2024 NHÓM 2

Nội dung
01 Khái niệm về giá và chiến lược giá 05 Quy trình định giá

02 Các yếu tố ảnh hưởng đến định giá 06 Khái quát doanh nghiệp

03 Các phương pháp định giá 07 Phân tích chiến lược doanh nghiệp

04 Các chiến lược giá

01 Khái niệm về giá và chiến lược giá
KHÁI NIỆM VỀ GIÁ
VÀ CHIẾN LƯỢC GIÁ
1. KHÁI NIỆM
-GIÁ:
Ở góc độ người mua
Ở góc độ người bán
Ở góc độ trao đổi
-CHIẾN LƯỢC GIÁ:
Là những định hướng về giá nhằm
đạt được mục tiêu kinh doanh của
một doanh nghiệp.
KHÁI NIỆM VỀ GIÁ
VÀ CHIẾN LƯỢC GIÁ
2.VAI TRÒ CỦA CHIẾN LƯỢC GIÁ
(Doanh nghiệp phải phân tích các yếu tố ảnh
hưởng đến CLG vì..)
Là yếu tố duy nhất trong marketing - mix
trực tiếp tạo ra thu nhập
Là yếu tố quyết định sự lựa chọn sản
phẩm của người mua
Là yếu tố quan trọng nhất quyết định thị
phần và khả năng sinh lời
Là công cụ hữu hiệu để thâm nhập thị
trường, thu hút và giữ khách hàng
Đuổi hình
bắt chữ
LET’S GO
ARE YOU READY?
+
CÂU TRẢ LỜI:

CHI PHÍ
1. YẾU TỐ NỘI VI
Các mục tiêu marketing
Biến cố
Chi phí sản xuất
+
CÂU TRẢ LỜI:

lUẬT PHÁP
2. YẾU TỐ NGOẠI VI
Pháp luật
Thị Trường
Mối quan hệ giá - lượng cầu
Tâm lý khách hàng
Đối thủ cạnh tranh
Chu kỳ sống của sản phẩm
Yếu tố khác
ĐỊNH GIÁ TRÊN CHI PHÍ
ĐỊNH GIÁ TRÊN CHI PHÍ
ĐỊNH GIÁ TRÊN NGƯỜI MUA
ĐỊNH GIÁ TRÊN CHI PHÍ
ĐỊNH GIÁ TRÊN NGƯỜI MUA
ĐỊNH GIÁ TRÊN ĐỐI THỦ CẠNH TRANH
+
CÂU TRẢ LỜI:

ĐỊNH GIÁ HỚT VÁNG SỮA

2. CÁC CHIẾN LƯỢC GIÁ
Định giá sản phẩm mới
Định giá phối thức sản phẩm
CÂU TRẢ LỜI:

KHUYẾN MÃI
CÂU TRẢ LỜI:

ĐỐI THỦ CẠNH TRANH

2. CÁC CHIẾN LƯỢC GIÁ
Điều chỉnh giá
Thay đổi giá
+
CÂU TRẢ LỜI:

SAMSUNG
CHIẾN LƯỢC GIÁ
CỦA SAMSUNG
 Giới thiệu chung
về SAMSUNG
Samsung (Samsung Electronics Co.,Ltd): một công ty điện tử đa
quốc gia của Hàn Quốc, được thành lập vào năm 1969

Samsung Electronics hiện đang điều hành rất nhiều các văn
phòng đại diện, nhà máy lắp ráp sản phẩm và mạng lưới bán
hàng trải rộng khắp 120 quốc gia và vùng lãnh thổ trên toàn
cầu.
Thành tựu của
SAMSUNG
+ Samsung Electronics tung ra điện thoại di
động đầu tiên của mình vào năm 1988, tại
thị trường Hàn Quốc.

+ Năm 2020, Samsung đứng đầu bảng xếp

hạng 1.000 thương hiệu được yêu thích nhất
tại châu Á.
 Thành tựu của
SAMSUNG

+ Tháng 10 năm 2020, Samsung vượt qua

Toyota để trở thành thương hiệu đắt giá nhất
châu Á, xếp hạng 5 toàn cầu sau Google,
Microsoft, Amazon và Apple.

+ Tháng 11 năm 2020, Samsung vượt qua

Apple để dẫn đầu thị trường smartphone tại
Mỹ.
Thành tựu của
SAMSUNG

+ Tại Việt Nam, 4 nhà máy sản xuất của Samsung đạt
doanh thu hơn 70 tỷ USD vào năm 2022, chiếm gần 1/5
tổng kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam. Lợi nhuận của
các cơ sở này khoảng 4,6 tỷ USD, tương đương 1,15% GDP
của toàn Việt Nam.
Các dòng sản phẩm
của SAMSUNG
Các dòng sản phẩm
của SAMSUNG
+ Điện thoại thông minh: Samsung Galaxy
S-series, Galaxy Note-series, Galaxy M-
series,…
Các dòng sản phẩm
của SAMSUNG
+ Điện thoại thông minh: Samsung Galaxy
S-series, Galaxy Note-series, Galaxy M-
series,…

+ Tivi: TV QLED, TV OLED, TV Neo QLED 8K,…

Các dòng sản phẩm
của SAMSUNG
+ Điện thoại thông minh: Samsung Galaxy
S-series, Galaxy Note-series, Galaxy M-
series,…

+ Tivi: TV QLED, TV OLED, TV Neo QLED 8K,…

+ Máy tính bảng: Galaxy Tab S, Galaxy Tab,…

Các dòng sản phẩm
của SAMSUNG
Các dòng sản phẩm
của SAMSUNG
+ Đồng hồ thông minh, vòng tay thông
minh: Galaxy Watch, Galaxy Fit,…
Các dòng sản phẩm
của SAMSUNG
+ Đồng hồ thông minh, vòng tay thông
minh: Galaxy Watch, Galaxy Fit,…

+ Máy tính xách tay: Galaxy Book, Galaxy

Notebook,…
Các dòng sản phẩm
của SAMSUNG
+ Đồng hồ thông minh, vòng tay thông
minh: Galaxy Watch, Galaxy Fit,…

+ Máy tính xách tay: Galaxy Book, Galaxy

Notebook,…

+Các thiết bị điện tử dân dụng: Máy lạnh, tủ

lạnh, camera, loa, tai nghe
Các yếu tố ảnh hưởng tới
định giá của samsung
Các yếu tố ảnh hưởng tới
định giá của samsung
Nội vi:
Mục tiêu marketing của Samsung:
Một trong những sản phẩm của Samsung có thể đạt được mục tiêu
marketing: là dòng điện thoại Samsung Galaxy S.

Marketing Mix cho dòng điện thoại Samsung Galaxy S thường bao
gồm các biến số cơ bản của chiến lược tiếp thị, được biết đến là 4P:
NỘI VI

1. Sản Phẩm (Product):

NỘI VI

2. Giá (Price):
NỘI VI

3. Quảng Cáo
(Promotion):
4. ĐỊA ĐIỂM
(PLACE):
NỘI VI
MỘT SỐ CHI PHÍ QUAN TRỌNG
CÓ THỂ ĐƯỢC XEM XÉT:
1. Chi Phí Biến Đổi:
• Vật Liệu
• Lao Động
• Chi Phí Năng Lượng và Máy Móc

2. Chi Phí Cố Định:

• Chi Phí Nghiên Cứu và Phát Triển (R&D)
• Chi Phí Quảng Cáo và Tiếp Thị
• Chi Phí Hỗ Trợ Kỹ Thuật và Dịch Vụ Khách Hàng
• Chi Phí Phát Triển Phần Mềm và Cập Nhật
Các yếu tố ảnh hưởng tới
định giá của samsung
NGOẠI vi:
Samsung đã chọn thị trường cạnh tranh hoàn toàn khi nhập khẩu và
phát triển dòng diện thoại của mình tại Việt Nam.

Mối liên hệ giữa giá và cầu:

1. Tăng giá - Tăng cấp độ sang trọng và hiệu xuất:
2. Giảm giá – Mở rộng thị trường và thu hút người tiêu dùng giá nhạy cảm:
3. Mức giá phù hợp – Duy trì cạnh tranh và đáp ứng nhu cầu đa dạng:
4. Chiến Lược Giá Linh Hoạt - Thích ứng với Biến Động Thị Trường:
NGOẠI vi:
CÁC YẾU TỐ TÂM LÝ CỦA KHÁCH
HÀNG KHI SỬ DỤNG DÒNG ĐIỆN
THOẠI CỦA SAMSUNG
CÁC YẾU TỐ TÂM LÝ CỦA KHÁCH HÀNG
KHI SỬ DỤNG DÒNG ĐIỆN THOẠI CỦA
SAMSUNG

1. Tâm Lý “Tiền Nào Của Đấy”:

2. Tâm Lý Về Giá Trị:
3. Tâm Lý Cảm Giác Giá Rẻ với Giá Số Lẻ:
Ví dụ về giá số lẻ của Samsung có thể là:
• 10,990,000 VND
• 8,499,000 VND
• 15,800,000 VND
ĐỐI THỦ CẠNH TRANH CỦA SAMSUNG
 CÁC YẾU TỐ
NGOẠI VI KHÁC:
1. Pháp luật
2. Yếu tố kinh tế: Biến động thị
trường, tỷ giá hối đoái
3. Sự ổn định chính trị
4. Phát triển của khoa học và kỹ thuật
5. Sự đổi mới công nghệ
6. Yếu tố xã hội và văn hóa
7. Khả năng thích ứng và biến động
của thị trường
Định giá sản phẩm
 giá sản phẩm
Định
 á d ự a trên
1. Định gi
cơ sở ch i ph í :

So sánh Galaxy S3 Galaxy S4

Chi phí
200USD 236USD
sản xuất

Giá bán 500USD 800USD

 á d ự a trên
1. Định gi
cơ sở ch i ph í :

So sánh Galaxy S3 Galaxy S4

Chi phí
200USD 236USD
sản xuất

Giá bán 500USD 800USD

Phương châm: Làm sao để sản xuất ra chiếc
điện thoại tốt nhất với chi phí hiệu quả nhất
2. Định giá dựa
theo người mua
Vd:
Galaxy fold khi mua còn được tặng
kèm thêm cả tai nghe không dây
galaxy buds. Giá quà đi kèm có thể từ
2-7 triệu đồng, quà tặng tăng dần theo
giá trị máy.
3. Định giá dựa vào
cạnh tranh:
Vd:
- Phát súng đầu tiên Samsung Galaxy
Z Fold nhanh chóng thống trị sự chú ý
của mọi người, mở đường cho thiết bị
tiếp theo của Samsung Galaxy Z Flip
với mức giá thấp dễ tiếp cận cho
người tiêu dùng.
SẢN PHẨM MỚI THUỘC THỊ
TRƯỜNG ĐỘC QUYỀN

Samsung Galaxy Z Flip

CHIẾN LƯỢC GIÁ
CỦA SAMSUNG
 CHIẾN LƯỢC
HỚT VÁNG SỮA

50.000.000 40.990.000
 CHIẾN LƯỢC
HỚT VÁNG SỮA

50.000.000 30.990.000
 CHIẾN LƯỢC ĐỊNH GIÁ
DÒNG SẢN PHẨM

SAMSUNG GALAXY S21 SAMSUNG GALAXY S21 PLUS SAMSUNG GALAXY S21
ULTRA
18-21 triệu 20-23 triệu 24-27 triệu
 CHIẾN LƯỢC
ĐIỀU CHỈNH GIÁ
 CHIẾN LƯỢC
ĐIỀU CHỈNH GIÁ
 CHIẾN LƯỢC
ĐIỀU CHỈNH GIÁ
Samsung cũng có chương trình “Thu cũ đổi mới” với
thông điệp tiết kiệm lên đến 12,5 triệu đồng trên phạm
vi toàn quốc. Theo đó, Samsung sẽ thu mua các sản
phẩm điện thoại cũ của Samsung với một số điều kiện
nhất định, thay vào đó khách hàng cũng sẽ nhận được
chiếc Samsung Galaxy Note 10 mới hoàn toàn cùng với
chương trình trả góp 0%.
GALAXY J4+ OPPO F9 OPPO A7
CHIẾN LƯỢC
ĐIỀU CHỈNH GIÁ
Model giá rẻ như Galaxy J4+ ở tầm giá 3 triệu đồng nhưng
cũng vừa được điều chỉnh hạ từ 300.000 đến 500.000 đồng
để cạnh tranh trực tiếp với Oppo (một thương hiệu chiếm
thị phần lớn ở Việt Nam) khi Oppo F9 và Oppo A7 giảm lần
lượt 500.000 và 700.000 đồng.
 CHU KÌ SỐNG CỦA
SẢN PHẨM SAMSUNG
CKSSP của
Giới thiệu Tăng trưởng Trưởng thành Suy thoái
Samsung

Định giá cho

CHIẾN phối thức Thay đổi
Giá hớt váng Điều chỉnh giá
LƯỢC GIÁ sản phẩm giá
đề xuất của nhóm về
chiến lược giá cho
samsung
 Samsung đang làm rất tốt về chiếc lược giá
của mình:
Định giá hớt váng sữa: các dòng sản phẩm điện
thoại gập của Samsung là một minh chứng ra
nhất cho cách định giá “hớt váng sữa của
Samsung”
Định giá các dòng sản phẩm: Samsung cũng
rất thành công trong việc định giá cho các
dòng sản phẩm của mình, từ dòng A (dòng sản
phẩm tầm trung), cho đến dòng S (dòng sản
phẩm cao cấp). Bên cạnh đó, giữa các dòng lại
có sự phân hóa khác nhau về thiết kế, giá cả
để phù hợp với người tiêu dùng.
 REDMI NOTE 13 GALAXY A15
4,590,000 VNĐ 4,790,000 VNĐ
Hộp phụ kiện đầy đủ (ốp lưng kèm theo, sạc nhanh) Hộp phụ kiện không đầy đủ (không có củ sạc)

Viền màn hình mỏng hơn, có kháng nước kháng bụi. Không có kháng nước, kháng bụi

Màn hình: độ sáng cao hơn, có tần số quét 120hz Màn hình: độ sáng thấp hơn, không có tần số
quét cao
Được trang bị các công nghệ tiên tiến hớn (vân tay
Cấu hình của máy cao hơn
trong màn hình)
13,090,000 13,390,000 790,000