THƯƠNG

HIỆU
TAY
SỔ
PRINCIPLES OF MARKETING
 ZARA//FASHION BRAND

ABOUT
ZARA Highlight campaign’ Zara
Được thành lập bởi Amancio Ortega vào năm 1975, tại trung tâm A
Coruña, Galicia, Tây Ban Nha, nơi công ty vẫn còn trụ sở, là nhà

ZARA
bán lẻ hàng may mặc lớn nhất thế giới.

“ Hàng hiệu bình dân”

Đầu năm 2019, Zara đã đổi một logo mới gây tranh cãi, đi ngược
‘’ Hàng hiệu bình dân’’
với trào lưu. Font chữ có chân và dính lấy nhau.

Zara's product
marketing strategy. 2020 — Chụp ảnh tại nhà hưởng ứng mùa Covid

ZARA được gọi là ‘’Coca Cola’’ của thời trang. Nghĩa là

thời Trang ăn liền.
Trong thời điểm nhiều hãng thời trang điêu đứng vì dịch
bệnh, Zara vẫn chứng tỏ là thương hiệu nhạy bén khi liên
Nó được biết đến với những phong cách thiết kế mới tục cho ra các sản phẩm mới.
nhất, trending nhất.

Marketing trends Không thể chụp lookbook như cách làm truyền thống,
Không mất công nghiên cứu thị trường bằng khảo sát, chiến lược gửi sản phẩm tới tận tay người mẫu của
tạo ra xu thế, họ nghiên cứu trên chính người tiêu dùng. Là chiến lược marketing khiến ZARA thành công cho đến ngày hôm nay. ‘’Không chi thương hiệu tỏ ra khá hiệu quả và được nhiều người ủng
tiền’’ cho marketing rầm rộ hộ.

‘’ Hàng hiệu bình dân’’

Người tiêu dùng thích gì thì họ sẽ tạo ra sản phẩm như
thế. ZARA không sản xuất số lượng nhiều. Họ tập trung
vào đa dạng mẫu mã để khách hàng có nhiều sự lựa
chọn.
 Không thể phủ nhận rằng việc để người mẫu tự chụp ảnh
Nhưng họ lại ‘’chi một khoản tiền lớn’’ để thuê mặt bằng ở những vị trí đắc địa, gần các
sản phẩm tại nhà là bước đi khôn ngoan của Zara.
thương hiệu lớn.
Thương hiệu Tây Ban Nha chỉ cần chọn lựa ảnh kỹ hơn,
nghệ thuật hơn một chút thì sẽ thu hút được nhiều khách
hàng hơn.
Với mong muốn trở thành mặt hàng xa xỉ nhưng giá cả phải chăng.
 Christian Dior S.A (Dior) là thương hiệu nổi tiếng của Pháp,
được thành lập vào 16/12/1946 tại cư dinh của Christian Dior.
Đến năm 1947, thương hiệu này mới chính thức được thành lập.
Ngày nay, logo của nhà mốt Dior không còn là biểu tượng cách
điệu nữa mà thay vào đó là một thiết kế mới rất được ưa chuộng.
Dior gồm 4 chữ cái được thiết kế đẹp mắt. Logo luôn sử dụng
hai màu cổ điển đen và trắng thể hiện sự sang trọng và lịch lãm.

Vào năm 2012, tác phẩm của nhiếp ảnh gia tai tiếng Trần Mạn
(Chen Man) đã gây ra tranh cãi và bị nghi ngờ là làm xấu hình
ảnh người Trung Quốc.

Hè 2015 của Dior, được giới thiệu trong Tuần lễ Thời trang New
York. Dior đang khởi động chiến dịch quảng bá cho dòng sản
phẩm túi xách mới nhất của hãng. Jennifer Lawrence đã được
chọn làm gương mặt đại diện cho dòng sản phẩm mới này. Đây
không phải lần đầu Jennifer được chọn làm gương mặt đại diện
cho một chiến dịch quảng bá của Dior. Một nguồn tin tiết lộ, từ
năm ngoái, Jennifer đã ký hợp đồng quảng cáo với Dior có thời
hạn kéo dài 3 năm.

Năm 2020, Dior Makeup đã giới thiệu trải nghiệm trang điểm
thực tế tăng cường (AR) đầu tiên của mình trên Instagram để ra
mắt bộ sưu tập Dior Holiday Make-up.
 Hermès là một công ty thời trang xa xỉ có trụ sở ở Paris, Logo của công ty từ những năm 1950, là một chiếc xe
Pháp.Công ty được sáng lập bởi Thierry Hermès vào năm ngựa.
1837, ngày nay chuyên sản xuất hàng da, phụ kiện thời
trang, nước hoa, hàng xa xỉ, và quần áo may sẵn.

MARKETING “NGẦM” VỚI SẢN PHẨM NỔI

TIẾNG NHẤT CỦA HERMÈS
Hermes không tiếp thị túi xách Birkin qua các kênh TIÊU CHÍ “HÀNG HIỆU PHẢI KHÓ
truyền thống như in ấn, quảng cáo trên truyền hình và TÌM”
internet. Thay vào đó, hãng dựa chủ yếu vào danh Không giống như những ngành khác hay
tiếng vốn có và tính độc quyền được mọi người ghi thậm chí cả những thương hiệu thời
nhận. trang giá rẻ khác như Zara, H&M…
Những sản phẩm của Hermès đánh vào
QUẢNG CÁO HÌNH ẢNH THƯƠNG HIỆU ĐƯỢC sự khó tìm của những của hàng, những
“LUNG LINH” HÓA TỐI ĐA NHẤT đại lý của Hermès dường như rất ít và
Chiến lược Marketing của Hermès được đánh giá là hãng đánh vào tâm lý của khách hàng
khá hoàn mỹ khi cho khách hàng thấy được đã mắt về rằng “Đồ càng khó mua thì càng quý”.
phần nhìn, với những sản phẩm được đầu tư về hình
ảnh sản phẩm rất lớn. Những hình ảnh gắn liền với
những ngôi sao lớn được hãng trình làng hết sức tự
nhiên.
 CHANEL
Chanel SA , thường được biết đến như Chanel, là một nhà thời trang Pháp nổi tiếng thế giới, Chanel được biết đến nhiều
nhất qua các sản phẩm may mặc thời trang, trang sức, nước hoa, và các phụ kiện thời trang khác. Được thành lập vào năm
1909 bởi Coco Chanel , một Couturier Paris người đã đạt được sự công nhận cho đột phá đơn giản-line của mình và thiết
kế nhỏ gọn, Chanel là một trong những nhãn hiệu thời trang uy tín trên thế giới. Logo của thương hiệu Chanel chính là
hình ảnh của hai chữ C lồng ghép vào nhau. Đây chính là hai chữ cái đại diện cho tên người sáng lập ra thương hiệu – Coco
Chanel.

CHIẾN LƯỢC MARKETING NỔI TIẾNG VỚI 3 KHÔNG

Không bao giờ giảm giá, không bán hàng trên mạng xã hội, không quan tâm đến đối thủ cạnh tranh chính là các
chiến lược Marketing nổi tiếng “không giống ai” của Channel.

KHÔNG PHẢI THỜI TRANG, PHONG CÁCH MỚI LÀ SỐ 1

Chiến lược sản phẩm có vẻ bảo thủ này hóa ra lại khiến Chanel định hình được sự khác
biệt trên thị trường hàng hóa xa xỉ.

LUXURY BRAND
GUCCI
Là thương hiệu thời trang nổi tiếng của Ý;
được thành lập bởi Guccio Gucci vào năm
1921. Tên của ông chính là lí do đằng sau
logo cặp chữ G lồng vào nhau của Gucci.
Kết hợp nghề thủ công bậc thầy và thẩm
mỹ nghệ thuật thời trang đậm chất Ý,
Gucci đã cho ra đời các “tác phẩm” chất
lượng cao cấp, xa xỉ và có giá trị vượt thời
gian.
01
Wechat – Ứng dụng “Quốc dân” của Trung Quốc được Gucci tận dụng triệt
để.
02
Chiến lược nhắm vào những người nổi tiếng tại thị trường Trung Quốc và tài
“dùng người” đúng đắn thì dựa vào những Influencer đã đem về cho Gucci con
số ấn tượng mà các thương hiệu khác đôi khi còn thèm khát.
03
Viral video của Gucci – “Đúng người đúng kênh”. Gucci cũng hợp tác với Zhou
Fenxia. thu hút hàng triệu người dân Trung Quốc và đạt được kết quả rất đáng
khích lệ với một thương hiệu “đem chuông đi đánh xứ người”.
03
Chiến dịch Gucci Aria được chụp bởi bộ đôi sáng tạo Mert Alas và Marcus
Piggot bên trong khách sạn Savoy ở London, nơi người sáng lập Guccio Gucci
đã làm việc như một cậu bé đi thang máy khi còn trẻ - tạo nên mối liên hệ phù
hợp với kỷ nguyên trăm năm lễ kỷ niệm.
 Trước khi ra mắt Biti’s Hunter, Bitis từng là một thương hiệu nổi tiếng với
sản phẩm dép sandals bền bỉ, chiếm trọn tâm trí của người tiêu dùng Việt
Nam thế hệ 8x, 9x đời đầu.
Ý nghĩa tên thương hiệu: Hunter có nghĩa là thợ săn, là tượng trưng cho tính
cách nhanh, tập trung và chính xác.

Vào nửa cuối năm 2016, Những chiến dịch quảng bá sáng tạo cùng những gương mặt có
tầm ảnh hưởng như Sơn Tùng M-TP; Soobin Hoàng Sơn đã khiến cho Biti’s Hunter được
nhắc tới nhiều nhất trong lịch sử của thương hiệu này.
Chiến dịch Đi để trở về 2017, Với việc đánh trúng Insight của người nghe, chiến dịch đã
vực dậy thành công thương hiệu Biti’s, lời bài hát và các hashtag xuất hiện tràn ngập trên
newfeed của Facebook.
Mùa hè 2018, Biti’s một lần nữa gây ấn tượng với bộ sưu tập hợp tác độc quyền với
Marvel. Các thiết kế được lấy cảm hứng từ các nhân vật siêu anh hùng. Tiếp đó là sự hợp
tác cùng Pepsi với bộ sưu tập giày dành riêng cho mùa World Cup 2018. Với dự án này,
Biti’s đã song hành cùng Lionel Messi và Lương Xuân Trường.
Năm 2021, năm dịch bệnh covid 19 lây lan trên khắp thế giới, mọi hoạt động bị ngưng trệ,
những người con xa xứ khó khăn hơn trong hành trình về quê đón Tết. lấy cảm hứng từ đó,
“Đi để trở về” mùa 5 được phát hành của tên gọi “Tết chỉ cần được trở về” nói lên nỗi lòng
của ời em gái khi không được về quê đón Tết cùng gia đình.
 NIKE
“JUST DO IT”

ABOUT NIKE Influencer and Social media marketing.

01 NIKE được thành lập năm 1964 tại Mỹ

với tên ban đầu là Blue Ribbon Sports
sau đó trở thành cái tên NIKE vào năm
02
1971.
Nike được biết đến nhiều nhờ những ưu
điểm kĩ thuật để hỗ trợ cho việc vận
động, thể thao.
Slogan: "JUST DO IT"
Các sản phẩm của Nike thường đi đôi với các ngôi sao,
mang góc nhìn ngoại hạng của các thần tượng có sức
ảnh hưởng trong thể thao, bởi khách hàng luôn tin
tưởng những sản phẩm mà ngôi sao họ luôn hâm mộ
đang sử dụng.
Nike đã sử dụng rất nhiều các trang mạng xã hội để
tương tác trực tiếp với người tiêu dùng, nhưng bên cạnh
đó cũng không quên điều chỉnh cách hoạt động sao cho
phù hợp với từng kênh riêng biệt.

Emotional branding. Nike: Just Do It.

03
NIKE
Chiến dịch marketing của họ không tập trung
vào việc quảng bá sản phẩm, mà tập trung
mang lại cho khách hàng tinh thần của
thương hiệu.
“JUST DO IT”
04 Năm 1988, Nike bán được 800 triệu đô; 10
năm sau doanh thu gấp 10 lần đạt 9.2 tỉ đô.
Câu “Just Do It.” ngắn gọn, song đã đóng gói
được toàn bộ những cảm xúc khi mọi người
tập thể dục- và cho đến ngày nay họ vẫn cảm
Những quảng cáo của Nike luôn luôn được thấy vậy.
đầu tư kĩ càng, với những thông điệp truyền
cảm hứng vô cùng sâu sắc.
 Nhắc đến Adidas có lẽ không ai không biết đến một thương hiệu giày thể thao nổi tiếng thế
giới. Hãng giày này ra đời vào năm 1949 và hướng tới mục tiêu thể thao. Bởi vậy mà dù có
đổi qua nhiều logo, Adidas logo vẫn hướng tới biểu tượng thúc đẩy tinh thần Olympic, tinh
thần thể thao là mục tiêu. Cốt lõi của logo vẫn lấy biểu tượng “3 vạch” làm nguồn cảm
hứng. Qua mỗi thời kỳ phát triển, Adidas logo lại khoác thêm áo mới với những ý nghĩa độc
đáo.

01 02 03 04

CHIẾN LƯỢC CHIẾN LƯỢC GIÁ CHIẾN LƯỢC PHÂN CHIẾN LƯỢC
MARKETING MIX CỦA ADIDAS PHỐI CỦA ADIDAS KHUYẾN MÃI CỦA
CỦA ADIDAS ADIDAS

Là một trong những thương
hiệu hàng đầu trên thị trường
giày dép và thể thao, Adidas
đã trải qua nhiều thăng trầm
trong quá trình hình thành và
phát triển của thương hiệu.
Adidas sử dụng giá cả cạnh tranh để
lưu ý đến các đối thủ cạnh tranh như
Nike, Reebok và Puma. Nhưng đối
với những sản phẩm mới được giới
thiệu trên thị trường và được thiết kế
độc đáo, Adidas sử dụng giá hớt váng.
Sản xuất > Cửa hàng Adidas > Khách
hàng cuối cùng
Sản xuất > Nhà phân phối > Phòng trưng
bày nhiều thương hiệu
Sản xuất > Trang web thời trang trực
tuyến/Trang web của Adidas > Khách
hàng cuối cùng
Những quảng cáo này thu hút khách
hàng về phía thương hiệu bằng cách
gửi thông điệp tiếp thị phù hợp đến
khách hàng. Khẩu hiệu “Không thể là
không có gì” của Adidas tự nó đã là
một tuyên bố rất mạnh mẽ cho
thương hiệu.
 ABOUT
Pepsi
Pepsi chính là một nhãn hiệu nước
uống có ga xuất hiện lần đầu tiên
vào 1890.
Hình dáng của logo Pepsi là một
hình tròn gồm 3 phần, phần màu đỏ
ở phía trên, phần màu xanh dương ở
phía dưới, và trung tâm là một dãy
sóng màu trắng.
Thông điệp thương hiệu “Sự lựa
chọn của thế hệ mới”
MARKETING
strategies
Chiến dịch “Pepsi Challenge”
Vào năm 1975, chiến dịch được diễn ra trong những
1 Trong quảng cáo, Họ đã khoanh tròn các
cửa hàng và trung tâm thương mại, họ sẽ được đưa
cho 2 cốc nước giống hệt nhau, không có nhãn mác.
Họ được giao đề bài chọn một cốc nước mình yêu
thích hơn trong số hai cốc nước trên. Và đa số họ đều
chọn vị của Pepsi.
Chiến dịch “pepsi muối”.
2 Qua đó, hãng đồ uống truyền tải thông điệp:
Đầu năm 2019, Pepsi thay đổi định hướng ý
tưởng truyền thông mùa Tết và tung ra chiến
dịch Pepsi Muối cùng thông điệp “Mỗi người
chính là một hạt muối làm cho Tết mặn mà
hơn”.
Tận dụng influencer.
3 Vào đầu tháng 8/ 2020, Pepsi đã trở thành nhà
tài trợ chính cho chương trình Rap Việt.
HIGHLIGHT
strategy
nếp gấp của giấy gói bánh mì kẹp từ các
hãng thức ăn nhanh nổi tiếng như KFC,
McDonald’s và Wendy’s chỉ phục vụ đồ
uống của Cocacola.Màu sắc và nếp gấp của
giấy gói đã vô tình tạo thành logo của Pepsi.
“Hamburger, đặc biệt là từ những cửa hàng
không phục vụ Pepsi, sẽ ngon hơn khi dùng
với Pepsi”.
Chiến dịch này đã khiến mọi người vô cùng
thích thú. Vì nó thể hiện sự nhiều não của
Pepsi. Dù bị từ chối nhưng họ vẫn biết cách
làm thế nào để hợp lý sự từ chối đó.

Ngày 12-9-2020, BlackPink, một trong những

nhóm nhạc hàng đầu châu Á, đã chính thức trở
thành đại diện phát ngôn của Pepsi.
Logo
Mùa hè 2020, Pepsi đã tung ra MV quảng cáo
với sự xuất hiện của nữ ca sĩ Bích Phương kết
hợp cùng Bigdaddy với thông điệp “ Khui hè
hết nấc”.

Pepsi Bottle logo’ inspiration

Coca-Cola là một loại nước
ngọt có ga được sử dụng với
mục đích giúp giải nhiệt cơ
thể. Thương hiệu này được
sản xuất bởi công ty cùng tên
SH ARE A CO KE
Coca Cola.
1 “Share a coke” (hay vẫn được biết là chiến dịch in tên người lên
Thiết kế Coca-Cola logo nhấn vỏ lon) được coi là sáng tạo và thành công nhất của Coca Cola từ
vào 2 chữ C uốn lượn, uyển trước tới nay.
chuyển tựa như dòng nước
mềm mại. Font chữ trong
thiết kế như chữ viết tay gần H E L L O HAPP IN E SS
gũi, quen thuộc.Hai gam màu 2 “Hello happiness” cũng là một chiến dịch marketing rất thành công của Coca
đỏ, trắng kết hợp mang đến Cola, thay vì đánh trúng tâm lý được thể hiện bản thân của khách hàng thông
sự vui tươi, sảng khoái. Màu qua những cái tên xuất hiện trên lon Coca thì chiến dịch “Hello happiness” lại
đỏ thể hiện sự đam mê, nhiệt tập trung vào những yếu tố giúp khách hàng hạnh phúc.
huyết trong khi màu trắng thể
hiện sự quyến rũ. Hai gam MO VE TO T HE BE AT
màu tương phản tạo sự nổi
bật. Tổng thể Coca-Cola logo
3 Chiến dịch “Move to the beat” (chiến dịch tài trợ cho Olympics
khá đơn giản với font chữ 2012 tại Luân Đôn) lại là một chiến dịch marketing đặc sắc khác
uốn lượn, nhưng lại rực rỡ của Coca Cola.
thu hút với màu sắc và kích
thích vị giác.
5
Nestlé S.A. hay Société des Produits Nestlé S.A được thành lập từ năm 1866 tại
Ve v e y, T h ụ y S ĩ d o n h à s á n g l ậ p c ô n g t y l à H e n r i N e s t l é . H i ệ n n a y, N e s t l é l à
thương hiệu nổi tiếng thế giới chuyên về thực phẩm và giải khát.

NESTLÉ
Logo Nestlé lấy ý tưởng từ huy hiệu của gia đình ông – biểu tượng chú chim
nằm trong một cái tổ. Tên gia đình ông là Nestlé theo tiếng Đức có nghĩa là “tổ
chim”.

ĐA DẠNG SẢN PHẨM PHỦ KÍN THỊ TRƯỜNG

 Chiến lược marketing của Nestle là mang từng sản
phẩm tới mỗi gia đình.
PHÂN ĐOẠN THỊ TRƯỜNG RÕ RÀNG
Chiến lược marketing của nestle là tạo ra độ phủ trên
Good food, Good life

thị trường ở nhiều nước mà họ nhắm tới. 

TRUYỀN THÔNG GẮN LIỀN VỚI SẢN PHẨM
THƯƠNG HIỆU
Chiến lược Marketing của Nestle rất thành công về mặt
truyền thông truyền tải thông điệp đến khách hàng của
mình. 
 Starbucks
#NHỮNG CHIẾN DỊCH
#About Starbucks MARKETING TỆ NHẤT
Starbucks thành lập năm 1971 tại Chiến dịch #Racetogether. Chiến
Seattle, Mỹ. dịch này đã bị khai tử chỉ sau 6
Siren là nàng thơ của Starbucks, là ngày diễn ra.
gương mặt đại diện của thương hiệu
Xanh lá cây là màu sắc biểu tượng Chiến dịch quảng cáo mạng xã
của Starbucks. . hội mang tên #SpreadTheCheer
được quảng bá trong dịp Giáng
Sinh.
#NHỮNG CHIẾN DỊCH
MARKETING THÀNH #CHIẾN DỊCH NỔI BẬT
CÔNG
Starbucks “viết sai tên
Năm 2013 chiến dịch “cà phê khách hàng lên đồ uống”.
nóng cho mùa lạnh” trên mạng Trường hợp này đã lặp đi
xã hội. lặp lại nhiều lần. Và không
còn nghi ngờ gì nữa đó là
Năm 2015 cuộc chiến một chiến dịch marketing
#redcupcontest trên Instagram. của thương hiệu.
Cách làm này đã Starbucks
Chiến dịch “tweet-a-coffee” trên không cần tốn một đồng
Twitter. Chiến dịch từ thiện. tiền quảng cáo nào vẫn có
thể tiếp cận hàng triệu
Và chiến dịch “Gặp tôi tại người
Starbucks” vào năm 2014
 Kentucky Fried Chicken, thường được biết đến với tên gọi tắt
là KFC, là một chuỗi cửa hàng đồ ăn nhanh của Mỹ chuyên về
các sản phẩm gà rán có trụ sở đặt tại Louisville, Kentucky.

KFC
Logo hệ thống nhận diện thương hiệu mới của KFC có dạng
hình bình hành ngược. Biểu tượng ngài đại tá Sander không
còn mặc chiếc áo khoác cài chéo màu trắng quen thuộc nữa,
thay vào đó, ông mặc tạp dề đỏ. Tuy nhiên, các chi tiết quen
thuộc khác vẫn được giữ lại, như: Chiếc kính gọng dày, chòm
dâu dê, nơ cổ bằng lụa. Tất cả được vẽ lại theo phong cách
đương đại, tươi trẻ hơn.

#NHỮNG CHIẾN DỊCH

MARKETING THÀNH CÔNG
Thay đổi thông điệp quảng cáo:
Vừa qua, chiêu Marketing độc đáo của KFC: Tạm ngưng dùng slogan “Vị ngon trên từng
ngón tay” vì Covid-19. Đã nhận về được nhiều phản hồi tích cực.
Tạo sự khác biệt bằng việc ra mắt TVC:
Trào lưu #RateMyKFC đã trở thành nguồn cảm hứng cho TVC rất hài hước và khác biệt.
Video sử dụng hình ảnh từ chính khách hàng đang cố gắng tái tạo món ăn của KFC
trong thời gian cách ly, với những mức độ thành công khác nhau. Quảng cáo này mở
đầu với nền nhạc All By Myself (Celine Dion), và kết thúc với một câu nói đầy hứa hẹn
với khách hàng: “Chúng tôi cũng nhớ bạn”.

#NHỮNG CHIẾN DỊCH

MARKETING ‘”THẢM HẠI”
Chiến dịch KFC-Oprah
Năm 2009, KFC hợp tác với Oprah Winfrey để quảng cáo món gà nướng mới ra mắt của
mình. Trang web của Oprah đã đăng quảng cáo về chương trình khuyến mãi mua một tặng
hai.
Quảng cáo của KFC ở Trung Quốc
Vào năm 2013, KFC Trung Quốc đã thực hiện một chiến dịch quảng cáo với khẩu hiệu
"Trust in every bite". Thông điệp này nhằm trấn an mọi người rằng thực phẩm của KFC là
an toàn cho người tiêu dùng. Đồng thời nó cũng phủ định những tin đồn về lượng kháng
sinh không đạt tiêu chuẩn. Tuy nhiên, quảng cáo này chỉ làm cho vấn đề càng tồi tệ hơn.
Subway là thương hiệu lớn
trong mảng đồ ăn nhanh.
Có thời điểm Subway đã
đánh bại McDonald ở thị
trường Mỹ và châu Âu. Sự
vượt mặt này đã đem lại
nhiều triết lý và bài học ĐỒ ĂN NHANH NHƯNG KHÔNG BÉO PHÌ
kinh doanh cho doanh Từ cuối những năm 90 của thế kỷ 20, người Mỹ đã bắt đầu quan tâm đến sức khỏe và cân nặng. Subway nhanh chóng bắt kịp xu hướng
nghiệp vừa và nhỏ. và tạo ra những chiếc bánh lành mạnh, ít chất béo hơn.
Với màu xanh lá đại diện CẠNH TRANH VỚI “QUỐC HỒN QUỐC TÚY”
cho sự tươi trẻ và sức khỏe. Năm 2010, Subway tấn công vào thị trường Việt Nam và mở cửa hàng đầu tiên tại TP. HCM. Ông lớn này không hề giấu tham vọng sẽ

Hãng muốn gửi gắm rằng sở hữu chuỗi 50 cửa hàng tại Việt Nam sau 5 năm.

thực phẩm của mình luôn DUY NHẤT 1 CỬA HÀNG TẠI VIỆT NAM SAU 10 NĂM

tốt cho người sử dụng. Trái ngược với tham vọng chuỗi 50 cửa hàng, sau 6 năm, Subway mới có vỏn vẹn 6 cơ sở tại Việt Nam. Thời điểm hiện tại, dù “bành

Ngoài ra, màu vàng trên trướng” hàng trăm cửa hàng tại Singapore, Malaysia hay Hàn Quốc nhưng tại Việt Nam, Subway đã đóng 5 cơ sở, chỉ còn một địa chỉ

chữ Way giúp làm nổi và duy nhất ở Đà Nẵng.

Năm 2015, hãng đồ ăn nhanh này đối mặt với cuộc khủng hoảng truyền thông lớn khi “gương mặt đại diện” Jared Folge bị FBI bắt vì
thu hút khách hàng hơn.
tội quan hệ tình dục với trẻ vị thành niên và thu thập nội dung khiêu dâm trẻ em.
Năm 2016, lần đầu tiên trong lịch sử phát triển của mình, Subway phải đóng một vài cửa hàng của mình tại Mỹ. Đến 2018, con số này
đã lên tới 1.108 cửa hàng. Hiện Subway có khoảng 44.000 cửa hàng trên toàn cầu.
Chiến lược Marketing của Subway Vietnam thất bại là do đâu?
Sản phẩm không phù hợp với khẩu vị Việt, sự cạnh tranh quá lớn từ Bánh mì Việt, không thích ứng kịp với thị trường Việt
 Vinamilk là tên thương hiệu của Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam. Hãng được thành lập từ ngày
20/08/1976 chuyên về sản xuất, kinh doanh sữa và các sản phẩm từ sữa tại thị trường Việt Nam.
Biểu tượng chính trong logo Vinamilk là sự kết hợp của cách điệu chữ và hình khối tròn. Hình khối
tròn tượng trưng cho sự hoàn hảo, sự tròn đầy của chất lượng sản phẩm.
Tông màu chính trong logo Vinamilk là màu xanh dương và màu trắng đẹp mắt. Trong khi màu
xanh dương tượng trưng cho niềm hy vọng, sự tin tưởng, tính bảo đảm về chất lượng. Thì màu
trắng tượng trưng cho màu của sữa, màu của dưỡng chất.
Tên thương hiệu VINAMILK được đặt dưới đế biểu tượng tạo thế vững chắc, mạnh mẽ với tông
màu xanh dương. Font chữ không chân mang đến nét hiện đại, khỏe khoắn.

CHIẾN LƯỢC QUẢNG CÁO SẢN PHẨM ĐA KÊNH

Một trong những chiến lược Marketing của Vinamilk đó là tận dụng đa dạng các kênh như TV, báo
đài, billboard, fanpage, truyền hình,… để quảng cáo sản phẩm của mình. Với chiến lược quảng cáo
sản phẩm đa kênh, độ phủ sóng đã giúp cho Vinamilk triển khai thành công các chiến dịch
Marketing của mình.
QUẢNG CÁO SẢN PHẨM QUA FANPAGE
Trên mạng xã hội Facebook, Fanpage của vinamilk đã có 626.267 người thích trang và 637.313
lượt người theo dõi. Đây là một kênh để hãng lan tỏa thương hiệu tiếp cận nhiều khách hàng hơn.
CHIẾN LƯỢC QUẢNG CÁO SẢN PHẨM QUA BILLBOARD NGOÀI TRỜI
Với những tấm biển quảng cáo ngoài trời, Vinamilk đã thu hút khách hàng hiệu quả và tăng mức
độ nhận diện thương hiệu thành công.
CHIẾN LƯỢC QUẢNG CÁO SẢN PHẨM QUA TRUYỀN HÌNH
Quảng cáo sản phẩm qua truyền hình cũng là một chiến lược Marketing hiệu quả của Vinamilk.
Ưu điểm của quảng cáo truyền hình đó là vừa phát được âm thanh và hình ảnh giúp cho khách
hàng dễ dàng nhận biết được những ý nghĩa, thông điệp truyền thông của doanh nghiệp giúp cho
quảng cáo của vinamilk thu hút được khách hàng.
TÀI TRỢ CHO CÁC CUỘC THI VÀ CHƯƠNG TRÌNH HỌC BỔNG
Một chiến lược Marketing của Vinamilk đem lại hiệu quả trong việc thu hút khách hàng và tăng độ
nhận diện thương hiệu đó là tài trợ cho các cuộc thi và chương trình học bổng.
TẬN DỤNG MÔ HÌNH HERO-HUB-HELP TRONG VIỆC PHÁT TRIỂN NỘI DUNG
Vinamilk đã sử dụng mô hình 3H: Hero – Hub – Help khi triển khai các chiến dịch Marketing của
mình giúp thương hiệu này có thể tiếp cận và thu hút khách hàng một cách hiệu quả.
TH True Milk có mặt tại Việt Nam từ năm 2010, không chỉ gia nhập thị trường sữa với tôn chỉ mang đến cho người tiêu dùng những sản
phẩm “sữa tươi sạch”đúng nghĩa, TH True Milk còn là tâm huyết và khát khao cải thiện sức khỏe, trí tuệ tầm vóc Việt của bà Thái
Hương – Chủ tịch ngân hàng Bắc Á.
Logo của thương hiệu sữa TH True Milk chỉ ngắn ngọn với 2 chữ cái là “TH” nhưng nó lại hàm chứa một ý nghĩa lớn. Cụ thể, TH là
viết tắt của chữ “ True Happiness”, có nghĩa là “hạnh phúc đích thực”.

 “Vì tầm vóc việt" và “thật sự thiên nhiên"

CÁI BẪY MANG TÊN
“SẢN PHẨM TỐT HƠN”
TH True Milk đã làm việc này rất tốt
bằng việc chiếm lĩnh từ “sạch”. Với một
chương trình quảng bá đi kèm PR nhấn
mạnh đến yếu tố “sữa sạch”, TH True
Milk đã phần nào tạo được khác biệt hóa
với những nhãn hàng sữa khác trên thị
trường.
BÀI HỌC TỪ
FACEBOOK
“Tới năm 2015, TH True Milk đứng đầu
về sữa tươi là chắc chắn. Đây là con số
nhìn thấy được, không phải phân tích
nhiều. Nhưng nói là số 1 ở thị phần sữa
tươi chứ thị trường sữa tới 3 tỷ đô, làm
sao đứng đầu được!”.
CUỘC CHIẾN SỮA BÒ: TH
TRUE MILK CÓ "HỤT HƠI"
TRƯỚC VINAMILK?
Sự cạnh tranh khốc liệt của thị trường, các chính
sách quản lý giá sữa cùng việc hội nhập kinh tế
thời gian tới, chắc chắn sẽ đặt ra không ít thách
thức cho Vinamilk.
CHIẾN LƯỢC MARKETING
MÌ HẢO HẢO
Để đạt được những thành công trên, Acecook đã xây
dựng và triển khai những chiến lược Marketing Mix
theo mô hình 4P hiệu quả cho thương hiệu mì Hảo
Hảo của mình.
● Sản phẩm mì Hảo Hảo được sản xuất dựa trên quy
trình kiểm soát quốc tế vệ sinh an toàn thực phẩm
nghiêm ngặt.
● Mục tiêu của chiến lược định giá là lôi kéo khách
hàng dùng thử sản phẩm mới để củng cố thị phần
và giữ chân khách hàng ở lại.
● Mở rộng hệ thống phân phối giúp khách hàng tiếp
cận đến sản phẩm dễ dàng nhất.
● Acecook đã phải đưa ra chiến lược quảng bá sản
phẩm thông qua nhiều chiến dịch Marketing quảng
cáo, các hoạt động truyền thông xã hội.
Theo thống kê, khách hàng mục tiêu của mì ăn liền
Hảo Hảo chủ yếu là học sinh, sinh viên, người tiêu Một sản phẩm nổi tiếng của Acecook phải
dùng ở nông thôn chiếm tỉ lệ lớn hơn thành phố. Chính kể đến mì Hảo Hảo. Kể từ khi ra mắt,
vì vậy, để thâm nhập thị trường tiềm năng thu nguồn thương hiệu đã nhanh chóng trở nên phổ
lợi nhuận lớn, Acecook cần đưa ra mức giá phù hợp với biến và là biểu trưng quen thuộc cho các
túi tiền đối tượng khách hàng mục tiêu. loại mì nói chung tại Việt Nam.
ĐẾ CHẾ NGÀNH THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ CHIẾN LƯỢC Tập trung vào địa điểm và các thành
01 MARKETING MIX HAY 4 phần giá cả làm điểm bán hàng
chính.

Không chỉ bao gồm bán lẻ trực tuyến mà

CHIẾN LƯỢC còn bao gồm nhiều sản phẩm khác đáp ứng
02 SẢN PHẨM nhu cầu thị trường Amazon Prime, Điện tử
dân dụng,…

- Các trang web thương mại điện tử

CHIẾN LƯỢC ĐỊA chính thức
03 ĐIỂM - Sách Amazon
- Khác

Amazon là một trong những công ty thương mại điện tử lớn nhất thế
giới và là nhà bán lẻ lớn nhất nước Mỹ với kho hàng nổi bật với hơn Áp dụng khuyến mại như một chiến
lược thứ yếu để thu hút khách hàng
110 kho hàng với quy mô lớn trên toàn thế giới. CHIẾN LƯỢC và thuyết phục họ mua hàng hóa và
04 KHUYẾN MÃI
Thực tế logo này ẩn chứa thông điệp mang rất nhiều triết lý của công dịch vụ trên trang web

ty.
Đầu tiên, mũi tên kéo dài từ chữ A đến chữ Z cho thấy mặt hàng cực kỳ
- Chiến lược định giá theo định hướng thị
đa dạng của Amazon. trường
Thứ hai, mũi tên màu vàng có thể khiến ta liên tưởng đến một nụ cười 05 CHIẾN LƯỢC GIÁ - Chiến lược phân biệt giá
- Chiến lược định giá dựa trên giá trị
hài lòng của khách hàng khi mua hàng tại Amazon.
 CH IẾ N DỊ CH T RO NG MÙ A DỊ CH
Tăng cường tổ chức shopee live, họ tạo them các trò chơi khiến
thời gian sự dụng app kéo dài, kích thích nhu cầu mua hàng của
người dung.

CH IẾ N DỊ CH SH OPE E FR OM HOM E
Giúp người dung dễ dàng tìm kiếm và mua sắm trực tuyến trong
mùa dịch.
Shopee logo lấy ý tưởng từ biểu tượng
chiếc túi xách đơn giản nhưng lại tổng
quan nhất về thương hiệu này. Chiếc túi CÁ C CHƯ Ơ NG T RÌ NH K HÁ C
được thiết kế khá đơn giản màu trắng nổi
Họ tặng nhiều chương trình khuyến mãi, tặng mã giảm giá cho
bật trên nền cam rực rỡ tạo một sự hài
người dùng
hòa.

CH IẾ N DỊ CH BA BY SH AR K
Bài hát này vốn là bài nhạc thiếu nhi đã viral trước đó, nay được
Shopee khéo léo lồng thương hiệu của mình vào. Việc chọn một
bài hát thiếu nhi cũng là một quyết định thông minh: nhạc thiếu
nhi thường ngắn gọn, bắt tai mà lại dễ thuộc, là công thức hoàn
hảo cho các chiến dịch viral.
 NHỮNG SẢN PHẨM
CẢI TIẾN LIÊN TỤC
Những sản phẩm với mà Microsoft
làm ra mang đến những sự cải tiến
lớn, mỗi lần ra mắt là mỗi lần
Microsoft mang đến cho khách hàng
những trải nghiệm tốt nhất và gây áp
lực với các đối thủ cạnh tranh.
CHIẾN DỊCH TRUYỀN
THÔNG HẤP DẪN THÚ VỊ
Một trong những làm nên thành công của
chiến dịch Marketing của Microsoft chính
là những chiến dịch truyền thông hấp dẫn
thú vị với khách hàng, làm nổi bật tên tuổi
của hãng trên thị trường.
THÚC ĐẨY NGƯỜI MUA
BẰNG NHIỀU MỨC GIÁ
Yếu tố này trong chiến lược Marketing của
Microsoft cho thấy hãng đã cải cách chiến
lược định giá của mình để giải quyết những
thay đổi trong thị trường phần mềm và phần
cứng máy tính, đặc biệt là giữa cạnh tranh
với các hãng công nghệ khác.

Tập đoàn Microsoft là một tập đoàn đa quốc gia Mỹ có trụ sở tại Redmond, Washington chuyên sản xuất, phát triển và kinh doanh các phần mềm điện tử, máy tính Sản
phẩm phần mềm nổi tiếng nhất của Microsoft là dòng hệ điều hành Windows và trình duyệt web Internet Explorer. Ngày 23 tháng 8 năm 2012, Microsoft đã công bố
biểu tượng cập nhật của mình là một phiên bản logo Windows đơn giản với bốn hình vuông xanh dương, cam, xanh lá cây và vàng được ghép lại với nhau. Bên cạnh các
khối vuông là chữ Microsoft với font chữ Segoe nhẹ nhàng, đơn giản và không còn được in nghiêng.
 Mặc dù Netflix không thay đổi hoàn toàn logo nhưng hãng đã tạo một biểu tượng mới để sử dụng riêng cho điện thoại và ứng dụng trên các nền tảng khác.
Thành công của logo này nằm ở khả năng của người tiêu dùng, liên kết dải ruy băng đỏ với thảm đỏ hoặc cuộn phim, Kế hoạch ngân sách đồng thời để lại
hình ảnh quan trọng của chữ N, thứ không thể thiếu với thương hiệu Netflix.

NHỮNG CHIẾN LƯỢC MARKETING

Mục ti êu m ar keti ng c ủa N etf lix
Netflix là điển hình của một công ty linh hoạt, năng động trong chiến lược của
mình và cũng có nhiều sự thấu hiểu khi đưa ra các chiến dịch marketing.
Đ ăng tải nội dung tr uyề n cả m hứng
Mô hình “làm việc từ xa” hay work from home trước đây không được áp dụng
nhiều. Nhưng từ khi đại dịch xuất hiện, work from home dần được nhiều nhân
viên yêu thích. Cách làm này không chỉ áp dụng trong những ngày giãn cách
xã hội mà các công ty cũng nhìn nhận đây là một phương pháp làm việc mới
cực kỳ hiệu quả.
Ư u ti ên nội dung hữu íc h c ho người xem
Vì là một kênh xem phim trực tuyến nên không chỉ có tập trung vào những bài
post truyền cảm hứng mà Netflix cũng rất chú trọng về chất lượng nội dung
phân phối đến người dùng.
T ập t rung vào chất lượng thay vì số lượng
Tuy phải đảm bảo về việc giữ cho hiện diện trên mạng xã hội với các bài đăng
thường xuyên. Nhưng Netflix không đặt KPI dựa theo con số. Nghĩa là Netflix
có thể chỉ đăng 1 bài 1 tháng, miễn là bài viết đó chất lượng.
Những bài học đúc kết từ case study E mployer
Br anding của Netfl ix
1. Phát triển các nội dung có tính đồng cảm và truyền cảm hứng.
2. Chú trọng đến việc cho đi hơn nhận lại, đừng quá chú trọng vào việc PR cho
thương hiệu và hãy tạo ra những nội dung thật sự có giá trị.
3. Không cần hành động theo trào lưu khi mọi người đều đang làm những điều
đó. Tạo sự khác biệt cho chính mình chính là yếu tố giúp bạn trở nên nổi bật.
4. Thể hiện văn hoá công ty và những cá nhân đã góp phần tạo nên sự thành công
trong công ty.
5. Gắn kết những cá nhân thành một tập thể là điều quan trọng.
GRAB
Grab (trước đây có tên gọi là GrabTaxi) thành lập năm 2012,
là một công ty công nghệ cung cấp dịch vụ vận chuyển, đi lại
tại các Quốc Gia Đông Nam Á, bao gồm cả Việt Nam.
Grab logo sử dụng 2 tone màu xanh và trắng hài hòa, dịu mắt.
Màu xanh lá cây là màu thiên nhiên, màu tươi mát mang đến
cảm xúc an toàn. Ngoài ra màu xanh lá cây trong Grab logo
còn thể hiện cho sự phát triển và hy vọng.
Grab cũng rất sáng tạo trong việc thực hiện các chiến dịch marketing. Ví dụ
như việc hợp tác với các gương mặt thương hiệu như hoa hậu H’Hen Niê
cùng việc đẩy mạnh chiến dịch “Việt Nam sau tay lái”, “Cùng Grab chung tay
chở Tết về nhà”…, Grab đã để lại ấn tượng sâu sắc trong lòng người Việt...
Grab là thương hiệu tận dụng hiệu quả các công cụ digital marketing trong
việc truyền thông sản phẩm của mình. Grab hoạt động tích cực trên các
mạng xã hội như Facebook, Youtube, Instagram… nơi họ có thể tiếp cận
nhóm khách hàng mục tiêu một cách nhanh chóng, hiệu quả.
Grab rất thành công trong việc tối ưu nhận diện bản sắc thương hiệu
với khách hàng. Một trong những chiêu thức Grab dùng chính là
Visual Marketing (marketing thị giác) – diễn tả việc khai thác các yếu
tố thiết kế, đồ họa và hình ảnh nhằm đạt được hiệu quả cao trong việc
thu hút “mọi ánh nhìn”.
 PRUDENTIAL
Hãng bảo hiểm nhân thọ này ban đầu nổi tiếng với câu khẩu hiệu cực chất “Luôn luôn lắng
nghe, luôn luôn thấu hiểu” đã đi vào lòng người và trở thành một khẩu hiệu tạo nên thương hiệu
riêng.
Biểu tượng Prudential: Nữ thần Prudence, được lấy cảm hứng từ tranh vẽ nữ thần Prudence của
Ngài Joshua Reynolds, là gương mặt quen thuộc gắn liền với thương hiệu Prudential từ năm
1848. Nữ thần Prudence được biểu trưng cho 4 yếu tố: sự thận trọng, sự công bằng, liêm chính
và tính cách chuẩn mực.

WE DO – CHÚNG TA LÀ
01 CHIẾN DỊCH THƯƠNG HIỆU 02 NHỮNG NGƯỜI SỐNG 03 “KHÔNG SAO ĐÂU” 04 CAM KẾT YÊU THƯƠNG
"HỌC YÊU"
HÀNH ĐỘNG

Chúng tôi tin rằng yêu là một hành
trình bền bỉ cần phải “học”, để tình
yêu thương của bạn với gia đình
luôn được bền chặt, gắn kết và
cùng đồng hành với nhau dài lâu
và cần được thể hiện bằng hành
động như minh chứng sắt đá của
tình yêu.
Bất kể là ai, bên trong mỗi chúng
ta, đều có một tinh thần Hành
động. Hành động để theo đuổi đam
mê. Hành động để cải tiến cuộc
sống. Hành động để cuộc sống
ngày mai tốt đẹp hơn.
Khi thăm hỏi người thân: “Ban có
ổn không?” thì câu trả lời bạn hay
nhận được là gì? Nếu đó là: “Tôi
ổn”, “Không sao đâu” thì họ có
“ổn” như những gì họ nói? Bạn có
thật sự thấu hiểu cảm xúc và tâm tư
đằng sau những câu nói quen thuộc
kia?
Trong bối cảnh cuộc sống bận rộn
với nhiều thứ cần lo toan hiện nay,
khoảng trống vô hình giữa các
thành viên trong gia đình bắt đầu
xuất hiện bởi thiếu sự lắng nghe,
san sẻ, và hơn cả là hành động thể
hiện tình cảm yêu thương lẫn nhau.
Thương hiệu Samsung đến từ tập đoàn
Samsung - một tập đoàn đa quốc gia khổng lồ
CÁ C CHI Ế N D ỊC H CÀ K HỊ A A PPL E N ỔI
của Hàn Quốc. Trụ sở chính của tập đoàn được BẬ T.
đặt tại khu phức hợp Samsung Town, quận
Seocho, thành phố Seoul. Được sáng lập từ
năm 1938 bởi nhà sáng lập Lee Byung-chul - 2017s Samsung tung quảng cáo mới 'đá xoáy' Apple, anh
một doanh nhân kiêm nhà tư bản công nghiệp chàng 'đầu tai thỏ' trở lại và lợi hại gấp đôi
người Hàn Quốc, thương hiệu Samsung dần
trở thành cái tên nổi tiếng khắp thế giới với
nhiều ngành nghề, sản phẩm khác nhau.
2018s Samsung tung ra một loạt TVC quảng cáo chỉ ra điểm
yếu của IPhone nhắm thẳng vào Apple.

S A M S U N G 2021s Samsung bán quần bò giá 25 triệu nhưng tặng kèm cả

Galaxy Z Flip3

Logo hiện tại của tập đoàn Samsung - được sử

dụng từ năm 1993 đến nay.
Với việc sử dụng màu cơ bản là màu xanh,
Samsung được hiểu như hướng tới sự ổn định, 16
độ tin cậy và trách nhiệm xã hội của công ty.
 01
ABOUT APPLE
Apple Inc. là một tậ””p đoàn công nghệ
đa quốc gia của Mỹ có trụ sở chính tại
Cupertino, California, chuyên thiết kế,
phát triển và bán thiết bị điện tử tiêu
dùng, phần mềm máy tính và các dịch vụ
trực tuyến.
Logo quả táo cắn dở được coi là một
trong những biểu tượng của công nghệ
nổi tiếng hiện nay.
02
MỘT SỐ VIDEO QUẢNG
CÁO CỦA APPLE NỔI BẬT
NHẤT
Quảng cáo “1984” huyền
thoại của Apple, Meet iPhone
12
Think different.
03
9 CHIẾN LƯỢC MARKETING TIÊU BIỂU
CỦA APPLE
Cân nhắc về sự cần thiết của chạy quảng cáo, sự tối
giản luôn được chú trọng, apple đẩy mạnh giá trị sản
phẩm thay vì giá cả, quan tâm đến cảm xúc khách
hàng, xây dựng cộng đồng người dùng trung thành,
tạo dựng ngôn ngữ kết nối riêng với người dùng,
hoàn hảo trong phương thức bán hàng, cải thiện trải
nghiệm khách hàng, phá vỡ rào cản về phân khúc
khách hàng
04
TẠO RA TIN ĐỒN
Từ lâu Apple đã không phải chi quá nhiều tiền cho việc
quảng bá sản phẩm mới với các chiến lược marketing nổi
tiếng của mình. Họ đã dựa vào chiến lược tạo ra tin đồn
hay còn gọi là marketing truyền miệng khiến cho người
dùng sốt sắng và mong chờ sản phẩm mới của Apple.
Logo Oppo sử dụng tone màu xanh lá chủ đạo tượng trưng cho sự tự nhiên, tươi tắn,
điềm tĩnh và thanh thoát. Oppo khởi đầu công nghệ muộn vì vậy gam màu cho thấy
sự khởi đầu một cách nhẹ nhàng, không vội vã. Hãng chỉ muốn mang tới một logo
Oppo tươi tắn, mới mẻ trong thiết kế với mong muốn sự phát triển của hãng cũng
nhẹ nhàng và tự nhiên như chính màu sắc logo này.

CÁ C C HI Ế N D ỊCH MA RKE T IN G CỰ C K HÔN N GO AN

REFRESH CHIẾN THUẬT THÍCH HỢP

Thời điểm “chân ướt, chân ráo” bước vào Việt Nam, Oppo đứng trước thử
thách vô cùng to. Nhưng chỉ sau vỏn vẹn hơn 1 năm ra mắt, Oppo chiếm
khoảng 8% thị phần.

NẮM BẮT TÂM LÝ NGƯỜI DÙNG

Việc dùng những gam màu tinh tế, trẻ trung và thanh lịch, khiến điện thoại
Oppo là lựa chọn của rất nhiều phân khúc.

LỬA GẦN RƠM LÂU NGÀY CŨNG BÉN

Chạm mặt càng nhiều càng tốt đủ nội lực coi là một kế hoạch marketing của
Oppo. Xuất hiện dày đặc trên các ngành truyền ảnh to như: The Face – Gương

OPPO
mặt thương hiệu; The Remix; Sing My Song; Giọng hát Việt…

ĐẠI SỨ THƯƠNG HIỆU NỔI TIẾNG, CÓ ẢNH HƯỞNG LỚN

Một trong những plan marketing thành đạt của Oppo chính là việc sử dụng đại sứ
thương hiệu. không chỉ tại Viet Nam mà trên khắp toàn cầu, Oppo đều chọn lựa
những gương mặt nổi tiếng, có tác động to.

Muji (tên đầy đủ: Mujirushi Ryohin)
có thể được dịch là “no brand quality
goods” (không thương hiệu, chất
lượng tốt). Là một công ty bán lẻ có
xuất xứ từ Nhật Bản chuyên bán nhiều
mặt hàng như đồ gia dụng, nội thất,
quần áo và thực phẩm.
01
MARKETING TRUYỀN
MIỆNG
Trên thực tế, họ không quảng
cáo ngay cả các sản phẩm của
chính mình để phù hợp với lối
đi tối giản của mình.
02
Muji Case Study: Chiến lược
thương hiệu
Chiến lược nhận diện thương
hiệu “ngược đời”
03
VÀO NĂM 2016, VÀO NĂM 2009,
Muji đã hợp tác với nhà bán
Muji đã tổ chức một buổi
lẻ của Pháp trong một buổi
nói chuyện tại cửa hàng ở
giới thiệu có tên Unit Merci
Thành phố New York trong
Muji tại cửa hàng hàng đầu
bối cảnh phát hành dòng
của Merci trên đại lộ
quần áo làm từ vải dệt tái
Beaumarchais, Paris. Sự
chế. Với sự tham gia của
hợp tác đã thể hiện tính linh
nhà thiết kế dệt may nổi
hoạt của kệ đơn vị mô-đun
tiếng Reiko Sudo, sự kiện
bằng thép không gỉ của
đã thu hút hơn 100 người
Muji với sự tương thích với
đến cửa hàng.
hàng hóa hấp dẫn của
Merci.
04
"MUJI-TO-GO“ VÀO NĂM 2014
Thể hiện sự hợp tác giữa hãng hàng không Nhật Bản ANA
và Muji.Chiến dịch này tập trung vào gia đình như một đơn
vị mang lại hạnh phúc cho các cá nhân và cách Muji có thể
đồng hành họ trong hành trình hướng tới sự hoàn thiện này.
Ferrari là nhà sản xuất oto chính thức của nước
Ý tại giải vô địch Formula One World trong
công tác chế tạo những chiếc xe đua, xe thể thao
và siêu xe với hiệu suất cao cùng với đó là chất
lượng cao cấp.
Biểu tượng nổi tiếng của Ferrari là một con ngựa
ngựa đen trên nền màu vàng, thường là với các
chữ cái SF cho Scuderia Ferrari. Biểu tượng
được trao vương miện với dải màu trắng, xanh lá
cây và đỏ tượng trưng cho màu quốc gia Ý.
Màu đen có nghĩa là một nỗi đau trên máy bay
của đội Baracca sau khi phi công bị giết trong
chiến đấu. Logo của Ferrari sử dụng kiểu chữ
tùy chỉnh viết tay. Logo của Ferrari được coi
là một trong những logo xe lớn nhất và nổi
tiếng nhất từng được thiết kế. Logo
Ferrari là một
con ngựa khôn ngoan (Cavallino
Rampante) được sử dụng
từ năm 1932.
LÝ DO FERRARI KHÔNG BAO GIỜ QUẢNG CÁO TRÊN TV
TV là một phương tiện đại chúng với người xem chủ yếu là người lao động bình thường, trong khi đó, các hãng siêu xe nhưamborghini hay L
Ferrari chỉ phục vụ nhóm khách hàng giàu có. Thay vào đó, hãng siêu xe quảng cáo sản phẩm qua một số kênh khác hiệu quả hơn dưới đây:
CÂU LẠC BỘ XE HƠI
Ferrari khai thác nguồn khách hàng tiềm năng thông qua thông tin của thành viên của nhiều câu lạc bộ xe hơi lớn.
TRIỂN LÃM XE HƠI QUỐC TẾ
Một trong những sự kiện lớn và có tầm ảnh hưởng nhất trên thế giới là triển lãm hàng năm diễn ra ở thành phố Geneva, Thụy Sỹ. Sản phẩm mới
và “concept cars” sẽ được giới thiệu tại sự kiện hoành tráng này.
TẠP CHÍ XE HƠI
Họ quảng cáo trên các tạp chí tài chính, ấn phẩm dành cho giới thượng lưu hay các sự kiện như tiệc cá nhân hay triển lãm xe hơi… Bất cứ nơi
nào có sự xuất hiện của người giàu đều sẽ có quảng cáo cho những chiếc siêu xe.
TRUYỀN MIỆNG
Một hình thức quảng cáo khác mà các hãng siêu xe hưởng lợi khá nhiều là truyền miệng. Gia đình, bạn bè và đồng nghiệp của người đã dùng
siêu xe của một thương hiệu xe cao cấp rất dễ bị ảnh hưởng bởi nhận xét của người này.
MẠNG XÃ HỘI.
Ngoài đối tượng chính là đàn ông trung niên giàu có, giờ đây, các hãng siêu xe còn nhắm tới những người trẻ thành đạt. Thông thường, nhóm
này có lượng người theo dõi nhất định trên mạng xã hội như Facebook, YouTube hay Instagram.

01
ĐÒN ĐÁNH PHỦ ĐẦU
TRÊN MỌI MẶT
TRẬN
Các chiến lược marketing của
Vinfast tập trung vào các kênh
truyền thông, kênh mạng xã
hội cả trong và ngoài nước.
VinFast có tên đầy đủ là Công ty trách nhiệm hữu hạn sản xuất và Kinh doanh VinFast.
VinFast là một nhà sản xuất ô tô của Việt Nam thành lập năm 2017.
Ý nghĩa Logo Vinfast Ý nghĩa logo Vinfast có lẽ là một trong những niềm tự hào của thương
hiệu xe ô tô “Made in VietNam” này. Biểu tượng logo Vinfast được thiết kế duy nhất một
chữ V cách điệu tinh tế, với những đường nếp gấp tinh xảo.
VinFast sử dụng câu khẩu hiệu mạnh mẽ, đầy nội lực “Mãnh liệt tinh thần Việt Nam”.
02 03 04
KHÔNG “ DỤC TỐC KHƠI DẬY LÝ CẦU NỐI
BẤT ĐẠT” TƯỞNG “ TỰ TÔN INFLUENCER HẠNG
DÂN TỘC” NHẤT NHÌ THẾ GIỚI
Chiến lược marketing của Vinfast Hãng đã bỏ nhiều công sức mời những
Khi chiếc xe ô tô đầu tiên gắn
phát triển dựa trên quá trình nghiên ngôi sao quốc tế nổi tiếng để tham gia vào
nhãn “made in Việt Nam” hoàn
cứu hơn 10 năm sau đó mới đi đầu sự kiện ra mắt này. Chính vì thế, lại càng
toàn do người Việt Nam sản
phát triển mẫu xe của riêng mình. Họ làm cho người Việt hào hứng, tin tưởng vì
xuất và vận hành trên thị
thể hiện không quá vội vàng, cũng có người nổi tiếng mang tầm cỡ thế giới
trường. Đó là niềm tự hào tự
không bỏ bê trong cạnh tranh. làm đại diện cho thương hiệu xe của Việt
tôn dân tộc lớn lao.
Nam.
 NHỮNG SẢN PHẨM MANG CHẤT LƯỢNG “ĐỈNH
CAO”

SHOWROOM ĐƯỢC ĐẶT Ở NHỮNG THÀNH PHỐ LỚN

VIỆT NAM

TRUYỀN THÔNG TRUYỀN THỐNG VÀ SOCIAL MEDIA

MẠNH MẼ
Ford Motor Company là một trong những thương
Công ty đã chi rất nhiều tiền vào chiến dịch quảng cáo để nhằm
hiệu xe hơi nổi tiếng được thành lập bởi Henry
giới thiệu sản phẩm đến người tiêu dùng và thông qua các
Ford vào ngày 16 tháng 6 năm 1903. Công ty sản
phương tiện truyền hình, đài phát thanh, báo, tạp chí…
xuất ô tô đa quốc gia này có trụ sở tại Dearborn,
Michigan, ngoại ô Detroit.
Logo của Ford là một hình bầu dục dẹt được thiết
kế trong một số sắc thái của màu xanh và trắng.
Chữ ký Henry Ford phong cách nổi tiếng được
nhúng vào hình bầu dục.