Công ty TNHH N.

T 07 là một công ty của Việt nam được thành lập năm

2012 bởi 2 nhà chuyên nghiệp trẻ tuổi trong lĩnh vực ngoại thương .
Hiện tại công ty có 10 nhân viên văn phòng và 50 nhân công.(1)
Gần đây công ty đã xác định việc xuất khẩu xoài sang Đức là mục tiêu
chính của công ty. Công ty đã có một số kinh nghiệm trong việc xuất
khẩu xoài và muốn khai thác thêm cơ hội này.(2)
Công ty không phải là nhà sản xuât trực tiếp mà chỉ thuần túy là một
công ty thương mại trong việc thu mua và xuất khẩu những loại trái cây
sang nước ngoài. Công ty mua xoài của những nhà sản xuất khác nhau
trong nước. Sản phẩm thu mua có chất lượng cao nhưng cũng cần phải
có những nổ lực đặc biệt để bảo đảm rằng những nhà sản xuất nắm được
đòi hỏi về chất lượng ở những thị trường xuất khẩu khác nhau .(3)
Để xúc tiến các hoạt động xuất khẩu của công ty, tập trung thông tin và
thực hiện việc ký hợp đồng thương mại, công ty đã tham gia hội chợ
thương mại Anuga ở Đức vào tháng 6-2019. Kết quả của sự tham gia hội
chợ đã đem lại cho công ty một số đơn đặt hàng xuất khẩu.(4)
Với thực trạng nền kinh tế Việt nam , Công ty nhận thấy khả năng tài
chính của mình có giới hạn. Bởi vì một doanh nghiệp vừa và nhỏ thì có
nguồn tài chính ra vào ít hơn các công ty lớn và nổi tiếng. Mặc dù công
ty luôn có nguồn tín dụng đầy đủ cho những hoạt động hiện tại nhưng
việc tăng tín dụng đáp ứng những đơn đặt hàng lớn hơn thì tỏ ra quá
chậm chạp. (5)
Việt nam có đủ sản phẩm và khả năng để tăng lượng xoài xuất khẩu.
Xoài Việt nam đã chiếm được một vị trí xứng đáng trong thị trường nhờ
vào chất lượng tuyệt hảo của nó. Xoài Việt nam xuất khẩu sang Châu
Âu suốt các tháng mùa đông khi mà giá cả thị trường tăng một cách
đáng kể so với các tháng khác. Từ năm 1990 EU đã giành cho các nước
xuất khẩu xoài trong đó có Việt nam sự ưu đãi về thuế quan (GSP) như
là một sự khuyền khích trong cuộc chiến chống lại sự phát triển của cây
Coca.(6)
Nhu cầu về xòai ở Châu Âu hiện tại đang gia tăng và được đáp ứng bằng
việc nhập khầu từ các nước như Thái lan,Brazil, , Mexico, Mỹ, Ấn Độ,
Kenya, Peru,… và nhiều quốc gia vùng biển Caribê. Không có một nhà
cung cấp đơn lẻ nào đang chiếm ưu thế về thị trường vì thời vụ sản xuất
xoài có chất lượng cao ở các nước thì ngắn. Theo kết quả sơ bộ của việc
nghiên cứu thị trường, công ty N.T 07 đã chọn Đức là một thị trường
mục tiêu chính. Đức là 1 thị trường rất hấp dẫn vì nó là 1 thị trường tiêu
thụ xoài lớn nhất Châu Âu và nhu cầu về các loại xoài thì đang tăng lên
một cách đều đặn. Theo kinh nghiệm của công ty thì Đức là một thị
trường có khả năng mang lại lợi nhuận cao cho các nhà xuất khẩu nhờ
vào việc bán được giá cao trong suốt mùa đông. (7)
Nhu cầu về các loại trái cây nhiệt đới tăng đáng kể và thị hiếu của người
tiêu dùng Đức là các sản phẩm tươi, thiên nhiên. Lượng xoài Việt nam
đã tăng từ 3% lên 8% trong tồng số xoài nhập vào Đức.từ năm 2015-
2019 (8)
Trong năm 2019, công ty đã xuất khẩu 45.000kg xoài sang Đức. Năm
2020 công ty dự kiến sẽ tăng gấp đôi sản lượng. Nhưng do hậu quả của
việc lạm dụng chất kích thích tăng trưởng và sử dụng hóa chất bảo quản
chưa phù hợp ở Việt nam nên nhiều khách hàng đã chuyển qua các nhà
cung cấp ở các quốc gia khác , Loại xoài mà công ty xuất khẩu chủ yếu
là xoài cát Hòa lộc .(9)
Công ty xuất khẩu xoài sang Đức thông qua 1 nhà nhập khẩu ở
Hamburg. Mặc dù người tiêu dùng chưa phân biệt được sự khác nhau
giữa các loại xoài, nhưng những nhà nhập khẩu dường như đã biết và ưa
thích các loại xoài nổi tiếng của Việt nam. Những nhà nhập khẩu thích
những loại sản phẩm chín cây nhưng phải đảm bảo giữ được chất lượng
càng lâu càng tốt. Hầu hết người mua muốn mua những loại trái cây có
màu sắc chín cây tự nhiên. Mặc dù nhu cầu về xoài đang gia tăng nhưng
những nhà xuất khẩu mới cũng có thể cạnh tranh với những đối thủ kì
cựu trên thị trường nếu như họ đảm bảo cung cấp thường xuyên sản
phẩm có chất lượng cao. (10)