OKR MARKETING

1. Marketing Mục tiêu

Mục tiêu 1

Kết quả then chốt

KR1
KR2
KR3
KR4

Mục tiêu 2

Kết quả then chốt

KR1
KR2
KR3

Mục tiêu 3

Kết quả then chốt

KR1
KR2
KR3
KR4

2. Online Marketing

Mục tiêu 1

Kết quả then chốt

KR1
KR2

Mục tiêu 2
Kết quả then chốt
KR1
KR2
KR3

Mục tiêu 3

Kết quả then chốt

KR1
KR2
KR3

3. Content Marketing

Mục tiêu 1

Kết quả then chốt

KR1
KR2
KR3

Mục tiêu 2

Kết quả then chốt

KR1
KR2
KR3

4. PR/Phân tích Khách hàng (Analyst Relations)

Mục tiêu 1

Kết quả then chốt

KR1
KR2
KR3
KR4
Mục tiêu 2

Kết quả then chốt

KR1
KR2
KR3

5. Quản trị Cộng đồng

Mục tiêu 1

Kết quả then chốt

KR1
KR2
KR3

Mục tiêu 2

Kết quả then chốt

KR1
KR2
KR3

6. Marketing Sản phẩm

Mục tiêu 1

Kết quả then chốt

KR1
KR2
KR3
KR4

7. Marketing với Đối tác và Khách hàng tiềm năng

Mục tiêu 1

Kết quả then chốt

KR1
KR2
KR3
 OKR MARKETING
1. Marketing Mục tiêu

Mục tiêu 1
Mở rộng tập khách hàng tiềm năng
Kết quả then chốt
Thêm 150 khách hàng tiềm năng từ Email Marketing
Thêm 100 khách hàng tiền năng từ AdWords
Thêm 50 khách hàng tự nhiên
Thông qua ABM Marketing, xây dựng mạng lưới Khách hàng độc quyền

Mục tiêu 2
Tối ưu tỉ lệ Khách hàng mua lại sản phẩm
Kết quả then chốt
Cải thiện Quy trình Marketing Tự động mới
Giảm 20% chi phí chuyển đổi khách hàng trong Quý 3
Xây dựng bảng Excel mới, phân tích tỉ lệ ROI tối ưu

Mục tiêu 3
Triển khai thành công quy trình Marketing ABM
Kết quả then chốt
Xây dựng văn bản hướng dẫn quy trình thực hiện ABM Marketing
2 lần mỗi tuần, họp cùng phòng SDR (Sales Dev Representatives)
1 lần mỗi tuần, họp cùng Trưởng phòng SDR
Phòng ABM đạt tăng trưởng doanh thu 20% trong Quý 4

2. Online Marketing

Mục tiêu 1
Cải thiện website và tăng tỉ lệ Chuyển đổi khách hàng thành công trên website
Kết quả then chốt
Tăng 7% lượng khách hàng truy cập website mỗi tháng
Tăng 10% tỉ lệ Chuyển đổi khách hàng thành công tại website

Mục tiêu 2
Triển khai ABM Marketing
Kết quả then chốt
Có 10 backlinks từ các website liên quan
Tối ưu link liên kết trên page
Tăng tốc độ tải website

Mục tiêu 3
Cải thiện lượt tương tác
Kết quả then chốt
Thêm 150 khách hàng tiềm năng từ Google Adwords
Đảm bảo chi phí thấp hơn hoặc bằng 4 đô la cho một lượt khách hàng
Đảm bảo 2% CTR

3. Content Marketing

Mục tiêu 1
Xuất bản thành công Tạp chí tháng
Kết quả then chốt
Xuất bản 3 cuốn vào Quý 2
Hoàn thiện mục Tin tức - Sự kiện
Đảm bảo từ 3% CTR trở lên

Mục tiêu 2
Phát triển trang Blog
Kết quả then chốt
Post 50 bài blogs mới trong Quý 3
Thực hiện 5 cuộc phỏng vấn với Chuyên gia và lên bài
Đạt 5.000+ subcribers

4. PR/Phân tích Khách hàng (Analyst Relations)

Mục tiêu 1
Thúc đẩy Mối quan hệ với đối tác chiến lược X.
Kết quả then chốt
Hoàn thành 2 khảo sát đánh giá về đối tác X. vào Quý 1
Gửi báo cáo phân tích đối tác X
Công bố Khảo sát trên hệ thống thông tin nội bộ
Cung cấp phân tích chi tiết cho đối tác X. khi ra mắt sản phẩm mới
Mục tiêu 2
Tăng mức độ nhận diện thương hiệu
Kết quả then chốt
Hết Quý 1, hoàn thành 30 cuộc gặp gỡ cùng truyền thông
Hoàn thành 15 cuộc gặp gỡ cùng Influencers
Có 1 buổi thuyết trình tại Hội nghị thường niên trong ngành

5. Quản trị Cộng đồng

Mục tiêu 1
Ra mắt Cộng đồng người dùng
Kết quả then chốt
Xây dựng chiến lược cộng đồng người dùng dựa trên best practices
Hoàn thành 60 bài trên website mỗi quý và đạt 6.000+ lượt truy cập
30% khách hàng tham gia vào cộng đồng

Mục tiêu 2
Phổ biến cộng đồng người dùng với đội ngũ chuyên gia trong ngành
Kết quả then chốt
Tìm kiếm 12 chuyên gia và người dẫn dắt trong Quý 1
Phỏng vấn và lên bài trên nhóm cộng đồng
Nghiên cứu và Xuất bản Tạp chí riêng cho Cộng đồng người dùng

6. Marketing Sản phẩm

Mục tiêu 1
Ra mắt thành công Sản phẩm mới
Kết quả then chốt
Hoàn thiện cập nhật website cho Sản phẩm mới
Làm việc với phòng PR để cung cấp Số liệu về Kỹ thuật
Cung cấp bản update sản phẩm đặc biệt cho Khách hàng và Đối tác
Hoàn thiện: datasheets, feature briefs và sales enablement info.

7. Marketing với Đối tác và Khách hàng tiềm năng

Mục tiêu 1
Xây dựng nhóm cộng đồng cho đối tác và khách hàng tiềm năng
Kết quả then chốt
Lên bài chủ đề nhắm vào khách hàng tiềm năng trên 5 trang của tạp chí vào Quý 1
Tổ chức 7 Hội thảo trực tuyến tăng độ nhận diện thương hiệu với khách hàng
Tổ chức sự kiện tri ân nội bộ