Tình huống 3 – Nhóm 3

Công ty cổ phần thương mại và dịch vụ Cường Quốc

Công ty cổ phần thương mại và dịch vụ Cường Quốc bắt đầu kinh doanh dưới hình thức
hộ kinh doanh Cường Quốc từ năm 1994, lấy sự trung thực và uy tín làm đầu, đến năm 2004
công ty chính thức được thành lập theo giấy đăng ký kinh doanh số 0103003478 do sở kế
hoạch đầu tư Hà Nội cấp ngày 7/1/2004 với mục tiêu chính là thỏa mãn hơn nữa nhu cầu ngày
càng cao của khách hàng. Trong suốt quá trình hoạt động của mình, công ty đã và đang không
ngừng lớn mạnh trở thành nhà cung cấp thiết bị uy tín trong lĩnh vực xây dựng và ngày càng
chiếm được lòng tin nơi khách hàng
Giới thiệu về công ty
Tên công ty: Công ty cổ phần thương mại và dịch vụ Cường Quốc
Tên giao dịch: Cuong Quoc trading and services Joint Stock Company
Viết tắt: CQ TAS.,JSC
Mã số thuế: 0101438858 cấp ngày 6/2/2004
Trụ sở chính: Phường Khương trung – Quận Thanh xuân – TP Hà nội
Văn phòng giao dịch: Showroom Thuận Dũng –Trường Chinh – Hà nội
Đặc điểm về lĩnh vực kinh doanh:
- Kinh doanh vật liệu xây dựng, vật liệu trang trí nội, ngoại thất
- Đại lý mua, bán, ký gửi hàng hóa
Các sản phẩm kinh chính của công ty là: sứ vệ sinh, gạch ốp lát, sen vòi, chậu Inox, bồn
nước, bình Thái dương năng, gương và phụ kiện phòng tắm, bình nóng lạnh, …

Bảng tổng hợp kết quả sản xuất kinh doanh của công ty cho thấy doanh số bán hàng
theo quý trong những năm qua như sau:
<Nhóm bổ sung dữ liệu giả định cho các năm chưa có số liêu để làm bài tập>
Doanh số bán hàng theo quý của công ty qua các năm

Năm Quý Doanh số bán hàng (triệu đồng)

I 6210

II
2013
III 5836

IV 5589

2014 I 8000

II 8100

III
 IV 6111

II 10975
2015
III 6501

IV 6703

I 7345

II
2016
III

IV 6951

II 9939
2017
III 9389

IV

II 10039
2018
III

IV 7871

I 9391

II 10039
2019
III

IV

Theo bảng số liệu trên, một số chuyên gia cho rằng:

1. Doanh số bán hàng của công ty trong thời gian qua có xu hướng biến động cơ bản và
biến động thời vụ không? Nếu có, hãy cho nhận xét về biến động thời vụ về doanh số bán
hàng của công ty. Dựa vào chỉ số thời vụ, hãy cho biết thời gian nào trong năm công ty chịu
ảnh hưởng của chỉ số thời vụ lớn nhất.
 2. Doanh thu của công ty trong thời gian tới có thể sẽ không chịu ảnh hưởng của mùa
vụ. Hãy dự đoán doanh thu của công ty 3 năm tiếp theo (theo quý, theo năm) với các mô hình
có thể. Nếu loại bỏ tính thời vụ, doanh thu của công ty có sự thay đổi không? Tại sao?
Giám đốc nghiên cứu thị trường của công ty cho rằng doanh số bán hàng của công ty phụ
thuộc vào giá cả nguyên liệu đầu vào, vì vậy doanh số có thể sẽ đạt mức tăng trưởng cao hơn,
nếu như giá nguyên liệu đầu vào không tăng nhanh chóng như thời gian qua. Để có những giải
pháp cho vấn đề này, một nhóm nghiên cứu tiến hành thu thập dữ liệu về giá cả nguyên liệu
trong thời gian gần đây như sau:
<Nhóm bổ sung dữ liệu giả định cho các năm chưa có số liêu để làm bài tập. Số liệu
bổ sung các em bôi màu đỏ >

Năm Giá cả đơn vị

(USD)

2013

2014 1750

2015 1900

2016

2017 2300

2018

2019

3. Liệu rằng có mối liên hệ thực sự giữa doanh số bán hàng với giá nguyên liệu
đầu vào hay không? Hãy đưa ra kết luận với độ tin cậy 95%?
4. Giá nguyên liệu giải thích được bao nhiêu phần trăm sự thay đổi của doanh số?
5. Viết phương trình hồi quy tuyến tính phản ánh mối liên hệ trên. Giải thích ý
nghĩa của các tham số.
6. Nếu giá nguyên liệu tăng 1đơn vị thì doanh số bán hàng tăng khoảng bao nhiêu?
Kết luận với độ tin cậy 95%.