3.2.1.

Khái niệm về giá:

Giá cả là số tiền mà người muốn bán và người muốn mua thoả thuận với nhau để trao đổi hàng hoá và
dịch vụ trong điều kiện giao dịch bình thường, hoặc giá cả là số tiền hay sản phẩm mà ta yêu cầu đưa ra
để đổi lấy cái gì khác (quyền sở hữu, quyền sử dụng…).
3.2.2. Các yếu tố ảnh hưởng đến việc định giá:
Yếu Tố Bên Trong:
1. Chi phí sản xuất: Mức độ chi phí sản xuất ảnh hưởng trực tiếp đến giá thành của sản phẩm. Nếu chi
phí sản xuất cao, giá thành sản phẩm cũng sẽ cao hơn. Công ty cần xem xét và tính toán kỹ lưỡng chi
phí như nguyên vật liệu, quá trình sản xuất, lao động và các chi phí khác để xác định giá thành hợp lý.
2. Chiến lược giá cả: Công ty phải xác định chiến lược giá cả phù hợp với mục tiêu và vị trí thị trường.
Có thể lựa chọn các chiến lược như giá cạnh tranh, giá cao cấp hoặc giá trung bình. Quyết định chiến
lược giá cả sẽ ảnh hưởng đến việc định giá sản phẩm.
3. Văn hóa tổ chức: Văn hóa tổ chức và tri giá của công ty cũng có thể ảnh hưởng đến việc định giá sản
phẩm. Nếu công ty tập trung vào chất lượng và giá trị cao, giá sản phẩm có thể sẽ đắt hơn. Trong khi
đó, nếu công ty tập trung vào giá cả cạnh tranh, giá sản phẩm có thể được định thấp hơn.
4. Chiến lược tiếp thị: Chiến lược tiếp thị của công ty có thể ảnh hưởng đến giá trị và hình ảnh của sản
phẩm trong tâm trí khách hàng. Nếu công ty tạo được giá trị cao và hình ảnh tích cực cho sản phẩm,
khách hàng sẽ có thể chấp nhận mức giá cao hơn.
5. Các yếu tố kinh doanh khác: Ngoài các yếu tố trên, còn có nhiều yếu tố khác như chiến lược cạnh
tranh, thị phần, mục tiêu lợi nhuận và sự phát triển sản phẩm cũng ảnh hưởng đến việc định giá sản
phẩm trong marketing.

Yếu Tố Bên Ngoài:

1. Cạnh tranh trong ngành: Các công ty cạnh tranh trực tiếp và gián tiếp sẽ ảnh hưởng đến giá sản
phẩm. Nếu có nhiều đối thủ cạnh tranh, công ty có thể phải giảm giá để thu hút khách hàng.
2. Tình hình kinh tế: Tình hình kinh tế chung, bao gồm tăng trưởng GDP và thu nhập của người dân, có
thể ảnh hưởng đến khả năng chi tiêu và sự nhạy bén của người tiêu dùng đối với giá cả.
3. Quy định pháp luật: Các quy định và chính sách pháp luật, bao gồm thuế và lệ phí nhập khẩu, có thể
ảnh hưởng đến chi phí của sản phẩm và việc định giá của công ty.
4. Sự thay đổi trong xu hướng và thị hiếu người tiêu dùng: Nhu cầu và sở thích của khách hàng thay
đổi theo thời gian, do đó công ty cần phải điều chỉnh giá cả để đáp ứng các xu hướng và yêu cầu mới.
5. Chiến lược marketing của công ty: Chiến lược marketing của công ty, bao gồm vị trí thương hiệu, ưu
đãi khách hàng và hình thức tiếp thị, có thể ảnh hưởng đến cách công ty định giá sản phẩm.