Kênh phân phối

2.1.: mô hình kênh phân phối.

Mô hình kênh phân phối là quá trình đưa sản phẩm từ nhà sản xuất đến người
tiêu dùng thông qua các kênh phân phối. Đối với hình thức phân phối sản phẩm cà phê
hòa tan G7 3in1 của mình, Trung Nguyên lựa chọn sự kết hợp 2 hình thức là phân
phối trực tiếp và phân phối gián tiếp nhằm để đảm bảo tiếp cận mọi khách hàng và
cung ứng đến khách hàng một cách nhanh nhất, đồng thời chia sẻ lượng hàng tồn cho
các đối tác phân phối sản phẩm của mình.

 Kênh phân phối trực tiếp: sản phẩm được cung cấp trực tiếp từ nhà sản xuất đến
tay người tiêu dùng.
 Kênh phân phối gián tiếp: sản phẩm được cung cấp thông qua các đại lý, nhà
phân phối, các cửa hàng bán lẻ trên khắp các tỉnh thành của Việt Nam.

Tại sao công ty lại lựa chọn phân phối trực tiếp và gián tiếp cho sản phẩm cà
phê G7 của mình.

Công ty đã xây dựng một mô hình phân phối kết hợp giữa phân phối trực tiếp và
gián tiếp để đảm bảo sản phẩm cà phê G7 được đưa đến người tiêu dùng một cách
nhanh chóng và hiệu quả. Đồng thời, mô hình này cũng giúp tối ưu hóa quá trình
quảng cáo, bán hàng và tạo ra trải nghiệm mua sắm tốt hơn cho khách hàng. Việc lựa
chọn mô hình kênh phân phối phù hợp cũng đóng vai trò quan trọng trong việc tối ưu
hóa chi phí và tăng cường sự hiệu quả trong hoạt động kinh doanh của công ty.
 2.2: Cấu trúc kênh phân phối.

Hình: sơ đồ phân phối cà phê hòa tan G7 của Trung Nguyên

 Kênh phân phối trực tiếp: sản phẩm được cung cấp trực tiếp từ nhà sản xuất.

Với xu hướng thương mại điện tử ngày càng phát triển và phổ biến với người
tiêu dùng cả nước, Trung Nguyên cũng đã phân phối các sản phẩm của mình trên các
nền tảng thương mại điện tử như website, shoppee, lazada, …. Ngoài ra, Trung
Nguyên còn phân phối sản phẩm G7 đến các cửa hàng nhượng quyền E-Coffee của
mình để thu hút thêm nhiều lượng khách hàng biết đến và sử dụng các sản phẩm của
mình.

Với các sàn thương mại điện tử:

 Hình: website bán hàng của Trung Nguyên

Hình: cửa hàng của Trung Nguyên trên Lazada

Với các cửa hàng nhượng quyền E-Coffee:

 Cửa hàng nhượng quyền E-Coffee là một mô hình kinh doanh của Trung
Nguyên Legend. E-Coffee là một chuỗi cửa hàng nhượng quyền cafe được lựa chọn
phổ biến hiện nay. Mô hình nhượng quyền E-Coffee của Trung Nguyên Legend mang
đến một mô hình kinh doanh cafe có giá trị và chi phí nhượng quyền phù hợp.
Hiện tại, cửa hàng nhượng quyền E-Coffee Trung Nguyên đã có mặt hầu hết
các tỉnh thành tại Việt Nam với 354 điểm đến như TP. Hồ Chí Minh, Hà Nội, Hải
Phòng, Đà Nẵng, Bà Rịa – Vũng Tàu, Bình Dương, Đồng Nai, v.v. cùng với các cửa
hàng Trung Nguyên Legend Café với 89 điểm đến. Đối với các cửa hàng này, Trung
Nguyên muốn phục vụ đến những khách hàng có nhu cầu cần không gian để làm việc,
điểm hẹn gặp bạn bè, v.v. Tại đây, công ty sản xuất của Trung Nguyên sẽ vận chuyển
sản phẩm đến các cửa hàng này và phân phối theo kế hoạch mỗi địa điểm.

 Kênh phân phối gián tiếp: sản phẩm được cung cấp thông qua các đại lý, nhà
phân phối, các cửa hàng bán lẻ trên khắp các tỉnh thành của Việt Nam.

Phân phối cấp 1: Nhà bán lẻ. Nhà phân phối cấp 1 nghĩa là đối tác nhận hàng của
Trung Nguyên và trực tiếp tiếp cận và bán hàng với khách hàng. Thông thường, nhà
bán lẻ là người gần khách hàng nhất.

Có thể kể đến những nhà bán lẻ sản phẩm cà phê G7 của Trung Nguyên mà
chúng ta có thể thấy được như: Siêu thị GO!, Co.opmart, Emart, cửa hàng tiện lợi
Mini Stop, Circle K, các tạp hóa gần nhà, v.v. Bên cạnh đó, sản phẩm cà phê hòa tan
G7 đã xuất hiện tại chuỗi siêu thị bản lẻ Costco với gần 800 điểm bán tại Mỹ vào
tháng 4/2019.

Phân phối cấp 2: Nhà bán sỉ. Lúc này, kênh phân phối có thêm nhà bán sỉ ở
giữa nhà sản xuất và nhà bán lẻ.

Horeco Distribution, Mega Market và Công ty TNHH MTV TMDV Phân phối
hàng tiêu dùng Trường Hưng là 3 trong số các nhà bán sỉ của cà phê Trung Nguyên.
Việc có thêm nhà bán sỉ sẽ giúp nhà máy sản xuất của Trung Nguyên giảm bớt đi các
chi phí lưu trữ hàng tồn kho, chia sẻ lượng hàng này qua cho các đại lý bán sỉ một
phần giúp hàng được bán chạy hơn qua các chiến dịch quảng cáo mà các nhà bán sỉ sẽ
chạy.