Açıköğretim Sistemi ile ilgili merak ettiğiniz her şey AOSDESTEK Sisteminde. AOSDESTEK Sistemine aosdestek.anadolu.edu.tr adresinden ulaşabilirsiniz.

PAZARLAMA YÖNETİMİ
2023 GÜZ DÖNEM SONU - A
A
1. Aşağıdakilerden hangisi Büyüme/pazar payı 6. Temelini tüketicilerin ürünle ilgili fiyat
matrisinde yer alan stratejik iş birimleri için algılarının oluşturduğu fiyat ayarlama
uygulanabilecek temel stratejiler arasında yer stratejisi aşağıdakilerden hangisidir?
almaz?
A) Farklılaştırılmış fiyatlandırma
A) Elde tutma

i
B) Psikolojik fiyatlandırma

m
B) Hasat alma C) Promosyonel fiyatlandırma
C) Farklılaştırma D) Fiyat indirimleri

te
D) Tasfiye etme E) Dinamik fiyatlandırma
Geliştirme

vı m Sis
E)

2. ------- faydacı ve sembolik değişimin bir arada 7. Dağıtım kanalında planlanan amaç ve
olduğu kavramdır. hedefleri başarmak için kanal üyeleri

Sı Dö etim
arasındaki uyumu sağlayabilme olarak ifade
Yukarıdaki cümlede boş bırakılan yeri edilen kavram aşağıdakilerden hangisidir?

i
aşağıdakilerden hangisi doğru şekilde
tamamlar? A) İşbirliği
Rekabet

nu üz öğr
B)

na ne
A) Ekonomik değişim
C) Çatışma
B) Hedonik değişim
D) Liderlik
C) Fonksiyonel değişim
Bağımlılık
So G ık
E)
D) Karma değişim
E) Yararcı değişim
ç
em 02 i A

8. Aşağıdakilerden hangisi fiyatlama kararlarını

3. Şirket içi çalışanın girişimci rolüne
etkileyen içsel faktörler arasında yer alır?
bürünmesini, çalışanın bir şirket veya başka
ön - 2 ites

kuruluşta girişimci gibi davranmasını ifade A) Pazar yapısı

eden kavram aşağıdakilerden hangisidir?
B) Maliyet yapısı
3

A) Dış girişimci pazarlama C) Müşteriler

s

B) İç girişimci pazarlama D) Rakipler

22 er

C) Formüle edilmiş pazarlama E) Ekonomi

D) Parazit pazarlama
20 niv

E) Yenilik temelli pazarlama

9. Üreticilerin satış, depolama gibi

4. Bir işletmenin kendine “ürün fikirlerinin fonksiyonları iyi bir şekilde yerine getiren
Ü

işletme amaçları, stratejileri ve kaynakları ile perakendeci toptancı gibi kanal üyelerine
uyumlu mu?” sorusunu sorduğu yeni ürün sağladıkları indirim şekli aşağıdakilerden
u

geliştirme adımı aşağıdakilerden hangisidir? hangisidir?

ol

A) Ürün geliştirme A) Mevsimlik İndirim

Ürün fikrini geliştirme B) Miktar İndirimi
ad

B)
C) İş analizi C) Bölgesel indirim
D) Fikir eleme D) İşlevsel İndirim
An

E) Konsept geliştirme E) Erken ödeme İndirimi

5. Aşağıdakilerden hangisi taşıma modu kararı

alınırken dikkat edilmesi gereken kriterler 10. Aşağıdakilerden hangisi coğrafik fiyatlama
arasında yer almaz? stratejileri arasında yer almaz?

A) Sıklık A) Tekdüze teslim fiyatlama

B) Hız B) Temel nokta fiyatlama
C) Güvenilirlik C) Üretim noktasında fiyatlama
D) Kapasite D) Navlun kapsamlı fiyatlama
E) Depolama E) Dinamik fiyatlandırma

Anadolu Üniversitesi tarafından hazırlanmış olan bu testlerin her hakkı saklıdır.

1 Hangi amaçla olursa olsun, testlerin tamamının veya bir kısmının
Anadolu Üniversitesi'nin yazılı izni olmadan kopya edilmesi, fotoğraflarının çekilmesi, herhangi bir yolla çoğaltılması ya da kullanılması yasaktır.
Bu yasağa uymayanlar gerekli cezai sorumluluğu ve testlerin hazırlanmasındaki mali külfeti peşinen kabullenmiş sayılır.
 Açıköğretim Sistemi ile ilgili merak ettiğiniz her şey AOSDESTEK Sisteminde. AOSDESTEK Sistemine aosdestek.anadolu.edu.tr adresinden ulaşabilirsiniz.

2023 GÜZ DÖNEM SONU - A

A
11. Aşağıdakilerden hangisi işletmenin 16. Endüstrideki tüm işletmelerin satış
ürünlerinin olabildiğince çok sayıda aracıda toplamları içinde, işletmenin satış yüzdesi
bulundurulmasına dayalı dağıtım şeklidir? olarak satışlarına ne ad verilir?

A) Yoğun dağıtım A) Görece (nispi) pazar payı

i
B) Seçici dağıtım B) Toplam pazar payı

m
C) Özel (sınırlı) dağıtım C) Rakip pazar payı
D) Fiziksel dağıtım D) Hedef pazar payı

te
E) Dağıtım kanalı E) Potansiyel pazar payı

vı m Sis
12. "Tüm tedarik zinciri için e-lojistik çözümler 17. İşletmelerin sosyal medya haberlerini izleme,
sunmaya odaklanan" lojistik firmalardan olumsuz haberleri görme ve çözme amacıyla
yararlanma düzeyi aşağıdakilerden giderek daha fazla sosyal medyaya

Sı Dö etim
hangisidir? yönelmesi; amaçlanan hedef doğrultusunda
hedef kitlesi için bloglarda, podcastlerde
Beşinci Parti Lojistik (5PL)

i
A) içerik üretmeye odaklanması aşağıdaki dijital
B) Dördüncü Parti Lojistik (4PL) pazarlama iletişimi uygulamalarından hangisi
Üçüncü Parti Lojistik (3PL) ile ilgilidir?

nu üz öğr
C)

na ne
D) İkinci Parti Lojistik (2PL) A) Arama motoru pazarlaması
E) Birinci Parti Lojistik (1PL) B) Etkileyici odaklı pazarlama
So G ık
C) Gerçek zamanlı pazarlama
13. Pazarlama denetimi kapsamında; mikro ve D) Viral pazarlama
ç
makro pazarlama çevresinin, pazarlama E) Çevrimiçi halkla ilişkiler
em 02 i A

hedef ve stratejilerinin, pazarlama

faaliyetlerinin birbirini izleyen adımlar
çerçevesinde gerçekleşmesine ne ad verilir? 18. Aşağıdakilerden hangisi doğrudan pazarlama
ön - 2 ites

uygulamalarından biri değildir?

A) Bağımsız olma
B) Periyodik olma A) Doğrudan halkla ilişkiler
3

C) Sistematik olma B) Doğrudan tepki reklamcılığı

s

D) Bağımlı olma C) Kataloglar

22 er

E) Kapsamlı olma D) Otomatik satış makinaları

E) Telefonla pazarlama
20 niv

14. Bu soru iptal edilmiştir.

19. Stratejik performans ve sonuçları arttırmak
Ü

için, hem içsel iş süreçleri, hem de dış

çevresel faktörlerden geri bildirimleri bir
arada bulunduran yöntem aşağıdakilerden
u

hangisidir?
ol

A) Kârlılık analizi
Paydaş temelli performans yöntemi
ad

B)
C) Pazarlama etkinliği yöntemi
D) Dengeli performans gösterge yöntemi
An

E) Satış gücü etkinliği yöntemi

15. Aşağıdakilerden hangisinde marka
farkındalığı ve bilinirliği yaratma, tutum
oluşturma, tüketicileri satın almaya ve marka 20. Aşağıdakilerden hangisi dağıtım etkinliğinin
hakkında konuşmaya yönlendirme ölçülmesinde dikkate alınması gereken
amaçlanmaktadır? ölçütler arasında yer almaz?

A) Kurumsal sosyal sorumluluk A) Satışların yüzdesi olarak taşıma maliyeti

B) Kriz iletişimi B) Zamanında teslim edilen sipariş yüzdesi
C) Sponsorluk C) Dönem bazında kazanılan müşteri sayısı
D) Kriz yönetimi D) Sipariş karşılama yüzdesi
E) Ürün yerleştirme E) Hatalı faturalama sayısı

Anadolu Üniversitesi tarafından hazırlanmış olan bu testlerin her hakkı saklıdır.

2 Hangi amaçla olursa olsun, testlerin tamamının veya bir kısmının
Anadolu Üniversitesi'nin yazılı izni olmadan kopya edilmesi, fotoğraflarının çekilmesi, herhangi bir yolla çoğaltılması ya da kullanılması yasaktır.
Bu yasağa uymayanlar gerekli cezai sorumluluğu ve testlerin hazırlanmasındaki mali külfeti peşinen kabullenmiş sayılır.
 Açıköğretim Sistemi ile ilgili merak ettiğiniz her şey AOSDESTEK Sisteminde. AOSDESTEK Sistemine aosdestek.anadolu.edu.tr adresinden ulaşabilirsiniz.

2023 GÜZ DÖNEM SONU - A

PAZARLAMA YÖNETİMİ

i
m
A Grubu Cevap Anahtarı

te
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20
C D B D E B A B D E A A C İ C B E A D C

vı m Sis
Sı Dö etim
i
nu üz öğr
na ne
So G ık ç
em 02 i A
ön - 2 ites
3
s
22 er
20 niv
Ü
u
ol

D
ad
An

Anadolu Üniversitesi tarafından hazırlanmış olan bu testlerin her hakkı saklıdır.

3 Hangi amaçla olursa olsun, testlerin tamamının veya bir kısmının
Anadolu Üniversitesi'nin yazılı izni olmadan kopya edilmesi, fotoğraflarının çekilmesi, herhangi bir yolla çoğaltılması ya da kullanılması yasaktır.
Bu yasağa uymayanlar gerekli cezai sorumluluğu ve testlerin hazırlanmasındaki mali külfeti peşinen kabullenmiş sayılır.
 Açıköğretim Sistemi ile ilgili merak ettiğiniz her şey AOSDESTEK Sisteminde. AOSDESTEK Sistemine aosdestek.anadolu.edu.tr adresinden ulaşabilirsiniz.

PAZARLAMA YÖNETİMİ
2023 GÜZ DÖNEM SONU - B
B
1. ------- faydacı ve sembolik değişimin bir arada 6. Temelini tüketicilerin ürünle ilgili fiyat
olduğu kavramdır. algılarının oluşturduğu fiyat ayarlama
stratejisi aşağıdakilerden hangisidir?
Yukarıdaki cümlede boş bırakılan yeri
aşağıdakilerden hangisi doğru şekilde A) Farklılaştırılmış fiyatlandırma
tamamlar?

i
B) Psikolojik fiyatlandırma

m
C) Promosyonel fiyatlandırma
A) Fonksiyonel değişim
D) Fiyat indirimleri

te
B) Yararcı değişim
E) Dinamik fiyatlandırma
C) Hedonik değişim

vı m Sis
D) Karma değişim 7. Aşağıdakilerden hangisi taşıma modu kararı
E) Ekonomik değişim alınırken dikkat edilmesi gereken kriterler
arasında yer almaz?
2. Aşağıdakilerden hangisi Büyüme/pazar payı

Sı Dö etim
A) Sıklık
matrisinde yer alan stratejik iş birimleri için
uygulanabilecek temel stratejiler arasında yer B) Hız

i
almaz? C) Güvenilirlik
D) Kapasite
Elde tutma

nu üz öğr
A)

na ne
E) Depolama
B) Farklılaştırma
C) Tasfiye etme 8. Aşağıdakilerden hangisi fiyatlama kararlarını
Geliştirme etkileyen içsel faktörler arasında yer alır?
So G ık
D)
E) Hasat alma A) Ekonomi
ç
B) Maliyet yapısı
em 02 i A

3. Bir işletmenin kendine “ürün fikirlerinin C) Rakipler

işletme amaçları, stratejileri ve kaynakları ile
uyumlu mu?” sorusunu sorduğu yeni ürün D) Pazar yapısı
ön - 2 ites

geliştirme adımı aşağıdakilerden hangisidir? E) Müşteriler

A) Fikir eleme 9. Aşağıdakilerden hangisi coğrafik fiyatlama

3

B) Ürün fikrini geliştirme stratejileri arasında yer almaz?

s

C) Konsept geliştirme A) Tekdüze teslim fiyatlama

22 er

D) Ürün geliştirme B) Navlun kapsamlı fiyatlama

E) İş analizi C) Temel nokta fiyatlama
20 niv

D) Dinamik fiyatlandırma
4. Şirket içi çalışanın girişimci rolüne
E) Üretim noktasında fiyatlama
bürünmesini, çalışanın bir şirket veya başka
Ü

kuruluşta girişimci gibi davranmasını ifade

10. Dağıtım kanalında planlanan amaç ve
eden kavram aşağıdakilerden hangisidir?
hedefleri başarmak için kanal üyeleri
u

A) Dış girişimci pazarlama arasındaki uyumu sağlayabilme olarak ifade

edilen kavram aşağıdakilerden hangisidir?
ol

B) Parazit pazarlama
C) İç girişimci pazarlama A) İşbirliği
ad

D) Formüle edilmiş pazarlama B) Rekabet

E) Yenilik temelli pazarlama C) Çatışma
An

D) Liderlik
5. Üreticilerin satış, depolama gibi E) Bağımlılık
fonksiyonları iyi bir şekilde yerine getiren
perakendeci toptancı gibi kanal üyelerine 11. Aşağıdakilerden hangisi işletmenin
sağladıkları indirim şekli aşağıdakilerden ürünlerinin olabildiğince çok sayıda aracıda
hangisidir? bulundurulmasına dayalı dağıtım şeklidir?

A) Erken ödeme İndirimi A) Özel (sınırlı) dağıtım

B) İşlevsel İndirim B) Seçici dağıtım
C) Bölgesel indirim C) Yoğun dağıtım
D) Mevsimlik İndirim D) Fiziksel dağıtım
E) Miktar İndirimi E) Dağıtım kanalı

Anadolu Üniversitesi tarafından hazırlanmış olan bu testlerin her hakkı saklıdır.

1 Hangi amaçla olursa olsun, testlerin tamamının veya bir kısmının
Anadolu Üniversitesi'nin yazılı izni olmadan kopya edilmesi, fotoğraflarının çekilmesi, herhangi bir yolla çoğaltılması ya da kullanılması yasaktır.
Bu yasağa uymayanlar gerekli cezai sorumluluğu ve testlerin hazırlanmasındaki mali külfeti peşinen kabullenmiş sayılır.
 Açıköğretim Sistemi ile ilgili merak ettiğiniz her şey AOSDESTEK Sisteminde. AOSDESTEK Sistemine aosdestek.anadolu.edu.tr adresinden ulaşabilirsiniz.

2023 GÜZ DÖNEM SONU - B

B
12. "Tüm tedarik zinciri için e-lojistik çözümler 17. Bu soru iptal edilmiştir.
sunmaya odaklanan" lojistik firmalardan
yararlanma düzeyi aşağıdakilerden
hangisidir?

A) Beşinci Parti Lojistik (5PL)

i
m
B) Dördüncü Parti Lojistik (4PL)
C) Üçüncü Parti Lojistik (3PL)

te
D) İkinci Parti Lojistik (2PL)
Birinci Parti Lojistik (1PL)

vı m Sis
E)

13. Aşağıdakilerden hangisinde marka

farkındalığı ve bilinirliği yaratma, tutum
oluşturma, tüketicileri satın almaya ve marka

Sı Dö etim
hakkında konuşmaya yönlendirme
amaçlanmaktadır?

i
A) Kriz yönetimi
18. Aşağıdakilerden hangisi dağıtım etkinliğinin
B) Kriz iletişimi ölçülmesinde dikkate alınması gereken

nu üz öğr
na ne
C) Kurumsal sosyal sorumluluk ölçütler arasında yer almaz?
D) Sponsorluk
A) Hatalı faturalama sayısı
E) Ürün yerleştirme
So G ık
B) Zamanında teslim edilen sipariş yüzdesi
14. İşletmelerin sosyal medya haberlerini izleme, C) Sipariş karşılama yüzdesi
ç
olumsuz haberleri görme ve çözme amacıyla D) Dönem bazında kazanılan müşteri sayısı
em 02 i A

giderek daha fazla sosyal medyaya E) Satışların yüzdesi olarak taşıma maliyeti
yönelmesi; amaçlanan hedef doğrultusunda
hedef kitlesi için bloglarda, podcastlerde
ön - 2 ites

içerik üretmeye odaklanması aşağıdaki dijital

pazarlama iletişimi uygulamalarından hangisi
ile ilgilidir?
3
s

A) Viral pazarlama
Etkileyici odaklı pazarlama
22 er

B)
19. Aşağıdakilerden hangisi doğrudan pazarlama
C) Arama motoru pazarlaması uygulamalarından biri değildir?
20 niv

D) Gerçek zamanlı pazarlama

A) Kataloglar
E) Çevrimiçi halkla ilişkiler
B) Otomatik satış makinaları
Ü

15. Stratejik performans ve sonuçları arttırmak C) Doğrudan halkla ilişkiler

için, hem içsel iş süreçleri, hem de dış D) Telefonla pazarlama
çevresel faktörlerden geri bildirimleri bir
Doğrudan tepki reklamcılığı
u

E)
arada bulunduran yöntem aşağıdakilerden
hangisidir?
ol

A) Dengeli performans gösterge yöntemi

ad

B) Pazarlama etkinliği yöntemi

C) Satış gücü etkinliği yöntemi
An

D) Paydaş temelli performans yöntemi

E) Kârlılık analizi 20. Pazarlama denetimi kapsamında; mikro ve
makro pazarlama çevresinin, pazarlama
16. Endüstrideki tüm işletmelerin satış hedef ve stratejilerinin, pazarlama
toplamları içinde, işletmenin satış yüzdesi faaliyetlerinin birbirini izleyen adımlar
olarak satışlarına ne ad verilir? çerçevesinde gerçekleşmesine ne ad verilir?

A) Rakip pazar payı A) Kapsamlı olma

B) Görece (nispi) pazar payı B) Periyodik olma
C) Toplam pazar payı C) Bağımlı olma
D) Hedef pazar payı D) Bağımsız olma
E) Potansiyel pazar payı E) Sistematik olma

Anadolu Üniversitesi tarafından hazırlanmış olan bu testlerin her hakkı saklıdır.

2 Hangi amaçla olursa olsun, testlerin tamamının veya bir kısmının
Anadolu Üniversitesi'nin yazılı izni olmadan kopya edilmesi, fotoğraflarının çekilmesi, herhangi bir yolla çoğaltılması ya da kullanılması yasaktır.
Bu yasağa uymayanlar gerekli cezai sorumluluğu ve testlerin hazırlanmasındaki mali külfeti peşinen kabullenmiş sayılır.
 Açıköğretim Sistemi ile ilgili merak ettiğiniz her şey AOSDESTEK Sisteminde. AOSDESTEK Sistemine aosdestek.anadolu.edu.tr adresinden ulaşabilirsiniz.

2023 GÜZ DÖNEM SONU - B

PAZARLAMA YÖNETİMİ

i
m
B Grubu Cevap Anahtarı

te
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20
D B A C B B E B D A C A D E A C İ D C E

vı m Sis
Sı Dö etim
i
nu üz öğr
na ne
So G ık ç
em 02 i A
ön - 2 ites
3
s
22 er
20 niv
Ü
u
ol

D
ad
An

Anadolu Üniversitesi tarafından hazırlanmış olan bu testlerin her hakkı saklıdır.

3 Hangi amaçla olursa olsun, testlerin tamamının veya bir kısmının
Anadolu Üniversitesi'nin yazılı izni olmadan kopya edilmesi, fotoğraflarının çekilmesi, herhangi bir yolla çoğaltılması ya da kullanılması yasaktır.
Bu yasağa uymayanlar gerekli cezai sorumluluğu ve testlerin hazırlanmasındaki mali külfeti peşinen kabullenmiş sayılır.