Açıköğretim Sistemi ile ilgili merak ettiğiniz her şey AOSDESTEK Sisteminde. AOSDESTEK Sistemine aosdestek.anadolu.edu.tr adresinden ulaşabilirsiniz.

PAZARLAMA YÖNETİMİ
2022 GÜZ DÖNEM SONU - A
A
1. Rekabet avantajı sağlamak amacıyla ürüne 5. Mal ve hizmetlerin müşteri noktasına
ilişkin beklenti ya da fayda içeren bir özellik hareketiyle ilgili istenilen yer ve zamanda
çerçevesinde, tüketici zihninde işletme, ürün hazır bulundurulmasına yönelik faaliyetlerin
ya da marka bağlamında yer edinme çabası yürütülmesine yönelik dağıtım kanalı
olarak ifade edilen kavram aşağıdakilerden fonksiyonu aşağıdakilerden hangisidir?
hangisidir?

i
m
A) Risk taşıma
A) Pazara nüfuz etme B) Fiziksel dağıtım

te
B) Pazar geliştirme C) Araştırma
C) Yoğunlaştırılmış pazarlama stratejisi D) Finanslama

vı m Sis
D) Farklılaştırılmış pazarlama stratejisi E) Bağlantı kurma
E) Konumlandırma

Sı Dö etim
i
2. ‘‘İki ya da daha fazla taraf arasında psikolojik, 6. Aşağıdakilerden hangisi fiyatlama kararlarını
sosyal ve diğer soyut varlıkların karşılıklı el

nu üz öğr
etkileyen dışsal faktörler arasında yer alır?

na ne
değiştirmesi’’ olarak tanımlanan kavram
aşağıdakilerden hangisidir? A) Pazarlama amaçları
Sembolik değişim B) Pazarlama karması stratejileri
So G ık
A)
B) Ekonomik değişim C) Maliyetler
Pazar yapısı
ç
C) Karma değişim D)
Örgütsel faktörler
em 02 i A

D) Faydacı değişim E)
E) Fonksiyonel değişim
ön - 2 ites
2
s

3. İşletmenin ürüne tüketicinin ürün 7. Spor malzemeleri satan bir mağazanın kısa
21 er

beklentilerinden çok daha fazla ek özellikler bir süre için ürünlerini liste fiyatlarının
ve yararlar eklediği ürün düzeyi altında fiyatlandırıp tüketicilerde heyecan
yaratarak hızlı bir şekilde satın almaya
20 niv

aşağıdakilerden hangisidir?
yönlendirdiği fiyat ayarlama stratejisi
A) Temel ürün aşağıdakilerden hangisidir?
B) Temel fayda
Ü

A) Navlun kapsamlı fiyatlandırma

C) Genişletilmiş ürün B) Farklılaştırılmış fiyatlandırma
D) Potansiyel ürün
u

C) Promosyonel fiyatlandırma
E) Beklenen ürün
Dinamik fiyatlandırma
ol

D)
D

E) Psikolojik fiyatlandırma
ad
An

4. Aşağıdakilerden hangisi tam rekabet

pazarının ayırt edici özelliklerinden biri
değildir?
8. Aşağıdakilerden hangisi dağıtım kanalı
A) Alıcı-satıcıların faaliyetlerine müdahalenin seçiminde etkili olan unsurlardan biri
olmaması değildir?
B) Alıcı ve satıcıların pazar koşulları hakkında
tam bilgi sahibi olması A) İşletme özellikleri
C) Pazara giriş-çıkış serbestisi olması B) Aracı özellikleri
D) Pazarda çok sayıda alıcı ve satıcının C) Ürün özellikleri
bulunması D) Liderlik özellikleri
E) Pazarda heterojen ürünler olması E) Rakiplerin özellikleri

1 Hangi amaçla olursa olsun, testlerin tamamının veya bir kısmının

Anadolu Üniversitesi tarafından hazırlanmış olan bu testlerin her hakkı saklıdır.
Anadolu Üniversitesi'nin yazılı izni olmadan kopya edilmesi, fotoğraflarının çekilmesi, herhangi bir yolla çoğaltılması ya da kullanılması yasaktır.
Bu yasağa uymayanlar gerekli cezai sorumluluğu ve testlerin hazırlanmasındaki mali külfeti peşinen kabullenmiş sayılır.
 Açıköğretim Sistemi ile ilgili merak ettiğiniz her şey AOSDESTEK Sisteminde. AOSDESTEK Sistemine aosdestek.anadolu.edu.tr adresinden ulaşabilirsiniz.

2022 GÜZ DÖNEM SONU - A

9. Dağıtım kanallarında aynı düzey ve formatta
olan aracıların benzer amaçlarla, benzer
pazarlara yönelik faaliyetler planlamaları
halinde aşağıdaki durumlardan hangisi
oluşur?
A
12. Fiyatlandırmada piyasada benzer ürünler
üreten işletmelerin fiyatlarının göz önünde
bulundurularak karar verildiği fiyatlandırma
yöntemi aşağıdakilerden hangisidir?
A) Teklif alarak fiyatlandırma

i
m
A) Liderlik B) Geçerli rayice göre fiyatlandırma
B) Çatışma C) Hedef kâr amaçlı fiyatlama

te
C) İşbirliği D) Değer temelli fiyatlandırma
D) Bağımlılık Kâr marjı fiyatlandırması

vı m Sis
E)
E) Rekabet

Sı Dö etim
i
13. Reklam ile ilgili aşağıdaki ifadelerden hangisi
yanlıştır?

nu üz öğr
na ne
A) Reklamın satışlar üzerindeki etkisini hemen
görmek mümkündür.
B) Reklam, marka bilgisi sağlar.
So G ık
C) Reklamın aktarımlı bir etkisi vardır; etkileri
zamanla ortaya çıkar.
10. Aşağıdakilerden hangisi pazarın kaymağını
ç
alma amacına yönelik uygulama koşulları D) Reklamda satın alma niyeti oluşturma
em 02 i A

arasında yer almaz? hedeflenir.

E) Reklamda, ürüne karşı ilgi uyandırma
A) Yüksek fiyatın yüksek kalite ürün imajıyla amaçlanır.
ön - 2 ites

ilişkilendirilmesi
B) Yeterli sayıda alıcının yüksek bir talebinin
oluşması
2

C) Satış miktarının fiyata karşı çok duyarlı

s

olması
21 er

D) Belirlenen yüksek fiyatın pazara daha çok 14. Etkinlik kontrolü kapsamında “dönem
rakip çekmemesi bazında kaybedilen ya da kazanılan müşteri
20 niv

E) Az miktarda üretimin birim maliyetinin sayısı” ölçütlerinin kullanıldığı kontrol türü

yüksek olması aşağıdakilerden hangisidir?

Satış tutundurma etkinliği

Ü

A)
B) Satış gücü etkinliği
C) Tüketici etkinliği
u

D) Reklam etkinliği
ol

E) Dağıtım etkinliği
ad
An

11. "Tüm tedarik zinciri için e-lojistik çözümler 15. Aşağıdakilerden hangisi reklamda kullanılan
sunmaya odaklanan" lojistik firmalardan rasyonel çekicilik unsurudur?
yararlanma düzeyi aşağıdakilerden
hangisidir? A) Reklam mesajında tüketiciyi şaşırtma
B) Reklam mesajında mutluluğa odaklanma
A) Beşinci Parti Lojistik (5PL)
C) Reklam mesajında mizahi öğeleri kullanma
B) Dördüncü Parti Lojistik (4PL)
D) Reklam mesajında ürünün tüketiciye
C) Üçüncü Parti Lojistik (3PL) sağlayacağı faydalara odaklanma
D) İkinci Parti Lojistik (2PL) E) Reklamda mesajın, tüketicide korku
E) Birinci Parti Lojistik (1PL) oluşturması

2 Hangi amaçla olursa olsun, testlerin tamamının veya bir kısmının

Anadolu Üniversitesi tarafından hazırlanmış olan bu testlerin her hakkı saklıdır.
Anadolu Üniversitesi'nin yazılı izni olmadan kopya edilmesi, fotoğraflarının çekilmesi, herhangi bir yolla çoğaltılması ya da kullanılması yasaktır.
Bu yasağa uymayanlar gerekli cezai sorumluluğu ve testlerin hazırlanmasındaki mali külfeti peşinen kabullenmiş sayılır.
 Açıköğretim Sistemi ile ilgili merak ettiğiniz her şey AOSDESTEK Sisteminde. AOSDESTEK Sistemine aosdestek.anadolu.edu.tr adresinden ulaşabilirsiniz.

2022 GÜZ DÖNEM SONU - A

A
16. Aşağıdakilerden hangisinde marka 20. Aşağıdakilerden hangisi doğrudan pazarlama
farkındalığı ve bilinirliği yaratma, tutum uygulamalarından biri değildir?
oluşturma, tüketicileri satın almaya ve marka
hakkında konuşmaya yönlendirme A) Doğrudan halkla ilişkiler
amaçlanmaktadır? B) Doğrudan tepki reklamcılığı

i
C) Kataloglar

m
A) Kriz yönetimi
D) Telefonla pazarlama
B) Kriz iletişimi

te
E) Otomatik satış makinaları
C) Kurumsal sosyal sorumluluk
D) Sponsorluk

vı m Sis
E) Ürün yerleştirme

Sı Dö etim
i
17. Pazarlama denetimi kapsamında; mikro ve
makro pazarlama çevresinin, pazarlama

nu üz öğr
na ne
hedef ve stratejilerinin, pazarlama
faaliyetlerinin birbirini izleyen adımlar
çerçevesinde gerçekleşmesine ne ad verilir?
So G ık
A) Bağımsız olma
B) Sistematik olma
ç

C) Periyodik olma
em 02 i A

D) Bağımlı olma
E) Kapsamlı olma
ön - 2 ites
2
s
21 er

18. Stratejik performans ve sonuçları arttırmak

için, hem içsel iş süreçleri, hem de dış
20 niv

çevresel faktörlerden geri bildirimleri bir

arada bulunduran yöntem aşağıdakilerden
hangisidir?
Ü

A) Kârlılık analizi
B) Paydaş temelli performans yöntemi
u

C) Dengeli performans gösterge yöntemi

ol

D) Satış gücü etkinliği yöntemi

E) Pazarlama etkinliği yöntemi
ad
An

19. Beklenen durum ile mevcut durum arasındaki

değişimleri belirlemeye odaklı olan sürece ne
ad verilir?

A) Yönetim
B) Finansal analiz
C) Performans değerlendirme
D) Ölçümleme sistemi
E) Kontrol

3 Hangi amaçla olursa olsun, testlerin tamamının veya bir kısmının

Anadolu Üniversitesi tarafından hazırlanmış olan bu testlerin her hakkı saklıdır.
Anadolu Üniversitesi'nin yazılı izni olmadan kopya edilmesi, fotoğraflarının çekilmesi, herhangi bir yolla çoğaltılması ya da kullanılması yasaktır.
Bu yasağa uymayanlar gerekli cezai sorumluluğu ve testlerin hazırlanmasındaki mali külfeti peşinen kabullenmiş sayılır.
 Açıköğretim Sistemi ile ilgili merak ettiğiniz her şey AOSDESTEK Sisteminde. AOSDESTEK Sistemine aosdestek.anadolu.edu.tr adresinden ulaşabilirsiniz.

2022 GÜZ DÖNEM SONU - A

PAZARLAMA YÖNETİMİ

i
m
A Grubu Cevap Anahtarı

te
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20
E A C E B D C D E C A B A B D D B C E A

vı m Sis
Sı Dö etim
i
nu üz öğr
na ne
So G ık ç
em 02 i A
ön - 2 ites
2
s
21 er
20 niv
Ü
u
ol

D
ad
An

4 Hangi amaçla olursa olsun, testlerin tamamının veya bir kısmının

Anadolu Üniversitesi tarafından hazırlanmış olan bu testlerin her hakkı saklıdır.
Anadolu Üniversitesi'nin yazılı izni olmadan kopya edilmesi, fotoğraflarının çekilmesi, herhangi bir yolla çoğaltılması ya da kullanılması yasaktır.
Bu yasağa uymayanlar gerekli cezai sorumluluğu ve testlerin hazırlanmasındaki mali külfeti peşinen kabullenmiş sayılır.
 Açıköğretim Sistemi ile ilgili merak ettiğiniz her şey AOSDESTEK Sisteminde. AOSDESTEK Sistemine aosdestek.anadolu.edu.tr adresinden ulaşabilirsiniz.

PAZARLAMA YÖNETİMİ
2022 GÜZ DÖNEM SONU - B
B
1. Rekabet avantajı sağlamak amacıyla ürüne 5. Aşağıdakilerden hangisi pazarın kaymağını
ilişkin beklenti ya da fayda içeren bir özellik alma amacına yönelik uygulama koşulları
çerçevesinde, tüketici zihninde işletme, ürün arasında yer almaz?
ya da marka bağlamında yer edinme çabası
olarak ifade edilen kavram aşağıdakilerden A) Yüksek fiyatın yüksek kalite ürün imajıyla
hangisidir? ilişkilendirilmesi

i
m
B) Az miktarda üretimin birim maliyetinin
A) Pazara nüfuz etme yüksek olması

te
B) Pazar geliştirme C) Satış miktarının fiyata karşı çok duyarlı
C) Konumlandırma olması

vı m Sis
D) Farklılaştırılmış pazarlama stratejisi D) Belirlenen yüksek fiyatın pazara daha çok
E) Yoğunlaştırılmış pazarlama stratejisi rakip çekmemesi
E) Yeterli sayıda alıcının yüksek bir talebinin
oluşması

Sı Dö etim
i
2. ‘‘İki ya da daha fazla taraf arasında psikolojik,
sosyal ve diğer soyut varlıkların karşılıklı el

nu üz öğr
na ne
değiştirmesi’’ olarak tanımlanan kavram
aşağıdakilerden hangisidir?

Sembolik değişim
So G ık
A)
B) Fonksiyonel değişim
ç
C) Faydacı değişim
em 02 i A

D) Karma değişim 6. Spor malzemeleri satan bir mağazanın kısa

E) Ekonomik değişim bir süre için ürünlerini liste fiyatlarının
altında fiyatlandırıp tüketicilerde heyecan
ön - 2 ites

yaratarak hızlı bir şekilde satın almaya

yönlendirdiği fiyat ayarlama stratejisi
aşağıdakilerden hangisidir?
2
s

A) Navlun kapsamlı fiyatlandırma

3. İşletmenin ürüne tüketicinin ürün
Psikolojik fiyatlandırma
21 er

beklentilerinden çok daha fazla ek özellikler B)

ve yararlar eklediği ürün düzeyi C) Dinamik fiyatlandırma
20 niv

aşağıdakilerden hangisidir? D) Promosyonel fiyatlandırma

E) Farklılaştırılmış fiyatlandırma
A) Temel fayda
B) Beklenen ürün
Ü

C) Genişletilmiş ürün
D) Temel ürün
u

E) Potansiyel ürün
ol

D
ad
An

4. Aşağıdakilerden hangisi tam rekabet

pazarının ayırt edici özelliklerinden biri 7. Mal ve hizmetlerin müşteri noktasına
değildir? hareketiyle ilgili istenilen yer ve zamanda
hazır bulundurulmasına yönelik faaliyetlerin
A) Pazarda çok sayıda alıcı ve satıcının yürütülmesine yönelik dağıtım kanalı
bulunması fonksiyonu aşağıdakilerden hangisidir?
B) Pazarda heterojen ürünler olması
A) Fiziksel dağıtım
C) Alıcı-satıcıların faaliyetlerine müdahalenin
olmaması B) Araştırma
D) Pazara giriş-çıkış serbestisi olması C) Bağlantı kurma
E) Alıcı ve satıcıların pazar koşulları hakkında D) Risk taşıma
tam bilgi sahibi olması E) Finanslama

1 Hangi amaçla olursa olsun, testlerin tamamının veya bir kısmının

Anadolu Üniversitesi tarafından hazırlanmış olan bu testlerin her hakkı saklıdır.
Anadolu Üniversitesi'nin yazılı izni olmadan kopya edilmesi, fotoğraflarının çekilmesi, herhangi bir yolla çoğaltılması ya da kullanılması yasaktır.
Bu yasağa uymayanlar gerekli cezai sorumluluğu ve testlerin hazırlanmasındaki mali külfeti peşinen kabullenmiş sayılır.
 Açıköğretim Sistemi ile ilgili merak ettiğiniz her şey AOSDESTEK Sisteminde. AOSDESTEK Sistemine aosdestek.anadolu.edu.tr adresinden ulaşabilirsiniz.

2022 GÜZ DÖNEM SONU - B

B
8. Fiyatlandırmada piyasada benzer ürünler 12. "Tüm tedarik zinciri için e-lojistik çözümler
üreten işletmelerin fiyatlarının göz önünde sunmaya odaklanan" lojistik firmalardan
bulundurularak karar verildiği fiyatlandırma yararlanma düzeyi aşağıdakilerden
yöntemi aşağıdakilerden hangisidir? hangisidir?

A) Hedef kâr amaçlı fiyatlama A) Beşinci Parti Lojistik (5PL)

i
m
B) Teklif alarak fiyatlandırma B) Dördüncü Parti Lojistik (4PL)
C) Kâr marjı fiyatlandırması C) Üçüncü Parti Lojistik (3PL)

te
D) Geçerli rayice göre fiyatlandırma D) İkinci Parti Lojistik (2PL)
Değer temelli fiyatlandırma Birinci Parti Lojistik (1PL)

vı m Sis
E) E)

Sı Dö etim
i
13. Reklam ile ilgili aşağıdaki ifadelerden hangisi
9. Aşağıdakilerden hangisi fiyatlama kararlarını yanlıştır?
etkileyen dışsal faktörler arasında yer alır?

nu üz öğr
na ne
A) Reklamda satın alma niyeti oluşturma
A) Örgütsel faktörler hedeflenir.
B) Maliyetler B) Reklamın satışlar üzerindeki etkisini hemen
So G ık
C) Pazarlama amaçları görmek mümkündür.
D) Pazar yapısı C) Reklam, marka bilgisi sağlar.
ç

E) Pazarlama karması stratejileri D) Reklamın aktarımlı bir etkisi vardır; etkileri

em 02 i A

zamanla ortaya çıkar.

E) Reklamda, ürüne karşı ilgi uyandırma
amaçlanır.
ön - 2 ites
2
s

10. Dağıtım kanallarında aynı düzey ve formatta

21 er

olan aracıların benzer amaçlarla, benzer

pazarlara yönelik faaliyetler planlamaları 14. Aşağıdakilerden hangisi reklamda kullanılan
20 niv

halinde aşağıdaki durumlardan hangisi rasyonel çekicilik unsurudur?

oluşur?
A) Reklam mesajında mizahi öğeleri kullanma
A) Rekabet B) Reklamda mesajın, tüketicide korku
Ü

B) Çatışma oluşturması
C) İşbirliği C) Reklam mesajında mutluluğa odaklanma
u

D) Bağımlılık D) Reklam mesajında tüketiciyi şaşırtma

ol

E) Liderlik E) Reklam mesajında ürünün tüketiciye

sağlayacağı faydalara odaklanma
ad
An

11. Aşağıdakilerden hangisi dağıtım kanalı 15. Beklenen durum ile mevcut durum arasındaki
seçiminde etkili olan unsurlardan biri değişimleri belirlemeye odaklı olan sürece ne
değildir? ad verilir?

A) İşletme özellikleri A) Performans değerlendirme

B) Aracı özellikleri B) Kontrol
C) Rakiplerin özellikleri C) Yönetim
D) Ürün özellikleri D) Ölçümleme sistemi
E) Liderlik özellikleri E) Finansal analiz

2 Hangi amaçla olursa olsun, testlerin tamamının veya bir kısmının

Anadolu Üniversitesi tarafından hazırlanmış olan bu testlerin her hakkı saklıdır.
Anadolu Üniversitesi'nin yazılı izni olmadan kopya edilmesi, fotoğraflarının çekilmesi, herhangi bir yolla çoğaltılması ya da kullanılması yasaktır.
Bu yasağa uymayanlar gerekli cezai sorumluluğu ve testlerin hazırlanmasındaki mali külfeti peşinen kabullenmiş sayılır.
 Açıköğretim Sistemi ile ilgili merak ettiğiniz her şey AOSDESTEK Sisteminde. AOSDESTEK Sistemine aosdestek.anadolu.edu.tr adresinden ulaşabilirsiniz.

2022 GÜZ DÖNEM SONU - B

B
16. Pazarlama denetimi kapsamında; mikro ve 20. Aşağıdakilerden hangisinde marka
makro pazarlama çevresinin, pazarlama farkındalığı ve bilinirliği yaratma, tutum
hedef ve stratejilerinin, pazarlama oluşturma, tüketicileri satın almaya ve marka
faaliyetlerinin birbirini izleyen adımlar hakkında konuşmaya yönlendirme
çerçevesinde gerçekleşmesine ne ad verilir? amaçlanmaktadır?

i
m
A) Periyodik olma A) Kriz yönetimi
B) Bağımlı olma B) Kriz iletişimi

te
C) Kapsamlı olma C) Ürün yerleştirme
D) Bağımsız olma D) Kurumsal sosyal sorumluluk

vı m Sis
E) Sistematik olma E) Sponsorluk

Sı Dö etim
i
17. Etkinlik kontrolü kapsamında “dönem

nu üz öğr
bazında kaybedilen ya da kazanılan müşteri

na ne
sayısı” ölçütlerinin kullanıldığı kontrol türü
aşağıdakilerden hangisidir?
So G ık
A) Tüketici etkinliği
B) Dağıtım etkinliği
ç
C) Satış gücü etkinliği
em 02 i A

D) Satış tutundurma etkinliği

E) Reklam etkinliği
ön - 2 ites
2
s
21 er

18. Stratejik performans ve sonuçları arttırmak

için, hem içsel iş süreçleri, hem de dış
20 niv

çevresel faktörlerden geri bildirimleri bir

arada bulunduran yöntem aşağıdakilerden
hangisidir?
Ü

A) Pazarlama etkinliği yöntemi

Dengeli performans gösterge yöntemi
u

B)
C) Satış gücü etkinliği yöntemi
ol

D) Paydaş temelli performans yöntemi

ad

E) Kârlılık analizi
An

19. Aşağıdakilerden hangisi doğrudan pazarlama

uygulamalarından biri değildir?

A) Otomatik satış makinaları

B) Kataloglar
C) Doğrudan tepki reklamcılığı
D) Doğrudan halkla ilişkiler
E) Telefonla pazarlama

3 Hangi amaçla olursa olsun, testlerin tamamının veya bir kısmının

Anadolu Üniversitesi tarafından hazırlanmış olan bu testlerin her hakkı saklıdır.
Anadolu Üniversitesi'nin yazılı izni olmadan kopya edilmesi, fotoğraflarının çekilmesi, herhangi bir yolla çoğaltılması ya da kullanılması yasaktır.
Bu yasağa uymayanlar gerekli cezai sorumluluğu ve testlerin hazırlanmasındaki mali külfeti peşinen kabullenmiş sayılır.
 Açıköğretim Sistemi ile ilgili merak ettiğiniz her şey AOSDESTEK Sisteminde. AOSDESTEK Sistemine aosdestek.anadolu.edu.tr adresinden ulaşabilirsiniz.

2022 GÜZ DÖNEM SONU - B

PAZARLAMA YÖNETİMİ

i
m
B Grubu Cevap Anahtarı

te
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20
C A C B C D A D D A E A B E B E C B D E

vı m Sis
Sı Dö etim
i
nu üz öğr
na ne
So G ık ç
em 02 i A
ön - 2 ites
2
s
21 er
20 niv
Ü
u
ol

D
ad
An

4 Hangi amaçla olursa olsun, testlerin tamamının veya bir kısmının

Anadolu Üniversitesi tarafından hazırlanmış olan bu testlerin her hakkı saklıdır.
Anadolu Üniversitesi'nin yazılı izni olmadan kopya edilmesi, fotoğraflarının çekilmesi, herhangi bir yolla çoğaltılması ya da kullanılması yasaktır.
Bu yasağa uymayanlar gerekli cezai sorumluluğu ve testlerin hazırlanmasındaki mali külfeti peşinen kabullenmiş sayılır.