PHƯƠNG ÁN LỰA CHỌN ĐẠI LÝ PHÂN PHỐI

I – Lý do chọn Đại lý:

1. Tại sao lại phải qua đại lý:

Để giải quyết số lượng sản phẩm đưa ra thị trường cần có sự tham gia của
các đại lý phân phối.

* Ưu điểm:

- Đây là kênh tìm kiếm khách, bên trung gian giúp cđt tìm kiếm, kết nối
nhanh, hiệu quả, gần gũi và hiểu rõ nhu cầu thực tế của khách hàng nhất.

- Sàn phân phối bất động sản còn là nơi hỗ trợ hoàn thiện các quy trình pháp
lý cho khách hàng, đảm bảo với khách hàng về mặt pháp luật cũng như cam
kết về tiến độ thi công và thời gian hoàn thiện dự án của chủ đầu tư.

- Chọn nhiều nhà phân phối giảm thiểu sự độc quyền dự án, cũng như tăng
cường tính cạnh tranh giữa các nhà phân phối trong quá trình môi giới và
kinh doanh sản phẩm.

* Nhược điểm:

- CĐT không chủ động trong việc quản lý quân số, quân số sẽ đa dạng mức
độ tiếp cận dự án.

- Về chạy truyền thông phủ sẽ khó đồng bộ

2. Đại lý In house:

* Ưu điểm

- CĐT sẽ chủ động hơn trong việc kiểm soát về số lượng quân số phân phối

- Thông điệp được truyền đi rõ ràng, đúng hướng

- Dễ dàng hơn trong việc lên kế hoạch và triển khai

* Nhược điểm

- Khi làm cùng với các sàn khác (nếu các sàn biết) sẽ bất lợi cho CĐT
 3. Đại lý Outsource ( 4 sàn)

* Ưu điểm:

- Tiết kiệm chi phí đầu tư

- Đảm bảo năng suất và hiệu quả cao

- Tập trung nguồn lực vào sản phẩm cốt lõi

* Nhược điểm

- Khó kiểm soát chất lượng dịch vụ

* Đề xuất các đại lý: S-real, Euro, BeZone, Phú Hà,

4. Các yêu cầu đối với đại lý

- Quân số: Mỗi đại lý cần tối thiểu 30 sales

- Ký quỹ: 500 triệu

5. Timeline quản lý ĐL

II – Phân tích các đại lý đã lựa chọn:

1. Euro:

- Các dự án đã phân phối trong bán kính 100 km: Vinh Park River, T&T
Victoria, Eco Central Park,…

- Số lượng nhân sự: 50 sales in house

- Là top đại lý phân phối chuyên nghiệp tại Nghệ An

2. S-real:

- Các dự án đã phân phối trong bán kính 100 km: Vinh Park River, T&T
Victoria, Eco Central Park, Vinh Heritage, Vinhome New Center Hà Tĩnh

- Số lượng nhân sự: 60 sales inhouse

- Là top đại lý phân phối chuyên nghiệp tại Nghệ An

 3. Phú Hà

- Các dự án đã phân phối trong bán kính 100 km: T&T Victoria, Eco Central
Park, Vinh Heritage, Hà Mỹ Hưng, D’ Metropole Hà Tĩnh, Nghi Phú Homes, Era
homes.

- Số lượng nhân sự: 60 sales inhouse

- Là top đại lý phân phối chuyên nghiệp tại Nghệ An

4. Bezone:

- Chuyên phân lô bán nền, đầu tư thứ cấp các dự án tại Nghệ An, Hà Tĩnh

- Phân phối các dự án: Casamia Balanca, Sun Secret Valley, Hon Thom
Paradise Island, Hội An D’or, Aquacity, Swan Bay, Water Point, Meyhome
Capital,…