Câu 1: Thương lượng là gì ? Sự cần thiết phải đánh giá thương mại ?

Đặc điểm của phán đoán

thương mại ? Phân loại loại đàm phán thương lượng và hãy biết trường sử dụng hợp lý cho từng loại
đàm phán thương lượng ?

1. Thương lượng là quá trình thảo luận giữa hai hoặc nhiều bên để đạt được một thỏa thuận
chấp nhận được đối với các vấn đề thương mại hoặc tài chính. Thương lượng là một phần
quan trọng của các hoạt động kinh doanh và thương mại.

2. Đánh giá thương mại là quá trình đánh giá giá trị của một sản phẩm hoặc dịch vụ để đưa ra
quyết định về giá cả và các điều kiện bán hàng. Đánh giá thương mại là một phần quan trọng
của quá trình thương lượng.

3. Phán đoán thương mại là quá trình suy nghĩ và đánh giá những thông tin và tình huống trong
quá trình thương lượng để đưa ra quyết định tốt nhất cho các bên.

4. Phân loại loại đàm phán thương lượng:

- Đàm phán đơn giản: chỉ có hai bên tham gia và thương lượng về một sản phẩm hoặc dịch vụ cụ thể.

- Đàm phán đa bên: có nhiều bên tham gia trong quá trình thương lượng về nhiều vấn đề khác nhau.

- Đàm phán hội đàm: là quá trình thương lượng giữa các đại diện

Hãy giả định bạn đang làm việc ở một vị trí nào đó trong doanh nghiệp và hiện tại bạn đang không
hài lòng về chính sách thù lao mà bạn đã nhận được . Bạn muốn thương mại bằng cách quản lý công
việc thay đổi chính sách thù lao . Hãy lập tiến trình thương mại chi tiết để có thể thương mại thành
công ?

Tiến trình thương mại để thay đổi chính sách thù lao có thể được thực hiện theo các bước sau:

Bước 1: Xác định mục tiêu của mình

Trước khi bắt đầu thương lượng, bạn cần xác định rõ mục tiêu của mình là gì. Bạn cần phải biết rõ
chính sách thù lao hiện tại của công ty và đưa ra đề xuất thay đổi cụ thể để đạt được mục tiêu của
mình.

Bước 2: Nghiên cứu chính sách thù lao hiện tại

Bạn cần phải tìm hiểu về chính sách thù lao hiện tại của công ty và tìm hiểu các yếu tố ảnh hưởng
đến quyết định về chính sách thù lao này. Bạn cần phải biết rõ các yếu tố này để đưa ra đề xuất thay
đổi chính sách thù lao phù hợp với tình hình hiện tại của công ty.

Bước 3: Chuẩn bị tài liệu

Sau khi nghiên cứu chính sách thù lao hiện tại của công ty, bạn cần phải chuẩn bị tài liệu để đưa ra đề
xuất thay đổi chính sách thù lao. Tài liệu này nên bao gồm các bằng chứng, dữ liệu và số liệu thống kê
để
Câu 2: Phương pháp phản thương lượng là một cách để đạt được sự đồng ý về giá cả hoặc điều kiện
giữa hai bên thông qua việc đề xuất một số điều kiện mới. Đối với trường hợp này, tôi sẽ sử dụng
phương pháp phản thương lượng để thương lượng với quản lý về chính sách thù lao.

Bước 1: Chuẩn bị trước khi đề xuất Trước khi đề xuất thương lượng với quản lý, tôi sẽ nghiên cứu và
hiểu rõ về chính sách thù lao hiện tại của công ty, so sánh với các công ty khác trong ngành và tìm
hiểu về mức lương trung bình cho vị trí của tôi. Tôi cũng sẽ xác định các yếu tố khác như kinh
nghiệm, trình độ và thành tích của mình để có thể đề xuất một chính sách thù lao hợp lý

Bước 2: Đề xuất thương lượngTôi sẽ hẹn một cuộc gặp với quản lý và đề xuất thương lượng về chính
sách thù lao. Tôi sẽ giải thích vì sao mình cảm thấy không hài lòng với chính sách hiện tại và Tiếp tục