1.

Phân tích
Năm 1968, Calvin Klein lúc này mới 26 tuổi chính thức bắt tay với người bạn thời
thơ ấu – Barry Schwartz để cùng đầu tư hợp tác, thành lập công ty Calvin Klein Inc. Cửa
hàng đầu tiên của thương hiệu nằm ở York Hotel, New York City. Calvin Klein. Và chỉ
sau 5 năm, những kết quả và thành công đạt được thậm chí còn vượt sức tưởng tượng của
Calvin Klein Inc. Sự thành công đã mang lại cho Calvin Klein giải thưởng Coty
American Fashion Critic năm 1973. Đây là một giải thưởng tôn vinh các nhà thiết kế
trong khoảng thời gian chiến tranh thế giới thứ II, khi đó ông mới 31 tuổi và là nhà thiết
kế trẻ nhất được nhận giải.
Những năm từ thập niên 1970 – 1990, thương hiệu Calvin Klein đã làm dậy sóng
làng thời trang thế giới với những thiết kế tối giản mang tính cách mạng của mình. Năm
1978, Calvin Klein công khai đã bán 200.000 chiếc quần jeans trong tuần đầu tiên ra mắt.
Báo Fortune ước tính lợi nhuận hằng năm của Calvin Klein lên đến 8,5 triệu đô-la Mỹ.
Năm 1992, ông cho ra đời sản phẩm Calvin Klein Underwear, làm thay đổi hoàn
toàn nhận định trước đây về đồ lót và biến trang phục này thành một mặt hàng thời trang
thật sự. Cho đến nay, đồ lót Calvin Klein vẫn luôn là một trong những mặt hàng thời
trang biểu tượng của sự quyến rũ và gọi mời. Sản phẩm này mang lại cho nam giới cảm
giác chính họ trông cũng quyến rũ không kém gì các người mẫu của Calvin Klein
Underwear. Và sản phẩm tiếp theo làm nên sự thành công vang dội của thương hiệu CK
đến ngày nay chính là nước hoa, Calvin Klein đã cực kỳ thành công với dòng sản phẩm
này khi mang đến các mùi hương nổi tiếng từ thập niên 70 như Obsession, Eternity,
Escape, cK One, và Contradiction. Ông cũng là người đầu tiên giới thiệu nước hoa đặc
biệt dành cho cả hai giới nam và nữ.
Sau khi liên tục thành công ở thị trường thời trang thì thương hiệu CK bắt đầu lấn
chân sang phụ kiện, và sự ra đời của các mẫu đồng hồ hàng hiệu CK cũng từ đó ra
đời.Những bộ sưu tập về Đồng hồ – Watches collection giới thiệu đầu tiên vào năm 1997.
Những chiếc đồng hồ cao cấp này luôn sở hữu những mẫu mã thiết kế sang trọng, độc
đáo, mang một vẻ đẹp thời trang hoàn hảo theo phương châm thiết kế của hãng “Đơn
giản tối đa – Độc đáo tối đa”. Đó là lý do mà cK Watch tạo nên cơn sốt ngay từ lần đầu ra
mắt.
Năm 2002, Calvin Klein bán công ty của mình cho tập đoàn may áo sơ mi lớn nhất
thế giới Phillips-Van Heusen với giá 430 triệu USD. Năm 2011, doanh thu của công ty
này trong tập đoàn đạt tới 7,6 tỷ USD. Thời điểm đó chính thức đánh dấu cột mốc khi
Calvin Klein không còn tham gia, chi phối và kiểm soát thương hiệu mang tên chính
mình nữa và thương hiệu ấy đã thuộc về một người khác. Với những quảng cáo ấn tượng
và táo bạo, Klein đã đưa sản phẩm nước hoa của mình đến với những thành công to lớn
và trở thành thương hiệu vĩnh cửu. Năm 2022, thương hiệu Calvin Klein hướng đến đầu
tư thương mại điện tử ở thị trường Châu Á, nơi tiềm lực vượt qua cả Châu Âu.
Calvin Klein Underwear là một trong những thương hiệu con phổ biến và nổi tiếng
nhất của Calvin Klein, tập trung vào sản xuất và kinh doanh đồ lót nam và nữ.
- Tầm nhìn và giá trị cốt lõi: Calvin Klein Underwear mang đến cho người tiêu dùng sự
tinh tế, đơn giản và tiện lợi trong việc chọn lựa đồ lót. Thương hiệu này tập trung vào
việc thiết kế và sản xuất các sản phẩm chất lượng cao, với sự kết hợp giữa phong cách
hiện đại và thoải mái. Giá trị cốt lõi của Calvin Klein Underwear là sự tự tin, sự cá nhân
hóa và sự thoải mái.
- Thiết kế đơn giản và tối giản: Calvin Klein Underwear nổi tiếng với phong cách thiết kế
đơn giản, tối giản nhưng không kém phần tinh tế và hiện đại. Các sản phẩm đồ lót của
Calvin Klein có kiểu dáng thanh lịch, không cầu kỳ, với các đường cắt và màu sắc đơn
giản. Thương hiệu này tạo ra một hình ảnh tối giản nhưng độc đáo, đặc trưng của Calvin
Klein Underwear.
- Chất lượng và sự thoải mái: Một trong những yếu tố quan trọng của Calvin Klein
Underwear là chất lượng và sự thoải mái. Thương hiệu này sử dụng các chất liệu cao cấp
và công nghệ tiên tiến để tạo ra các sản phẩm đồ lót có độ co giãn, thoáng khí và mềm
mại. Việc tập trung vào sự thoải mái khi sử dụng đồ lót đã giúp Calvin Klein Underwear
tạo dựng được danh tiếng và sự tin tưởng từ khách hàng.
- Đa dạng về kiểu dáng và dòng sản phẩm: Calvin Klein Underwear cung cấp một loạt
các kiểu dáng và dòng sản phẩm để đáp ứng nhu cầu của đối tượng khách hàng rộng lớn.
Từ áo lót nam và nữ, quần lót, áo ngực đến bộ đồ lót hai mảnh, thương hiệu này mang
đến sự đa dạng để khách hàng có thể lựa chọn phù hợp với sở thích và phong cách cá
nhân của mình.
- Định vị cạnh tranh: Calvin Klein Underwear là một trong những thương hiệu đồ lót
hàng đầu trên thế giới. Thương hiệu này cạnh tranh trực tiếp với các thương hiệu đồ lót
cao cấp khác như Victoria's Secret, Emporio Armani Underwear và Tommy Hilfiger
Underwear. Tuy nhiên, Calvin Klein Underwear nổi tiếng với phong cách tối giản, chất
lượng cao và sự thoải mái, tạo nên sự khác biệt và thu hút khách hàng trung thành.

2. Nhu cầu
Lí do cK chọn phát triển mảng thời trang về đồ lót:
- Phong cách đơn giản và tối giản: Calvin Klein nổi tiếng với phong cách thiết kế tối giản
và đơn giản. Sản phẩm đồ lót (underwear) phù hợp với phong cách này, vì chúng có thiết
kế đơn giản, không cầu kỳ nhưng vẫn mang lại sự tinh tế và hiện đại. Calvin Klein đã tận
dụng được sự tối giản này và biến đồ lót thành một phần quan trọng của phong cách
thương hiệu của mình.
- Tiềm năng thị trường: Đồ lót là một phân khúc thị trường lớn và có nhu cầu ổn định.
Mọi người cần đồ lót hàng ngày và đồ lót cũng là một phần quan trọng trong việc tạo nên
phong cách cá nhân. Calvin Klein đã nhìn thấy tiềm năng kinh doanh trong lĩnh vực này
và quyết định tập trung vào sản xuất và tiếp thị đồ lót.
- Tạo dấu ấn với một mảng sản phẩm nhỏ hơn: Trong ngành thời trang, tập trung vào một
mảng sản phẩm cụ thể có thể giúp thương hiệu xây dựng danh tiếng mạnh mẽ và phát
triển thương hiệu đặc trưng. Bằng cách tập trung vào đồ lót, Calvin Klein có thể tạo ra
những sản phẩm đặc biệt, tạo dấu ấn mạnh mẽ trong tâm trí khách hàng và xây dựng một
thương hiệu đồ lót nổi tiếng và đáng tin cậy.