 4.2: Do n t u củ ôn ty Xăn dầu à M u tron đoạn 2018-2020
ĐV : tr u đồn
ăm ên l c ốc độ tăn trƣởn bìn
ỉ t êu
2018 2019 2020 2019/2018 2020/2019 quân
Do n t u t uần về
1.094.828 1.061.946 778.901 -32.882 -283.045 -15,65%
và DV
Do n t u oạt độn tà c ín 58 9 42 -49 33 -14,65%

u n ập c 271 1.432 701 1.160 -731 60,75%

ổn do n t u 1.095.158 1.063.387 779.645 -31.771 -283.742 -15,63%

Nguồn: Bảng báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty ăng dầu Cà Mau giai đoạn 2018-2020.

29
 ìn vào bản 4.2 t có t ể t ấy r n , tuy quy mô oạt độn củ ôn ty
Xăn dầu à M u lớn n ƣn tổn do n t u lạ ôn n ƣ ì vọn
đều ảm tron 3 năm. t ể vào năm 2018, tổn do n t u củ ôn ty là
1.095.158 tr u đồn , qu năm 2019 do n t u ảm 31.771 tr u đồn còn lạ
1.063.387 tr u đồn . ăm 2020, do n t u đạt mức 779.645, t ấp n ất tron
3 năm c ên l c vớ năm 2019 đến 283.742 tr u đồn , ảm so vớ năm
2018 ần 9 lần. Vớ v c ảm n ều n ƣ vậy ôn qu ó ểu tốc độ
tăn trƣởn củ ôn ty ảm bìn quân với mức 15,63%/năm. ổn do n
t u ảm là do do n t u t uần t b n àn và cun cấp dịc v ảm mạn ,
bên cạn đó ôn p ả vì oạt độn củ ôn ty yếu m y do c ến lƣợc
n do n ôn u quả mà p ần lớn là do đạ dịc ov d ản ƣởn rất
t êu cực đến xăn dầu t ế ớ , dẫn đến xăn ảm ần n ƣ t ấp n ất t
trƣớc đến n y, ảm mạn đã íc t íc n u cầu củ n ƣờ dân làm sản
lƣợn t êu t ở năm 2020 củ ôn ty là c o n ất tron 3 năm n ƣn do n
t u lạ ôn n ƣ c o n ƣ c n ỳ n ữn năm trƣớc.
ìn c un , cơ cấu doanh thu của ôn ty xăn dầu à M u t có t ể
t ấy gồm: do n t u b n àn và cun cấp dịch v , do n t u oạt độn tà
c ín và t u n ập c. n oản m c này đều ản ƣởn đến tổng thu
nhập. Để tìm u chi tiết ơn về sự tăn ảm, c c n uyên n ân làm b ến
động tổng thu nhập, ta s tiến àn p ân tíc t ng loạ do n t u để hi u r
ơn về sự biến độn này.
4.2.1.1 Doanh thu thuần từ bán hàng và cung cấ dịch v
Doanh thu t uần t b n àn và cun cấp dịc v luôn là c ỉ t êu c ếm
tỉ trọn c o n ất và ần n ƣ là tuy t đố kh luôn c ếm trên 99% tổn do n
t u củ ôn ty tron 3 năm. ƣn tron 3 năm p ân tíc , t t ấy doanh thu
thuần luôn ảm nên tốc độ tăn trƣởn bìn quân ôn tăn mà n ƣợc lại
còn ảm bìn quân 15,65%/năm.
Chi tiết t ì ở năm 2018, do n t u t uần t b n àn và cun cấp dịc v
là c o n ất đạt 1.094.828 tr u đồn , c ếm ần n ƣ tuy t đố tổn do n
t u tron năm. Đến năm 2019, do n t u t uần t b n àn và cun cấp ảm
còn 1.061.946 tr u đồn , so vớ năm 2018 ảm 32.882 tr u đồn . Đến năm
2020, vì n ều yếu tố đã đề cập t ì do n t u t b n àn và cun cấp dịc v
c ỉ còn 778.901 tr u đồn , ảm 283.045 tr u đồn so vớ năm 2019. Do n
t u t uần t b n àn và cun cấp dịc v đƣợc cấu t àn t v c b n c c sản
p m và cun cấp n ữn dịc v n ƣ xăn dầu, ó dầu, bếp s, c o t uê
mặt b n ,... v c ảm do n t u c ỉ t êu này ảm song c n là do do n t u
t c c loạ ìn sản p m này ảm. ên dƣớ là bản do n t u củ t n loạ
sản p m, n ìn vào bản và ìn dƣớ đây c ún t s t ấy đƣợc đ ều này.

30
100%

99%

98%
Dịch v c
c loạ àng ó c
97%
Gas,bếp và p n
ó dầu
96%
Xăn dầu

95%

94%
2018 2019 2020

Nguồn: hòng kế toán

ìn 4.1: ơ cấu sản p m, dịc v củ ôn ty Xăn dầu à M u

đoạn 2018 – 2020

31
 ản 4.3: Do n t u t uần b n àn và cun cấp dịch v theo sản ph m, dịch v củ ôn ty Xăn dầu à M u tron đoạn
2018-2020
ĐV : tr u đồn
ăm ên l c ốc độ tăn trƣởn
ỉ t êu
2018 2019 2020 2019/2018 2020/2019 bìn quân
Xăn dầu 1.064.156 1.029.918 752.295 -34.238 -277.623 -15,92%

ó dầu 21.993 22.670 18.277 677 -4.393 -8,84%

G s,bếp 7.326 8.002 6.936 676 -1.066 -2,70%

c loạ c 812 706 643 -106 -63 -11,03%

Dịc v c 541 650 751 108 101 17,75%

ổn 1.094.828 1.061.946 778.901 -32.882 -283.045 -15,65%

Nguồn: Bảng báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty ăng dầu Cà Mau trong giai đoạn 201 -2020.

32
 Xăn dầu là mặt àn c ủ đạo củ ôn ty nên ôn qu lạ c ếm
tỷ trọn c o n ất tron oạt độn n do n mu b n khi 3 năm đều n m trên
96% do n t u t mu b n và dịc v tron suốt 3 năm. c sản p m tron
n óm này b o ồm xăn 5 92, xăn 95. uy là sản p m c ủ c ốt, n ƣn
n ìn c un do n t u củ ôn ty qu 3 năm đều ảm, đ ều này dẫn đến tốc
độ tăn trƣởn củ c ỉ t êu này ở mức thấp nhất so với mặt àn c với vi c
giảm bìn quân 15,92%/năm. t ể ơn, năm 2018 là năm có do n t u c o
n ất vớ 1.064.156 tr u đồn , qu năm 2019 do n t u ảm n ẹ còn
1.029.918 tr u đồn , ảm so vớ năm 2018 là 34.238 tr u đồn . ăm 2020
c ỉ còn 752.295 tr u đồn , ảm ơn 277 tỷ đồn so vớ năm v rồ .
ó dầu tuy c ếm tỷ trọn ôn qu c o n ƣn xếp t ứ 2 tron do n
t u về b n àn và cun cấp dịc v củ ôn ty do ập đoàn etrol mex là
đơn vị dẫn đầu tron v c cun cấp c c mặt àn ó dầu n ƣ dầu mỡ n ờn,
n ự đƣờn nên p ần nào t ƣơn u củ etrol mex đã có tầm ản ƣởn
đến c c sản p m ó dầu củ ôn ty . Do n t u về ó dầu tron 3 năm
đều có sự tăn ảm, ở năm 2018 do n t u là 21.993 tr u đồn và đến năm
2019 t ì do n t u có p ần tăn n ẹ, c t ể tăn 677 tr u đồn , tƣơn đƣơn
3%, đạt 22.670 tr u đồn . Đến năm 2020, do n t u ảm c ỉ còn 18.227
tr u đồn , ảm so vớ năm 2019 là 4.393 tr u đồn . ần trăm tăn trƣởn
của mặt hàn o dầu c n ôn tăn trƣởng do doanh thu giảm nên giảm
theo với mức 8,84%/năm.
ếp đến là dòn sản p m s, bếp s và c c p nđ m. ron
bố cản c c do n n p n do n í ó lỏn ở đị p ƣơn đ n cạnh
tranh quyết li t nh m àn t ị trƣờng b ng nhiều thủ đoạn c n u t ì
t ƣơn u s củ etrol mex đã có c ỗ đứn tron lòn c àn khi là
t ƣơn u lớn n ƣn vô c n bìn dân và c ất lƣợn , c n vớ n ữn
c ín s c uyến mãi, o tận c ỗ, bảo àn tận nơ vô c n tốt. Đ ều này
đƣợc ểm c ứn qu 3 năm do n t u củ sản p m s, bếp s và c c
p nđ m củ ôn ty c o và ôn c ên l c n u qu n ều. t ể
năm 2019 là năm có do n t u c o n ất vớ 8.002 tr u đồn , c o ơn năm
2018 có do n t u 7.326 tr u đồn , c ên l ch tƣơn đƣơn ơn 676 tr u
đồn . Ở năm 2020 do n t u có ảm xuốn n ƣn ông ản ƣởng l m vớ
6.936 tr u đồn , ảm 1.066 tr u đồn so vớ năm 2019. Với vi c giảm nhẹ
doanh thu ở mặt àn này nên n ìn c un so vớ xăn dầu và o dầu t ì tốc
độ tăn trƣởng của s và c c p ki n s có giảm ít ơn một c út vớ bìn
quân là 2,70%/năm.
Về c c loạ àn ó c b o ồm: n do n vật l u xây dựn , c c
sản p m t êu d n và dịc v c ồm ƣởn o ồn bảo ểm, c c cử
àn còn dƣ d n tíc t ì c o t uê sân bã có do n t u c n tƣơn đố ổn

33
địn qu 3 năm n ƣn c ếm tỷ trọn c ƣ c o, đạt mức xấp xỉ 0,1% tron
do n t u b n àn và cun cấp dịc v . R ên khoản m c dịch v c là
khoản m c duy nhất có tốc độ tăn trƣởn bìn quân c o n ất với
17,75%/năm.
4.2.1.2 D nh thu h ạt đ ng tài ch nh
Doanh thu t hoạt động chiểm tỷ trọn ôn lớn trên tổng doanh thu
n ƣn c n là một trong những nguồn thu của ôn ty. Doanh thu t hoạt
độn tà c ín của ôn ty xăn dầu à M u là t lã t ền gử n ân àn mỗi
năm, lã b n àn trả chậm. Do n t u oản m c này có sự tăn ảm ôn
đều mỗ năm. t ể ở năm 2018, do n t u tà c ín củ ôn ty là 58 tr u
đồn n ƣn đến năm 2019 c ỉ còn 9 tr u, ảm ơn 85%. Đến năm 2020,
do n t u tăn lên 42 tr u đồn , tăn 33 tr u so vớ c n ỳ năm trƣớc. Tuy
có sự biến độn tăn ảm qu c c năm n ƣn n ìn c un so vớ năm 2018 t ì
năm 2020 ôn có n ều do n t u đến t hoạt độn này nên dẫn đến p ần
trăm tăn trƣởn giảm bìn quân 16,45%/năm. ý ả về sự tăn ảm này là
p t uộc vào địn mức côn nợ, nếu trên định mức côn nợ Tập đoàn c o
p p, t ì n quý ập đoàn trả lã về c o ôn ty oăc n ƣợc lại ôn ty trả
lã c o ập đoàn.
4.2.1.3 Thu nhậ hác
Đây là oản t u đƣợc t vi c t vi c t n lí, c uyển n ƣợng lạ c c
Đ ôn còn sử d ng, t ền mà n à cun cấp bồ t ƣờn lƣợn xăn
dầu o t tron qu trìn vận c uyển. Đây là oản t u còn lạ tron 3
n uồn do n t u n ƣn do do n t u này c ỉ chiếm tỷ trọng rất nhỏ (dƣới
1%) nên ôn đón óp đ n ể vào n uồn thu của ôn ty. Tuy vậy n ƣn
đây là oản t u có tốc độ tăn trƣởn cao nhất là 60,75%/năm, vì so vớ năm
2018 t ì 2 năm tiếp theo đều ghi nhận con số danh thu rất cao. Ở năm 2018,
oản t u này là 271 tr u đồn c o đến năm 2019, t u n ập c tăn lên
một lƣợng đ n ể đạt 1.432 tr u đồn , tăn đến 1.160 tr u đồn . ăm
2020 t ì n uồn t u này ảm xuốn còn 701 tr u đồn , ảm 731 tr u đồn
tƣơn đƣơn 51,03% so vớ năm 2019.

Ph n t ch v t nh h nh chi h
ìn vào do n t u, n ều n ƣờ bị lầm tƣởn r n do n t u c o t ì
DN đó c c c n s có lờ . Đ ều đó oàn toàn là s lầm bở vì s u tr đ
ết n ữn c p í t mớ có căn cứ để x c m n v c lờ lỗ củ một DN. Vì t ế
nên c p í là một yếu tố p ả đặt lên àn đầu vì nó ản ƣởn rất lớn đến lợ
n uận củ DN. ất ì DN nào n do n đều luôn tìm c c để đổ mớ
tr n t ết bị, côn n , cả t ến lạ bộ m y tổ c ức, b n àn mọ c ín s c
t ết m đều vì m c đíc là ảm t ếu c p í một c c tố đ .

34
 Ở bản 4.4 dƣớ đây b o ồm n ữn oản m c c p í củ ôn ty
xăn dầu à M u. ron 3 năm v qu t có t ể t ấy r n ôn ty đã t ực
n tốt v c ảm t ểu c p í tổn c p í ảm đều qu c c năm.
t ể năm 2018, tổn c p í củ Côn ty là 1.088.918 tr u đồn , qu năm 2019
ảm 33.270 tr u đồn còn 1.055.648 tr u đồn . Đến năm 2020, c p í ảm
ơn nữ c ỉ còn 778.325 tr u đồn , ảm so vớ năm 2019 là 277.323
tr u đồng. So vớ năm 2018 t ì 2 năm t ếp t eo c p í đều giảm nên p ần
trăm tăn trƣởn của tổn c p í giảm bìn quân 15,46%/năm.

35
ản 4.4: ìn ìn c p í của ôn ty Xăn dầu à M u tron đoạn 2018-2020
ĐV : tr u đồn
ên l c
2018 2019 2020 ốc độ tăn trƣởn
ỉ t êu
2019/2018 2020/2019 bìn quân
ố t ền (%) ố t ền (%) ố t ền (%)
G vốn àn b n 1.016.725 93,37 981.989 93,02 701.478 90,13 (34.736) (280.511) -16,94%
p í b n àn 71.514 6,57 73.417 6,95 76.828 9,87 1.903 3.411 3,65%
p í tà c ín 119 0,01 160 0,02 0 0,00 41 (160) -95,91%
p í c 560 0,05 82 0,01 18 0,00 (478) (64) -81,96%
ổn 1.088.918 100,00 1.055.648 100,00 778.325 100,00 (33.270) (277.323) -15,46%
Nguồn: Báo cáo HĐ D của Công ty ăng dầu Cà Mau trong giai đoạn 2018-2020

36
 p í ảm mạn qu 3 năm c o t ấy ôn ty đã ểm so t một c c
rất u quả, vậy t c c n uyên n ân, yếu tố nào mà lạ có t c độn tíc cực
n ƣ vậy. s p ân tíc c c n ân tố cấu t àn c p í để ểu r ơn về vấn
đề này.
4.2.2.1 Giá vốn hàng bán
Dự vào ìn ta thấy vốn àn b n củ ôn ty luôn ảm qu c c
năm, là một dấu u tốt và đây c n là n ân tố chiếm tỷ trọng cao trong tổng
c p í t hoạt động kinh doanh. ần trăm tăn trƣởn củ vốn àn b n
giảm bìn quân 16,94%/năm. C thể năm 2018 vốn àn b n là 1.016.725
tr u đồn chiếm 93,37% tron tổn c p í oạt động n do n , năm 2019
c p í này ảm xuốn 981.989 tr u đồn , chiếm 93,02% với mức ảm là
34.736 tr u đồn tƣơn ứng ảm so vớ năm 2018. Đến năm 2020 c p í
vốn àn ảm còn 701.478 tr u đồn tƣơn ứng ảm 280.511 tr u đồn so
vớ năm 2019. uyên n ân c ín làm c o vốn àn b n ảm xuốn c ủ
yếu là bìn quân đầu vào củ mặt àn dầu í qu c c năm đều ảm. Đặc
b t ở năm 2020 xăn dầu tron nƣớc đƣợc đ ều chỉn 8 đợt tăn / ảm
c n u ữ c c loạ xăn và dầu d ezen. ìn quân quý V/2020 xăn
dầu giảm 25,70% so vớ c n ỳ năm trƣớc. G đoạn năm 2019 đến 2020,
dịc b n b n p t đã ến v c n ập u xăn dầu ảm mạn , cộn t êm
n à m y lọc dầu ơn đ vào sản xuất đã làm c o c c loạ c p í sản
xuất, n ập u ảm t eo.
4.2.2.2. Chi h bán hàng
Chiếm tỷ trọn t ứ là c p í b n àn , d o độn ở mức 6% đến 9%
tron cơ cấu c p í, đây là oản m c làm tăn c p í của ôn ty nên
khoản m c này trong tổn c p í có tốc độ tăn bìn quân vớ 3,65%/năm.
Qua bảng số li u ở bảng 3 cho thấy c p í b n àn đều tăn qu c c năm.
ăm 2018 c p í này là 71.514 tr u đồn , chiếm 6,56% tỷ trọn tron cơ cấu
đến năm 2019 c p í b n àn tăn 1.903 tr u đồng, tăn ơn 1.903 tr u
đồn so vớ năm 2018. ìn ìn c p í b n àn có c ều ƣớng tăn n n
tốc độ củ nó s n năm 2020 tăn 3.411 tr u đồng so vớ năm 2019,
c ếm 9,87% cơ cấu c p í. Sự tăn c p í trong ôn ty mỗ năm là đều
tất yếu, chủ yếu là do ôn ty phải mở rộn c c đạ lý, cử àn để t êu t
sản ph m. t ể tron 3 năm 2018, 2019, 2020 c p í b n àn tăn lên là
do mỗ năm ôn ty mở t êm 2 cử àn để p c v n do n , mu b n.
V c mở rộn t êm quy mô cử àn o t eo đó là c p í c o n ân v ên b n
àn c n tăn t eo. Mặc d có n ều khoản c p í tăn n ƣn ôn ty c n
đã ểm so t tốt ôn tăn qu c o, ở mức độ có t ể c ấp n ận đƣợc.

37
 Chi h tài ch nh
p í tà c ín củ ôn ty c ỉ c ếm p ần n ỏ tron cơ cấu tổn c
p í. Đây là oản t ền trả lã v y s u v y củ ập đoàn để trả t ền àn
nên oản t ền trả lã này ôn cố địn mà tăn ảm t eo số t ền v y. t ể
năm 2018, oản này củ ôn ty là 119 tr u đồn , c ếm c ỉ 0,01% tron cơ
cấu tổn c do năm này ôn ty v y củ ập đoàn. Đến năm 2019, c p í tà
c ín tăn lên 160 tr u đồn tức tăn 41 tr u, tƣơn đƣơn tăn 34% so vớ
năm 2018. ăm 2020 oản c p í này ần n ƣ ôn có c ỉc ơn 200
n ìn đồn , tức ảm đến 99,88% so vớ năm v rồ . n với vi c giảm đều
qua mỗ năm nên t có t ể thấy r đây là c ỉ t êu có mức ảm ấn tƣợng nhất
với vi c giảm bìn quân gần 96%. uyên n ân củ sự tăn lên rồ ảm
xuốn là do địn mức nợ ập đoàn s tự xem x t và đ ều c ỉn t y đổ c o
p ợp t eo t n quý, suy r t ền lã p ả trả t eo t n quý tron năm c n
s c n u, có lúc v y ít có lúc v y n ều.
Chi h hác
K oản m c này c n tƣơn tự c p í tà c ín c ỉ c ếm tỷ trọn
qu n ỏ, c ƣ vƣợt mức 0,05% tron 3 năm và ôn ty c n đã t ực n tốt
oản m c này đều ảm. t ể năm 2018 oản c này là 560 tr u
đồn n ƣn đến năm 2019 và 2020 ảm t ểu lần lƣợt còn 82 tr u đồn và
18 tr u đồn . ần trăm tăn trƣởn củ c p í c giảm bìn quân ở mức
82%/năm.
4.2.3 Ph n t ch v t nh h nh i nhuận
X t về óc độ kinh tế, lợi nhuận là m c t êu cuố c n của doanh nghi p,
nó c đ lợi nhuận là u quả kinh tế trƣớc t ên mà do n n p cần phải
có. c do n n p luôn luôn qu n tâm đến hoạt động sản xuất kinh doanh
và ết quả của hoạt độn đó. Do vậy mà p ân tíc lợi nhuận đƣợc tiến àn
t ƣờn xuyên, c thể ph c c c o côn t c quản lý do n n p và n ững
m c t êu n tế c.
ìn vào bản 4.5 t t ấy r n lợ n uận 3 năm qu củ ôn ty b ến
độn ôn đều, lúc tăn lúc ảm. ợ n uận trƣớc t uế củ ôn ty năm
2018 là 6.239 tr u đồn đến năm 2019 tăn lên 7.738 tr u đồn tức tăn
1.499 tr u đồn . uyên do củ mức tăn này là tron năm, lợ n uận ộp và
lợ n uận c củ ôn ty tăn lên so vớ năm trƣớc lần lƣợt là 1.853 tr u
đồn và 1.638 tr u đồn , đặc b t lợ n uận c tăn c o đến ơn 568%
c n ì năm n o . S u tr t uế D , lợ n uận củ ôn ty là 6.180
tr u đồn . ăm 2020, ôn ty vì n ều t c độn vì mô trƣờn bên n oà làm
c c oản lợ n uận ảm đột n ột, làm lợ n uận trƣớc t uế c ỉ còn 1.450
tr u đồn , ảm đến 6.288 tr u đồn tức ảm đến 81,26%. u tr đ

38
t uế D , ôn ty c ỉ còn lạ 1.154 tr u đồng. ó t ể xem x t n uyên
n ân làm c o lợi nhuận trƣớc thuế giảm nhiều là do sự s t giảm của lợi nhuận
t hoạt độn n do n , v c ảm đến 88% so vớ năm trƣớc đã ản ƣởn
rất lớn đến lợ n uận củ ôn ty tron năm 2020.
Lợi nhuận trƣớc thuế là lợi nhuận mà ôn ty đạt đƣợc tron qu trìn
hoạt động kinh doanh. Lợi nhuận sau thuế là p ần lợi nhuận còn lại sau khi
nộp thuế thu nhập doanh nghi p c o n ân s c à nƣớc. Lợi nhuận sau thuế
đƣợc d n để tríc lập c c quỹ đối với doanh nghi p à nƣớc. s p ân
tíc c c oản m c tron bản trên để ểu r ơn về sự b ến độn lợ n uận
củ ôn ty.

39
ản 4.5: ìn ìn lợ n uận củ ôn ty Xăn dầu à M u tron đoạn 2018-2020
ĐV : tr u đồn
ăm ên l c ốc độ tăn trƣởn bìn
ỉ t êu
2018 2019 2020 2019/2018 2020/2019 quân

ợ n uận ộp 78.104 79.957 77.423 1.853 -2.534 -0,44%

ợ n uận t uần t ĐKD 6.528 6.388 637 -139 -5.752 -68,77%

ợ n uận c -288 1.350 683 1.638 -667 53,94%

ợ n uận trƣớc t uế 6.239 7.738 1.320 1.499 -6.419 -54,01%

uế D 1.308 1.558 271 250 -1.287 -54,52%

ợ n uận s u t uế 4.932 6.180 1.154 1.249 -5.027 -51,63%

Nguồn:Báo cáo HĐ D của Công ty ăng dầu Cà Mau trong giai đoạn 2018-2020

40
 4.2.3.1 L i nhuận g p v bán hàng và cung cấp dịch v
Chỉ t êu này đƣợc x c định b n c c lấy doanh thu thuần về b n àn
và cun cấp dịch tr đ vốn àn b n. G úp ôn ty đ n u quả sử
d n l o độn và vật tƣ củ mìn . ìn c un lợi nhuận gộp của ôn ty có
xu ƣớn tăn n ẹ vào năm ữ n ƣn ảm đều vào năm t ứ 3, dẫn đến
p ần trăm tăn trƣởn c ỉ còn âm 0,44%/năm.
t ể năm 2018, lợ n uận ộp đạt 78.104 tri u đồng, qua năm 2019,
con số này tăn lên 79.957 tri u đồn , tăn 1.853 tri u đồn , tƣơn đƣơn
ron năm 2019 t x t t ấy doanh thu thuần về b n àn và cun cấp dịch v
tuy ảm n ƣn vốn àn b n lạ càn ảm ơn dẫn đến sự tăn trƣởn
lợ n uận ộp ơn 1.800 tr u đồn n ƣ vậy. ăm 2020, lợi nhuận gộp đạt
mức 77.423 tri u đồng ảm 2.534 triều đồng. Mặc d sản lƣợn năm 2020 là
c o n ất n ƣn do b n tron năm ảm ấp 2 lần so vớ nhữn năm trƣớc
dẫn đến n ều c ỉ t êu c ảm t eo n ƣ đã p ân tíc . ôn ty cần phải cố
g n duy trì tìn trạn tăn trƣởng mỗ năm của lợi nhuận gộp tron tƣơn l .
ên cạn đó c n cần p ả có n ữn ế oạc c n n ƣ c ín s c n
do n ổn địn ơn để đố p ó vớ n ữn n uyên do ôn mon muốn t bên
n oà .
4.2.3.2 L i nhuận thuần từ hoạt đ ng kinh doanh
Đây là c ỉ t êu p ản n ết quả hoạt động kinh doanh của doanh
nghi p. Đƣợc x c định b ng khoản c ên l ch giữa tổng của lợi nhuận gộp và
doanh thu hoạt độn tà c ín tr đ oản c p í tà c ín và c p í
quản lí do n n p đƣợc thể hi n trong bản b o c o ết quả hoạt động kinh
doanh. Qua bảng 4.5 ta thấy đƣợc chỉ t êu lợi nhuận thuần t hoạt động kinh
doanh của ôn ty tron đoạn 2018-2020 đều ảm.
t ể năm 2018, lợi nhuận thuần đạt 6.528 tri u đồn . ăm 2019 ảm
xuốn còn 6.388 tri u đồng, ảm 139 tri u đồng so vớ năm trƣớc, n ìn
c un ôn qu ản ƣởn . u năm 2020, tìn ìn lợ n uận y o
c o ôn ty lợ n uận t uần c ỉ còn 768 tri u đồng, ảm qu n ều với
năm trƣớc, giảm đến 5.621 tri u đồn , tƣơn đƣơn ảm đến 88%. Đây là
năm mà có tốc độ tăn trƣởn bìn quân ảm đến 68,77%/năm, n ỏ n ất so
vớ n ữn oản m c lợ n uận còn lạ . uyên n ân củ tìn trạn này là do
c p í b n àn của ôn ty qu c o, c o n ất tron 3 năm n ƣn lợ n uận
ộp tron năm n y lạ t ấp. ôn ty cần phả có b n p p quản lý c p í
và ảm thiểu tố đ n ững oản c ôn cần thiết tron c p í b n àn
để cải thi n tìn ìn lợi nhuận thuần.

41
 4.2.3.3 L i nhuận hác
Lợi nhuận c đƣợc x c định b ng khoản c ên l ch giữa thu nhập
c tr đ c p í c, đƣợc thể hi n trong bản b o c o ết quả hoạt động
n do n . Đây là oản lợi nhuận ôn t uộc hoạt độn n do n c ín
của ôn ty và c ếm tỷ trọn t ấp tron c c c ỉ t êu lợ n uận.
C thể, năm 2018 lợi nhuận c bị âm 288 tr u đồn do năm này
n uồn t u ôn c o n ƣn c p í c bỏ r lạ tƣơn đố n ều. ăm 2019,
lợ n uận c lạ tăn trƣởn vƣợt bậc vớ con số 1.350 tri u đồn , tăn đến
1.638 tri u đồn , tƣơn đƣơn tăn 568,36% so vớ năm 2018. Đến năm 2020,
con số này s t ảm còn 683 tri u đồng, tức ảm 667 tri u đồng, ảm ần
50% c n ỳ năm trƣớc. Vì năm 2018 oản m c này âm n ƣn 2 năm s u lạ
có n uồn t u đều đặn nên đây là oản m c lợ n uận duy n ất có tốc độ tăn
trƣởn c o n ất vớ 53,94%/năm. ìn c un chỉ t êu này tăn trƣởng ôn
đều n ƣn qu năm 2019 và 2020 c n đón óp vào cho lợi nhuận của
ôn ty, n ƣn ôn t ể ph thuộc vào oản m c này vì đây là một khoản
thu bất t ƣờng.
4.2.3.4 L i nhuận t ư c thu
Khoản m c này đƣợc x c định b ng tổng của lợi nhuận thuần t hoạt
độn n do n và lợi nhuận c, đƣợc thể hi n trong bản b o c o ết quả
hoạt động kinh doanh. Dự vào bảng 4.5, ta thấy đƣợc lợi nhuận trƣớc thuế
của ôn ty b ến độn qu t n đoạn.
C thể, năm 2018 lợ n uận trƣớc t uế củ ôn ty là 6.239 tri u đồng.
u năm 2019, con số này tăn lên 7.738 tri u đồn , tăn 1.499 tri u đồng.
Mức tăn này là do tron năm 2019, ôn ty oạt độn u quả lợ n uận
c t con số âm tăn đến con số tỷ đồn mặc d lợ n uận t uần t oạt
độn n do n có ảm. ƣn đến năm 2020, lợ n uận trƣớc t uế c ỉ còn
1.450 tr u đồn , ảm n ều đến 6.288 tr u đồn . V c ảm lợ n uận trƣớc
t uế c n ôn lạ mà c c c ỉ t êu về do n t u, lợ n uận củ ôn ty
tron năm 2020 đều ảm, c p í có ảm n ƣn c n ôn t ể b đ p p ần
nào. Đây là oản lợ n uận t ếp t eo mà p ần trăm tăn trƣởn giảm bìn
quân vớ 54%/năm. Mặc d ở tỉn à M u, ôn ty đã có c ỗ đứn n ƣn
vẫn phải cố g ng và ểm so t oạt độn n do n củ mìn nhiều ơn tron
tƣơn l n m đ y mức lợi nhuận lên c o ơn để đủ sức cạnh tranh vớ c c
ôn ty c đ n tồn tạ trên đị bàn.
4.2.3.5 Thu thu nhậ d nh nghiệ
Thuế D là loại thuế trực t u, đ n vào t u n ập chịu thuế của doanh
nghi p bao gồm thu nhập t hoạt động sản xuất, n do n àn ó , dịch v
và t u n ập c t eo quy định củ p p luật.

42
 Vớ mức t uế t u n ập DN là 20% đố vớ tất cả c c DN t ì ôn ty
Xăn dầu à M u c n ôn n oạ l . ìn vào bản t có t ể t ấy, lợ
n uận trƣớc t uế củ ôn ty ở 2 năm 2018 và 2019 tƣơn đố c o nên mức
t uế n ìn c un c n c o lần lƣợt là 1.308 tr u đồn và 1.558 tr u đồn ,
c ên l c n u 250 tr u đồn . Đến năm 2020, vì tìn ìn oạt độn n
do n ảm so vớ n ữn năm trƣớc nên mức c t uế còn lạ là 271 tr u
đồn , ảm ơn 80% so vớ năm 2019. Vì t uế ở năm cuố ảm so vớ năm
đầu t ên nên tốc độ tăn trƣởn bìn quân củ oản này giảm 54,52%/năm.
4.2.3.6 L i nhuận sau thu TNDN
Chỉ t êu này đƣợc x c định b n c c lấy tổng lợi nhuận trƣớc thuế tr đ
c p í t uế D y còn ọ là lợi nhận ròn . ỉ t êu này t ể hi n ôn ty
đ n có lã y đ n c ịu lỗ. G trị lợi nhuận sau thuế lớn ơn 0 và càn lớn
t ì ôn ty kiếm đƣợc phần lã lớn. ƣợc lại, nếu nhỏ 0 t ì ôn ty đ n
chịu lỗ và cần đƣ r p ƣơn ƣớng, chiến lƣợc mới cho ôn ty. Dự vào
bảng 4.5, ta thấy đƣợc r n Côn ty Xăn dầu à M u có lợ n uận ảm
n ƣn c ƣ đến mức c ịu lỗ.
C thể, năm 2018 lợi nhuận đạt 4.932 tri u đồn . Đến năm 2019, lợ
n uận đạt 6.180 tri u đồn , tăn đến 1.249 tri u đồng, đây là năm có lợi nhuận
đạt cao nhất trong giai đoạn b năm. u năm 2020, s u p ân tíc n ữn
yếu tố p í trên, c n d ểu lợ n uận s u t uế củ ôn ty ảm còn
1.154 tri u đồng, ảm tớ 5.027 tr u đồn so với năm 2019 vì t ế nên tốc độ
tăn trƣởng của khoản m c lợi nhuận sau thuế giảm bìn quân 51,63%/năm.
ý ả t êm c o v c lợi nhuận giảm là vì tron xu ƣớn ảm l ên t c và
sâu n ƣ n n y, c c do n n p n do n xăn dầu s bị ản ƣởng do
àn tồn o đã mu ở mức c o trƣớc đó. Mức xăn dầu l ên t c
xuốn t ấp ến c c do n n p bị lỗ. Vớ t ƣơn u etrol mex c n
n ƣ là D n à nƣớc n do n xăn dầu chiếm 70% thị phần t ì năm 2019
và 2020 - nhữn năm bị ản ƣởng mạnh nhất bở ov d, t ì lợ n uận tuy
ảm mạn n ƣn ông ty ôn thua lỗ, vẫn đạt đƣợc n ữn con số đ n
m n tron n àn .
Tóm lạ , s u đ n về n ữn oản m c tron do n t u, c p í,
lợ n uận, t có t ể rút r ết luận r n : uy c p í ảm dần qu c c năm
n ƣn do n t u lạ b ến độn , đặc b t ảm mạn qu năm cuố nên làm c o
lợi nhuận bị giảm xuốn là đ ều đƣơn n ên. ron c c oản c p í t ì
vốn àn b n vẫn là đố tƣợng ản ƣởng nhiều n ƣn ôn ty đã ểm so t
đƣợc tốt, ảm bìn ổn qu c c năm. ỉ có đ ều c p í b n àn còn c o
do ôn ty tập trun mở n ều cử àn để tăn quy mô p ân p ố sản p m.
uyên n ân c làm c o lợ n uận ảm là sự bất ổn về dầu t ế ớ
c n n ƣ dịc b n oàn àn đã ến lƣợn t êu t củ ôn ty mặc d

43
c o n ƣn do n t u c ƣ t ật sự đạt mon muốn. y vọn n ữn năm s p
tớ tìn ìn s ả qu n ơn để ôn ty Xăn dầu à M u có t ể t ếp t c dẫn
đầu về t ị p ần củ tỉn

4 PHÂN TÍCH CÁC CHỈ TIÊU ĐÁNH GIÁ ẾT QUẢ HOẠT

ĐỘNG INH DO NH CỦ CÔNG T NG DẦU C U GI I
ĐOẠN N 18-2020
4.3.1 Nhó các chỉ ti u tài ch nh
ản 4.6: c c ỉ t êu tà c ín của ôn ty Xăn dầu à M u trong giai
đoạn 2018-2020
ăm Tốc độ tăn
ỉ t êu Đơn vị
2018 2019 2020 trƣởn bìn quân

ợ p ả trả r u đồn 118,774 115,062 102,556 -7,08%

ổn tà sản r u đồn 220,837 216,944 202,509 -4,24%

Vốn r u đồn 102,064 101,882 99,954 -1,04%

ỷ số nợ so vớ
% 53,78 53,04 50,64 -2,96%
tà sản
ỷ số nợ so vớ
% 116,37 112,94 102,6 -6,10%
vốn c ủ sở ữu
ỷ số tà trợ % 46,22 46,96 49,36 3,34%

Nguồn: Bảng cân đối kế toán của Công ty ăng dầu Cà Mau giai đoạn 201 - 2020.

4.3.1 1 Tỷ số n s v i tài sản

X t tỷ số nợ so vớ tà sản củ ôn ty năm 2018 vớ năm 2019 ảm t
53,78% xuốn 53,04% tức ảm c ƣ tớ 1%. ó n tron năm 2018 và
2019 c c oản nợ c ếm 53,78% và 53,04% tron tà sản củ ôn ty. ăm
2020 số nợ là 50,64% so vớ năm 2020. Do tỷ số này qu c c năm đều ảm
nên tốc độ tăn trƣởn giảm theo ở mức 2,96%/năm. c số đều trên 50%
có n là p ần lớn tà sản của ôn ty đƣợc tà trợ bở vốn củ ập đoàn.
Đ ều này là ển n ên mà oản nợ củ ôn ty đều đƣợc v y t ập
đoàn để mu àn , tuy t đố ôn có nợ n oà .
4.3.1 Tỷ số n t n vốn chủ sở hữu
Tỷ số này c o b ết quan h giữa vốn uy động b n đ v y và vốn chủ sở
hữu. Tỷ số này n ỏ chứng tỏ doanh nghi p ít p thuộc vào ìn t ức huy
động vốn b ng vay nợ có t ể àm ý do n n p chịu độ rủi ro thấp. Tuy
n ên, nó c n có t ể chứng tỏ doanh nghi p c ƣ b ết c c v y nợ để kinh
do n và t c lợ íc của hi u quả tiết ki m thuế.

44
 Qua bảng 4.6, ta thấy đƣợc vốn c ủ sở ữu n ỏ ơn 2 lần tổn tà sản
nên tỷ số này ần n ƣ ấp đô tỷ số nợ trên tổn tà sản. Về tỷ số nợ trên vốn
c ủ sở ữu củ ôn ty ta t ấy năm 2018 có sự t y đổ ít so vớ năm 2019
khi ảm t 116,37% xuốn còn 112,94%, n ƣn năm 2020 so vớ năm 2019
h số này có sự t y đổi hơn ảm còn 102,60% ảm đến 10%, vì t ế nên
p ần trăm tăn trƣởn giảm bìn quân 6,1%/năm. số này củ ôn ty
lớn nên t có t ể t ấy r n p ần lớn c c oản nợ v y củ ôn ty c ếm tỷ
trọn lớn ơn vốn c ủ sở ữu.
4.3.1.3 Tỷ số tài t
ỷ số tà trợ phản n tỷ l vốn chủ sở hữu trong tổng nguồn vốn của
DN. H số này có trị càn lớn n là mức độ tự chủ tà c ín b ng vốn
chủ sở hữu củ D càn c o do đó rủi ro củ D càn t ấp.
Đố vớ tỷ số này củ ôn ty t ì năm 2018 so vớ năm 2019 tăn t
46,22% lên 46,96%. ăm 2020 h số tà trợ là 49,36% tăn 2,40% so vớ năm
2019, dẫn đến tốc độ tăn trƣởn bìn quân đạt 3,34%/năm. Tỷ số tăn qu
c c năm c o t ấy mức độ tự chủ về mặt tà c ín và ả năn b đ p tổn thất
b ng vốn chủ sở hữu càn c o, do đó rủi ro kinh doanh của ôn ty s càn
thấp. ỷ số này đều ần 50% tức là n uồn vốn của ôn ty phần lớn đƣợc tà
trợ t nguồn vốn thực óp củ c c cổ đôn . Khả năn tự chủ về vốn của ôn
ty đã đƣợc nân lên.
4.3.2 Nhó chỉ ti u hản ánh hả n ng sinh ời
ản 4.7: c c ỉ t êu p ản n ả năn s n lờ của ôn ty Xăn dầu
à M u tron đoạn 2018-2020
ăm ốc độ tăn trƣởn
ỉ t êu Đơn vị
2018 2019 2020 bìn quân

ROA % 2,25 2,82 0,50 -52,85%

ROS % 0,45 0,58 0,13 -45,32%

ROE % 4,84 6,06 1,04 -53,68%

Nguồn: Bảng cân đối kế toán, báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty ăng dầu
Cà Mau giai đoạn 2018-2020.

4.3.2.1 Tỷ suất l i nhuận t n tài sản (ROA)

Tỷ suất lợi nhuận trên tà sản (ROA – Return on ssets) là một trong
những chỉ số d n để đ n mức độ hi u quả hoạt động của doanh nghi p.

45
Cho biết quy mô lợi nhuận sau thuế đƣợc tạo ra t tà sản của doanh nghi p.
Đ ều này có n một đồn tà sản s tạo r đƣợc b o n êu đồng lợi nhuận.
Tỷ số này còn t ể hi n hi u quả quản lí và sử d n tà sản để tạo ra thu nhập
của doanh nghi p.
C thể, năm 2018 ôn ty có mức R đạt 2,25%, con số này có n
là t 100 đồn tà sản s tạo r đƣợc 2,25 đồng lợi nhuận. u năm 2019, con
số này đạt 2,82%, tức là t 100 đồn tà sản s tạo r đƣợc 2,82 đồng lợi
nhuận. Đến năm 2020 t ì 100 đồn tà sản c ỉ tạo r đƣợc 0,50 đồng lợi
nhuận. ốc độ tăn trƣởn bìn quân R củ ôn ty tron 3 năm ảm
52,85%/năm, t t ấy r n sự tăn trƣởn tuy ôn n ều tron năm 2019
n ƣn có t ể n ận r ôn ty tron năm đã sử d n u quả tà sản bỏ r .
Đến năm 2020 ảm mạn , c ỉ còn lạ 0,50%, c ín điều này là làm tốc độ
tăn trƣởn c ạm đ y âm đến ơn 50%. ƣ vậy cho thấy năm này, hi u quả
sử d n tà sản của ôn ty đã ảm xuốn n ều. Vì t ế ôn ty cần có b n
p p để nân c o u quả sử d n tà sản tốt ơn.
4.3.2.2 Tỷ suất l i nhuận t n d nh thu (ROS)
Tỷ suất lợi nhuận trên do nh thu (ROS – Return on sales) cho biết quy
mô lợi nhuận đƣợc tạo ra t mỗ đồng doanh thu của ôn ty. R càn c o
cho thấy khả năn s n lợi t do n t u càn c o và n ƣợc lại. Tỷ suất này
còn n t ếp phản n u quả quản lí c p í của ôn ty.
Chỉ số ROS của ôn ty xăn dầu à M u tron đoạn 2018-2020
biến độn lên xuốn ôn ổn định. B o động cho ôn ty cần xem x t lại kế
hoạch kinh doanh. Đ ều đó còn t ể n qu tốc độ tăn trƣởn tron 3 năm
củ R rất t ấp vớ vi c giảm bìn quân đến 45,32%/năm. t ể năm 2018,
R củ ôn ty là 0,45% tức cứ 100 đồng doanh t u t ì đem lạ 0,45 đồng
lợi nhuận. Sang năm 2019 c ỉ số này tăn lên 0,58%, tức 100 đồng doanh thu
t ì đem lại 0,58 đồng lợi nhuận. uyên n ân là do tron năm ôn ty đã u
quả t ết m c p í làm lợ n uận tăn lên c o mặc d do n t u ảm so
vớ năm trƣớc. Đến năm 2020, c ỉ số này ảm t ấp c ỉ còn 0,13%, tức
100 đồng doanh thu c ỉ đem lại 0,13 đồng lợi nhuận vì c c oản do n t u
c n n ƣ lợ n uận đều ảm đột n ột. Đ ều đó c o t ấy hoạt động kinh doanh
của ôn ty có dấu hi u khựng lạ , đã đƣợc giả t íc ở phần trên.
4.3.2.3 Tỷ suất l i nhuận t n vốn chủ sở hữu (ROE)
Tỷ suất lợi nhuận trên vốn chủ sỡ hữu (ROE – Return on qu ty) d n
để đo lƣờng mức độ hi u quả của vi c sử d ng vốn chủ sở hữu trong doanh
nghi p. oà r , c ỉ số R còn úp n ận di n lợi thể cạnh tranh bền vững
của doanh nghi p vớ c c đối thủ cạnh tr n c tron n àn .

46
 ìn c un , tỷ số ROE của ôn ty có b ến độn qua mỗ năm. thể,
năm 2018, R là 4,84%, con số này có n 100 đồng vốn chủ sở hữu s
tạo r đƣợc 4,84 đồng lợi nhuận. Tỷ số này t ếp t c tăn vào năm 2019, đạt
6,06% tức 100 đồng vốn chủ sở hữu s tạo r đƣợc 6,06 đồng lợi nhuận. Đến
năm 2020, 100 đồng vốn chủ sở hữu c ỉ tạo r đƣợc 1,04 đồng lợi nhuận, tức
ROE c ỉ đạt 1,04%. ốc độ tăn trƣởn qu 3 năm c n ảm mạnh với
53,68%/năm n ƣn x t t n năm t ì năm 2019 là mà c c c ỉ số s n lợ là c o
n ất do tron năm 2019 là năm mà ôn ty n do n u quả n ất.
ROE c c năm c o ơn R c n năm, đ ều này c o t ấy vốn tự có của
ôn ty là t ấp và oạt động chủ yếu t c c oản vay củ ập đoàn. uy
năm 2018 và 2019 tỷ số này tƣơn đố tốt n ƣn năm 2020 ảm n ều n ƣ
vậy, ôn ty nên có n ữn c ín s c sử d ng vốn chủ sở hữu hi u quả ơn
nữ để tăn tỷ số này tron tƣơn l s p tới.
Nhó các chỉ ti u v khả n ng h ạt đ ng.
1 Vòng u tổng tài sản
ản 4.8: ỉ t êu vòn qu y tà sản của ôn ty Xăn dầu à M u trong giai
đoạn 2018-2020
ăm ốc độ tăn
ỉ t êu Đơn vị trƣởn bìn
2018 2019 2020 quân

Do n t u t uần r u đồn 1.094.828 1.061.946 778.901 -16%

ổn tà sản bìn
r u đồn 219.156 218.891 209.727 -2%
quân

ố vòn qu y tà
ần 5,00 4,85 3,71 -14%
sản

Nguồn: Bảng cân đối kế toán, báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty ăng dầu
Cà Mau giai đoạn 2018-2020

ân tíc vòn qu y tổn tà sản có t c d n đ n c ất lƣợn côn

t c quản lý vốn, chất lƣợn côn t c quản lý, u quả sử d n tà sản. ôn
qua h số này c ún t có t ể biết đƣợc với mỗi một đồn tà sản đƣợc sử
d n có b o n êu đồn do n t u đƣợc tạo ra.
Qua bảng số li u trên c o t ấy tron 3 năm t ì vòn qu y tổn tà sản
củ ôn ty có c ỉ số c o n ƣn đều ảm qu c c năm. ốc độ tăn
trƣởn bìn quân củ c c c ỉ t êu c n là n ữn con số âm, phần trăm tăn
trƣởn bìn quân củ vòn qu y tà sản ảm 14%/năm. ứn tỏ ôn ty
c ƣ sử d n vốn u quả. t ể năm 2018, số vòn qu y tà sản của ôn

47
ty là 5 vòn tức cứ 1 đồn tà sản bỏ r t ì đƣợc 5 đồng doanh t u. ăm 2019
tỷ số này còn 4,85 tức ảm 0,15 lần so vớ năm 2006. ên l c vẫn c ƣ
qu lớn, sự t y đổ này là do do n t u t uần ở năm 2019 ảm tƣơn đố so
vớ năm 2018 là 3%, tà sản c n t ấp ơn xấp xỉ 250 tr u đồn , vì c ỉ
t êu này ảm ển n ên vòn qu y tổn tà sản c n ảm t eo. n năm
2020, vòn qu y tà sản t ếp t c ảm c ỉ còn 3,71 vòn , có n 1 đồn
tà sản bỏ r t ì đƣợc 3,31 đồn do n t u. V c ảm n ều n ƣ vậy do do n
thu tron năm ảm đến 26,65% c n ì năm n o , tà sản c n ảm t eo
ến c ên l c vớ năm 2019 là 1,14 vòn . ôn ty cần cả t n do n t u
b n n ều b n p p c để vòng quay tổn tà sản tăn lên, có t ể làm hi u
quả sử d ng vốn của ôn ty đƣợc cải thi n.
4.4.2.2 Số vòng u hàng tồn kho
ản 4.9: Vòn qu y tồn o và số n ày tồn o củ ôn ty Xăn dầu à
M u tron đoạn 2018 – 2020
ăm ốc độ tăn
ỉ t êu Đơn vị trƣởn bìn
2018 2019 2020 quân

G vốn àn b n r u đồn 26.990 27.688 21.925 -10%

rị àn tồn
r u đồn 8.080 8.056 7.003 -7%
o bìn quân

ố vòn qu y
ần 3,34 3,44 3,13 -3%
àn tồn o

ố n ày củ 1 vòn ày 109,27 106,20 116,58 3%

Nguồn: Bảng cân đối kế toán, báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty
ăng dầu Cà Mau giai đoạn 2018-2020.

Do đặc t củ ôn ty nên lƣợn àn tồn o tron bản cân đố ế

to n c ỉ b o ồm lƣợn tồn củ c c loạ àn ó , sản p m c. òn lƣợn
xăn dầu đƣợc đƣ vào oản m c Vật tƣ àn ó n ận giữ hộ, nhận
côn , ủy t c do ôn ty mu t ập đoàn. ôn ty t ực hi n quy định theo
cơ c ế kinh doanh của Tập đoàn b n àn m t eo quyết định số 505/XD-
Đ- GĐ n ày 21/9/2012, cuối mỗ t n và cuố năm, n uồn àn n
do n củ côn ty ôn có số dƣ àn tồn kho (tiền) đối vớ c c mặt àn
xăn dầu. ƣợn àn tồn (tạ o và cử àn ) là n uồn àn ữ hộ Tập
đoàn, vì t ế nên oản m c vòn qu y àn tồn o p ân tíc s u s ôn

48
b o ồm xăn dầu mà c ỉ ồm n ữn mặt àn n ƣ ó dầu, G s và p n
s, c c loạ àn ó c.
ron 3 năm t có t ể t ấy vòn qu y àn tồn o củ côn ty có ảm
c n n ƣ số n ày củ 1 vòn qu y tăn n ƣn n ìn c un ôn c ên l c
qu lớn. Vì ảm qu c c năm nên tốc độ tăn trƣởn củ vòn qu y àn tồn
kho k ôn tăn ì mà n ƣợc lạ ảm bìn quân 3%/năm và số n ày củ 1
vòn qu y tăn lên vớ mức 3%/năm. t ể ở năm 2018, số vòn qu y àn
tồn o củ ôn ty là 3,34 vòn tƣơn ứn vớ số n ày củ 1 vòn qu y là
109,27 n ày. u năm 2019, vòn qu y àn tồn o có xu ƣớn tăn
đạt mức 3,44 vòn tƣơn ứn ảm còn 104,74 n ày để ả quyết ết lƣợn
àn tồn o. uyên n ân là vì tron năm này t ì v c n do n củ ôn
ty vô c n t uận lợ là năm mà c c mặt àn đều đạt do n số và sản
lƣợn b n r c o mặc d vốn so vớ 2 năm còn lạ là ơn ẳn. Đến năm
2020, đột n ột vòn qu y àn tồn o ảm xuốn c ỉ còn 3,13 vòn mặc d
lƣợn àn tồn bìn quân là t ấp n ất tron 3 năm, n ƣn vốn lạ ôn
c o b n 2 năm còn lạ dẫn đến số n ày củ 1 vòn qu y tăn lên 114,98
n ày. ố n ày tăn đột n ột làm c o ôn ty p ả tăn t êm n ều c p í n ƣ
bảo quản, o t lƣợn tồn độn . u 3 năm tăn ảm n ƣ vậy t có t ể
thấy r n , n oạ tr xăn dầu là mặt àn c ín yếu t ì c c loạ àn n ƣ ó
dầu, s và bếp s c n n ƣ c c loạ àn ó c c ƣ đƣợc ôn ty đầu
tƣ n ều nên c ƣ t êu t mạn dẫn đến do n t u ôn c ếm đƣợc tỷ
trọn c o n ƣ đã p ân tíc mà còn dẫn đến lƣợn àn tồn c o qu c c năm.
uy vậy n ƣn v c ôn c ên l c n ều ữ c c vòn qu y c o t ấy
ôn ty vẫn còn ểm so t đƣợc tốt n ữn mặt àn tồn o này.

49
 CHƯƠNG 5
MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG C O HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG
KINH DOANH TẠI CÔNG T NG DẦU C U
5 1 CƠ SỞ Đ XUẤT GIẢI PHÁP
5.1.1 Những ưu đi m trong hoạt đ ng kinh doanh của C ng t ng
dầu Cà u
5.1.1 1 Đi ạnh
- Vớ n n m ơn 65 năm củ etrol mex – ập đoàn àn đầu
tron l n vực n do n xăn dầu c n c c sản p m ó dầu nó c un và
45 năm xuất n trên t ị trƣờn củ ôn ty Xăn dầu à M u nó r ên đã
c ứn m n đƣợc vị t ế c n n ƣ uy tín trên t ị trƣờn .
- ôn ty có độ n c n bộ, côn n ân v ên có n n m trong l n
vực n do n xăn dầu nhiều năm.Và n năm, c uyên v ên củ c c p òn
đều đƣợc ập đoàn ỗ trợ c c c ƣơn trìn tập uấn về quản trị, ế to n, tổ
c ức n ân sự n m p c v c o qu trìn làm v c một c c u quả ơn.
- ơ sở vật chất đƣợc đầu tƣ đún c u n qu định. Cử àn b n lẻ xăn
dầu đƣợc xây dựng ở nơ t uận ti n, cột bơm xăn dầu có độ c ín x c c o đạt
c c yêu cầu về p òn c y c ữ c y. ó độ tàu xe vận chuyển xăn dầu nên
chủ động trong vi c đ p ứn yêu cầu kinh doanh.
- à ôn ty con củ ập đoàn etrol mex nên vốn đ ều l đƣợc ỗ trợ
100% t ập đoàn nên ôn có tìn trạn t ếu t vốn. Và n uồn cun xăn
dầu c n đƣợc lấy t ập đoàn nên có t ể đ p ứn toàn d n n u cầu củ
n ƣờ và D trên đị bàn.
5.1.1 C h i
- Xăn dầu là mặt àn m n tín t ết yếu, ôn c ỉ đ p ứn n u cầu
tron oạt độn n do n , sản xuất, o t ôn vận tả mà còn là mặt àn
ôn t ể t ếu tron đờ sốn s n oạt củ n ƣờ dân. u cầu về xăn dầu
n ày một tăn mạn m vớ sự p t tr ển củ nền n tế và tron bố cản
côn n p ó , n đạ ó đất nƣớc.
- à M u trở t àn đô t ị loạ 2 và ƣớn đến đô t ị loạ 1 đã làm cho
c c loạ ìn dịc v du lịc về đây tăn lên, t u n ập củ n ƣờ dân vì t ế
c n tăn t eo làm tăn n u cầu t êu t trên đị bàn củ n ƣờ ở tron và
cả n oà tỉn .
- Đƣợc ân s c à nƣớc trợ vốn àn năm t êm vào đó đƣợc ập
đoàn cho nhận àn trƣớc trả tiền s u nên ôn có n tƣợng thiếu h t vốn.

50
Vớ cơ c ế t ị trƣờn đ n đƣợc b n àn t ì n ày càn có lợ ơn c o v c
n do n củ c c D xăn dầu.
- Vớ v c p t tr ển mạn m củ K o ọc - ôn n , ôn ty đã
t ếp t u mạn m b n v c t y t ế c c c c ểm so t dữ l u t ủ côn t àn
c c p ần mềm côn n . C thể tron 5 năm trở lạ đây, tất cả c c cử àn
đều đƣợc bố trí cà đặt p ần mềm G để cấp trên có t ể quản lí và ểm
so t dữ l u àn ó , sản lƣợn b n r tron c c ỳ. òn ở c c p òn b n
ôn ty t ì sử d n p ần mềm để t ốn ê số l u, t ực n b o c o và
ểm tr c c cử àn kho cần thiết. ó t ể nó v c sử d ng c c p ần mềm
côn n c o úp qu trìn làm v c hi u quả và c ín x c ơn.
5.1.2 Những hạn ch trong hoạt đ ng kinh doanh của C ng ty X ng
dầu Cà u
51 1 Đi u
- ự p ố ợp ữ c c p òn b n vớ cử àn đô c ƣ đƣợc n ịp
n àn , đồn bộ. Một số n ân v ên b n àn vẫn c ƣ t ật sự ết mìn vớ
côn v c. uổ đờ n ân v ên ở ôn ty c o n ƣn độ n ết c ƣ t ật
sự đủ năn lực và c ƣ n ều để t ếp n ận n ữn côn v c c uyên môn.
- Côn t c về M r et n c ƣ đƣợc c ú trọn , vẫn còn lồn p vớ
p òn n do n nên c ƣ có c uyên v ên M r et n c n n ƣ ôn có
c ến lƣợc c t ể và oạt độn c êu t ị àn năm vẫn còn ạn c ế.
- c c ín s c oạt độn , b n àn p ần lớn dự vào ập đoàn nên đô
còn cứn n c tron ƣớn ả quyết nếu có vấn đề đột n ột xảy r .
- Mạn lƣớ p ân p ố củ ôn ty tuy rộn n ƣn xảy r c ên l c sản
lƣợn c n n ƣ n uồn t u ữ c c cử àn trun tâm t àn p ố và dƣớ
uy n.
51 Đe dọ
- ìn ìn bất ổn củ t ế ớ về c ín trị, quân sự, dịc b n đ n n ày
một tăn làm dầu t ế ớ bị ản ƣởn n êm trọn ây b ến độn
trực t ếp đến dầu tron nƣớc.
- n p ân p ối sản ph m xăn dầu trên đị bàn tỉn à M u còn rất
nhiều c c do n n p c c n t ến àn p ân p ố trên t ị trƣờng bao
gồm c c ôn ty n ƣ ôn ty cổ phần t ƣơn n p à M u - đơn vị có
mạn lƣớ b n lẻ xăn dầu lớn thứ 2 sau ôn ty xăn dầu à M u về thị phần
tại tỉnh Cà M u. oà r , đối thủ cạnh tranh c của ôn ty phải kể đến
ôn ty ƣơn mại - Kỹ thuật và Đầu tƣ ( ) và ổng ôn ty Dầu
Vi t Nam (PV Oil). oà r còn bị c c đố t ủ n oà nƣớc dần n ập

51
n àn dẫn đến t ị p ần củ ôn ty trên t ị trƣờn bị đe dọ trƣớc tìn ìn
cạn tr n y t.
- Xăn dầu b n r n oà tỉn có xu ƣớn ảm do quy địn củ ập
đoàn tron v c p ân côn t ị trƣờn ở nộ bộ tỉn .
- c cấp quản lý vẫn còn yếu tron v c ểm so t n ân v ên và tìn
ìn b n àn . K xảy r sự cố đột xuất ở c c cử àn t ì cấp trên c ƣ l n
oạt tron v c xử lí.
- Hoạt độn n do n xăn dầu trên đị bàn tỉnh hi n còn tồn tạ c c
àn v buôn lậu, gian lận t ƣơn mạ , t êu t xăn dầu tr p p, mu b n
ó đơn bất hợp p p, trốn thuế...
51 H nh thành t ận SWOT
u tìm ểu và tổng hợp n ữn đ ểm mạn , đ ểm yếu, cơ ộ và
t c t ức củ ôn ty. u đây s ìn t àn m trận W để x c địn c c
c ến lƣợc u quả làm cơ sở t ền đề tìm r ả p p nân c o u quả n
do n củ ôn ty Xăn dầu à M u:

52
 ản 5.1: M trận SWOT

O. Cơ hội T. e a
1. Nhu cầu sử d ng sản 1. G ph thuộc vào
p m n ày càn tăn tìn ìn c ín trị thế
2. ơ c ế đ ều àn kinh giới
doanh xăn dầu t eo cơ c ế 2. Sự cạnh tranh n ày
thị trƣờng càn y t giữa c c
SWOT 3. Sự p t triển mạnh m đầu mố tron nƣớc
của khoa học côn ngh 3. Quản lý cấp trên
4. Thu nhập củ n ƣời dân c ƣ l n oạt
n ày càn tăn 4. ìn trạng trốn lậu
5. Đƣợc sự hỗ trợ nguồn thuế kinh doanh xăn
cung t Tập đoàn XDV dầu
5. Sự gia nhập n àn
củ c c đối thủ n oà
nƣớc.
S. iểm mạnh Các chiến lược SO Các chiến lược ST
1. y tín t ƣơn u S1-5 O1-5 S1-5T2-5
Petrolimex Chiến lƣợc p t triển thị Chiến lƣợc hội nhập về
2. H thống thiết bị, côn trƣờng p í trƣớc vớ n ƣời
ngh b n àn , n đại mua
và n toàn
3. Nguồn cung ổn định
4. ôn ty có ả năn tà
c ín mạnh
5. Kinh nghi m trong
n àn cao
W. iểm yếu Các chiến lược WO Các chiến lược WT
1. rìn độ n ân v ên W1-3O2-5 W1W3-5T2T4-5
ôn đồn đều Chiến lƣợc p t tr ển nguồn Chiến lƣợc Marketing
2. ăn suất l o độn bìn n ân lực
quân t ấp
3. Hoạt động Marketing
còn yếu
4. ƣ c ú trọng hoạt
độn n ên cứu và p t
triển
5. Mạn lƣớ p ân p ối
lớn n ƣn ôn đồn đều
6. Hạn chế trong vi c tự
quyết c c c ín s c

T p ân tíc m trận SWOT dựa trên cơ sở c c cơ ộ , đe dọ , đ ểm

mạn , đ ểm yếu quan trọng nhất ản ƣởn đến hoạt động củ ôn ty đã
p ân tíc ở c c p ần của ma trận W , c n v c phối hợp logic t ng cặp

53
yếu tố để ìn t àn n ữn p ƣơn n c ến lƣợc c thể, ôn ty kết hợp lập
c c p ƣơn n để lựa chọn chiến lƣợc kinh doanh củ mìn n ƣ s u:
Kết hợp S1-5 O1-5: Hình thành chiến lược phát triển thị trường. Chiến
lƣợc này vận d ng hầu n ƣ toàn bộ c c đ ểm mạnh củ ôn ty: n ân lực, tà
c ín , t ết bị m y móc, p t uy tín ữu íc củ t ƣơn u etrol mex và
t c c c qu n truyền thốn để tận d n cơ ội ph c v kịp thời cho
nhu cầu tăn trƣởn n do n do tìn ìn t uận lợi t tăn trƣởng mạnh
của nền kinh tế nƣớc ta, thu nhập GD n ày càn tăn , c ín trị xã ội ổn
địn , đời sốn n ân dân đƣợc cải thi n, nhu cầu t êu d ng cao. M c t êu của
chiến lƣợc này khi thực thi là tăn t ị phần những sản ph m hi n tại của
ôn ty b ng nguồn lực dồ dào n có.
Kết hợp W1-3 O2-5: Hình thành chiến lược phát triển nguồn nhân lực.
Chiến lƣợc này n m cải thi n c c đ ểm yếu bên tron n ƣ: trìn độ và n
nghi m củ n ân v ên ôn đồn đều dẫn đến một c út ó ăn p ối
hợp c n n u, năn suất l o độn bìn quân còn t ấp, c ƣ c ú trọng hoạt
độn n ên cứu và oạt động Marketing b n c c tận d n và p t uy c c
cơ ội hi n có để thực hi n chiến lƣợc p t tr ển nguồn n ân lực. Chiến lƣợc
này t ực thi cần phải chu n bị nguồn lực về con n ƣờ có ả năn đ p
ứn và t c c c cơ ội. Kỳ vọn đạt đƣợc sau khi thực hi n chiến lƣợc
này là nguồn n ân lực s đƣợc đào tạo bà bản để đủ khả năn ứn p ó khi
gặp sự cạnh tranh củ c c đầu mố xăn dầu nƣớc n oà t m vào t ị
trƣờn và có đủ khả năn đ p ứng nhu cầu, sự hiểu biết củ c àn n ày
một tăn lên về mặt àn xăn dầu.
Kết hợp S1-5T2-5: Hình thành chiến lược hội nhập về phía trước với người
mua. Chiến lƣợc này cấu t àn b ng vi c lấy nhữn đ ểm mạn n ƣ: uy tín
củ ôn ty, ứng d ng h thốn côn n hi n đạ c n n ƣ n n m
tron n àn và n uồn cung dồ dào với m c đíc nh m làm ảm đ ảnh
ƣởng củ c c mố đe doạ n ƣ cạnh tranh gay g t giữ c c đầu mối kinh
do n xăn dầu bở đối thủ tron và n oà nƣớc. ôn ty nên l ên ết với
nhữn đơn vị c uyên sử d n xăn dầu với số lƣợng lớn n ƣ c c tập đoàn vận
tả c , t x , c c đơn vị t côn côn trìn ...Vi c thực hi n chiến lƣợc c n
n ƣ mối l ên ết này s đảm bảo đƣợc một số lƣợng lớn xăn dầu có đầu ra ổn
địn để hạn chế c c đe doạ t c c đối thủ cạn tr n và v c gia nhập n àn
củ c c đối thủ đến t nƣớc n oà .
Kết hợp W1W3-5T2T4-5: Hình thành chiến lược Marketing. Chiến lƣợc này
đƣợc xây dựn trên cơ sở kh c ph c nhữn đ ểm yếu về trìn độ n ân v ên
b n àn , sự p ân bổ h thống mạn lƣới cử àn và v c c ƣ c ú trọng
côn t c M r et n , côn t c n ên cứu trong h thốn côn ty. Nghị định
83/2014/ Đ-CP c o p p n do n t eo cơ c ế thị trƣờng, c o p p D

54
đƣợc p p tự b n àn , côn bố và p d n b n mà ôn cần đăn ý,
x n p p p ƣơn n đ ều chỉn , bỏ qu âu ểm tr , p ê duy t p ƣơn
n n ƣ trƣớc đây. ơn t ế nữ còn ảm dần tìn trạng à nƣớc b lỗ, đ ều
àn t eo ƣớng "ti m cận" t ế giới. Dự vào ị định b n àn c n
vi c thực thi chiến lƣợc này úp c c D về n do n xăn dầu c n n ƣ
ôn ty nhận thức r tầm quan trọng củ côn t c M r eting nh m tr n ỏi
c c mố đe doạ t mô trƣờn bên n oà n ƣ cạnh tranh gay g t giữ c c đầu
mối tron và n oà nƣớc, sự quản lý lỏng lẻo, thiếu n êm túc và c ƣ có c ế
tà xử phạt t íc đ n ố đen về thuế của DN để tạo sự cạn tr n côn
b ng giữ c c đơn vị tron n àn .
5 Đ XUẤT MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG C O HIỆU QUẢ
HOẠT ĐỘNG KINH DOANH
u v c p ân tíc c c c ỉ t êu ở trên c n vớ v c x c địn c c c ến
lƣợc qu m trận W , t s đề xuất một số ả p p n m nân c o u
quả oạt độn n do n c n n ƣ là ả p p để t ực n c c c ến lƣợc
một c c ảt .
5.2.1 Chi n ư c Phát t i n thị t ường
Để có t ể p t tr ển thị trƣờng ôn ty xăn dầu à M u cần c ú trọng
côn t c p t tr ển mạn lƣớ b n lẻ t ôn qu v c xây dựng h thống CHXD
rộng kh p, nân cấp h thốn XD c , đây là m c t êu xuyên suốt củ ôn
ty trong thời gian hi n tạ và tƣơn l để v đ p ứn đƣợc nhu cầu t êu t
c n n ƣ duy trì rộng kh p về mặt hìn ản và c ất lƣợng củ ôn ty. Kinh
doanh qua h thốn b n lẻ s ôn p ải chịu sức p cạn tr n t c c đầu
mố xăn dầu c, ôn p ải thực hi n c ín s c b n trƣớc mu s u, b n
s u mu trƣớc đối vớ đạ lý mỗi lần có đ ều chỉn tăn ảm xăn dầu.
ôn ty cần p t tr ển t êm c c đạ lý tại một số v n t àn t ị, nôn
t ôn và đặc bi t là v n b ển bở đặc trƣn củ à M u có thốn sôn n ò
ch ng chịt, nhu cầu xăn dầu c o đ n b t thủy hải sản rất lớn. uy n ên,
phả c ú ý tớ độ đồn đều và sức mua tại nhữn v n t ị trƣờn này để tƣ
vấn c o c àn và có c ín s c p ợp t n v n t ị trƣờng. Và vấn đề
c p í p t tr ển t êm c c đạ lý p ả đƣợc ƣu t ên, do o cun cấp t
ập đoàn đến o củ ôn ty x nên tr n v c vận chuyển lòn vòn , ít qu
trung gian s tiết ki m đƣợc c p í vận chuyển, hao h t, sử d ng tố đ côn
suất và trọng tải củ c c p ƣơn t n vận tả , đảm bảo n toàn àn ó .
ôn ty cần c ú trọn nân cấp ìn ản , t ƣơn u Petrolimex cho
những CHXD ở vị trí trun tâm uy n, t àn p ố vớ quy mô lớn, khang trang
c n n ững h thống trang thiết bị hi n đại, tự độn o . on son đó vẫn

55
cần p t tr ển t êm c c dịch v c m t eo n ƣ c o t uê mặt b ng quảng
c o, dịch v rửa xe,... để n ƣờ dân có n ận thức r ràn về t ƣơn u
Petrolimex.
5.2.2 Chi n ư c h i nhập v h t ư c v i người mua
n G m đốc ôn ty cần có p ƣơn ƣớng quan h , hợp t c c n n ƣ
củn cố, p t tr ển mố qu n tốt đẹp vớ đố tƣợn c àn có n u cầu
t êu t xăn dầu với số lƣợng lớn và ổn địn n ƣ c c do n n p vận tải
c , đơn vị t côn côn trìn , c c do n n p thuỷ sản. Chẳng hạn,
nhữn c àn n có củ ôn ty n ƣ ôn ty t ủy sản m mex, ôn
ty ổ p ần ân bón Dầu í à M u, c c Đạ lý b n àn ,...
Đối vớ n óm đố tƣợn này cần có một c ín s c r ên và c thể để thể
hi n sự ƣu t ên củ ôn ty c n n ƣ sự ràn buộc về côn nợ, tiền àn . Ƣu
thế củ côn ty so vớ c c đô t ủ cạn tr n là có n uồn àn ổn định, sản
ph m chất lƣợn c o, cơ c ế bìn ổn đảm bảo đầy đủ nhu cầu trong mọi
đ ều ki n.

5.2.3 Chi n ư c Marketing

ôn ty n n y ôn c ỉ n do n xăn dầu mà còn có n ữn mặt
àn c n ƣ dầu mỡ n ờn, dầu n ớt, s, bếp s,... Đây là n ữn mặt àn
có n ều đố t ủ cạn tr n , vì vậy ôn ty cần có n ữn b n p p m r et n
u để tăn độ n ận d n t ƣơn u c n n ƣ óp p ần để do n t u củ
ôn ty tăn lên mà n ữn sản p m này có lƣợn b n r còn yếu.
Nếu ôn tổ chức tốt côn t c m r et n t ì s ôn và ôn t ể mở
rộng thị trƣờng, thậm c í ó ữ vững thị trƣờng truyền thốn và n ƣ vậy s
dẫn đến tìn trạng mất thị trƣờng, doanh nghi p sớm hay muộn s ó tồn tại.
Vì t ế, giả p p đầu t ên và qu n trọng nhất ôn ty cần triển là côn t c
marketing, với những nộ dun cơ bản n ƣ s u.
5.2.3.1 Ch nh sách sản phẩm
Sản ph m là yếu tố đầu t ên và qu n trọng nhất của h thống marketing
mix. Nh m thoả mãn tố đ n u cầu củ c àn , côn ty cần phả n ên
cứu để nân c o c ất lƣợn àn ó , cun cấp c o c àn dịch v văn
m n và t uận lợi nhất, thiết bị bơm rót đƣợc đổi mớ và bổ sun oàn ảo và
hi n đại, thực hi n bơm xăn dầu đủ, đún và độ c ín x c c o. ôn ty p ải
thiết lập chất lƣợng sản ph m chứ đựng nội dung dịch v chuyển đến cho
c àn đạt đƣợc sự tín n m cao, chất lƣợn và số lƣợng sản ph m đạt
t êu c u n vƣợt trội so vớ c c cử àn xăn dầu c ôn t uộc
etrol mex. Đây v là nội dung cần đạt đƣợc và là vấn đề có ý n vô c n

56
lớn để thực sự nân c o năn lực cạn tr n và tồn tạ , p t tr ển doanh
nghi p trong xu thế hi n nay.
5.2.3.2 Ch nh sách giá
Một trong những quyết địn và p ức tạp nhất mà c c n à quản trị phải
thực hi n là quyết định về b n. Nếu n ƣờ mu t êu d n trực tiếp hoặc
c c tổ chức nhận ra r n b n ơ c o, ọ có t ể chuyển sang mua sản ph m
củ côn ty c, dẫn đến thua thi t về khố lƣợn b n và lợi nhuận củ côn
ty. Nếu qu t ấp, khố lƣợn b n có t ể tăn lên n ƣn ả năn lợi nhuận
s xấu đ . ởi vậy c c quyết định về p ả đƣợc đƣ r xem x t một c c
c n thận côn ty ới thi u một sản ph m mớ y có ế hoạc t y đổ
trong ng n hoặc dà ạn.
ơn nữa ôn ty cần phả có c ín s c địn p ân b t giữ c c đối
tƣợn c àn c n ân, c àn c c tổ chức và c àn đạ lý tại
mọi thời đ ểm:
+ Đối vớ c àn là c n ân nếu mua tạ đạ lý t ì đƣợc ƣởn
mua thấp ơn b n lẻ tạ ôn ty. K đạ lý b n tăn sản lƣợng s tăn sản
lƣợn và do n t u b n àn và đƣơn n ên s tăn t êm lợi nhuận trực tiếp
c o ôn ty, đảm bảo mức lợi nhuận c o c c đạ lý đƣợc ƣởng trong phạm vi
mức chiết khấu ôn ty àn lạ c o đạ lý. Vì vậy, cần có c ín s c uyến
mã b n àn t ỏ đ n để tạo hấp dẫn đối vớ c àn mu trực tiếp.
+ Đối vớ c àn là c c do n n p, c c tổ chức: ôn ty vẫn nên
pd n b n t eo b n l n oạt theo sản lƣợn mu và uy tín c
àn để hợp t c lâu dà và uyến íc t n to n côn nợ. oà r côn ty
nên có c ín s c c ết khấu t eo do n t u và t eo t ờ n t n to n t ền
àn đối với tổ chức mua với số lƣợng lớn n ƣn mức chiết khấu phải nhỏ
ơn mức chiết khấu p d n c o c c đạ lý.
+ óm c àn đạ lý: n óm c àn này là trun n p ân p ối
sản ph m àn ó , ọ đƣợc ƣởng nhiều sự ƣu đã củ côn ty n ƣ mức
chiết khấu g tăn t eo do n t u b n àn , trợ cƣớc vận chuyển, giảm
vào n ững dịp đặc bi t,... vấn đề mà ọ qu n tâm n n y là b n xăn
dầu củ côn ty p ả p ợp vớ tìn ìn t ị trƣờng thậm c í càn có t l o
c o càn t ú vị đối với bản t ân và đìn ọ, đ ều này l ên qu n trực tiếp
đến lợ íc củ đạ lý t mức t l o đạ đƣợc ƣởn . Vì vậy, mức hoa hồng
hay chiết khấu đạ lý đƣợc ƣởng phải thỏ đ n b đ p c p í đạ lý b n
àn và có lợi nhuận, vi c địn b n tạ c c trun n p ân phối sản ph m
cần lƣu ý tớ tìn ìn cun cầu, mức độ cạnh tranh. Phả địn t ấp ơn
một số đối thủ cạn tr n c ín tron u vực và trên đị bàn để t u út c

57
 àn và t y t uộc vào t ng thờ đ ểm, n m ch c di n biến thị trƣờn và c c
chiến lƣợc gi củ đối thủ để có c ín s c đ ều chỉn p ợp với t ng
đố tƣợn c àn và t n v n t ị trƣờng.
oà c ế độ t l o đạ lý đƣợc ƣởn t eo quy định t ng thờ đ ểm cần
bổ sun c ín s c t c ết khấu để tăn t êm c o n ữn trƣờng hợp đạ lý
t n to n t ền àn ịp thời nh m cải thi n khả năn t n to n, ảm thiểu
côn nợ, tăn n n vòn qu y vốn lƣu độn và đảm bảo n toàn t ền àn
c o ôn ty.
5.2.4 Ch nh sách hát t i n nguồn nh n ực
Với sự p t tr ển của khoa học kỹ thuật, sự nân c o trìn độ, c ín s c
hỗ trợ n ân v ên, duy trì ổn định nguồn n ân lực là vấn đề thiết yếu bảo đảm
qu trìn oạt độn n do n n ày càn đạt hi u quả cao. Những giả p p
c thể đối với ôn ty xăn dầu à M u về c ín s c ỗ trợ để duy trì ổn
địn và p t tr ển nguồn n ân lực bao gồm:
- ú trọn và ƣu t ên đào tạo độ n c n bộ quản lý đ ều àn và n ân
v ên n pv n do n , quản lý n tế, tà c ín , ỹ t uật, t n ọc. ổ
c ức đào tạo và bồ dƣỡn độ n lãn đạo đ ều àn quản lý do n n p
và độ n trƣởn c c đơn vị trực t uộc để ìn t àn lớp do n n ân trẻ có
năn lực, trìn độ, có ả năn xử lý l n oạt c c vấn đề t ị trƣờn . ận d n
tốt c c cơ ộ đồn t ờ có c ín s c uyến íc c c n ân v ên ỏ có
năn lực t ật sự n m đ p ứn yêu cầu côn t c quản tr do n n p tron
t ờ ỳ mớ .
- ú trọn c ất lƣợn đào tạo c o côn n ân làn n ề bậc c o, có t ể
t ếp cận và t àn t ạo c c dây c uyền ỹ t uật n đạ , tự độn ó ... ƣớn
đào tạo tập trun vào c c mặt àn c ủ lực n ƣ: xăn dầu, sản p m ó dầu
và n do n c c n àn àn t ƣơn mạ t eo ƣớn đ dạn ó n àn
àn và mặt àn , mở rộn t ếp cận cả t ị trƣờn tron và n oà nƣớc.
- Đào tạo và bổ sun n uồn n ân lực cun ứn c o do n n p có
n p v và t y n ề vữn vàn n vớ nân c o c ất lƣợn vận độn t ực
t ển, tạo độ n ủ n ân sự có ả năn ứn t ếp và xử lý có u quả c c vấn đề
nảy s n đ dạn và p ức tạp củ t ị trƣờn .
- K en t ƣởng kịp thờ c c n ân v ên đạt chất lƣợn c o tron côn t c.
- Độn v ên, c ấn chỉnh kịp thờ c c n ân v ên v p ạm, c ƣ đạt chỉ t êu
đề r , t uyên c uyển thậm c í s t ải nếu n ân v ên t ếu tinh thần tr c
nhi m, năn lực làm v c yếu m

58
 CHƯƠNG 6
KẾT LUẬN V IẾN NGHỊ
6.1 ẾT UẬN
oàn bộ nhữn p ân tíc trên là tổng quan hoạt động kinh doanh của
ôn ty xăn dầu à M u. ìn c un tìn ìn oạt độn n do n xăn
dầu của ôn ty đều đƣợc thực hi n t eo c c c ến lƣợc kinh doanh c thể và
ngay cả sự t y đổ tron ìn t ức n do n c n vậy. T những kết quả
p ân tíc trên, t t ấy hi u quả hoạt động kinh doanh của ôn ty với m c
t êu p t tr ển toàn d n hoạt động kinh doanh củ mìn .
Hi u quả n do n ôn c ỉ đạt đƣợc t cơ sở nân c o năn suất lao
độn và c ất lƣợng sản ph m mà còn p ải nhờ vào v c n m ch c và sử d ng
hợp lý c c n uồn tà n uyên n ƣ l o động, vốn, c c quy luật cung cầu trên
thịtrƣờng..., hiểu đƣợc thế mạnh củ mìn và p t uy lợi thế đó tron cạnh
tranh, đó c ín là n ững kinh nghi m đã đem lạ t àn côn n ất định cho
ôn ty.
ôn ty xăng dầu à M u đƣợc t àn lập và đ vào oạt độn c c đây
45 năm, côn ty đã t ực hi n tốt c c ế hoạc đề r và đã ặt đƣợc nhiều
kết quả đ n mon đợ . Về côn t c quản lý côn ty có độ n c n bộ côn
n ân v ên có n ều kinh nghi m c uyên môn. ôn t c ế to n củ côn ty đã
làm tốt chức năn c uyên môn củ mìn , úp b n m đốc quản lý tốt ơn.
Về côn t c b n àn đã tạo đƣợc uy tín vớ c àn về mặt chất lƣợng
c n n ƣ p ƣơn t ức ph c v tuy còn n ều t ếu sót. u v c p ân tíc
n ữn c ỉ số c n n ƣ tốc độ tăn trƣởn củ c c c ỉ t êu. ấy r n oạt
động kinh doanh củ côn ty tron 3 năm đạt hi u ôn tốt l m. Đ ều này
đƣợc thể hi n qu c c mặt s u:
+ Doanh thu ảm qu 3 năm oạt động.
+ p í b n àn của Côn ty c ếm tỷ l c o tron tổn c p í
của Côn ty n ƣn lạ tăn đều qu c c năm
+ uy c í p í có ảm n ƣn do n t u qu t n năm c n ảm t eo,
dẫn đến lợ n uận năm cuố c n ảm mạn ơn so vớ c n ì 2 năm trƣớc
đó.
+ c c ỉ t êu p ản n ả năn s n lờ đều ảm qu 3 năm.
+ ố vòn qu y àn tồn o còn tƣơn đố t ấp t ể n lƣợn àn tồn
còn n ều mà ôn ty vẫn c ƣ có b n p p cả t n.
+ ền lƣơn củ c n bộ côn n ân v ên ảm xuốn vì lợ n uận ôn
đạt ế oạc .

59
 + ốc độ tăn trƣởn củ đ số c c c ỉ t êu đều đ xuốn , t ậm c í còn là
số âm.
ƣn ôn vì t ế mà tìn ìn n do n củ ôn ty tồ t , ôn ty
vẫn có c c mặt tíc cực c n ƣ:
+ G vốn àn b n c ếm tỷ trọn c o n ất tron c p í n ƣn lạ ảm
mạn qu 3 năm o t eo tổn c p í ảm tƣơn đố .
+ ôn ty luôn có sự đồn lòn t ống nhất củ toàn t ể c n bộ n ân v ên
toàn côn ty, luôn có sự úp đỡ, chỉ đạo kịp thời củ lãn đạo.
+ ôn ty đã n ận đƣợc sự t n tƣởn và tín n m oàn toàn củ c
àn .
Qua vi c tín to n và p ân tíc t ng chỉ t êu n ƣ trên c o t ấy qu trìn
hoạt động kinh doanh của ôn ty c ƣ đƣợc khả quan. Tuy c p í ảm
n ƣn do n t u c n ôn tăn o t eo lợ n uận c ƣ đạt đƣợc con số
ả qu n. Đặc b t năm 2020 ó ăn nên lợ n uận s t ảm n êm trọn .
uy n do n c ƣ lỗ n ƣn vấn đề cần giải quyết trƣớc m t đối với ôn
ty là p ả có n ữn ả p p c ến lƣợc n do n u quả ơn để ôn vì
n ữn t c độn bên n oà mà ản ƣởn đến lợ íc củ ôn ty. Dự vào
vi c p ân tíc n ững chỉ số có tăn có ảm c n n ƣ tìm ểu mô trƣờn bên
n oà và bên tron rồi tìm r n ữn đ ểm mạn , đ ểm yếu, cơ ộ và t c
thức. u đó rút r một số chiến lƣợc khả thi và ả p p t ực hi n chiến lƣợc
nh m cải thi n tìn ìn n do n sản xuất củ ôn ty n ƣ:
- Chiến lƣợc p t tr ển thị trƣờng
- Chiến lƣợc hội nhập về p í trƣớc vớ n ƣời mua
- Chiến lƣợc marketing
- Chiến lƣợc p t tr ển nguồn n ân lực
Do luận văn c ỉ tập trun c ú trọn vào v c đề ra chiến lƣợc kinh doanh
và một số giả p p t ực hi n chiến lƣợc khả t nên đã oàn t àn c c m c
tiêu đề ra chủ yếu m n tín địn ƣớng do mặt àn xăn dầu còn p ả t y
thuộc vào c ín s c , cơ c ế đ ều àn củ n à nƣớc trong thời gian tớ . Vì
vậy, ôn ty xăn dầu à M u trong nhữn năm tới phải tiếp t c n ên cứu
và n m ch c tìn ìn , d n biến c thể của nền kinh tế, củ c c c ín s c và
cơ c ế, chủ trƣơn củ n à nƣớc về n àn àn xăn dầu. Đồng thời, trên cơ
sở đó xem x t tín t ực t và đ n c c c ến lƣợc trên t ực tế vận động
của doanh nghi p.

60
 6 IẾN NGHỊ
Qua thời gian thực tập tại ôn ty xăn dầu à M u c n với vi c thực
hi n đề tà củ mìn em x n có một và ến nghị n ƣ sau:
6.2.1 Đối v i C ng t
Sản lƣợn t êu t ở c c ên b n t ôn qu đạ lý và cử àn có tăn
trƣởng, đó là b ểu hi n tíc cực cần p t uy mặc d do n t u ôn tăn
đều theo do c ín s c cả thị trƣờng. eo ƣớn tíc cực đó, ôn ty t ếp
t c mở rộng mạn lƣới thị trƣờng b ng vi c xây dựn c c cử àn ở nơ có
đôn u dân cƣ, n u cầu t êu t cao c n n ƣ oàn t n t êm thống
xăn dầu ở c c v n ần cửa biển mà đối thủ cạn tr n c ƣ có mặt và c c
đạ lý n ỏ lẻ, c ƣ p ả là t ƣơn u uy tín. N ƣn ôn vì qu tập trung
vào mở rộng mạn lƣới đạ lý và cửa àn mà làm mất số lƣợng c àn
côn n p, giảm trị t êu t ở ên b n àn trực tiếp, cần có n ững
c ín s c ậu đã t êm n ƣ t c ết khấu, tặn quà vào n ững dịp đặc bi t để
tạo mối quan h bền chặt với nhữn c àn mu sỉ này.
ôn ty nên xây dựn c c c ƣơn trìn c ào àn , cập nhật một số
t ôn t n về c c mặt àn , b n đến c àn hộ côn n p b ng tin
nh n, t ôn t n trên webs te để d tìm ểu, có quyết địn đặt àn n ững
t ôn t n đó đ p ứng đƣợc những nhu cầu của họ. Đó c n là v c thực thi giải
p p m r et n để đạt đƣợc hi u quả tố ƣu n ất. ên cạn đó cần tiếp t c mở
rộng quản b và t ếp thị c o c c sản ph m buôn b n son son vớ xăn dầu
n ƣ n ớt, gas, bếp s để tăn t êm do n t u về những mặt àn này c o
ôn ty lƣợn b n r củ c c mặt àn này tốt, ôn t u m xăn
dầu.
ôn ty nên rà so t t ật chặt c c âu khi vận chuyển, đề xuất vớ c c
chủ p ƣơn t n vận chuyển xem lạ cƣớc để đảm bảo c o c p í ôn
p t s n qu c o để ản ƣởn đến lợi nhuận.
ôn ty tăn cƣờn c c đợt tập huấn nh m năn c o n p v b n àn
c o n ân v ên. Đồng thờ c c cấp lãn đạo cần qu n tâm n ều ơn đến vi c
c ăm lo đời sốn n ân v ên n m tạo sự g n bó ữ n ân v ên với ôn ty,
en t ƣởn đún lúc, ịp thờ để tạo động lực làm vi c tốt ơn. Đặc bi t
tron đoạn n ày càn t ến bộ ó về c c oạt động kinh tế, c n vớ đội
n c n bộ có n n m t ì ôn ty c n nên trẻ ó độ n c n bộ côn
n ân v ên n m nân c o ả năn c uyên môn và t o t c xử lí c c vấn đề
p t s nh nhanh nhạy ơn, vì n tạ c c bộ phận đ số đều đƣợc h thống
phần mềm hỗ trợ.
Cần có sự quản lý c ặt ch và p ân bổ hợp lý v c chi trả c c oản nợ,
lập c c ế hoạch chi trả trong ng n hạn và dà ạn c o p ợp, nh m hạn chế

61
tìn trạng trong một năm p ải chi trả khoản nợ qu lớn, ây mất cân đối trong
thu chi, ản ƣởng xấu đến lợi nhuận.
6.2.1 Đối v i Tậ đ àn
X c lập h thốn c c đơn vị t àn v ên p ợp xu ƣớng vận động của
c c v n t ị trƣờn và ợp lý về đƣờng vận độn àn ó , đảm bảo chiết
giảm c p í vận chuyển, c p í lƣu t ôn . rên cơ sở đó úp ôn ty ải
đƣợc bà to n c p í vận chuyển n ày một tăn tron oản m c c p í
ăn cƣờn đầu tƣ p t tr ển h thống kho, h thống cử àn n
do n xăn dầu vớ quy mô lớn và hi n đạ t eo mô ìn củ c c nƣớc trong
khu vực, trên t ế giới, tạo lập h thốn p ân p ối rộng kh p toàn quốc, chiếm
ƣu t ế và nân c o ả năn c n tr n của Tập đoàn, cơ sở tiền đề cho ôn
ty xăn dầu à M u thực thi chiến lƣợc p t tr ển thị trƣờng một c c u
quả ơn.
ú trọn đào tạo n ân lực và t u út n ân tà có năn lực và ả năn
thực ti n giỏi. Mở c c lớp tập huấn t ƣờn xuyên để c n bộ đƣơn n m
nân c o ả năn c uyên môn, đ p ứn yêu cầu p t tr ển chiến lƣợc n ƣ đã
đề cập trong nhữn năm s u 2020.

62
 T I IỆU TH HẢO

1. Văn rịnh, 2020. Bài giảng phân tích kết quả hoạt động kinh doanh.
Đạ ọc ần ơ.
2. Đoàn ọc Phi Anh, 2010. c n ân tố ản ƣởn đến cấu trúc tà c ín
và u quả tà c ín : ếp cận t eo p ƣơn p p đƣờng dẫn. Tạp chí
khoa học và công nghệ, số 5: 19-21.
3. Mã ị ên ƣơn , 2006. hân tích kết quả hoạt động kinh doanh của
Công ty xăng dầu Cà Mau. uận văn tốt n p. Đại học Cần ơ.
4. Nguy n Đìn K m, Bạc Đức Hiển, 2009. Giáo trình Tài chính Doanh
nghiệp. à xuất bản à c ín .
5. uy n K m Vàn , 2014. Kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh
doanh tại Công ty xăng dầu Cà Mau. uận văn tốt n p. Đạ ọc ây
Đô.
6. Nguy n Minh Kiều, 2009. Tài chính doanh nghiệp căn bản. à xuất bản
Thốn ê.
7. Nguy n Phạm Tuyết Anh, 2019. Bài giảng Quản trị chiến lược. Đại học
Cần ơ.
8. Nguy n Thị Mỵ và n Đức D n , 2007. Bài giảng hân tích hoạt động
kinh doanh. Đại học quốc àn p ố Hồ í M n .
9. rƣơn Đôn ộc và cộn sự, 2008. Bài giảng Quản trị tài chính. Đạ ọc
ần ơ.

63
 PH C

CÔNG T NG DẦU C U ẫu số B02 - DN (B n hành the Th ng tư

VP CÔNG T NG DẦU C U 200/2014/TT-BTC ngà /1 / 1 củ BTC)

BÁO CÁO ẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG INH DO NH H P NHẤT

N : 18
Đơn vị tín : V Đ
ã
ã Thu t
CHỈ TIÊU chỉ N n N t ư c
số minh
ti u
1 2 3 4 5 6
1. Do n t u b n àn và cun cấp dịc v 2111 01 VI.1 1.094.828.469.827 899.854.999.159
2. c oản ảm tr do n t u 2112 02 VI.2 - -
3. D t uần về b n àn và cun cấp dịc v (10 01-02) 2113 10 1.094.828.469.827 899.854.999.159
4. G vốn àn b n 2114 11 VI.3 1.016.724.876.865 834.913.578.945
5. ộp về b n àn và cun cấp dịc v (20 10-11) 2115 20 78.103.592.962 64.941.420.214
6. Do n t u oạt độn tà c ín 2116 21 VI.4 57.774.029 22.630.467
7. p í tà c ín 2117 22 VI.5 119.402.565 341.768.948
- ron đó: p í lã v y 2117N 23 - -
8. ần lã lỗ tron côn ty l ên do n , l ên ết 2118 24 - -
9. p í b n àn 2119 25 VI.8 71.514.312.804 61.361.090.766
10. p í quản lý do n n p 2120 26 VI.8 - -
11. t uần t oạt độn KD (30 20+21-22+24-25-26) 2121 30 6.527.651.622 3.261.190.967

64
 ã
ã Thu t
CHỈ TIÊU chỉ N n N t ư c
số minh
ti u
1 2 3 4 5 6
12. u n ập c 2122 31 VI.6 271.314.848 273.894.613
13. p í c 2123 32 VI.7 559.518.569 81.313.090
14. ợ n uận c (40 31-32) 2124 40 -288.203.721 192.581.523
15. ổn ế to n trƣớc t uế (50 30+40) 2125 50 6.239.447.901 3.453.772.490
16. p í t uế D n àn 2126 51 VI.10 1.307.889.580 717.421.165
17. p í t uế D oãn lạ 2127 52 VI.11 - -
18. s u t uế D (60 50-51-52) 2128 60 4.931.558.321 2.736.351.325
19. củ cổ đôn ôn ty mẹ 2129 61 4.931.558.321 2.736.351.325
20. củ cổ đôn ôn ểm so t (62 60-61) 2130 62 - -
21. ã cơ bản trên cổ p ếu (*) 2131 70 - -
22. ã suy ảm trên cổ p ếu (*) 2132 71 - -

65
 CÔNG T NG DẦU C U ẫu số B - DN (B n hành the Th ng tư
VP CÔNG T NG DẦU C U 200/2014/TT-BTC ngà /1 / 1 củ BTC)

BÁO CÁO ẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG INH DO NH H P NHẤT

N : 19
Đơn vị tín : V Đ
ã
ã Thu t
CHỈ TIÊU chỉ N n N t ư c
số minh
ti u
1 2 3 4 5 6
1. Do n t u b n àn và cun cấp dịc v 2111 01 VI.1 1.061.946.058.671 1.094.828.469.827
2. c oản ảm tr do n t u 2112 02 VI.2
3. D t uần về b n àn và cun cấp dịc v (10 01-02) 2113 10 1.061.946.058.671 1.094.828.469.827
4. G vốn àn b n 2114 11 VI.3 981.989.069.856 1.016.724.876.865
5. ộp về b n àn và cun cấp dịc v (20 10-11) 2115 20 79.956.988.815 78.103.592.962
6. Do n t u oạt độn tà c ín 2116 21 VI.4 8.645.018 57.774.029
7. p í tà c ín 2117 22 VI.5 160.263.364 119.402.565
- ron đó: p í lã v y 2117N 23 - -
8. ần lã lỗ tron côn ty l ên do n , l ên ết 2118 24 - -
9. p í b n àn 2119 25 VI.8 73.416.878.349 71.514.312.804
10. p í quản lý do n n p 2120 26 VI.8 - -
11. t uần t oạt độn KD (30 20+21-22+24-25-26) 2121 30 6.388.492.120 6.527.651.622

66
 ã
ã Thu t
CHỈ TIÊU chỉ N n N t ư c
số minh
ti u
1 2 3 4 5 6
12. u n ập c 2122 31 VI.6 1.431.807.185 271.314.848
13. p í c 2123 32 VI.7 81.965.719 559.518.569
14. ợ n uận c (40 31-32) 2124 40 1.349.841.466 -288.203.721
15. ổn ế to n trƣớc t uế (50 30+40) 2125 50 7.738.333.586 6.239.447.901
16. p í t uế D n àn 2126 51 VI.10 1.557.866.717 1.307.889.580
17. p í t uế D oãn lạ 2127 52 VI.11 - -
18. s u t uế D (60 50-51-52) 2128 60 6.180.466.869 4.931.558.321
19. củ cổ đôn ôn ty mẹ 2129 61 6.180.466.869 4.931.558.321
20. củ cổ đôn ôn ểm so t (62 60-61) 2130 62 - -
21. ã cơ bản trên cổ p ếu (*) 2131 70 - -
22. ã suy ảm trên cổ p ếu (*) 2132 71 - -

67
 CÔNG T NG DẦU C U ẫu số B02 - DN B n hành the Th ng tư
VP CÔNG T NG DẦU C U 200/2014/TT-BTC ngà /1 / 1 củ BTC)

BÁO CÁO ẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG INH DO NH H P NHẤT

N :
Đơn vị tín : V Đ
ã
ã Thu t
CHỈ TIÊU chỉ N n N t ư c
số minh
ti u
1 2 3 4 5 6
1. Do n t u b n àn và cun cấp dịc v 2111 01 VI.1 778.901.307.165 1.061.946.058.671
2. c oản ảm tr do n t u 2112 02 VI.2 - -
3. D t uần về b n àn và cun cấp dịc v (10 01-02) 2113 10 778.901.307.165 1.061.946.058.671
4. G vốn àn b n 2114 11 VI.3 701.478.438.226 981.989.069.856
5. ộp về b n àn và cun cấp dịc v (20 10-11) 2115 20 77.422.868.939 79.956.988.815
6. Do n t u oạt độn tà c ín 2116 21 VI.4 42.088.074 8.645.018
7. Chi p í tà c ín 2117 22 VI.5 200.012 160.263.364
- ron đó: p í lã v y 2117N 23 - -
8. ần lã lỗ tron côn ty l ên do n , l ên ết 2118 24 - -
9. p í b n àn 2119 25 VI.8 76.697.255.831 73.416.878.349
10. p í quản lý do n n p 2120 26 VI.8 - -
11. t uần t oạt độn KD (30 20+21-22+24-25-26) 2121 30 767.501.170 6.388.492.120
CHỈ TIÊU ã ã Thu t N n N t ư c

68
 chỉ số minh
ti u
1 2 3 4 5 6
12. u n ập c 2122 31 VI.6 701.132.688 1.431.807.185
13. p í c 2123 32 VI.7 18.204.580 81.965.719
14. ợ n uận c (40 31-32) 2124 40 682.928.108 1.349.841.466
15. ổn ế to n trƣớc t uế (50 30+40) 2125 50 1.450.429.278 7.738.333.586
16. p í t uế D n àn 2126 51 VI.10 296.685.856 1.557.866.717
17. p í t uế D oãn lạ 2127 52 VI.11 - -
18. s u t uế D (60 50-51-52) 2128 60 1.153.743.422 6.180.466.869
19. củ cổ đôn ôn ty mẹ 2129 61 1.153.743.422 6.180.466.869
20. củ cổ đôn ôn ểm so t (62=60-61) 2130 62 - -
21. ã cơ bản trên cổ p ếu (*) 2131 70 - -
22. ã suy ảm trên cổ p ếu (*) 2132 71 - -

69
CÔNG T NG DẦU C U ẫu số: B 1 - DN/HN
VP CÔNG T NG DẦU C U

BẢNG CÂN ĐỐI Ế TOÁN TRONG N 18 - 2019 – 2020

Đơn vị tín : V Đ
T I SẢN ã số 2018 2019 2020
1 2 3 4 5
Tài sản ngắn hạn 100 19.581.287.384 13.676.216.618 11.482.307.268
I Ti n và các h ản tư ng đư ng ti n 110 9.854.234.200 2.492.977.952 1.879.856.226
1. ền 111 9.854.234.200 2.492.977.952 1.879.856.226
2. c oản tƣơn đƣơn t ền 112 - - -
II Đầu tư tài ch nh ngắn hạn 120 - - -
1. ứn o n n do n 121 - - -
2. Dự p òn ảm c ứn o n n do n 122 - - -
3. Đầu tƣ n m ữ đến n ày đ o ạn 123 - - -
III Các h ản hải thu ngắn hạn 130 647.850.271 1.887.859.324 1.667.694.427
1. ả t u n n ạn củ c àn 131 21.163.084 32.995.842 22.663.745
2. rả trƣớc c o n ƣờ b n n n ạn 132 580.000.000 1.709.999.999 1.596.297.211
3. ả t u nộ bộ n n ạn 133 - - -
4. ả t u t eo t ến độ ế oạc ợp đồn XD 134 - - -
5. ả t u về c o v y n n ạn 135 - - -
6. ả t u n n ạn c 136 46.687.187 144.863.483 48.733.471
7. Dự p òn p ả t u n n ạn ó đò 137 - - -
8. à sản t ếu c ờ xử lý 139 - - -

70
 T I SẢN ã số 2018 2019 2020
1 2 3 4 5
IV Hàng tồn h 140 8.118.273.278 7.993.520.896 6.011.739.869
1. àn tồn o 141 8.118.273.278 7.993.520.896 6.011.739.869
2. Dự p òn ảm àn tồn o 149 - - -
V Tài sản ngắn hạn hác 150 960.929.635 1.301.858.446 1.923.016.746
1. p í trả trƣớc n n ạn 151 960.929.635 1.301.858.446 1.348.702.602
2. uế trị tăn đƣợc ấu tr 152 - - -
3. uế và c c oản c p ả t u à nƣớc 153 - - 574.314.144
4. G o dịc mu b n lạ tr p ếu c ín p ủ 154 - - -
5. à sản n n ạn c 155 - - -
B Tài sản dài hạn 200 201.256.161.754 203.267.902.039 191.026.943.125
I Các h ản hải thu dài hạn 210 1.075.875.740 1.041.175.740 1.140.130.314
1. ả t u dà ạn củ c àn 211 - - -
2. rả trƣớc c o n ƣờ b n dà ạn 212 - - -
3. Vốn n do n ở đơn vị trực t uộc 213 - - -
4. ả t u nộ bộ dà ạn 214 - - -
5. ả t u về c o v y dà ạn 215 - - -
6. ả t u dà ạn c 216 1.075.875.740 1.041.175.740 1.140.130.314
7. Dự p òn p ả t u dà ạn ó đò 219 - - -
II Tài sản cố định 220 143.002.692.292 142.169.423.083 131.709.719.601
1. à sản cố địn ữu ìn 221 124.757.906.659 124.498.403.841 114.266.623.035
- uyên 222 237.875.484.539 244.286.002.762 249.079.595.318
- G trị o mòn luỹ ế 223 (113.117.577.880) (119.787.598.921) (134.812.972.283)

71
 T I SẢN ã số 2018 2019 2020
1 2 3 4 5
2. à sản cố địn t uê tà c ín 224 - - -
- uyên 225 - - -
- G trị o mòn luỹ ế (*) 226 - - -
3. à sản cố địn vô ìn 227 18.244.785.633 17.671.019.242 17.443.096.566
- uyên 228 24.213.979.238 23.670.196.838 23.743.722.838
- G trị o mòn luỹ ế (*) 229 (5.969.193.605) (5.999.177.596) (6.300.626.272)
III Bất đ ng sản đầu tư 230 - - -
- uyên 231 - - -
- G trị o mòn luỹ ế (*) 232 - - -
IV Tài sản dở d ng dài hạn 240 3.341.736.805 561.838.640 583.221.822
1. p í X, n do n dở d n dà ạn 241 - - -
2. p í xây dựn cơ bản dở d n 242 3.341.736.805 561.838.640 583.221.822
V Đầu tư tài ch nh dài hạn 250 - - -
1. Đầu tƣ vào côn ty con 251 - - -
2. Đầu tƣ vào côn ty l ên do n , l ên ết 252 - - -
3. Đầu tƣ óp vốn vào đơn vị c 253 - - -
4. Dự p òn đầu tƣ tà c ín dà ạn (*) 254 - - -
5. Đầu tƣ n m ữ đến n ày đ o ạn 255 - - -
VI Tài sản dài hạn hác 260 53.835.856.917 59.495.464.576 57.593.871.388
1. p í trả trƣớc dà ạn 261 53.835.856.917 59.495.464.576 57.593.871.388
2. à sản t uế t u n ập oãn lạ 262 - - -
3. ết bị,vật tƣ, p t n t y t ế dà ạn 263 - - -

72
 T I SẢN ã số 2018 2019 2020
1 2 3 4 5
4. à sản dà ạn c 268 - - -
ợ t ế t ƣơn mạ 269 - - -
TỔNG CỘNG T I SẢN ( 7 =1 + ) 270 220.837.449.138 216.944.118.657 202.509.250.393
C N hải t ả 300 118.773.890.817 115.061.908.592 102.555.506.971
I N ngắn hạn 310 118.736.012.039 115.061.908.592 102.504.597.880
1. ả trả n ƣờ b n n n ạn 311 96.449.308.971 89.507.999.934 75.693.388.505
2. ƣờ mu trả t ền trƣớc n n ạn 312 498.037.533 109.758.764 217.085.014
3. uế và c c oản p ả nộp à nƣớc 313 16.013.530.296 21.288.226.148 22.440.654.803
4. ả trả n ƣờ l o độn 314 3.374.996.789 3.710.516.668 3.396.414.594
5. p í p ả trả n n ạn 315 - - -
6. ả trả nộ bộ n n ạn 316 - - -
7. ả trả t eo t ến độ ế oạc ợp đồn XD 317 - - -
8. Do n t u c ƣ t ực n n n ạn 318 89.431.816 15.151.505 30.909.092
9. ả trả n n ạn c 319 556.678.615 232.338.901 276.274.677
10. V y và nợ t uê tà c ín n n ạn 320 1.187.319.817 - -
11. Dự p òn p ả trả n n ạn 321 - - -
12. uỹ en t ƣởn , p úc lơ 322 566.708.202 197.916.672 449.871.195
13. uỹ bìn ổn 323 - - -
14. G o dịc mu b n lạ tr p ếu c ín p ủ 324 - - -
II N dài hạn 330 37.878.778 - 50.909.091
1. ả trả n ƣờ b n dà ạn 331 - - -
2. ƣờ mu trả t ền trƣớc dà ạn 332 - - -

73
 T I SẢN ã số 2018 2019 2020
1 2 3 4 5
3. p í p ả trả dà ạn 333 - - -
4. ả trả nộ bộ về vốn n do n 334 - - -
5. ả trả nộ bộ dà ạn 335 - - -
6. Do n t u c ƣ t ực n dà ạn 336 37.878.778 50.909.091
7. ả trả dà ạn c 337 - - -
8. Vay và nợ t uê tà c ín dà ạn 338 - - -
9. r p ếu c uyển đổ 339 - - -
10. ổ p ếu ƣu đã 340 - - -
11. uế t u n ập oãn lạ p ả trả 341 - - -
12. Dự p òn p ả trả dà ạn 342 - - -
13. uỹ p t tr ển o ọc và côn n 343 - - -
D Vốn chủ sở hữu 400 102.063.558.321 101.882.210.065 99.953.743.422
I Vốn chủ sở hữu 410 102.063.558.321 101.882.210.065 99.953.743.422
1. Vốn óp củ c ủ sở ữu 411 98.800.000.000 98.800.000.000 98.800.000.000
- ổ p ếu p ổ t ôn có quyền b ểu quyết 411A 98.800.000.000 98.800.000.000 98.800.000.000
- ổ p ếu ƣu đã 411B - - -
2. ặn dƣ vốn cổ p ần 412 - - -
3. uyền c ọn c uyển đổ tr p ếu 413 - - -
4. Vốn c củ c ủ sở ữu 414 - - -
5. ổ p ếu quỹ (*) 415 - - -
6. ên l c đ n lạ tà sản 416 - - -
7. ên l c tỷ ố đo 417 - - -

74
 T I SẢN ã số 2018 2019 2020
1 2 3 4 5
8. uỹ đầu tƣ p t tr ển 418 - - -
9. uỹ ỗ trợ s p xếp do n n p 419 - - -
10. uỹ c t uộc vốn c ủ sở ữu 420 - - -
11. ợ n uận s u t uế c ƣ p ân p ố 421 3.263.558.321 3.082.210.065 1.153.743.422
- c ƣ p ân p ố l y ế đến K trƣớc 421A - 262.743.196 -
- c ƣ p ân p ố ỳ này 421B 3.263.558.321 2.819.466.869 1.153.743.422
12. uồn vốn đầu tƣ XD 422 - - -
13. ợ íc cổ đôn ôn ểm so t 429 - - -
II Nguồn inh h uỹ hác 430 - - -
1. uồn n p í 431 - - -
2. uồn n p í đã ìn t àn Đ 432 - - -
TỔNG CỘNG NGUỒN VỐN
440 220.837.449.138 216.944.118.657 202.509.250.393
(440=300+400)

75