0 PLAN DE NEGOCIO

PUNTOS A TRATAR NESTA UNIDADE

III. O Contorno da empresa e a
Competencia
- Analizou os factores PEST que poden influír no seu proxecto
- Analizou o entorno específico do sector da súa empresa,
tendo en conta os cambios
- Buscou información e analizou a competencia directa e
indirecta
- Realizou un análise DAFO da súa idea de negocio e o
correspondente CAME
- Valoráronse os factores máis importantes para decidir a
localización da empresa
- Redactou a misión, visión e valores para seu proxecto
- Redactou medidas de cumprimento da RSC
Contorna xeral

- Valora de forma xeral cales son os aspectos da contorna que

están a incidir máis no teu proxecto empresarial (Factores
PEST)
- Hai estabilidade política e social? ?Hai subvencións?
- A crise afecta ao teu sector? Hai paro?
- Están cambiando os gustos dos clientes?
- Hai cambios tecnolóxicos que inflúen na túa empresa?
- A partir da túa idea de negocio, analiza como é a contorna dunha
empresa do teu sector en canto aos cambios.
o É un ambiente onde hai moito cambio ou un pouco? Por que?
o Requírense moitos coñecementos e de diferentes tipos para
dirixir unha empresa nese sector ou non precisa estar en
constante actualización?
o O produto vaise vender nun único mercado ou hai mercados
diferentes onde se pode vender?
o Hai moita competencia neste sector e hai que reaccionar
rapidamente?
o É un sector no que a competencia non para de sacar novidades?
Contorna específico (Modelo PORTER)

- Cal cres que é o grao de competencia entre as empresas

actuais?
• Hai moitas ou poucas empresas sobre este negocio?
• O sector está a medrar?
• O teu produto é semellante a outros do mercado?
• Outras empresas poden vender máis do que venden?
• Que barreiras hai para saír se tiveses que abandonar o
negocio?

- Existe a posibilidade de que entren moitos competidores?

• Canto terían que investir para entrar?
• Poden ofrecer algún produto que non sexa o teu?
• Poden acceder a canles de distribución, maioristas,
minoristas, clientes, etc?
• Son necesarios requisitos legais estritos?
Contorna específico (Modelo PORTER)

-Hai outros produtos que poidan substituír o teu?

o Que produtos poden satisfacer a mesma necesidade
que a túa sen ser o mesmo?

-Que poder teñen os provedores?

o Hai moitos provedores para escoller?
o Se non che gusta un provedor, podes cambiar e
mercar outro produto similar?
o Compras unha gran cantidade de produto ao
provedor e isto permíteche negociar prezos, ou
cómpraslle pouco e non hai forzas para negociar?

-Que poder teñen os clientes á hora de negociar?

o Son poucos e non podes negociar moito?
o Poden mercar outro produto similar ao teu que satisfaga
as súas necesidades?
o Os clientes cómpranche moito e teñen poder para
negociar prezos?
A competencia

Estudar a competencia máis directa (2, 3 empresas)

• Cantos e onde están
• Canto venden, se son empresas grandes ou pequenas
• Os seus produtos, a súa calidade, os seus prezos, como venden
• A estratexia de publicidade e marketing que seguen
• O nivel de satisfacción dos seus clientes
• A estratexia de mercado que seguen: innovar, crecer, estable
• As súas fortalezas, o que fan ben e as súas debilidades, por que
os clientes deixarían de comprarlles
Análise DAFO e o seu correspondente CAME

Elabora a matriz DAFO do teu proxecto

➢ Fortalezas: Que puntos fortes ten a túa idea?, que cres que
podes facer mellor que outras?
➢ Debilidades: Cales son os teus puntos débiles? Son só
persoais ou refírense á tecnoloxía e ao capital?
➢ Oportunidades: Que oportunidades cres que existen no teu
entorno? E no futuro inmediato?
➢ Ameazas: Que ameazas consideras as máis importantes na
contorna? Vén da competencia ou doutros factores?

Unha vez realizado o DAFO, deseña unha estratexia

empresarial para dar resposta á contorna a través do CAME
Corrixe os teus puntos débiles
Afronta as ameazas da contorna
Mantén os teus puntos fortes
Explota as túas oportunidades
A localización da empresa

Indica onde se situará a empresa e os criterios

empregados
o A proximidade dos clientes ou polígono industrial
o O custo do aluguer nesa zona
o A idoneidade das características do local
o A competencia na zona
o A demanda do produto nesa zona
o A facilidade de acceso ou saída
o A existencia de recursos humanos
o A lexislación ou axudas públicas
o .......
Misión,Visión e Valores

Escribe a misión, visión e valores do teu

proxecto, así como a forma de transmitir a
imaxe corporativa
Responsabilidade Social Corporativa

Prepara actuacións nas áreas de RSC que se poidan aplicar ao

teu proxecto empresarial. Por ejemplo:
o Indica medidas de non discriminación e de cumprimento da
normativa laboral e de seguridade social
o Sinala medidas que favorezan o coidado e desenvolvemento
do medio ambiente sostible e que poidan depender de ti.
o Sinala medidas que poden influír na sociedade, como, por
exemplo, o desenvolvemento económico da túa localidade
atendendo a colectivos desfavorecidos, non comprar a
empresas que non cumpran os criterios de non
corrupción,...
o .......