Chủ đề: Phân tích cơ hội thị

trường quốc tế của công ty

TNHH TM DV XNK VINA
T&T trong lĩnh vực quả
Dragon thanh long của Việt Nam
Fruit
Nhóm 4
 Tổng quan tình hình xuất khẩu,
I tiêu thụ thanh long
Trên thế giới, Việt Nam

Tổng quan về công ty Vina T&T

II Lịch sử hình thành, quá trình phát

triển dưới góc độ kinh doanh quốc tế

Phân tích cơ hội kinh doanh quốc

tế của công ty theo mô hình 5

III bước
Mức độ sẵn sàng của công ty,
Solberg,1997, Comrie and Hunt-
Fraisse,2015
 I. Tổng quan tình hình
sản xuất, xuất khẩu trái
Dragon Fruit thanh long ở trên thế
giới, Việt Nam
 Việt Nam
Thế giới
Thanh long được trồng khá phổ biến ở khoảng
20 quốc gia và vùng lãnh thổ thuộc Châu Á,
Trung Đông và Châu Mỹ, trong đó tập trung
nhiều ở Châu Á – Thái Bình Dương, nhất là ở
Việt Nam, Thái Lan, Trung Quốc đại lục,... Việt Nam đứng đầu về sản xuất thanh long với
tổng diện tích sản xuất thanh long khoảng 50.000
ha giống ruột trắng chiếm hơn 95% sản lượng.
Lượng thanh long Việt Nam xuất khẩu lớn hơn
rất nhiều so với tiêu thụ trong nước.
Thị trường châu Á: là thị trường thanh long
lớn nhất và dễ tiêu thụ nhất. Trung Quốc là
nước tiêu thụ thanh long lớn nhất châu Á
và thế giới Thanh long được trồng rô ̣ng rãi ở các tỉnh
thành trên toàn quốc. Tuy nhiên, diện tích
tập trung lớn nhất là: Bình Thuận, Long
An, Tiền Giang, năng suất trung bình hang
năm khoảng 22,7 tấn/ha

Thế giới
Thị trường châu Âu: mặc dù thanh long là trái
cây khá mới mẻ, giá cao nhưng rất có triển
vọng và ngày càng thu hút người tiêu dùng,
đây có thể là một thị trường hấp dẫn. Thái Lan
và Israel là những nước xuất khẩu lớn thứ hai
và thứ ba tại thị trường này
Thị trường Mỹ: Thanh long là mặt hàng truyền
thống đối với người tiêu dùng gốc Á nói chung
và gốc Việt nói riêng ở Mỹ. Mexico và các nước
Trung-Nam Mỹ là các đối thủ cạnh tranh lớn
nhất đối với các nhà xuất khẩu thanh long từ
châu Á do lợi thế địa lý.
Việt Nam
Việt Nam là nước xuất khẩu thanh long lớn
nhất thế giới
Thanh long Việt Nam được xuất khẩu sang
khoảng hơn 40 quốc gia và vùng lãnh thổ khác
nhau, bao gồm các thị trường truyền thống như:
Trung Quốc, Thái Lan,… và các thị trường khó tính
như Mỹ, Nhật
Trung Quốc tăng mạnh nhu cầu thanh long Việt Nam:
theo số liệu của Bộ Công thương Việt Nam cho biết
80% thanh long sản xuất trong nước được xuất khẩu
sang Trung Quốc
II. Tổng quan về công ty

Công ty
✔Lịch sử hình thành, giới thiệu
Vina T&T
công ty
✔Quá trình phát triển
 ❖ Câu chuyện khởi nghiệp của CEO ông Nguyễn
Lịch Đình Tùng với một công ty Logistic năm 2008 và
sử sự ra đời, phát triển của công ty Vina T&T vào năm
2014
Dragon Fruit
hình
thành ⮚ Chuyên về mặt hàng xuất khẩu gồm những loại trái
cây đạt chuẩn quốc tế HACCP, GLOBALGAP,
và VIETGAP… như Thanh long, Sầu riêng, Nhãn, Vú
sữa, Bưởi, Xoài, Chôm chôm, Dừa…
giới ⮚ Quy trình được theo dõi, kiểm tra nghiêm ngặt từ
thiệu vùng trồng đến lúc đóng gói với công nghệ tiên tiến,
khách hàng có thể truy xuất nguồn gốc trái cây.
và
✔ Là một trong những đơn vị có uy tín, đã khẳng
công định được thương hiệu trong lĩnh vực xuất nhập
ty khẩu trong nước và ngoài nước
✔ Cam kết đảm bảo số lượng, chất lượng, độ ẩm, kỹ
thuật theo đúng yêu cầu của đối tác cho mỗi đơn
hàng xuất đi.
Thị trường xuất khẩu của công ty

Vina T&T đã thiết lập một hệ thống

khách hàng tại nhiều thị trường lớn như:
Mỹ, Nhật Bản, Trung Quốc, Pháp, Hà
Lan, Ấn Độ và đang hướng đến một số
thị trường mới như Úc và Canada

Công ty xuất khẩu lô trái cây đầu tiên qua Châu

Âu theo Hiệp định EVFTA vào 17/9 vừa qua.
Quá trình phát triển dưới góc độ kinh doanh quốc tế

2015 2017 2019

Công ty đã thâm nhập
rộng vào thị trường Mỹ
Năm 2017, Vina T&T tiếp tục
xuất khẩu lô dừa, sầu riêng, vú
sữa qua thị trường Mỹ
Công ty tham dự hội chợ triển lãm
rau quả -Asia Fruit Logistica tại
HongKong, là cửa ngõ để tiến vào
thị trường Trung Quốc và
HongKong

2008 2016 2018

Vina T&T là doanh nghiệp
đầu tiên đưa trái thanh long
xuất khẩu sang Mỹ
Ngoài thanh long, Vina T&T còn
xuất khẩu thêm sang thị trường Mỹ
như: chôm chôm, nhãn.
Vina T&T tự hào là đơn vị dẫn đầu
về tỉ lệ xuất khẩu trái cây vào Hoa
Kỳ, chiếm 50% trong 15 doanh
nghiệp Việt Nam xuất khẩu trái cây
tươi vào Hoa Kỳ.
III. Phân tích các cơ hội kinh
doanh quốc tế của công ty
theo mô hình 5 bước
1, Phân tích sự sẵn sang của công ty
trong kinh doanh quốc tế (xuất khẩu)
? Công ty đã sẵn sàng xuất
khẩu chưa
Động lực xuất khẩu
Để mở rộng hoạt động sản
xuất kinh doanh trong dài hạn
Cách tổ chức: liên kết 4 nhà
quản lý, nhà đầu tư, khoa
học và nhà nông
Về đối thủ cạnh tranh:
doanh nghiệp đã dần
khẳng định vị thế
Nâng cao năng lực cạnh
tranh( về sản phẩm)
-Bí quyết bảo quản 8 loại trái cây
đang xuất khẩu đi Mỹ, tỷ lệ thành
công đến 95%
- Quy trình sản xuất trái cây sạch
đạt chuẩn quốc tế như HACCP,
GLOBALGAP, VIETGAP…
-Công nghệ nhận diện và truy xuất
nguồn gốc
Khai thác lợi thế của quốc gia
Việt Nam là nước có
diện tích và sản lượng
thanh long lớn nhất
châu Á, giá lại rẻ
1, Phân tích sự sẵn sang của công ty
trong kinh doanh quốc tế (xuất khẩu)
? Công ty đã sẵn sàng xuất
khẩu chưa

Yếu tố tổ chức
Ban quản lý công ty kết nối với
4 nhà: quản lý, đầu tư, khoa
học và nhà nông để phát triển
chuỗi giá trj đạt hiệu quả
Năng lực sản xuất
Nhân sự
Đội ngũ cán bộ công nhân viên giàu
kinh nghiệm, nhiệt tình, năng động
Công ty có văn phòng tại Hoa Kỳ và
châu Âu với nhiệm vụ kiểm soát trái
cây xuất quá, thường xuyên khảo
sát tại các chợ, siêu thị

Vina T&T gồm 7 công ty con kinh

doanh tập trung xuất khẩu trái cây
Việt Nam
3 nhà máy tại Đồng Tháp, Bến
Tre, Tiền Giang, vùng trồng cây
ăn quả chủ lực, chiếm khoảng
58% diện tích cây ăn quả ở phía
Nam
1, Phân tích sự sẵn sang của công ty
trong kinh doanh quốc tế (xuất khẩu)
? Sản phẩm của công ty đã
sẵn sang xuất khẩu hay chưa

Mặt hàng xuất khẩu gồm

những loại trái cây đạt chuẩn
quốc tế như HACCP,
GLOBALGAP… Sản phẩm được theo dõi, kiểm
tra nghiêm ngặt từ vùng trồng
đến lúc đóng gói với công nghệ
tiên tiến

Khách hàng có thể truy xuất nguồn gốc

trái cây từ vùng trồng đến thu hoạch
đảm bảo đầu ra là trái cây sạch, tươi,
ngon
Hệ thống nhà xưởng dây chuyền,
máy móc thiết bị đồng bộ và hiện
đại
Hệ thống quản lý chất lượng theo
các tiêu chuẩn ISO và HACCP
2, Đánh giá mức độ hấp dẫn
chung của thị trường: môi
trường vĩ mô
Tool: 9 cửa sổ chiến lược

Công cụ dựa trên mức độ toàn cầu hóa của ngành và m
ức độ sẵn sàng của công ty để xem liệu doanh nghiệpc
ó nên ra nước ngoài hay ở trong nước 

Về mức độ toàn cầu của ngành

=>>
 Ngành xuất khẩu trái cây thuộc nhóm ngà
nh có tiềm năng toàn cầu 
Về mức độ sẵn sang của doanh
nghiệp
=>> Vina T&T xếp vào nhóm 6 vì vậy phân tích về sự
toàn cầu hóa sắp xảy ra và tác động của các động lực
toàn cầu hóa là rất quan trọng đối với công ty
2, Đánh giá mức độ hấp dẫn chung
của thị trường: môi trường vĩ mô

Tool: PESTLE
Phân tích PESTLE là một công cụ quản lý chiến lược mà doan
h nghiệp sử dụng để xác định các yếu tố kinh tế vĩ mô 

PESTLE của Hoa Kỳ

1, Chính trị
2, Kinh tế
3, Xã hội
4, Công nghệ
5, Pháp lý
6, Môi trường
 PESTLE của Hoa Kỳ: yếu tố chính trị

Tính ổn định chính trị Tham nhũng Chính sách thương mại

Trước khi ký hiệp định

thương mại Việt Nam-Hoa Kỳ
có hiệu lực tháng 12/2001
hang hóa Việt Nam xuất khẩu
vào Hoa Kỳ phải chịu mức
thuế phân biệt đối xử

Ngày 13/7/2000:
Hiệp định thương
mại Việt Nam-Mỹ
(BTA) được ký kết
đánh dấu sự thay
đổi lớn trong quan
hệ thương mại
Năm 2019 chỉ số ổn định chính trị của Mỹ là 68.5 Hoa Kỳ là quốc gia ít tham nhũng nhất  Việt-Mỹ
7 %, chỉ đứng thứ 79 trên thế giới.  thứ 23 trong số 180 quốc gia
PESTLE của Hoa Kỳ: yếu tố kinh tế
Tăng trưởng kinh tế
GDP của Hoa Kỳ trị giá 21427,70 tỷ đô
vào năm 2019, theo dữ liệu chính thức từ
WB và dự báo Kinh tế thương mại giá trị
GDP của Hoa Kỳ chiếm 17,65% nền kinh
tế thế giới
Tỷ lệ lạm phát
Dữ liệu mới nhất từ quý 3 năm 2020 cho  Năm 2019 tỷ lệ lạm phát của Mỹ là 1.
thấy tăng trưởng kinh tế là 2,8%, tăng so với
8% xếp thứ 92 của thế giới.  
tốc độ tăng trưởng trong quý trước và giảm
so với tốc độ tăng 2,1% của cùng kỳ năm
ngoái
PESTLE của Hoa Kỳ: các yếu tố khác
Yếu tố xã hội
⮚ Là quốc gia đông dân thứ ba trên thế giới với tổng dân số khoảng 327,2
triệu người năm 2018
XH ⮚ Mỹ vẫn có dân số già hóa lớn và có thể gây ra nhiều vấn đề, đặc biệt là
CN nguồn cung lao động, quốc gia đa dạng sắc tộc
⮚ Hệ thống giáo dục, chăm sóc sức khỏe của Hoa Kỳ là một trong những
MT hệ thống tốt nhất thế giới
PL
Yếu tố công nghệ
Là nước dẫn đầu toàn cầu về khoa học và công nghệ,
đi đầu trong việc thích ứng với ứng dụng công nghệ

Yếu tố môi trường

⮚ Hoa Kỳ có địa lý, khí hậu và động vật hoang dã vô cùng đa dạng thu hút
khách du lịch đến với đất nước
⮚ Hoa Kỳ cùng phải đối mặt với một số điều kiện thời tiết khác nghiệt nhất
trên thế giới như năm 2019 cháy rừng ở California rất kinh hoàng

Yếu tố pháp lý
Một bang ở Hoa Kỳ có cơ cấu chính phủ và cơ chế pháp lý riêng, đề
cao sự đối xử bình đẳng giữa công dân và người nước ngoài
Hoa Kỳ cung cấp một hệ thống pháp luật mạnh mẽ để bảo vệ Quyền sở
hữu trí tuệ
3, Đánh giá sự hấp dẫn
của thị trường và cạnh
tranh trong nước
Đánh giá mức độ hấp dẫn của thị trường mục tiêu
A, Thanh long thị trường Mỹ
Thanh long vỏ đỏ ruột trắng của
Việt Nam theo đánh giá trên các
trang web của người tiêu dung Mỹ
thường có kích thước cỡ to hơn
các loại thanh long khác, hình thức
đẹp và ấn tượng
B, Xuất khẩu thanh long của
Vina T&T sang Mỹ
 
❖ Năm 2006 Vina T&T là doanh
nghiệp đầu tiên đưa thanh long
sang Mỹ khi thị trường này mở
cửa.
❖ Năm 2015, công ty này đã thâm
nhập sâu rộng hơn vào thị trường
này
C, Thành công trên thị trường
Mỹ
Mỹ là thị trường châu Âu
hết sức khó tính, có
những yêu cầu khắt khe
về chất lượng hàng hóa
nhập khẩu vào Mỹ nói
chung
❖Tiêu chuẩn chất lượng quả
thanh long sang Mỹ
❖Chinh phục được thị trường
Mỹ được coi là thành công
lớn, minh chứng chất lượng
sản phẩm Việt Nam trên thị
trường quốc tế
 Mô hình viên kim cương của Porter 

Điều kiện đầu Điều kiện Các ngành Chiến lược,

vào trong nước liên quan và cơ cấu tổ
Nguồn nhân lực Thị trường nội hỗ trợ chức và cạnh
và cơ sở hạ tầng: địa tiêu thụ Công ty bắt tay tranh của
đội ngũ nhân viên khoảng 15-20% với nông dân công ty
nhiệt tình chu sản lượng thanh trồng thanh long
đáo, chuyên long còn lại là 80- ở Tiền Giang để Định hướng phấn
nghiệp. Hệ thống 85% được xuất xây dựng vùng đấu trở thành nhà
dây chuyền hiện khẩu thanh long xuất khẩu trái cây
đại nguyên liệu số 1 tại Việt Nam
Trái thanh long đã có
Tài nguyên thiên mặt hầu hết ở thị Tiếp tục kiến tri với
- Khâu vật tư đầu vào,
nhiên: khí hậu thuận trường nội địa tập chiến lược “Kinh
công ty liên kết với
lợi cho việc phát triển trung nhiều tại phía doanh có hiệu quả,
một doanh nghiệp
trái cây Bắc cạnh tranh với thị
cung ứng phân bón
trường bằng chất
hữu cơ chất lượng
lượng dịch vụ”
- Khâu canh tác, nhờ
viện nghiên cứu cây
ăn quả Miền Nam
quản lý tư vấn
4, Đánh giá lợi thế cạnh
tranh của công ty
Lợi thế đặc thù quốc gia mà công ty được
hưởng lợi (CSA)

❑ Lợi thế ViệtNam là quốc gia có thế mạnh về cây
 ăn quả, nhờ vào khí hậu nhiệt đới gió mùa đặc
 trưng

❑ Việt Nam nằm giữa vùng kinh tế sôi động bậc 
nhất thế giới, nằm ngay cạnh biển Đông
một "cầu nối” thương mại đặc biệt quan trọng 
 Lợi thế cạnh tranh đă ̣c thù của công
 ty (FSA) 

• Xây dựng vùng trồng , tạo dựng mối quan hệ 
đối tác với các nhà vườn tại các tỉnh Bến Tre,
Long An , Cần Thơ, Sơn La,.
Vina
T&T • Đầu tư xây dựng các nhà máy đóng 
gói chuẩn HACCP, FDI

• Hệ thống xe tải đa dạng về kích cỡ
trọng tải và đội ngũ cán bộ công nhân
 viên giàu kinh nghiệm, nhiệt tình
năng động
Mô hình chuỗi giá trị

Đầu vào Phân loại Marketing

Thu mua

 
xây dựng  thu mua những  màu sắc đẹp, các  cập nhật các tin
các vùng   trái thanh long  chỉ tiêu sinh hóa   tức, bài báo, 
cây trồng tươi sạch đạt giá trị tối ưu bằng khen
sắp xếp vào thùng 
cung cấp các giấy carton có 
từ các vùng trồng . Tham gia 
.
 hạt giống đạt vách ngăn 
 ở đồng bằng sôn các hiệp hội, h
 chuẩn yêu  g cửu long Vận chuyển chủ ội chợ
cầu yếu bằng tàu thủy
để tiết kiệm chi
phí
 Dựa vào marketing
✔ Với quan niệm “Cách tốt nhất để 
cạnh tranh và phát triển là phải 
đảm bảo lợi ích của khách hàng”
✔ VinaT&T đã cho ra đời ứng dụng truy 
xuất nguồn gốc trái cây
Dựa trên kiến thức
✔ Chỉ có thiết bị, công nghệ 
hiện đại mới tạo ra sản 
phẩm xuất  khẩu tốt, từng 
loại trái phải có dây chuyền 
làm sạch riêng
✔ Vina T&T
Group tự hào khi nhận 
được chứng nhận GLOB
ALG.A.P
5, Phân tích sự phù hợp Phát huy được năng lực công ty
của cơ hội kinh doanh
với chiến lược, nguồn ⮚ Các mặt hàng xuất khẩu là những loại trái cây c
⮚  Tiên phong thực hiện truy xuất n
ủa công ty đạt chuẩn quốc tế HACCP,
lực và năng lực của công guồn gốc với VNPT
GLOBALGAP, VIETGAP… 

ty ⮚ Đẩy mạnh quan hệ hợp tác kinh do
anh,thực hiện nhiều chương trình 
marketing đặc sặc, thú vị 

Có khả năng sinh lời đối với công ty 
❖Thị trường thanh long toàn cầu đang phát triển với tốc độ mạnh
 mẽ, do nhu cầu ngày càng tăng đối với thanh long tươi

❖ Mỹ được đến là thị trường “khó tính” nhưng công ty đã chi
nh phục được thị trường này, bằng chứng cho thấy nhu cầu
 tiêu thụ trái cây tươi ở Mỹ lên tới 12 triệu tấn. 
Any question?

THANK YOU for

LISTENING