April 2009

PLANIRANJE I ANALIZA POSLOVANJA

METODOLOGIJA
PLANIRANJA
-instrumenti i podloge
planiranja-

Dr.sc. Bahrija Umihani, red.prof.

Tuzla, 1 i 8. 11. 2016. godine

 Sadraj nastavnog programa

PLANIRANJE I ANALIZA POSLOVANJA Prof.dr. Bahrija Umihani

 METODOLOGIJA PLANIRANJA
-instrumenti i podloge
planiranja-

PLANIRANJE I ANALIZA POSLOVANJA Prof.dr. Bahrija Umihani

 Ciljevi uenja
Upoznati se sa fazama pripeme procesa
planiranja
Prikupljanje informacija
Razrada planskih smjernica
Dokumentovanje planskih smjernica
Razumjeti vanost i nunost izrade Prirunika za
planiranje
Upoznati se sa metodologijom izrade
trogodinjeg i godinjeg plana na primjeru
javnog preduzea
Upoznati se sa metodologijom izrade godinjeg
plana na primjeru privatnog preduzea
4

PLANIRANJE I ANALIZA POSLOVANJA Prof.dr. Bahrija Umihani

 Priprema planiranja- faze procesa pripreme planiranja

PLANIRANJE I ANALIZA POSLOVANJA Prof.dr. Bahrija Umihani

 Priprema planiranja prikupljanje informacija
kriteriji razlikovanja informacija
prema izvoru informacija razlikuju se interne i eksterne
prema uestalosti razlikuju se redovne i neredovne
prema vremenskom aspektu postoje dnevne, mjesene,
tromjesene, godinje i viegodinje informacije
prema strukturiranosti postoje savrene i nesavrene
informacije
prema hijerarhijskom poloaju primatelja razlikuju se
upravljake i izvoake informacije
prema ulozi u procesu odluivanja razlikuju se planske
informacije (poticajne, alternativne i prognostike
informacije), usmjeravajue (vane za mjesta izvoenja) te
kontrolne informacije
prema karakteru informacije mogu biti o injenicama, o
prognozama i o trendu

PLANIRANJE I ANALIZA POSLOVANJA Prof.dr. Bahrija Umihani

 Priprema planiranja prikupljanje informacija
interni i eksterni izvori informacija
Interni izvori informacija
Raunovodstvo
Trokovno raunovodstvo
Statistike
Izvjetaji
Primarna vlastita istraivanja trita
Ostali interni izvori

Eksterni izvori informacija

Publikacije dravnih tijela i ureda, privrednih udruenja,
komora, instituta, preduzea, strune knjige, prirunici,
izvjetaji u novinama i asopisima, rezultati istraivanja
drugih preduzea i instituta, banke podataka, publikacije o
granama djelatnosti, popisi adresa, katalozi, banke, itd.

PLANIRANJE I ANALIZA POSLOVANJA Prof.dr. Bahrija Umihani

 Priprema planiranja prikupljanje informacija
kontrolna lista pitanja za utvrivanje postojeeg informacijskog stanja
Koje se eksterne informacije dobivaju redovno, a koje sporadino?
Koje se interne informacije dobivaju redovno, a koje sporadino?
Jesu li informacije potpune?
Na to se odnosi njihova mogua nepotpunost?
Ispunjavaju li raspoloive informacije svoju svrhu?
Jesu li informacije ve sada relevantne za odluivanje?
Jesu li informacije pouzdane i tane?
Jesu li informacije precizne?
Mogu li se informacije vrednovati?
Jesu li informacije usklaene s informacijskim potrebama drugih
podruja?
Moraju li se informacije prevoditi ili preoblikovati?
Postoje li informacije koje se ne mogu vrednovati?
Postoje li suvine informacije?
Koje su informacije preskupe?
Kod kojih je informacija predug put prikupljanja?
8

PLANIRANJE I ANALIZA POSLOVANJA Prof.dr. Bahrija Umihani

 Priprema planiranja prikupljanje informacija
odnos ponude, potranje i potrebe za informacijama

PLANIRANJE I ANALIZA POSLOVANJA Prof.dr. Bahrija Umihani

 Priprema planiranja razrada planskih smjernica
drugi korak u pripemi planiranja koji obuhvaa

Izgradnja planiranja (org. struktura sistema

planiranja)
Obuhvaa nositelje planiranja i njihove funkcije
Sastavljanje parcijalnih planova
Koordinaciju parcijalnih planova

Tok (odvijanje) planiranja

Smjer planiranja (tretrogradno, progresivno, susretno)
Sadrajno odvijanje planiranja
Vremensko odvijanje planiranja
Tehnike planiranja

10

PLANIRANJE I ANALIZA POSLOVANJA Prof.dr. Bahrija Umihani

 Priprema planiranja razrada planskih smjernica
smjer planiranja: etrogradno, progresivno i susretno planiranje

11

PLANIRANJE I ANALIZA POSLOVANJA Prof.dr. Bahrija Umihani

 Priprema planiranja razrada planskih smjernica
smjer planiranja: etrogradno, progresivno i susretno planiranje

susretno planiranje 12

PLANIRANJE I ANALIZA POSLOVANJA Prof.dr. Bahrija Umihani

 Priprema planiranja razrada planskih smjernica
sistem parcijalnih planova i uzajamne ovisnosti

13

PLANIRANJE I ANALIZA POSLOVANJA Prof.dr. Bahrija Umihani

 Priprema planiranja razrada planskih smjernica
karakteristike uputa planskih smjernica
U planskim smjernicama oblikuju se
upute koje osiguravaju
potpunost
jasnou
transparentnost
tonost
sposobnost prilagodbe
stabilnost
obvaveznost
ronost i
kontrolabilnost planiranja.
14

PLANIRANJE I ANALIZA POSLOVANJA Prof.dr. Bahrija Umihani

 Priprema planiranja razrada planskih smjernica
nunost uravnoteenja centralizovanih i decentralizovanih planskih aktivnosti

Centralizirana aktivnost planiranja

Iniciranje i oblikovanje formulara
Utvrivanje donje i gornje granice planskih sadraja
Koordinacija parcijalnih planova
Korekcija planskih vrijednosti
Decentralizirane planske aktivnosti
Izrada planova
Sudjelovanje u koordinaciji
Sudjelovanje u reviziji plana
Poticanje i predlaganje poboljanja

15

PLANIRANJE I ANALIZA POSLOVANJA Prof.dr. Bahrija Umihani

 Priprema planiranja razrada planskih smjernica
terminski kalendar planiranja

16

PLANIRANJE I ANALIZA POSLOVANJA Prof.dr. Bahrija Umihani

 Priprema planiranja razrada planskih smjernica
odvijanje procesa planiranja

17

PLANIRANJE I ANALIZA POSLOVANJA Prof.dr. Bahrija Umihani

 Priprema planiranja razrada planskih smjernica
kvantitativne i kvalitativne tehnike planiranja

Kvalitativne tehnike planiranja Kvantitativne tehnike planiranja

Stablo odluivanja Analize vremenskih nizova

Delphi modeli Eksponencijalno zaglaivanje
Scenarij Ekstrapolacija trenda
Kreativne tehnike Pomini prosjeci
Brainstorming Regresijska analiza
Metoda 635 Matematiko optimiranje
Sinektika Operacijska istraivanja
Morfoloka metoda Postupci optimiranja
Mreno planiranje
Analiza koristi/vrijednosti

18

PLANIRANJE I ANALIZA POSLOVANJA Prof.dr. Bahrija Umihani

 Priprema planiranja razrada planskih smjernica
instrumenti planiranja ciljeva i mjera
Instrumenti planiranja CILJEVA Instrumenti planiranja MJERA

19

PLANIRANJE I ANALIZA POSLOVANJA Prof.dr. Bahrija Umihani

 Priprema planiranja razrada planskih smjernica
cjelovit prikaz razrade planskih smjernica sinteza

20

PLANIRANJE I ANALIZA POSLOVANJA Prof.dr. Bahrija Umihani

 Priprema planiranja dokumentovanje planskih smjernica
Prirunik za planiranje
1. Principi planiranja 4. Sadrajno i vremensko odvijanje planiranja
cilj i svrha planiranja Smjer planiranja
naela upravljanja Centralne aktivnosti planiranja
2. Nositelji planiranja i njihove funkcije Decentralne aktivnosti planiranja
Instance planiranja Vremenski/terminski plan
pojedini nositelji funkcija Sjednice planiranja
nadreene funkcionalne cjeline
voditelji podruja 5. Metode i postupci planiranja
centralna podruja planiranja i planski tabovi Pregled
kontroler Pojanjenja koritenih postupaka
tim za planiranje
odbori i komisije
6. Planiranje i prikupljanje informacija
Zadaci planiranja 7. Smjernice za usporedbu planirano/ostvareno
Sadraj zadataka 8. Temeljne injenice i tendencije razvoja
Nadlenosti
Suraujua mjesta
Tendencije opeg, gospodarskog i politikog
razvoja
3. Sadraj i opseg planiranja Posebni trini odnosi (grana, konkurencija, kupci)
Planski okvir (ukupni plan i parcijalni planovi)
Planski horizont
Tehnoloki trendovi
Kontrolne liste Vlastite snage i slabosti
Planski izvjetaj (upute za usmeno pojanjenje planova) Posebne premise
Mjere koordinacije
Raunarski model za planske proraune
Definicije i popisi

21

PLANIRANJE I ANALIZA POSLOVANJA Prof.dr. Bahrija Umihani

 Rezultati studija o izradi operativnog plana u preduzeima
AUSTRIJA UZORAK 292 HRVATSKA UZORAK 135
PREDUZEA (GODINA 92/93) PREDUZEA (GODINA 2009)

67% preduzea ima pisanu

viziju, misiju (normativna 71% poduzea NE
dimenzija)
izrauje operativni plan
55% preduzea definira svoju
strategiju (u ostalim preduzeima
se strategijsko planiranje odvija u Struktura preduzea u
glavama lanova uprave)
Hrvatskoj
73% preduzea provodi
strategijsko planiranje (u 42% 6% velikih preduzea
preduzea je i formaliziran)
15% srednjih preduzea
80% preduzea provodi 71% malih preduzea
operativno planiranje
(tek 35% preduzea ima i
prirunik za planiranje)
22

PLANIRANJE I ANALIZA POSLOVANJA Prof.dr. Bahrija Umihani

 Organizacijska hijerarhija planiranja

CILJEVI PLANIRANJA: VRSTE PLANIRANJA:

DEFINIRANJE MISIJE, VIZIJE, VRHOVNI STRATEKO PLANIRANJE

STRATEKIH CILJEVA I MENADMENT (VRHOVNI MENADMENT)
STRAREGIJE (TOP
MANAGEMENT)

PREVOENJE STRATEKIH SREDNJI

CILJEVA U CILJEVE TAKTIKO PLANIRANJE
MENADMENT
ORGANIZACIJSKIH JEDINICA (SREDNJI MENADMENT)
(MIDDLE
MANAGEMENT)

PLANIRANJE MENADMENT NA PRVOJ

OPERATIVNO PLANIRANJE
KONKRETNIH CRTI (NII)
(OPERATIVNI MENADMENT)
PROCEDURA I PROCESA (LOWER OR FIRST - LINE
MANAGEMENT)

ORGANIZACIJSKA HIJERARHIJA PREDUZEA

23

PLANIRANJE I ANALIZA POSLOVANJA Prof.dr. Bahrija Umihani

 Proces planiranja nivoi upravljana
vertikalni smjer

Planiranje naela

Najvia razina
upravljanja
Strategijsko planiranje

Operativno planiranje
Razine upravljanja
poslovnih podruja i
funkcija
Taktiko planiranje

24

PLANIRANJE I ANALIZA POSLOVANJA Prof.dr. Bahrija Umihani

 Primjertrogoidnjeg i godinje poslovnog plana
JKP Komunalno d.o.o. ivinice

25

PLANIRANJE I ANALIZA POSLOVANJA Prof.dr. Bahrija Umihani

 Operativno planiranje struktura

Operativno planiranje

Planiranje podruja

Marketinga

Proizvodnje

Nabave

Opreme

Planiranje iznad podruja

Ljudskih resursa
Trokova
Rezultata
Finansija

26

PLANIRANJE I ANALIZA POSLOVANJA Prof.dr. Bahrija Umihani

 Operativno planiranje dijagram planiranja

OPERATIVNI PLAN

PLAN PRODAJE
PLAN
MARKETINGA
PLAN NABAVE

PLAN PROIZVODNJE PLAN ZALIHA

PLAN LJ.POTEN.

PLAN KAPACITETA PLAN ODRAVANJA

PLAN
INVESTICIJSKI PLAN REZULTATA

PLAN FINANCIJA

PLANSKA PLANSKI RAUN PLANSKI

BILANCA DOBITI I GUBITKA NOVANI TOK

27

PLANIRANJE I ANALIZA POSLOVANJA Prof.dr. Bahrija Umihani

 Primjer Poslovnog plana
Algoritam inenjering d.o.o. ivinice

28

PLANIRANJE I ANALIZA POSLOVANJA Prof.dr. Bahrija Umihani

 HVALA NA PANJI
bahrija.umihanic@untz.ba bahrijau@bih.net.ba

29

PLANIRANJE I ANALIZA POSLOVANJA Prof.dr. Bahrija Umihani