KĨ NĂNG

LUẬT GIA CƠ
BẢN
Group 04- Class 4529
 DANH SÁCH THÀNH VIÊN

1. Nguyễn Minh Anh 452946

2. Vũ Thảo Linh( Trưởng nhóm) 452947

3. Nguyễn Lê Thành Chinh 452948

4. Vũ Hà Linh 452949

5. Phạm Thị Hiền 452950

 Đề 05:
Ông Trần Văn A, giám đốc của Công ty thép ABC ký hợp đồng mua bán thép phế liệu loại A
với ông Nguyễn Văn B, giám đốc Công ty thương mại XYZ. Theo hợp đồng mà ông A cung
cấp thì Công ty thép ABC đồng ý mua 1000 tấn thép phế liệu loại A từ Công ty thương mại
XYZ vào ngày 20 tháng 3 năm 2019. Tới ngày giao hàng trong hợp đồng, công ty ABC nhận
được 1000 tấn thép phế liệu loại A.Công ty XYZ đề nghị công ty ABC thanh toán theo phương
thức thanh toán thư tín dụng chứng từ. Tuy nhiên, tới hạn thanh toán, công ty XYZ xuất trình
đủ bộ chứng từ nhưng không được ngân hàng phát hành thư tín dụng thanh toán tiền. Trong
trường hợp này, công ty XYZ không muốn gia hạn thanh toán và đề nghị hủy hợp đồng. Với tư
cách là luật sư, anh (chị) hãy:
1. Xác định những vấn đề pháp luật trong vụ việc, sau đó thể hiện kỹ năng nghiên cứu những
vấn đề pháp luật này.
2. Ông A tìm luật sư để tư vấn vụ việc. Với tư cách là luật sư, anh(chị) hãy: 
- Đặt 3 câu hỏi mở cho ông B
- Đặt 3 câu hỏi đóng cho ông B
3. Sau khi nhận vụ việc đại diện cho ông A, anh(chị) hãy đặt 3 câu hỏi dẫn dắt cho công ty
XYZ. 
 I. TÌNH HUỐNG
II. NGHIÊN CỨU
VẤN ĐỀ

III. ĐẶT CÂU HỎI

 I. TÌNH HUỐNG
3. TỚI HẠN THANH TOÁN,
1. CÔNG TY ABC KÍ HỢP
CÔNG TY XYZ XUẤT TRÌNH ĐỦ
ĐỒNG MUA 1000 TẤN THÉP
BỘ L/C NHƯNG KHÔNG ĐƯỢC
PHẾ LIỆU LOẠI A TỪ CÔNG
NGÂN HÀNG PHÁT HÀNH THƯ
TY XYZ NGÀY 20/3/2019.
TÍN DỤNG THANH TOÁN TIỀN.

2. TỚI NGÀY GIAO HÀNG 4. CÔNG TY XYZ KHÔNG

TRONG HỢP ĐỒNG, CÔNG TY MUỐN GIA HẠN THANH TOÁN
ABC NHẬN ĐƯỢC 1000 TẤN VÀ ĐỀ NGHỊ HỦY HỢP ĐỒNG.
THÉP PHẾ LIỆU LOẠI A. CÔNG
TY XYZ ĐỀ NGHỊ ĐƯỢC THANH
TOÁN BẰNG L/C.
 Bổ sung dữ kiện:
1. Công ty ABC là công ty Việt Nam, Công ty XYZ là công ty Hàn Quốc.
2. Theo lựa chọn phổ biến hiện nay, loại L/C 2 bên thống nhất là L/C không thể hủy ngang.
 II. NGHIÊN CỨU
VẤN ĐỀ
MÔ HÌNH ÁP 2. QUY PHẠM 4. KẾT LUẬN
( RULE) ( CONCLUSION)
DỤNG:

I R A C

1. VẤN ĐỀ 3. PHÂN TÍCH

( ISSUE) ( ANALYSIS)
 1. XÁC ĐỊNH VẤN ĐỀ PHÁP
LUẬT
TÌNH TIẾT CÓ Ý NGHĨA LĨNH VỰC NGHIÊN
VẤN ĐỀ PHÁP LUẬT
PHÁP LÍ CỨU
 Ông A ( đại diện công ty ABC)
ký hợp đồng mua 1000 tấn thép  Nguyên nhân dẫn việc thanh
 Thương mại quốc tế
phế liệu loại A với ông B (đại toán tiền hàng cho công ty
diện công ty XYZ) vào thời gian
là ngày 20/3/2019. XYZ không thành công là gì?
 Hình thức thanh toán: L/C
không thể hủy ngang.  Trong trường hợp này, công
 Đến hạn thanh toán, công ty
ty XYZ có quyền không gia
XYZ xuất trình đủ bộ chứng từ
nhưng không được ngân hàng hạn thanh toán và hủy hợp
phát hành thư tín dụng thanh toán
. đồng hay không?
 Bên B không muốn gia hạn
thanh toán và đề nghị hủy hợp
 VẤN ĐỀ PHÁP LUẬT

Việc thanh toán tiền hàng cho công ty XYZ không thành công có thể có 4
nguyên nhân sau :
+ Có hay không bộ chứng từ của công ty XYZ có sai sót hoặc làm giả ?
+ Ngân hàng có lỗi trong quá trình thực hiện nhiệm vụ của mình không?
+ Công ty ABC có vi phạm nghĩa vụ thanh toán trong hợp đồng ký với công ty XYZ hay
không?
+ Nguyên nhân có phải xuất phát từ điều khoản của hợp đồng thương mại hai bên ký kết ,
họ có thể không quy định hoặc quy định không rõ về các điều khoản thanh toán bằng L/C
khiến phát sinh rủi ro trong quá trình thực hiện L/C?
 2. TÌM LUẬT LIÊN QUAN
INCOTERMS PHÁP LUẬT QUY ĐỊNH
UCP 600 CISG
2010 QUỐC GIA VỀ L/C
 Quy tắc và Thực
hành thống nhất
Tín dụng chứng
từ là một bộ các
quy định về việc
ban hành và sử
dụng thư tín dụng.
UCP được các
ngân hàng và các
bên tham gia
thương mại áp
dụng ở trên 175
quốc gia.
1. Khoản a điều 4 UCP 600: “Về bản chất,
thư tín dụng là một giao dịch độc lập với hợp
đồng thương mại hoặc các hợp đồng khác mà
có thể là cơ sở của thư tín dụng…. ”
2. Khoản c điều 16 UCP 600 ( điểm mới so
với UCp 500) quy định rõ những việc ngân
hàng mở tín dụng phải làm khi từ chối bộ
chứng từ không hợp lệ.
3. Điều 14, 15 UCP 600 quy định về tiêu
chuẩn kiểm tra chứng từ của ngân hàng
 2. TÌM LUẬT LIÊN QUAN
INCOTERMS PHÁP LUẬT QUY ĐỊNH
UCP 600 CISG
2010 QUỐC GIA VỀ L/C
 CÔNG ƯỚC
 Quy tắc và Thực VIÊN 1980
hành thống nhất (CÔNG ƯỚC
Tín dụng chứng CỦA LIÊN
từ là một bộ các HỢP QUỐC VỀ
quy định về việc MUA BÁN
ban hành và sử HÀNG HÓA
dụng thư tín dụng. QUỐC TẾ)
UCP được các
ngân hàng và các
bên tham gia
thương mại áp
dụng ở trên 175
quốc gia.
1. Điểm a khoản 1 điều 1
quy định về đối tượng áp
dụng là các nước thành
viên của công ước.
2. Chương I phần III: Mua
bán hàng hóa quốc tế
3. Mục IV: Miễn trách
 2. TÌM LUẬT LIÊN QUAN
INCOTERMS PHÁP LUẬT QUY ĐỊNH
UCP 600 CISG
2010 QUỐC GIA VỀ L/C
 CÔNG ƯỚC
 Quy tắc và Thực VIÊN 1980  Incoterm 2010 là
hành thống nhất (CÔNG ƯỚC viết ngắn gọn của
Tín dụng chứng CỦA LIÊN International
từ là một bộ các HỢP QUỐC VỀ Commercial Terms
quy định về việc MUA BÁN (Các điều kiện
ban hành và sử HÀNG HÓA thương mại quốc
dụng thư tín dụng. QUỐC TẾ) tế) do International
UCP được các Chamber of
ngân hàng và các Commerce (ICC)
bên tham gia phát hành.
thương mại áp  Hiệu lực: từ
dụng ở trên 175 1/1/2011
quốc gia.
 2. TÌM LUẬT LIÊN QUAN
INCOTERMS PHÁP LUẬT QUY ĐỊNH
UCP 600 CISG
2010 QUỐC GIA VỀ L/C
 CÔNG ƯỚC
 Quy tắc và Thực VIÊN 1980  Incoterm 2010 là  Theo hai bên
hành thống nhất (CÔNG ƯỚC viết ngắn gọn của thỏa thuận
Tín dụng chứng CỦA LIÊN International trong hợp đồng:
từ là một bộ các HỢP QUỐC VỀ Commercial Terms
quy định về việc Luật Thương
MUA BÁN (Các điều kiện
ban hành và sử HÀNG HÓA thương mại quốc
mại Việt Nam
dụng thư tín dụng. QUỐC TẾ) tế) do International 2005
UCP được các Chamber of
ngân hàng và các Commerce (ICC)
bên tham gia phát hành.
thương mại áp  Hiệu lực: từ
dụng ở trên 175 1/1/2011
quốc gia.
 2. TÌM LUẬT LIÊN QUAN
INCOTERMS PHÁP LUẬT QUY ĐỊNH
UCP 600 CISG
2010 QUỐC GIA VỀ L/C
 CÔNG ƯỚC
 Quy tắc và Thực VIÊN 1980  Incoterm 2010 là  Theo hai bên  QUYẾT ĐỊNH
hành thống nhất (CÔNG ƯỚC viết ngắn gọn của thỏa thuận CỦA THỐNG
Tín dụng chứng CỦA LIÊN International ĐỐC NGÂN
trong hợp đồng:
từ là một bộ các HỢP QUỐC VỀ Commercial Terms HÀNG NHÀ
quy định về việc Luật Thương
MUA BÁN (Các điều kiện NƯỚC SỐ
ban hành và sử HÀNG HÓA thương mại quốc
mại Việt Nam 711/2001/QĐ-
dụng thư tín dụng. QUỐC TẾ) tế) do International 2005 NHNN NGÀY 25
UCP được các Chamber of THÁNG 5 NĂM
ngân hàng và các Commerce (ICC) 2001 VỀ VIỆC
bên tham gia phát hành. BAN HÀNH QUY
thương mại áp  Hiệu lực: từ CHẾ MỞ THƯ
dụng ở trên 175 1/1/2011 TÍN DỤNG NHẬP
quốc gia.
 QUYẾT ĐỊNH
CỦA THỐNG ĐỐC NGÂN
HÀNG NHÀ NƯỚC SỐ
711/2001/QĐ-NHNN
NGÀY 25 THÁNG 5 NĂM
2001 VỀ VIỆC BAN
HÀNH QUY CHẾ MỞ
 3. ÁP DỤNG VÀO TÌNH
HUỐNG
Vận dụng luật có liên quan để phân tích, chứng minh ,
xác thực các vấn đề, nguyên nhân rủi ro theo từng đối
tượng:
 Vấn đề bên Ngân hàng
 Nguyên nhân từ phía công ty XYZ
 Công ty ABC
 4. KẾT LUẬN

 Luật sư đưa ra kết luận từng vấn đề của các

bên hoặc kết luận tổng quát dựa trên những
phân tích chứng minh logic, hợp lý.
 III. ĐẶT CÂU HỎI
1. CÁC BƯỚC KHI ĐẶT CÂU HỎI
2. ĐẶT CÂU HỎI CHO ÔNG B VỚI TƯ
CÁCH LUẬT SƯ TƯ VẤN CHO ÔNG A
3. ĐẶT CÂU HỎI DẪN DẮT CHO ÔNG B
VỚI TƯ CÁCH LUẬT SƯ ĐẠI DIỆN CHO
 1. CÁC BƯỚC KHI ĐẶT CÂU
HỎI
1. XÁC ĐỊNH RÕ BẢN CHẤT VÀ TÁC
DỤNG CỦA TỪNG LOẠI CÂU HỎI

2. Xác định mục đích đặt ra ở mỗi câu hỏi

3. ĐẶT CÂU HỎI

4. Lưu trữ lại câu trả lời

 2. ĐẶT CÂU HỎI CHO ÔNG B VỚI TƯ
CÁCH LUẬT SƯ TƯ VẤN CHO ÔNG A
CÂU HỎI
MỞ:

1. Theo như được biết, bộ chứng từ bên ông đã đủ nhưng ông nghĩ sao nếu bộ chứng
từ vẫn có thể có sai sót ?

2. Khi ngân hàng phát hành thư tín dụng không thanh toán, theo quy định đã phải
gửi giấy xác nhận từ chối thanh toán cho bên ông và trong đó có giải thích rõ lý do
tại sao. Vậy ông cho biết lý do đó là gì?

3. Như chúng ta đã biết hợp đồng làm ăn lớn không thể dễ dàng hủy bỏ, đặc biệt có
những cách giải quyết khác vẫn đảm bảo lợi ích cho đôi bên. Vậy tại sao ông chọn
cách hủy hợp đồng và không gia hạn thanh toán?
 2. ĐẶT CÂU HỎI CHO ÔNG B VỚI TƯ
CÁCH LUẬT SƯ TƯ VẤN CHO ÔNG A
CÂU HỎI
ĐÓNG:

1. Bên ông có đồng ý cùng chúng tôi làm việc với bên ngân hàng sửa chữa sai sót
trong bộ chứng từ trước khi đi đến các cách giải quyết khác chứ?
2. Nếu sai sót không thể khắc phục vậy bên ông sẽ sử dụng cách giải quyết là
thương lượng chứ thay vì tốn thời gian, tiền bạc, công sức hòa giải hay ra tòa và
đặc biệt là cơ hội hợp tác của chúng ta sau này chứ?
3. Trong trường hợp bất khả kháng , ông có đồng ý chuyển sang phương thức
thanh toán khác mà vẫn đảm bảo lợi ích cho cả hai bên không?
 3. ĐẶT CÂU HỎI DẪN DẮT CHO ÔNG B
VỚI TƯ CÁCH LUẬT SƯ ĐẠI DIỆN CHO
CÂU HỎI DẪN ÔNG A
DẮT

1. Bên ông có cho rằng trường hợp chỉ một sai sót nhỏ như một con số, lỗi
đánh máy, hay các lỗi khác của bộ chứng từ khiến cho ngân hàng mở thư tín
dụng từ chối thanh toán, như vậy, từ một sai sót có thể rất nhỏ bên ông lại gây
ra hậu quả lớn: có thể phải bồi thường , nộp tiền phạt hợp đồng, mất cơ hội
hợp tác… cho bên công ty mua hàng của mình hay không?
 3. ĐẶT CÂU HỎI DẪN DẮT CHO ÔNG B
VỚI TƯ CÁCH LUẬT SƯ ĐẠI DIỆN CHO
CÂU HỎI DẪN ÔNG A
DẮT

2. Trong quá trình làm ăn, sai sót là điều không thể tránh khỏi, nhưng
chúng ta luôn có nhiều cách khắc phục, giải quyết. Thay vì phải nhờ
đến bên thứ ba để hòa giả hay đưa ra tòa tốn chi phí, mất thời gian,
công sức thì việc bên ông cùng chúng tôi tìm ra sai sót khắc phục hoặc
đi đến thương lượng vẫn tốt hơn đúng không?
 3. ĐẶT CÂU HỎI DẪN DẮT CHO ÔNG B
VỚI TƯ CÁCH LUẬT SƯ ĐẠI DIỆN CHO
CÂU HỎI DẪN ÔNG A
DẮT

3. Theo thống kê tại UCP600, 70 % khả năng L/C có sai sót trong các vụ
buôn bán sử dụng thanh toán bằng thư tín dụng chứng từ trên thế giới.
Thương vụ của chúng ta cũng không loại trừ khả năng mắc phải. Vậy
trường hợp bên ông vẫn kiên quyết hủy hợp đồng, như vậy có phải mục
tiêu của công ty ông là bảo vệ quyền lợi tuyệt đối của mình trong trường
hợp này thay vì mục tiêu hợp tác lâu dài hay không?
“Sự tương tác giữa tri thức
và kỹ năng với trải nghiệm
là chìa khóa của việc học
hỏi ”-John Dewey.
John Dewey
( 1859- 1952)
 THANKS FOR
LISTENING!

Do you have any questions?