‫مقدمة‬

‫تكمن أهمية التسويق الترابي في كونه يجعل من الجماعات الترابية مقاوالت حقيقية ذات مردودية مباشرة تمكن من مجاورة الدولة‬

‫‪،‬في حل الرهانات المطروحة عليها‪ ،‬وهذا لن نصل إليه إال باعتماد مقاربات أكثر نضجا وفعالية في صياغة مفهوم نموذجي للمجال ومظاهره‬

‫غير أن أهمية تدبير التسويق الترابي ال يجب أن تقف عند هذا الحد‪ ،‬بل عليها أن تنخرط في مسلسل التفاعالت العالمية وما يطبعها من‬

‫استقطاب الرساميل‪ ،‬لذا فإنه يجب أن يراعى في تدبير التسويق الترابي السهر على تأهيل الجماعات المحلية‪ ،‬وذلك بإظهار مالها من‬

‫‪،‬مؤهالت طبيعية‪ ،‬خاصة وأن المغرب يشهد تنوعا قل نظيره من شواطئ‪ ،‬غابات‪ ،‬جبال‪ ،‬شالالت‪ ،‬وواحات‪...‬؛ وتقنية كتوفر المطارات والموانئ‬

‫الطرق السيارة‪...‬؛ وكذلك العنصر البشري وتحديدا اليد العاملة النشيطة‬

‫كما أن التسويق الترابي يتقاطع مع مفهوم الجماعة المقاولة من خالل‪ ،‬أوال‪ :‬التشخيص الحقيقي لواقع التراب المحلي ومعرفة حاجيات‬

‫وانتظارات المواطن الزبون‪ ،‬كما يجب عليها ثانيا‪ :‬أن تأخذ موقفا إيجابيا للملتمسات‪ ،‬فهي مدعوة لوضع رقم أخضر أو موقع إلكتروني يسمح‬

‫‪:‬بتطوير سياسة القرب‪ .‬فبفضل التسويق الترابي تتحسن إمكانية التواصل داخل التراب المحلي الذي ينبغي تحقيق هدفين موضوعيين‬

‫هدف خارجي) اقتصادي (يركز على تنمية الجماعات الترابية لجذب المستثمرين‪ ،‬وهدف داخلي) سياسي (يفسر ويشرع لعمل المجالس‬

‫الجماعية‪ .‬وهو بذلك يطال الذكاء الترابي للجماعة الترابية ‪ -‬الذي يعتبر بمثابة استراتيجية عمومية جماعية لدعم اإلنتاج المشترك للتنمية‬

‫‪،‬الترابية بواسطة المقاولة ‪-‬تستعمله كأداة للتحليل العملي من أجل تدبير جيد وتحسين عرض التراب‪ ،‬وهو أيضا آلية للعالم الجغرافي‬

‫فيدخل إذن ضمن استراتيجية التنمية المحلية‪ ،‬ويتعلق األمر بالتموقع الفعال للمجال المحلي داخل السوق الدولي لهدف جذب‬

‫االستثمارات الصناعية والسياحية والتجارية‬

‫فالتسويق الترابي كسلسلة من اإلجراءات العملية يهدف إلى إبراز المعالم القوية للتراب وإعطاء صورة إيجابية عن مكوناته واالرتقاء به من‬

‫رقعة مجالية إلى فضاء للتفاعالت وإيواء السياسات التنموية التي تصبوا إليها كل التوجهات واألوراش اإلصالحية وما يفرضه ذلك من ضرورات‬

‫إشراك كافة الفاعلين والمستويات الترابية‪ ،‬وإبرام اتفاقيات الشراكة والتعاون‬

‫صياغة االستراتيجية‬
‫التقسيم ‪Segmentation/‬‬
‫لتحديد مخطط التسويق الترابي االستراتيجي لجهة الدار البيضاء سطات يتعين تحديد المستهلكين المحتملين مثل السكان والمقاوالت والسياح‬
‫وغيرها‪ ،‬ويعتبر فهمها أمًر ا مهًما جًد ا في استراتيجية التسويق الترابي االستراتيجي‬

‫أوال‪ :‬السكان‬

‫فهم المستهلكين السكان في دراسة حالة جهة الدار البيضاء‪-‬سطات يتطلب تقسيمهم إلى فئات مختلفة لضمان توجيه الجهود التسويقية‬
‫‪ ::‬بشكل فعال‪ .‬هنا بعض الخطوات التي يمكن اتخاذها لتحقيق ذلك‬

‫تقسيم حسب العمر‪1 :‬‬

‫الشباب (‪ 35-18‬سنة)‪ :‬يمكن أن تكون هذه الفئة تستهدف برامج ترفيهية ونشاطات اجتماعية ‪-‬‬

‫البالغين (‪ 55-36‬سنة)‪ :‬قد تكون هذه الفئة مهتمة بالخدمات االقتصادية والثقافية ‪-‬‬

‫كبار السن (أكثر من ‪ 55‬سنة)‪ :‬يمكن توجيه العروض والخدمات لهذه الفئة بناًء على احتياجاتهم الصحية والترفيهية ‪-‬‬
 ‫تقسيم حسب الدخل‪2 :‬‬

‫الدخل المنخفض‪ :‬يمكن توجيه العروض والخدمات لهذه الفئة بأسعار مناسبة وبرامج ترويجية ‪-‬‬

‫الدخل المتوسط والعالي‪ :‬يمكن استهداف هذه الفئة بعروض فاخرة وخدمات مميزة ‪-‬‬

‫تقسيم حسب االهتمامات‪3 :‬‬

‫الرياضة‪ :‬يمكن توجيه العروض واألنشطة الرياضية لهذه الفئة ‪-‬‬

‫الثقافة والفن‪ :‬يمكن تنظيم فعاليات ثقافية وفنية لجذب هذه الفئة ‪-‬‬

‫تقسيم حسب الجنس‪4 :‬‬

‫‪.‬الرجال والنساء‪ :‬قد يتطلب توجيه الرسائل التسويقية والعروض تفضيالت مختلفة بناًء على الجنس‪-‬‬

‫المقاوالت‪ :‬ثانيا‬

‫منح ودعم للمقاوالت الناشئة والمشاريع الصغيرة والمتوسطة ‪-‬‬

‫إقامة معارض وفعاليات تجارية لتعزيز التواصل والتعاون بين المقاوالت ‪-‬‬

‫توفير مساحات للعمل المشترك والتجمعات الريادية ‪-‬‬

‫السياح‪ :‬ثالثا‬

‫عروض سياحية متنوعة ومجموعات سياحية تستكشف معالم الجهة ‪-‬‬

‫تطوير خدمات الضيافة واإلقامة لتلبية احتياجات السياح ‪-‬‬

‫حمالت ترويجية عبر وسائل التواصل االجتماعي واإلعالنات لجذب المزيد من السياح ‪-‬‬

‫‪:‬ثم تأتي بعد ذلك مرحلة تجزيئ السوق الى مجموعات في استراتيجية التسويق الترابي ويتم من خالل عدة خطوات وتقنيات‪ ،‬وهي كالتالي‬

‫تحليل السوق‪1 :‬‬

‫يبدأ التجزيئ بتحليل السوق بشكل شامل‪ ،‬مع التركيز على جميع العوامل المؤثرة مثل السكان‪ ،‬والديموغرافيا‪ ،‬واالقتصاد‪ ،‬والسياحة‪ ،‬والثقافة‪،‬‬
‫والمنافسة‪ ،‬والعوامل البيئية والسياسية‬

‫تحديد المتغيرات الرئيسية‪2:‬‬

‫بعد التحليل‪ ،‬يتم تحديد المتغيرات الرئيسية التي تؤثر على السوق مثل العمر‪ ،‬والدخل‪ ،‬واالهتمامات‪ ،‬والموقع الجغرافي‪ ،‬وحجم الشركة‪،‬‬
‫والتوجهات االستراتيجية‬

‫تقسيم السوق‪3 :‬‬

‫يتم تقسيم السوق إلى فئات مختلفة بناًء على المتغيرات المحددة‪ ،‬مثل تقسيم السكان إلى فئات عمرية‪ ،‬وفئات دخل‪ ،‬وفئات اهتمامات‪ ،‬وفئات‬
‫جغرافية‪ ،‬وفئات حجم الشركة‬

‫اختيار الفئات المستهدفة‪4:‬‬

‫بعد التقسيم‪ ،‬يتم اختيار الفئات المستهدفة الرئيسية التي يرغب المسوقون في استهدافها‪ ،‬وتحديد الفئات التي تمثل أفضل فرص لتحقيق األهداف‬
‫المحددة‬
 ‫تصميم الرسائل التسويقية‪5:‬‬

‫يتم تصميم رسائل تسويقية مخصصة لكل فئة مستهدفة‪ ،‬تعكس مزايا المنطقة أو المنتج أو الخدمة بشكل يلبي احتياجات واهتمامات الفئة‬
‫المستهدفة‬

‫تنفيذ الحمالت التسويقية‪6:‬‬

‫‪.‬يتم تنفيذ حمالت تسويقية متعددة القنوات تستهدف كل فئة مستهدفة بشكل مناسب‪ ،‬باستخدام وسائل التواصل المناسبة والقنوات الفعالة‬

‫قياس األداء والتحسين‪7:‬‬

‫يجري قياس أداء الحمالت التسويقية وتحليل النتائج‪ ،‬واستخدام هذه المعلومات لتحسين االستراتيجية وضبط الرسائل والتوجيهات في المستقبل‬

‫هذه الخطوات السبعة تساعد في تجزيء السوق وضبط استراتيجية التسويق الترابي بشكل يلبي احتياجات الفئات المستهدفة بشكل فعال في جهة‬
‫الدار البيضاء سطات‬

‫لتحديد مجاالت األنشطة االستراتيجية في جهة الدار البيضاء‪-‬سطات‪ ،‬يجب أوًال فهم القطاعات الرئيسية التي تمثل دورًا حيويًا في االقتصاد المحلي‬
‫وتشكل جزءًا مهمًا من الهوية الترابية للمنطقة‪ .‬بناًء على ذلك‪ ،‬يمكن تحديد مجاالت األنشطة االستراتيجية كما يلي‬

‫السياحة والترفيه‪1:‬‬

‫تطوير مشاريع سياحية مبتكرة وجذابة للزوار المحليين والدوليين ‪-‬‬

‫تعزيز الفعاليات الثقافية والفنية لتعزيز السياحة الثقافية ‪-‬‬

‫تطوير بنية تحتية سياحية متطورة لجذب المزيد من الزوار وتحسين تجربتهم ‪-‬‬

‫التعليم والبحث العلمي‪2:‬‬

‫دعم الجامعات والمعاهد التعليمية لتطوير برامج تعليمية مبتكرة وتقديم تدريب مهني للطالب ‪-‬‬

‫تعزيز البحث العلمي واالبتكار في مجاالت مختلفة لدعم التطور االقتصادي والتنافسية ‪-‬‬

‫التكنولوجيا واالبتكار‪3:‬‬

‫دعم الشركات الناشئة واالبتكارية من خالل برامج تمويل ودعم تنظيمي ‪-‬‬

‫تطوير بنية تحتية تكنولوجية متطورة وتوفير خدمات رقمية مبتكرة لتعزيز االبتكار والريادة ‪-‬‬

‫الصناعات اإلبداعية والفنية‪4:‬‬

‫دعم الفنانين والمبدعين لتطوير مشاريع فنية وثقافية تعكس التراث المحلي وتجذب االهتمام الوطني والعالمي ‪-‬‬

‫تنظيم فعاليات ومعارض فنية لتعزيز الصناعات اإلبداعية وتشجيع االستثمار في هذا القطاع ‪-‬‬

‫الزراعة والغذاء‪5:‬‬

‫دعم الزراعة المستدامة وتطوير تقنيات زراعية حديثة ‪-‬‬

‫تعزيز الصناعات الغذائية المحلية وتسويق المنتجات الزراعية والغذائية في األسواق المحلية والعالمية ‪-‬‬

‫الصناعات التقليدية والحرفية‪6 :‬‬

‫تعزيز الحرف اليدوية التقليدية وتطوير سوق لها على المستوى المحلي والدولي ‪-‬‬

‫دعم الصناعات التقليدية وتوفير فرص للحرفيين والمبدعين في هذا القطاع ‪-‬‬
 ‫تحديد هذه المجاالت يمثل خطوة مهمة في وضع استراتيجية تسويقية ترابية تستهدف دعم القطاعات الرئيسية وتعزيز التنمية االقتصادية‬
‫واالجتماعية في جهة الدار البيضاء‪-‬سطات‬

‫* االستهداف‪:‬‬
‫استراتيجية االستهداف‪:‬‬

‫‪ .1‬السكان‪:‬‬

‫‪ -‬العائالت الشبابية ‪ :‬توفير اإلسكان بأسعار معقولة والتركيز على األحياء العائلية اآلمنة والمناسبة‬
‫لألطفال‪.‬‬

‫‪ -‬المسنين ‪ :‬تقديم خدمات الرعاية المنزلية والمجتمعية المخصصة لتلبية احتياجاتهم الخاصة‪.‬‬

‫‪ -‬الطالب ‪ :‬توفير خيارات اإلسكان المالئمة بالقرب من الجامعات والمعاهد التعليمية‪.‬‬

‫‪ .2‬المقاوالت‪:‬‬

‫‪ -‬تشجيع االبتكار وريادة األعمال من خالل توفير برامج التمويل والدعم التقني‪.‬‬

‫‪ -‬توفير مساحات العمل المشتركة والمرافق التقنية المتطورة لتحفيز التعاون واالبتكار‪.‬‬

‫‪ .3‬السياح‪:‬‬

‫‪ -‬تطوير مناطق الجذب السياحي والمنشآت الفندقية ذات المستوى العالمي‪.‬‬

‫‪ -‬تنظيم فعاليات ثقافية وفنية متنوعة لجذب السياح وتعزيز التفاعل مع المجتمع المحلي‪.‬‬
 ‫مراحل التموقع‪:‬‬

‫‪ .1‬التنوع الثقافي والطبيعي‪:‬‬

‫‪ -‬تسويق جهة الدار البيضاء‪-‬سطات كوجهة متنوعة ثقافيًا وطبيعيًا معتمدة على التراث والتنوع‬
‫الجغرافي‪.‬‬

‫‪ -‬تطوير الفعاليات السياحية التي تبرز التراث الثقافي والطبيعي للجهة‪.‬‬

‫‪ .2‬االبتكار والتكنولوجيا‪:‬‬

‫‪ -‬تعزيز سمعة الجهة كمركز لالبتكار والتقنية من خالل دعم الشركات الناشئة وتوفير بنية تحتية‬
‫تكنولوجية متطورة‪.‬‬

‫‪ -‬تنظيم فعاليات ترويجية تستهدف المبدعين وريادي األعمال لجذبهم إلى الجهة وتعزيز التفاعل‬
‫والتبادل الفكري‪.‬‬

‫‪ .3‬التنمية المستدامة‪:‬‬

‫‪ -‬ترويج الجهة كوجهة لالستثمار المستدام وتطوير المشاريع التي تحافظ على البيئة وتعزز التوازن‬
‫بين النمو االقتصادي والحفاظ على الموارد الطبيعية‪.‬‬

‫‪ -‬تطوير البنية التحتية الخضراء وتشجيع النقل العام واستخدام الطاقة المتجددة‪.‬‬

‫‪ .4‬التعليم والثقافة‪:‬‬

‫‪ -‬تسليط الضوء على الجهة كمركز للتعليم والثقافة من خالل تعزيز الجامعات والمؤسسات الثقافية‪.‬‬

‫‪ -‬تنظيم فعاليات ثقافية وتعليمية لجذب الطالب والمهتمين بالثقافة والفن‪.‬‬

‫من خالل هذه االستراتيجية‪ ،‬يمكن لجهة الدار البيضاء‪-‬سطات تحقيق التميز التنافسي وتعزيز مكانتها‬
‫كوجهة متنوعة ومستدامة للسكان المحليين والمقاوالت والسياح‪.‬‬